離金礦只有三英尺個(gè)人讀后感

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《離金礦只有三英尺》是拿破侖•希爾基金會(huì)的作品系列之一，用一則故事闡明“把障礙變成機(jī)遇”需要哪些特質(zhì)。拿破侖•希爾的系列作品主要著眼于總結(jié)成功人士所具的共性，他的作品所透露的成功案例總結(jié)得十分順暢，說(shuō)服性很強(qiáng)。《離金礦只有三英尺》是一則故事，有人物，有情景，但重點(diǎn)是發(fā)人深醒的勵(lì)志思想的精辟總結(jié)。我總喜歡把一章節(jié)中總結(jié)的話與自己的處境對(duì)照起來(lái)，這樣讓我總是充滿斗志和希望。該書(shū)主要講了達(dá)貝的一位大叔在“淘金熱里”想到西部采掘黃金發(fā)財(cái)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)礦脈后，他又湊足機(jī)器，往下鉆采，礦脈卻不見(jiàn)了。他們孤注一擲，最終撒手不干，把機(jī)器賣(mài)給一個(gè)收破爛者，而這個(gè)收破爛的人卻從這個(gè)金礦賺了幾百萬(wàn)美元。

《離金礦只有三英尺》相關(guān)信息你對(duì)很多事物都無(wú)能為力，但是，你能把握的唯一真正要緊的事物是：你的思想和態(tài)度。成功幾乎不受外力作用，矢志成功者哪怕在極其艱難的環(huán)境下，也能踏上成功之路。大多數(shù)問(wèn)題的解決只有一條絕無(wú)僅有的途徑：你自己。《離金礦只有三英尺》所描述的每一成功人士，開(kāi)口說(shuō)的第一句話都是：我能為你做什么。作者提醒說(shuō)：無(wú)暇幫助他人的似乎是正在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中辛苦奮斗，以期發(fā)出自己的聲音、確立自己身份的人。自我、財(cái)富和花哨的頭銜把他們淹沒(méi)了。這樣的提醒是否直擊你我內(nèi)心了？如果是的話，多花些時(shí)間幫助別人吧，要知道幫助他人，他人幫助是成功法則的支柱之一。

我們?cè)跁?shū)中還能找到這類有趣的敘述：“一個(gè)人聯(lián)系最多的那5個(gè)人是他的鏡子，他的收入、生活態(tài)度和方式是這5個(gè)人的平均值。如果你身邊都是各行各業(yè)的精英人物，你終將成為精英，反過(guò)來(lái)也一樣。”這里有兩層意思。其一，它說(shuō)明了環(huán)境的影響；其二，這樣的規(guī)律也揭示出圈子生存，圈子互助的重要性。作者還提醒說(shuō)，不要圍著那些打算放棄的人打轉(zhuǎn)，如果你想放棄，就去加入那些決不放棄的人群！總之，掩卷沉思，獲益匪淺，感慨萬(wàn)千。

聯(lián)系到自己的職業(yè)和自己的職位，作為銀行工作的中層干部，面對(duì)業(yè)務(wù)困景及同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額的縮小的困境下，怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)？如何堅(jiān)持不懈，發(fā)掘及擴(kuò)大自己的市場(chǎng)呢？同時(shí)，圍繞銀行營(yíng)銷中出現(xiàn)的與書(shū)中作者提醒不謀而合的情況——“有些事情并不是不能做，而是不想甚至不敢去做。只要我們肯付出一份心力和時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己實(shí)在有許多未曾使用的潛能和本領(lǐng)，別說(shuō)財(cái)富離自己僅差三英尺，即使相差三千丈，只要想做，也可以成為一個(gè)成功的人。”——似乎在思考中，自己漸漸茅塞頓開(kāi)，找到了答案。雙杠金牌到手后，李小鵬說(shuō)：“16個(gè)世界冠軍，不是我個(gè)人的，而是整個(gè)中國(guó)體操的。”8年的苦熬和堅(jiān)持，李小鵬終于重現(xiàn)悉尼奧運(yùn)的輝煌，在我們想象中，這種成功后的喜悅應(yīng)該足以令人激情噴涌，手舞足蹈。但是，昨天的李小鵬卻有著一份難得的淡定與從容。為什么，就是他所重視的精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神和離成功一步之遙時(shí)永不言敗的拼搏精神。

我想、首先，要勇敢的去拼搏市場(chǎng)。一要帶領(lǐng)員工們?nèi)ゴ竽懲卣故袌?chǎng)，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持“一戶一策”積極打造商品融資和貿(mào)易融資精品業(yè)務(wù)。同時(shí)堅(jiān)持抓大不放小，率先營(yíng)銷小企業(yè)貸款、辦理保理業(yè)務(wù)，有效優(yōu)化了我行的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。二是主動(dòng)貼近市場(chǎng)，鞏固存款優(yōu)勢(shì)。對(duì)我行開(kāi)戶的重點(diǎn)客戶、潛力客戶及他行的重點(diǎn)客戶進(jìn)行公關(guān)、走訪慰問(wèn)，逐戶建立客戶信息，指定專人進(jìn)行營(yíng)銷維護(hù)，切出專項(xiàng)費(fèi)用與存款營(yíng)銷掛鉤，召開(kāi)兩次存款專題匯報(bào)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷不到位的支行進(jìn)行了問(wèn)責(zé)，有效遏制并扭轉(zhuǎn)存款下滑的局面，提升同業(yè)市場(chǎng)份額。三是科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷。將法人理財(cái)產(chǎn)品作為信用聯(lián)社營(yíng)銷突破口，通過(guò)上門(mén)講解、案例示范等方式，為廣大企業(yè)辦理法人理財(cái)業(yè)務(wù)等。要以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，調(diào)研督導(dǎo)，提升我行的協(xié)調(diào)發(fā)展能力；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升我行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

其次，要培養(yǎng)和倡導(dǎo)達(dá)到成功必不可少的團(tuán)隊(duì)精神。商業(yè)銀行的生存與發(fā)展需要團(tuán)隊(duì)精神圍繞著如何爭(zhēng)取到客戶，我國(guó)各銀行間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不亞于任何商業(yè)領(lǐng)域，尤其是中國(guó)加入WTO以來(lái)，各家商業(yè)銀行更是不敢怠慢。“逆水行舟，不進(jìn)則退”，組織工作團(tuán)隊(duì)，提倡團(tuán)隊(duì)精神，可謂是商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的一個(gè)好方法。開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)統(tǒng)一的過(guò)程，同時(shí)也是激發(fā)個(gè)人潛能，發(fā)揮個(gè)人聰明才智的一項(xiàng)相對(duì)獨(dú)立的工作。銀行開(kāi)發(fā)客戶的工作通常是由信貸外勤或客戶經(jīng)理承擔(dān)，這就需要組建“自我管理型團(tuán)隊(duì)”。團(tuán)隊(duì)成員不僅要注重解決問(wèn)題，而且要科學(xué)選擇解決問(wèn)題的方案，并對(duì)工作結(jié)果承擔(dān)全部或部分責(zé)任。信息技術(shù)的日新月異，使客戶對(duì)商業(yè)銀行的服務(wù)不再滿足于傳統(tǒng)的存、貸、結(jié)算業(yè)務(wù)，哪家銀行服務(wù)手段先進(jìn)，服務(wù)品種多樣，哪家銀行就具有競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這種變化，商業(yè)銀行可推出“多功能型團(tuán)隊(duì)”，由各個(gè)不同領(lǐng)域的員工組成，為客戶量身訂做，滿足客戶市場(chǎng)的不同需求。

對(duì)于雙杠冠軍李小鵬這份淡定和從容，是歷經(jīng)坎坷后坐看云起式的正常心理調(diào)適，抑或是他早已成竹在胸，自信充溢的常規(guī)反應(yīng)？當(dāng)然，人們更愿相信是前者。尤其是當(dāng)李小鵬師徒倆在付出無(wú)數(shù)艱辛取得成功后，卻將成績(jī)歸功于大家的共同努力時(shí)，我們就更能深切理解小鵬為何能擁有這份淡定與從容

隨著銀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們正在通往成功的路上，許多前行的同事們已獲得了成功。只要披荊斬棘、努力付出，戰(zhàn)勝種種困難和障礙，春天把希望的種子播撒下去，相信秋天將會(huì)收獲成熟飽滿的成功果實(shí)。回想在我行金融產(chǎn)品營(yíng)銷中走過(guò)的歲月，每一次得到客戶的認(rèn)可，都是一次小小的成功，成功正是無(wú)數(shù)個(gè)小成功的放大。在這份事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗者，只有暫時(shí)放棄的成功者，成功的版權(quán)永遠(yuǎn)屬于你！相信自己，我們離成功只有一步之遙，讓我們一起努力吧！用恒心、堅(jiān)持、毅力，發(fā)掘我們的“金礦”。