計算機專業個人實踐匯報

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一、實習目的熟悉網站建設知識以及對網站建設的技術應用．了解網絡營銷中介平臺的相關知識。商務流程．了解電子商務中介平臺的運作流程。

二、實習形式：小組分工合作

三、背景分析及建設網站目的

已越來越少的上班族有時間與精力到書店選購、查閱充書籍；同時，隨著都市人們生活節奏的加快。網絡日益普及，電子商務飛速發展，一批批網站書店應運而生，改變了人們生活方式。為了迎合社會潮流，實施網絡營銷是當代企業必然之路。加之，網絡營銷的規模經營和零庫存的經營模式使經營成本不斷降低，企業通過降低成本后把利益轉讓給消費者，使消費者能在網上買到價廉物美的商品，而商家也在薄利多銷中獲利，這種雙贏效果也是網絡營銷倍受歡迎核心優勢。這樣的環境下，推出“書屋”網。以滿足消費者的方便、快速、低價實惠的需求。

目前網上購書網站主要集中在幾家知名大型綜合網站，調查中發現。如當當網、卓越網等。專業中介網站目前并不多，這可說還是一個空白市場，可進入性很強，有很好的發展前景。為此我把“書屋網”目標市場定位為愛書一族，專業營銷書籍。經營理念是以專業鑄造誠信，以誠信樹立品牌。口號是為讀者選好書，為好書找讀者。

賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況。通過設置買賣平臺為商家、讀者建立溝通的橋梁；來實現這一需求。達到資源有效利用為社會可持續發展盡一份力。基于在校學生需要買二手書的找不到賣家。

四、工作規劃及分工情況

一）內容規劃

之所以取名為“書屋網”因為我網站要達到效果是容納世界上各種書籍，1網站定義。實現應有盡有讓消費者購其所需的效果，體現海納百川的形象；另一方面是因為書籍是智慧知識的載體，自古有“知識的海洋”說法，這一文化底蘊吸引了因此我網站名稱象征著人類智慧，人類文明聚集在此的意思。

網站有主頁，2網站結構規劃。購物中心，熱點新聞，論壇，行業咨詢，服務中心，要銷售，要購買等板塊構成。

3所用的網絡營銷理論知識

遵循了網絡營銷的產品策略和價格策略。產品選擇策略的指導下我選擇書作為我營銷產品，建設的過程中。這出了滿足消費的需求外，還因為書具兼有形產品和無形產品為一體的特性所決定的而在價格的制定過程中我采用低價策略，零價策略，差別定價策略，捆綁定價策略和高價策略。具體表現在網上售價比市場價低，設置免費在線閱讀，制定普通會員價和vip會員價，購書贈送光盤和熱賣價等。

4網站功能規劃

為顧客提供各種書籍及其信息，1通過建設購物中心。讓顧客在購買過程中體驗到和現實購物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受。

達到以速度創造價值，2服務中心。專業樹立品牌；以溝通為橋梁，用誠信暖人心”服務宗旨。

為顧客提供專業知識信息，3建設行業咨詢。以滿足他對產品的附加需求。可以起到網站推廣的作用，同時也在為網絡營銷的發展做貢獻。