中國移動實踐匯報

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一.

[實習內(nèi)容]：針對自身專業(yè)以外的行業(yè)進行了實訓。主要負責手機店的營銷與日常管理。作為行外人，我首先介入的是手機店的店面形象，同時作為投資人，所以我的要求和管理同步進行。在這一崗位，它所面對的人物面廣，也就是交際，所以在銷售的同時我主要把握的是人物的內(nèi)心世界和實際買賣的操作，這就要看我和營業(yè)員的配合。例如：我和營業(yè)員相互混價等，這是一項必不可少的營銷手段。但是在日常管理期間，我還是遵循一分不差，一絲不茍的態(tài)度與掌控市場節(jié)度的有用配合。這樣可以形成隨時隨地賣手機，但卻不會延誤手機熱潮和市場需求。同時在營銷策略的肌膚里，我還應用到手機賣場與移動通訊業(yè)務的互補互利。

（一）.

[實習收獲]：作為一名實習生，我選擇的行業(yè)與自身專業(yè)相差甚遠，與其說是業(yè)不精通，還不如在現(xiàn)實中做到業(yè)精于通，做每行每業(yè)都一樣，最好的出發(fā)點還在于自己。從根本做起，相信自己，不斷提升自己。在這里，首先要講到的便是規(guī)范自己，認識自己，生意的戰(zhàn)場上更是如此，寧可別人負我，也要履行自己的承諾，信用第一，首當其沖。然而，我們初來咋到，更應該約束自己的不良嗜好，轉(zhuǎn)而把好的一面表現(xiàn)的淋漓盡致，不其所然，受益的應當就是自己。但是在社會環(huán)境強大的壓迫下，我們更要懂得適者生存的道理，入鄉(xiāng)隨俗，我們要從最下等的人物面做起，力攀更高的階層，把大流的嗜好當做自己的愛好，把自己變成其中的一份子，這樣的話，我們在以后的困難中也有應對的策略。

我從事的是手機銷售行業(yè)和移動通訊業(yè)務辦理，在這個熟悉又陌生的領域里，我該何去何從？

開始，只是用心去適應這些看起來古靈精怪的東西，可是自己也知道，天天在懷里揣著它，卻又對他了解甚少。通過這段時間的認知與學習才發(fā)現(xiàn)，不僅僅是我們表面看到的，手機更有它巨大的作用，如果你可以把一部諾基亞商務手機E63或者更高檔次的手機玩得通，那么我可以告訴你，你的潛在力量比你現(xiàn)在看到的更加巨大，當然，這只是我說的。所以，現(xiàn)在我在手機這方面也是游刃有余。

把手機玩通了，距離手機銷售的快捷與大幅度盈利也就剩一丁點了，做銷售嘛！了解是很必要的，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。呵呵，所以對業(yè)務的熟悉程度要大過自己的認知程度，這也都是相對而言。

在這一段時間的學習和探索中，發(fā)現(xiàn)的在很大程度上是一種理性的認識，而那些還沒有被發(fā)覺的，則是需要挖掘的內(nèi)在意識。從商業(yè)盈利的角度講，電子行業(yè)里的盈利方式從最早的暴利到現(xiàn)在的跑量，也就是配合了市場的認知，消費者從易懂懵懂到完全熟悉，這是社會發(fā)展的必要環(huán)節(jié)，而我們從市場中獲利的角度卻有所改變。當人們開始懂的了，廠家開始大幅度調(diào)價了，互聯(lián)網(wǎng)讓你在家都知道低價了，那么我們還有利可尋嗎？當然有，廠家做到了質(zhì)量，做到了價位回升，我們這些銷售商做的就簡單多了，把一部手機的利潤從幾百元降至一百元左右，這是一個突破，因為市場就是這樣，我們必須遵循。那么一部手機一百元左右的盈利體系，我們該怎么做呢？

我們老板的想法是跑量，和我的想法差不多，這是一個很實在的問題，老板的人際廣，他所帶動的銷售鏈在整個手機賣場的銷售網(wǎng)中占一半，所以我們決定跑量。有許多老顧客一下子定很多臺手機，我們的利潤往往是一部五十元左右，大量出售，拉攏顧客，保障質(zhì)量，將市場中的價格壓到最低限度，這就是跑量中我認為最好的銷售體系。在者就是手機本身的售后問題，在這個環(huán)節(jié)上我們更不能馬虎，消費者的價值觀完全是體現(xiàn)在商品的質(zhì)量問題上。因為大多數(shù)的消費者都不愿意買一部質(zhì)量不好的手機，所以就是多花點錢，只要質(zhì)量上得去，這也就不是問題了。

所以還是要抓售后的，我總結售后保障應從：機子本身故障的，可隨時更換手機，只要還在包換期內(nèi)，超出包換期的也可適當調(diào)換;超出包換期長時間的機子本身故障的，要在最短的時間內(nèi)給與保修服務，我一般把時間段控制在一個星期，這應該是售后時間較快的了，因為廠家實在是太遠了;其他故障的，手機店內(nèi)員工可以解決的則要馬上處理，因為不會使用手機的消費者實在是太多了。

這樣一個完整的售后與銷售網(wǎng)就差不多了，接下來，我想的便是‘在實際銷售中遇到的問題：消費者往往會把你的心懷好意當做“圖謀不軌，怎么說呢？你給他們介紹好的機型，他們卻是寓意相反，在這點上我們一定要保持相對的心里，把顧客的心里故障給排除掉。但是事在人為，服務還是很重要的，給顧客好的服務也等于給自己好的銷路，呵呵！

基本上在這次實習中，所遇的人，還有事，對我而言都是一種有益的鍛煉，“天將降大任于斯也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”這時我才弄懂這句話的真正含義，處事，也應端其態(tài)，容其貌，做一個合格的人物。

1.

[實習體會]：作為跨專業(yè)實習，深知實習難度大，但這是個機會。雖然，在實際中遇到的問題與專業(yè)知識相差甚遠，但還是要用力克服。不明白的要去弄懂，要去反復思考，該怎么去處理這些問題？比如：售后問題給顧客如實解決不了，怎么辦？這是一個常見而且又不好解決的問題，要催促廠家，發(fā)貨商，還要安頓好顧客，這是一個需要耐心又需要良好心態(tài)的銷售商。

除了以上的問題，在這個銷售圈子里，主要的就數(shù)市場競爭了，如何去把握這項明確的目標，還值得我去考慮、思索。因為這也是我從事這份行業(yè)以來很難把握的一項東西。因為好多銷售商的思路，手段都不一樣，他們的有力促銷手段更是強大。怎樣把一家店鋪的死貨可以如期處理掉，或者在活動中獲利，這是我遇到的較為困惑的問題，如果有過多的死貨積壓，那么店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)，回縮，都會給以阻礙，會直接導致店里的銷售業(yè)績

所以，對于這種小型的手機賣場，它所容納的也只是區(qū)域性的消費者,要做到實質(zhì)上的銷售體系是需要在現(xiàn)實中磨練的。

（1）.

[實結]：大學三年就這樣晃晃而過，曾經(jīng)的笑容只留給了回憶，面對社會現(xiàn)實，我們只有努力，努力，在努力；忙忙碌碌的身影中偶爾也會發(fā)現(xiàn)自己，從不知，懵懂，到一覽所長，經(jīng)歷是我們印在面容上的真實寫照。對我而言，專業(yè)是包裝設計，卻從事著跨行事業(yè)，都是現(xiàn)實惹得禍。每走一步都要考慮它的實用性，都要考慮它的可靠性，這是為自己打算而言。

理想的腳步是慢長的，我們在校園的時光可以成為我們時代的經(jīng)典，我們實習的這個階段才是我們?nèi)松拈_啟，它是用時間和經(jīng)驗累積的財富。寫到這時，想一想，離開了象牙塔的生活，走到社會這個大家庭，我的感受：收獲+喜悅。雖然專業(yè)不對口，但是我懂得了“書到用時方恨少”的道理，學到的就是財富，不怕沒有用武之地。

想想也知道自己缺少什么———經(jīng)驗，就是經(jīng)驗。我把經(jīng)驗的范圍控制的很廣，其中它包含了人際這個復雜的學術，所以現(xiàn)在積累的經(jīng)驗就是我的第一筆收入，它將會成為我日后投資的后備資金，意義重大?。?！

馬上就要畢業(yè)了，學校還好嗎？這次實習真的很重要，雖然我背棄了學校簽的那份協(xié)議，但總歸還是受益匪淺。感謝我的母校，感謝我的老師培養(yǎng)了我，感謝我的合伙人王先生給我這次投資與實習的機會！