電子商務公司營銷策略范文精選

［摘要］新常態背景下，科學技術的發展和電子商務的出現為市場經濟注入了新鮮的“血液”。企業要想充分利用與時代緊密相連的營銷渠道，就需要降低企業的銷售成本，推動商業營銷改革。電子商務技術的出現與發展，讓不少互聯網企業掌握了大量的用戶信息，并通過軟件技術挖掘用戶對商品的喜好，為用戶提供多樣化的產品服務。如何使用互聯網，順應時代的發展需求，對電子商務平臺進行創新與整合，成為了大家關注的重點與焦點。文章以電子商務公司為研究對象，將理論與實踐結合起來，從目前的電子商務影響發展情況上看，使用現代化的技術，有針對性地制定合理的解決措施。

［關鍵詞］電子商務;企業;營銷策略

1電子商務背景下企業營銷策略研究的背景

隨著全球化互聯網時代的到來，為各個行業注入了新鮮的血液。這個時候，電子商務的成就就應運而生。并在此基礎上，創造了不少商業神話。但是隨著時間的不斷推移，電子商務平臺的客戶量開始不斷增加，并上升到了一個重要的高度。互聯網電子商務的優勢也呈現到了大家的視野當中。使用各種信息化的技術手段，在第三方支付的情況下，顛覆了多個領域的傳統行業。［1］電子商務企業在信息與大數據的優勢下，不斷地延伸領域，實現了市場營銷模式的重大轉變。在全球化電子商務經濟時代中，構建用戶與企業之間的關系。在電子商務的應用中，得到資本市場的認可。企業營銷模式研究也在不斷提升，實現顯著的發展與創新，完成企業營銷中客戶的溝通與反饋。

2電子商務背景下營銷模式與傳統營銷模式的發展現狀

電子商務行業得到了迅猛的發展，產業規模開始不斷擴張，電子商務信息教育與技術性服務的不斷涌現，電子商務產業得到了不斷的成熟。從電子商務發展的特征上看，第一，電子商務對消費者的消費作用起到了明顯的作用，展現了爆炸式的增長勢態。第二，電子商務帶動信息化服務產業的快速發展，以電子商務商業模式為中心，在商業生態結構中，帶動物流企業的發展，信息化產業的發展。［2］第三，在傳統企業的市場沖擊下，加快了電子商務的轉型，借助傳統的品牌優勢，實現線上功能的有效服務，滿足社會主義市場的發展需求。第四，在電子商務的滲透中，已經涉及生活工作當中的各個地方。需要在拉動經濟的增長中，實現發展模式的轉型。第五，電子商務需要在大型的企業采購中，實現有效的網絡化招標，節省了成本，提升了工作效率與透明化。從電子商務未來的發展趨勢上看，第一，電子商務模式呈現了多元化。第二，專注于某一個專業的市場領域，展現了垂直型的電子商務發展空間。第三，在新技術的發展與應用中，引導電子商務變革。第四，電子商務綜合態系統得到了全面的發展。［3］從電子商務背景下的企業營銷現狀上看，展現了一定的優勢性，例如:經營成本角度、互動性提升、便捷性更好、市場范圍更大、營業時間增加。與此同時，也展現了一定的劣勢性。例如:缺乏一定的信任度、缺乏一定的現實感、缺乏一定的技術安全性問題。

[論文關鍵詞]網上購物網站建設網絡營銷策略

[論文摘要]高校學生對網絡交易有濃厚的興趣，隨著信息技術的發展和電腦的進一步普及，校園電子商務發展空間更加廣闊。本文分析了高校學生的網上購物行為，對建設高校學生購物網站的前景進行了展望，并對如何建設高校學生購物網站提出了建議。

一、引言

電子商務具有Internet的開放性、全球性、低成本、高效率的特點,已被各行業廣泛運用。目前在校大學生中上網比例已超過50%，他們是時尚、電子、數碼、影像、文化等產品的強大消費群體，也是中國現在及未來網上購物的主要消費群體。然而面對如此龐大的消費市場，目前卻沒有專注校園領域的電子商務公司，沒有一個專門針對大學生的高校網上購物網站，本文分析了大學生網上購物行為的特點，并對建設高校學生購物網站提出了建議。

二、高校學生網上消費行為分析

通過網上調研看出，高校學生為目前中國網絡購物的主要消費群體，高校學生群體消費行為普遍具有以下特點：

摘要：通過分析攜程網的經營方式和消費者旅行決策的考慮過程，就旅游網站填補了機票和酒店預訂中的空白，抓住了產業鏈中的信息不對稱的契機，對傳統商務旅行消費者的購買進行了剖析。旅游服務產品介入度的高低會影響到消費者的選擇，網絡服務2.0時代已經到來，對商務公司涉足在線旅游的具有一定的借鑒意義。

關鍵詞：電子商務；商務旅游；購買決策；產品介入度

1研究背景

隨著互聯網的普及，人們的購物方式已經不再局限于地面門店網絡，在線旅游業得到了發展。DCCI互聯網數據中心了《Netguide2008中國互聯網調查報告》，報告中指出，2007年中國在線旅游預訂市場規模為22.5億元，較2006年增長65.4%。受奧運因素強有力推動，中國與更多國家之家旅游市場開放因素的推動，以及中國本地商旅、私人旅行市場發展影響，預計2008年該市場規模將達38.4億元，增長率達70.7%，預計2009年將達73.2億元。

攜程網是一家吸納海外風險投資組建的高科技旅游服務公司,創立于1999年，于2003年12月在美國納斯達克上市，是中國首家在納斯達克上市的旅游企業，也被定義為“中國互聯網公司第二輪海外上市”的起點，第一輪是2000年前后中華網、新浪、網易、搜狐等在美上市。2007年，攜程網凈營收為人民幣12億元（約合1.64億美元），比2006年增長53%；凈利潤則為人民幣3.98億元（約合5500萬美元），比2006年增長66%。攜程網通過對全國酒店、機票預定市場信息（上游信息）和旅游消費者（下游信息）的全面整合，把供應商和消費者連接起來。因此，研究在線旅游對消費者決策的影響具有重要的理論和實踐意義。

2國內外研究現狀

電子商務已發展多年,但直到今天,中小企業參與電子商務的門檻依然很高,尤其是,向B2C或者B2B電子商務邁出的第一步就是要通過企業軟件實現內部流程的自動化,但中小企業面臨難度大和成本高的問題。事實上,截至2004年,我國只有1.3%的中小企業的IT建設真正進入系統整合和業務整合的成熟應用階段。

但即使如此,這1.3%的企業在參于電子商務的過程中依然面臨諸多風險,所以,我們組織本期“中小企業電子商務”專題,以期能為那些有意踏上電子商務之路的中小企業有所裨益。

1建立企業門戶網站

對中小企業(SMB)來說,2005年儼然成了“門戶網站年”。據調研機構梅塔集團(METAGroup)聲稱,全球2000強公司有85%已經選擇了門戶網站框架,中小企業也在快速跟進,開始日漸頻繁地采用這項技術。

與企業門戶網站安裝或者升級有關的投資回報主要體現為兩個方面:

1.簡化內部業務。對中小企業來說,簡化業務是實施門戶網站的主要動因。行之有效的門戶網站可以把信息集中在一個便于訪問的地方以減少高成本的勞動密集型事務,譬如管理功能、人力資源處理和IT支持等。門戶網站還可以減少與電子郵件、電話聯系甚至差旅(如果使用網絡會議技術)有關的成本。最簡單的門戶網站作用僅僅是把員工頻繁訪問的信息集中起來,較為高級的門戶網站則為工作流、員工協作提供便利,從而提高工作效率。

摘要：作為發展農村經濟，開拓產業道路的有效手段，眾多現代農業企業或農產品個體經營者將電子商務發展模式制定為農村經濟提速的重要戰略方針。重慶璧山區的農村電子商務模式一直相對落后，解決不了根本性的問題。本文詳細介紹了重慶璧山區的特色農產品葡萄，從多方面分析璧山區農產品葡萄電子商務的營銷策略，找出問題，并對問題進行研究，提出合理有效的對策，僅供參考。

關鍵詞：電子商務；農村經濟；葡萄電子商務平臺；璧山葡萄

0引言

隨著不斷發展的互聯網經濟，電子商務模式是百姓們眾所周知的事物，電子商務發展是推進地域經濟跨越發展的重要引擎，是助力扶貧脫困的重要舉措。目前，農村電子商務的運用及發展，能夠高效解決農貿交易過程中出現的種種棘手問題，那么如何拓寬農村電子商務未來發展的道路，尋找適合我國農村地區的電子商務營銷策略，便是目前需要我們不斷探索的問題。重慶璧山區位于我國內陸西南部，四季分明，由于這種特有的地理位置，使重慶璧山區農產品的種類豐富，品質優越，其葡萄也受大眾喜愛，那么發展農產品電子商務，就具有重要的現實意義。

1重慶璧山區葡萄電子商務營銷分析

1.1重慶璧山區葡萄的介紹