農(nóng)產(chǎn)品購銷

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農(nóng)產(chǎn)品購銷范文第1篇

供方：_______________以下簡稱甲方。

地址：_______________

需方： _______________以下簡稱乙方。

地址：_______________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，就乙方購買甲方產(chǎn)品一事達(dá)成如下協(xié)議。

一、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量和價(jià)格：

產(chǎn)品名稱：_______________

規(guī)格：_______________

數(shù)量：_______________

單價(jià)： _______________（以訂貨單價(jià)格簽字為準(zhǔn)）

總價(jià)：_______________

合計(jì)人民幣金額（大寫）：_______________

二、產(chǎn)品質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)按照 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)、交（提）貨期限：

1.產(chǎn)品的交貨單位：_______________

2.交貨方法，按下列第（___ ）項(xiàng)執(zhí)行：

（1）甲方送貨（國家主管部門規(guī)定有送貨辦法的，按規(guī)定的辦法執(zhí)行；沒有規(guī)定送貨辦法的，按甲乙協(xié)議執(zhí)行）；

（2）甲方代運(yùn)（乙方代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具）；

（3）乙方自提自運(yùn) .

3.運(yùn)輸方式：_______________

4、到貨地點(diǎn)和接貨單位（或接貨人）

乙方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限前 天通知甲方，以便甲方編排運(yùn)輸計(jì)劃；必須由乙方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定；甲乙雙方對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。

5、產(chǎn)品的交（提）貨期限

規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以甲方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定；合同規(guī)定乙方自提產(chǎn)品的交貨日期，以甲方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。甲方的提貨通知中，應(yīng)給予乙方必要的途中時(shí)間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。

四、貨款結(jié)算：

在雙方簽訂本合同之日起三日內(nèi)，乙方向甲方下單，并將50%的貨款打到甲方指定賬戶；在交（提）貨異議期滿后，乙方再將剩余50%的貨款打到甲方指定賬戶。

五、驗(yàn)收及異議期：

1、乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在十天內(nèi)向甲方提出書面異議；在托收承付期內(nèi)，乙方有權(quán)拒付不符合同規(guī)定部分的貨款。

2、如乙方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。

3、乙方因保管不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

4、甲方在接到需方書面異議后，應(yīng)在十天內(nèi)（另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外）負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。

六、違約責(zé)任：

（一）甲方違約責(zé)任：

1、甲方不能交貨的，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的 %的違約金。

2、甲方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。甲方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。

3、甲方因產(chǎn)品包裝不符合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。乙方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，甲方應(yīng)當(dāng)償付乙方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，甲方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

4、甲方逾期交貨的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計(jì)算，向乙方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)乙方因此所受的損失費(fèi)用。

5、甲方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管等費(fèi)用以及非因乙方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)。

6、產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，甲方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)乙方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。甲方未經(jīng)乙方同意，單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。

7、甲方提前交貨的，乙方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款；甲方逾期交貨的，甲方應(yīng)在發(fā)貨前與乙方協(xié)商，乙方仍需要的，甲方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任；乙方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到甲方通知后十五天內(nèi)通知甲方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

（二）乙方的違約責(zé)任：

1、乙方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款 ____%的違約金。

2、乙方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

3、乙方逾期付款的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計(jì)算向甲方償付逾期付款的違約金。

4、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。

5、乙方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)追教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)甲方因此所受的損失。

七、其他事項(xiàng)

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同有效期內(nèi)，除非經(jīng)過對(duì)方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。

2、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。雙方簽訂確認(rèn)的訂貨單或傳真件是本合同的有效組成部分，具體產(chǎn)品以訂貨單為準(zhǔn)，傳真件具有同等法律效力。

3、雙方來往函件，按照合同規(guī)定的地址以特快專遞方式送達(dá)對(duì)方。如一方地址、電話、傳真號(hào)碼有變更，應(yīng)在變更后的兩日內(nèi)書面通知對(duì)方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

4、本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方：（蓋章） _______________乙方：（蓋章）_______________

法定代表人： _______________法定代表人：_______________

聯(lián)系地址：_______________ 聯(lián)系地址：_______________

聯(lián)系電話：_______________ 聯(lián)系電話：_______________

制定帳號(hào)：_______________

農(nóng)產(chǎn)品購銷范文第2篇

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

乙方（銷方）：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對(duì)外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條交售日期、數(shù)量及價(jià)格

1.乙方必須在____年____月以前（或____月____旬內(nèi)），向甲方交售____（農(nóng)副產(chǎn)品）____斤（擔(dān)）。

2.甲方應(yīng)按照物價(jià)主管部門規(guī)定的價(jià)格（國家允許議價(jià)的，價(jià)格由甲、乙雙方協(xié)商議定），向乙方計(jì)付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對(duì)方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

第二條品種、等級(jí)、質(zhì)量及包裝

1.____（農(nóng)副產(chǎn)品）的品種、等級(jí)和質(zhì)量，按下列第（）項(xiàng)執(zhí)行：

（1）按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（3）按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（4）由甲、乙雙方協(xié)商確定。

2.____（農(nóng)副產(chǎn)品）的包裝，按下列第（）項(xiàng)辦理：

（1）按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行；

（2）由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由乙（甲）方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件。

第三條交（提）貨方式

1.交（提）貨方式按下列第（）項(xiàng)辦理：

（1）送貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往____（接收地點(diǎn)），交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)；

（2）提貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時(shí)間；

（3）代運(yùn)，乙方應(yīng)按甲方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)輸部門提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃，辦理托運(yùn)手續(xù)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)。

第四條農(nóng)副產(chǎn)品的驗(yàn)收地點(diǎn)

（實(shí)行乙方送貨或乙方委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的，以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)；實(shí)行甲方提貨的，以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。）

第五條驗(yàn)收辦法

（合同應(yīng)明確規(guī)定：（1）驗(yàn)收期限；（2）驗(yàn)收手續(xù)；（3）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；（4）由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收；（5）在驗(yàn)收中對(duì)產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭議，應(yīng)按《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)裁決。）

第六條貨款結(jié)算辦法

乙方交售的____（農(nóng)副產(chǎn)品）經(jīng)驗(yàn)收合格后，甲方應(yīng)在____天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳（或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金）向乙方支付貨款。

第七條乙方的違約責(zé)任

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，乙方并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金；乙方超過規(guī)定期限不能交貨的，應(yīng)償付甲方不能交貨部分貨款總值____％（1％～20％）的違約金；因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____％（1%～20％）的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價(jià)款而不履行合同時(shí)，應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值____％（5%～25％的幅度）的違約金，并退回套取的加價(jià)款和獎(jiǎng)售、換購的物資；乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財(cái)政。

3.乙方在交售____（農(nóng)副產(chǎn)品）中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時(shí)應(yīng)向甲方償付該批貨款總值____％（5%～25％）的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。

4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應(yīng)賠償其實(shí)際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5.甲方按乙方通知的時(shí)間、地點(diǎn)提貨而未提到的，乙方應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用。

6.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，甲方應(yīng)代供方保管。在代保管期間，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)支付實(shí)際開支的一切費(fèi)用，并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。

7.甲方根據(jù)乙方的要求預(yù)付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時(shí)，應(yīng)加倍償還。

8.實(shí)行送貨或代運(yùn)的，乙方錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位（人）時(shí)，應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e(cuò)發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點(diǎn)、接貨單位（人），并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)及其他費(fèi)用；造成逾期交貨的，還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)征得甲方同意，擅自改變合同規(guī)定的運(yùn)輸路線或運(yùn)輸工具的，應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費(fèi)用。

9.乙方在接到甲方驗(yàn)收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時(shí)處理，可視為默認(rèn)。

第八條甲方的違約責(zé)任

1.甲方在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付乙方退貨部分貨款總值____％（5%～25％）的違約金。因此造成乙方損失的，還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。

2.甲方無故拒收送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值____％（5%～25％）的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。

3.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨（收購）部分貨款總值計(jì)算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)乙方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其他實(shí)際損失。

4.甲方未按合同規(guī)定的期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向乙方償付延期付款的違約金。

5.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。

6.甲方如向乙方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時(shí)，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。

7.甲方必須承擔(dān)因錯(cuò)填或臨時(shí)改變到貨地點(diǎn)而多支付的一切費(fèi)用。

8.甲方在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。

9.在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或進(jìn)行驗(yàn)收后未提出書面質(zhì)量異議的，即視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或因其他原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，等候處理，不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收，甲方應(yīng)按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。

第九條不可抗力

甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。乙方如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，不以違約論。對(duì)這些產(chǎn)品的處理辦法，可由甲、乙雙方協(xié)商決定。

農(nóng)副產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第十條合同的變更與解除

甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并采用書面形式由雙方達(dá)成協(xié)議。未達(dá)成協(xié)議以前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應(yīng)在收到通知之日起15天內(nèi)做出答復(fù)，當(dāng)事人雙方另有約定的，按約定的期限答復(fù)，逾期不做答復(fù)的，即視為默認(rèn)。

第十一條其他約定

違約金或賠償金，應(yīng)在甲、乙雙方商定的日期內(nèi)或由有關(guān)部門確定責(zé)任后10天內(nèi)償付，否則，按逾期付款處理。

第十二條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

第十三條本合同于____年____月____日在________簽訂，有效期至____年____月____日。

甲方：________________________

代表人：________

開戶銀行：________

帳號(hào)：____________

____年__月__日

乙方：________________________

代表人：________

開戶銀行：________

農(nóng)產(chǎn)品購銷范文第3篇

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙方（銷方）：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對(duì)外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條 交售日期、數(shù)量及價(jià)格

1.乙方必須在____年____月以前（或____月____旬內(nèi)），向甲方交售____（農(nóng)副產(chǎn)品）____斤（擔(dān)）。

2.甲方應(yīng)按照物價(jià)主管部門規(guī)定的價(jià)格（國家允許議價(jià)的，價(jià)格由甲、乙雙方協(xié)商議定），向乙方計(jì)付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對(duì)方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

第二條 品種、等級(jí)、質(zhì)量及包裝

1.____ （農(nóng)副產(chǎn)品）的品種、等級(jí)和質(zhì)量，按下列第（ ）項(xiàng)執(zhí)行：

（1）按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（3）按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（4）由甲、乙雙方協(xié)商確定。

2.____ （農(nóng)副產(chǎn)品）的包裝，按下列第（ ）項(xiàng)辦理：

（1）按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行；

（2）由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由乙（甲）方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件。

第三條 交（提）貨方式

1.交（提）貨方式按下列第（ ）項(xiàng)辦理：

（1）送貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往____（接收地點(diǎn)），交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)；

（2）提貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時(shí)間；

（3）代運(yùn)，乙方應(yīng)按甲方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)輸部門提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃，辦理托運(yùn)手續(xù)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)。

第四條 農(nóng)副產(chǎn)品的驗(yàn)收地點(diǎn)

（實(shí)行乙方送貨或乙方委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的，以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)；實(shí)行甲方提貨的，以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。）

第五條 驗(yàn)收辦法

第六條 貨款結(jié)算辦法

乙方交售的____（農(nóng)副產(chǎn)品）經(jīng)驗(yàn)收合格后，甲方應(yīng)在____天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳（或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金）向乙方支付貨款。

第七條 乙方的違約責(zé)任

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價(jià)款而不履行合同時(shí)，應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值____％（5%～25％的幅度）的違約金，并退回套取的加價(jià)款和獎(jiǎng)售、換購的物資；乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財(cái)政。

3.乙方在交售____（農(nóng)副產(chǎn)品）中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時(shí)應(yīng)向甲方償付該批貨款總值____％（5%～25％）的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。

4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包裝不善給甲方造成損失的，應(yīng)賠償其實(shí)際損失。乙方由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。

5.甲方按乙方通知的時(shí)間、地點(diǎn)提貨而未提到的，乙方應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用。

6.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，甲方應(yīng)代供方保管。在代保管期間，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)支付實(shí)際開支的一切費(fèi)用，并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。

7.甲方根據(jù)乙方的要求預(yù)付定金的，供方在不履行或不完全履行合同時(shí)，應(yīng)加倍償還。

8.實(shí)行送貨或代運(yùn)的，乙方錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位（人）時(shí)，應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e(cuò)發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點(diǎn)、接貨單位（人），并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)及其他費(fèi)用；造成逾期交貨的，還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)征得甲方同意，擅自改變合同規(guī)定的運(yùn)輸路線或運(yùn)輸工具的，應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費(fèi)用。

9.乙方在接到甲方驗(yàn)收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時(shí)處理，可視為默認(rèn)。

第八條 甲方的違約責(zé)任

2.甲方無故拒收送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值____％（5%～25％）的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。

3.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨（收購）部分貨款總值計(jì)算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)乙方在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其他實(shí)際損失。

4.甲方未按合同規(guī)定的期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向乙方償付延期付款的違約金。

5.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。

6.甲方如向乙方預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時(shí)，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。

7.甲方必須承擔(dān)因錯(cuò)填或臨時(shí)改變到貨地點(diǎn)而多支付的一切費(fèi)用。

8.甲方在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。

9.在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或進(jìn)行驗(yàn)收后未提出書面質(zhì)量異議的，即視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或因其他原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，等候處理，不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收，甲方應(yīng)按期向乙方付款，如不按期付款，則按延期付款處理。

第九條 不可抗力

甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。乙方如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，不以違約論。對(duì)這些產(chǎn)品的處理辦法，可由甲、乙雙方協(xié)商決定。

農(nóng)副產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第十條 合同的變更與解除

甲、乙雙方的任何一方要求變更或解除合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并采用書面形式由雙方達(dá)成協(xié)議。未達(dá)成協(xié)議以前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后，應(yīng)在收到通知之日起15天內(nèi)做出答復(fù)，當(dāng)事人雙方另有約定的，按約定的期限答復(fù)，逾期不做答復(fù)的，即視為默認(rèn)。

第十一條 其他約定

違約金或賠償金，應(yīng)在甲、乙雙方商定的日期內(nèi)或由有關(guān)部門確定責(zé)任后10天內(nèi)償付，否則，按逾期付款處理。

第十二條 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

第十三條 本合同于____年____月____日在________ 簽訂，有效期至____年____月____日。

甲方：________________________

代 表 人：________

開戶銀行：________

帳號(hào)：____________

____年__月__日

乙方：________________________

代 表 人：________

開戶銀行：________

農(nóng)產(chǎn)品購銷范文第4篇

農(nóng)產(chǎn)品的銷售一直是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，農(nóng)產(chǎn)品的銷售任務(wù)是由政府統(tǒng)一組織的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者無需考慮農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，隨著改革開放，我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)逐漸由市場來決定，市場的功能越來越重要了，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，市場的功能主要體現(xiàn)在：交換功能、商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能、市場調(diào)節(jié)功能、市場信息功能、市場刺激功能等，其中商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能是：在場經(jīng)濟(jì)條件下，商品價(jià)值要靠市場來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者把產(chǎn)品出售后，所得貨幣能夠補(bǔ)償生產(chǎn)過程中消耗的物質(zhì)和勞動(dòng)，則產(chǎn)品價(jià)值得到了體現(xiàn)，反之，則產(chǎn)品的價(jià)值不能或不能完全實(shí)現(xiàn)。因此，市場的功能決定了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)是由市場決定的，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)也是由市場決定的，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)產(chǎn)品是不可能自動(dòng)達(dá)到消費(fèi)者手中，需要通過營銷的手段才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。通過營銷手段能解決經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)和了解農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求是什么，指導(dǎo)生產(chǎn)決策，并開拓市場。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者在尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的前提下，通過營銷手段，才能使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也提高了經(jīng)營者的經(jīng)營收入。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷的效果實(shí)現(xiàn)難度較大

農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品（如：日用品、電子產(chǎn)品、食品等）相比，營銷手段的應(yīng)用要取得良好的效果，其難度更大，這是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品本身有其自身的特點(diǎn)：一是農(nóng)產(chǎn)品的生物和自然性特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品大多是生物性的自然產(chǎn)品（蔬菜、水果、鮮肉、牛奶等）具有鮮活性、易腐性。保存不易，農(nóng)產(chǎn)品一旦失去其鮮活性，其價(jià)值就會(huì)大打折扣。同時(shí)有些農(nóng)產(chǎn)品體積大，單位重量的價(jià)值較低。二是農(nóng)產(chǎn)品的供給季節(jié)性性強(qiáng)，短期總供給缺乏彈性。許多農(nóng)產(chǎn)品特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的供給在時(shí)間上具有季節(jié)性而且生產(chǎn)周期長。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是生物生產(chǎn)過程，農(nóng)業(yè)的投入要素相對(duì)固定，從而造成農(nóng)產(chǎn)品的供給缺乏彈性。三是農(nóng)產(chǎn)品的需求大量性、連續(xù)性、多樣性。農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘５幕旧钇罚哂衅毡樾院痛罅啃裕瑫r(shí)隨著人們的生活水平的提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求又出現(xiàn)不同的偏好，農(nóng)產(chǎn)品的需求又會(huì)呈現(xiàn)多樣性的特點(diǎn)。再加上人們對(duì)每日所需的蛋白和熱量基本不變，農(nóng)產(chǎn)品的需求彈性較小。四是大宗農(nóng)產(chǎn)品品種營銷的相對(duì)穩(wěn)定性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多具有生命的動(dòng)物和植物的生產(chǎn)，其品種的改變和更新需要較長的時(shí)間，因而農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)營品種上具有相對(duì)穩(wěn)定性，在一定的時(shí)間里，人們消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品是相對(duì)穩(wěn)定的。五是政府宏觀政策的調(diào)控。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品是有關(guān)國計(jì)民生的重要產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力的有限性，所以政府要采取相關(guān)的政策來扶持和調(diào)節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營上的這些特點(diǎn)，就帶來農(nóng)產(chǎn)品銷售中的難度增加。農(nóng)產(chǎn)品不易保存、銷售的時(shí)間相對(duì)較短、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)逐的漸下降，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的品質(zhì)和產(chǎn)量很難控制，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通還要得到政府政策的支持。所以，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷與其他產(chǎn)品相比（如：日用品、電子產(chǎn)品、食品等）其涉及的內(nèi)容要更多、要求更高、農(nóng)產(chǎn)品營銷體系內(nèi)容更大。

三、農(nóng)產(chǎn)品營銷系統(tǒng)構(gòu)建思考

1.現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系

（1）以農(nóng)戶和個(gè)體經(jīng)營戶為營銷主體，規(guī)模小，組織化程度低。作為農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體，無論是生產(chǎn)領(lǐng)域，還是流通領(lǐng)域，或是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營組織，其走向完善和成熟的標(biāo)志就是規(guī)模化、組織化、企業(yè)化和一體化。這也是營銷主體為節(jié)約交易費(fèi)用，增強(qiáng)在交易和競爭中有利地位的必然選擇。

（2）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場數(shù)量龐大，但平均交易規(guī)模小，檔次不高，功能不完善。從90年代起，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展較快，但單個(gè)市場的平均交易規(guī)模小，許多批發(fā)市場配套設(shè)施建設(shè)落后，檔次不高，還停留在出租鋪面的簡單物業(yè)管理模式上，批發(fā)市場在價(jià)格發(fā)現(xiàn)、輻射能力、信息服務(wù)、物流服務(wù)、檢驗(yàn)檢測等功能方面較薄弱。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的銷售終端以農(nóng)貿(mào)市場為主，農(nóng)產(chǎn)品目前主要是通過傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行銷售，連鎖店和超市銷售農(nóng)產(chǎn)品比例還較小。

（4）農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)交易方式為主，現(xiàn)代營銷手段不多。目前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式主要表現(xiàn)為現(xiàn)貨交易，人貨同行，農(nóng)產(chǎn)品堆放在市場吆喝展賣，結(jié)算通過現(xiàn)金收付，而通過批發(fā)市場達(dá)成遠(yuǎn)期契約交易以及采取拍賣交易、信用交易、委托交易、網(wǎng)上交易等現(xiàn)代化交易方式還較少。

2.主要發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系啟示

（1）以日本和韓國為代表的東亞模式。這兩個(gè)國家都面臨小生產(chǎn)和大市場流通的矛盾。為了解決農(nóng)產(chǎn)品流通難的問題，滿足城市居民的消費(fèi)需要，在市場和政府的共同作用下，形成了較為完善的、具有一定特色的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。一是分銷渠道以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)。二是交易方式以拍賣交易和競標(biāo)交易為主。三是農(nóng)民合作組織在農(nóng)產(chǎn)品營銷中扮演重要角色。四是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，注重進(jìn)行分級(jí)、加工、包裝以及冷藏冷凍處理。五是農(nóng)產(chǎn)品營銷過程的信息化程度高。六是有完善健全的法律法規(guī)和市場監(jiān)控機(jī)制操作保障。

（2）以美國和加拿大為代表的北美模式。其農(nóng)產(chǎn)品營銷體系具體特點(diǎn)是：一是市場體系相對(duì)簡化，流通渠道縮短，批發(fā)市場的地位不突出。二是發(fā)達(dá)的期貨市場對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場穩(wěn)定、調(diào)節(jié)和促進(jìn)作用顯著。三是農(nóng)產(chǎn)品營銷組織形式多，合作社的營銷職能突出。四是營銷服務(wù)和物流系統(tǒng)非常完善。五是采用現(xiàn)代營銷手段開展農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)。六是開拓海外農(nóng)產(chǎn)品市場的出口促銷支持力度大。

（3）以法國和荷蘭為代表的歐盟模式。以法國和荷蘭為代表的歐洲各國的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系有以下特點(diǎn)。一是發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)合作組織。二是以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為核心的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。三是獨(dú)具特色的拍賣交易方式。四是完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施。

3.農(nóng)產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建分析通過前面的分析，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的營銷目的（實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值），達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品營銷營銷的效果（生產(chǎn)者、消費(fèi)者、社會(huì)效益的統(tǒng)一），必須在農(nóng)產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建上重新進(jìn)行定位，應(yīng)在三個(gè)層次上達(dá)到統(tǒng)一。

（1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者自身因素方面農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要承擔(dān)者是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營者自身，在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品銷售是關(guān)系到經(jīng)營者切身利益，要把營銷工作放在經(jīng)營活動(dòng)中重要地位，農(nóng)產(chǎn)品營銷工作又是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作，營銷工作要放在戰(zhàn)略的角度去認(rèn)識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售相比，銷售更重要，但農(nóng)產(chǎn)品銷售不是傳統(tǒng)意義是的內(nèi)容和理解，而要從市場營銷的角度、消費(fèi)者的角度、市場的角度去認(rèn)識(shí)。作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者營銷活動(dòng)要從認(rèn)識(shí)上突破，理念上更新才能做好營銷工作，才能使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品營銷認(rèn)識(shí)上突破是指營銷的內(nèi)容是全方位的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中，營銷工作不僅只存在于產(chǎn)后的銷售中，在產(chǎn)前和產(chǎn)中同樣存在著與產(chǎn)后的營銷工作有關(guān)的內(nèi)容。也就是說農(nóng)產(chǎn)品銷售是最后一環(huán)，但它與前期的工作有關(guān)聯(lián)的，前期的工作沒有做好，后面的銷售就有困難，所以營銷工作是貫穿于生產(chǎn)活動(dòng)的全過程。我們必須要從以下幾方面去認(rèn)識(shí)營銷工作。一是產(chǎn)前的信息收集和市場調(diào)研。即開展市場調(diào)研工作，收集有關(guān)的市場信息，并進(jìn)行整理和分析，這就是需要有專門的人員、通過什么手段獲取信息，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售等工作提供參考。二是組織生產(chǎn)和加工過程中的“產(chǎn)品”整體概念的認(rèn)識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程不能簡單的就產(chǎn)品本身的生產(chǎn)而生產(chǎn)，在生產(chǎn)時(shí)就要考慮到將來是否能賣得出去？因此對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)要整體化，其內(nèi)容包括：優(yōu)良品種的引進(jìn)和培育問題，品牌經(jīng)營問題，品質(zhì)與質(zhì)量問題，安全衛(wèi)生問題，包裝問題等。這些都要在經(jīng)營中加以考慮。三是價(jià)格策略。價(jià)格策略就是指農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場最后的定價(jià)問題，以及價(jià)格調(diào)整問題。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，一方面是經(jīng)營者獲利方式，另一方面是消費(fèi)者選購產(chǎn)品所考慮的主要因素之一，什么時(shí)候？什么季節(jié)？在什么地方采取什么價(jià)格水平？其中有許多技巧，需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者認(rèn)真的研究。四是分銷渠道的分析。分銷渠道就是農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)入市場？采取什么方式進(jìn)入市場？具體地說就是農(nóng)產(chǎn)品如何從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中所經(jīng)過的路徑。如：自己找客戶銷售還是銷售給中間商，以及農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的運(yùn)輸問題等。五是推廣與促銷策劃。農(nóng)產(chǎn)品也需要推廣和促銷，通過推廣和促銷，使農(nóng)產(chǎn)品等有關(guān)的信息傳遞給用戶和消費(fèi)者，使其產(chǎn)生購買欲望。如何針對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，采取不同的推廣和促銷手段，需要進(jìn)行分析和籌劃。農(nóng)產(chǎn)品營銷理念上更新是指農(nóng)產(chǎn)品營銷不僅要關(guān)注具體的營銷內(nèi)容，而且要有市場競爭意識(shí)的理念。服務(wù)意識(shí)理念。品牌化意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。如果把這些理念融入到具體的營銷活動(dòng)，能使農(nóng)產(chǎn)品營銷取得一定的效果。

（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷社會(huì)化服務(wù)系統(tǒng)建立和完善方面農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)之一是保持農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌的鮮活性和品質(zhì)的新鮮，要求農(nóng)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)上時(shí)間要越短越好，在過去，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和消費(fèi)者之間很近，基本可以做到提供新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，消費(fèi)者的要求提高，產(chǎn)地和消費(fèi)的分離越來越遠(yuǎn)和分散。如何做到盡快把新鮮的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到用戶手中，其難度越來越大，這其中就包括農(nóng)產(chǎn)品的收購、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、配送、加工、信息處理等一系列環(huán)節(jié)，在現(xiàn)代社會(huì)中它又是保證農(nóng)產(chǎn)品銷售不可缺少的內(nèi)容。而這些環(huán)節(jié)無論從資金的投入、專業(yè)人員、技術(shù)等要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者自己去解決是相當(dāng)困難的，甚至又無法做到的，這將會(huì)很大程度上影響農(nóng)產(chǎn)品銷售。這些配套的措施需要整個(gè)社會(huì)來共同加以解決，即，要形成完備的農(nóng)產(chǎn)品銷售社會(huì)化服務(wù)體系，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，通過經(jīng)營者自身的努力和完備的社會(huì)化服務(wù)體系的配合，最終使農(nóng)產(chǎn)品有效地到達(dá)目的地。

農(nóng)產(chǎn)品購銷范文第5篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；“PBCG”聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷

本文系浙江省供銷社項(xiàng)目《農(nóng)產(chǎn)品“PBCG”聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建》（12SS22）研究成果

中圖分類號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2012年8月22日

市場經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須滿足需求導(dǎo)向，只有基于現(xiàn)代信息技術(shù)和因特網(wǎng)技術(shù)，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞戒N售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高自身的市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是解決“三農(nóng)”問題的一個(gè)關(guān)鍵。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步地溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品信息、市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。因?yàn)槭寝r(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售與現(xiàn)代化信息手段應(yīng)用的結(jié)合體，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷又被形象地稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷。

實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價(jià)格變化等信息，也可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的交易，從而為農(nóng)民提供廣闊的商機(jī)。我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，均取得了很好的效果。

浙江是一個(gè)特色農(nóng)業(yè)大省，茶葉、食用菌、柑橘、蜂產(chǎn)品、花卉苗木、瓜果蔬菜等產(chǎn)量在國內(nèi)均居前列，各類經(jīng)濟(jì)作物的種植總面積近2，000萬畝。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年浙江糧食產(chǎn)量為770.67萬噸，產(chǎn)茶16.27萬噸，水果701.31萬噸，蔬菜1，788.81萬噸，棉花2.94萬噸，油料39.47萬噸，柑橘190.78萬噸。近年來，浙江省農(nóng)產(chǎn)品營銷組織穩(wěn)步發(fā)展，營銷能力不斷增強(qiáng)，推廣成效日益明顯，取得了較好的成績。基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷模式和營銷策略的創(chuàng)新，是全球化背景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵之一。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式構(gòu)建思路

網(wǎng)絡(luò)營銷最常見有三種模式，即B2B、B2C和C2C。B2B即為企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)模式，從企業(yè)到企業(yè)，買賣雙方都為企業(yè)。B2C即為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)形式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet和獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)軟件開展在線銷售活動(dòng)，同時(shí)也是企業(yè)或品牌推廣的一種新形式。C2C即是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。三者既有相似之處，又有不同之處。

農(nóng)產(chǎn)品的特性決定了其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中要注意庫存能力及物流的及時(shí)性。而B2B和C2C營銷模式缺少對(duì)農(nóng)產(chǎn)品庫存能力和物流及時(shí)性的考慮。B2B進(jìn)行交易的用戶關(guān)系較穩(wěn)定，交易時(shí)商品品種少、交易次數(shù)少、交易額大，C2C進(jìn)行交易時(shí)用戶多且身份復(fù)雜，關(guān)系較不穩(wěn)定，交易的商品品種多、交易次數(shù)多、交易額小，B2C則處于二者之間。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷交易品種眾多，交易周期有限制，交易額可大可小，農(nóng)戶同消費(fèi)者和商家產(chǎn)生聯(lián)系，用戶關(guān)系將更為復(fù)雜。

由此可見，B2B、B2C、C2C僅是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連接，很難適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，有必要為農(nóng)民設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。三種模式有相似之處，同時(shí)農(nóng)民同廠商（B）和顧客（C）都有聯(lián)系，可使農(nóng)民、商家和顧客相連形成“PBC”模式（P是農(nóng)民英文“Peasant”的縮寫）。農(nóng)民的弱勢地位，為保證其權(quán)益，在納入網(wǎng)絡(luò)營銷體系過程中，還需加強(qiáng)政府監(jiān)督。因此，構(gòu)思以農(nóng)民為基點(diǎn)，使B2B、B2C、C2C以及B2G和C2G相互連接形成立體化的聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷——“PBCG”聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

三、構(gòu)建“PBCG”模式的潛在障礙

“PBCG”模式所涉及的參與體諸多，在其構(gòu)建過程中難免會(huì)遇到各種障礙。

1、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化人才和營銷人才缺乏。目前，農(nóng)村農(nóng)戶信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設(shè)的高級(jí)人才，農(nóng)戶的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念未能跟上全球信息化發(fā)展的趨勢，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技、有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人非常有限。第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：截至2011年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民僅占全部網(wǎng)民的27%。說服更多農(nóng)村網(wǎng)民加入“PBCG”網(wǎng)絡(luò)，既需平臺(tái)商拿出為民服務(wù)的實(shí)際行動(dòng)，也需政府部門做大量引導(dǎo)工作。

2、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。我國城鄉(xiāng)之間的“信息不平等”和“數(shù)字鴻溝”非常明顯，農(nóng)村的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)盡管近幾年有較大發(fā)展，但仍很薄弱，利用信息技術(shù)進(jìn)行營銷決策時(shí)還要支付信息的獲得成本。大多農(nóng)戶，甚至農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上，跟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順暢實(shí)施有一定差距。“PBCG”模式將有很多相關(guān)群體參與，其運(yùn)作程序更為復(fù)雜。

3、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。有研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會(huì)更明顯，但我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，在品質(zhì)、無公害、綠色化和品牌化方面有待提高。主要原因是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。浙江省農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化程度較低，也嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化流通。目前，加工消耗的農(nóng)產(chǎn)品不到總量的25%，加工水平低下，產(chǎn)品包裝粗糙。同期比較，浙江省經(jīng)濟(jì)總量由上世紀(jì)八十年代的全國第12位躍到目前的第4位，但食品加工業(yè)卻由第5位退到第9位。大部分農(nóng)村仍然是農(nóng)戶“各自為政”，戶與戶之間生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無論在類別、品種還是管理技術(shù)、操作規(guī)程方面都存在相當(dāng)大的差別，結(jié)果是規(guī)模優(yōu)勢難以形成，規(guī)范化管理不能實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也很難實(shí)施。

4、配套法律法規(guī)問題。網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來興起的商業(yè)模式，我國還沒有一部關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的法律規(guī)范，但網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的糾紛不可避免，網(wǎng)絡(luò)營銷中交易雙方時(shí)空分離，必然會(huì)帶來產(chǎn)品質(zhì)量、信用安全、隱私保護(hù)、法律糾紛等問題，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品糾紛。如何界定責(zé)任，如何賠付需要有統(tǒng)一的法律標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范。

四、“PBCG”網(wǎng)絡(luò)模式構(gòu)建框架

“PBCG”模式將實(shí)現(xiàn)營銷主體“點(diǎn)、線、面、體”的立體結(jié)合。一方面為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供新的思路，深化了農(nóng)村信息化進(jìn)程實(shí)質(zhì)問題；另一方面實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)和電子政務(wù)的跨時(shí)空、交互式、整合性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性有機(jī)連接，在關(guān)系營銷思想盛行的今天，為交易各方從零和博弈走向競爭雙贏，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)互贏提供了可能性。

第一，基礎(chǔ)構(gòu)建階段。實(shí)施初期，“PBCG”運(yùn)營商的主要任務(wù)是基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，通過各種宣傳和適當(dāng)?shù)恼龑?dǎo)，鼓勵(lì)和吸引廣大農(nóng)戶加入該平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、商家、顧客及政府的有效對(duì)接。

第二，以銷定產(chǎn)階段。以銷定產(chǎn)階段運(yùn)營商的主要任務(wù)是將消費(fèi)者信息進(jìn)行整理分類，并將市場信息送達(dá)至農(nóng)民，以便使農(nóng)民根據(jù)消費(fèi)者的信息，以市場為導(dǎo)向，有目的地進(jìn)行生產(chǎn)及勞務(wù)輸出。

第三，以產(chǎn)促銷階段。此時(shí)運(yùn)營商的主要任務(wù)是幫助農(nóng)民將其產(chǎn)出的剩余的農(nóng)產(chǎn)品信息（或勞務(wù)信息）通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳廣告，以尋找消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)銷售，并以此通過實(shí)際行動(dòng)吸引更多的農(nóng)民加入進(jìn)來。

第四，產(chǎn)銷協(xié)作階段。此時(shí)農(nóng)戶和購買者基本上形成一定的產(chǎn)銷協(xié)作關(guān)系，農(nóng)戶按購買者的訂單有計(jì)劃地進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，購買者通過和農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷協(xié)議有計(jì)劃地開展經(jīng)營，運(yùn)營商的主要任務(wù)是對(duì)已形成的聯(lián)動(dòng)模式進(jìn)行維護(hù)。

第五，戰(zhàn)略聯(lián)盟階段。此時(shí)已具備一定規(guī)模，農(nóng)戶、商家、消費(fèi)者、政府部門相互依存、相互協(xié)作。金融、通信、物流等相關(guān)部門的大量加入，促進(jìn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“PBCG”在滿足各方信息共享同時(shí)，也滿足政府對(duì)信息上傳下達(dá)，管理扁平化的要求，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)、工、商、政結(jié)合及電子政務(wù)和電子商務(wù)聯(lián)合。“PBCG”網(wǎng)絡(luò)營銷模式為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了更為廣闊的平臺(tái)，雖然這一新興營銷方式在農(nóng)產(chǎn)品的營銷實(shí)踐中還面臨著諸多制約和障礙，但隨著政府支持力度的不斷加大和消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必將發(fā)揮更大的積極作用。

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