盈利模式的定義

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇盈利模式的定義范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

盈利模式的定義范文第1篇

1 資料與方法

1.1 一般資料

該院自2016年6月開始在普通病房醫院感染預防中實施護理管理干預模式，選取2015年612月收治的2 250例住院患者為對照組，選取2016年612月收治的2 250例住院患者為觀察組。對照組中男1 400例，女850例，年齡在21～69歲，平均（43.914.6）歲。觀察組中男1 460例，女790例，年齡在22～73歲，平均（44.514.4）歲。兩組患者的基礎資料差異無統計學意義（P0.05），有可比性。

1.2 方法

對照組患者實施常規護理，主要根據患者的年齡、病情、認知水平等開展基礎護理、心理護理、并發癥預防護理等。觀察組患者則在此基礎上應用護理管理干預模式，主要措施為：①構建層級式的護理醫院感染管理監控網絡體制。護理主任擔任感染委員會副主任，重點科室護士長則為委員會的成員，科室護士長為科室醫院感染管理小組長，同時科室設立醫院感染護理監控員，明確分工，分級管理，將醫院感染防控落實到個人。作為感染感染委員會副主任的護理部主任經常組織委員會的成員定期到各個科室進行檢查，了解醫院感染管理制度、措施的落實情況；作為感染小組長的護士長抓好該科室的醫院感染管理，保證醫院感染預防控制規程、制度及措施的有效落實，每月組織監控員進行感控質量督導檢查，按照醫院感染質量檢查評價標準逐項進行檢查。監控員對科室內高頻率接觸的物體表面、空氣、醫務人員手等進行環境衛生學采樣監測。每月做好醫院感染監測調查，例如散發病例的調查，目標性監測調查，多重耐藥菌監測調查，醫院感染危險因素調查，醫護人員手衛生依從性調查。平時監控員督導科室內護理人員無菌操作、導管相關感染預防措施落實，多重耐藥菌患者消毒隔離措施落實，醫療廢物管理等是否與感控相關制度、措施、流程相符，每月組織一次科室內感染控制效果的評價分析，找出感染控制工作中存在的問題，記錄在《醫院感染管理持續質量改進本上》，并制定整改方案，落實整改措施，限期整改。從而達到醫院感染持續質量改進，完善醫院感染管理措施。②落實醫院感染知識培訓教育。為提高醫院感染控制的理論水平以及防范意識，護理部與院感科配合將醫院感染管理作為繼續教育的一個重要項目，定期展開專題培訓、分層培訓，使全體護理人員掌握醫院的感染控制制度、措施、操作流程等，提高護理人員的醫院感染防范意識。除此之外，科室每月針對該專業的醫院感染進行專題講座、培訓后并追蹤考試。平時護理操作中強調按感控標準執行，要求監控員注意督導。通過對高危感染患者的護理查房等方式將醫院感染控制知識落實到護理工作中，更好地規范護理人員的護理操作行為，增強其感控責任意識。③制定醫院感染管理的護理考核標準。護理部請醫院感染管理科協助結合我院的實際情況修訂完善護理操作醫院感染預防控制的制度規程及措施，同時修定與之相適應的考核標準，由護理部聯合院感科的護士長組織人員到科室進行考核評價，分析每個科室在醫院感染預防中的成就以及存在的問題，對于存在的問題作出整改。將考核結果與科室獎金結合起來，增強全科室醫護人員的主動性和積極性。④加強對醫院感染高危因素的控制。①醫護人員在醫療護理操作中嚴格執行無菌操作規程，落實最大無菌屏障；②嚴格執行手衛生，落實護理操作2前3后進行手衛生，提高護理人員手衛生依從性。③盡量減少侵入性操作，植管患者每天評估，及早拔管。④保持病房的環境清潔，指導保潔工人分區保潔，保潔工具統一清洗消毒。病區通風換氣2次/d，治療室及時清潔消毒，空氣進行動態消毒。重點區域每月采樣檢測空氣、物體表面、醫務人員手消毒效果，發現問題及時重新消毒后采樣檢測。⑤協助醫師進行醫院感染病原菌、抗菌藥物耐藥性的監測，指導臨床合理使用抗菌藥物。

1.3 統計方法

使用SPSS 17.0統計學軟件處理，計數資料用[n（%）]表示，行2檢驗，P0.05為差異有統計學意義。

2 結果

觀察組2 250例患者中出現24例院內感染，感染發生率1.07%；對照組2 250例患者中有95例出現院內感染，感染發生率4.22%，經對比差異有統計學意義（2=43.512，P0.05）。

3 討論

醫院感染不僅增加患者的醫療費用負擔，同時還會加重病情，嚴重情況下可能誘發全身性感染、敗血癥等嚴重后果[4-5]。而醫院感染是可以有效預防控制的，護理管理干預模式，能綜合調查分析醫院感預防控制中存在的問題，找出影響醫院感染的危險因素，從而采取主動性的干預措施，降低醫院感染發生率[6]。例如：護理人員無菌操作不規范，最大無菌屏障執行不好，手衛生依從性低，多重耐藥菌患者隔離不嚴密、易感人群保護不到位，落實醫院感染的制度規程措施欠缺等因素都會直接影響到醫院感染預防控制效果。

盈利模式的定義范文第2篇

[關鍵詞]FQ-PCR；HBV-DNA；ELISA；HBV-M

[中圖分類號]R446[文獻標識碼]A [文章編號]1673-7210（2007）08（c）-110-01

熒光定量檢測HBV-DNA及ELISA檢測乙肝病毒血清標志物(HBV-M),對乙肝患者的診斷、治療、預后考察與判定具有重要的意義。為探討HBV-DNA復制水平與乙肝標志物模式的關系,我們收集了我院2001～2002年間肝病科確診或懷疑乙肝的患者1 100例，對其HBV-DNA與HBV-M結果進行比較,現分析如下:

1 材料和方法

1.1檢測對象

我院2001～2002年間肝病科確診或懷疑乙肝的患者1 100例。

1.2檢測方法

1.2.1 HBV-DNA檢測采用FQ-PCR法檢測,試劑由中山醫科大學達安基因公司提供,檢測儀器為美國PE公司5700 Sequence Detecton System,其檢測靈敏度為1×103/ml，檢測結果

1.2.2 HBV-M檢測采用ELISA法檢測,試劑由上海科華生物有限公司提供,檢測儀器為anthos-2010酶標儀,操作步驟嚴格按試劑盒說明書進行。受檢者均空腹抽血,所有實驗均有效。

2 結果

檢測結果見表1。

3 討論

從結果可以看出488例HBsAg、HBeAg、HBcAb(+)組(俗稱“大三陽”)的HBV-DNA檢出率可達97.13%(474/488)，經統計學處理與其他各組有顯著差異，說明“大三陽”患者HBV-DNA具有較高的復制水平，是具有傳染性的重要標志。

518例HBsAg、HBeAb、HBcAb(+)(俗稱“小三陽”) 的HBV-DNA檢出率為45.95%;以往認為HBeAb陽性提示病毒復制停止或即將停止，結果卻顯示HBeAb（+）者仍可檢出HBV-DNA，表明仍有HBV存在或復制，傳染性仍強。這種陽性者除易轉化為慢性乙肝外，還易發生HBV-DNA基因整合導致肝癌的發生。

48例HBsAg、HBcAb (+)組有26例HBV-DNA陽性,表明只有54.17%的HBsAg 、HBcAb (+)者有HBV存在。一般認為HBcAb (+)高滴度(1∶1000或1∶5000以上)者提示HBV復制,低滴度只表示機體既往曾感染過HBV，所以HBcAb也是反映HBV感染的重要指標[1]。

38例單項HBsAb(+)者中HBV-DNA陽性檢出率為18.42%，其原因可能為以下幾個方面：一是長期多次反復小劑量接觸HBV未見或少見發病，而出現HBsAb(+)，但體內仍可存在低拷貝的HBV顆粒；二是可能存在其他HBV血清學亞型感染。

乙肝病毒血清標志物全陰性的18例中仍有2例檢出HBV-DNA。此模式可能是由于編碼HBsAg的HBV S區基因發生點突變所致，也可能因為HBV-DNA和血清標志物濃度較低，應用ELISA法無法檢出[2]。可見血清標志物全陰性者中，HBV感染相當嚴峻。FQ-PCR具有高度靈敏性，能檢出低濃度的HBV-DNA，對HBV-M檢測有重要的補充作用。

FQ-PCR不僅具有普通PCR的高靈敏性，還具有DNA雜交的高特異性和光譜技術的高精確性，可以更為真實地反映HBV的感染和復制情況。

ELISA是臨床診斷HBV感染的傳統手段，它檢測的是人體對HBV的免疫反應狀態，而FQ-PCR則可以準確地反應出HBV-DNA的復制水平，故兩種方法聯用，對于臨床診斷、治療方案設計和藥物療效觀察，將提供更多的參考依據。

[參考文獻]

[1]姚楨.分子乙型肝炎病毒相關病學[M].北京:中國醫藥科技出版社,1998.52.

[2]范金水,莊輝.我國8城市HBsAg陽性和陰性乙肝患者的病毒血清型和基因型分析[J].中華微生物和免疫學雜志,1998,18(2):88-91.

盈利模式的定義范文第3篇

The Business Model Theory Refactoring in the Era of Generalized Virtual Economy

JI Jian-Yue LI Wan-Ying

（School of Economics，Ocean University of China，Shandong Qingdao 266100，China）

Abstract： With the advent of the generalized virtual economy， knowledge and information play an increasingly important role in more fields during the process of social production. Enterprises will confront with new opportunities and challenges. Facing these changes， it becomes more and more important to establish the theoretical system of business model in the era of generalized virtual economy. Based on the existing researches and features of the era of generalized virtual economy， this paper puts forward the concept of business model and its constituent elements on the perspective of stakeholders and transaction system.

Keywords： generalized virtual economy， business model， stakeholder theory， transaction system

一、引 言

21世紀以來，科技的巨大進步、知識經濟的興起及社會文明的發展極大地改變著人們的需求以及滿足需求的方式。在物質財富不斷豐富的時代，人們越來越注重心理需求的滿足。在此背景下，企業既關注著人們需求的變化，也調整著滿足人們各類需求的方式。例如可口可樂公司所推出的“昵稱瓶”、“歌詞瓶”，它利用飲料包裝上所傳達的信息吸引著年輕的消費者，同時滿足了相應人群的心理需求。正如林左鳴（2010）所指出的，隨著人的需求由物質需求轉向精神需求，建立在滿足人的全面需求（生理和心理的）基礎上的經濟活動必然出現，建立在人們的物質需求和精神需求的豐富性基礎上的廣義虛擬經濟學說必然產生。他將廣義虛擬經濟定義為將同時滿足人的物質需求和心理需求（并且往往是以心理需求為主導的經濟），以及只滿足人的心理需求的經濟的總和，它是一種基于生活價值論的以人為本的經濟[1]。隨著經濟社會的進一步發展，知識、概念、品牌等信息態的力量逐漸在更廣泛的領域更深層次上融入經濟社會生產活動中，廣義虛擬經濟的發展趨勢將進一步得到強化。林左鳴（2010）認為，沒有微觀層面上經濟活動的不斷探索和創新，就沒有廣義虛擬經濟的發展壯大。一方面是來自企業自身發展的需要，一方面是廣義虛擬經濟發展壯大的需要。這都對企業在廣義虛擬經濟發展中創新經營管理提出了新的要求[2]。

面臨新的外部經濟社會環境，需要企業采用新的競爭戰略進行應對。Schumpeter（1939）指出：“價格和產出的競爭并不重要，重要的是來自新商業、新技術、新供應源和新的商業模式競爭[3]。”管理學大師彼得.德魯克認為：當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。在國外，蘋果公司憑借蘋果手機等電子產品，通過商業模式的創新成功實現了其實物價值和虛擬價值的有機組合，大大增強了其客戶的忠誠度，形成了一種良性循環，為公司帶來了巨大的價值。在國內，小米公司憑借其 “硬件+軟件+互聯網服務”的“鐵人三項”的商業模式打造了最優性價比的手機，采用“為發燒而生”的饑餓營銷贏得了大量用戶。這些企業的成功表明，商業模式對于企業的成長至關重要，并且，隨著廣義虛擬經濟的發展，其重要性將更加突出。

然而，學術界正式研究商業模式的時間并不長，理論研究遠遠滯后于商業實踐。原磊（2007）研究指出，雖然商業模式一詞最早于1957年出現在論文中，但正式作為一個獨立領域引起研究者的廣泛關注卻是1999年以后的事情[4]。迄今為止，商業模式概念仍未形成廣為接受的理論框架。商業模式研究仍處于百家爭鳴的狀態，對廣義虛擬經濟背景下企業商業模式的系統深入研究也處于起步階段。在這一背景下，本文擬對廣義虛擬經濟的時代背景下企業商業模式的含義、構成等問題進行深入系統的研究。文章后續內容安排如下：第二部分研究廣義虛擬經濟背景下企業商業模式的含義；第三部分研究廣義虛擬經濟下商業模式的構成要素及框架；最后是研究的結論與展望。

二、廣義虛擬經濟時代商業模式的定義

商業模式目前的研究還處于早期階段，各種定義并存、莫衷一是。通過對已有文獻進行回顧，根據所涉及的因素的多寡及其研究角度，本文將已有商業模式的定義分為兩類，即單一維度類和整合類。在商業模式理論產生初期，多種新型的企業經營形態開始出現，學者們多從單一維度對商業模式的含義進行界定。可以分為以運營為核心的定義、以盈利為核心的定義、以戰略定位為核心的定義等。此類觀點認為商業模式的本質是企業獲得利潤的方式，更多地涉及到成本和收入的問題。隨著企業競爭的加劇及經濟形勢的變化，從單一維度研究商業模式已經難以滿足企業發展的需求，學者們開始從多要素整合角度對商業模式進行界定。整合類定義分為簡單要素整合和系統整合兩類。簡單要素整合類是指將幾個要素簡單組合在一起構成商業模式的定義。系統整合類在簡單要素整合的基礎上更進一步，它基于某一視角將多種要素協同整合成一個系統，比如基于制度視角、價值視角、利益相關者視角等。相關分類的典型觀點匯總見下表。

從單一維度及簡單整合的維度去描述企業的生存與發展的路徑逐漸暴露其片面性，研究者更多地選擇從企業整個商業系統上去考察企業商業模式，將企業運行中的多個要素進行協同整合，這種系統整合性質的概念越來越成為主流。

在廣義虛擬經濟時代，隨著人們的需求由物質需求轉向包含物質需求和精神需求的全面需求，客戶需求的易變性不斷增強，為了盡快提供滿足客戶需求的產品，企業必然快速識別客戶的需求，并且快速與不同利益主體協作，這使得在商業模式研究中利益相關者的重要性日益凸顯。Freeman（1984）指出利益相關者是能影響企業目標實現、或能被企業目標實現過程所影響的所有個人和群體[18]。早在2000年就有學者在研究商業模式時關注到了企業的利益相關者。如Boulton（2000）認為商業模式就是企業用資產杠桿來為利益相關者產生價值的方式[15]。AMIT等（2012）將商業模式定義為描述企業如同顧客、合作伙伴和供應商交易的經營活動體系，這一模型清晰反映了企業與各利益相關者的關系，超越了企業的運營邊界，在整體的視角上同時關注了企業內部經營活動和企業與外部界面的價值創造與傳遞的過程[16]。魏煒和朱武祥（2012）從利益相關者的角度對商業模式進行了研究，他們認為商業模式是企業與其利益相關者的交易結構。其中的利益相關者指的是具有獨立利益訴求、有相對獨立的資源能力、與焦點企業存在交易關系的行為主體，它包括外部利益相關者和內部利益相關者，外部利益相關者是指企業的顧客、供應商和其他各種合作伙伴等，內部利益相關者指企業的股東、企業家以及員工等。商業模式要解決的是企業戰略制定前的問題，同時也是連接客戶價值和企業價值的橋梁。他們指出，利益相關者的視角打破了傳統的企業邊界，拓展了企業發現、創造價值的空間和渠道[17]。利益相關者視角有利于指導企業如何去更新和升級資源能力稟賦，企業的價值來源可以不受其內部資源能力稟賦的約束，更多決定于企業通過交易結構設計，能夠撬動、調配多少利益相關者的資源能力稟賦，是否能夠集約地、高效率地跨越多少利益相關者所在領域。趙洪江（2013）借用魏煒和朱武祥發展的商業模式模型，對我國廣義虛擬經濟商業模式的特點和類型進行理論和實證研究[19]。

無論是在傳統經濟中還是在廣義虛擬經濟中，企業與其利益相關者的協作活動都可以看作是交易活動，魏煒和朱武祥（2012）指出商業即交易，商業活動都是由一系列的交易組成。而企業在與其利益相關者的交易過程中，必然伴隨著價值的實現與分配。創造價值是企業一切行為的最終目的，這也是商業模式存在的意義。隨著廣義虛擬經濟時代的到來，企業越來越關注利益相關者，這使得企業與市場上其他利益主體的聯系日益復雜化，企業發展的范圍和視角越來越寬廣。企業的活動范圍不再局限于一條價值鏈中，而是逐漸置身于一個靈活多變的價值網絡中，盡管商業交易活動日漸復雜，但是其本質沒有變化，企業進行商業活動的目的是與價值網絡中的利益相關者共同創造價值、分享價值。

通過對已有的研究進行回顧，我們可以發現廣義虛擬經濟背景下商業模式的含義研究具有以下特征：（1）單一維度類的定義逐漸被整合類概念所取代，商業模式的定義越來越強調系統性。隨著經濟社會的發展，特別是廣義虛擬經濟時代的到來，單一維度類的定義難以對現實進行很好解釋，需要從系統整合的角度對商業模式的定義進行歸納和總結。（2）商業模式的定義越來越注重其核心內涵，強調從交易視角把握商業模式。已有的對商業模式概念的研究，通常是將戰略、運營、制度等各種不同的概念進行組合后得到。魏煒和朱武祥（2012）指出，一個定義是否科學，其內涵和外延應該有別于已有管理學范疇的概念，而不是簡單對原有概念體系的堆砌[17]。因此，涉及到客戶（營銷）、戰略等的內容應該歸屬于原有的學科而非商業模式，商業模式從其核心內涵而言，應從商業即交易視角進行把握。在廣義虛擬經濟中，由于信息態的融入，企業的交易不再只局限于“資金―產品”的交易形式，交易內容、交易方式等方面都表現出靈活性、多樣性的特點。這大大豐富了廣義虛擬經濟中企業交易的內涵與表現形式，使其成為一種更廣義的交易系統。（3）商業模式的定義越來越強調與組織外部的互動，需要將利益相關者的概念引入。戰略、運營等維度的研究焦點集中在企業內部，而商業模式的研究強調從價值網絡及利益相關者等視角將企業與其利益相關者看作一個整體與環境進行互動，強調整體性與外部性。在廣義虛擬經濟的背景中，由于企業之間更加復雜多變的聯系以及虛擬價值形態的千變萬化，將企業置于它與利益相關者構成的價值網中，建立商業模式的理論系統符合現代經濟發展變化的趨勢，同時它可以突破企業傳統邊界、建立全面的研究視角，有著不可比擬的優勢。（4）商業模式的概念要強調價值的創造與分享。同戰略、運營、營銷等管理學概念一樣，商業模式的目的是創造價值。但與這些概念不同的是，商業模式不但強調創造價值，還強調與利益相關者共同創造價值的基礎上進行價值的分享，只有這樣，在面對不確定性的環境中，企業與其利益相關者才會體現其整體性，才會有生命力。

（4）產品/服務等。即交易內容，企業為消費者提供的產品或服務，它體現了企業的價值主張，是企業價值定位的具體實現。與傳統實體經濟注重商品質量、價格不同，廣義虛擬經濟中的交易內容方面更加突出品牌、題材等信息態的虛擬價值的重要地位及巨大作用，交易內容的形式更加多樣，其中平臺構建與交易越來越廣泛。交易內容包括產品、服務、整體解決方案、賺錢工具、交易平臺等。企業交易的內容會隨著企業交易目的、交易定位的改變而進行調整，這在企業轉型前后表現最為明顯。以蘋果公司為例，在蘋果公司轉型前后，其交易內容由以單純的蘋果手機等電子產品為主轉為以平臺建設及以產品品牌服務為主。在交易內容方面，同為電商的淘寶與京東、亞馬遜也各有不同，淘寶主要通過搭建平臺獲得收入，向商家出售的是用戶注意力；京東和亞馬遜則不僅提供平臺出售用戶注意力，還與購貨商及客戶直接進行產品的交易。

（5）業務系統。即交易方式，指企業如何與其利益相關者進行交易，是企業利用其核心優勢與交易伙伴進行交易的具體操作的方式，這是企業整個交易系統運轉的框架。企業通過業務系統確認各方角色，與利益相關者聯系起來，這個過程伴隨著企業價值的創造與分享。交易系統和交易內容沒有明確的對應關系，不同的交易內容既可以采用同樣的業務系統，也可以采用不同的業務系統，相同的交易內容也可以采用不同的業務系統。渠道、伙伴關系是業務系統中的重要組成部分。在廣義虛擬經濟中，由于各種類型的信息態的存在，業務系統也變得更加靈活。同樣是為顧客提供食物而獲得收入，有的企業選擇顧客根據菜單自行點餐的形式，有的企業選擇自助餐的形式，有餐館這種實體店的形式，也有通過網上外賣平臺提供食物的形式。同樣是銷售空調，格力選擇通過建立自己的品牌及專營店鋪銷售空調，屬于所有權交易；而其他諸如海爾等企業的空調則大多通過國美所建立的平臺進行銷售，屬于市場方式交易。國美也存在著兩種不同的銷售渠道，一種是通過傳統渠道即實體店鋪進行銷售，另一種是通過電子渠道即國美的網上商城進行銷售。由此可見，業務系統靈活多變，是企業交易系統的重要組成部分。

（6）盈利模式。即交易計價，從利益相關者角度看，交易計價涉及到成本和收入兩個方向，即交易的成本控制和交易的收入來源。成本控制就是企業控制成本的方式，收入來源是指企業如何獲得收入。成本支付及收入來源的主體和方式不同，企業的盈利模式也不同。傳統的盈利模式多為直線型，即企業銷售獲得收入，同時支付成本，如圖2中A圖所示。

在廣義虛擬經濟中，企業交易方式、交易內容等有多樣的表現形式，企業的盈利模式也不再局限于傳統直線型，形式更加靈活、復雜。隨著互聯網的發展，有一種三角型的盈利模式應用越來越廣泛。在這種盈利模式中，企業并不直接向服務的直接使用者收取費用，而是通過向需要利用企業平臺的第三方企業收取費用獲得收入，但原企業成本的支出多是為了向使用者提供服務以吸引更多的關注，以百度為例，如圖2中B圖所示。焦點企業、使用者、第三方企業三者之間互相依賴、創造和分享價值。開放多變的盈利模式會為企業與其利益相關者構建一個互利共贏、持續發展的價值網絡。

（7）關鍵資源與能力。即交易支撐，企業與其利益相關者之間交易系統的構建、企業交易目的的實現需要某些因素的支撐，這些因素就是企業的關鍵資源與能力。魏煒和朱武祥（2009）指出，企業的資源包括企業生產經營需要的金融資源、實物資源、人力資源、無形資源、客戶關系、信息、公司網絡、戰略不動產等；企業的能力包括企業的組織能力、物資能力、交易能力、知識能力等。在廣義虛擬經濟中，企業在關鍵資源能力的形成中會更加重視信息、客戶關系、品牌等信息態的虛擬價值。企業可以根據自身所擁有的關鍵資源能力構建業務系統，同時也可以根據已建立的業務系統等找到所需要的關鍵資源與能力，這時所需要的關鍵資源與能力隨著企業交易定位、交易方式、交易內容等要素的變化而變化，它們相互影響、相輔相成。企業在確認了交易系統各要素的形式后，考慮支撐以上交易所需要的關鍵資源和能力是什么以及如何形成、獲取所需要的關鍵資源和能力是至關重要的步驟。如家在連鎖經營中利用其業務的可復制性及能力不可復制性將其競爭對手遠遠拋在后面，它的關鍵資源能力是它的服務質量及管理的高度標準化及統一化。

盈利模式的定義范文第4篇

0引言

互聯網以其方便、快速、共享、全面、專業、自由等屬性迅速成為全世界網民不可或缺的一部分。伴隨科學技術的不斷創新，國內的互聯網行業也不斷推陳出新，網站建設、服務質量不斷改進，應用業務、用戶規模不斷擴大，盈利也不斷增大。搜索、定位、視頻、音樂影視下載、網絡購物、通訊等業務的不斷推出與擴張，給互聯網帶來更多的實用性。互聯網商業價值的飛速提升，為電信業帶來前所未有的機遇。服務和內容提供商的融入與整合，轉變了互聯網服務的價值和產業規則，其盈利思路融合了通信、軟件、傳媒等行業的經驗和特點，在商業運營中具有突出的特色，對我國商業模式的更新具有重要意義。本文將對我國現行的互聯網盈利思路與模式進行分析，以利于運營商整理思路、科學決策、把握機遇，為電信業和網絡服務業的發展提供動力。

1互聯網的特征

我國的互聯網行業起步較晚，發展速度較發達國家滯后，商業風險較大，但是其發展空間也較為廣闊，為技術發展提供了良好的發展平臺。我國的互聯網具有開放性強但管理渙散的特征，因此致使互聯網發展存在商業誠信度不高的問題，網絡交易的風險性較大。與傳統的購物環境相比，網絡購物的售后服務、產品質量存在一定的問題，缺乏立法保護，消費環境不完善。金融服務業相對滯后，致使網絡支付和信貸系統的功能不健全，物流配送低效率，網絡零售市場覆蓋面低，實際經濟價值的缺失和貨物運送范圍窄的雙重矛盾并存。

我國的經濟發展水平較低，資金的缺乏是困擾其發展的一個關鍵因素。由于我國的互聯網消費人群具有數量大、普及率低、低齡化，低收入的特征，致使很多的網絡公司的商業運行成本較大而收入較低，資金鏈短缺，商業風險巨大，同時消費人群收入較低的占大部分，難以形成有效地網絡消費群體。消費者主要進行網絡游戲、無線增值、影視娛樂等服務項目，對于網上理財購物等消費能力較低，主要進行文化交流與心理疏導，因此目前主要的互聯網盈利模式是游戲、交友、影視娛樂盈利模式。

2互聯網盈利基本規律

盈利模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外要素整合起來，完成一個高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值同時使系統達成持續盈利目標的整體解決方案。盈利模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的跟盈利模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等。可見盈利模式是一種簡化的商業邏輯。

互聯網主要是通過網絡提供商業資訊、影視娛樂、游戲等服務來進行經濟活動的，通過需求方和供求方的交易活動來獲得利潤。其中商品或服務的使用數量以及價格決定了需求方的規模經濟，需求量越大，經濟效益越高；生產結構成本的變化決定了互聯網供求方的規模經濟，固定成本大，可變復制成本小，生產量越大利潤越高。在互聯網的成立之初由于投入成本較大，用戶數量較少，往往出現負增益，但是隨著服務項目和用戶數量的增多，服務成本下降，用戶收益增大，盈利利潤增大。但如果存在經營不善的狀況時，會出現用戶數量在臨界數量之下，便會導致企業虧損的惡性循環。因此，互聯網的盈利規律最重要的是用戶規模的擴大，利用具有高利潤和具有競爭力的正反饋維持自己的市場優勢。

3互聯網的盈利思路

互聯網是現代服務業發展的一種典范，具有較強的網絡效應和服務整合能力，其盈利方式主要有單/雙邊市場盈利模式、電子商務模式、勞務交換模式、開發增值服務模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈予模式等。

勞務交換模式是網絡經濟學的重要應用，通過用戶所付出的勞務活動來爭取資源和難以復制的說服力，如網絡中的免費試用活動。不需要為服務項目支付任何費用，但是在企業的調查與回訪中為其提供建議和意見，幫助企業獲得真實的評價和改進方向，為企業提高服務質量、創新服務模式、提高產品價值提供了依據，同時自身獲得了良好的服務，達到了一種互惠互利的雙贏服務模式。企業利用該模式的核心還包括通過對新產品邊際成本的控制，用低廉的成本換取大量的參與用戶，實現實際利潤的二次轉化。在實際的應用過程中適合于配合其他的盈利模式綜合使用的形式，其核心思路是是外部性盈利方式，通過用戶參與帶動產品價值和市場規模的增長，便利性較強，易于實施。

虛擬貨幣模式主要是應用于游戲、交友、社區服務、金融服務等領域，通過贈送、實際貨幣購買、優惠支付等形式獲得該貨幣并將其適用于對各種產品的購買或服用的支付，例如金融、旅行、服飾、餐飲等行業的積分活動，可以用于實物購買，如道具、特權等虛擬物品購買、折返購買等。該種方式的使用，增加了消費者的購買欲望而且獲得了實惠，而廠家提供的該服務增加了潛在的用戶群數量，銷售量也隨之增加，并且不需要任何的附加成本，而營銷成本降低，即使用戶不使用，廠家也不會產生任何的經濟損失。虛擬貨幣的盈利思路通過對用戶的激勵形成了粘性，并鎖定系統，將互聯網上的多項業務平滑遷移，形成業務鏈的擴大，并通過積分返利、兌換、購買等盈利平臺來緩解資金壓力，改變產業鏈格局，拓寬業務能力。因此，虛擬貨幣的消費及兌換渠道的拓展是該模式發展的核心競爭力所在。

贈予盈利模式是通過為用戶免費提供或贈送物品、服務如信息、經驗、知識等方式來提供服務，主要利用用戶的利他心理實現服務。該種盈利模式沒有預期的服務對象和內容，可以視作為債務經濟，其盈利思路不再以獲得最大的經濟效益為目的，而是獲得更多的關注、信譽、潛在市場競爭力，以便帶來更大的實際效益，可以與其他的盈利模式配合使用，如廣告模式。例如目前最盛行的娛樂資訊服務，通過對道具裝備的收費來獲得直接盈利或者通過用戶觀看影視娛樂節目獲得較高的人氣注意力來獲得潛在的經濟價值，吸引廣告商等投資商的投資已獲得更高的經濟效益。

4互聯網盈利模式的展望

互聯網作為一種特殊的商業環境，與傳統的商業運行模式存在一定的差異性。但是，產品或者服務能否盈利，仍舊取決于供求的相互作用。由于我國的互聯網的運行環境的特殊性，人群分布單一。低齡化、低收入較為嚴重，互聯網的服務傾向于娛樂、影視、日常生活學習、游戲、交友等實用性項目，但是辦公和商業交易仍舊存在很大的困境，專業服務功能水平的提高需要長時間的努力。但是由于互聯網行業的投入較高，資金的匱乏成為網絡游戲視頻社區、電子雜志、在線音樂等網站服務功能分布和演變的一個主要障礙。因此，尋找盈利模式演變力量的來源是互聯網盈利的重要途徑。

休閑服務項目的建設是一個重要方面，但是由于服務質量的異質化較低，搜索引擎建設仍需進一步發展，其目標客戶的發掘需不斷完善，盈利模式需要結合實際情況科學創新。尤其是娛樂視頻等內容需要解決觀看網速低和知識產權問題，為互聯網提供良好的運行環境。在創新盈利模式的過程中需要進一步解決網絡誠信、快捷支付、資金來源、融資體系問題，根據不同領域的差異性選擇不同的盈利模式，盡早跨過盈虧平衡點，形成良性的商業循環體系。

勞務交換盈利模式、虛擬貨幣盈利模式、贈予盈利模式是現在互聯網環境下創新型盈利模式，由于其突出的商業運行特色具有很大的市場空間。對于影視娛樂網絡，廣告盈利模式、第三方支付盈利模式、增值服務盈利模式較為適合，既體現了免費網絡環境的商業價值，又可以為互聯網行業提供良性循環的動力。

5結論

網站要實現持續領先的最終定位是成為網絡用戶最好的內容提供商，我們認為實現并保持這一競爭優勢的最有效途徑是制定并執行基于品牌(B)，效率(E)，可擴展性(S)，技術(T)，內容(C)，平臺(P)六要素的發展策略并構建相適應的管理架構和執行能力。基于以上投資框架的評分卡顯示，中國的互聯網行業尚缺乏絕對的領先者，即便在各個垂直領域均有一定規模的網站但是也很難確保牢固的領先地位。在中國當前的網絡行業，不同類型的公司在各自的領域內享有特定的優勢。例如，門戶網站擁有品牌認知度和先進的基礎技術設施；平臺型網站憑借母公司豐富的資源擁有較高的貨幣化效率和較豐富的交叉銷售機會。前瞻地看，我們相信該互聯網大多數公司仍將持續規模投資以繼續提升競爭力和實現業務差異化，因此我們預計中國網絡市場格局仍將處于不斷演變中。盈利思路與模式的創新是推進互聯網發展的重要動力，也是互聯網創造商業價值的重要關鍵因素。隨著全球化、綜合化經濟的發展規律，我國也存在著多種產業融合的發展趨勢，互聯網面臨著多元化、市場化的機遇。因此，互聯網的盈利思路不是簡單的特定的單一的盈利，而是一種機遇開放體系下的融合盈利策略，將多數業務融合于一個機體下，相互作用、自由演進。

當前的互聯網盈利模式多樣化，但是具有統一的盈利規律，結合互聯網發展環境的特征和發展方向的改變，在復雜的競爭環境下，壟斷生存、可控發展的理念不斷深化。電子商務模式、勞務交換模式、開發增值服務模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈予盈利模式的相輔相成，促進了互聯網的發展與創新。結合每個互聯網企業的發展模式與產業特色，選擇合理的盈利模式是提高經濟效益和社會效益的有效途徑，但盈利模式的選擇往往不是單一的，綜合化、多元化是最主要的方向。利用我國經濟特點，在相關工作人員的共同努力下，互聯網的盈利思路將不斷擴展創新。（來源：《中小企業管理與科技》雜志 編選：）

參考文獻

[1]岳鶴.網絡營銷典型定價策略研究[J].價格理論與實踐，2009(9).

[2]張琳.“免費”的贏利模式[J].光彩，2010(7).

[3]李雪.中國視頻網站盈利模式優化研究[D].湖南大學，2008年.

盈利模式的定義范文第5篇

珠寶行業商業發展必然趨勢

分化，永遠是商業發展的原動力，這些規律已經從世界和中國商業的發展中不斷得到驗證。

在許多年之前生意興隆的大而全的百貨商場現在不斷陷入困境之際，而那些不斷分化出來的專家品類賣場卻發展迅速，比如家電行業的國美、蘇寧等。

作為珠寶行業，他們的銷售渠道要么是依托于其他賣場，要么是企業自己開設的專賣店，但是這種渠道結構必然會受到越來越大的挑戰。這一點是與前幾年的家電行業有類似之處的。但是國美等這些專業家電賣場卻改寫了這些游戲規則。

從某種程度上來講，即使每克拉美鉆石賣場不做這種商業變革，也會有其他的類似商業模式在珠寶行業出現，可以說珠寶行業的專業賣場的出現已經是珠寶行業發展的必然趨勢所在。

每克拉美鉆石模式成功的條件

成為珠寶連鎖賣場行業的品類代表，并打造成強勢品牌。每克拉美鉆石率先在行業啟動珠寶連鎖賣場，這容易使它成為珠寶連鎖賣場行業的品類的代表，并成為該行業的第一品牌，這種在消費者心智中資源的占領，對于每克拉美鉆石快速擴張具有巨大的戰略意義。

解決盈利模式。一種連鎖模式成功的必要條件就是解決盈利模式，如果這種盈利模式沒有找到，那么快速擴張中就會存在巨大風險，難以維持這種模式的擴張。作為珠寶行業由于具有較高的毛利空間，從某種程度上來講，容易解決盈利模式問題，但是這里不但牽扯到每克拉美鉆石本身的盈利模式，還要解決其他入駐的珠寶品牌企業的盈利模式，這種模式的建立需要在這種利益相關者找到平衡，才會在快速擴張的過程中得到更多珠寶品牌企業的支持和入駐。為了這個問題，筆者倒是建議每克拉美鉆石不要推出自己的珠寶品牌，而把自身的定位清晰的定位在珠寶連鎖賣場上。