市場部工作總結(jié)和計劃

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市場部工作總結(jié)和計劃范文第1篇

關(guān)于中國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我概括為四句話：

第一，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為極具成長潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著中國農(nóng)產(chǎn)品總量增加、品種豐富和消費升級，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)快速發(fā)展，成為產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、行業(yè)覆蓋面廣、中小微企業(yè)多、帶動作用強的重要支柱產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)。2014年，全國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達45.5萬家，規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入18.48萬億元，近10年年均增長19.4%，占中國工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的17%，加工與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值比值達到2.1：1，上交稅收1.17萬億元。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中占據(jù)舉足輕重的地位。

第二，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)迅速成長壯大起一大批規(guī)模企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)立足資源優(yōu)勢，向規(guī)模企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、優(yōu)勢主產(chǎn)區(qū)和城市郊區(qū)集聚趨勢十分明顯，形成了一大批規(guī)模企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、知名品牌和成熟技術(shù)。2014年，規(guī)模以上加工企業(yè)（年銷售收入2000萬元以上）7.6萬家，大中型企業(yè)占16.15%，銷售收入超過100億元的有50家（其中超500億元的5家）。其中，食用類加工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的53%，食品加工大中型企業(yè)已占到50%以上，肉類加工設(shè)備國產(chǎn)化達90%以上，糧油加工設(shè)備逐步替代進口。

第三，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展帶動了農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民就業(yè)增收。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)帶動了上下關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，多環(huán)節(jié)多層次多領(lǐng)域增加了農(nóng)民收入，促進了農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)從業(yè)人員中70%以上是農(nóng)民，全國農(nóng)民人均純收入的9%以上直接來自農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)工資性收入，加上關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)間接收入比重更大。據(jù)抽樣統(tǒng)計，每億元農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值吸納107人就業(yè)，高于制造業(yè)的57人。

第四，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在與國際接軌中出現(xiàn)了一些帶有方向性的趨勢。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)國際交流與合作十分活躍，企業(yè)發(fā)展逐步實現(xiàn)規(guī)模化、全球化；積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料，技術(shù)裝備水平和加工轉(zhuǎn)化精深程度大幅度提高，加工技術(shù)逐步實現(xiàn)高新化、成套化；隨著石化能源資源供需矛盾日益突出，生物能源開發(fā)熱情高漲，在能源領(lǐng)域逐步實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的超常化、可再生化；為提高加工效益，實現(xiàn)低碳減排，大力推進農(nóng)產(chǎn)品精深加工和副產(chǎn)物綜合利用，發(fā)展方式逐步實現(xiàn)綠色化、可持續(xù)化；為提高質(zhì)量安全水平，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)積極建立健全產(chǎn)品標準體系和全程質(zhì)量控制體系，實行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)嚴格的標準化管理，質(zhì)量控制逐步實現(xiàn)了標準化、精確化。

適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的要求，中國一批具備相當能力和規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)立足國際國內(nèi)“兩個市場、兩種資源”，努力提升資源配置和市場拓展的國際化水平。

一是加強國際農(nóng)產(chǎn)品加工制品交流與合作。一些加工企業(yè)發(fā)揮技術(shù)、原料和機制的靈活優(yōu)勢，到國外找訂單、闖市場。2014年，全國規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)完成出貨值1.1萬億元，比上年增長7.9%。

二是加強國際農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)交流與合作。中國一些農(nóng)產(chǎn)品如谷物、肉類、乳制品和植物油等的加工技術(shù)和裝備已經(jīng)十分成熟，目前全國累計有4000多家加工企業(yè)到境外建設(shè)研發(fā)設(shè)計中心，把成熟技術(shù)、裝備制造向國外轉(zhuǎn)移。

三是加強國際農(nóng)產(chǎn)品加工原料交流與合作。一些企業(yè)采取訂單收購、合資合作等形式，與國際合作建設(shè)了一批專業(yè)化、規(guī)模化、標準化原料生產(chǎn)基地。

中國政府高度重視農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，重視農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)國際交流與合作。從當前和今后一個時期來看，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)已成為中國穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的重要力量。它的發(fā)展事關(guān)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民就業(yè)增收，事關(guān)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和農(nóng)村繁榮穩(wěn)定，事關(guān)經(jīng)濟社會發(fā)展的全局。中國政府將從戰(zhàn)略高度深化認識，把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為潛力巨大的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點擺上重要位置，列入重要議事議程，加大支持力度，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后協(xié)調(diào)發(fā)展和農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。我們堅持以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量效益為主線，以農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民就業(yè)增收為目標，推動規(guī)模擴張向轉(zhuǎn)型升級、要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動、分散布局向產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變，更加注重體制創(chuàng)新、質(zhì)量安全、資源環(huán)境和集約發(fā)展，大力推進初加工、精深加工、綜合利用、主食加工、新業(yè)態(tài)新模式、技術(shù)裝備、龍頭企業(yè)、品牌戰(zhàn)略、加工園區(qū)和主產(chǎn)區(qū)加工業(yè)等重點領(lǐng)域加快發(fā)展，積極構(gòu)建政策扶持、科技創(chuàng)新、人才支撐、公共服務(wù)、組織管理等支持體系，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作交流創(chuàng)造良好的條件。

第一，加強區(qū)域間農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)交流合作。當前，世界經(jīng)濟融合加速發(fā)展，區(qū)域合作方興未艾。中國作出了推進絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路“一帶一路”建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是“一帶一路”建設(shè)的重要內(nèi)容之一。我們將秉承開放的區(qū)域合作精神，發(fā)揮中國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的資源、技術(shù)、規(guī)模、機制和區(qū)位等優(yōu)勢，發(fā)掘區(qū)域內(nèi)市場的潛力，促進投資和消費，積極促進形成與沿線各國形成優(yōu)勢互補的交流合作局面。不斷加強與中亞、獨聯(lián)體、東盟、日韓、歐盟、阿盟等地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)領(lǐng)域的深度交流合作，做大做好合作“蛋糕”。

第二，加強多方位多領(lǐng)域交流合作。推進科研院所、加工企業(yè)間的合作，加強國際交流合作公共服務(wù)，加快建立產(chǎn)學(xué)研國際合作新平臺，搭建各類多項交流服務(wù)平臺，打造市場化、專業(yè)化、社會化、品牌化、國際化展會，為廣大農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)尋求合作伙伴、掌握先進技術(shù)、展示自身形象、了解行業(yè)動態(tài)、明確投資方向、促進產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了良好的條件和商機。

市場部工作總結(jié)和計劃范文第2篇

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們 海納百川的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：

一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;

三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;

2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

市場部工作總結(jié)和計劃范文第3篇

部門及職務(wù)：                        姓名：

一、文化及管理思考

二、各部門工作總結(jié)：

重點介紹這個月本部門完成了業(yè)績多少（一定要量化，用數(shù)字體現(xiàn)）。

比如：辦公室，遞交20份呈批件，收文30份，發(fā)文20份。

      市場部，完成門診量**人次，處方量***。

      公衛(wèi)科，老年人體檢完成多少，一類二類針次多少......

三、存在的問題及應(yīng)對方案：

比如：辦公室，公司的發(fā)展對行政人事提出了更高的要求，同時人事及行政一系列的工作需要各部門的相互配合，及時反饋的情況也越來越多，由于制度執(zhí)行力強度不夠，工作流程的混亂，導(dǎo)致部分工作的混亂。

應(yīng)對方案：加強內(nèi)部管理，嚴格執(zhí)行行政值班制度，加強員工內(nèi)部建設(shè)，責任到人，將制度落實到實處，加強員工的責任心和科室部門間的合作，鼓勵員工自行發(fā)現(xiàn)及解決問題，同時加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立長效管理方案。

四、下月工作計劃：

比如：辦公室，完成哪些工作

      市場部，完成門診量**人次，處方量***。

      公衛(wèi)科，老年人體檢完成多少，一類二類針次多少......

五、工作計劃完成思路：

比如：公衛(wèi)科,下個月通過什么辦法完成任務(wù)。

      養(yǎng)老院，通過什么方式、途徑完成老人入住的任務(wù)。

      市場部，下個月通過什么辦法完成門診量以及其他相關(guān)任務(wù)。

市場部工作總結(jié)和計劃范文第4篇

歸納以下幾點：

1.一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;

2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃;

4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;

5.在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6.在每個月里設(shè)計好當月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;

7.對于市場活動，如講座、校外設(shè)點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;

8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;

二、部門工作總結(jié)

XX年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。

在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;

2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學(xué)生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目;

4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣;

5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;

市場部工作總結(jié)和計劃范文第5篇

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三．市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．XX年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 共2頁,當前第1頁1

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。