階段性工作總結(jié)
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階段性工作總結(jié)范文第1篇
今天總經(jīng)理說道市場工作做的不夠細心的問題，我突然感覺慚愧的。我所負責(zé)的市場面積很大，客戶達到8000多家，我在走訪市場的過程中僅僅是挑一些大戶走訪維護，小客戶基本上沒有拜訪過。如果市場走得細致的話，那得走到何時才能走一遍呢？這種想法對么？不對！我錯了！
作為特殊的快速消費品——煙草，在深圳這個開放度很高充斥著200多個品牌系列的產(chǎn)品的城市中，競爭尤為的激烈，渠道商（各地商業(yè)公司）對于各個中煙公司來說不存在什么差異，完全依靠各地商業(yè)公司進行產(chǎn)品的宣傳鋪貨顯得很不現(xiàn)實，因為人的經(jīng)歷是有限的，所以各個中煙公司都會在一個區(qū)域安排市場助理，輔助進行產(chǎn)品的宣傳與維護，市場信息的收集，促銷方案的制定與執(zhí)行。其實占領(lǐng)市場最終的陣地就是在零售戶那里。做好零售戶的工作才是占領(lǐng)市場提高銷量的重點。
既然做好零售戶工作是占領(lǐng)市場和提高銷量的重點，面對市場面積大，零售戶眾多，商戶類型多樣，銷量差異大，店面形象良莠不齊的現(xiàn)狀，如何區(qū)全面開展零售戶的工作呢？自從我在中煙公司上班以來，這個問題一直困擾著我。辦事處的規(guī)定是每天拜訪十五到二十家的客戶進行產(chǎn)品的宣傳與維護并簡單的登記下客戶資料，執(zhí)行條盒兌換禮品的活動，每周都有一定的任務(wù)量。雖然公司的要求與任務(wù)我都能很輕松的完成，并且在辦事處所有員工中名列前茅，但是我知道其實市場還有很大的潛力沒有被開發(fā)出來。
市場的潛力沒有被開發(fā)出來，我檢討下原因：1、做事調(diào)理不夠清楚，未對市場進行地理上的區(qū)域細分，每天走訪的都是界限比較模糊的區(qū)域，這樣肯定會出現(xiàn)走訪上的空白；2、對市場比較熟悉，每天在走訪市場的過程中，直奔熟悉的大店面，與老板關(guān)系也好，喝茶聊天的。其實這樣的商戶關(guān)系已經(jīng)相處到位，產(chǎn)品已經(jīng)完全上架，銷量也穩(wěn)定在某一區(qū)間了，增長的空間有限，只作簡單的維護工作就可以，不必花費太多的時間在這里，時間應(yīng)更多花費在未上架的新客戶中；3、對小戶的忽視，小戶在多數(shù)人的心中會被認為是只能銷售中低檔香煙，會認為店主對高檔煙的關(guān)注度不高，實際情況并不是這樣，正是因為商業(yè)公司客戶經(jīng)理與中煙工業(yè)市場助理的小覷心態(tài)下，新產(chǎn)品的信息于達小商戶來說相對閉塞，但知道新品的部分店主表現(xiàn)出極大熱情，更何況每個中煙公司都有高中低檔的產(chǎn)品生產(chǎn)，低檔的產(chǎn)品難道不要銷售么？蝦米雖小也是魚啊！4、針對零售戶缺少對產(chǎn)品知識的宣傳，缺乏對零售戶銷售技巧的指導(dǎo)，很多零售戶在賣煙的過程中根本不曉得該款煙的特點，而且均有這樣理念：煙有什么介紹的，客戶要什么就給他拿什么煙嘛。這個不完全對，其實現(xiàn)在的暢銷煙中很大一部分都是經(jīng)過介紹才被市場接受認可的。5、不夠重視產(chǎn)品的陳列，市場上陳列品發(fā)放的量太小，在可以的情況下，沒有爭取好的陳列位置。6、在這樣一個壟斷性強的行業(yè)中，對自己的要求不夠嚴(yán)格，存在惰性。
原因我現(xiàn)在想到的是以上六點，在今后的工作中針對以上六點一一修正，我相信市場的占有率和銷量肯定會有一個較大幅度的增長。
階段性工作總結(jié)范文第2篇
一、專家指導(dǎo)
兩年來，學(xué)校曾先后幾次請到劉良華教授、肖川教授、胡遠明教授等為我們進行講學(xué)，讓我們從宏觀角度審視自己的課題和教學(xué)；而省數(shù)學(xué)教研室劉富森主任、市數(shù)學(xué)教研室連珂老師更是就計算教學(xué)的本質(zhì)為我們進行針對性的指導(dǎo)。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視
我們的課題與2012年學(xué)校制定的數(shù)學(xué)工作計劃重點不謀而合，借助學(xué)校對此項工作的重視，我們的課題研究有了許多便利條件。在 領(lǐng)導(dǎo)重視的“東風(fēng)”下，許多研究就變得容易了很多。
三、研究過程
1、在課題實施之前，作為課題主持人，我和課題組成員利用集體備課、教研的時間，一起學(xué)習(xí)先進的教育理論與思想，希望通過學(xué)習(xí)，讓理論來指導(dǎo)實踐，融數(shù)學(xué)教育教學(xué)理論研究于數(shù)學(xué)計算教學(xué)實踐之中，使得課題研究獲得質(zhì)的躍升。同時，我們還有所分工，收集有關(guān)課題的資料，為課題框架構(gòu)建完整、充分、飽滿的軀體，保證課題的質(zhì)的完美和量的統(tǒng)一。
2、經(jīng)過學(xué)習(xí)研究、展開討論，結(jié)合本組實驗教師的理論層次、綜合素質(zhì)等情況，我們實驗教師確定“在解決問題教學(xué)中提高學(xué)生的計算能力”課題從三個方面研究：解決問題的課堂教學(xué)研究，學(xué)生的計算方法研究，家校的有效聯(lián)合研究。
、教育教學(xué)的主戰(zhàn)場在課堂，課題研究重點在課堂教學(xué)上，實驗教師以課堂教學(xué)為切入點，把如何引導(dǎo)學(xué)生自主探究算法、合作交流學(xué)習(xí)作為實驗研究的起點，教師對傳統(tǒng)的教學(xué)行為進行反思，與新課標(biāo)所倡導(dǎo)的教師教學(xué)行為進行對比，從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動有趣的問題情境，引導(dǎo)學(xué)生通過實踐、思考、探索、交流來獲得知識，形成技能，發(fā)展思維，學(xué)會學(xué)習(xí)，促使學(xué)生在教師的指導(dǎo)下生動活潑、主動探究、富有個性地學(xué)習(xí)。
4、結(jié)合學(xué)校組織的大型教研活動，“同課異構(gòu)”、“青年教師教學(xué)展示”以及“說課展示”等活動，課題組老師抓住每一個有利機會，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容進行研究，以活動為契機，以實驗研究課為載體，精心組織，凝聚全組之力，構(gòu)建“自主探究、合作交流” 促進學(xué)生共同發(fā)展，讓學(xué)生親身經(jīng)歷數(shù)學(xué)知識的形成過程。如實驗教師賀紅曉老師執(zhí)教《倍的認識》，鄭青老師執(zhí)教《捆小棒》；李圓圓老師執(zhí)教《三位數(shù)乘兩位數(shù)》，王芳老師說課《5的乘法計算》，葛盛菱老師說課《分房子》，郝雅琪老師說課《9加幾》等。在這些實驗研究中，活動方案合理可行，情境創(chuàng)設(shè)實用新穎，素材選取翔實可靠；著眼于探討在數(shù)學(xué)活動中如何處理好“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀”的內(nèi)在關(guān)系，活動中教師合作探究、交流借鑒，課題研究形成了濃厚的氛圍。
5、每次教研活動后，教師帶著反思聽同仁點評，及時進行反思撰寫，以領(lǐng)會課堂教學(xué)的真諦，每次互動交流教師都有自己新的看法和想法。實驗教師帶著問題、質(zhì)疑，聽同行點評，明確學(xué)習(xí)新課標(biāo)，不僅是了解，更重要的是理解和貫徹；要靈活使用教材，不僅是抓住課本的關(guān)鍵，更重要是適合學(xué)生發(fā)展的活動場；要突出學(xué)科的特點，不僅要有專業(yè)化教學(xué)，更重要是創(chuàng)造性地啟發(fā)學(xué)生的探究欲望，培養(yǎng)學(xué)生自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)能力。在一系列的研究課活動中，課題組全體實驗教師得到很好的培訓(xùn)和鍛煉，取得了突出的教研成績。
6、學(xué)生的教育僅僅靠學(xué)校是遠遠不夠的，尤其是現(xiàn)行教材中習(xí)題量偏小，練習(xí)量不夠，導(dǎo)致計算速度慢，計算方法單一，解決這個問題單靠每天的40分鐘數(shù)學(xué)課是絕對不夠的，需要充分調(diào)動家長的積極性，家校合作，讓孩子能夠每天進行適當(dāng)?shù)目谒憔毩?xí)（如每天20道聽算題目），適時進行精神鼓勵（評選口算之星、頒發(fā)計算小能手獎狀）和物質(zhì)獎勵（鉛筆、橡皮之類的小文具）。
四、 成果形成
1、課題組成員積極撰寫課題研究課案、論文、教學(xué)反思、經(jīng)驗總結(jié)（每月每位實驗教師最少撰寫兩篇）。文章形成初稿后，在本組討論、交流，形成課題研究成果。
2、經(jīng)歷一年多課題研究后
五、研究反思
通過課題研究與實踐，我們雖然取得了不少成果，但隨著研究的深入，我們發(fā)現(xiàn)實際課堂教學(xué)中仍存在著諸多不足，為此，我們提出了下一階段課題研究的重點，以進一步提升課題研究成果質(zhì)量。
1、要進一步引領(lǐng)實驗教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，全面促使他們自覺地、創(chuàng)造性地投入到“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式的變革之中，不能因為班額大、不便于操作而放棄改變。
階段性工作總結(jié)范文第3篇
我院于底正式啟動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動，當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的第一階段已經(jīng)告一段落，作為渡口中心衛(wèi)生院的負責(zé)人之一，我覺得做好總結(jié)，制定細則，全面部署下一階段工作是我們必須考慮的當(dāng)務(wù)之急，為此，簡單探討一下對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的一些認識。
首先，要從思想上正確認識，提高管理職及全體職工的重視度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動既是上級下達的一項任務(wù)，也是衛(wèi)生院可持續(xù)發(fā)展、建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)院管理制度的自發(fā)性需求。不改革，安于現(xiàn)狀是沒有出路的，只要把視野放寬，放到先進地區(qū)、放到衛(wèi)生事業(yè)發(fā)達地區(qū)，通過比對，我們就會明白我們的差距是全方位的，除了硬件上面的投入，我們在現(xiàn)代醫(yī)院管理理念和制度上的欠缺由來已久。改革人浮于事、管理缺位、執(zhí)行不力、有章不守的陳規(guī)陋習(xí)，是一項非常緊迫而且必須長期堅持不懈的工作。在省委張春賢書記掀起的解放思想大潮中，我們必須認識到“逆水行舟，不進則退”的大趨勢，要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)好，服務(wù)于群眾，滿足新形勢下人民群眾日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生保健需求，就必須走“規(guī)范管理、優(yōu)化服務(wù)”的道路，就必須把做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動、全面提升衛(wèi)生院形象和服務(wù)水平當(dāng)做一件大事來抓。只有從思想上重視并且深入落實，不搞消極應(yīng)付，不搞淺嘗輒止，不搞臨時抱佛腳那一套，才能夠找準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)，端正態(tài)度，真正做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的各項工作。
其次，對任務(wù)解碼要正確，詳細，深入。要對當(dāng)前現(xiàn)狀有一個全面、清醒的認識，掌控優(yōu)勢與不足，家底擺在那兒，對照鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的評價考核標(biāo)準(zhǔn)，一項一項劃出我們做到的、做的但還須加強的、準(zhǔn)備做但還沒有著手的以及在思想里還是空白的幾個部分，對每一個項目都登記在案，做好規(guī)劃，制定落實的時間表和路線圖，按周、按月、按季度定好階段性目標(biāo)，確保每一個項目都有明確的達成期限，確保實施時的有條不紊，不搞一哄而上那一套。
第三，責(zé)任落實到人，任務(wù)詮釋到位。小的階段性目標(biāo)制定好了，就要做好部署，分工，按照公共衛(wèi)生、臨床診療、財務(wù)管理、新農(nóng)合管理等幾大塊，各個項目指定專人負責(zé)，把任務(wù)及時限分解好，以書面的形式下發(fā)到各個具體人員，確保每個具體負責(zé)人對自己該做的項目要胸有成竹，問時能說出個一二三來。同時對該如何做、何時做、做到什么程度要予以說明，并且加強經(jīng)常性的溝通，及時了解相關(guān)人員對自己任務(wù)有什么不明白以及遺漏的地方，做好解釋或調(diào)整。
第四，檢查和督促要常抓不懈。關(guān)注每個人每個項目的進度，要求每個人做好定期匯報和專項匯報，了解其思想動態(tài)、遇到的困難、遭遇的阻力，及時予以疏解。按照時間表檢查每個項目的落實情況。制定《項目進度公示表》對進度予以公示；對經(jīng)常的、長期的項目如病歷規(guī)范化、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任化、考勤制度實施等要制定專項檢查方案，落實考核及獎懲。定期召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動專題會議，通報進度，集體評估落實各項目落實情況，研究方案，協(xié)調(diào)交叉性任務(wù)。
第五，做好信息收集及反饋工作。對各種文件資料及時整理，所有活動記錄在案，對專題會議及各項目活動均要有書面記錄，每一位相關(guān)責(zé)任人員的工作計劃、階段性總結(jié)、相關(guān)表格列入規(guī)范化管理并且造冊，統(tǒng)一編號存檔。對醫(yī)療文書要作為重點，改革管理方式，全面推行規(guī)范化書寫、規(guī)范化審核、規(guī)范化檢查和規(guī)范化保管，落實病歷質(zhì)量評價和醫(yī)療質(zhì)量評價體系，相關(guān)評價指標(biāo)及評價結(jié)果入冊并且作為職工綜合考核依據(jù)。每月在宣傳欄公示鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動的事項，每月總結(jié)相關(guān)資料向縣衛(wèi)生局報告。
第六
，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動為契機，全面提升職工綜合素質(zhì)。通過“三基”訓(xùn)練夯實基礎(chǔ)，通過落實臨床醫(yī)療質(zhì)量管理提升職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)專題活動提升職工的服務(wù)意識和服務(wù)水平。措施是按要求完成“三基”訓(xùn)練科目，并且作為一條長期措施堅持下去；建立就診患者意見簿，建立患者調(diào)查制度；規(guī)范服務(wù)用語；規(guī)范公示就診及農(nóng)合辦事程序。緊緊圍繞“規(guī)范管理，優(yōu)化服務(wù)”的主題完善衛(wèi)生院軟件建設(shè)。
階段性工作總結(jié)范文第4篇
一、 德育滲透方面。
詳細研討教材，充足懂得教材，聯(lián)合本校的實際情形，因材施教，讓學(xué)生不但控制了技術(shù)技巧，還培育了學(xué)生的主體意識、健康意識，自動探求和勇于實踐的精力，輔助學(xué)生建立了準(zhǔn)確的體育價值觀，使學(xué)生進步對體育與建康在個人成長和為祖國、為人民服務(wù)的作用認識，并把積極加入體育錘煉，促進健康，加強體質(zhì)與社會義務(wù)和為祖國服務(wù)接洽起來，增進了學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、 教學(xué)工作
1、上課：課前做到了對學(xué)生的剖析和了解，并控制下一個班的學(xué)生喜歡什么，不喜歡什么。聯(lián)合《新課標(biāo)》和教材的設(shè)計，把重點放在了培育學(xué)生參與活動和自動積極的學(xué)習(xí)態(tài)度上。在本學(xué)期的體育課教學(xué)中，通過合理的布置教學(xué)內(nèi)容，機動的應(yīng)用了多種教學(xué)手法，充沛的培植、激發(fā)和堅持了學(xué)生的運動興致，保證了(本工作總結(jié)來源于kxren.com)體育教學(xué)目的的實現(xiàn)。
2、控制教材，吃透教材，并以《新課標(biāo)》來制訂了本學(xué)期的體育教學(xué)規(guī)劃，布置教學(xué)進度，把多種多樣的教學(xué)手腕溶于課堂教學(xué)中，在必定水平上培育了學(xué)生學(xué)習(xí)興致，充足到達了預(yù)計的教學(xué)后果。
三、本學(xué)期具體完成工作
1、 認真?zhèn)湔n、認真上課、科學(xué)合理的部署教學(xué)內(nèi)容，做到了教案和課堂教學(xué)內(nèi)容一致。
2、合理、機動的應(yīng)用教學(xué)手腕，剖析學(xué)生，了解學(xué)生，讓學(xué)生喜歡上自身的課。使學(xué)生在高興的氣氛中學(xué)習(xí)知識，享受學(xué)習(xí)給他們帶來的樂趣。
3、認真組織了兩操、陽光一小時體育運動和大課間活動，切實的保證了學(xué)生每天一小時的體育運動，依據(jù)不同年齡特色合理部署體育活動內(nèi)容，讓學(xué)生玩出樂趣，玩出健康。
4、 組織學(xué)生參加了全縣中小學(xué)生足球、籃球、乒乓球的競賽活動，并在競賽中取得了較好的成就。
四、 訓(xùn)練工作
本學(xué)期我如何在訓(xùn)練光陰短的情形下抓出質(zhì)量抓出成效，這是我平時斟酌最多的問題，首先我對這批學(xué)生細心的進行了剖析，發(fā)現(xiàn)他們廣泛的興趣，大部分學(xué)生在班級學(xué)習(xí)都排在上等，但他們身體和身材素質(zhì)一般，針對這點我增強了對她們的身材素質(zhì)和傳接球的訓(xùn)練，并部署了較多的訓(xùn)練競賽，不但進早的讓她們熟習(xí)比賽，進步訓(xùn)練興致，也讓他們發(fā)現(xiàn)自身的閃光點，培養(yǎng)了學(xué)生的自信心。
五、 其它活動
階段性工作總結(jié)范文第5篇
我的定位是圖書的策劃編輯，更多的側(cè)重于社科類圖書的領(lǐng)域。
在過去的令人追昔的四個月時間內(nèi)，我主要完成了以下幾個選題的策劃。
一個是與安徽文藝出版社有接觸的“文學(xué)復(fù)興、國學(xué)崛起系列叢書”，選題還不是很成熟，執(zhí)筆的作者仍然在聯(lián)系中，已經(jīng)有一個大學(xué)的教授進入我們的視線，他是研究司馬相如的。整體來講，得到了安徽文藝的支持和肯定，我在彼此的溝通交流中艱難的前進。我相信會成功。我不會放棄。
第二個就是一關(guān)于教育變革的圖書策劃，這個占據(jù)了我的大部分時間，我差不多用了近兩個月的時間只是停留在搜集資料和撰寫部分篇章的階段，現(xiàn)在整體是一個“爛尾樓”的樣子，字?jǐn)?shù)大約20萬。同樣，這個選題也和安徽文藝的有過交流，得到認可，而且我個人還是有信心的，能夠把這項工程打造成一棟富麗堂皇的建筑，取得商業(yè)效益和社會影響的雙重價值。對于這個選題，我抱有極大的樂觀。
再有，同黃詠春合作“日本”題材關(guān)于“愛你的鄰居”的圖書，開始的時候已經(jīng)面對面交談過一次，后來主要通過電話聯(lián)系，現(xiàn)在進展順利，她已經(jīng)寫到5萬字，計劃要寫10萬。
第四個就是張卿，一個濟南的作家。我和他建立的聯(lián)系是基于我們的兩個選題，一個是談科學(xué)家的科學(xué)精神，另一個是談中華民族的擴張和受欺侮的，目前的情況是雙管齊下，大約一個月的時間內(nèi)可以完成見到這兩部書稿。
談到關(guān)于科學(xué)的選題，還有一個是前段時間進行的，關(guān)于科學(xué)中天文的，也得到了安徽文藝的支持，大概資料可以從網(wǎng)絡(luò)上找到，是一個相對比較容易編著的選題。
上面六個選題占用了我大部分的思考，也將是我未來，特別是近期的工作重點。可以奢望預(yù)見的效果是，我們可以迅速的推出六本書（或者由于不可預(yù)測的原因而缺失一本，但是缺失兩本就是很大的失敗了）。當(dāng)然，至于每一本書的效益，我認為都是轟動性的立意，當(dāng)然也會帶來轟動性的利益。工作本來就是一場風(fēng)險性的投資，而我們是拿著自己的才智和努力來賭博，我相信自己作為。
而且需要指出的是，為了避免我的失敗，這個工作必須在2010年內(nèi)漂亮的完成，使我們能夠有所收獲。所以，可以看見的必須要求的前期工作就是如下的檔期安排：
1、黃詠春的“日本” 2個月完稿
2、天文 1個月完稿
3、張卿的科學(xué)家與民族 2個月完稿
4、教育 2個月完稿
5、班秀萍的文學(xué)人物 3個月完稿
在接下來的時間內(nèi)，繼續(xù)發(fā)掘更好的策劃選題是一定的（北京奧運會的選題需要在合適的時間啟動，如果其他的選題都是不確定的一桶金的話，那么這個選題是一桶金則不會遭到質(zhì)疑）。是的，可能一些選題會遭到否定，也可能整個構(gòu)想也要夭折，但是我策劃思路之涌現(xiàn)的景象不會改變，我努力向著策劃真實化轉(zhuǎn)變的實踐不會改變。
此外，類似的其他安排工作還是要積極完成，比如說，曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)藝人的工作，曾經(jīng)的網(wǎng)站bbs論壇的建設(shè)和版主的招聘，也還有出版編輯份內(nèi)的每周審議作者來稿。
不過，我認為根本還在于一本成功圖書的出版，而不管這本書耗盡、積累了我們多少時間、艱難的忍耐以及痛苦的寂寞的等待。
我們所有的成功和榮耀都來源于一個突破點，這樣一本書的出現(xiàn)，我們會因為這一本書的出現(xiàn)而變得偉大起來、快樂起來、富足起來。
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