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      零售銷售管理范文精選

      前言:在撰寫零售銷售管理的過程中,我們可以學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)秀作品,小編整理了5篇優(yōu)秀范文,希望能夠?yàn)槟膶懽魈峁﹨⒖己徒梃b。

      零售銷售管理

      內(nèi)容摘要:本文針對(duì)零售店銷售管理活動(dòng),從片區(qū)設(shè)置、覆蓋方式、銷售政策、人員管理、后勤支持系統(tǒng)和分銷管理幾個(gè)方面進(jìn)行分析,以期實(shí)現(xiàn)對(duì)零售店的有效管理。

      關(guān)鍵詞:零售店管理工作

      隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的繁榮,企業(yè)競爭日趨激烈,越來越多的企業(yè)開始從經(jīng)銷商管理轉(zhuǎn)移到對(duì)零售店直接管理。商業(yè)零售店如何進(jìn)行管理與維護(hù),成為企業(yè)制訂營銷管理計(jì)劃的重要內(nèi)容。

      零售店銷售目標(biāo)及策略管理

      零售店指遍布各地的直接銷售給最終消費(fèi)者的小型零售終端。具體包括以食品、日用雜品等為主要經(jīng)營品種、銷售額較低的小型商店、商亭及各種貨攤。

      零售店深度分銷目標(biāo)在于通過積極有效的方式把主要規(guī)格產(chǎn)品分銷進(jìn)每一家零售店,具體來說是指:在分銷、貨架、助銷、定價(jià)上綜合超過競爭對(duì)手;新產(chǎn)品推出一定時(shí)間內(nèi)分銷并陳列于所有目標(biāo)商店。

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      公司業(yè)務(wù)崗位主管競聘演講

      尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同事:

      大家好!

      今天,能有機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委展示自己,我感到非常榮幸。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)管理崗位。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì),接受大家的考驗(yàn)。

      一、個(gè)人基本情況:

      我出生于19年月日,現(xiàn)年歲,入黨積極分子?,F(xiàn)任分公司調(diào)運(yùn)部經(jīng)理。

      主要工作經(jīng)歷:

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      經(jīng)營者成本管理技能研究

      編者按:本論文主要從對(duì)成本敏銳起來;有的放矢的成本考慮;管好你的采購部門;審視勞務(wù)成本等進(jìn)行講述,包括了相對(duì)于銷售額花費(fèi)了多少直接成本、直接成本以外的成本花費(fèi)了多少、人事費(fèi)的大小、工作抽樣必須安排企業(yè)內(nèi)部有經(jīng)驗(yàn)的雇員,或者是外部的、在這方面有能力的咨詢專家等,具體資料請(qǐng)見:

      摘要:中國有句老話:省錢等于掙錢。在經(jīng)濟(jì)生活中許多人都知道:利潤=銷售額-成本,所以對(duì)企業(yè)來說成本降低和利潤增加的概念是可以互換的。在企業(yè)競爭越來越激烈的情況下延緩成本的降低往往是一種自殺行為。作為企業(yè)經(jīng)營者,應(yīng)當(dāng)努力掌握成本管理的技能,唯有這樣,才能走得更遠(yuǎn),成功的希望也更大。文章從采購、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售預(yù)測(cè)、商品價(jià)格以及勞務(wù)成本等幾個(gè)方面對(duì)成本管理進(jìn)行了全面的介紹。]

      現(xiàn)代競爭是成本的較量

      高成長期與低成長期的經(jīng)營相比,成本意識(shí)有很大的差異。高成長期市場不斷擴(kuò)大,經(jīng)營者最關(guān)心的是銷售的增長,成本意識(shí)較弱。但是,在市場有限,競爭對(duì)手擁擠的情況下,爭奪就會(huì)通過價(jià)格來進(jìn)行。即便經(jīng)銷獨(dú)特產(chǎn)品,一旦類似產(chǎn)品登場后,仍要靠價(jià)格決勝負(fù)。

      對(duì)成本敏銳起來

      企業(yè)競爭以成本決勝負(fù),從這個(gè)意義上說,成本感覺是經(jīng)營者最為重要的經(jīng)營感覺。

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      片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)競聘報(bào)告

      一、當(dāng)前市場形勢(shì)

      手機(jī)產(chǎn)品多元化,銷量分散;利潤空間縮小,不足以支撐大批發(fā),要求精簡高效的隊(duì)伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢(shì)要求深耕細(xì)作,積少成多,市場管理突顯重要。

      二、存在問題

      1、人員監(jiān)控不力:睡覺、玩嘻、松弛。

      2、人員配備不均:市場開發(fā)深度和廣度不一,整體積極不高。

      3、人員選拔不嚴(yán):補(bǔ)充人員委托招聘和面試者本人素質(zhì)不高,選拔程序不嚴(yán)格。

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      分銷市場創(chuàng)新管理思考

      一.創(chuàng)新的基礎(chǔ)

      1、渠道創(chuàng)新作為一個(gè)過程,首先是為了適應(yīng)分銷市場變化而產(chǎn)生的營銷理念,即是以零售終端為服務(wù)核心;其次,體現(xiàn)這個(gè)理念的必須是可操作的商務(wù)流程,即是廠家與分銷商在共用的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)對(duì)零售商的支持;最后,保障這種商務(wù)流程持久有效發(fā)揮功用的除了管理工具的信息化就是營銷團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制的相應(yīng)轉(zhuǎn)變。

      2、傳統(tǒng)的營銷理念始終圍繞著產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn),即如何把產(chǎn)品賣出去是最高目標(biāo),而不是把分銷渠道作為一個(gè)產(chǎn)品來經(jīng)營。在這樣的理念指導(dǎo)下,商務(wù)模式趨于兩極:要么只對(duì)大戶(一級(jí)經(jīng)銷商),要么自建終端。前者的營銷商務(wù)僅限于物流配送和財(cái)務(wù)結(jié)算,后者則是廠家增設(shè)了職能部門。而以零售終端為服務(wù)核心的分銷模式是趨于兩極的對(duì)接,縮短分銷通路,具體說就是廠家?guī)椭患?jí)經(jīng)銷商直接為零售商服務(wù)。

      3、主流的傳統(tǒng)分銷管理把營銷團(tuán)隊(duì)的銷售量作為主要的績效目標(biāo),而在中國大陸不成熟的市場經(jīng)濟(jì)營商環(huán)境里,短期的銷量實(shí)現(xiàn)可能是以破壞渠道游戲規(guī)則、損害廠家長遠(yuǎn)利益或分銷鏈中某一環(huán)節(jié)的商家的收益為代價(jià)。

      二.新流程的管理模式

      1、以零售終端為服務(wù)核心的營銷理念首先強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)是直接面對(duì)最終消費(fèi)者的分銷末端,而不是傳統(tǒng)的一級(jí)經(jīng)銷商,更不是學(xué)院派認(rèn)為的最終消費(fèi)者。因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新投入大并且成功率極低(一般低于10%),多數(shù)廠家不具備研發(fā)能力,只能以模仿為主。產(chǎn)品的適銷對(duì)路與否,品質(zhì)是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格能否被市場接受等等本來就是進(jìn)入市場的基本條件。而對(duì)終端的服務(wù)實(shí)際上就是在經(jīng)營持久不衰的自有品牌和渠道這種特殊產(chǎn)品??梢哉f營銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品就是渠道經(jīng)營(銷售服務(wù)),其消費(fèi)者就是零售終端。新經(jīng)濟(jì)營銷管理的模式應(yīng)以此為出發(fā)點(diǎn)建立目標(biāo)管理的架構(gòu)和績效考核的評(píng)價(jià)體系以及激勵(lì)機(jī)制。

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