商務談判論文范文精選

編者按：本論文主要從中美商務談判風格差異等進行講述，包括了談判策略的差異、談判決策的差異、談判目標的差異、國際商務談判雙方來自不同的文化，有著不同的談判模式和方法、不同的溝通方式和說服策略、不同的價值觀、受集體取向文化的影響，中國人相互依賴，相互合作，“關系”至關重要等，具體資料請見：

[摘要]由于來自兩種不同文化背景的談判者有著不同的價值觀和思維方式,因而也就決定了不同的談判風格。有時談判雙方雖然都抱有誠意,但最終還是不能取得任何積極的結(jié)果。因此，在中美商務談判中了解彼此不同的文化,熟悉商業(yè)活動的文化差異是非常重要的。

[關鍵詞]商務談判風格差異文化差異

一、序言

本文將從其中三個核心的方面來解析文化差異對商務談判策略的差異、商務談判決策的差異和商務談判目標差異的影響:(1)思維方式:線性思維和綜合性思維;(2)權(quán)利差距:高權(quán)力差距型文化和低權(quán)力差距型文化;(3)個人主義:個人主義文化和集體主義文化。通過對兩種不同文化差異的探究,揭示出中美商務談判過程中的文化碰撞和沖突的深層因素,以便于我們更好地處理跨文化談判中的各種情況。

二、中美商務談判風格差異

編者按：本論文主要從中美之間的文化差異；中美文化差異對商務談判的影響；中國商務談判人員的應對之策等進行講述，包括了語言和非語言行為差異、風俗習慣差異、思維方式差異、價值觀差異、存在使商務談判雙方發(fā)生誤解的風險、存在使商務談判議程無法統(tǒng)一的風險、存在使商務談判陷入僵局的風險、存在使商務談判最終破裂的風險等，具體資料請見：

[摘要]中美貿(mào)易關系日益緊密，商務談判的重要性日益顯現(xiàn)。中美文化差異對兩國商務談判造成很大影響，中國商務談判人員對此極為關注。中國商務談判人員應該深入了解中美文化差異，分析文化差異對商務談判的影響并制定應對之策。

[關鍵詞]文化差異商務談判溝通策略

隨著中美兩國經(jīng)貿(mào)關系日益密切，企業(yè)之間的商務活動日漸頻繁，商務談判重要性日漸顯現(xiàn)。由于中美文化差異對雙方商務談判的影響至深，所以中國談判人員要在中美商務談判中獲得成功就必須了解中美文化的差異，提高談判的能力。

一、中美之間的文化差異

文化主要包括語言及非語言行為、風俗習慣、思維方式和價值觀四個方面，它們對中美跨文化商務談判的影響很大。

[摘要]為了適應市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)目標,需要教師特別是專業(yè)課教師,在從事教學過程中,加強學生動手能力的培養(yǎng),并針對不同年級的學生采用不同教學和考核方法,要求教師對傳統(tǒng)的考核方式進行改革。

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是適應社會主義現(xiàn)代化建設需要,德、智、體、美全面發(fā)展,熟悉現(xiàn)代營銷原理,掌握較完整的營銷實務和營銷技能,具有開拓市場的營銷策劃能力的高級應用型專門人才。長期以來,我們傳統(tǒng)的考核方式,總是老師先上完理論課,然后再由老師出試題讓學生統(tǒng)一閉卷考試。這種方式的考試,只能考核學生對理論知識的掌握,而不能考核學生的動手能力。從而就出現(xiàn)了一些學生考分很高,但是動手能力卻很差的現(xiàn)象,畢業(yè)后,這部分“好學生”到了工作崗位,很多工作不會做,甚至連最普通的談判協(xié)議書都不會擬訂。

使他們剛到工作崗位不久就被單位解聘。這不得不引起我們的重視和思考。那么如何解決存在的畢業(yè)生高分低能的問題,不斷加強學生動手能力的培養(yǎng),深化專業(yè)課程考核的改革,以適應社會新形勢發(fā)展的需要。這是一個擺在我們面前迫切需要解決的問題,本人就這個問題提出自己的在專業(yè)課程考核改革的一點看法。

一、對不同層次學生用不同考核方式本人這個學期擔任了《市場營銷專業(yè)》兩個年級的兩門專業(yè)課的教學工作。一年級擔任了《現(xiàn)代營銷學》原理課的教學,二年級擔任了《商務談判》技能課的教學。這兩門課程都是要求學生具有一定的動手能力。但是我認為不同的年級的學生應該采用不同的考核方式,因為知識的學習和積累是一個循序漸進的過程,也是一個由淺入深的過程。一年級的學生剛剛開設專業(yè)課,對專業(yè)知識的學習剛開始,因此對他們考核的側(cè)重點不同,要求可以低一些。二年級的學生已經(jīng)開了多門的專業(yè)課,側(cè)重點應該放在綜合能力的考核上,要求可以高一些。我根據(jù)不同年級,不同的課程采取了不同的考核方式。

二、《現(xiàn)代營銷學》原理課主要采取的考核方式一年級學生,主要要求他們掌握《市場營銷學》的基本原理、方法、手段和策略的知識,鍛煉和培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的能力,并對他們的學習情況進行考核

具體采取方法如下:

論文關鍵詞:復合型人才人才需求外貿(mào)

論文摘要:人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求，成為同時掌握幾項技能的復合型人才已日漸成為趨勢，國際貧易行業(yè)已從20世紀七八十年代單純?yōu)?創(chuàng)匯而經(jīng)營外貧出口的初級階段到現(xiàn)在的已比較優(yōu)勢交換一一以“雙盛”為目的新階段。

隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經(jīng)濟與貿(mào)易業(yè)已是我國目前最具增長潛力的行業(yè)之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創(chuàng)紀錄的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現(xiàn)今國際貿(mào)易專業(yè)人才的需求問題。

1我國外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀

受國際金融危機的影響，我國外貿(mào)進出口經(jīng)歷了自2008年H月以來的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現(xiàn)強勁增長，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長，月度進口值創(chuàng)造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿(mào)易在加速復蘇。

2用人單位外貿(mào)人才需求情況

論文關鍵詞:復合型人才人才需求外貿(mào)

論文摘要:人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求，成為同時掌握幾項技能的復合型人才已日漸成為趨勢，國際貧易行業(yè)已從20世紀七八十年代單純?yōu)?創(chuàng)匯而經(jīng)營外貧出口的初級階段到現(xiàn)在的已比較優(yōu)勢交換一一以“雙盛”為目的新階段。

隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經(jīng)濟與貿(mào)易業(yè)已是我國目前最具增長潛力的行業(yè)之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創(chuàng)紀錄的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現(xiàn)今國際貿(mào)易專業(yè)人才的需求問題。

1我國外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀

受國際金融危機的影響，我國外貿(mào)進出口經(jīng)歷了自2008年H月以來的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現(xiàn)強勁增長，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長，月度進口值創(chuàng)造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿(mào)易在加速復蘇。

2用人單位外貿(mào)人才需求情況