中鴻建手機(jī)港五一促銷活動(dòng)方案
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五一促銷活動(dòng)方案
一、促銷活動(dòng)背景：每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，今年鄭州的各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)也不例外，五一沒(méi)到但促銷活動(dòng)已提前上演，新亞手機(jī)連鎖、迪信通、八方、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個(gè)明例，今年的五一會(huì)讓每個(gè)手機(jī)商家和消費(fèi)者感到暴風(fēng)雨的猛烈。
二、促銷活動(dòng)時(shí)段分析：中鴻建手機(jī)港4月9日—16日所搞的促銷活動(dòng)為五一黃金期促銷制造人氣；從4月24日開(kāi)始進(jìn)行為期兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，4月24日到4月30進(jìn)行五一總動(dòng)員，4月30日到5月9日進(jìn)行五一總攻略。
三、促銷活動(dòng)主題：4月24日到4月30日第一個(gè)階段的副主題是“天天讓你過(guò)五一”，正主題是摩托羅拉手機(jī)南鄭州四月普及風(fēng)暴。5月1日---5月9日為促銷的第二階段，主題是“五一手機(jī)嘉年華，中鴻建實(shí)惠到您家”。
四、促銷活動(dòng)目的：中鴻建手機(jī)港是鄭州手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的新生力量，提高賣(mài)場(chǎng)知名度十分重要，本次五一促銷活動(dòng)本著提高日銷量，加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)的美譽(yù)度，打造中鴻建手機(jī)港在南鄭州專業(yè)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)袖地位，使中鴻建手機(jī)港成為南鄭州人民購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選賣(mài)場(chǎng)。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間：2006年4月24日-------2006年5月9日
六、促銷活動(dòng)推廣方式：以單頁(yè)推廣為主，第一個(gè)階段印制10000份，第二階段印制20000份，分階段發(fā)放。10000份費(fèi)用為1150元，總費(fèi)用為3450元（不包括人員發(fā)放單頁(yè)費(fèi)用）。
七、促銷氛圍營(yíng)造方式：1、中鴻建手機(jī)港手機(jī)全線優(yōu)惠，每個(gè)品牌拿出兩款手機(jī)特價(jià)促銷，讓顧客知道在中鴻建手機(jī)港購(gòu)機(jī)價(jià)格降到底；手機(jī)標(biāo)價(jià)采用原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，您現(xiàn)在購(gòu)機(jī)可以節(jié)省**元。
2、店內(nèi)氛圍的營(yíng)造：堆頭的合理擺設(shè)：采用獨(dú)特的方式進(jìn)行堆頭的擺設(shè)，例如：島形堆頭。
3、店外造勢(shì)：（1）租用兩個(gè)大熱氣球，每個(gè)上面掛一個(gè)豎幅，上寫(xiě)“手機(jī)價(jià)格唯我獨(dú)尊，五一購(gòu)機(jī)非我莫屬”，5米長(zhǎng)條幅兩個(gè)，單價(jià)為50元每條，共100元；（2）門(mén)前放上彩拱門(mén)及用花束和氣球編織的小拱門(mén)；（3）把所有活動(dòng)贈(zèng)品碼在賣(mài)場(chǎng)門(mén)前，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們賣(mài)場(chǎng)的禮品十分豐厚；（4）做一塊2m*3m的噴繪把活動(dòng)內(nèi)容印上，懸掛在店前，把五一促銷活動(dòng)信息傳達(dá)給有意購(gòu)機(jī)的顧客；（5）在賣(mài)場(chǎng)前設(shè)置二展，配備二名單頁(yè)發(fā)放人員，現(xiàn)場(chǎng)吸引過(guò)往人流；（6）、五一新氣象，從店門(mén)延伸6米鋪一塊紅地毯，地毯面積為2.5米*6米=15平米，單價(jià)每平米為8元，費(fèi)用為120元。
八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：
（一）、中鴻建手機(jī)港“五一”黃金周“1”行動(dòng)：
一馬當(dāng)先：1元買(mǎi)手機(jī)號(hào)；1元利潤(rùn)賣(mài)手機(jī)；1元起購(gòu)手機(jī)配件。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
一降到底：手機(jī)全線降價(jià)，每款手機(jī)均降價(jià)20——300元。
一摸千金：購(gòu)機(jī)將有機(jī)會(huì)獲得中鴻建手機(jī)港1----51元的現(xiàn)金返還，采用機(jī)會(huì)返還方式，特價(jià)機(jī)不參加此次活動(dòng)，每天限前五名購(gòu)機(jī)者。采用摸紙條的方式，每個(gè)上寫(xiě)1——51元不等，摸到多少返多少。
11=2：買(mǎi)一送一，所有手機(jī)均可獲得中鴻建手機(jī)港提供的精美大禮。所有購(gòu)機(jī)者都可以獲得鐘愛(ài)一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂(lè)一瓶或風(fēng)箏一個(gè)；單品滿1000元送旅行包一個(gè)；單品滿1200元送價(jià)值22元口杯一個(gè)；單品滿1500元送價(jià)值28元餐具一套；單品滿2000元送價(jià)值38元雨傘一把；購(gòu)機(jī)滿3000元送價(jià)值68元夏涼被一床。
一番好禮：購(gòu)機(jī)都有機(jī)會(huì)獲得中鴻手機(jī)港送的大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：河南省省內(nèi)游；二等獎(jiǎng)：價(jià)值799元免費(fèi)攝影；三等獎(jiǎng)：名牌電飯煲。
（二）、手機(jī)“以舊換新”：科健、cect手機(jī)或任何一品牌的指定型號(hào)參加手機(jī)以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)300元；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。
（三）、“0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū)：夏新a210售400元送400元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)；波導(dǎo)s198售400元送400元移動(dòng)話費(fèi)。
（四）、現(xiàn)場(chǎng)精修手機(jī)：盡快聯(lián)系一個(gè)手機(jī)維修加盟商，五一開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)精修手機(jī)，20元以下的配件三折，20元以上的手機(jī)配件四折。
（五）、積分換大禮：顧客在本店消費(fèi)100元積一分，積滿12分可兌換精美手機(jī)套一個(gè)；積滿18分可兌換品牌萬(wàn)能充電器一個(gè)；積滿23分可兌換線充一個(gè)；積滿30分可兌換電池一塊；積滿50分兌換電飯煲一個(gè)。
（六）、買(mǎi)手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣(mài)場(chǎng)購(gòu)任一套餐移動(dòng)號(hào)都可以獲得精美小禮品。
（七）、老顧客憑購(gòu)機(jī)憑證五月一日到中鴻建手機(jī)港可領(lǐng)取神秘禮品一份（限前51名）。
九、促銷效果分析：1、通過(guò)新一輪的活動(dòng)攻勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中鴻建手機(jī)港的認(rèn)知度，提高中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)知名度及市場(chǎng)占有率。
2、打擊本地一些小手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，從周邊小手機(jī)賣(mài)場(chǎng)口中搶奪手機(jī)市場(chǎng)份額。
3、通過(guò)五一宣傳活動(dòng)，中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場(chǎng)知名度提高20%，每天人流量達(dá)到200人，成交率10%，每天銷量20臺(tái)。
十、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；2、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；3、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神，有五一必全勝周邊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)對(duì)手信心。
預(yù)算、單頁(yè)20000份，費(fèi)用1500元；可樂(lè)：15瓶1.25升可樂(lè)，單價(jià)4.5元，總費(fèi)用67.5元；水杯：10個(gè)，單價(jià)7.5元，總費(fèi)用75元；雨傘：20把，單價(jià)12元，總費(fèi)用240元；餐具、夏涼被：5床，單價(jià)30元，費(fèi)用150元；河南省內(nèi)游150元；價(jià)值799元攝影寫(xiě)真實(shí)際需要79元；噴繪6平米，單價(jià)13元，費(fèi)用78元；地毯120元；花束10條，單價(jià)4.5元，共45元；氣柱兩個(gè)，費(fèi)用300元；水杯51個(gè)，單價(jià)2.5元，費(fèi)用127.5元；場(chǎng)地費(fèi)：500元。
總費(fèi)用：3432元
手機(jī)高端機(jī)破局：
一、通過(guò)上次市場(chǎng)調(diào)查了解到本地市場(chǎng)需求以1500元以下的手機(jī)為主，占到被調(diào)查的80%左右，高端機(jī)占20%左右。
二、高端機(jī)銷費(fèi)者主要區(qū)域：古玩城、金泰成燈飾城、附近行政事業(yè)單位。
三、送出去式體驗(yàn)營(yíng)銷的利弊分析：
利：能使顧客切身體驗(yàn)到新機(jī)的魅力，形成消費(fèi)偏好。
弊：新機(jī)體驗(yàn)者是否愛(ài)護(hù)手機(jī)；怎么保證體驗(yàn)者如期交回我們送給他體驗(yàn)的手機(jī)。
四、爭(zhēng)取高端消費(fèi)者的策略：
1、公司通過(guò)印制精品機(jī)貴賓體驗(yàn)手冊(cè)，全面介紹精品機(jī)及使用方法，讓消費(fèi)者感到中鴻建不一樣的服務(wù)。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有
2、制作一批vip貴賓卡，尊貴體驗(yàn)盡在vip。
3、通過(guò)郵寄的方式讓我們的精品機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)及vip貴賓卡到達(dá)行政事業(yè)單位目標(biāo)消費(fèi)者手中。
4、送給古玩城、燈飾城老板的精品機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)、vip貴賓卡用信封裝著，信封上寫(xiě)**老板收。
五、貴賓營(yíng)銷分析：高消費(fèi)者追求尊貴消費(fèi)，要求享受不一樣的服務(wù)，通過(guò)精品手機(jī)體驗(yàn)手冊(cè)和vip貴賓卡及一個(gè)電話上門(mén)服務(wù)讓他們感到中鴻建手機(jī)港別樣的服務(wù)。
制作中鴻建手機(jī)港貴賓體驗(yàn)手冊(cè)300本，16個(gè)頁(yè)面，單價(jià)3元。費(fèi)用：900元；vip貴賓卡300張，單價(jià)1.3元，費(fèi)用390元。
總費(fèi)用：1290元。
兩項(xiàng)總費(fèi)用：4722元。
五一黃金周路演策劃方案
萬(wàn)物有“勢(shì)”必勝！中鴻建手機(jī)港作為手機(jī)零售新進(jìn)者，與周邊對(duì)手在知名度、認(rèn)知度有比較大的懸殊，但在五一黃金銷售旺季，中鴻建手機(jī)港不能坐以待斃，必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。
周邊對(duì)手都是連鎖賣(mài)場(chǎng)，全部力量不可能都放在中鴻建手機(jī)港所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)！
策劃賣(mài)場(chǎng)周邊唯一一場(chǎng)大型路演活動(dòng)：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者.
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)。
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而很容易調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：投圈贏大禮活動(dòng)，無(wú)論顧客是否購(gòu)買(mǎi)本賣(mài)場(chǎng)手機(jī)，都可以參加活動(dòng)，符合消費(fèi)者玩、樂(lè)、賭、贏的習(xí)慣。
上午九點(diǎn)大型路演開(kāi)始：
一、9：00開(kāi)始由三個(gè)獲得“動(dòng)感地帶”全國(guó)街舞比賽三等獎(jiǎng)表演激情街舞
二、9：10現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加踩氣球活動(dòng)
三、9：30一首流行歌曲
四、9：40接對(duì)子
五、10：00休息
六、10：20一首輕松歌曲
七、10：30聯(lián)想手機(jī)新品展示
八、10：50投圈贏大禮
九、11：00舞蹈
十、11：20投圈
十一、11：30活動(dòng)結(jié)束
