中鴻建手機港五一促銷活動方案

前言：本站為你精心整理了中鴻建手機港五一促銷活動方案范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

五一促銷活動方案

中鴻建手機港2006年五一黃金周促銷方案

一、促銷活動背景：每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，今年鄭州的各大手機賣場也不例外，五一沒到但促銷活動已提前上演，新亞手機連鎖、迪信通、八方、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個明例，今年的五一會讓每個手機商家和消費者感到暴風(fēng)雨的猛烈。

二、促銷活動時段分析：中鴻建手機港4月9日—16日所搞的促銷活動為五一黃金期促銷制造人氣；從4月24日開始進行為期兩個階段的促銷活動，4月24日到4月30進行五一總動員，4月30日到5月9日進行五一總攻略。

三、促銷活動主題：4月24日到4月30日第一個階段的副主題是“天天讓你過五一”，正主題是摩托羅拉手機南鄭州四月普及風(fēng)暴。5月1日---5月9日為促銷的第二階段，主題是“五一手機嘉年華，中鴻建實惠到您家”。

四、促銷活動目的：中鴻建手機港是鄭州手機賣場的新生力量，提高賣場知名度十分重要，本次五一促銷活動本著提高日銷量，加強賣場在南鄭州手機市場的美譽度，打造中鴻建手機港在南鄭州專業(yè)手機賣場領(lǐng)袖地位，使中鴻建手機港成為南鄭州人民購買手機的首選賣場。

五、促銷活動時間：2006年4月24日-------2006年5月9日

六、促銷活動推廣方式：以單頁推廣為主，第一個階段印制10000份，第二階段印制20000份，分階段發(fā)放。10000份費用為1150元，總費用為3450元（不包括人員發(fā)放單頁費用）。

七、促銷氛圍營造方式：1、中鴻建手機港手機全線優(yōu)惠，每個品牌拿出兩款手機特價促銷，讓顧客知道在中鴻建手機港購機價格降到底；手機標(biāo)價采用原價多少，現(xiàn)價多少，您現(xiàn)在購機可以節(jié)省**元。

2、店內(nèi)氛圍的營造：堆頭的合理擺設(shè)：采用獨特的方式進行堆頭的擺設(shè)，例如：島形堆頭。

3、店外造勢：（1）租用兩個大熱氣球，每個上面掛一個豎幅，上寫“手機價格唯我獨尊，五一購機非我莫屬”，5米長條幅兩個，單價為50元每條，共100元；（2）門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門；（3）把所有活動贈品碼在賣場門前，讓消費者感覺到我們賣場的禮品十分豐厚；（4）做一塊2m*3m的噴繪把活動內(nèi)容印上，懸掛在店前，把五一促銷活動信息傳達(dá)給有意購機的顧客；（5）在賣場前設(shè)置二展，配備二名單頁發(fā)放人員，現(xiàn)場吸引過往人流；（6）、五一新氣象，從店門延伸6米鋪一塊紅地毯，地毯面積為2.5米*6米=15平米，單價每平米為8元，費用為120元。

八、促銷活動規(guī)劃：

（一）、中鴻建手機港“五一”黃金周“1”行動：

一馬當(dāng)先：1元買手機號；1元利潤賣手機；1元起購手機配件。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

一降到底：手機全線降價，每款手機均降價20——300元。

一摸千金：購機將有機會獲得中鴻建手機港1----51元的現(xiàn)金返還，采用機會返還方式，特價機不參加此次活動，每天限前五名購機者。采用摸紙條的方式，每個上寫1——51元不等，摸到多少返多少。

11=2：買一送一，所有手機均可獲得中鴻建手機港提供的精美大禮。所有購機者都可以獲得鐘愛一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂一瓶或風(fēng)箏一個；單品滿1000元送旅行包一個；單品滿1200元送價值22元口杯一個；單品滿1500元送價值28元餐具一套；單品滿2000元送價值38元雨傘一把；購機滿3000元送價值68元夏涼被一床。

一番好禮：購機都有機會獲得中鴻手機港送的大獎：一等獎：河南省省內(nèi)游；二等獎：價值799元免費攝影；三等獎：名牌電飯煲。

（二）、手機“以舊換新”：科健、cect手機或任何一品牌的指定型號參加手機以舊換新；手機最低折價50元，最高折價300元；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機（指定機型）。

（三）、“0”元購手機專區(qū)：夏新a210售400元送400元移動手機話費；波導(dǎo)s198售400元送400元移動話費。

（四）、現(xiàn)場精修手機：盡快聯(lián)系一個手機維修加盟商，五一開展現(xiàn)場精修手機，20元以下的配件三折，20元以上的手機配件四折。

（五）、積分換大禮：顧客在本店消費100元積一分，積滿12分可兌換精美手機套一個；積滿18分可兌換品牌萬能充電器一個；積滿23分可兌換線充一個；積滿30分可兌換電池一塊；積滿50分兌換電飯煲一個。

（六）、買手機號送精美禮品：在本賣場購任一套餐移動號都可以獲得精美小禮品。

（七）、老顧客憑購機憑證五月一日到中鴻建手機港可領(lǐng)取神秘禮品一份（限前51名）。

九、促銷效果分析：1、通過新一輪的活動攻勢，進一步加強當(dāng)?shù)叵M者對中鴻建手機港的認(rèn)知度，提高中鴻建手機港在南鄭州手機市場的市場知名度及市場占有率。

2、打擊本地一些小手機賣場，從周邊小手機賣場口中搶奪手機市場份額。

3、通過五一宣傳活動，中鴻建手機港在南鄭州手機市場知名度提高20%，每天人流量達(dá)到200人，成交率10%，每天銷量20臺。

十、促銷活動成功關(guān)鍵控制點：1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；2、手機價格要有競爭力；3、全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神，有五一必全勝周邊手機賣場對手信心。

預(yù)算、單頁20000份，費用1500元；可樂：15瓶1.25升可樂，單價4.5元，總費用67.5元；水杯：10個，單價7.5元，總費用75元；雨傘：20把，單價12元，總費用240元；餐具、夏涼被：5床，單價30元，費用150元；河南省內(nèi)游150元；價值799元攝影寫真實際需要79元；噴繪6平米，單價13元，費用78元；地毯120元；花束10條，單價4.5元，共45元；氣柱兩個，費用300元；水杯51個，單價2.5元，費用127.5元；場地費：500元。

總費用：3432元

手機高端機破局：

一、通過上次市場調(diào)查了解到本地市場需求以1500元以下的手機為主，占到被調(diào)查的80%左右，高端機占20%左右。

二、高端機銷費者主要區(qū)域：古玩城、金泰成燈飾城、附近行政事業(yè)單位。

三、送出去式體驗營銷的利弊分析：

利：能使顧客切身體驗到新機的魅力，形成消費偏好。

弊：新機體驗者是否愛護手機；怎么保證體驗者如期交回我們送給他體驗的手機。

四、爭取高端消費者的策略：

1、公司通過印制精品機貴賓體驗手冊，全面介紹精品機及使用方法，讓消費者感到中鴻建不一樣的服務(wù)。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

2、制作一批vip貴賓卡，尊貴體驗盡在vip。

3、通過郵寄的方式讓我們的精品機體驗手冊及vip貴賓卡到達(dá)行政事業(yè)單位目標(biāo)消費者手中。

4、送給古玩城、燈飾城老板的精品機體驗手冊、vip貴賓卡用信封裝著，信封上寫**老板收。

五、貴賓營銷分析：高消費者追求尊貴消費，要求享受不一樣的服務(wù)，通過精品手機體驗手冊和vip貴賓卡及一個電話上門服務(wù)讓他們感到中鴻建手機港別樣的服務(wù)。

制作中鴻建手機港貴賓體驗手冊300本，16個頁面，單價3元。費用：900元；vip貴賓卡300張，單價1.3元，費用390元。

總費用：1290元。

兩項總費用：4722元。

五一黃金周路演策劃方案

萬物有“勢”必勝！中鴻建手機港作為手機零售新進者，與周邊對手在知名度、認(rèn)知度有比較大的懸殊，但在五一黃金銷售旺季，中鴻建手機港不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。

周邊對手都是連鎖賣場，全部力量不可能都放在中鴻建手機港所在的區(qū)域，這就給我們很大的機會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)！

策劃賣場周邊唯一一場大型路演活動：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者.

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動。

3、準(zhǔn)備一些很簡單的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而很容易調(diào)動顧客參與積極性。

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：投圈贏大禮活動，無論顧客是否購買本賣場手機，都可以參加活動，符合消費者玩、樂、賭、贏的習(xí)慣。

上午九點大型路演開始：

一、9：00開始由三個獲得“動感地帶”全國街舞比賽三等獎表演激情街舞

二、9：10現(xiàn)場觀眾參加踩氣球活動

三、9：30一首流行歌曲

四、9：40接對子

五、10：00休息

六、10：20一首輕松歌曲

七、10：30聯(lián)想手機新品展示

八、10：50投圈贏大禮

九、11：00舞蹈

十、11：20投圈

十一、11：30活動結(jié)束