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    農產品經銷有限公司成功運作的啟示

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    農產品經銷有限公司成功運作的啟示

    **農產品經銷有限公司成立于2003年10月,由包括鎮黨政班子成員在內的9名股東集資組建。僅2004年春節期間,就銷售地產面粉30噸、玉米馇子10噸、森林雞1萬只、山野菜1.5噸,公司創利3萬元,股東獲紅利10%,拉動加工企業創利1萬多元,農民增收10多萬元。在調查中感到,組建經銷公司是提高農副產品附加值,實現農戶、企業與市場緊密連接,推動農業產業化經營的有效形式。透過這一成功范例,我們至少可以得到以下三點啟示:

    一、適應市場需求,突出本地特色,是項目選擇的關鍵所在

    發展經濟,首先要研究好市場定位問題。尤其對剛成立的公司來說,更要把市場定位擺在重要位置,打好市場牌,做好開拓市場、占領市場的文章。**農產品經銷有限公司就是在充分研究自然資源、產品質量、市場需求、地理位置等因素的基礎上,才把努力方向定位在農副產品銷售上的。

    一方面,有綠色、特色產品優勢。沒有好的產品,就沒有市場競爭力;沒有市場競爭力,也就沒有好的效益。**鎮地處半山區,土地肥沃,腐殖質厚,雨水充沛,晝夜溫差大,為農作物生長提供了極好的自然條件,農作物的品質十分優異。本地生產的面粉,面筋含量高,品質好;玉米屬法國的孚拉爾玉米品種,完全按綠色生產流程組織生產,產品安全、無公害;西瓜等綠色產品在周邊市縣也有一定的市場。**鎮大規模養殖森林雞,年飼養量達10多萬只,森林雞的營養成份富集,是畜禽產品的一大特色。此外,本地出產的木耳、蘑菇等山產品也是遠近聞名的特色物產。**農產品經銷有限公司對本地生產的產品進行包裝、宣傳,統一打造品牌,努力使綠色特色產品優勢轉化為競爭優勢、經濟優勢。經實踐證明,這是推動農業產業化、拉動農民增收的正確選擇。

    另一方面,可以解決農副產品質量好、價格低的矛盾。**鎮出產的農產品品質好,但加工鏈條短、賣原字號產品,沒有形成產品優勢、價格優勢,山區產品的特色沒能充分展現出來。農產品如何能以較高的價格及時銷售出去?這一問題成為困擾鎮村干部和群眾多年的“老大難”問題。**農產品經銷有限公司緊緊抓住了這個焦點,主動擴大宣傳,實施品牌戰略,努力開拓市場,使銷售范圍迅速擴大,銷售量急劇上升,產品價格一路上漲。**農產品經銷公司采取各種有效方法宣傳自己的產品,通過在各種新聞媒體上打廣告、散發宣傳單等形式,積極把產品推向市場、開拓市場、搶占市場,提高產品的價格。特別是當產品銷售一空時,公司還在縣電視臺打廣告提醒消費者,一來防止假冒產品搶占市場,二來為今后的銷售作鋪墊。這條別具一格的廣告給消費者留下了極深刻的印象。實踐證明,質量是根本,宣傳是依托,品牌是紐帶。只有狠抓產品質量,努力打造品牌,全面加強宣傳,才會得到廣大消費者的認可、信任和接受,才能提高農產品的價格,使農民有好的收益,促進農民增收。

    二、創新工作方式方法,勇于實踐,是新時期農村干部的必備素質

    發展經濟必須要以創新思維開展工作,積極實踐,勇闖市場,敢走新路。溫州人進市場比我們早20多年,人人懂經營,家家是工廠,而我們的農村干部剛走出“三催三種”的服務模式,對市場經濟一知半解。因此,要把解放思想,更新觀念,作為當前的重點問題來研究,而能否勇于帶領群眾奔市場、找活錢,則應成為當前檢驗干部思想觀念的重要方面。按照市縣關于鄉村干部領辦創辦產業示范基地的要求,創辦了**農產品經銷有限公司,由被動工作變主動工作,用自己的實際行動做給群眾看,帶領群眾干,并積極創新經營管理方式方法。

    一方面,采取虛擬經營的方式。干部在帶頭闖市場的同時,創新了經營理念,采取了虛擬經營的方式。所謂“虛擬經營”,是品牌運作的一種高級形式,即以公司為中介,一頭連市場,一頭連農戶,根據市場需要聯系企業進行生產。農民生產原料,企業生產半成品,公司包裝后出售,即“賣一個商標,三方得利”。這種經營方式不僅減少了大量的制造費用和資金,還能充分利用他人的要素投入,降低自身的風險;可使企業在有限的資源下,為取得競爭中的最大優勢,僅保留企業中最關鍵的功能,而將其他的功能虛擬化;其目的是在競爭中最大效率地發揮企業有限的資源。虛擬經營不是每個企業都必須運用的經營形式,但它的思維方法可為每一個企業所借鑒:就是運用自身最強的優勢和有限的資源,最大限度地提高企業的競爭力。

    另一方面,公司內部實行科學管理。管理出效益,嚴格管理是企業生存的根本。**公司的重大問題都由股東大會討論研究決定,采購、加工、銷售等環節都嚴格按照標準執行,摒棄了家長制一人說了算的管理模式,建立了較為完善的公司管理制度,使公司的管理模式與市場機制有機地協調起來。

    三、注重質量和信譽,著力打造品牌,是獲得成功的根本

    1、以質量創品牌。任何一種產品都要靠質量獲得市場,靠質量贏得信譽,靠質量謀求發展。谷雨農產品經銷有限公司首先調查了解了小麥和玉米品種、管理、加工等方面的情況,并對加工企業進行考察,掌握企業的生產技術和生產流程。在對比分析基礎上,選出生產技術好的加工企業,與其簽訂供銷合同。對木耳、森林雞、蘑菇等山產品則是直接到采集戶、養殖戶家中收購,確保產品質量。

    2、以品牌征服市場。隨著人們生活水平的提高,消費方向逐漸轉移到品牌產品上,市場對品牌產品的認可程度也在逐年提高。因此,農產品只有創品牌,用過硬的品牌征服市場,才能真正促進農民增收。

    3、以誠信維護品牌。在市場經濟中,誠信是塊金字招牌,只有堅持誠信經營,才能在市場經濟中求得一席之位。**農產品經銷有限公司正是堅持了誠信經營的原則,打造具有鮮明特色的**品牌,提供質優價廉的產品,才贏得了廣大消費者的認可和信賴。

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