心若夢就只不過是從頭再來

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在**地方，只要是買過布的都知道，在**和**之間的路上，有一家“**布莊”。店面雖然不大，可是走進去卻像是進了布的海洋。高中低檔，各色棉布應有盡有。**老城區的許多中老年人都喜歡到“**布莊”轉轉，看看有沒有新到的可心的花布，換一換床單被罩好為家里增添一些光彩。

提起“**布莊”，就不能不說說“**布莊”的女老板——***，還有她的經營之道。

***，女，共產黨員，40歲。

算起來“**布莊”自1998年開業到現在已經有八年時間了。“**布莊”從小到大，從無名到有名，經營步入正軌，生意日漸興隆。在人們購買布匹，看著女老板***熱情洋溢地介紹著商品的時候，有誰能想到這位臉上充滿自信快樂的女人，曾經是一個生活陷入困境的下崗女工呢。

“心若在，夢就在…讓我們從頭再來…”這是***最喜歡的一首歌。她說，正是這首歌一直激勵著她，讓她能夠一切從頭開始，從一個下崗女工成長為今天的私企老板。

說起那段下崗的經歷，今年40歲的***不無感慨。自1982年高中畢業參加工作后，她在**地區紡織品公司，當過出納會計、業務科長。還勤奮好學，考到**省商學院深造；連續多年獲得先進工作者的榮譽。可是到1997年底，在改革大潮中，地區紡織品公司實行全員買斷，***隨之失去了這份為之付出15年心血的工作。

剛失業的那段時間，***也同很多下崗女工一樣，陷入深深的惶恐和苦悶之中。辛辛苦苦干了15年的事業，不得不又從零開始。1997年到1998年是***人生的最低潮期。這不到一年的時間，她到處找工，幫別人看過攤，去餐廳洗過碗，各種各樣的臟活累活都干過。她很努力，也很珍惜這些工作機會，但這些并非她專業所長，付出得多，得到得少，有時辛辛苦苦干了一個月連一分錢也拿不到。

就在走投無路時，**勞動局再就業培訓中心組織下崗職工進行免費創業培訓。在政府部門的積極引導和熱情鼓勵下，***開始了屬于自己的創業生涯。

1998年秋，***多方籌措了5000元錢，多方考察，結合自己在紡織品公司多年的工作經驗，在**市二輕局樓下開了一家以經營針紡織品為主的布店。這里位于***與***中間，雖然不是黃金地段，但因為租金比較低，她還是決定在這里開始自己新的事業。

開業之初，由于資金少，位置偏，店面簡陋等客觀原因，進來的布匹花色單一，有些布壓了很久也賣不出，最后只好賠本賣掉。眼看著冷冷清清的小店，她也曾掉過不少眼淚。但是她堅信，世上沒有比腳再長的的路，沒有比人更高的山，市場競爭不相信眼淚，要用實際行動來證明自己的實力。

資金少，就從進貨精來解決。最早出外進貨的那段時間，鈄紅瓊都寧肯讓腿腳多受點委屈，多跑些路，盡可能多跑幾個廠家，從質量、花色、價格全面對比，力求用最少的錢進最好的貨。

位置偏，就從服務來吸引回頭客。進的貨絕對把住質量關，定價也十分合理，力求物美價廉，做到薄利多銷。每來一位顧客，就熱情耐心地介紹，從顧客的角度著想，讓對方賣得稱心如意。這樣經過一段時間的經營，贏得了一大批回頭客。公務員之家版權所有

為了節省經費，***每次進貨都是晚上從**出發，早上一到**就開始緊張的奔波，跑了一天也不休息，再連夜趕回。布莊剛開起的那年冬天，***跟一個紡織品廠約好當天交付上次進貨的貨款。可是到了烏市，剛好趕上下大雪，到處都結了冰，路很滑。她一不小心摔倒在地，扭傷了腳。為了按時交付貨款，她還是忍著痛一瘸一拐地終于在天快黑的時候走到了這家廠。廠長拿著貨款，對她說，你真是守信用。以后進貨，只需要你打個電話，我們就發貨。

誠信是***的經營之本。她相信在激烈的市場競爭中，沒有什么必勝的訣竅和法寶，投機取巧要不得，只有一以貫之地堅持誠信經營才能最終站穩腳跟。有一段時間，哈密有些不法商販，低價購進劣質布匹，嚴重影響了市場。她堅持從正規廠家進貨，盡管營業額在短期內少了很多，可是**布莊的美譽度卻也經過這段時間大大提升。另外鑒于人們的消費層次，她也購進部分低檔布匹。對于這類貨品，她也一定要了解布的缺點，是否退色等問題，在顧客購買之前予以說明，贏得顧客信任。“**布莊信得過”，這句話在顧客之間口口相傳，甚至遠在鐵路、的顧客也慕名而來。公務員之家版權所有

有一次，一位姓張的顧客跟**布莊定購了兩千米白布。可是沒想到就在第二天，廠家的白布價格漲了0.5元/米。如果按談妥的價格交貨，就掙不到一分錢。但張先生有約在先，***還是按照信用至上的原則，以進價賣給了這位顧客。雖然這筆生意豆豆布莊沒掙到錢，但卻從此得到了一個長期的客戶。張先生在兩個月后又向**布莊又定購了兩千米白布，還推薦他的同行也光顧這個講信用的小小布莊。

**布莊經營得越來越好，在產生了良好的經濟效益的同時，也同時產生了良好的社會效益。為了感謝政府回饋社會，***還吸納了一名下崗女工在布莊就業。而因為店面地處老商業街附近，**布莊的顧客即有不少漢族顧客，還有許多**族顧客。無意之中，這里架起了漢*團結的橋梁。顧客們在這間小店買布的同時，也順便聊聊天，談談心。有些顧客彼此之間還建立起了友誼。一貫以誠待人的***通過這個小店也交了不少**朋友。**老大娘逛街，渴了累了過來歇個腳喝杯水，把隨身東西放在豆豆布莊暫時存放，這些都是常有的事。更有一些熱心的**族朋友，還時不時捎來些大棗、葡萄。**布莊真的可以稱為**市民族團結共建和諧社會的一個縮影。

“心若在，夢就在…”在改革開放的大潮中，***懷著一顆真誠待人的心，一個自強不息的夢，成功地實現了從一個下崗女工到個體老板的角色轉變，不愧為**市新型女性的優秀代表。