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      銷售人員市場銷售個人總結

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      銷售人員市場銷售個人總結

      銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報?一般情況下,一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容:

      1、銷售情況總結:銷售業績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數據,又有情況分析。

      2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

      3、市場情況總結分析,包括:

      (1)市場價格現狀:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

      (2)產品庫存現狀:各級經銷商的產品庫存情況:數量、品種、日期;

      (3)經銷商評價:各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

      (4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

      (5)市場評價:市場情況是好是壞,發展前景如何,存在什么問題,有什么機會。

      (6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現,市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

      4、下月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

      5、自我工作評價:自己工作的得與失,對與錯。

      作為銷售人員的導師、顧問與教練,銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

      1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

      2、要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。

      3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司,每一季度銷售經理匯報工作時,

      4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用

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