藥品經(jīng)銷人員年度小結(jié)

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我們始終不能遺忘的一致口號(hào):今日我懷揣美好的憧憬“為開發(fā)走進(jìn)來”明日我要帶著成功的喜悅;為制造業(yè)績走出去!努力,再努力!的兄弟姐妹，努力是共同的快樂，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下,打開屬于我,做強(qiáng)我的市場(chǎng)，為你理想奮斗吧！

時(shí)間飛快，月。不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開端，月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作疲憊，帶走了工作滄桑，帶去了工作的壓力，留下的歷經(jīng)滄桑的自己！

業(yè)績非常一般的只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，康民醫(yī)藥公司和慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到一片天，月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，這里的操作模式是自己下去。雖然可借著他優(yōu)勢(shì)，但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！一片天主要是藥房，而對(duì)我藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是銷售的最大市場(chǎng)。八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是發(fā)展的有力對(duì)象，符合我發(fā)展，八方我沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等）每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，慧恒和康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，月份。效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場(chǎng)做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，作試點(diǎn)的效果大，一片天是重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果！

一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療。最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

讓我大失所望，月既是欣喜的又是郁悶的錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議。痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！

依然在努力，月月依然是輕輕走了留下的依然在辛勤的工作。奮斗，拼搏。月是艱辛的歲月，要把的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！