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      鋼管廠銷售部門員工年終總結

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      鋼管廠銷售部門員工年終總結

      本人負責一家鋼管廠銷售及采購原材料工作,一年來,在總經理的領導下,經過本人和業務員的共同努力,銷售各類鋼帶和鋼管30000余噸,產值達2億余元,采購原材料3萬噸左右,并做好了售后服務和產品質量服務工作。現將2014年的工作總結如下:

      一、抓銷售,努力開拓市場

      我們的主要客戶是下游的各家鋼管家具廠和運動器材廠。今年以來,我們堅持以市場開拓保生存、保發展,主動適應市場、把握市場,努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統,加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業能力、發展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析,建立數據庫,對客戶信息進行采集分析,實現對客戶的動態監控,培養敏銳的捕捉能力和判斷能力,真正做到深入市場,了解對手,及時準確地響應市場變化。通過我們相互配合,通力合作,取得了較好的經濟效益。

      二、抓采購,努力降低成本

      一是實施“陽光采購策略”,公開透明辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督,做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊,任務重的時候,也始終堅持這個原則,邀請審計部相關人員一起詢比價,確保工作的透明,同時保證了工作進度。所有材料的采購均按生產部上報的采購計劃公開招標,邀標單位都在三家以上,有的多達十余家,并且邀標談質論價,增加陽光采購透明度,為公司節約了采購資金,直觀有效地降低了材料采購成本。

      二是圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作。要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原價位的基礎上下浮5-8個百分點。同時調整了部份工作程序,增加了采購復核環節,在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本,為公司節約每一分錢,采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

      三、抓服務,努力提高質量

      堅持以客戶為中心,以客戶滿意為準則,不斷改善服務態度和用戶關注,在用戶心中建立起良好的售后服務形象,促進用戶對公司忠誠度的提高,形成公司的長期競爭力。同時,加強和客戶交流溝通,提高產品質量,健全售后服務體系,讓客戶增加對公司的信任度,促進經驗產值的不斷提升。

      針對同行業競爭越來越激烈的現狀,2015年我們主要有以下幾點計劃:

      一是加強培訓,提高員工的整體戰斗力。加大培訓工作的頻次,營造學習氛圍,提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念、主人翁意識培訓,調整員工工作狀態,增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力,將服務做細、做精,提高客戶滿意度。

      二是進一步加強客戶關系維護工作。建立客戶資料庫,利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息,找出我們的忠誠客戶,作為我們的重點維護對象。通過對流失客戶回訪及分析,找出客戶流失的內在原因,制定改進措施,加強對重點客戶的維護。

      三是建立激勵機制。制定市場銷售績效考核制度,加強考核,讓每一位員工都要有危機感,為公司發展不斷提供新的思維,新的工作方法推動企業的長久穩定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發生從而提高工作效率。在此基礎上,建設效能型團隊,發掘現有業務人員的個性能力和創造力,達到整體配合,團隊穩定。

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