音響商行企劃書

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一、策劃背景

我是一個(gè)特別愛(ài)好音響和音樂(lè)的音響發(fā)燒友（自由撰稿人），這兩年隨著對(duì)音響市場(chǎng)的了解并和一些音響廠商的接觸，發(fā)現(xiàn)雖然現(xiàn)在的音響市場(chǎng)不再如同上個(gè)世紀(jì)的90年代初期那樣有著暴利，但整體的發(fā)展更加正軌，而且從現(xiàn)在來(lái)看，音響這種傳統(tǒng)的家電行業(yè)不會(huì)因任何新潮時(shí)代的來(lái)臨而消失，它只會(huì)永遠(yuǎn)存在，且很穩(wěn)定。

二、籌劃目標(biāo)

我現(xiàn)在意欲選擇音響經(jīng)營(yíng)。因?yàn)楝F(xiàn)在不再會(huì)有代銷這一方式，故所需資金是較為龐大的。且現(xiàn)在人們對(duì)于音響，已經(jīng)不再局限于那些低檔而無(wú)品味的普通組合音響，追求的是更具品味，且檔次更高的音響組合，從這點(diǎn)看來(lái)若要經(jīng)營(yíng)此類音響，其所需資金至少在80萬(wàn)到150萬(wàn)。

三、市場(chǎng)調(diào)查

最近一段時(shí)間我對(duì)音響市場(chǎng)做了一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查，并從一些側(cè)面做了一定了解，目前我國(guó)的音響行業(yè)并沒(méi)有一個(gè)固定的回報(bào)率，但每年基本都固定在15%到20%之間，無(wú)論是誰(shuí)家皆沒(méi)有太大變化，即便是總亦不過(guò)如此。而從銷售額來(lái)看，每個(gè)地方又是有所不同的。從成都地區(qū)的銷售額來(lái)看，銷售中高檔和高檔音響（包括部分中檔），其銷售額多在年300萬(wàn)至350萬(wàn)之間。當(dāng)然這和自己的努力分不開。但有一點(diǎn)是值得注意的，對(duì)于中高檔和高檔音響最好選擇一線商的一線進(jìn)口音響品牌。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，可根據(jù)自己的銷售情況對(duì)現(xiàn)有品牌做出一定調(diào)整，當(dāng)然目的就是為提高銷售額。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

成都作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾個(gè)音響發(fā)燒大城。說(shuō)到音響自然就會(huì)想到成都的大發(fā)和城隍廟電器市場(chǎng)。但現(xiàn)在的大發(fā)和城隍廟僅剩下為數(shù)不多的音響商，所品牌也是參差不齊，從低檔到高檔均有，目前成都，南邊仍然是高消費(fèi)群體的聚居區(qū)，且現(xiàn)在進(jìn)入南邊的音響公司只有大型的超音電器、從上海來(lái)的愛(ài)威影音、新德比電器在商鼎國(guó)際租的寫字間做演示室，為那些高消費(fèi)群體并結(jié)合有一定消費(fèi)能力的發(fā)燒友準(zhǔn)備的，只有超音是真正在航空路華爾茲廣場(chǎng)有個(gè)店面。也因此帶來(lái)不少有錢人過(guò)去，當(dāng)然也因?yàn)槌艚陙?lái)的名氣越來(lái)越大。從成都音響市場(chǎng)來(lái)看，南邊將是各大音響商行爭(zhēng)奪的一個(gè)地方，而現(xiàn)在的進(jìn)入將是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

五、籌劃規(guī)模

在成都南邊航空路、桐梓林和紫荊路，作為高消費(fèi)群體的所在，這里有著成都地區(qū)最集中的高消費(fèi)群體，大多在每平米170元——300元之間，我們所需要的店面至少要在150平米或以上，需要建立獨(dú)立的試音室，可兼職HiFi、HiEnd及家庭影院，面積大概在35—45平米，按照嚴(yán)格的試音室設(shè)計(jì)并裝修費(fèi)用至少在10萬(wàn)到15萬(wàn)。

六、行銷策略

選擇經(jīng)營(yíng)音響行業(yè)，且是專營(yíng)高檔、中高檔和中檔音響，那么在品牌的選擇上將是以進(jìn)口為主，國(guó)產(chǎn)為輔，因?yàn)殡S著多年來(lái)國(guó)內(nèi)音響的發(fā)展，國(guó)貨音響不再是低檔音響的代名詞，已經(jīng)有了很多值得稱道的中檔音響和高檔音響品牌。所以我覺(jué)得當(dāng)以進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)相結(jié)合的方式經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)中檔、中高檔和高檔音響的同時(shí)還可以順帶做部分唱片業(yè)務(wù)（均為正版進(jìn)口和國(guó)內(nèi)發(fā)燒唱片），因?yàn)檫@些音響消費(fèi)者對(duì)于唱片也是非常需要的，當(dāng)然還有一些DVD碟片。