家具城五一促銷活動方案

前言：本站為你精心整理了家具城五一促銷活動方案范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

活動時間：4月20日—5月10日

活動內容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

五一家電營銷“關鍵詞”來源：作者：時間：2007-04-21點擊：48

今年，沉靜已久的家電市場得已在“五一”黃金周全面爆發。筆者在國美、蘇寧、永樂、大中、五星等各個家電賣場看到，家電產品外觀靚麗，爭奇斗艷；特價機依然存在，但價格全線上??；終端促銷花樣多多，老總簽名售機、購機贈禮、臨時導購成群叫賣；服務亦成促銷重點。

漲價

空調漲價了！初次聽到這一消息，筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問題。的確，空調漲價了，在經歷了持續7年的降價后，我國空調廠家在“五一”期間正大光明地對空調提價了。據記者觀察，美的、格力、lg、海爾等所有主流空調品牌的售場掛牌價都上漲了10-%15%左右。

當筆者就此事向一些空調商家朋友求證時，他們均表示：確實是漲價了。廠家給渠道的進貨價早在4月份就已經開始上漲，而當時商家手上還有不少存貨，因此終端零售市場并沒有立即體現出現。

不僅是空調，冰箱、洗衣機、熱水器等大小家電產品也都不同程度的上漲售價。冰箱在漲價在5%-10%左右，而洗衣機則是以推新品結構性漲價的方式，將不同容積的新產品進行了幾百元左右的上調。

而廠商為何選擇在五一期間漲價呢？筆者分析主要受這一期間消費者對于產品價格的敏感性不強。而廠家大多會通過各種促銷活動將價格的提升抵沖掉。五一過后，整個價格就順勢保持著上漲后的價位，而廠商的促銷活動也將減弱，廠家漲價的目的也就達了。

節能

讓人驚訝的是，筆者在各大家電連鎖的空調展區內看到，幾乎所有的主流空調品牌樣機上都張貼上能效等級標簽。無疑，這種共同化行為的出現，將節能空調的推廣提升到了一個全新高度。當節能成為一個行業共同追求的目標時，節能化大潮也就不遠了。當然，所有廠家共同推廣節能空調的熱情也會大大催化消費者對節能空調的認識和接受。

雖然能效標簽都整齊地貼到機器上，但筆者看到，80%以上的空調產品能效值都在3級或以下，并沒有達到2級上的節能空調標準。廠家之所以不愿意在短時間內全面推出高能效產品，一方面受到高能效產品售價偏高，消費者無法接受。從賣場掛牌價來看，節能空調同比非節能產品要高800-1000元左右。此外，廠商消化庫存壓力偏大。面對前期遺留下來1000多萬套的低能效庫存產品。必須要在8月底消化完畢。

同時，筆者也看到節能化程度較高的冰箱產品，節能標簽早已經成為廠商共同推廣的亮點，海爾、科龍、新飛、西門子、伊萊克斯、lg等行業主流品牌推廣的均是節能產品。

而洗衣機也受到去年出臺的“6a”標準所影響，海爾、小天鵝、西門子等品牌均在醒目位置推出了他們取得的“6a”產品證書，將節水、節電、潔凈度等功能作為一項重要功能推廣。而榮事達、三星、松下等品牌，盡管沒有推出6a標準的產品，但是節電、節水仍然是其導購員介紹產品的主要賣點。

健康

何曾幾時，健康家電也是紅極一時的產品。今年的家電賣場，健康產品仍然保持著一個比較良好的銷售和推廣狀態。這正說明了兩方面問題

：消費行為日趨理性化，家電產品呈現多元化。

健康家電作為各個廠家突圍節能家電同質化競爭策略的一種重要手段，在五一市場上也獲得了不小的收獲。在空調方面，海爾雙新風空調、美的全健康二代、奧克斯水護氧、新科潔凈空調、tcl鈦金空調等眾多產品都被放到了主推位置，導購員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面，西門子的零度保鮮產品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點。

這些健康產品除了在功能上進行了革新和提高：除菌除塵、換新風、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時，產品的外觀款式也惹人喜愛：新科推出的智慧眼空調，純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機，采用亞克力材料，讓掛機一改單一白色，多姿多彩惹人愛。而海爾推出了宇航冰箱，外觀采用流線造型，金屬尊貴質感。lg更是推出純鏡面外觀制式的產品，亭亭玉立。

變頻

變頻空調作為一種成熟的節能技術，按道理講，是不應該突出的。但是，隨著變頻化呼聲高漲，越來越多的企業開始了變頻空調的推廣。

在許多家電連鎖賣場和家電廣場，許多廠家已經開始有意識地轉向變頻產品的推廣和銷售，在空調領域，除了海信、新科兩大主導廠家咬定變頻不放松外，海爾、美的、奧克斯、長虹都在積極地向消費者推薦各自的變頻產品。而在冰箱領域，海爾變頻冰箱獨樹一幟，而海信、lg等品牌的變頻冰箱也在低調中登場。

而這些廠家在變頻推廣上態度如此低調，只是通過導購員向消費者直接推薦，一改以往的“產品不熱先炒熱”的劣習，我們或許可以理解為廠家推廣新產品行為的理智化。

贈品

現在，如果說哪一個家電企業賣產品不送贈品，定會被視為異類。的確，一般人真的難以想象家電贈品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場的家電展區內差點成了生活物資交易會。

從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂、礦泉水、洗衣粉，到常見的空調被、沙灘椅、鍋碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、飲水機、dvd、洗衣機、彩電，還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計等等。據不完全統計，僅空調廠家贈品的種類多達40多種，實在令人驚嘆。

據筆者觀察，在全國各大賣場的家電廠家，家家都在贈品，而且每家至少有二件以上的不同贈品。在今年，贈送電磁爐這一新式產品的空調廠家多達12個。可以毫不夸張的說，電磁爐這一新興產品的快速普及，得益于空調促銷戰的比拼。

這里，筆者想提一個建議：以后其它行業有新產品上市推廣，只要聯合一下家電廠家，共同舉行買贈促銷，那么這一新產品肯定快速普及。

特價機

“五一”期間，家電賣場推出的特價機仍然不在少數，基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價機產品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特價大海報讓人眼花繚亂。

不可否認，特價機仍然是今年五一家電廠商吸引消費者眼球的一項重要手段。但是與去年五一的特價機不限量供應相比，今年市場上的特價機都是在限量銷售，而且稍去晚點，特價機就沒有了。

據某品牌的一位導購員透露：現在的特價機大多是個幌子，廠家規定只能掛不能賣，賣出一臺特價機不僅沒有提成，還要扣錢。因此，導購員只能說賣完了。而遇到難纏的顧