品牌服飾會(huì)員促銷方案

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為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，具體方法如下：

一、事前準(zhǔn)備

1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上；

2、以字母（A、B、C……X、Y、Z的順序）排序，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng)，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi)，對(duì)于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁(yè)）；

二、操作步驟

1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現(xiàn)出有購(gòu)買意愿又猶豫不定的時(shí)候，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng)；并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容；

2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

·本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；

·從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

·如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；

·在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

·在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開始；

例：

有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元，在本次打算購(gòu)買一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元；本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開始，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì)；

·任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。

3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟；

4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時(shí)候，邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)（或其他聯(lián)系方式）、職業(yè)、家庭成員組成；

5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折；

6、每位顧客來店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請(qǐng)問顧客姓名并核對(duì)顧客的身份（比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等），在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。

三、本活動(dòng)的意義

1、留駐客戶：通過本活動(dòng)能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長(zhǎng)期客戶，客戶只要在想購(gòu)買衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專賣店；

2、隨時(shí)享受優(yōu)惠：方便客戶的購(gòu)買優(yōu)惠行為，不需要再憑折價(jià)券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購(gòu)買時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電話，核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇，以免客戶因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠；

3、簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動(dòng)；從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專賣店的關(guān)系；

4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng)，各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。