讀贏在路上的個人領(lǐng)悟

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這是一本領(lǐng)導(dǎo)發(fā)給我們共享學(xué)習(xí)的書，還記得當(dāng)時她描述這本書的作者“很厲害”，看完了以后很震撼。只是這么多年來，我都不是一個熱愛閱讀的人，所以解壓在我的共享學(xué)習(xí)文件夾中的2個月后的昨天，才繞有興致的打開來看了。

震撼…

確實，真的需要用這樣的詞。

尤其是對于我這個與銷售“纏綿”多年的人來說，可以說終于幫助我找到了我沒有成功的原因。

作者的第一步和我一樣，一樣是個剛大學(xué)畢業(yè)的小女生，一樣是個熱愛學(xué)習(xí)的女生，一樣是個勇于嘗試的女生，更和我一樣是個追求成功的女生。然而，現(xiàn)在看來，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來源，就是我們每個人從小就學(xué)到了的兩個詞，“勤奮”和“鉆研”。

作者畢業(yè)那年，只身來到充滿夢想的廣州，委與生計，她找了一份車間臨時工的工作，然而她發(fā)現(xiàn)一個技術(shù)工的工資遠(yuǎn)不夠養(yǎng)活自己，而且她也看不到自己的未來。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢，那一剎那，她心底暗自發(fā)誓，一定要賺錢，拼命賺錢…

可是，做什么才可以賺錢呢？當(dāng)老板？當(dāng)然不現(xiàn)實...

但同樣屬于做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報，并且不需要考量她的資歷和身價。

可是殘酷的社會現(xiàn)實是，她沒有客戶，沒有銷售經(jīng)驗，只有一錢不值的文憑，還是沒有愿意要她。

于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷售的工作，就是銷售總監(jiān)的助理。

于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車知識，并利用老板外出時的機(jī)會進(jìn)行銷售，沒想到，三個月以內(nèi)，她賣出了總價高達(dá)111萬的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎勵，而這是她前一份工作三年工資加起來都達(dá)不到的數(shù)…

她發(fā)現(xiàn)，銷售是這個世界上性價比最高的工作…

好景不長，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當(dāng)然，她要選擇銷售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時間找到了一份賣玻璃膠的工作。

每天，她和同事們一起出去“考察市場”，炎暑中，當(dāng)其他人在麥當(dāng)勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂的時候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場，詢問每一家的價格，并仔細(xì)觀察他們經(jīng)營的主體…

看上去，這與她的本職工作無關(guān)，可是，在后面的“蹲點”過程中，她利用自己對市場的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機(jī)會，就這樣，她再一次出類拔萃。

作為獎勵，老板給了她1萬元，讓她獨自去開拓云南省的市場！

同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時間，她讓昆明從沒有一個柜臺銷售她們的產(chǎn)品到?jīng)]有一個柜臺不銷售她們的產(chǎn)品…

然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”

于是她承擔(dān)了一個新加波潤滑油公司的中國區(qū)市場經(jīng)理，她的足跡他遍了整個中國，在三峽腳下，她用常人無法想象的刻苦感動了當(dāng)?shù)氐墓こ讨笓]，獲得了一個“試用”她們產(chǎn)品的機(jī)會，她潛心研究自己產(chǎn)品的“專業(yè)”，并用不同的服務(wù)贏得了第一筆訂單，從此打開了中國市場的銷售之路，再一次，她成功了。

結(jié)婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來想去，還是最愛銷售。

可是要挑戰(zhàn)一下自己??！

于是，不懂外語，計算機(jī)更是門外漢的她選擇了一家世界500強(qiáng)的外企，去銷售500萬一臺的打印機(jī)。

她用驚人的毅力學(xué)習(xí)英語而且是專業(yè)英語的產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料，學(xué)習(xí)WORD和PPT，并且想盡辦法，把幾年來都沒有人翻譯出來的英文說明書翻譯成了中文！并且，通過博覽會，搜集了其他同行競爭者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱贊和佩服。

可是，2萬元一臺的打印機(jī)就已經(jīng)是很好的當(dāng)時，500萬一臺的要怎么樣賣出去呢，只靠刻苦，當(dāng)然不行。

于是，她開始研究自己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的難題，研究客戶拓展市場的途徑和落實方案，并且把這些提供給了自己的客戶，迎來了自己第一臺500萬的打印機(jī)的成功售出。

由于在郵政行業(yè)的成功嘗試，她成為了電信行業(yè)、銀行業(yè)、電力行業(yè)、保險公司、高校、政府、公安、世界500強(qiáng)的全面負(fù)責(zé)人，成為10余個省市的大客戶經(jīng)理。再一次證明她可以做到。

而這些年里，她練就的不止是銷售，同時，她有了很好的人脈網(wǎng)，包括各種高層人士，并且，都對她有著無法言喻的佩服和信任，同時，她也練就了一身非常好的培訓(xùn)、演講、招聘能力。真正成為了一個受人敬仰的“完美”的人。

雖然草草，但事實上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正制約我的因素，同時，也實實在在的讓我學(xué)到了很多“方法”…

這是我人生中第一次讀完一本書，有這么強(qiáng)烈的想寫讀后感并真的寫了這么長的讀后感…

感謝作者！