市場競爭策略學習心得體會

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在企業全面參與市場競爭的各個環節中，如何在激烈多變的市場競爭中選取最佳策略已成為企業競爭取勝的關鍵。《市場競爭策略分析與最佳策略選擇》的課程緊緊圍繞競爭策略分析和最佳策略選擇這兩個基本點，理論講解深入淺出，結合啟發式的互動問題和操作性極強的工具表單，并加入大量的實際案例進行分析，使我們在最短的時間內掌握選擇最佳競爭策略的方法。

通過本課程的學習，使我增長了理論知識，提高了理論水平對今后的實踐工作有著很好的指導價值，能有力的促進今后更好的開展工作。具體主要體現在以下幾方面：

一、使我深入了解資源、能力和競爭的關系

現在，國內流行著一個名詞叫核心競爭力。一般來說，先有資源才有競爭力。資源分為有形和無形這兩種資源。有形資源，就是通常提到的人力、物力、財力；無形資源包括技術、品牌、聲譽，甚至包括人際關系。有形和無形的資源構成了一家企業的所有資源。根據這些資源來發展核心競爭力，展現出來的就是企業的競爭優勢。反過來說，競爭優勢，就是核心競爭力所反映的方面，也就是企業所具備的資源。

二是使我掌握如何提升企業核心競爭力

一般說來，可把企業劃分為四種類型：生產型企業，只顧生產不顧市場，死路一條；推銷型企業，只顧造“虛”不想造“實”，炒廣告、炒產品，炒作市場，如秦池酒、三株口服液等，曇花一現；營銷型企業，雖說能生產適銷對路的產品，但只能掙扎在瘋狂競爭導致惡性殺價的泥坑里；只有第四種企業——核心競爭力型企業，善于培植自己的戰略競爭優勢，才能在未來的市場中保持不敗。那么如何全面培養企業的核心競爭力呢？從世界成功企業的成長經驗看，可從如下幾個方面著手：

1、提高企業領導人的核心競爭力意識

競爭能力在客觀上的演變過程是必然的。面對這種客觀上不可逆轉的過程，企業為保持核心競爭能力的領先進而獲得競爭優勢，就必須從其主觀方面努力。而提高企業領導人的核心競爭力意識是主觀努力的重要方面。

2、掌握核心技術

掌握核心技術對企業提升競爭力來說是至關重要的。核心技術在不同產品中表現為專利、產業標準等不同形式的知識。這類技術可以重復使用，在使用過程中價值不但不減少，而且能夠增加，具有連續增長、報酬遞增的特征。因此，核心技術是企業在市場中取得超額利潤的主要原因。一個企業即使沒有整體競爭優勢（實際上也不可能樣樣精通），也可以通過少數幾個關鍵技術或少數幾個關鍵能力大獲成功，這種競爭對手難以超越的關鍵技術和能力就是核心競爭力。

3、集中資源進行差異化經營與管理

企業的核心競爭力與企業現在擁有的資源、過去的經驗和這些經驗的積累等有關，也與企業長期從事某一專業領域有關。過去企業總是簡單地講市場戰略、產品戰略、技術戰略等，這些職能戰略是企業外在和顯性化的戰略，最多只能獲取暫時的優勢。企業應集中自己的資源從事某一領域的專業化經營，許多成功公司的經驗為我們樹立了榜樣：這些企業集中資源，通過對本行業的專注、忠誠和持續投入，苦心經營，精心培育核心競爭力，把它作為企業保持長期競爭優勢的根本戰略，并在這一過程中逐步形成自己在經營管理、技術、產品、銷售、服務等諸多方面與同行的差異。在發展自己與其他企業上述諸多方面的差異之中，就可能逐步形成自己的獨特的可以提高消費者特殊效用的技術、方式、方法等，而這些有可能構成今后公司核心競爭力的重要要素。

4、注重構建與發展企業的比較優勢

一些是相對成本優勢。相對成本優勢的獲得能力也是核心競爭力的體現。某些進入壁壘較低的產業一旦有高于市場平均的回報率會有大量資本涌入。由于該行業在技術方面，產品質量上的壁壘并不明顯，使許多企業都熱切地投入到拼生產規模和拼價格的競爭中來。二是從競爭對手和市場空缺中尋找機會，建立自己的比較優勢，并構建支撐這種優勢的核心競爭力。而從市場空缺中尋找機會則是通過對消費者需求變化的分析，找到自己能夠為消費者提供特殊利益的方式和方法，而這本身就是在建立和發展核心競爭力。

5、塑造知名品牌

知名品牌由于市場覆蓋面廣，社會知名度和美譽度高，以及巨大市場穿透力，增強了企業發展的后勁，也是公司競爭力的體現。企業應有意識地塑造自己的特有品牌。國內外一些擁有知名品牌的企業有形資產的價值已遠遠低于無形資產，如可口可樂、紅塔山等，給企業帶來了巨大的經濟效益。

通過學習，還使我深入掌握有效利用資源的方法；掌握選擇市場競爭策略的方法；了解最佳策略選擇應注意的問題等知識，對我今后的工作具有很強的實用性與指導性。本講課程具有很強的實用性，主講老師生動、有趣的案例分析，使我們更加容易理解，更加容易結合自己工作中的實際，進行競爭策略的分析和選擇，以理論結合實際，提高工作中的成功率。