工行科學發(fā)展觀落實方案

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工行上饒分行學習實踐活動已轉(zhuǎn)入整改落實階段，該行結(jié)合學習實踐活動中存在的問題和經(jīng)營實際，采取六項有效措施，做好存在問題的整改落實工作。

1、加強宣傳引導，樹立科學發(fā)展理念。切實轉(zhuǎn)變不合時勢的思想觀念，消除阻礙發(fā)展的經(jīng)營理念，把科學發(fā)展觀建立在決策源頭，加強宣傳引導，層層帶動，全力解決員工最關心的、經(jīng)營最棘手的、發(fā)展最迫切的問題，由“追趕發(fā)展”轉(zhuǎn)向“升級發(fā)展”。

2、加強經(jīng)營管理，打牢科學發(fā)展根基。一是強化信貸風險管理。研究應對經(jīng)濟下行的風險，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定。二是強化內(nèi)控管理。堅持從嚴治行，建立權(quán)責明確的內(nèi)控管理架構(gòu)，認真執(zhí)行《員工違規(guī)行為處罰暫行規(guī)定》，提高依法合規(guī)意識，逐崗明確責任。三是強化案防管理。完善案防長效機制，落實案件防范責任制和安全檢查責任制，確保安全經(jīng)營。四是強化維穩(wěn)管理，健全維穩(wěn)工作責任制，落實矛盾排查調(diào)處制度和重要信息通報制度等措施，做好防范，化解矛盾和問題，切實維護工商銀行的整體形象。

3、加強市場營銷，提高科學發(fā)展速度。一是搶占資產(chǎn)市場。要抓住機遇主動開拓信貸優(yōu)質(zhì)市場，突出抓好重大優(yōu)質(zhì)項目營銷，穩(wěn)健發(fā)展住房貸款，主動跟進優(yōu)質(zhì)項目，積極營銷重點優(yōu)質(zhì)樓盤，繼續(xù)實施開貸和個貸聯(lián)動營銷，快速增加按揭資源，鞏固和擴大第一按揭銀行市場地位；穩(wěn)妥發(fā)展小企業(yè)業(yè)務，推出產(chǎn)品組合套餐，提高小企業(yè)收益；做大票據(jù)業(yè)務，增加直貼凈利息收入。二是爭奪負債市場，完善客戶維護考核機制，挖掘存量客戶存款潛力，積極開展擴戶增效活動，控好資金流，提升同業(yè)競爭能力；三是主攻新興市場。全行要開拓思路，拓寬渠道，挖掘潛在市場需求，通過拓高端、抓基礎、搶熱點，來實現(xiàn)新興業(yè)務的提速發(fā)展，不斷培育新的利潤增長點。四是拓寬渠道市場。構(gòu)建以機構(gòu)網(wǎng)點為基本渠道，以自助銀行和電子銀行為交易渠道，以客戶經(jīng)理為營銷渠道的多元化渠道體系，系統(tǒng)規(guī)劃各類渠道發(fā)展與建設，促進各類渠道協(xié)同發(fā)展。

4、加強結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高科學發(fā)展質(zhì)量。一是優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)。在增加存款總量的同時要調(diào)好存款結(jié)構(gòu)，提高存款效益。存款增長實行日均增量考核，增強存款增長的穩(wěn)定性；二是優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在擴大有效資產(chǎn)的前提下，要向高收益、低風險資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，加快信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化貸款品種結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務和個人信貸業(yè)務，三是優(yōu)化收益結(jié)構(gòu)。在利率進入下行周期和信貸市場供應能力擴張的情況下，要進一步提高貸款議價能力，繼續(xù)保持信貸業(yè)務收益對全行盈利的重要支撐作用。加快提升中間業(yè)務收入對全行利潤的貢獻度，大力發(fā)展非經(jīng)濟資本配置的非信貸資產(chǎn)業(yè)務。四是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，按照“戰(zhàn)略客戶、目標客戶、潛力客戶”實行分類管理，努力提高中高端客戶占比。

5、加強機制建設，增強科學發(fā)展動力。一是完善考核機制，整個考核體系分行長經(jīng)營目標考核、費用配置管理、績效工資計價分配等三塊，把部門工資與支行經(jīng)營，省行進位，內(nèi)部管理緊緊捆在一起。二是完善用人機制。完善崗位序列和職級體系，打通職業(yè)晉升退出通道，建立管理類、專業(yè)類、銷售類、運行類序列進入與退出辦法，與個人工資等級、級檔掛鉤；三是完善激勵機制。倡導團隊爭先、個人爭優(yōu)的風氣，推行各個崗位類別特點的差異化考核激勵機制，評選營銷經(jīng)濟、服務經(jīng)濟、管理經(jīng)濟，提高員工的積極性和主動性。

6、加強隊伍建設，夯實科學發(fā)展基礎。人力資源結(jié)構(gòu)性矛盾是制約全行競爭發(fā)展的根本性矛盾。我們要加大對人員結(jié)構(gòu)性調(diào)整步伐，盤活人員存量，實行跨區(qū)域調(diào)配；加大運行管理集約化改革，優(yōu)化柜員，壓縮二線人員，擠出人員，增加營銷人員，提升人員效能。