市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)

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市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)范文第1篇

關(guān)鍵詞：實(shí)驗(yàn)教學(xué) 真實(shí)環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2013）02-0072-02

在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)驗(yàn)課教學(xué)中，怎樣才能在有限的時(shí)問、地點(diǎn)、教學(xué)條件及自身能力等條件下，讓學(xué)生置身于一個(gè)較真實(shí)的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷，以培養(yǎng)和提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，是很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師和教學(xué)機(jī)構(gòu)研究的課題，本文正是基于這個(gè)原因，探索在真實(shí)環(huán)境下如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程說(shuō)明

市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境下的實(shí)驗(yàn)是一種難度較大的實(shí)踐方式。一方面，要求實(shí)驗(yàn)教師事先設(shè)計(jì)好實(shí)驗(yàn)方案，特別是各種未知情況下的應(yīng)急方案，制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃；另一方面，要求學(xué)生具有一定的心理素質(zhì)，做好心理準(zhǔn)備。以適應(yīng)完全真實(shí)的，未知的，且有效的營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)行一次就業(yè)前的營(yíng)銷體驗(yàn)。

這個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，可以選擇校園內(nèi)的商業(yè)區(qū)、校園周邊的商業(yè)區(qū)、校園所在城市的企（事）業(yè)單位以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)。為了使市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)，事先不做任何溝通，只將學(xué)生分成營(yíng)銷小組，分配好角色，安排好任務(wù)，按照制定的營(yíng)銷計(jì)劃，在教師的支持下進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

在這個(gè)過程中，學(xué)生能練習(xí)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)以形成營(yíng)銷策略，并根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，做出相應(yīng)的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)決策。通過這一真實(shí)的實(shí)踐演練，學(xué)生能將所學(xué)的營(yíng)銷理論和技能，在實(shí)踐中得以體驗(yàn)，同時(shí)鍛煉了學(xué)生如何面對(duì)在現(xiàn)實(shí)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

二、實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容及課時(shí)安排

1.市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以安排三項(xiàng)內(nèi)容：

1.1實(shí)驗(yàn)教學(xué)準(zhǔn)備

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施

1.3實(shí)驗(yàn)總結(jié)與體會(huì)

2.市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)教學(xué)課時(shí)安排

實(shí)驗(yàn)課時(shí)設(shè)計(jì)兩周，實(shí)驗(yàn)過程分集中（教室）和分散（實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)）兩種形式，交替進(jìn)行，細(xì)則如下：

2.1實(shí)驗(yàn)教學(xué)準(zhǔn)備階段建議安排在開始的4課時(shí)

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施

除去實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備和實(shí)驗(yàn)總結(jié)的8課時(shí)外，其他課時(shí)均安排給實(shí)驗(yàn)實(shí)施過程；通常在周一、周三、周五上午安排2課時(shí)集中，其余時(shí)間學(xué)生在實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)。

2.3實(shí)驗(yàn)總結(jié)與體會(huì)安排在實(shí)驗(yàn)結(jié)束的最后4課時(shí)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程準(zhǔn)備

1.實(shí)驗(yàn)條件的準(zhǔn)備

由于是真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)，可能會(huì)遇到各種各樣意想不到的情況，所以，參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生首先要做好心理準(zhǔn)備：第一，自我情緒控制，要拓展心理承受能力，有容忍精神，要能容忍實(shí)驗(yàn)中發(fā)生的一切事情；第二，要戰(zhàn)勝自我，有勇氣，魄力和冒險(xiǎn)精神，丟下所謂的“面子”，虛榮心等各種心理障礙；第三，要有自信心，相信自己一定能夠做好。其次，準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)工具，如，資料、筆、紙張、通訊工具，甚至包括必要的引薦人。

2.學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)的準(zhǔn)備

要讓學(xué)生明確實(shí)驗(yàn)的目的是通過實(shí)驗(yàn)加深對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握，為畢業(yè)后正式就業(yè)培養(yǎng)職業(yè)能力，所以，實(shí)驗(yàn)前市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的準(zhǔn)備十分必要。通常應(yīng)該準(zhǔn)備的理論知識(shí)包括：

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、方法和流程

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，即：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和客戶策略。

3.實(shí)驗(yàn)教師的準(zhǔn)備

由于現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學(xué)，缺少實(shí)際營(yíng)銷的直接經(jīng)驗(yàn)。所以，教師也應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備。通常作法是：第一，教師要樹立自信心，相信自己一定能夠帶領(lǐng)學(xué)生做好實(shí)驗(yàn)；第二，實(shí)驗(yàn)教師要制定細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃，設(shè)想各種可能事件的發(fā)生及應(yīng)對(duì)措施；第三，實(shí)驗(yàn)教師可以憑借自己的特殊身份，事先走出校門，走進(jìn)商業(yè)區(qū)聯(lián)系一個(gè)或二個(gè)單位，一方面，自己先體驗(yàn)；另一方面，若學(xué)生自己沒有聯(lián)系到實(shí)驗(yàn)單位，教師可以為其提供幫助，只是教師聯(lián)系單位的事情，事先不能讓學(xué)生知道。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程組織實(shí)施

1.學(xué)生實(shí)驗(yàn)的組織

實(shí)驗(yàn)教師在實(shí)驗(yàn)開始，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，指定小組內(nèi)每個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)角色，然后全程指導(dǎo)、跟蹤、監(jiān)督，掌握各組的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)進(jìn)度。

2.實(shí)驗(yàn)實(shí)施過程

整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程可以分階段進(jìn)行，制定階段任務(wù)，階段時(shí)間，階段結(jié)束后要集中學(xué)生進(jìn)行階段匯報(bào)總結(jié)，由實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行下一階段實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)。

第一階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定營(yíng)銷單位

以小組為單位走出校門，營(yíng)銷自己，尋找一個(gè)能接收自己的單位，做該單位的臨時(shí)營(yíng)銷員，進(jìn)行實(shí)際工作。指導(dǎo)學(xué)生在接觸單位時(shí)，要介紹自己的情況，學(xué)校，本次實(shí)驗(yàn)的目的，明確自己可以工作兩周，而且不計(jì)任何報(bào)酬。并告知學(xué)生，如果對(duì)方支付報(bào)酬或提供工作餐，完全可以接受。

第二階段：調(diào)查該單位的基本情況

作為一名合格的營(yíng)銷，必須明確該單位的基本情況，產(chǎn)品情況等內(nèi)容，通常包括：?jiǎn)挝幻Q及產(chǎn)品名稱；單位LOGO；產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；渠道策略；企業(yè)促銷策略；客戶服務(wù)策略等。

指導(dǎo)學(xué)生這些內(nèi)容的獲得可以通過自己觀察、詢問其他工作人員、上網(wǎng)搜索等方式，如果是個(gè)門店，沒有這些素材，則要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際情況為該單位設(shè)計(jì)，同時(shí)告訴該單位負(fù)責(zé)人這樣的設(shè)計(jì)他們是否滿意，是否愿意采納。

第三階段：進(jìn)行營(yíng)銷工作

明確了該單位的基本情況、產(chǎn)品情況和單位對(duì)營(yíng)銷人員的要求以后，在單位的領(lǐng)導(dǎo)下，以該單位營(yíng)銷人員的身份進(jìn)行營(yíng)銷工作，真實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷過程。

第四階段：總結(jié)體會(huì)

要求學(xué)生總結(jié)實(shí)驗(yàn)情況，形成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。報(bào)告書寫要求規(guī)范：有目錄、分層次、有總結(jié)體會(huì)、有參考資料等內(nèi)容。

告訴學(xué)生，在真實(shí)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)，追求的就是“真實(shí)”，真實(shí)的環(huán)境，真實(shí)的營(yíng)銷，真實(shí)的產(chǎn)品，真實(shí)的客戶，真實(shí)的自我，真實(shí)的體會(huì)，為后來(lái)真實(shí)的就業(yè)做實(shí)驗(yàn)。

五、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

1.可以幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法，從實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境中體會(huì)營(yíng)銷理論知識(shí)的真正內(nèi)涵。

2.可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，體驗(yàn)真實(shí)營(yíng)銷的難度、趣味及成就感。

3.幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

4.學(xué)生通過真實(shí)過程體驗(yàn)，更加領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)際營(yíng)銷中的意義，珍惜團(tuán)隊(duì)給予自己的力量和幫助。

5.甚至于幾年的理論學(xué)習(xí)沒有在兩周甚至于幾天理解得深刻。

6.真實(shí)環(huán)境的實(shí)驗(yàn)，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來(lái)更真實(shí)的體驗(yàn)而不是為了完成教學(xué)任務(wù)而進(jìn)行的簡(jiǎn)單過程。

7.在很大程度上雖然增加了老師的授課難度，但是，同時(shí)又增強(qiáng)了教學(xué)研究的需求、價(jià)值和意義。

總之，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)中應(yīng)用真實(shí)環(huán)境進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實(shí)踐之間的距離，有助于提高學(xué)生的應(yīng)變能力，培養(yǎng)良好的、適應(yīng)性強(qiáng)的心理素質(zhì)，能在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi)，取得較好的教學(xué)效果，具有其他教學(xué)方法所無(wú)法比擬的優(yōu)越性。

參考文獻(xiàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；案例教學(xué)；設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律的綜合性應(yīng)用學(xué)科。營(yíng)銷案例教學(xué)作為一種現(xiàn)代教學(xué)方法，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中被普遍地采用。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的作用

案例教學(xué)法由美國(guó)哈佛商學(xué)院首創(chuàng)，目前已形成了完善的案例教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)方法是案例研究與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論相結(jié)合，對(duì)特定的案例進(jìn)行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

1　有利于理解所學(xué)的理論知識(shí)

傳統(tǒng)知識(shí)傳授方式系統(tǒng)性強(qiáng)，但在課堂上教師與學(xué)生的互動(dòng)性以及學(xué)生參與的主動(dòng)性較弱，而市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)則從個(gè)案的剖析上升到共性的理論規(guī)律，容易引導(dǎo)學(xué)生從個(gè)案中總結(jié)規(guī)律，是一種具體到抽象的，有利于把抽象的營(yíng)銷理論知識(shí)具體化。

2　有利于提高分析問題和解決問題的能力

市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)是在有限的條件下，在特定的情境中讓學(xué)生對(duì)復(fù)雜多變的形式作出判斷和決策，在這過程中可以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識(shí)，提高他們分析和解決問題的能力。

3　有助于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力

市場(chǎng)營(yíng)銷案教學(xué)案例中的許多問題往往并沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，在不同的假設(shè)條件下，結(jié)果有可能不一致，這樣一來(lái)，能夠使學(xué)生在的不同的營(yíng)銷環(huán)境中分析具體問題，從而培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。

4　增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神

市場(chǎng)營(yíng)銷的具體工作，不僅需要專業(yè)的營(yíng)銷理論知識(shí)，也需要具備較高的人際交往能力。市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)通過學(xué)生參與營(yíng)銷案例的調(diào)研與分析，增進(jìn)彼此間的合作與溝通，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及合理表達(dá)自己觀點(diǎn)的能力，同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的目的

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。在不同的教學(xué)階段和教學(xué)內(nèi)容上，根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)案例。所以，在選擇案例前，應(yīng)明確教學(xué)目標(biāo)。首先是通過案例教學(xué)要明確解決哪些問題，其次是通過案例教學(xué)要明確如何解決問題，這些目標(biāo)都需要明確。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例的設(shè)定由易到難提出要求，逐步培養(yǎng)學(xué)生分析和解決復(fù)雜營(yíng)銷問題的能力。

1　開篇案例

開篇案例，首先通過典型的案例分析，對(duì)將要闡述的理論形成感性認(rèn)識(shí)，提出核心概念。從具體的市場(chǎng)營(yíng)銷案例到抽象的理論，引起學(xué)生的興趣，便于學(xué)生學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)理論的理解和記憶。

2　閱讀案例

在掌握了基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論，有針對(duì)性地進(jìn)行閱讀案例，可以使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握營(yíng)銷理論知識(shí)。

3　分析案例

分析案例是案例教學(xué)的核心內(nèi)容，是學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的過程，在充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論基礎(chǔ)上，通過案例分析，系統(tǒng)地培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)注意事項(xiàng)

1　選擇案例要能反映解決實(shí)際問題的能力

案例要與所反映的理論知識(shí)重點(diǎn)符合同時(shí)案例篇幅適中，內(nèi)容全面，案例要有實(shí)踐性、典型性和可操作性。這樣可以提高學(xué)生參與案例的主動(dòng)性和積極性。

2　引導(dǎo)學(xué)生參與案例

案例教學(xué)的目的之一是學(xué)生參與案例的分析，這樣才能發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行案例教學(xué)的過程中，要引導(dǎo)學(xué)生的參與、討論與實(shí)際操作。

3　案例教學(xué)不能完全替代課堂授課

案例教學(xué)是建立在營(yíng)銷理論知識(shí)基礎(chǔ)上的，在案例教學(xué)過程中要堅(jiān)持“理論―實(shí)踐―再理論一再實(shí)踐”的方法，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中提煉理論。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)是，具有獨(dú)特的教學(xué)效果，目前市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)還沒有固定統(tǒng)一的模式，這就需要廣大得教師在教學(xué)實(shí)踐第一線中對(duì)案例教學(xué)不斷的積累和探索，不斷地改進(jìn)和更新教育理念，優(yōu)化教學(xué)模式，以更好地發(fā)揮案例教學(xué)的作用，提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的教育目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]武靜.市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中的問題及解決方案探討[J].中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2010.

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)范文第3篇

（一）教學(xué)目標(biāo)模糊

高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)主要是：通過課程教學(xué)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和方法，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論；通過課程的教學(xué)使學(xué)生能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理和操作過程中的一些基本問題。從這一教學(xué)目標(biāo)來(lái)看，受傳統(tǒng)教育思想的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)過于寬泛，混淆了高等教育與職業(yè)教育的區(qū)別，使高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)不夠明確具體。高職教育以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才，應(yīng)以“應(yīng)用”為主線來(lái)構(gòu)建高職課程教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容。所以在確立高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)時(shí)應(yīng)該明確培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力。

（二）教學(xué)內(nèi)容陳舊

目前很多高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程所使用的教材陳舊，難以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論也有了很大的進(jìn)步，但目前很多高職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程所使用的教材仍然是10年前出版的教材，市場(chǎng)營(yíng)銷理論仍停留在上個(gè)世紀(jì)90年代，這些理論和目前的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，內(nèi)容空洞，學(xué)生也索然無(wú)趣。所以高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程應(yīng)該有和高職技能人才培養(yǎng)目標(biāo)一致的教材，反映前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，同時(shí)注重實(shí)踐，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。

（三）教學(xué)方法單一

目前很多高職學(xué)校市場(chǎng)課程的教學(xué)仍然是以理論為主線，以教師為主體，以課堂為中心，難以適應(yīng)高職技能人才培養(yǎng)的目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)應(yīng)該以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，注重學(xué)生的主體地位，要讓學(xué)生愿意去學(xué)，讓學(xué)生知道市場(chǎng)營(yíng)銷做什么，怎么做，通過學(xué)生的主體活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的技能水平和就業(yè)能力，使學(xué)生綜合素質(zhì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。所以必須改變現(xiàn)行的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體，提高實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷技能水平。

（四）教學(xué)評(píng)價(jià)落后

目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程評(píng)價(jià)仍然是以考試為主的目標(biāo)評(píng)價(jià)、靜態(tài)評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)，使學(xué)生受到書本知識(shí)和答案的束縛，難以體現(xiàn)技能教學(xué)的要求。在高職市場(chǎng)營(yíng)銷技能教學(xué)評(píng)價(jià)過程中，應(yīng)該以激勵(lì)學(xué)生的自主性為主，加強(qiáng)考試的靈活性和開放性，為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)提供給足夠的空間，要從目標(biāo)評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程評(píng)價(jià)，從靜態(tài)評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，從終結(jié)性評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)樾纬尚栽u(píng)價(jià)，同時(shí)要給學(xué)生自主評(píng)價(jià)的權(quán)利，使學(xué)生從評(píng)價(jià)的對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)樵u(píng)價(jià)的主體，能夠促進(jìn)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)，提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷技能教學(xué)的水平。

二、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的內(nèi)涵

任務(wù)驅(qū)動(dòng)法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)以及奧蘇貝兒有意義學(xué)習(xí)理論之上的教學(xué)法，最初用于信息技術(shù)課程的教學(xué)，后來(lái)在部分經(jīng)管類課程教學(xué)中逐漸涉及。其基本教學(xué)思想是將以往傳授知識(shí)為主的教學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀蝿?wù)為主線，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，最終形成教學(xué)做為一體的多維互動(dòng)教學(xué)模式。其具體做法包括以下幾個(gè)步驟：

（一）創(chuàng)設(shè)情景

建立和當(dāng)前學(xué)習(xí)主題相關(guān)的環(huán)境，使學(xué)生的認(rèn)識(shí)更加形象和具體，帶著任務(wù)進(jìn)入到學(xué)習(xí)環(huán)境中去，這樣有利于引導(dǎo)學(xué)生在真實(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境中進(jìn)行聯(lián)想，結(jié)合學(xué)生已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)探索，掌握新的知識(shí)。

（二）提出任務(wù)

教師通過創(chuàng)設(shè)情景把學(xué)生引入到主題學(xué)習(xí)之后，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考，選擇與學(xué)習(xí)情景密切相關(guān)的真實(shí)任務(wù)作為學(xué)習(xí)的中心內(nèi)容，讓學(xué)生面臨一個(gè)需要立即去解決的任務(wù)。學(xué)生通過任務(wù)的解決能夠更主動(dòng)的激活原有知識(shí)，探索新的知識(shí)。

（三）分析任務(wù)

在真實(shí)的情景中確定了需要解決的任務(wù)，教師要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)需要解決的任務(wù)進(jìn)行分解，看解決任務(wù)需要從那些途徑入手，需要什么樣的條件。這樣使學(xué)生對(duì)任務(wù)的解決更加具體，激發(fā)學(xué)生自主的運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)去解決現(xiàn)有的問題，更加主動(dòng)的學(xué)習(xí)。

（四）解決任務(wù)

在每個(gè)學(xué)生理解了任務(wù)之后，教師需要對(duì)學(xué)生進(jìn)一步引導(dǎo)，讓學(xué)生相互協(xié)作，通過學(xué)生之間的相互交流、檢驗(yàn)，驗(yàn)證每一位學(xué)生對(duì)于此任務(wù)解決的理解，找到大家一致的任務(wù)解決的方法，從而修正學(xué)生對(duì)于當(dāng)前任務(wù)解決的方案，提高學(xué)生的知識(shí)獲取水平。

（五）總結(jié)評(píng)價(jià)

在學(xué)生解決任務(wù)之后，教師通過對(duì)于學(xué)生解決問題途徑的解說(shuō)，對(duì)所要學(xué)習(xí)的主體進(jìn)行歸納總結(jié)，幫助學(xué)生掌握這些理論。在教師總結(jié)學(xué)生任務(wù)解決的過程中，著重對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及協(xié)作學(xué)習(xí)的效果和過程進(jìn)行評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生，以便學(xué)生加強(qiáng)知識(shí)的遷移，實(shí)現(xiàn)舉一反三，為后面的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。

三、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的應(yīng)用

在高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，可以采取任務(wù)驅(qū)動(dòng)法以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力，掌握先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。下面以市場(chǎng)課程中《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查》一節(jié)內(nèi)容為例，分析在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中任務(wù)驅(qū)動(dòng)法的應(yīng)用。

（一）創(chuàng)設(shè)情景

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提，是指企業(yè)針對(duì)特定的營(yíng)銷問題，運(yùn)用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地進(jìn)行信息收集、記錄、甄別、分析、評(píng)價(jià)和報(bào)告的活動(dòng)，其目的是為企業(yè)決策提供依據(jù)。為了保證市場(chǎng)調(diào)查的真實(shí)有效，企業(yè)會(huì)設(shè)有市場(chǎng)調(diào)查員的崗位，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的制定以及實(shí)施，收集市場(chǎng)信息，為企業(yè)提供市場(chǎng)信息支持。本課程的主要目標(biāo)就是讓學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和調(diào)查的方法，所以在課程開始之前，通過對(duì)學(xué)生熟悉的手機(jī)產(chǎn)品介紹，假設(shè)同學(xué)是某手機(jī)生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)調(diào)查人員，該手機(jī)廠商新推出一款音樂手機(jī)。

（二）提出任務(wù)

本課題的學(xué)習(xí)目標(biāo)主要是讓學(xué)生知道市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、過程和方法，并能夠?qū)δ骋划a(chǎn)品制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做出市場(chǎng)營(yíng)銷的決策。所以本課題的主要任務(wù)就是要學(xué)生做出手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，作為手機(jī)生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)調(diào)查人員，怎么樣對(duì)該廠商的手機(jī)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，需要調(diào)查那些內(nèi)容，怎么樣去獲得這些調(diào)查內(nèi)容，以便決定是否能在該市場(chǎng)推著這款手機(jī)。

（三）分析任務(wù)

手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)消費(fèi)品的時(shí)候，由于手機(jī)商品有一定的差異，加上消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)的品牌、功能、價(jià)格等不是很熟悉，所以會(huì)存在一定的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，所以在做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候就有必要了解消費(fèi)者購(gòu)買的目的，各手機(jī)之間的差異，針對(duì)這些內(nèi)容本款手機(jī)的定位。對(duì)該款手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)為可以分解為以下幾個(gè)子任務(wù)：一是本次市場(chǎng)的調(diào)查的目標(biāo)；二是本次市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是了解手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的用途以及市場(chǎng)各手機(jī)的差異；三是以此為基礎(chǔ)，確定本款手機(jī)的市場(chǎng)定位。

（四）解決任務(wù)

針對(duì)以上的任務(wù)分析，把全班同學(xué)分成五組，每組八個(gè)人，確定組長(zhǎng)，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員，制定調(diào)查計(jì)劃，確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查方法，并且實(shí)施調(diào)查，最后每一組確定一名組員介紹各組組員的分工以及調(diào)查實(shí)施情況，分析在調(diào)查過程中出現(xiàn)的問題以及解決方法。

（五）總結(jié)評(píng)價(jià)

每一組完成任務(wù)后，形成調(diào)查結(jié)論，并且制作PPT文件進(jìn)行匯報(bào)，在匯報(bào)過程中，其他組成員可以自由提問，匯報(bào)組成員記錄提問問題并作相應(yīng)的回答。小組匯報(bào)完以后，再進(jìn)行反思總結(jié)，最后形成調(diào)查報(bào)告。教師在此過程中，主要對(duì)各組的調(diào)查任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)分，最后總結(jié)各組意見，結(jié)合教材內(nèi)容分析該市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的方法，完成本課題教學(xué)，提高學(xué)生的理論以及實(shí)踐水平。

四、結(jié)論

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的學(xué)科。它是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支，又涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事管理法規(guī)等許多學(xué)科知識(shí)，是一門綜合性的學(xué)科，同是它有集方法性與實(shí)物性于一體。這門課程需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理，以醫(yī)藥營(yíng)銷為特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥營(yíng)銷的規(guī)律，并為醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。衛(wèi)生類學(xué)校藥學(xué)專業(yè)，將醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為必修課程，目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)后，能更好的運(yùn)用到實(shí)踐工作中。筆者試就《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課堂教學(xué)，談幾點(diǎn)的體會(huì)。

1、課本理論與案例教學(xué)的相結(jié)合

案例教學(xué)是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最實(shí)用的教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)課本理論知識(shí)一個(gè)階段以后，開展案例教學(xué)，可以讓學(xué)生們結(jié)合所學(xué)的課本知識(shí)，對(duì)案例中所提出的問題先進(jìn)行分析，然后展開小組討論，各小組代表發(fā)表意見、想法，其他各組針對(duì)不同的意見和想法再提出問題，再進(jìn)行討論，最后由教師評(píng)論總結(jié)。通過案例分析教學(xué)，不僅會(huì)讓學(xué)生很容易地掌握課本理論知識(shí)，同時(shí)還能鍛煉其分析問題和解決問題的能力，不僅可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)，而且還可以建立良好的師生互動(dòng)關(guān)系。另外，教師也可以從這方面了解學(xué)生對(duì)課本理論知識(shí)的掌握情況，對(duì)教學(xué)工作做出及時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、課本知識(shí)與課外知識(shí)相結(jié)合

學(xué)好醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就必須更多地了解課堂以外的知識(shí)。讓學(xué)生在報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)上查找一些關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷類的文章，每次課堂上留出5分鐘的時(shí)間，由一位學(xué)生上講臺(tái)談?wù)勊业降奈恼拢c大家進(jìn)行分享、討論。學(xué)生自我講解，老師和其他學(xué)生提出問題，而后共同分析，最后進(jìn)行自我總結(jié)。這種互動(dòng)的形式，不僅能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，而且還能鍛煉學(xué)生的臨場(chǎng)應(yīng)變能力。

3、組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

在教學(xué)過程中，組織一、兩次的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，能有效地讓學(xué)生進(jìn)一步地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)。準(zhǔn)備好調(diào)查問卷以及一些有針對(duì)性的問題，分組、分類對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍辍⑺帍S、醫(yī)藥銷售公司等進(jìn)行走訪、調(diào)研，零距離地接觸醫(yī)藥消費(fèi)者、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，完成調(diào)查問卷等調(diào)研任務(wù)。通過市場(chǎng)調(diào)研，不僅能讓學(xué)生能深入地了解市場(chǎng)，深沉次地感受市場(chǎng)，還懂得了商品在市場(chǎng)中是怎么運(yùn)作的以及即將面臨的工作崗位有哪些需要。同時(shí)，教師也可以借此機(jī)會(huì)了解市場(chǎng)，知道市場(chǎng)需要什么樣的人才，具備什么樣的能力人才才能為市場(chǎng)所接納，從而指導(dǎo)教學(xué)的更新、改革。

4、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)

現(xiàn)在的知識(shí)更新迅速、信息傳播量大，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可以依托豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，來(lái)滿足廣大教師和學(xué)生的知識(shí)需要。學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，利用網(wǎng)絡(luò)資源，了解商品在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷模式，了解醫(yī)藥公司、企業(yè)的網(wǎng)站，加強(qiáng)學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的熟練性和自主性。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在教學(xué)中要不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新。引入更加合適的教學(xué)法，如“以問題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（PBL）”教學(xué)法、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高綜合素質(zhì)，很快能夠適應(yīng)工作環(huán)境，勝任工作。

參考文獻(xiàn)：

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)范文第5篇

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的案例教學(xué)法中主要有兩種方式

其一，是課堂案例的教學(xué)方法。其二，是在案例教學(xué)中對(duì)老師和學(xué)生的角色進(jìn)行互換。有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的方法是：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行案例的教學(xué)時(shí)，可以采取小組分析的方法和層層遞進(jìn)的方式進(jìn)行。分層次的遞進(jìn)就是在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教學(xué)時(shí)，相關(guān)教師可以循序漸進(jìn)，依據(jù)案例所提供的素材對(duì)相應(yīng)的教材知識(shí)提出問題，積極地啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行分析和探討，通過老師指定性作答和自愿作答的方式進(jìn)行回答。對(duì)于以小組的方式來(lái)進(jìn)行的分組就是對(duì)相關(guān)的營(yíng)銷案例進(jìn)行分析并相應(yīng)的展示結(jié)論，然后再由其他小組的學(xué)生依據(jù)之前分析的結(jié)果來(lái)進(jìn)行提問，并由相應(yīng)小組中的學(xué)生進(jìn)行回答。在案例的教學(xué)過程中，不僅可以給不同的小組提供不同的案例，同時(shí)也可以提供相同的案例來(lái)方便學(xué)生可以從多種角度對(duì)問題進(jìn)行思考并提出不同的解決方案，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。這樣方式的優(yōu)點(diǎn)在于教師可以更容易的地組織課堂教學(xué)，學(xué)生也可以進(jìn)行比較連貫性的思考。

與此同時(shí)，在這個(gè)過程中還可能存在不思考的學(xué)生，這會(huì)嚴(yán)重使得有些小組中的學(xué)生沒有積極的參與到討論中。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中，要將小組性的分析和層層遞進(jìn)的方法相結(jié)合。這樣不僅發(fā)揮了教師的指導(dǎo)性作用，同時(shí)也充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性作用。在高校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式都是以學(xué)生為客體、教師為主體的關(guān)系，兩種之間是支配和被支配關(guān)系。在整個(gè)授課的過程中，教師完全處于非常權(quán)威的地位，這樣會(huì)促使學(xué)生尊重權(quán)威性，嚴(yán)重導(dǎo)致了學(xué)生的創(chuàng)造性的發(fā)揮。

2.案例教學(xué)在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用步驟

步驟一：首先，就是對(duì)案例的選擇在對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，需要很多的教學(xué)案例，所以對(duì)案例的選取是教學(xué)案例中首要的條件。對(duì)于案例的選取要注意以下幾個(gè)方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進(jìn)學(xué)生們共同關(guān)注的事，可以從我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學(xué)生們關(guān)注和熟悉的公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，讓學(xué)生利用我們所學(xué)的營(yíng)銷理論進(jìn)行仔細(xì)的分析，這樣有利于學(xué)生對(duì)興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學(xué)要以相應(yīng)的教學(xué)改革為主要重點(diǎn)，并且在案例上要對(duì)案例的問題設(shè)定進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要讓學(xué)生自己掌握的同時(shí)，給予一定的時(shí)間進(jìn)行分析。

步驟二：進(jìn)行課堂的組織高校市場(chǎng)營(yíng)銷的案例教學(xué)是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級(jí)探討和小組探討兩個(gè)部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學(xué)生自己發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，可以在意見上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過一番討論之后，對(duì)一致的意見分到一個(gè)小組，對(duì)于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進(jìn)行討論。

步驟三：進(jìn)行相關(guān)的歸納和總結(jié)首先，要進(jìn)行教師的總結(jié)在對(duì)案例討論結(jié)束之后，相關(guān)教師可以進(jìn)行及時(shí)的歸納和總結(jié)，這里的總結(jié)并不是要直接的給出答案。對(duì)于問題來(lái)說(shuō)并沒有一個(gè)十分標(biāo)準(zhǔn)性的答案，只是對(duì)本次案例的理論知識(shí)和難點(diǎn)進(jìn)行探討和解決。其次，學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)學(xué)生所進(jìn)行的總結(jié)是案例授課教學(xué)中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學(xué)生自己寫一個(gè)案例的分析報(bào)告。在案例中的分析和探討中對(duì)所獲得的問題進(jìn)行總結(jié)。通過對(duì)問題的分析來(lái)進(jìn)一步對(duì)相應(yīng)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

二、對(duì)于高校營(yíng)銷案例教學(xué)的改善建議和相應(yīng)的思考

1.可以充分發(fā)揮高校教師在營(yíng)銷案例中的主導(dǎo)性作用。對(duì)于高校市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析所發(fā)揮的實(shí)際效果直接取決于在教師的教學(xué)中對(duì)學(xué)生是否進(jìn)行合理的引導(dǎo)。高校教師在進(jìn)行案例分析時(shí)要積極掌握案例材料中所存在的的問題，積極地引導(dǎo)討論的方向，同時(shí)要求提出不同的見解。

2.積極重視學(xué)生的主體性作用，從而提高學(xué)生合作的能力。學(xué)生在高校案例教學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷中起著很大的作用，對(duì)于案例的組織以及對(duì)案例的討論都要讓每一個(gè)學(xué)生參與進(jìn)去。相關(guān)教師可以根據(jù)營(yíng)銷課堂上的章節(jié)進(jìn)行調(diào)查性問卷，以此來(lái)充分了解學(xué)生比較擅長(zhǎng)的案例。

3.靈活地利用相關(guān)的案例教學(xué)。在高校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，相關(guān)教師應(yīng)該依據(jù)實(shí)際內(nèi)容的需要去進(jìn)行靈活的案例教學(xué)，以此來(lái)充分保證在實(shí)現(xiàn)教學(xué)的前提下注意相應(yīng)教學(xué)的多樣性。以案例教學(xué)為主要的教學(xué)模式，將實(shí)際的理論性知識(shí)完全融入到實(shí)際的案例中去，結(jié)合案例進(jìn)行分析和探討，最后歸納營(yíng)銷的理論性知識(shí)。

三、結(jié)語(yǔ)