工程項目合作方案
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工程項目合作方案范文第1篇
關鍵詞：國際工程；談判；策略
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）13005602
隨著全球經濟一體化的深入發展，國際工程合作業務發展迅猛，順應國家“走出去”戰略及企業發展的自身需要，越來越多的工程機械制造企業開始進軍國際市場，國際工程項目的合同總額和單項合同金額屢創新高，已成為我國服務貿易中不可或缺的一個部分。
目前我國的國際工程項目呈現出長期性、復雜性的特點，承接的項目越來越大，橫跨的領域也越來越多，新的工程項目合作方式，如EPC（設計、采購和施工總承包）、PMC（項目管理總承包），BOT（建設-經營-轉讓）等不斷涌現。其中，集團關系、伙伴關系、眾多參與方之間的合作關系的建立，融資渠道的開發，特許權的謀求，項目的競爭等等，都必須通過談判創造條件、達成協議。
談判策略的優劣是影響談判活動能否順利進行的核心問題。掌握并且熟練運用各種談判策略有利于促進工程合同談判朝著高效和雙贏的方向發展，從而進一步加強我國企業在國際工程貿易領域的市場競爭力。
1國際工程合同談判的內容和特點
國際工程合同談判是不同利益主體之間，圍繞工程合同所進行的討論和協商活動。具體談判內容包括工程范圍、建設工期、中間交工工程的開工和竣工時間、工程質量、工程造價、技術資料交付時間、材料和設備供應責任、撥款和結算、竣工驗收、質量保修范圍和質量保證期、雙方相互協作等條款。由于建設工程項目具有投資金額大、建設周期長等特征，因此國際工程合同談判具有以下鮮明的特點：
1.1政策性強
國際工程項目談判由于涉及兩國的政治和外交政策，往往受到經濟金融政策的限制，如利率、匯率市場波動，稅率變化、有關進出口、資金和勞務的政策法規、外匯管制辦法等。
1.2專業技術要求高
技術談判是工程談判的重要部分，談判人員不僅需要了解經濟管理相關專業知識，而且還要熟悉建筑工程技術規范和相關術語。
1.3跨文化特征明顯
談判就本質而言，是一種人際關系的特殊表現，而人的思維習慣、語言藝術、心理需求等都以特定的文化為基礎（劉俊，2010）在國際工程項目談判中，由于文化背景和價值觀念不同，來自不同國家或地區的參與方在語言與非語言的溝通方式、談判風格、思維方式方面都存在著顯著差異。
2談判前的準備
俗話說“凡事預則立”，如果談判主體在談判中希望獲得主動而非被動的局面，就應充分重視談判前期的準備工作，對項目信息進行調研和分析，制定合理的談判方案。
（1）了解工程所在國家和地區的政治經濟形勢、地理與氣候條件、衛生環保標準，電力、交通、通信設施以及各種所需生產資料的供應條件等情況，對這些信息進行整理分析，在此基礎上對項目進行評估，形成可行性研究報告。
（2）掌握談判對手的信息資料，包括公司的歷史背景、社會影響、財務狀況、技術裝備水平、以往業績等，以及談判人員的職級、權限、文化背景和習慣等，做到“知己知彼”。
（3）組建談判團隊。確定一位談判經驗豐富、知識面廣、應變能力強的主談人，有工程、經濟、合同、法律等專業人員配合，還需要配備既熟悉業務、外語表達能力又強的翻譯人員。
（4）制定談判計劃，設置談判目標。在正式開始合同談判前，談判人員需要研究所有招標文件和合同條款，分析己方和對方的有利條件和不利條件，列出談判要解決的問題和談判大綱，將問題按輕重緩急排隊，分別擬定要達到的最優期望目標、可接受目標和最低限度目標。推測對方可能會提出的各種問題，并預先準備好解決方案。
3談判中的語言策略
國際工程商務談判大多以英語進行，在談判中根據特定的情境運用一定的語用策略，能夠達到良好的溝通效果。
3.1禮貌語用原則
商務談判實際上是人與人之間的交流活動，應符合禮儀規范，遵守禮貌原則。談判人員要從內心真正尊重不同國家的禮儀、習俗、宗教和禁忌，在協商過程中態度誠懇友好，顧及雙方面子，創造相互信任的良好氣氛至關重要。在語句表達中多以對方為中心，用you，your，代替I，we，our，對對方所做的努力和給自己帶來的便利表示感謝，并強調對對方有益的條款和內容，使對方更易于接受我方的建議和要求。
3.2ESP語用原則
ESP意為專門用途英語，與普通英語相比，它簡潔明了，專業性強。由于工程項目的合同內容具有很強的技術性，因此在介紹設備的性能參數，施工的技術規范，工程的質量時，需要使用工程、法律和金融類的專業術語，援引相關法規和行業標準，這不僅能體現談判人員的專業性，而且還能縮短雙方的溝通時間，準確達意，避免糾紛。
3.3委婉語用原則
談判雙方立場沖突，雙方都想要盡全力說服對方接受己方的要求或是建議。若是某一方的話語言辭太過激烈、直白，就會顯得咄咄逼人，造成尷尬。相反的，如果談判者若能使用“I was wondering…”，“Could you possibly…”，“We would suggest that...”或是“I am afarid…”等委婉的表達，就會使陳述的觀點和提出的要求少了一些主觀武斷，從而更具商量的余地和價值。
在對對方意見表示不認同時，可以使用暗含委婉的否定，如You should have put forward this item much earlier，言外之意是You should not change the item so late.
3.4被動語態原則
被動語態的使用在談判中包含其特有的語用意義與功能。在具體協商中提出命令，建議和批評時，使用被動語態可以避免直接觸及對方，弱化執行者，突出按照合同、國際慣例、規定義務和職責執行，顯得更客觀公正。試比較：
（1）As you select the bridge type， you should make a preliminary estimate on the basis of the layout of the selected bridge form of the preliminary or conceptual design.
（2）As the bridge type is selected， a preliminary estimate is made on the basis of the layout of the selected bridge form of the preliminary or conceptual design.
一旦橋梁類型確定后，應以選定橋型的設計圖紙的初步設計或概念設計進行初步預算。
4談判中的技巧
談判是“合作”與“沖突”的矛盾統一。談判雙方一方面謀求合作互利，一方面竭力爭取自身利益最大化，可能就某些敏感問題形成立場的對峙和態度的反復，從而使談判艱難曲折。因此談判人員應靈活運用談判技巧，協調雙方的目標和利益，達成談判目標。
4.1客觀公正、以理服人
在工程項目的磋商中，要始終堅持客觀公正的原則。論述己方觀點時，應論點明確、證據充分、可引證事實數據和以往的工程案例，必要時可提交圖解、照片或錄像等資料，以增強說服力。同時充分理解對方的立場和現實困難，即使是在反駁對方的觀點時，也應該首先論證自己立場的正確性，然后站在對方的角度闡明其接納意見后的利弊得失，取得相互之間的諒解。但是，如果對方提出一些可能帶來重大損失的苛刻條款，則應權衡利弊得失，據理力爭，迫使對方做出讓步。
4.2合理報價、適度讓步
工程價格是談判桌上雙方爭論的焦點。一般來說，標的越大，價格條件就越復雜，報價的彈性也就越大。談判人員應在前期準備的基礎上提出合理的報價方案，面對對方提出的討價還價，一定要逐項討論，對預計可能完不成或工程量可能減少的項目可降低單價，切不可同意籠統地將合同總價降低若干個百分點，以防造成不應有的損失。同時針對業主增加項目、修改設計、提高標準等要求，不失時機地適當增加報價，以補回壓價的損失。可以根據業主的實際需求，通過許諾使用當地勞務或分包、免費培訓施工和生產技術工人以及竣工后無償贈送施工機械設備等優惠條件，來換取對方價格上的讓步。如果工程總價已經限定，沒有議價的空間，則可以在付款條件、付款期限、貸款和利率，以及外匯比率等其他交易條件上爭取利益。
4.3審時度勢、突破僵局
談判中的僵局是指在談判過程中，雙方因為存在暫時的不可調和的矛盾而形成的對峙局面。它會嚴重影響談判的進程，如果不能很好地化解，就會導致談判破裂，因此要盡量避免使談判陷入僵局。在僵局已經形成的情況下，可以避重就輕，暫時把有爭議的問題避開，磋商其他條款。或者提出暫時休會、私下個別接觸以緩和氣氛，并建立專門小組，研究解決，復雜問題，使談判出現新的轉機。
5結語
國際工程項目的談判是解決問題、達成協議的復雜過程，絕不是只經過一、二次實質性談判就能走到合同簽訂的。如何制定和運用談判中的策略要因地而宜、因時而宜、因人而宜。談判人員在談判策略上應不斷尋求科學創新，引入改變趨利行為所導致的輸贏理念，從共同利益的角度出發進行商談，開發和探討各種互惠互利的選擇性方案，促使項目合作的實現。
參考文獻
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[3]洪嘉慶.國際工程承包中商務談判技巧[J].中國經貿，2013，（11）.
工程項目合作方案范文第2篇
關鍵詞：計算機專業；校企合作；人才培養模式
1校企合作的意義
計算機專業是對實踐性和操作性的要求很強的專業，一名合格的計算機工程技術人員不僅需要具備雄厚的理論知識，更需要有較強的專業技能和實踐應用能力，以及專業的團隊合作能力。而在學校的課堂上僅僅能傳授的大多數是理論知識，而實踐的技能，良好的團隊合作精神則必須在企業的一線中才能學會。1)校企合作是學校制訂專業人才培養計劃的基礎學校在制訂新一屆專業人才培養計劃時，往往按照公共基礎課、專業基礎課、專業方向課、專業核心課程幾個模塊進行，而專業方向課、專業核心課程的制訂往往需要深入到當地企業中去進行了解，了解當今企業需要什么樣的人才，什么樣的技術人員，從而根據企業的需要來培養專業人才所需的教學內容，實踐、實訓項目等。另外搞好校企合作還可以聘請企業里有經驗的工程師、技術人員來學校協助畢業生的實訓、實習項目的指導等。這樣更有利于學生實踐技能的提高。2)校企合作可以實現三方的共贏在校企合作模式中，學生可以通過按照企業模式的培養，盡可能地提早熟悉企業的規章制度，企業的工作模式和企業的團隊合作精神，企業也可以獲得理論知識扎實，操縱技能強的員工。這樣可以大大節約企業的用工成本，提高員工的工作計劃。而高校可以通過校企合作培養模式來加大招生宣傳力度。吸引更多的學生來報考，從而實現三方的共贏。
2高校計算機專業校企合作的模式
1)實現“訂單套餐”，促進人才培養與企業崗位“零距離”對接建東職業技術學院大部分專業實行“訂單式”培養模式。由行業專家、技術人員參與組成專業指導委員會，按照企業對人才規格的要求，參與專業教學計劃、培養方案、課程體系和教學內容的課題研究，校企雙方共同開發培訓項目和課程，共享專業技術人員資源，學歷教育與非學歷教育相結合，達到雙方共贏。2)加強走動互訪，拓寬合作領域企業通過走訪，與學校進行廣泛交流與研討，雙方在技術研究與合作、教師掛職鍛煉和企業專家講課、企業人才培訓和學生實習實訓、優秀畢業生推薦和優先招聘錄用畢業生等方面達成共識，收到了良好的預期效果。3)建立專業顧問委員會專業顧問委員會主要由集團內的行業主管部門中的業務領導和企業工程技術人員組成。集團每年定期召開專業顧問委員會會議，組織他們對專業的教學改革、教學計劃、教學大綱、教材建設、“雙師型”師資隊伍建設、專業教室與實驗室建設規劃、校內外實習等重要問題進行專題討論研究，使學校的專業設置以市場需求為導向，與行業、企業需求相銜接，使學校始終處于主動適應的位置。
3校企合作模式下計算機專業培養存在的問題
1)企業參與校企合作的動力不足企業與高校的獲利不同，企業的主要目的就是盈利，企業作為校企合作的主要教練。是學生的接納者和受益者。在培養學生的實踐技能的同時，也希望從中獲取一些經濟利益。然而，高校的主要目的是利用校企合作追求社會效益，提高學校的知名度。兩者是存在矛盾的。另外，校企合作在一定程度上也會增加企業的管理成本。2)高校提供校企合作的能力不足高校作為校企合作中教育的主要場所。它在提供校企合作的能力方面不強。主要有以下幾點。首先，多數高校在校企合作方面是停留在表面，沒有進一步的深入。這是因為高校在專業方面吸引企業的優勢不足，傳統的教學模式讓學生的技能，專業知識無法吸引企業的需求。其次是高校教師在校企合作的參與方面沒有積極性，很多教師認為教學、科研才是最重要的。對這種提高實踐能力的教學模式，教師并不感興趣，這樣抑制了高校參與校企合作的積極性。3)學生對校企合作興趣不佳現在許多學生都是嬌生慣養，習慣于在課堂上懶懶散散。雖然在畢業前一年會去企業實習，但學生的重視度不夠，甚至有的學生不愿去企業，認為太苦、太累。只希望去一些舒適、安逸的崗位，這樣就影響了企業與高校的合作。
4高校計算機專業校企合作的結合點———課程、教學與專業建設共同開發高職課程和促進教學是校企合作的最大利益結合點
1)課程設計上匯聚校企智慧建東職業技術學院在進行高職課程設計時，主動讓企業以積極的態度參與高職課程的設計和高職人才的培養，學校會經常去企業進行調研。企業為學院的高職課程設計提供必要的數據，為學校提供必要的技術人員和課程實施的場地設施。2)課程評價時結合校企需求建東職業技術學院強調高職課程開發從實踐中生成，保證實踐教學在高職課程中的分量和地位，在實踐中細心檢驗新開發的高職課程的目標、內容的合理性、可行性、實用性、適應性等特性，努力使課程評價走向真實性評價。重視在企業環境中進行可操作性評價，花盡量少的成本測試到學生最基本的素質，發現最有價值的發展潛力。3)引入企業教學模式建東職業技術學院已經開始引入企業的教學模式，學院為企業免費提供實訓，實習場地，企業負責提供全套生產設備、技術的投入和運行的管理。企業獨立生產的同時將接受學生一定時間的頂崗實習，并提供勞動報酬。學院將為企業提供信息服務、技術援助和項目合作研究，企業則負責科研成果的市場孵化，安排技術人員參與專業教學計劃和課程教學大綱的制定，并負責學生在企業實訓時的全程指導和考核。4)積極研究專業建設的路徑和方法建東職業技術學院通過建立和完善必要的制度，形成學校和企業共同制定專業人才培養方案、共同制訂課程標準、共同開發校企合作課程、共同制定考核評價標準。
工程項目合作方案范文第3篇
【關鍵詞】 BT方式；項目招標；相關問題
主要內容：
BT方式的招標形式在現在的項目招標中有十分廣泛的應用，而且有其重要的作用。BT是由BOT發展而來的，即是建設和轉讓的一體化，在建設的過程中，將社會或者是民間的資本引入到建設中來，在建設完成之后，再由政府將建設的主體買回，在現在的項目招標中有著很大的作用，給中標者帶來較大的利益。下面對與之有關的問題進行分析。
一.關于BT方式的招投標是有一定的法律依據的
BT方式不但是在投資方式上進行了創新，而且也創新了項目建設的管理方式，它要滿足與工程建設相關的法律法規。
根據我國的招標投標法，還有與工程建設有關的法律法規，對于BT項目要根據招標和投標的程序來實行。利用BT項目來進行招標，有利于實現公平競爭，引進項目投融資——建設的機制，更能夠規范建設市場中每一個方面的行為，將社會上和民間的建設資本引入到城市的基礎建設中，加大了推行建設和管理工程總承包的發展力度，有著十分積極的意義。
二.在BT項目招標之前要確定合作的方式
由于BT項目特殊的合作方式，也就造成了項目的招投標有著不同的內容和方法，它對于業主和投標方之間的合同法律關系，還有項目建設中管理的結構以及方式都有很大的影響。所以說在對BT項目進行招標之前要認真的進行研究，以項目的具體情況為依據，將BT項目的合作方式以及招標的方式確定下來。從目前的情況來看，在現在的BT項目中，主要有四種方式，即全BT、單一BT、BT工程總承包，還有BT融資和施工相結合的方式，這四種方式相比較而言，他們的運作方法以及管理模式都有很大的差別。下面分別進行分析：
1.全BT的形式
這種方式所指的是項目公司由BT方來組建，項目公司負責的任務是項目的融資，項目的投資以及對項目的建設，在項目建設完成之后，最后業主將項目回購。
2.單一BT形式
這種方式所指的是工程的施工以及投資都由BT方根據合同的約定來負責，在項目經過驗收確定合格之后，由業主來進行回購。在這種方式中，工程的施工是由BT方來直接承擔的，這就要求BT方不但要有投資和融資能力，還要有相應的施工資質，BT方來負責項目的施工，施工過程中的管理是由業主來負責的，對于設計單位和監理單位也由業主直接負責管理。
3.BT工程的總承包形式
這種方式所指的是BT方根據合同中的有關約定，對工程項目執行從開始到結束的全部工作，主要包括勘察、采購、工程設計、施工、工程竣工驗收，并且對項目的投資要全部承擔，工程的監理有業主來委托指派，在工程完成之后，由業主來進行回購。
4.BT融資與施工結合形式
這種方式是將BT工程總承包形式與單一BT形式進行了結合，不斷要求要有單一BT形式特點，還要有BT工程總承包形式特點。
三.在招標的過程中應注意的問題
1.進行BT招標要有前提條件
在對BT項目進行招標之前，要對工程的規模大小、困難程度、拆遷矛盾、政策環境以及業主回購能力和方式都要充分的考慮，在一般的情況下，要求項目要滿足的條件有：（1）項目有深入的前期工作，各種審批手續已經辦理完成，設計方案也已經確定，對于建設的標準有一個明確的定位；（2）工程建設的困難程度和復雜程度比較適中，工程建設沒有太大的風險：（3）工程項目中所涉及到各個方面的利益都已經協調完成，拆遷的補償已經完成（4）業主要有相應的回購能力，保證工程在完成之后有能力將其回購：（5）工程的規模要比較適當，對于工程的投資，要在投標者所能承受的范圍之內；（6）對于項目的成本要進行準確的計算，方便投標人對投資成本進行估計和控制；（7）當地的政府允許使用BT方式來進行招投標，各個方面的標準都符合政府的要求。
2.注意控制招標的方式以及范圍
一般來說，BT項目都有一定的規模和復雜程度，并且還有不確定的風險存在。投標人員不但要有相應的融資能力，還要有施工的資質和施工管理的能力，另外，還要保證其有比較好的企業信譽和素質以及市場誠信度，所以對于BT項目的招標，有其特殊性，一般的情況下，都是使用邀請的方式來進行招標的。若要進行公開的招標，必須要做好市場的調查，進行項目研究，拿出預防招標風險的預案。
對于招標的范圍，按照項目合作的方式來看，可以是工程總承包的形式，也可以是單一工程承包形式；在BT的融資總費用上，可以將其作為建設的費用，也可以將其當作全部的費用。
3.對投標者進行資格審計
對投標者進行審計在BT項目的招標中有十分重要的作用。招標人對投標人員不但要進行一般的資格預審，主要包括企業的資質、對BT項目的實施業績、關于項目的管理人員以及機構、其應當具備的建設能力，還要對投標人員的投融資能力進行考察，保證投標人員能夠提供有關的證明資料，主要包括企業內的現金流量表、損益表、資產的負債表、金融機構對其的信譽評價以及有關的資金證明。為了保證招標可以成功，使項目管理中的風險降低，還要對投標者以往所參與過的一些單位和機構施工建設進行了解，全面充分的掌握投標者各個方面的信息，保證招標可以順利的完成。
四.計算招標的回購費
1.對回購基價的確定
所謂回購基價，指的就是從BT項目的開始建設一直到其移交的完成整個過程中的總投資額度，另外再加上回報之后的費用總額度，具體所包括的方面有在工程前期的資金投入、建設過程中資金的實際投入、在建設過程中所產生的融資費用、在審批完成之后，除去在建設期間已經支付的費用，其余費用按照完成后一次性支付的方式折算到回購初期的費用中，以上這些資金的總和。在完成工程的初步設計以及施工圖紙的設計之后，招標人員要委托專業機構進行工程造價預算。
2.選擇正確的資金結算方式
在進行回購費計算的時候，要選擇對建設期間和回購期間融資費用的合理結算方式。在選擇的時候，計算的基數要注意選擇成在建設期間招標人員所批準的資金專戶所支付資金總額，以投標人員自報的在建設期間的年融資率為依據，對建設期的融資費用進行計算，在計算的時候，要按照月均勻投入來計算，時間要放在月初。回購期間融資的結算方式主要有：以回購基價為準，自報回購期間的年融資利率；根據招標的文件中所規定的方式來進行計算。招標人員如果要提前或者是逾期支付回購款，要以招標人員所自報的回購期的年融資率為標準，將提前或者是逾期回購的利息扣除。
結語
項目的招標在項目建設中是一個十分關鍵的部分，因此，利用科學合理的方式來進行項目招標是十分重要的。在項目招標的過程中，招標人員根據具體情況以及需要，采取BT形式的招標，有利于招標工作的順利進行，并且可以保證招標工作達到理想的效果。
參考文獻
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工程項目合作方案范文第4篇
關鍵詞：內部控制；勘測設計企業；風險管理
一、引言
大型國有企業已經是中國的重要經濟支柱，大型水電勘測設計企業伴隨中國水電等基建設施的不斷完善而逐漸成長壯大，創造出一個接一個的世界級精品設計工程。
但是，隨著企業的快速發展，其出現的問題和面臨的挑戰也越來越多，其中一個比較重要的方面就是內部控制體系不夠完善。因此，如何完善和有效解決企業內部控制成為一個非常重要的課題。A企業作為中國大型國有勘測設計企業，其內部控制體系建設的實踐性具有一定的代表性，在某種程度上其存在的不足與缺陷也反映了整個勘測設計行業內控建設體系的共同困境。所以本文結合企業自身特點，總結范式，將經驗推廣至整個勘測行業，希望對于解決其他同類企業的內控問題有一定的借鑒意義。
二、A勘測設計企業特點
A勘測設計企業作為中國大型國有水電勘測設計企業，是以科研設計人員為主體的知識密集型企業。與傳統企業相比，其生產經營方面具有顯著特點，包括：（1）水電項目規模龐大，需要高端營銷，與國家基建設施投資力度同步發展，行業具有明顯的周期性；（2）水電項目融資巨大，傳統大型水電項目主要由五大發電集團投資，現部分大型水利工程由當地政府采用BT、BOT、PPP等方式融資建設，因此，投資方或施工企業需加強應收賬款及存貨（已完施工尚未結算）管理；（3）國內市場萎縮，需大力開拓國際水電市場，需加強境外資金管理、匯率管理、人才國際化及工程項目管理等風險管理；（4）轉型為投資方，由于勘測設計及項目施工均為階段性工程，企業需要持續發展需逐步轉型為投資方。需加強投資風險管理。
A勘測設計企業的特點，決定了其內部控制設計和要求也有其獨特性。
三、A勘測設計企業基于風險管理下內部控制存在的主要問題
本文根據A勘測設計企業在2014年年初提出的關于風險管理工作明確的目標和要求，從2014年2月到2014年10啟動實施并相繼完成了相關的風險評估工作。分析當前風險總體形勢，圍繞公司年度重點工作，結合公司實際情況，確定了公司2015年需重點關注和防范的前6項重大風險，分別為：①海外運營風險、②應收賬款及存貨風險、③市場競爭風險、④投資風險、⑤資金管理風險、⑥工程項目管理風險。
1、海外運營風險
風險源：隨著國際業務萎縮，由企業境外投資項目、EPC項目和工程項目產生的戰略性風險。
存在的風險：一是境外經濟環境變動存在不確定性；國際經濟環境變動可能導致境外業務開拓機會變少、項目投資報酬率變小等。二是國家對境外業務政策有待進一步完善，海外投資保險覆蓋面較窄，無法保證因國外政局動蕩或者戰爭等帶來的損失。三是海外業務所在國政治、法律、社會以及自然等環境復雜多變，政治更迭、環境保護、勞工罷工等存在不確定性。四是我國對境外業務政策的變化可能導致境外業務融資困難、業務量萎縮、難以達到預期收益甚至造成損失。
2、市場競爭風險
風險源：因國內水電站建設市場不斷萎縮，公司市場營銷活動帶來的經營風險。
存在的風險：一是市場競爭力下降、市場份額縮小，可能導致企業的市場不斷萎縮，競爭力和風險抵御能力降低。二是傳統業務發展相對平穩，市場競爭的激烈，造成國內電力施工板塊份額減少。三是由新業務開拓難度較大，有的需要投資帶動或墊資，基礎設施競爭較為激烈。
3、投資風險
風險源：為保證企業持續經營，A勘測設計單位開始轉型進行電站投資，可能帶來投資風險。
存在的風險：一是投資項目前期論證不足可能導致投資項目預期收益和成本估計不準確，直接影響項目投資決策的合理性。二是由于投資項目較多，若過程監控不到位，成本管控不嚴，可能導致已投資項目進度延緩、預期投資回報難以實現等情況發生。三是若缺乏對投資項目責任的追究機制，可能導致企業對投資管理人員缺乏激勵和約束，無法有效提升投資項目質量和投資管理水平。四是若缺乏項目后評價工作，可能難以為后期同類投資積累經驗，尤其是海外及新能源等新進領域。
4、資金管理風險
風險源：公司及成員企業生產經營與投資活動可能引發的財務風險。
存在的風險：一是資本結構優化控制結果不盡合理。二是難以對未來資金缺口進行有效預期，融資規模無法合理確定，對融資額度控制能力提出了較大的挑戰。三是應收賬款管理不善，資金結算周期過長，企業流動資金被大量占用，造成企業資金管理成本和資金使用成本大幅提高。
5、工程項目管理風險
風險源：成員企業EPC項目和工程項目管理活動的運營風險。
存在的風險：一是投標前調查不充分，或者招標方有意隱瞞；投標報價預計不足，或過程變化超過預計；項目建設工期不科學壓縮。二是項目經營班子能力不足，項目管控能力有限；管理制度不健全，考核機制和手段效果不明顯。三是分包商選擇不當，分包商履約過程監管不到位，延誤工期或成本上漲。四是業主方資金不到位，或項目未能符合開工條件；工程結算不及時，或結算資料不完備。
四、基于風險管理下完善A勘測設計企業內部控制對策
1、海外運營風險對策
（1）風險管理策略：A勘測設計企業應當堅定不移地繼續實施深化、優化國際業務優先發展戰略，實行有效措施控制、降低國際化業務運作風險，通過金融、保險運轉轉移海外運營風險。
（2）內控解決措施：一是加大國際業務管理指導手冊的宣貫推廣。二是編制企業國際業務風險防范指引。三是建立海外業務經營環境分析評價體系。四是通過合同約定及保險等方法降低風險。五是加強海外業務資金管理。首先，建立海外資金集中管理平臺；其次，建立企業海外業務統一融資平臺；第三，公司采取降低稅務風險并合理節稅，完善項目前期稅務籌劃。六是加強海外業務監管工作。
2、市場競爭風險對策
（1）風險管理策略：研究把握國家產業政策，積極實施高端營銷戰略，主動對接地方政府、央企、大型民企等潛在客戶資源；積極實施多元化營銷戰略，應對傳統市場萎縮，開拓非傳統領域市場；積極實施品牌營銷戰略，實現品牌經營，防止品牌風險；重視資質管理，避免資質管理不當風險發生。
（2）內控解決措施：一是進一步完善企業市場營銷管理機制。建立EPC、高端營銷等項目的內部協同合作機制，明確市場規則、標準和操作程序。二是發揮企業的資源優勢。充分利用目前單位的技術資源，建立以規劃設計為龍頭，水電項目一體化的工作機制，發揮水電行業一體化優勢。三是加強市場營銷統籌協調。進一步加強公司的市場營銷統籌協調，規范內部競爭行為，引導成員企業理性競爭、合理報價。四是推進高端營銷工作。通過高端營銷與各地政府、知名企業簽訂戰略協議并大力推進具體重點項目。五是完善內部合作機制。構建內部模擬市場，完善內部合作的利益分享機制。
3、投資風險對策
（1）風險管理策略：對投資項目實行全過程風險管理，其決策、建設、運營中的投資風險須可控、受控和在控。
（2）內控解決措施：一是加強投資項目宏觀管控。完善投資項目評審機制，堅決放棄不符合企業發展戰略、不符合投資主體的功能定位、經濟指標達不到企業最低要求、風險不可控的項目。二是加強投資項目的指導與監督。三是加強投資項目前期風險管控。《投資項目建議書》須有詳盡的投資風險分析及應對措施材料。對于收益性固定資產、特許經營權投資項目風險分析，應有市場風險、政策風險、技術風險、征地拆遷風險、環境和生態風險、接入系統及外送風險（電源項目）、法律風險、社會與政府風險等內容。四是加強投資項目建設風險管控。五是加強投資項目運營期風險管控。
4、資金管理風險對策
（1）風險管理策略：公司對資金管理風險采取風險降低策略，通過融資規劃，保持資本結構穩健，保證戰略實施所需資金的可靠供應，保持負債與資產在利率、期限、幣種等方面結構上的匹配，自然對沖風險。對公司影響重大的利率風險，通過加大直接融資比重，發行長期、固定利率債券控制風險。督促所屬單位加大應收賬款回收力度，加強項目成本管理，提升利潤空間，通過集中管理、實時監控，防范資金風險。
（2）內控解決措施：一是防范外部市場環境變化所帶來資金鏈條風險。利用公司企業的整體優勢，對外加強融資的議價能力。積極利用已建立的海外融資平臺，加大境外融資的份額，進一步降低公司的融資成本；開展公司的結算平臺的建設。二是通過有效的預算管理實現融資規模的合理控制。轉變融資管控模式，利用銀企高層對接辦法，由資金管理部門牽頭組織銀行來設計融資方案，創新融資模式。三是創新BT項目回購方式。對BT前期籌劃、項目實施到資金回收各個環節和關鍵要素的控制方式和控制手段進行研究，創新BT項目回購方式的專項研究，提升投資效能、促進BT投資與創新融資有機結合，防范BT項目回購風險作為管理提升創新型舉措。四是提前模擬財務公司的運作模式。
5、工程項目管理風險對策
（1）風險管理策略：采取風險控制、風險轉移策略。對于可預判及控制的風險，如技術風險、合同風險等，要充分策劃、認真研究，最大限度地降低風險事故發生的概率和減小損失幅度。可采取其他積極方式，將項目風險有意識地轉給項目合作方，例如分包合同、商業保險、租賃合同等。
（2）內控解決措施：一是加強項目經理隊伍建設。督促提高項目前期的投標與策劃工作質量，選擇優秀的項目經理和經營班子。二是完善項目經營責任體系。建立權利和責任、成本和收益、業績和激勵相匹配的項目經營管理機制；完善對項目經理及項目經營班子的考核和責任追究制度。三是合理配置項目資源。四是充分利用社會資源。充分了解項目周邊社會資源情況，合理利用社會資源。提高分包合同、勞務合同的編制與管理水平，合理轉移有關建設風險。
參考文獻
[1] 趙京.對我國企業內部控制問題的分析與思考.生產力研究，2007，06.
工程項目合作方案范文第5篇
企業進行資本運營，不僅要重視有形資產，而且妥善于對企業的無形資產進行價值化、資本化運作。一般來說，名牌優勢企業利用無形資產進行資本化運作的主要方式是，以名牌為龍頭發展企業集團，依靠一批名牌產品和企業集團的規模聯動，達到對市場覆蓋之目標的。
二、特許經營融資策略
現代特許經營的意義已超越這一特殊投資方式本身，并對人們經濟和文化生活產生重大的影響。特許經營實際上是，在常見的資本紐帶之外又加上一條契約紐帶。特許人和受許人保持各自的獨立性，經過特許合作共同獲利。特許人可以以較少的投資獲得較大的市場，受許人則可以低成本地參與分享他人的投資，尤其是無形資產帶來的利益。
三、交鑰匙工程策略
交鑰匙工程是指，跨國公司為東道國建造工廠或其它工程項目，當設計與建造完成并初步運轉后，將該工廠或工程項目的所有權和管理權的“鑰匙”，依照合同完整地“交”給對方，由對方開始經營。
交鑰匙工程是在發達國家的跨國公司向發展中國家投資受阻后發展起來的一種非股權投資方式。另外，當它們擁有某種市場所需的尖端技術，希望能快速地大面積覆蓋市場，所能使用的資本等要素又不足時，也會考慮采用交鑰匙工程方式。
四、回購式契約策略
國際間回購式契約經營，實質上是技術授權、國外投資、委托加工，以及目前仍頗為流行的補償貿易的綜合體，也被稱為“補償投資額”或“對等投資”。
這種經濟合作方式，一般說來是發達國家的跨國公司向發展中國家的企業輸出整廠設備或有專利權的制造技術，跨國公司得到該企業投產后所生產的適當比例的產品，作為付款方式。投資者也可以從生產中獲得多種利益，如：機器、設備、零部件以及其它產品的提供等。
五、bot融資策略
bot（建設—運營—移交）是一種比較新的契約型直接投資方式。
bot中的移交，是bot投資方式與其它投資方式相區別的關鍵所在。契約式或契約加股權式的合營，指投資方大都在經營期滿以前，通過固定資產折舊及分利方式收回投資，契約中規定，合營期滿，該企業全部財產無條件歸東道國所有，不另行清算。而在股權合資經營的bot方式中，經營期滿后，原有企業有條件地移交給東道國，條件如何，由參與各方在合資前期談判中商定。獨資經營的移交也采用這種有條件的移交。
六、項目融資策略
項目融資是為某一特定工程項目而發放的一種國際中長期貸款，項目貸款的主要擔保是該工程項目預期的經濟收益和其它參與人對工程修建、不能營運、收益不足以及還債等風險所承擔的義務，而不是主辦單位的財力與信譽。
項目融資主要有兩種類型：一是無追索權項目融資，貸款人的風險很大，一般較少采用；二是目前國際上普遍采用的有追索權的項目融資，即貸款人除依賴項目收益作為償債來源，并可在項目單位的資產上設定擔保物權外，還要求與項目完工有利害關系的第三方當事人提供各種擔保。各擔保人對項目債務所負責任，以各自所提供的擔保金額或按有關協議所承擔的義務為限。
七、deg融資策略
德國投資與開發有限公司（deg）是一家直屬于德國聯邦政府的金融機構，其主要目標是為亞洲、非洲和拉丁美洲的發展中國家及中、東歐的體制轉型國家的私營經濟的發展提供幫助。
deg的投資項目必須是可盈利的，符合環保的要求，屬于非政治敏感性行業，并能為該國的發展產生積極的影響。deg的投資對象須具有專業化的管理，沒有行政干預，管理層在相關行業至少有5年的經驗。其總資產大致應大于1000萬德國馬克，并小于50億德國馬克，且在前兩年盈利，有留存利潤，并且營業利潤（凈收入／銷售額）應大于5％。
八、申請世界銀行ifc無擔保抵押融資策略
世界銀行國際金融公司（ifc），采用商業銀行的國際慣例進行操作，投資于有穩定經濟回報的具體項目。現在主要通過三種方式開展工作，即向企業提供項目融資、幫助發展中國家的企業在國際金融市場上籌集資金及向企業和政府提供咨詢和技術援助。ifc通過有限追索權項目融資的方式，幫助項目融通資金。ifc通過與外國投資者直接進行項目合作、協助進行項目設計及幫助籌資來促進外國在華投資。
九、融資租賃策略
融資租賃是指：出租人根據承租人的請求及提供的規格，與第三方（供貨商）訂立一項供貨合同，出租人按照承租人在與其利益有關的范圍內所同意的條款，取得工廠、資本貨物或其它設備（以下簡稱設備），并且出租人與承租人訂立一項租賃合同，以承租人支付租金為條件授予承租人使用設備的權利。
融資租賃集融資融物于一身，是一種采用融物形式的融資方式，具有濃厚的金融業務色彩，因而被看作是一項與設備有關的貸款業務。
十、成立財務公司策略
根據我國的現行金融政策法規，有實力的企業可以組建財務公司，企業集團財務公司作為非銀行金融機構的一種，可以發起成立商業銀行和有關證券投資基金，產業投資基金。申請設立財務公司，申請人必須是具備一系列具體條件的企業集團。
財務公司可以經營：吸收成員單位的本、外幣存款，經批準發行財務公司債券，對成員單位發放本、外幣貸款，對成員單位產品的購買者提供買方信貸等，中國人民銀行根據財務公司具體條件，決定和批準的業務。
十一、產業投資基金策略
投資基金是現在市場經濟中一種重要的融資方式，最早產生于英國，發展于美國。目前，全球基金市場總值達3萬億美元，與全球商品貿易總額相當。進入20世紀90年代以來，利用境外投資基金已成為我國利用外資的一種新的有效手段。
投資基金的流通方式主要有兩種，一種是由基金本身隨時贖回（封閉型基金）；另一種是在二級市場上競價轉讓（開放型基金）。
十二、重組改造不良資產商業銀行策略
銀行在我國可以算是特殊的政策性資源，企業完全可以抓住機會以銀行資產重組的形式控股、兼并、收購地方性商業銀行。銀行資產重組，根據組織方式和重組模式的不同，可分為政府強制重組、銀行自主重組；重組的措施可以是資產形態置換和現金購買。總之是力求控股銀行，對控股銀行進行股份制再改造，申請上市和開設國內外分行，籌措巨額資金以支持業內企業的發展，形成實質上的產業銀行。
十三、行業資產重組策略
資產重組是通過收購、兼并、注資控股、合資、債權轉移、聯合經營等多種方式，對同行業及關聯行業實現優勢企業經營規模的低成本快速擴張，并迅速擴大生產能力和市場營銷網絡。
十四、資產證券化融資策略
資產證券化是傳統融資方法以外的最新現代化融資工具，能在有效地保護國家對國有企業和基礎設施所有權利益和保持企業穩定的基礎上，解決國有大中型企業在管理體制改革中面臨的資金需求和所有制形式之間的矛盾。
資產證券化能將流動性差的資產轉變為流動性高的現金，并將未來預期的資產收益轉變為當前實現的現金收入，通過資產負債表外融資改善企業的資產負債結構。同時，利用資本市場、破產隔離和信用增級等措施，解決中國引進外資方面的問題，特別是使用增級技術更適合中國現狀。
十五、員工持股策略
目前我國股份公司發行新股，為了反映職工以往的經營成果，可以向職工發行職工股。該公司職工股的數額不能超過發行社會公眾股額度（a股）的10％，且人均不得超過5，000股；這部分公司職工股從新股上市之日起，期滿半年后可上市流通。在公司上報申請公開發行股票材料時，必須報送經當地勞動部門核準的職工人數和職工預約認購股份的清單，中國證券監督管理委員會將進行核查，以后企業公開發行股票時有可能不再安排公司職工股份額。
結合國外esop職工持股計劃的成功之處，我們提出幾個較為現實可行的職工持股方案：
