綠色建筑市場分析
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綠色建筑市場分析范文第1篇
[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎上,通過對“古色”旅游資源的產品設計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。
[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。
客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產品設計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視。可開發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。
贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。
(3)內地市場旅游目的細分
調查結果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。
(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。
(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。
(4)城市識別標志以宋城為核心內容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。
(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發。
參考文獻:
[1]韓振飛.贛州現存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.
綠色建筑市場分析范文第2篇
[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。
客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產品設計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視。可開發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。
贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。
2.贛州“古色”旅游市場細分
(1)境外市場客源細分
一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內地市場地理細分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。
(3)內地市場旅游目的細分
調查結果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。
(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。
(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。
(4)城市識別標志以宋城為核心內容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。
(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發。
參考文獻:
[1]韓振飛.贛州現存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.
綠色建筑市場分析范文第3篇
主要針對需要做防水的基面以及生態屋頂提供了過硬技術，對隧道、長期光照不良的側墻面、廁浴間、仿古建筑、古代建筑的保護，都能做到料到患除的神效，歡迎全國各地的防水同行，及熱愛防水行業的有識之士來我處實地考察、進修，我們以超低的成本求發展，以產品質量求生存，在別處學習失敗者，我們特大照顧幫助挽回損失。
學員反饋：
河北臨城學員賈秋賓2007年7月18日在岳父的陪同下來我公司學習了灌漿隱形防水技術，回到臨城在岳父的支持下成立了“防水材料廠”，特為產品起名：防水抗滲精及高彈性防水膠，在當地引起了強烈反響。
敬告：2005-2007年的學員看到廣告后，請速與公司聯系，技術免費升級，新學員免費學習“防水抗滲精”的技術。
我公司的技術愿意與同行業的產品比高低，與學習者簽定法律合同，如不實，達不到所說效果，愿意承擔投訴爆光臺，返回學費3000元。國內財經類雜志、報紙、電臺，爭相報道過。
新型建筑模板脫模隔離劑
產品概述：
脫模隔離劑，又稱防粘劑等，其作用是保護模具、使制品脫模方便，提高產品質量。本品是一種新型混凝土模板脫模隔離劑，適用于鋼模、木模、竹膠膜及混凝土臺面、預制件廠等各種模型模板。本產品是以表面活性劑為乳化劑，使油珠均勻分散在水中，制成水包油型脫模劑，極大的降低混凝土與模板之間的吸附力。該產品在山東省已進行廣泛應用，效果良好，產品專利號：[200810110546.7]。
產品特點：
1、具有親水和親油性質，可以按比例水稀釋，（正常使用時可以稀釋5-8倍）。可在模板表面形成一層薄而均勻的憎水隔離層，從而起到混凝土脫模作用。
2、脫模順暢，成形后的混凝土制品表面完整光潔，無污染、色差、氣孔及涂抹痕跡，不影響二次裝修，木模板也可反復使用。
3、操作簡便，用低壓噴霧器及大毛刷即可操作，噴刷省料、脫模迅速、不易流淌，從而減少了對鋼筋的污染。
4、水溶性產品，環保、無污染、不易燃、不易爆，使用安全。
5、成本低。可替代石灰乳、肥皂水、廢機油和其他脫模劑。
6、保護模板，延長壽命，有優異的防腐防銹功能，確保室外陰雨天而不生銹。
市場分析：
我國在逐漸推廣各類纖維板作建筑模板，以前鋼模板使用的脫模劑不能使用，而本產品可應用于鋼模、木模、木膠合板、竹膠合板、塑料模板及各種纖維模板的脫模。
本產品采用新型乳化技術，生產出有蠟乳液脫模劑，是綠色化工產品。徹底解決了以往的眾多的不良因素，真正讓我們用的上綠色環保乳化分散技術，該產品不但具有市場上其他溶劑型脫模劑的使用效果，還具有明顯的成本優勢。目前，有蠟乳脫模隔離劑市場年需求量為1萬噸以上。其他脫模劑的成本約為1600元/噸，本產品為700元/噸。因此，具有廣闊的市場空間和較強的競爭優勢。
投資及效益分析：
前期投資2千元（包括設備投資），主要設備小型鍋爐一臺、小型研磨機一臺，流動資金5千元。生產成本700元/噸，建議市場銷售價10000-12000元/噸。生產銷售4噸即可收回前期投資。技術轉讓費：單位引進3.8萬元，個人引進1.8萬元。限縣發展，簽發授權合同。
單位來人請攜帶相關證件，個人持身份證，否則概不接待，心不誠者勿擾。
山東省泰安東平縣特種防水公司
電話：13563817528（拒短信）0538-2981227/傳真
地址：泰安市東平縣稻香街西首宿城
聯系人：王裕岱工程師
綠色建筑市場分析范文第4篇
【關鍵詞】淺談；房地產企業；綠色營銷；策略
以環境保護為導向的綠色營銷觀念是一種全新的營銷觀念，是21世紀生態文明時代企業謀求生存和發展的必然選擇。作為對城市生態系統高度依存的房地產企業，其開發經營活動必然會受到城市生態資源的硬性約束。在城市生態環境日漸惡化、可持續發展理念的深入人心和消費者綠色需求引導市場新走向的多重背景下，綠色營銷就必然成了房地產企業新的經營策略。
一、房地產綠色營銷的背景
在中國，建筑業對可持續發展的沖擊已日益嚴重。建筑業在消耗大量自然資源，如水、能源、土地和原材料的同時，也在惡化著環境，主要體現在土壤侵蝕、生物系統破壞以及人口膨脹。要實現可持續發展，勢必要。求建筑業進行革新，減少能耗，降低對自然環境的影響，為人們營造更為健康舒適的居住和工作環境。房地產企業有必要實施綠色營銷策略，將綠色生態觀念引入其營銷活動，克服傳統營銷的環境問題，實現資源的最優化配置來達到減排目的，推動社會的可持續發展。
二、房地產業綠色營銷的現狀及問題
從實踐上說：一方面，目前房地產企業在實施綠色營銷戰略過程中還存在著很多的困難，比如說：房地產綠色需求的不夠旺盛、房產企業缺乏開展綠色營銷的內在物質基礎、相關法律法規的不健全等等；另一方面房產企業在實施綠營銷戰略過程中也存在著很多問題，比如：沒有真正引入綠色營銷理念，所謂的“綠色房產品”只是虛有其表；綠色房產品的溢出成本太高，導致定價過高；沒有完整的綠色營銷渠道等等。從理論上講：綠色營銷理論研究較多，但如何將其科學合理的運用到房地產業，形成房地產綠色營銷理論，就這方面的研究目前還不夠成熟。
三、房地產綠色營銷策略的研究
1.進行綠色市場分析。首先收集房地產綠色信息，包括：已投入市場的綠色物業的類型、地段位置、規模、價格、促銷方式、入住率、購買群體的特征；已動工但尚未建成的綠色物業的類型、地段位置、擬建規模、擬售價格；綠色建材市場的價格水平、供應渠道等信息；房地產企業搜集這些信息，并對其進行深入研究和分析，判斷其相對本企業而言的可用性，為企業綠色營銷的具體實施提供線索和行動依據。
2.制定綠色計劃。計劃是企業開展一切活動的先導和指南。周全嚴密而又切實可行的計劃是企業直取捷徑、少走彎路的前提和保證。房地產企業為確保綠色營銷活動的順利實施，必須預先制定一套完整的計劃，包括：綠色建材采購計劃、清潔施工計劃、物業環境管理計劃、環保投資計劃、綠色教育計劃等。這些計劃應說明企業在營銷過程中的環保努力方向，以之為日常決策的指導。
3.開展綠色施工，開發綠色物業。首先要確立環境目標。擬建物業在能源與資源的節約利用，對環境的不利影響如何達到最小，對地球的危害如何降低等一系列問題在項目施工前應該有明確的目標。然后，推行清潔施工技術以確保目標的實現。清潔施工要求在施工過程中要注意施工場地的環保問題，施工引起的空氣污染、噪音問題，同時還要求施工應使用可再生成分和可有效回收成分的建筑材料，使用帶有較少包裝的產品和材料，在工地建立廢物回收系統，回收和重復利用拆除得到的材料，最終開發出綠色物業。
4.制定綠色房產品價格，開辟綠色銷售渠道。綠色物業的建造采用綠色環保材料和清潔施工方式。由于綠色建材在傳統建材功能基礎上又增加了一項環保功能，在綠色建材開發技術尚未成熟的情況下，這項技術成本自然要在價格中得到體現。因而，當前建材市場上綠色建材的價格普遍要高于普通建材的價格。房地產綠色銷售渠道，是實行銷售渠道綠色化， 應對銷售人員進行綠色教育，以便于綠色銷售的有效開展。通暢高效的綠色渠道既有利于銷售業績的提升，也有利于房地產企業綠色形象的擴大與傳播。
5.進行綠色管理，樹立綠色房產綠色企業形象。房地產綠色營銷管理的內容是多方面的，它包括對綠色房產品的綠色管理（涉及房產品開發過程中的綠色管理、房產品的售后綠色管理等方面）和房地產企業本身的綠色管理。房地產企業要進行綠色營銷，那么企業自身也需要建立與之相適應的綠色管理制度，樹立綠色企業形象。
6.進行房地產綠色營銷評價。房地產綠色營銷評價包括兩方面的內容：其一是對綠色房產品的評價，主要就企業所開發的綠色房產品按一定的標準進行評判，確定其是否符合綠色的要求以及符合的程度等；其二是對企業實施綠色營銷的效益進行評價，主要就企業在綠色營銷的整個過程中所獲得的全部有形收獲（例如利潤的增加）、無形收獲（例如企業形象的提高、生態環境的改善等）同全部支出（如環保產品的設計、綠色消費觀念的宣傳等）的對比關系進行評價。
結 語
為了實現房地產企業在追求自身利益發展的同時，兼顧生態環境的可持續發展。將綠色主題引入房地產領域，實現其環保價值，充分考慮購房者的綠色消費觀念，并將此作為房地產產品從設計到實施、從銷售到服務的出發點和著力點，消費者的綠色消費需求成了房地產開發商實現經濟利益的推動力，同時也可以實現客戶利益和環境利益的有機結合，從而在帶動經濟發展和社會生態發展的同時，促進住房條件和環境的極大改善，房地產開發商的可持續發展戰略目標才會得以實現。
作者簡介：
毛泓樟（1994-），湖南長沙人，漢族，本科，主要研究方向：工程管理。
于學軍（1973-），湖南株洲人，漢族，本科，高級實驗師，主要研究方向：工程管理。
參考文獻：
綠色建筑市場分析范文第5篇
一款綠色、節能、環保的高科技新型采暖產品。利用碳晶電熱板在電場作用下產生的熱能以遠紅外輻射和對流的形式對外傳遞，其電能與熱能的轉換率高達98%以上。碳晶電熱板100%的電能輸入被有效地轉換成了超過65%的遠紅外輻射熱能和30%的對流熱能，能使空間迅速升溫。
產品特點
1.溫暖舒適：平面發熱，制熱均勻，舒適，不干燥。
2.安裝成本適中：建筑面積100平方米，國家標準節能住宅安裝墻暖僅需7000元左右。
3.運行費用低：建筑面積100平方米，國家標準節能住宅安裝本產品，全天運轉，室溫保持18—20℃，一個采暖季采暖費用比集中供暖節約三分之一左右，比空調節約50％以上，比燃氣壁掛爐節約三分之二以上。
4.使用壽命長：可連續工作10萬小時以上，無保養、維護費用，無老化現象。
5.安全性能高：防水性能優良，不怕穿孔，自身絕緣不導電。
6.更環保、益于身體健康：在制熱過程中無任何有害物質排放，同時產生與人體波長相同的遠紅外線，對人體進行光波理療，祛除經絡寒氣，強體健身。
7.升溫迅速：熱量傳遞以遠紅外線輻射為主，20分鐘以內即可預熱。
8.控制靈活：室內各房間均配有溫控器，可獨立控制，做到人在即供暖，人離暖就停，就像電燈開關一樣方便靈活。
9.超長質保期：五年內免費質保，終生負責維護。以獨特的產品性能優勢和完善的售前、售中、售后服務，為客戶提供更經濟、更安全、更環保、更靈活的采暖消費服務。
市場分析：碳晶墻暖是一種采用電力能源為房屋供暖的采暖方式，隨著經濟的發展，國家投入大力發展電力基礎建設，電力供應已可充分滿足人民生活的需求之外存有節余，碳晶墻暖做為一種安全、清潔、舒適的采暖方式，被國家及各地政府認定為有利于環境改善，對治理城市空氣污染，提高居民生活質量有顯著的作用，并且本著國家關于可再生資源持續發展的原則，各地區相關部門也都做出改變采暖方式的相關政策，大力發展碳晶墻暖。極寒天氣的出現，使每個家庭對取暖產品需求增強，以抵御集中供暖前來襲的寒流，達到為老人和小孩保暖的目的，市場前景廣闊。
投資及效益分析
經營形式主要是代銷，20萬可取得區域權，10萬取得經銷權。每塊板子根據瓦數不同進貨價從280—900元不等，銷售利潤率約30%。
