山水詩詞

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山水詩詞范文第1篇

無論是2005年麥當勞支持世界特奧會的時尚勵志腕帶活動，還是2006年《天下無賊》電影首映前的慈善拍賣會，抑或是2007年《贏在中國》電視節(jié)目中以真人秀形式為中國婦女發(fā)展基金會募捐慈善基金的商業(yè)實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，我們都會發(fā)現(xiàn)，近年來慈善與企業(yè)品牌的推廣聯(lián)系越來越緊密。它已不僅僅是一種基于愛心的社會救助活動，以慈善為名的各種促銷活動儼然是企業(yè)或品牌營銷環(huán)節(jié)的一個重要內(nèi)容，成為企業(yè)樹立“社會公民形象”的重要公關(guān)手段，參考菲利普，科特勒的劃分標準慈善營銷已是“擴大化營銷”的一種手段。

企業(yè)選擇“慈善”的理由不言而喻，無論是招商銀行其首部社會責(zé)任報告，還是阿里巴巴CE0馬云要將社會責(zé)任植入商業(yè)模式，不難看出，中國越來越多的企業(yè)和企業(yè)家意識到社會責(zé)任、價值觀在未來國際舞臺競爭的重要作用，正如GE一直以來所強調(diào)的“好生意，才有好發(fā)展”。

盡管如此，目前中國的慈善事業(yè)仍處于起步階段。2005年，“慈善事業(yè)”首次出現(xiàn)在政府工作報告中。慈善事業(yè)的推廣，一方面，需要相關(guān)制度來保障，另一方面，我們也不禁思考：在這個注重商業(yè)模式的時代，有什么樣的全新商業(yè)模式可以讓有志于承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)，更深入地參與到慈善事業(yè)中來，把慈善植入品牌的DNA中，滲透到消費者的生活中。

讓我們看一下慈善機構(gòu)、企業(yè)和消費者三者的關(guān)系：慈善機構(gòu)需要資金，需要新的支持者和更高的知名度；企業(yè)需要新的營銷手段來提高運營水平，維系和消費者的關(guān)系；消費者喜歡對社會及環(huán)境有貢獻的企業(yè)，愿意購買這些企業(yè)的產(chǎn)品。這三者構(gòu)成7一種有益的商業(yè)關(guān)系，尋找新的商業(yè)模式的目的即是：如何讓這種商業(yè)關(guān)系產(chǎn)生更好的效益，讓三方都獲益?

帶著這個問題，藍色創(chuàng)意將目光投向海外，有這樣一個案例：

Do the(RED)thing：做紅色的事情

近600年來，艾滋病是人類最大的健康危機。為了幫助非洲人民對抗艾滋病，2006年，愛爾蘭著名搖滾樂團U2主唱波諾(Bono)、關(guān)懷非洲的慈善團體DATA主席Bobby Shriver與全球基金(The Global Fund)合作，于2006年3月在英國創(chuàng)立持續(xù)性全球計劃及品牌(RED)，并于同年10月進入美國。(RED)先后與多個世界著名品牌結(jié)成合作伙伴，其中包括美國運通公司(American Express)、蓋普(GAP)、喬治‘阿瑪尼(Giorgio Armani)、摩托羅拉(Motorola)、蘋果(Apple)、匡威(Converse)、賀曼(HalJmarks)等。

這些國際著名品牌分別推出了以(RED)為別名的獨特產(chǎn)品品類，共同推廣印有(RED)標志的產(chǎn)品。不管是iPod nano，MOTO SLVR L7， Converse帶紅色鞋眼運動鞋，還是Armani的手表和眼鏡、GAP的T－shirt、美國運通卡，他們的價錢都和普通款相同，唯一不同的就是它們都是紅色的，并且有(RED)的標志，而且每銷售一件(RED)相關(guān)產(chǎn)品，這些品牌即捐出10美元或產(chǎn)品利潤的40％～50％不等給全球基金。

自(RED)項目出臺至2007年3月，英國消費者購買了差不多2億美元的(RED)產(chǎn)品，其中1000萬已作為捐贈基金進入賬戶。而2006年10月，芝加哥消費者在6個星期之內(nèi)的(RED)產(chǎn)品購買量就達到8000萬～9600萬美元，其中600萬～720萬美元也作為捐贈基金進入賬戶。截至2007年9月，(RED)已捐出4500萬美元給全球基金，對于非洲國家的艾滋病疫情防治已具有實質(zhì)幫助。紅色(RED)計劃的背景

“PRODUCT RED”最初是在2006年1月份由U2樂隊主唱Bono和慈善團體DATA主席Bobby Shriver在世界經(jīng)濟論壇上共同提出的，當時壘球基金迫切需要經(jīng)費，正如其負責(zé)人費欽(Richard Feachem)所言，政府永遠不會給足他們所承諾的金額，私人的贊助永遠都不夠。假如要讓企業(yè)貢獻出充足的經(jīng)費，就必須要讓他們能夠從計劃中看到利益。

怎樣讓企業(yè)在計劃中看到利益，并持續(xù)支持?

在國際上，企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任、倡導(dǎo)公平貿(mào)易的浪潮一浪高過一浪，如何解決品牌社會責(zé)任和投資者利益的矛盾，是各個大企業(yè)大品牌共同關(guān)心的話題。而消費者在選擇產(chǎn)品時，也會根據(jù)自身對社會的認知來評價產(chǎn)品和品牌特定的價值。Bono和Bobby Shriver由此誕生了一個偉大的想法：創(chuàng)立一個全新的品牌――(RED)，此品牌不屬于任何一個企業(yè)所有，參與RED計劃的企業(yè)只能根據(jù)授權(quán)，進行貼牌生產(chǎn)，銷售紅色產(chǎn)品(PRODUCT RED)，同時，捐出一部分營業(yè)收入給“與艾滋病、肺結(jié)核及瘧疾斗爭的全球基金”，以資助非洲的患病婦女和兒童購買抵抗艾滋病的藥物。貼上“紅色”品牌，意味著多一種選擇來解決原有品牌社會責(zé)任和投資者利益之間的矛盾。

因為這一想法與普通的慈善作法大相徑庭，為此Bono和Shriver前后共花了三年時間才成功游說蓋普、阿瑪尼、匡威和美國運通四大品牌(iPod是在后期才加入的)參與“紅色”品牌，并于2006年年初在英國市場首次推出“紅色產(chǎn)品”。雖然(PRODUCT RED)利潤的40％將會捐給全球基金，Bono還是一再強調(diào)“紅色”并非慈善活動。

為什么是紅色

紅色(RED)的品牌靈感源自于防治艾滋病行動主義者的通用標志――紅色蝴蝶結(jié)。以“紅色”作為品牌，是因為這種顏色代表緊急情況，正如Bono的一句著名歌詞“艾滋病不是事業(yè)，而是危機”。Bono認為，“‘紅色’是一個21世紀的創(chuàng)意。這些公司非常了不起，他們以創(chuàng)造力和財力支持全球基金抗擊艾滋病病毒，共同拯救這場600多年來人類最大的健康危機。我認為，參與‘紅色’事業(yè)，做善事，最終將成為企業(yè)的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)”。

在紅色品牌的策劃機構(gòu)Wolff Olines的網(wǎng)站上，我們可以看到這樣的描述：紅色(RED)誕生于友誼、天性、雄心和良知。它的目的是為了消除非洲的艾滋病及病毒，它就是要把不可能變成可能。紅色(RED)不只是慈善，它是一種新的商業(yè)模式，是一個超越了傳統(tǒng)的品牌、企業(yè)、個人、創(chuàng)意的聯(lián)合體，它激發(fā)、維系并給消費者動力。

紅色產(chǎn)品和紅色營銷

“我們提供最好的產(chǎn)品，購買這些產(chǎn)品可以讓那些面臨死亡的人們活下去，用消費者的力量，去幫助那些沒有絲毫力量生存的人。”這是(RED)產(chǎn)品運動創(chuàng)始人Bono的想法。

(RED)所有授權(quán)商必須承諾加蓋(RED)商標的產(chǎn)品必須是與其自有旗艦產(chǎn)品具有同等甚至更高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且商品標價不能高于其自有價值。在(RED)計劃中，蓋普、摩托羅拉、蘋果電腦、喬治?阿瑪尼和匡威等品牌共同提供了約75種特殊商品，從帆布膠底運動鞋、T恤到手機無所不有。

紅色產(chǎn)品也一樣需要品牌營銷。(RED)品牌白紙紅字地寫著，這是for－profit(追求利潤)的一個品牌。自Bono在2006年初的達沃斯世界經(jīng)濟論壇宣告了這一品牌成立以后，“紅色”逐步把在全球人氣超高的網(wǎng)站MySpace和英國流行的網(wǎng)絡(luò)聊天工具AIM納入紅色范圍內(nèi)，“紅色”如病毒般在網(wǎng)絡(luò)中蔓延。每每有“紅色產(chǎn)品”上市，社會名流、時尚人士都會應(yīng)邀參加上市派對，并成為“紅色產(chǎn)品”的代言人。英國著名的獨立報(The Independent)曾兩度“走紅”(go RED)，由Bono和阿瑪尼分別擔(dān)任這兩期報紙的客座編輯，并將當天報紙銷售收入的50％捐給全球基金。同時，時尚雜志也很樂意成為“紅色”的宣傳陣地，阿瑪尼和蓋普的紅色產(chǎn)品上市之際，便讓人眼花繚亂，長達22頁以RED為主題的雜志專題發(fā)表，大玩視覺和文字游戲，甚至在《墻紙》雜志(Wallpaper)上也時不時地看到“紅色產(chǎn)品”和“紅色”標語。

蓋普公司一直推行公平貿(mào)易，采用非洲的勞動力和棉花生產(chǎn)成衣，卻因不敵第三世界生產(chǎn)的成衣而幾乎兵敗而退。然而蓋普紅色產(chǎn)品的誕生，改變了這一生產(chǎn)線的悲劇命運，讓公平貿(mào)易可以持續(xù)。

2006年2月到9月之間，紅色產(chǎn)品已為全球基金籌集了1000萬美金。壘球基金執(zhí)行總監(jiān)Richard Feachem估計，在未來5年中每年可以籌集上億美元。而在MySpace網(wǎng)站上，已有411231個擁躉發(fā)表留言支持該項活動，他們之中的大部分都已經(jīng)購買了或者有意購買紅色產(chǎn)品。

“紅色”商業(yè)模式的啟發(fā)

“紅色”模式，提供給參與計劃的企業(yè)一種商業(yè)運作上的參考。通過創(chuàng)造一個“紅色產(chǎn)品”，公司將產(chǎn)品銷售額的一部分捐給全球基金，而加入這個計劃的公司，得以在挑剔的消費市場中獲得好名聲。對許多主流品牌來說，既可以從中開發(fā)新的客戶群，當然也可以獲得金錢買不到的公益形象。

分析“紅色”模式，我們可以有下面幾方面的啟發(fā)：

首創(chuàng)：主導(dǎo)式慈善商業(yè)模式

“主要區(qū)別在于它的商業(yè)模式”，(RED)的創(chuàng)立者Bono和Shriver對此堅信不疑，“我們掌握了商業(yè)主動權(quán)”，授權(quán)商戶也認同這一觀點。消費者愿意接納(RED)這種盈利式經(jīng)營的慈善概念，原因來自兩個方面，一方面消費者相信，“紅色計劃”有盈利能力，可以維護自己的品牌信譽，(RED)品牌也有清晰的原則來決定會邀請哪些公司，哪些公司則必須拒之門外，譬如一枚“紅色子彈”或一條“紅色香煙”，毫無疑問會破壞整個計劃的名聲。同樣的，把(RED)給予糟蹋人權(quán)或破壞環(huán)境的公司使用，一樣會造成負面效果。另一方面，全球基金內(nèi)部監(jiān)管機制的成熟運作及信譽讓消費者有理由相信，它所獲得的錢將確實地送到最需要的人手中。

Giorgio Armani認為“PRODU CT RED”活動是一個開創(chuàng)先河的主導(dǎo)式慈善模式，它以鮮明熱情的紅色，散發(fā)人性的互助與愛心，并以簡單、真誠、坦率的形象做為激勵，希望帶領(lǐng)壘球喜歡Armani的鑒賞家一起參與這場世界級慈善盛會。

“以GAP為例來說明。最初，GAP公司打算將100％的利潤用于捐贈，但是Bono和Shriver拒絕了?！?RED)品牌副主席Julia Cordial說，“他們不想搞一錘子買賣，他們追求的是5年甚至10年的持續(xù)性的捐贈”。

后來，蓋普公司逐步將它視作商業(yè)項目進行運作。一開始，蓋普只拿出2500萬用于市場營銷，其中包括印刷和戶外宣傳廣告費用，以及蓋普品牌專營店櫥窗的布置展示費用。再后來，蓋普公司在他的200家頂級商戶中建立起(RED)品牌精品店，并且在附近市場建立了1300家小一些的展示柜臺，產(chǎn)品包括T恤和牛仔服。所有這些努力均獲得了良好的回報：(RED)T恤成為蓋普35年歷史里銷量最好的產(chǎn)品。

面向“良心消費者”

有調(diào)查表明，在美國，84％的消費者愿意選擇更有社會責(zé)任企業(yè)的產(chǎn)品，在歐盟，44％的人愿意為社會責(zé)任和環(huán)保產(chǎn)品多付點錢。正如邁克爾?波特所言，“一般來說，社會問題與企業(yè)的關(guān)系越緊密，企業(yè)獲取資源、提高生產(chǎn)力和造福社會的希望越大”。在英國，就有150萬頗具購買力的人所構(gòu)成的“良心消費者”群體，據(jù)估計，這一群體將在2009年增長到400萬人。這群人熱衷于分享自己所認可的價值和思想方法，很樂意在購物的同時幫助弱小群體，也很樂意向身邊的人傳播這種美德。

(RED)計劃的另一關(guān)鍵在于，它不是一個面向所有人的計劃。對美國運通來說，其對象主要是那些能通過美國運通信用卡審批程序，喜歡購買時尚、昂貴商品的人士。對這些人來說，(RED)產(chǎn)品無形中傳達了一種令其心寬的信息：“不必擔(dān)心什么，貪婪沒什么錯，你在自己身上花得越多，對別人的幫助也就越多?！?/p>

慈善：從宏大理想到大眾消費

慈善活動不成功的原因有很多，比如政策法規(guī)的保障和推動不夠，但一個不能回避的問題是，大多數(shù)慈善活動缺乏營銷意識和技術(shù)，缺乏對顧客，也就是“出錢者”的服務(wù)，制約了慈善事業(yè)發(fā)展的廣度和深度。在我國，慈善組織多是由政府組辦，募捐活動的行政色彩相當濃厚，主要是通過單位對口扶助、賑災(zāi)捐贈等指令性勸募來進行慈善籌款。例如，單位按人頭、依職務(wù)高低指派捐款或贈物，人們按“通知要求”捐贈了款物，但款物用在哪里，起什么作用，則一概不問。在慈善活動中，雖然捐助者的利益主要是精神滿足，但我們知道，營銷的要害在于要讓顧客感受到利益，我為什么捐?我的“利益”在哪里?這種滿足需要建立在真實的體驗、感受的基礎(chǔ)上。

(RED)得以在全球風(fēng)靡，完成了從小眾到大眾的蛻變，在于降低了慈善的門檻：不必非要參加“在血緣上效仿貴族氣質(zhì)，在形態(tài)上類似小團體程序化聚會”的慈善晚宴、慈善拍賣才能行善，當慈善以大眾消費品的形態(tài)出現(xiàn)時，尤其當一線品牌直接與某慈善機構(gòu)進行合作時，“消滅瘧疾”、“關(guān)懷艾滋病患者”等全人類的宏大理想已經(jīng)被簡化為POS機上的幾秒鐘交易。你只需要買下一件某品牌推出的用于慈善籌款的單品，就等于在瞬間幫助了世界某個角落里需要關(guān)懷的人。

“不可思議”的創(chuàng)意潛力

(RED)計劃的誕生，恰逢大眾媒體尤其是電視廣告的作用日益衰落的大背景，大廣告主都在尋求電視廣告、直郵以外的溝通方法。

幾個大品牌同貼一牌，本身就極具新聞價值。同時，當消費者看到“紅色”阿瑪尼的時候，也強化了對“紅色”美國運通信用卡或“紅色”

匡威鞋的認知。幾大品牌共享“紅色”，品牌的魅力便以幾何級數(shù)增長。加上病毒營銷方式的配合，“紅色產(chǎn)品”更能以低成本而高調(diào)的方式接觸目標消費群。怪不得美國運通首席市場營銷官約翰?海伊斯(John Hayes)在提供優(yōu)惠利率的同時，還很自信地表示“紅色信用卡”是可以盈利的。

不得不說的是(RED)這一品牌本身的創(chuàng)意潛力，“紅色”的本義在不同風(fēng)俗中有相應(yīng)的詮釋。另外，當這個簡單的英文單詞嵌在其它的單詞里時，也演變出各種因“紅色”而不同的意義。例如“紅色信用卡”就是用了incredible來做文章：因為“紅色”(RED)使信用卡(Credit Card)變得不可思議(Incredible)。這樣，“紅色”的廣告就在簡單的白底紅字間變得更有力。

“慈善”+“時尚”=化學(xué)反應(yīng)

“紅色”計劃成功的重要因素是充分地調(diào)動了時尚資源，一方面調(diào)動了有話語權(quán)的時尚品牌，無論是阿瑪尼還是匡威，都是他們所在領(lǐng)域的潮流制造者，有他們參與，號召力不言而喻。這些有影響力的品牌參與其中，共同為一個品牌貼牌生產(chǎn)并銷售，本身就是營銷領(lǐng)域跨界的大案例。為了支援“紅色”計劃，匡威先后推出了CHU CKTAYLOR ALL STAR與各位設(shè)計師合作的鞋款，鞋眼扣的紅色呼應(yīng)了(RED)的精神，鞋舌處標示了CONVERSERED慈善活動內(nèi)容，除了公益活動的代表性，也兼顧了鞋款本身的獨特感與珍藏價值。

另一方面，時尚少不了明星，紅色計劃充分調(diào)動了時尚資源，除了Bono本身的明星效應(yīng)，意大利國寶級的Giorgio Armani曾在倫敦時裝周期間首演EmporioArmani品牌(Red)系列時裝秀，并舉辦了一場獨特的秀后派對，為(RED)助一臂之力，很多著名嘉賓參加了此次活動，包括Ashley Judd、Bono、Leonardo Di Caprio、50 Cent、Frank Lampard、Andriy Shevchenko；在美國，好萊塢大導(dǎo)演史提芬?斯匹爾伯格也發(fā)表聲援；在日本，三位音樂界人士歌后MISIA、搖滾樂手布袋寅泰、潮流教父藤原浩(HIROSHI)先后加入；足球金童貝克漢姆、網(wǎng)壇美女莎拉波娃、天才滑板選手Shaun White也名列其中；在法國，電影《馬語者》中有出色表現(xiàn)的女演員scarletJohansson也成為RED活動的代言人(scarlet的本義是鮮紅色的意思，與活動的主旨不謀而合)。

極強的傳染性，這是時尚的最大特點，(RED)品牌讓“慈善”與“時尚”的結(jié)合產(chǎn)生了妙不可言的化學(xué)作用，今年，人們可以看到更多帶有(RED)商標的商品，并且不斷有新伙伴、新產(chǎn)品加入到(RED)體系中來。

山水詩詞范文第2篇

山水畫在六朝獨立，受老莊“任自然”、“逍遙游”思想濡染頗深，在功能問題上由人物畫的教化倫理作用而轉(zhuǎn)向?qū)徝烙鋹傋饔?。實際上主張山水畫作為一種擺脫名利雜念、修身養(yǎng)性的方式。這是生于亂世的正直清高的文人所可能采取的獨善其身之道，往往在藝術(shù)形象中寄寓一定的道德象征意義，比如把松樹比擬“君子”。這種山水功能觀對后世隱退型的文人畫家頗有影響。

雪景山水畫一直是中國山水畫中的一個很有特色的部分。據(jù)文獻記載，水墨雪景山水為唐代王維首創(chuàng)。明代沈周在看到王維《萬峰積雪圖》后，曾寫出如下題文：“城中十日暑如炙，頭目?；▔m土塞。僧樓今日見此卷，雪意茫茫寒欲逼。古扌蘗枝裊矯，下有幽簧側(cè)從碧。隔溪膠艇不受呼，平地貫渚無人跡。”唐張彥遠的《歷代名畫記》云：“草木敷榮，不待丹碌之采；云雪飄揚，不待鉛粉而白。”五代時期巨然的《雪圖》中描繪的雪景山水威武壯闊，寒氣逼人，主山雙峰屏立，雄巖峻險，表現(xiàn)出奇峰積雪靄靄的北地景致，儼然具有北宋氣度，而兩側(cè)鋸齒狀的巖塊，看似突兀奇倨，但卻有增強畫作張力的視覺效果。中景樓閣隱現(xiàn)山石間，客旅行於山徑上，近景則畫河岸兩側(cè)，枯枝樹石。這幅畫可以說是雪景山水先祖，宋明時曾為宮廷收藏，畫上鈐有"緝熙殿寶"大印，明紀察司半印及乾隆諸收藏印。詩堂上董其昌題"巨然雪圖，董其昌鑒定"。巨然擅山水，師法董源，所畫峰巒 ，山頂多作礬頭，林麓間多卵石，并掩映以疏筠蔓草，置之細徑危橋茅屋，得野逸清靜之趣。其人多畫江南山水，深受文人喜愛，雪景圖是他的稀有之作，不論是風(fēng)格還是畫法上都和他以往大相徑庭，是他畫作上的一次突破。同為五代時期的荊浩的《雪景山水圖》也是極具代表性，整幅畫面以墨取韻， 以筆取其山水的大體結(jié)構(gòu)得其陽剛之美，以墨渲染見其儀姿得其陰柔之美。荊浩注重對真山真水的體察，善于圖繪北方雄偉的山川風(fēng)貌，他是第一個對筆、墨作了明確界定，指出筆剛主氣，墨柔主韻，二者渾然一體，乃為氣韻俱盛。第一個提出“水暈?zāi)隆?，用“有筆有墨”來衡量歷來山水畫的得失，是一位最杰出的早期理論家和實踐家。

北宋比較有代表性的就是范寬的《雪景寒林圖》，畫上群山重重壁立，氣勢蒼茫，深谷危徑，枯木寒柯，隱現(xiàn)寺觀，山麓水邊密林數(shù)重，后有村居屋舍，一人張門而望。全畫布置嚴整有序，筆墨質(zhì)樸厚重。畫家用“搶筆”筆法，密點攢簇，并參以短條子的筆道，來刻畫北方山石的質(zhì)感，使畫面渾厚滋潤，沉著典雅。梁楷的《雪景山水圖》堪稱南宋院體山水畫的經(jīng)典之作，描畫了兩個身著白色披風(fēng)、頭戴風(fēng)雪帽的騎驢人穿行山谷的情景。畫面右邊的兩棵老樹，有著虬曲的枝干和稀疏的樹葉，是梁楷以細致的筆法刻畫出來的。畫面中部以簇點畫密林，而山體的皴筆則較少，在以淡墨渲染的天空映襯下，給人以白雪皚皚之感，整個畫面呈現(xiàn)出一種荒涼蕭瑟的氛圍。到了元代，畫家們更加注重構(gòu)圖的美感，在姚廷美的《雪山行旅圖》里，畫面上雖然運用了大量的留白與渲染，但作者精妙的筆墨和高超的藝術(shù)處理手段，依然是畫面充滿生機，即使在白雪皚皚的寒冬，山川仍然有其精神和氣魄。從布景上看，作者延續(xù)了北宋山水畫可居可游的構(gòu)圖方式，把人與山川緊密地融合在一起，打破冬日山川的荒涼感。為了突出冬日景象，江面與天空都以淡墨暈染；而為了強調(diào)山頭積雪，天空的墨色有意加重，這也使整個畫面更加統(tǒng)一。

山水詩詞范文第3篇

一、整體增長，行業(yè)格局重新洗牌

據(jù)中國食品飲料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：2001年1至10月軟飲料總產(chǎn)量：1463.14萬噸，瓶裝水：608.1萬噸，碳酸飲料：470.04萬噸，其它：284.92萬噸。2000年1 至10月軟飲料總產(chǎn)量：1306.12萬噸，瓶裝水：484.59萬噸，碳酸飲料：392.86萬噸，其它：135.41萬噸。增長率為12.02％。其中瓶裝飲用水增長25.5％，碳酸飲料增長8.6％。預(yù)計茶飲料增長率為：62％以上。而去年中國飲料十強的前四位除娃哈哈穩(wěn)中有升之外，旭日升、樂百氏、健力寶或危機重或明顯滑坡。原來排行老大的旭日升冰紅茶和高興碳酸飲料市場上已很難尋其蹤。排行第三的樂百氏也步履維艱，有關(guān)媒體曾傳出“抗兩樂達能出手，娃哈哈樂百氏可能合并”的信息。而與此同時，統(tǒng)一、康師傅，卻借助茶飲料的第三次浪潮迅速崛起。一些地方品牌和新品也正在紛紛擴張。行業(yè)格局將會面臨重組整合。

二、企業(yè)兼并加大力度，行業(yè)壟斷進程加速

企業(yè)之間的兼并力度加大。2001年8月30日百事公司宣布，以134億美元成功收購世界著名公司——貴格，預(yù)計2001的銷售收入將達到250億美元。與此同時百事公司在中國擴展營銷渠道，增加產(chǎn)品系列。據(jù)悉，統(tǒng)一集團總裁高清愿已打算斥巨資收購頂益集團在香港發(fā)行的H股，以期成為康師傅的新東家。如果二家合一，將會造成茶飲料市場的一統(tǒng)天下。娃哈哈與樂百氏若能合并成功，中國最大的兩家瓶裝飲用水和含乳飲料的企業(yè)將會進行大整合（據(jù)悉，二者合并會有一個過渡期）。近來又傳出健力寶被新加坡一家公司收購的消息。行業(yè)壟斷的趨勢日見明顯。

產(chǎn)品的市場份額集中。碳酸飲料的市場集中程度最高，前3名品牌2000年的市場集中度達到77．2％，前10名品牌更達94．0％，這是碳酸飲料市場長期發(fā)展，品牌形象趨于穩(wěn)定的表現(xiàn)，市場漸趨于寡頭壟斷。2000年僅娃哈哈一家就占居了10強中瓶裝飲用水48.00％，含乳飲料71.8％的市場份額。2001年初夏統(tǒng)一、康師傅兩大品牌的市場份額分別高達37.4％、46.9％，真所謂“適者生存，強者恒強?！?/p>

三、市場消費不旺，促銷乏力

大多飲料廠家反映2001年的市場消費不旺，主要緣于國家經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展、消費者的消費心理已趨成熟；產(chǎn)品的多樣化和品牌差異性導(dǎo)致品牌分散、促銷泛濫和乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場份額， “新招”、“絕招”層出不窮，其中“水電交融”也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻、買可口可樂中獎方正電腦、買統(tǒng)一綠茶可抽獎宏基電腦……飲料界今年觸“網(wǎng)”、觸“電”蔚然成風(fēng)。

四、終端競爭激烈程度加強，傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不再

企業(yè)在零售終端的競相贈送各種貨架、POP、太陽傘，進貨折扣、累積計分之外，還有不少企業(yè)給經(jīng)銷商配置跑單員，效果頗佳。2001年飲料界的大贏家應(yīng)該是統(tǒng)一、康師傅和兩樂。據(jù)中國食品飲料協(xié)會估算（這二家臺資企業(yè)是非會員單位）：今年1 至10月份統(tǒng)一、康師傅僅茶飲料的總產(chǎn)量已超過100萬噸，比去年同期增長率超過了100％。兩樂1至3季度的總產(chǎn)量為327.37萬噸，比去年同期，增長了22.12％。他們一個是數(shù)年來重視終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了豐厚的回報；一個則是源于長期、系統(tǒng)的售點廣告、品牌積累的厚積薄發(fā)。

不少企業(yè)卷入了低價傾銷旋渦，娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉為爭奪飲用水市場，不惜投入巨大的精力和財力付之一搏。農(nóng)夫山泉一直定位于高價位、高檔次，2001年3月突然在全國市場推出了“1元”戰(zhàn)略。一直以高品位自稱的洋品牌雀巢礦泉水為了能在低價水市場中擴大市場份額，也不得不在超市里把2.5元/瓶的價格降到了1元。

“可樂巨頭火并泉城”更是一大景觀：2001年3月16日，濟南銀座購物廣場特別推出的“飲料食品節(jié)”上，飲料市場的兩巨頭“可口可樂”和“百事可樂”競相降價，原價6.6元的2升裝大桶飲料一路跌至3元，攪起一場搶購旋風(fēng)。

頻繁的促銷政策導(dǎo)致渠道營銷的依賴性——像中了毒隱，不促不銷。更有人稱之為“忍者戰(zhàn)術(shù)”，看誰放血多，看誰能堅持到最后。

同時，飲料行業(yè)的渠道問題也日益突出，如各級批發(fā)商素質(zhì)低、管理差、經(jīng)營意識落后，市場秩序混亂；廠家的渠道政策過于頻繁，缺乏長期的整合營銷傳播手段；廠商之間的信用度在惡化等。由此嚴重導(dǎo)致了渠道功能的下降，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的弱化，如果企業(yè)不能及時地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的格局，不加強終端控制和服務(wù)力度，不能盡快學(xué)會整合營銷的方法，將很難適應(yīng)明年更為激烈的競爭。

五、新企業(yè)大量進入，國內(nèi)企業(yè)的競爭力明顯落后

中國飲料市場還有很大的成長空間，所以不論是轉(zhuǎn)產(chǎn)、新建的飲料，還是原飲料行業(yè)走產(chǎn)品多元化經(jīng)營，總之飲料行業(yè)出現(xiàn)了一批生機盎然的大生產(chǎn)景象。

瓶裝飲用水有：北京的燕京，哈爾濱的純中純，廣州屈臣氏、益力，上海的涼一族、獲特滿、俊仕，杭州的虎跑、五大連池，成都的全興，天津的啟明星、天慈，?？诘囊瑯?，河北的露露等。碳酸飲料有：高興就好、健力寶、津美、歡廷、冰峰等等。還有最近準備單獨開發(fā)國產(chǎn)品牌的“四川百事”。茶飲料有：娃哈哈、天與地、嵐風(fēng)、茶韻、旺旺、找茶族、冬雨、鮮奇茶、午后紅茶、三得利等等。果汁飲料有：燕京果汁、統(tǒng)一多果汁、茹夢、泰華，投都樂、華榮、華旗、福運全、大享、榮氏、橙寶、三得利、麒麟、佳得樂、福運泉野酸棗果汁等等。

有更多企業(yè)的加入，競爭自然會更激烈，是大家來爭搶這塊蛋糕，還是把這塊蛋糕做大。關(guān)鍵要看行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)成員對市場秩序的維護及遵守游戲規(guī)則的程度。

整體看來，國內(nèi)企業(yè)競爭力明顯不足。為什么國際大品牌除像“可樂巨頭火并泉城”這樣的促銷個例之外，一般不參加中國飲料界的低價競爭及轟炸性的廣告大戰(zhàn)，但其銷量卻節(jié)節(jié)上升？

面對入世后更加激烈的競爭和困境，中國的飲料行業(yè)雖然早已與國際品牌交過手，而且憑借本土戰(zhàn)略在部分領(lǐng)域還取得了一些優(yōu)勢，但是國際品牌最厲害的一招是持久戰(zhàn)，是品牌的不斷營造和持續(xù)發(fā)展，如果不認識到這一點，夜郎自大、固步自封，將付出慘重的代價。

可口可樂公司長期有效的品牌經(jīng)營使得各品牌經(jīng)營、積極有效的市場策略和市場活動，是其品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。立體、多維的品牌模式。統(tǒng)一、康師傅是中洋結(jié)合的典范，一方面他們學(xué)習(xí)可口可樂，致力于品牌經(jīng)營，不斷提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)容；另一方面吸取娃哈哈的經(jīng)驗，加強渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并且直接把網(wǎng)絡(luò)推進到終端。近3年來統(tǒng)一、康師傅飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

2001年國內(nèi)飲料企業(yè)廣告策劃最成功的要數(shù)農(nóng)夫山泉了，中央電視臺的廣告：“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢?！逼髽I(yè)不以個體的名義而是代表消費者群體的利益來支持北京申奧，這個策劃在所有支持北京申奧的企業(yè)行為中是一個創(chuàng)舉。

六、產(chǎn)品多樣化，茶飲料異軍突起

飲料一般分為5大類：碳酸飲料、水、含乳飲料、茶飲料、果汁飲料。前些年市場上主要消費的飲料是以碳酸飲料、水、含乳飲料為主，近年來特別是2001年，茶飲料、果汁飲料很快成了飲料消費者的寵兒，還有運動飲料也將越來越受人們歡迎。2001年“九運慈善定向賽” 上，可口可樂（中國）飲料有限公司向外界隆重宣布旗下第一運動飲料品牌——“保銳得”首度亮相廣州，一些新興的復(fù)合型果汁飲料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁等，及近來國外興起的含維生素和礦物質(zhì)、低聚糖等成份的"時髦飲"，正在營造健康飲料的新概念。產(chǎn)品互為補充、口味多種多樣、包裝形式各異、功能多樣化，已成為飲料發(fā)展的一種趨勢。迎合中國傳統(tǒng)口味的茶飲料成為2001年夏天最受歡迎的飲料。茶飲料的異軍突起，給比較沉悶的飲料市場帶來了一股強勁的東風(fēng)。成為繼碳酸飲料、瓶裝水之后，飲料市場的第三資浪潮的引領(lǐng)者。隨著旭日升的市場出現(xiàn)問題，統(tǒng)一、頂新不失時機地及時插入，娃哈哈則緊隨其后進入，表現(xiàn)皆不俗，可口可樂、三得利、聯(lián)合利華、匯源、椰樹等各路英豪也紛紛介入，競爭隨之加劇，茶飲料市場火爆非常。1996年茶飲料產(chǎn)量10萬噸，1997年20萬噸、1998年40萬噸、1999年90萬噸，2000年185萬噸，2001年可達300萬噸。

七、前途光明，道路曲折

1999年世界飲料發(fā)展研討會曾預(yù)言：世界軟飲料的消費呈逐年增加的趨勢，而且增加的勢頭愈來愈大。這與世界人口增加和經(jīng)濟增長有關(guān)。并且產(chǎn)銷的重點將轉(zhuǎn)向亞洲。1999年亞太地區(qū)總消費量占世界總消費量的31．7％，為世界第一。由于其人均消費量只有北美地區(qū)的1／6，尚有極大的發(fā)展空間。

山水詩詞范文第4篇

原文：

《桐廬曉發(fā)》朝代:清    作者:毛升芳

煙雨桐江放棹遲，萬家云樹曉參差。

荒城早市喧歸夢，梵閣殘鐘動遠思。

山水詩詞范文第5篇

一、山水詩與山水畫的起源

山水詩于晉宋之際產(chǎn)生，謝靈運是山水詩的開山鼻祖，謝眺接踵而起，后來還有許許多多的文人墨客如雨后春筍般層出不窮，他們通過詩詞抒發(fā)自我的情感，將山水作為獨立的審美對象。為山水詩的發(fā)展作出了獨特的貢獻。我國古代山水詩的源遠流長，使山水詩日趨完善。山水詩發(fā)展到唐代，詩人們在詩與理、詩與情的結(jié)合近年來在唐代杜甫的山水詩受到了大家的關(guān)注，山水詩是杜甫詩作的重要題材之一。杜甫山水詩意境有別于謝靈運、王維而獨具個性。創(chuàng)造出壯闊蒼勁、奇險變幻的意境，同時也兼具清新細膩之美，感情真摯，平實淡雅。他的詩詞記錄了唐代由盛轉(zhuǎn)衰的歷史巨變，也抒發(fā)了自己內(nèi)心的關(guān)心百姓疾苦的情感。

中國山水畫的發(fā)展是一個歷史悠久的存在體，關(guān)于山水畫的產(chǎn)生具體時間說法不一，有些畫家他們將山水畫的萌芽定在魏晉或南北朝時期，有些畫家認為根據(jù)畫論的成熟階段來分析考證山水畫的萌芽或許可以上推漢代。上推漢代還有一個原因是因為漢代的畫像磚，畫像磚中的車馬，房舍，宮闕。按照中國畫的三大科來分類樓閣屬于中國畫山水范疇，我認為漢代算不得山水的萌芽，不能因為畫像磚上有山水，便認為有了山水畫，如果把它作為山水畫有些太牽強。從東晉時期名畫《洛神賦圖》中我們可以發(fā)現(xiàn)畫面上已經(jīng)有對對山川，樹石的刻畫，雖說只是作為人物的陪襯，說它是一幅山水畫但是不夠完整，可是它為后來山水畫的發(fā)展起到了良好的鋪墊作用。真正山水畫的獨立還應(yīng)追溯到隋代時期展子虔的《游春圖》。

二、增強山水畫表現(xiàn)的能動性

山水畫是一個以自然風(fēng)景作為創(chuàng)作源泉的，通過描繪對祖國山河的熱愛，來表達作者心中一種獨特的感情。最初，詩畫是沒有關(guān)聯(lián)的經(jīng)過唐代文化的洗禮可謂達到鼎盛，在這期間也涌現(xiàn)出不同的繪畫風(fēng)格，促成山水詩進入山水畫的原因是北宋文人畫的興起。北宋文人畫的興起，山水詩已經(jīng)進入發(fā)展較為成熟的階段。許多詩人也通過繪畫來抒發(fā)自己心中的情感，他們寄情山水，的成熟發(fā)展使一些文人士大夫也參與繪畫之中。這對詩畫的結(jié)合提供了良好的推動作用。 另一方面山水詩進入山水畫是因為構(gòu)圖的需要，借詩來彌補畫面中的不足。在畫面中有些東西有些情感沒辦法彌補。畫面中有山水詩的加入有人會使畫面更加完整，充實畫面，也有醒筆的功能。明初的宋景濂論述詩與畫關(guān)系時說：“書者，所以濟畫之不足也；使畫可盡，則無事于書矣”。在中國繪畫中，通過山水詩來烘托中國畫已經(jīng)的表達，畫面更加完整達到人審美的最高境界。

三、增強畫者的主觀感情

清代方薰在《山靜居畫論》中說“高情逸思，畫之不足，題以發(fā)之” 題畫詩的出現(xiàn)豐富了中國文人畫家的精神生活。這些詩文的出現(xiàn)提高了繪畫的審美作用，對繪畫起到了一定的補充作用。詩在繪畫中的審美作用較多，可以豐富繪畫內(nèi)容，增強畫家的表現(xiàn)性，也可以打破畫面的空間局限性；增強繪畫的文學(xué)性。南朝齊陶弘景在《答謝中書書》中所說的“山川之美，古來共談”，因此許多文人雅士通過游歷祖國的大好河山，抒發(fā)自己內(nèi)心對祖國山河的熱愛，后來山水詩能夠得以產(chǎn)生。

希臘詩人西蒙尼底斯說：“詩是語言的畫，畫是靜默的詩”。從這句話中我感受到，詩與畫是可以相互溝通相互交流的，以至于達到富有生氣的畫面，韻味完美的詩意。如《洛神賦圖》是顧愷之根據(jù)曹植的名作《洛神賦》所創(chuàng)作的。這是一幅詩賦與繪畫的完美結(jié)合的作品，作品具有是人類所追求的詩畫精神，整幅畫形象的傳達了曹植對洛神的愛慕和因“人神之道殊”而不能如愿的惆悵之情，為山水畫與詩的融合在中國畫的發(fā)展起著舉足輕重的作用。在隋唐時期意境就是景與情的結(jié)合，山水畫不是單純的山川河流樹木的描繪而是要見景生情，情景結(jié)合。在古詩里往往可以給畫面營造良好的意境“詩中有畫”，如李白的《送孟浩然之廣陵》：故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流。這四句古詩描寫的自然景象，卻使人能夠體會到其中深厚的友情，聯(lián)想到詩人送別的場景。通過簡練的語言卻使讀者將自己置身于其中，一幅情景交融的山水畫就出現(xiàn)在讀者的腦海中。古人說“緣物寄情”，寫景就是寫情。

四、豐富繪畫的意境

李可染說：“意境是山水畫的靈魂”。這句話揭開了中國畫的關(guān)鍵所在。意境，是指一種令人感受領(lǐng)悟、意味無窮的卻又難以言說難以表達的意蘊，是現(xiàn)代藝術(shù)中的美學(xué)概念。它是生于意外，又蘊于其中的難以闡明的境界。“意境”一詞在明代朱承爵的《存余堂詩話》中最早出現(xiàn)。清末王國維又做系統(tǒng)論述。中國繪畫史中，詩的產(chǎn)生為畫的發(fā)展增添了華麗高貴而又不失典雅的色彩，營造良好的意境。意境的最佳形式是詩畫的融合。蘇軾《東坡題跋》下卷《書摩詰藍田煙雨圖》評論唐代王維的作品中指出：“味摩詰之詩，詩中有畫；觀摩詰之畫，畫中有詩?！蓖蹙S既是詩人，又是畫家，其所成就，不僅僅能詩善畫，而是把藝術(shù)中的詩與畫，通過他的他作，給以融化。這畫有機的結(jié)合，是中國畫的傳統(tǒng)，也是中國畫的特點，充分說明了詩和畫是相互融合，相互影響，相互滲透，相輔相成的特殊關(guān)系。

在畫中一旦有詩的存在，繪畫中的情景便與詩中的情景相互融合，從而起到相互滲透豐富繪畫意境的關(guān)系。 朱光潛先生說過“所謂時就包含一切純文學(xué)，其實一切藝術(shù)到最后都必須有詩的境界”。山水畫能夠有意境，必須有情景才，有靈魂。意境不是簡單說說，在中國傳統(tǒng)繪畫中，品評一幅畫的好壞，意境是最重點的。首先，山水詩與山水畫都是相通的，只不過他們所表現(xiàn)的方式是不相同的。山水詩是以語言為媒介，作者會通過一些含蓄的語言，將文字形象化表達情感，將中國語言“詩意化”而山水畫是通過筆墨線條來塑造表F，是畫家情感表達的藝術(shù)語言。

總之，山水詩與山水畫是一個文化根源，血脈相連，必須相輔相成才能達到“詩中有畫，畫中有詩”的境界，是我們最不能忽視的重要所在。

【參考文獻】

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[2]朱光潛.山水詩與自然美[J].文學(xué)評論，1961.