互聯(lián)網(wǎng)家裝

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互聯(lián)網(wǎng)家裝范文第1篇

首先，受限于物流、施工等因素，整個(gè)家具行業(yè)在1月和2月基本都處于蓄水期，而隨著節(jié)后的消費(fèi)復(fù)蘇，3月將會(huì)是一個(gè)很好的爆發(fā)點(diǎn)。

其次，3月將迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝節(jié)，來(lái)自官方的大規(guī)模蓄勢(shì)造勢(shì)將營(yíng)造出更好的消費(fèi)環(huán)境，來(lái)刺激需求。

在家裝節(jié)來(lái)臨之前，我們先來(lái)分析一下3月家具行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

住宅家具3月機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.時(shí)間點(diǎn)潛力機(jī)會(huì)

通過(guò)住宅家具過(guò)去13個(gè)月天貓、淘寶成交趨勢(shì)圖，我們可以看到，天貓的成交金額在3月會(huì)呈現(xiàn)出非常顯著的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，并且在后續(xù)的幾個(gè)月中都將保持這一水平。

3月對(duì)于家具行業(yè)的重要性同樣體現(xiàn)在春節(jié)期間累積的消費(fèi)欲望，以及年后裝修開(kāi)工的消費(fèi)需求。

2.子行業(yè)潛力機(jī)會(huì)點(diǎn)

下圖為2015年3月住宅家具漲幅較高的子行業(yè)情況，我們可以看到，除了熟知的沙發(fā)、床等產(chǎn)品，戶外/庭院家具的增勢(shì)迅猛，這也預(yù)示著一個(gè)信號(hào)：隨著天氣轉(zhuǎn)暖，戶外家具將迎來(lái)銷售旺季。

下圖是戶外家具之一的“藤椅”搜索指數(shù)變化，3月開(kāi)始進(jìn)入需求旺盛時(shí)期

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)家裝節(jié)

家裝節(jié)涉及家裝、家具、家紡、數(shù)碼、廚房、鮮花等多個(gè)類目，招商時(shí)間不同，但活動(dòng)整體的推進(jìn)節(jié)奏大致相同。

作為2016年上半年的最強(qiáng)大促，類目投入的資源毋庸置疑，不管最終能否進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，都需要好好準(zhǔn)備，因?yàn)闊o(wú)論如何，活動(dòng)所產(chǎn)生的購(gòu)買氛圍是共享的。

1.成功報(bào)名的商家，注意選報(bào)商品在整體會(huì)場(chǎng)中的同質(zhì)化可能，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2.沒(méi)有成功報(bào)名的商家，也不必灰心，除了會(huì)場(chǎng)流量外，我們還有商業(yè)流量以及其他個(gè)性化推薦流量，運(yùn)營(yíng)好自己的粉絲群體，同樣也可以有不錯(cuò)的表現(xiàn)；

3.做好活動(dòng)前中后的投放規(guī)劃，把握好蓄勢(shì)、預(yù)熱、開(kāi)賣、余熱的整個(gè)節(jié)奏。

直鉆投放建議

1.整體投放節(jié)奏、主題等的把控

根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏，大體分為準(zhǔn)備階段、預(yù)售預(yù)熱階段、正式售賣3個(gè)階段

①準(zhǔn)備階段

②預(yù)售、預(yù)熱階段

③正式售賣階段

④余熱階段

通常余熱階段，流量競(jìng)爭(zhēng)減弱，價(jià)格也相對(duì)便宜，對(duì)于品牌曝光，爭(zhēng)取保留的購(gòu)物需求，同樣是比較好的投放階段。

2.定向布局

店鋪人群由不同類型的人群構(gòu)成，我們運(yùn)用現(xiàn)有的工具對(duì)人群進(jìn)行針對(duì)性定向。

訪客定向：建議進(jìn)行不同緯度測(cè)試，轉(zhuǎn)化較好的優(yōu)先投放，也要考慮多店鋪定向，比如轉(zhuǎn)化率高的10家店鋪，一起定向

定向優(yōu)先選擇順序：DMP＞訪客＞興趣點(diǎn)＞群體

互聯(lián)網(wǎng)家裝范文第2篇

【雕爺牛腩：價(jià)值五百萬(wàn)的牛腩到底長(zhǎng)啥樣】

談起雕爺牛腩，人們首先想到的不外乎是價(jià)值五百萬(wàn)的配方，作為互聯(lián)網(wǎng)餐飲的先鋒，雕爺牛腩一邊面臨著各方的質(zhì)疑，一邊不斷地在各大商圈開(kāi)新店賺錢，在上個(gè)月京東新開(kāi)設(shè)的“東家”消費(fèi)版股權(quán)融資業(yè)務(wù)中，雕爺作為推出的第一個(gè)項(xiàng)目獲得了200萬(wàn)的資金，把互聯(lián)網(wǎng)思維貫徹到底。

【黃太吉：從煎餅到外賣】

當(dāng)初在微博微信陌陌上用豪車送外賣、美女老板娘、外星人演講這類手段造勢(shì)的黃太吉煎餅如今已成為一個(gè)估值近20億的公司了。從互聯(lián)網(wǎng)思維到O2O，黃太吉不再只是個(gè)賣煎餅的了，早餐火鍋外賣等業(yè)務(wù)也迎頭而上，創(chuàng)始人赫暢表示，如今黃太吉的目標(biāo)就是做中國(guó)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)單品快餐生產(chǎn)配送平臺(tái)。

【西少爺：創(chuàng)始人對(duì)簿公堂反目成仇】

西少爺肉夾饃，這個(gè)當(dāng)初在宇宙最強(qiáng)中心五道口半年賣出100萬(wàn)個(gè)肉夾饃的小店如今面臨著一個(gè)尷尬的局面，創(chuàng)始人之間反目成仇之后新立門戶新西少直接沖擊西少爺，而西少爺也關(guān)閉了五道口的店面轉(zhuǎn)而進(jìn)軍中關(guān)村、西單等大商圈?；鸨蟮奈魃贍斎栽跀U(kuò)展著自己的門店分布，距離它的目標(biāo)中國(guó)麥當(dāng)勞還有著相當(dāng)?shù)木嚯x。

【泡否：90后的情趣王國(guó)】

馬佳佳在畢業(yè)當(dāng)天就在學(xué)校附近開(kāi)了家創(chuàng)意店，并利用其微博、微信公眾號(hào)打響名聲，而后的一年，她的店鋪從傳媒大學(xué)搬到了三里屯商圈。但泡否并沒(méi)有如馬佳佳所想那樣讓情趣行業(yè)火爆起來(lái)，她個(gè)人在公開(kāi)場(chǎng)合的過(guò)多曝光讓人們將目光更多的放到了她身上，泡否也逐漸被她新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗨嗎科技所取代。

互聯(lián)網(wǎng)家裝范文第3篇

關(guān)鍵詞：室內(nèi)裝修行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)設(shè)計(jì)；商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

當(dāng)今，我國(guó)室內(nèi)裝修行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何在這場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)中找到自己未來(lái)發(fā)展的位置，已經(jīng)成為業(yè)界人士關(guān)注的焦點(diǎn)。本文就是在這種情況下，以研究室內(nèi)裝修行業(yè)中的家裝企業(yè)為例，以家裝行業(yè)在多媒體數(shù)字化背景下的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式為主體，通過(guò)對(duì)數(shù)字化平臺(tái)設(shè)計(jì)下的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)裝修平臺(tái)的發(fā)展情況，提出家裝企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)設(shè)計(jì)的多品牌、多行業(yè)交叉的商業(yè)模式。

一、我國(guó)家裝行業(yè)的規(guī)模及發(fā)展

“室內(nèi)裝修”行業(yè)目前主要分為兩大類，一類是以公共空間環(huán)境為設(shè)計(jì)、施工主體的，建筑裝飾企業(yè)。一類是以家居空間環(huán)境為主的，家庭裝修企業(yè)。所謂“家庭裝修”（簡(jiǎn)稱家裝），是指通過(guò)設(shè)計(jì)、施工等一定技術(shù)手段，利用材料、家具、織物等飾品對(duì)住宅空間進(jìn)行改造和裝飾的過(guò)程?！凹已b”這種新需求理念的產(chǎn)生，也促使了一個(gè)具有龐大的家裝產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)的產(chǎn)生。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中涉及的產(chǎn)業(yè)，除了傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工、材料等內(nèi)容外，還包括了家具、廚具、潔具、燈具、家電、廣告、營(yíng)銷等等。其范圍之廣，市場(chǎng)行為之多樣性，需求之旺盛，使得這個(gè)“家裝”行業(yè)擁有著持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力和無(wú)窮的商機(jī)。

目前我國(guó)家裝市場(chǎng)的容量已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億元的規(guī)模。但是，傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)不規(guī)范，裝修公司之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)底線，合同簽訂陷阱，消費(fèi)者為了達(dá)到自身要求往往要支付超出原預(yù)算甚至翻倍的費(fèi)用，如果沒(méi)有加價(jià)，消費(fèi)者則可能被迫掉進(jìn)另一陷阱，所用材料質(zhì)量低下，以次充好或缺項(xiàng)漏項(xiàng)。這一系列問(wèn)題的背后，都顯示了傳統(tǒng)家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了困局，亟待求解。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下的家裝行業(yè)

隨著這幾年我們國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，現(xiàn)代消費(fèi)意識(shí)的多元化對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值取向和消費(fèi)行位產(chǎn)生了巨大的影像，人們的生活方式也由單一的傳統(tǒng)型向多樣的現(xiàn)代型轉(zhuǎn)化。人們對(duì)信息的需求日益細(xì)化，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求也各式各樣，這就給功能綜合型的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)信息業(yè)務(wù)的發(fā)展，提供了無(wú)限的發(fā)展空間。尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，一些具備專業(yè)信息的信息平臺(tái)成為人們獲取信息資料的首要選擇。

在這種環(huán)境下，越來(lái)越多的家裝企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到為大眾服務(wù)的不再只是設(shè)計(jì)和施工，而是信息和需求，“互聯(lián)網(wǎng) + 家裝”已迎來(lái)前所未有的契機(jī)。那么，如何將裝修與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合企業(yè)該如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式才能更好地適應(yīng)當(dāng)前的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代？如何在當(dāng)下掌握企業(yè)發(fā)展的先機(jī)？由于家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈太復(fù)雜，涉及的行業(yè)太多，再加上管理制度的缺失，導(dǎo)致家裝行業(yè)水很深，可暗箱操作的漏洞非常多。這就迫切需要借助一種透明的手段來(lái)改造傳統(tǒng)家裝行業(yè)，讓家裝的信息更透明，讓服務(wù)更到位。“互聯(lián)網(wǎng)”就是這樣一種很好的手段。

三、家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)設(shè)計(jì)

1.家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)設(shè)計(jì)

通過(guò)以上的分析發(fā)現(xiàn)，目前的客舳約易笆諧〈嬖謐乓恢忠求高品質(zhì)、省時(shí)、省力還省錢的需求。這種需求將是未來(lái)家裝市場(chǎng)的主流，也是影響家裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的因素之一。要想滿足這種需求，使家裝行業(yè)能夠更好地發(fā)展，家裝行業(yè)就必須要?jiǎng)?chuàng)新與轉(zhuǎn)型。目前傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)，在這種情況下，企業(yè)業(yè)務(wù)要想邁上新臺(tái)階，轉(zhuǎn)型電商無(wú)疑將成為關(guān)鍵。

家裝行業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型可以依托“互聯(lián)網(wǎng) +”這個(gè)平臺(tái)，利用這個(gè)平臺(tái)將“互聯(lián)網(wǎng)與家裝行業(yè)”相結(jié)合，通過(guò)結(jié)合，形成一種“家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)”的新模式。所謂“家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)”新模式，可以這樣理解：“家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)”是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，業(yè)主通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的裝修網(wǎng)站直接與裝修公司、設(shè)計(jì)師、建材商等進(jìn)行交易。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，從而使業(yè)主買到的服務(wù)的價(jià)格比市場(chǎng)便宜很多，相應(yīng)的，企業(yè)等到了大量的業(yè)務(wù)。在這個(gè)平臺(tái)中，以消費(fèi)者的利益為核心，兼顧家裝公司及裝修產(chǎn)業(yè)的商業(yè)利益，使家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各種產(chǎn)業(yè)能夠很好的結(jié)合，達(dá)到一種平衡，最大程度的減少產(chǎn)業(yè)鏈中的矛盾，提高服務(wù)的質(zhì)量和效率。

2.家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)的特點(diǎn)

該平臺(tái)的設(shè)計(jì)定位于通過(guò)數(shù)字化的設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者提供一套完整的家裝解決方案，在該方案中包括設(shè)計(jì)、施工、材料采購(gòu)、預(yù)算、家具配飾等一系列內(nèi)容。這樣消費(fèi)者的裝修工程不但省時(shí)省力，還更加的透明化，在價(jià)格上也能得到更多的實(shí)惠。

該平臺(tái)最大的特點(diǎn)在于信息量整合和信息的直觀透明化。該平臺(tái)中儲(chǔ)存著裝修產(chǎn)業(yè)體系中各個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息和產(chǎn)業(yè)規(guī)范等內(nèi)容。通過(guò)這些信息，客艨梢院苤憊鄣匱褡約旱男棖螅決定自己的裝修形式及資金投入。

該平臺(tái)購(gòu)買過(guò)程具備直觀透明化的特點(diǎn)，裝修公司和供貨商通過(guò)該平臺(tái)公開(kāi)、透明地處理和共享信息，與消費(fèi)者建立互信惠的良好商業(yè)關(guān)系。同時(shí)還可以保證平臺(tái)中的商家在最大程度上活的盈利，并能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更快捷方便的服務(wù)，提升消費(fèi)者的滿意度，減少可能發(fā)生的糾紛。

3.家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)的整合優(yōu)勢(shì)

家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)的整合優(yōu)勢(shì)是多方面的。首先，該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了裝修公司、材料商、產(chǎn)品商和消費(fèi)者的最優(yōu)化組合。四者之間的利益原本就是緊密聯(lián)系、密不可分的。該平臺(tái)將這一關(guān)系利用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化的實(shí)體體現(xiàn)出來(lái)，使得該商業(yè)運(yùn)作更有效率，操作更直接、方便。其次，該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了時(shí)間和空間上的整合。消費(fèi)者只需要一臺(tái)電腦、一條網(wǎng)線，待在家里就可以了解到當(dāng)前最全的裝修信息和市場(chǎng)資訊，省去了四處奔走的時(shí)間和辛苦。

四、構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)的多品牌、多行業(yè)交叉的商業(yè)模式

1.網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)商業(yè)模式的構(gòu)建方式

家裝企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)的過(guò)程中，需要將自己放在企業(yè)和合作伙伴在內(nèi)的整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和家裝市場(chǎng)的大系統(tǒng)中思考。現(xiàn)在的裝修公司一般都是設(shè)計(jì)與裝修相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，這種經(jīng)營(yíng)模式雖然專業(yè)性會(huì)更強(qiáng)，但是對(duì)于裝修過(guò)程中所涉及的相關(guān)產(chǎn)業(yè)涉獵的很少，不同的產(chǎn)業(yè)之間交流較少，合作領(lǐng)域不寬泛。本文提出的多品牌、多行業(yè)交叉的商業(yè)模式是

基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)之上構(gòu)建的一站式平臺(tái)家裝到戶的商業(yè)模式。消費(fèi)者只需要一臺(tái)電腦、一條網(wǎng)線，待在家里就可以了解到當(dāng)前最全的裝修信息和市場(chǎng)資訊，坐享家裝的品質(zhì)服務(wù)，也可以到線下的實(shí)體公司中去體驗(yàn)。通過(guò)這種聯(lián)合多品牌、多行業(yè)交叉的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，消費(fèi)者可以輕松享受從裝修設(shè)計(jì)、施工、安裝等一系列，一站式的服務(wù)。

該經(jīng)營(yíng)模式將裝修過(guò)程分為裝修（風(fēng)格）設(shè)計(jì)、材料選購(gòu)、家居用品選購(gòu)、施工、安裝、軟裝配飾和入住等八個(gè)過(guò)程的形式來(lái)為不同需求的消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的裝修進(jìn)程來(lái)選擇合適的商品和服務(wù)。該經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)字平臺(tái)實(shí)現(xiàn)家庭裝修的工具，它可以使不懂家裝的人通過(guò)這個(gè)平臺(tái)輕松地完成裝修，使裝修的各個(gè)環(huán)節(jié)更加透明，減少裝修糾紛的產(chǎn)生。對(duì)于裝飾建材家居行業(yè)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)可以直接獲得消費(fèi)者和訂單的渠道或平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)的多品牌、多行業(yè)交叉的商業(yè)模式將商品交易建立在互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)之上，借助網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)化，消費(fèi)者輕松選擇優(yōu)質(zhì)的家裝產(chǎn)品和服務(wù)，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，借助第三方支付系統(tǒng)，比如支付寶作為支付工具，將支付寶所記錄的交易質(zhì)量與誠(chéng)信體系掛鉤，再加上交易評(píng)價(jià)系統(tǒng)的導(dǎo)入，理論上解決網(wǎng)上交易的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，解決了消費(fèi)者的后顧之憂。

2.網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)商業(yè)模式的盈利模式

網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)多品牌、多行業(yè)交叉的商業(yè)模式的主要盈利模式是銷售盈利。就是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在數(shù)字化平臺(tái)的基礎(chǔ)上與建材、家居、軟裝、裝修、裝飾等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用平臺(tái)直接從其廠家采購(gòu)商品。數(shù)字化平臺(tái)利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等媒體為企業(yè)做宣傳推廣。消費(fèi)者選擇好自己需要的商品后，通過(guò)下訂單通知平臺(tái)，平臺(tái)再經(jīng)過(guò)一定的程序?qū)彶?，審查通過(guò)后通知商家發(fā)貨。商家每賣出一件商品，就會(huì)按事先的約定比例給數(shù)字平臺(tái)一定的返利。如此良性循環(huán)，既給企業(yè)帶來(lái)了銷售利潤(rùn)，也給數(shù)字平臺(tái)帶來(lái)銷售返利。這種 利模式可以零庫(kù)存，無(wú)需建立物流倉(cāng)儲(chǔ)等設(shè)施，便于把握市場(chǎng)，可有效獲取用戶需求反饋，不依賴中間商，可為用戶過(guò)濾無(wú)用信息，能夠有效的推薦優(yōu)良的產(chǎn)品。

五、關(guān)于家裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的思考

綜上所述，未來(lái)的家裝行業(yè)將會(huì)以一種全新的模式和渠道來(lái)呈現(xiàn)。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好到實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品，然后在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺(tái)上或借助移動(dòng)終端購(gòu)買商品。同時(shí)，消費(fèi)者溝通、提貨或送貨以及退換貨等工作在一定程度上也由實(shí)體店來(lái)承擔(dān)?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)字平臺(tái)成為“生產(chǎn)兼消費(fèi)者”模式的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)挖掘的平臺(tái)。因此，對(duì)于已經(jīng)開(kāi)展或者即將投入到家裝網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，改變傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略觀念勢(shì)在必行，必須樹(shù)立以消費(fèi)者為本的理念，打破現(xiàn)有的顧客、品牌、產(chǎn)品種類、行業(yè)以及部門之間的界限，構(gòu)建新型的業(yè)務(wù)體系，形成創(chuàng)新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。

參考文獻(xiàn)：

[1].張國(guó)軍《英特爾家庭裝修數(shù)字化平臺(tái)設(shè)計(jì)及商業(yè)模式研究》，2011，湖南大學(xué)碩士學(xué)位論文

互聯(lián)網(wǎng)家裝范文第4篇

文/ 許潔

一個(gè)家電巨頭，一個(gè)裝飾行業(yè)的上市公司，還有一個(gè)號(hào)稱“中國(guó)首席婚戀服務(wù)”的專家，他們?nèi)叩慕Y(jié)合不免讓人詫異，然而現(xiàn)實(shí)有的時(shí)候總會(huì)讓人匪夷所思。4 月8 日，裝點(diǎn)10 萬(wàn)個(gè)幸福家——“國(guó)美家”會(huì)如期在京舉行。這標(biāo)志著百合網(wǎng)和國(guó)美電器、東易日盛聯(lián)手開(kāi)啟了全新的商業(yè)合作。

以做家電起家的國(guó)美，早前已于國(guó)美在線平臺(tái)運(yùn)營(yíng)家裝頻道。此次推出國(guó)內(nèi)首個(gè)3D 線上家居家裝電商平臺(tái)——國(guó)美家，標(biāo)志著國(guó)美正式發(fā)力家裝業(yè)，最大限度盤活在線會(huì)員。國(guó)美家首批業(yè)務(wù)將覆蓋北京、上海、天津、重慶等10 個(gè)城市，按國(guó)美的計(jì)劃，今年底將擴(kuò)展到全國(guó)50 個(gè)城市。

從“對(duì)象”到“房”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大齡單身男女人數(shù)已近2 億！當(dāng)這一龐大的群體還在為另一半犯愁時(shí)，相親網(wǎng)站百合網(wǎng)已經(jīng)率先走出一步，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域。百合網(wǎng)會(huì)員可在國(guó)美家選擇心儀的戶型，設(shè)計(jì)室內(nèi)擺設(shè)。用戶上傳自家戶型圖，也可在3-7 天內(nèi)免費(fèi)得到3D 建模，通過(guò)地板、家具等虛擬商品的擺放，尋找適合自己的家庭裝修方式。

百合網(wǎng)CEO 田范江表示，“百合網(wǎng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域并不是一個(gè)偶然的事情。今年是百合網(wǎng)成立10 周年，過(guò)去10 年我們一直在幫助單身用戶尋找自己的另一半，而在未來(lái)的10 年，我們的服務(wù)范圍將有所調(diào)整，其中不僅包括幫單身用戶找對(duì)象，還有為已婚人士裝修房子、情感咨詢等提供幫助。國(guó)美家也相當(dāng)于給百合會(huì)員的一個(gè)增值服務(wù)?！?/p>

據(jù)田范江介紹，百合網(wǎng)做得一項(xiàng)線上調(diào)查顯示，在女孩的擇偶條件里，有75% 要求男孩有房子。百合網(wǎng)80% 的用戶在30 歲以下，他們正步入人生的第一個(gè)消費(fèi)高峰，戀愛(ài)、結(jié)婚、買房子，在裝修方面有很大的需求，而這些也是國(guó)美家的潛在用戶。

田范江指出，以后的婚戀網(wǎng)站將不再僅僅是一個(gè)線上牽線的平臺(tái)，其中會(huì)有一個(gè)跨界融合的過(guò)程，百合網(wǎng)涉足家裝行業(yè)，邁出了從“對(duì)象”到“房”的第一步。

從“房”到“裝修”

買了房之后，裝修則成了另一大讓人頭疼的問(wèn)題。相對(duì)傳統(tǒng)裝修，互聯(lián)網(wǎng)家裝備受人們的關(guān)注。目前，互聯(lián)網(wǎng)熱風(fēng)正在吹入家這一擁有龐大市場(chǎng)份額的領(lǐng)域。土巴兔、齊家網(wǎng)、愛(ài)空間、柚子裝修等近幾個(gè)月以來(lái)競(jìng)相獲得融資，各家相繼推出“每平方米699 元”、“599 元/ 平方米”的價(jià)格大戰(zhàn)。商業(yè)巨頭國(guó)美也不甘落伍，上線國(guó)美家。但國(guó)美家與這些家裝電商相比有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是利用“互聯(lián)網(wǎng)+ 3D 家裝”為消費(fèi)者提供從“房”到“裝修”的一站式體驗(yàn)。

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+ 3D 家裝”就是利用3D 技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬家裝體驗(yàn)，讓用戶預(yù)見(jiàn)自己未來(lái)的家：用戶可根據(jù)自家實(shí)際情況在線選擇房間、房型、戶型，點(diǎn)擊“開(kāi)始設(shè)計(jì)”便會(huì)立刻生成自家的3D 建模。如果沒(méi)有找到符合要求的戶型，用戶還可選擇上傳自家的真實(shí)戶型圖，3-7 天即可得到免費(fèi)的3D 建模，將自己的家“搬”到線上。隨后，用戶可以將家居、家裝、家電等不同的虛擬商品放入“我的3D 家”，按自己的喜好和想法，隨意對(duì)家居陳設(shè)進(jìn)行擺放搭配，調(diào)整尺寸樣式。期間，用戶可隨時(shí)選擇“全景體驗(yàn)”，查看并漫步自己未來(lái)家中的每個(gè)角落。“此項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚屬首個(gè)，解決了傳統(tǒng)家裝空間體驗(yàn)不足的問(wèn)題，同時(shí)還將家電家具前置到裝修設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)施工效果與設(shè)計(jì)圖的高度吻合，完全仿真不走形?！眹?guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先介紹說(shuō)。

牟貴先表示，目前家裝市場(chǎng)規(guī)模4 萬(wàn)多億，甚至高過(guò)家電行業(yè)，且其涉及到千家萬(wàn)戶，是剛性需求。他介紹，國(guó)美家與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的3D 家居解決方案平臺(tái)新途網(wǎng)獨(dú)家合作，利用3D 技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬家裝體驗(yàn)。

從“裝修”到“家”

東易日盛設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的加入，讓國(guó)美家的消費(fèi)者完成了從“裝修”到“家”的最后一個(gè)過(guò)程。由于人們對(duì)個(gè)性化家裝的需求不斷增多，因此，國(guó)美家邀請(qǐng)來(lái)自東易日盛的國(guó)際金牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為用戶進(jìn)行時(shí)尚私屬家裝定制服務(wù)，這些設(shè)計(jì)師擁有平均達(dá)10 年以上的室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，屢獲國(guó)內(nèi)外家裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，多人還成為商界巨頭、明星名人特邀的家裝專職設(shè)計(jì)師。用戶可在國(guó)美家選擇出自金牌設(shè)計(jì)師之手的200 多套家裝案例，涵蓋歐式古典、美式鄉(xiāng)村、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式，后奢華等10 余種潮流設(shè)計(jì)風(fēng)格，個(gè)性化家居設(shè)計(jì)需求將得到充分滿足。

與傳統(tǒng)家裝企業(yè)各有分工不同，國(guó)美家可以實(shí)現(xiàn)從“裝修”到“家”一站式服務(wù)體驗(yàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：消費(fèi)者線上按需定制，國(guó)美家從戶型設(shè)計(jì)、裝修施工包括硬裝、軟裝、木作，以及家電家具等生活用品提供打包價(jià)，最快12 小時(shí)完成簽約。不同于行業(yè)內(nèi)普遍三個(gè)月的施工周期，依托于東易日盛旗下速美集家獨(dú)特的工藝流程，以及國(guó)美在線上午下單下午送達(dá)的“計(jì)時(shí)達(dá)”物流體系，國(guó)美家從設(shè)計(jì)模型出爐到拎包入住，真正做到一站式服務(wù)全程無(wú)憂。

更值得一提的是，裝修期間，國(guó)美家還聘請(qǐng)中立客觀的第三方監(jiān)理機(jī)構(gòu)，對(duì)施工進(jìn)程進(jìn)行全程監(jiān)督，并按時(shí)回訪，最后為用戶出具第三方監(jiān)理報(bào)告，讓用戶裝修全程安心放心。

東易日盛董事長(zhǎng)陳輝說(shuō)：“國(guó)美家的家裝材料全部為國(guó)際一線大牌，如TCL 開(kāi)關(guān)面板、德國(guó)都芳漆、西卡防水、闊盛水管、可耐福輕鋼龍骨等，除了堅(jiān)固耐用外，還兼具健康環(huán)保功能。如歐松板是真正的無(wú)醛環(huán)保型板材，產(chǎn)品甲醛釋放量幾乎為零，可與天然木材相媲美。都芳涂料VOC 含量?jī)H為5g/L，遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)40 倍，優(yōu)于中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)20 倍?！?/p>

牟貴先總結(jié)國(guó)美家的優(yōu)勢(shì)是：“省心、高性價(jià)比高、一站式”。所謂一站式包括前期設(shè)計(jì)、硬裝、軟裝、木裝、家電等。牟貴先介紹，國(guó)美家是行業(yè)內(nèi)性價(jià)比最高的，比如，90 平米最低打包價(jià)18 萬(wàn)，135 平米最低25 萬(wàn)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝范文第5篇

我對(duì)土巴兔抱有很多期待，希望它不僅能解決廣大業(yè)主的裝修需求，更能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造整個(gè)家裝行業(yè)，去提升行業(yè)效率，降低行業(yè)成本。雖然目前家裝領(lǐng)域，我們還沒(méi)有見(jiàn)到能威脅土巴兔的對(duì)手，但是已經(jīng)明顯感覺(jué)到，年輕一代消費(fèi)用戶的需求變了，他們對(duì)品質(zhì)、審美和健康的要求更多。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越需要圍繞用戶升級(jí)后的消費(fèi)喜好。

針對(duì)這些變化，我們推出了品質(zhì)更高的整裝包。土巴兔在服務(wù)端的定位依然是一站式整體家裝服務(wù)，因?yàn)槟贻p一代的消費(fèi)者不再愛(ài)逛建材城，跑市場(chǎng)，他們需要更便捷，體驗(yàn)更好的服務(wù)。在健康方面，土巴兔建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和施工標(biāo)準(zhǔn)，并且要求平臺(tái)旗下所有的裝修公司與工長(zhǎng)都必須遵循這一標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)通過(guò)IT技術(shù)手段，幫助家裝企業(yè)提高生產(chǎn)效率，節(jié)約成本，讓生產(chǎn)更環(huán)?？茖W(xué);另外還對(duì)平臺(tái)旗下所有工程裝修材料的使用進(jìn)行了規(guī)范。

未來(lái)我們還會(huì)運(yùn)用家裝大數(shù)據(jù)衍生出更多的服務(wù)入口，比如消費(fèi)金融和智能家居。目前我們和一些金融機(jī)構(gòu)合作推出的“裝修貸”是家裝金融產(chǎn)品，用戶通過(guò)申請(qǐng)裝修貸，可以獲得裝修貸款，提前住進(jìn)自己的新家。我們希望憑借家裝的入口級(jí)地位以及前期服務(wù)數(shù)據(jù)的沉淀，成為切入智能家居的入口。

我認(rèn)為資本寒冬對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)的概念。

首先從用戶價(jià)值角度看，如果企業(yè)的用戶價(jià)值不是剛需，需要借助燒錢、補(bǔ)貼艱難地?cái)U(kuò)大自己的用戶，在這種情況下，對(duì)資本的環(huán)境其實(shí)就非常敏感了。

其次從收入模式上來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有形成穩(wěn)定的收入模式，沒(méi)有自己的造血能力，還要通過(guò)資本去輸血的話，這種情況下無(wú)疑會(huì)感覺(jué)到寒冷的。

第三從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，在所處的行業(yè)中，第一名的企業(yè)如果和第二名的距離拉得還不太大，應(yīng)該也會(huì)感覺(jué)是寒冬。通過(guò)這三個(gè)維度去看一些企業(yè)，基本可以判斷誰(shuí)在這個(gè)環(huán)境下會(huì)對(duì)資本寒冬敏感。

我們現(xiàn)在依然能看到很多知名投資人在四處尋找優(yōu)秀的項(xiàng)目。也就是說(shuō)，如果企業(yè)能持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值，寒冬對(duì)它的影響就會(huì)比較小。

Q：今年你得到的最佳建議是什么，它來(lái)自誰(shuí)？

A：劉強(qiáng)東不久前說(shuō)，下一個(gè)風(fēng)口在傳統(tǒng)行業(yè)。關(guān)于這一點(diǎn)我深以為然，做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)保持高度敬畏之心。我預(yù)感明年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口會(huì)進(jìn)入一些過(guò)去比較傳統(tǒng)，難以變化的行業(yè)，著力點(diǎn)在于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)手段，去提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率，降低過(guò)去的生產(chǎn)成本。這是未來(lái)的方向。

Q：結(jié)合你所在領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，你對(duì)明年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么看？

A：我依然看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)，原因有三點(diǎn)：

第一，目前國(guó)民素質(zhì)和審美都有了較大的提升，整體氛圍非常積極樂(lè)觀，這對(duì)經(jīng)濟(jì)其實(shí)影響非常大。所以馬云說(shuō)沒(méi)有多少企業(yè)家是聽(tīng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話創(chuàng)業(yè)成功的，就是這個(gè)道理，對(duì)于經(jīng)濟(jì)，企業(yè)家要有自己的判斷。