需求曲線

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需求曲線范文第1篇

關鍵字：產品生命周期；消費者；市場；心理需求

一、產品生命周期的各個階段與對應的消費者需求、營銷策略

（一）商品進入期

這時期新產品的生產工藝不成熟、技術不完善，商品的質量和性能不夠穩定，但由于市場競爭對手少，新產品具有創新或改良的特點，對消費者具有一定的吸引力。消費者在這一時期的心理反應主要有：

（1）極少數人因求新、求奇等動機強烈，能迅速采取購買行動，以滿足不同的心理需要。

（2）大多數人因不了解商品的性能特點、不愿承擔購買風險，或是對原有的同類商品十分信任，已形成習慣性購買而不愿改變消費習慣，因而會采取拒絕購買或等待觀望態度。

（3）消費者有進一步了解商品信息，認識商品特性的心理要求。如接受廣告、觀看示范、聽取市場各種信息源的意見等。

（4）消費者有憑借以往的知識和經驗，以商品價格判斷商品價值的傾向。

這時期由于產品產量低、成本高、廣告費昂貴，因而大多是不盈利的，所以必須設法縮短進入期。為此可利用廣告宣傳或饋贈樣品、示范銷售等形式，幫助消費者認知新商品，同時采取相應的價格策略。

（二）商品成長期

這時期商品由于生產工藝和產品結構日趨成熟，促銷活動不斷完善，市場銷售量逐步上升，市場占有量不斷提高。由于受到盈利機會的吸引，競爭對手涌入市場并推出特色競爭產品。消費者在這一時期的心理反應主要有：

（1）相當一部分消費者對商品發生興趣并產生購買欲望，開始少量購買試用。

（2）仍有許多消費者存有疑慮，缺乏購買信心，要繼續觀察，寄希望于商品質量進一步改進，價格進一步穩定。

（3）某類消費者會注意并相信先行購買的消費者的買后感受、使用經驗和社會評價，將這些作為個體購買決策的參考。

這時期應把提高商品的效能、質量和加強廣告宣傳結合起來，針對消費者的疑慮心理，對產品特點進行針對性地進行解釋宣傳，特別應增加新的型號、款式，使產品具有一定特色，以尋求新的市場。

（三）商品成熟期

這時期產品銷售量達到最高點，生產和銷售批量已形成規模，產品成本較低，利潤達到了最大化，市場上同類商品競爭日益激烈，價格趨于一致，市場前景廣闊。消費者在這一時期的心理反應主要有：

（1）大部分消費者對商品購買欲望強烈，消除了疑慮心理，積極購買、使用。

（2）一部分消費者出于從眾心理、同步心理而加入購買和使用行列。

（3）消費者的選擇心理加強，積極收集信息，比較競爭品種的功能、質量、外觀、價格以及生產經營企業提供的銷售方式、服務水平等。

這時期應注意發展和改造商品原有功能，進一步提高質量，發展變型產品、多功能產品，增加產品的特色。增加產品服務項目，滿足消費者取得額外利益的心理欲望，并用靈活的訂價方法吸引老顧客和爭取新用戶。

（四）商品飽和期

這時期商品銷售量緩慢上升或下降，呈曲線運動。潛在消費者降到最少程度，企業庫存量大，仿制品、代用品日益增多，產品價格下降趨勢明顯。產品市場趨于飽和，少數實力較弱的競爭者開始退出市場。消費者在這一時期的心理反應主要有：

（1）消費者對商品質量要求更高、更嚴。在消費過程中形成了對商品比較全面的認識，確定了個體決策標準。

（2）對現有商品的需求或一定時期內有支付能力的購買需求達到了飽和，開始不滿足商品的現狀，為新的消費需求尋找滿足途徑。

（3）一部分人出于超群心理、好勝心理、求異心理等，已轉向尋求新的、能突出個性的商品。

（4）潛在消費者則不多，一部分人受到價格下降的吸引，繼續購買。

這時期企業應注重商品差別化、品種多樣化，挖掘新市場，爭取延長商品生命周期。廣告內容應重點介紹產品經過革新改造后的新特點和新用途，以引導新的消費方式，開拓市場的廣度和深度。

（五）商品衰落期

這時期商品面臨被淘汰的市場局面，銷售量急劇下降。企業利潤迅速減少，直至發生虧損、停止該種產品的生產和銷售。消費者在這一時期的心理反應主要有：

（1）大多數人對現有商品產生“心理廢棄”，不再繼續購買，而是期待新商品取而代之。

（2）一部分人期望從低廉的價格中得到些實惠，等待企業降價處理滯銷商品。

（3）注意搜集有關新商品的信息。

（4）極少數消費時尚帶頭人開始興起新的消費浪潮，大多數人拭目以待。

二、猜想總結

基于消費者的心理因素以及消費者的現實購買力情況，消費者對于新產品的的需求數量、屬性要求及時間特征是有一定規律的：新產品的整個市場擴散，從創新采用者（產品進入期的主要消費者）到落后購買者（產品成熟后期至衰退期的主要消費者），形成完整的“正態分布曲線”，這與產品生命周期曲線及其相似。

猜想其中的聯系為：企業根據消費者有規律的心理特征及行為方式，規劃了產品壽命周期各個階段的營銷措施，制定最為合理的產品產量，然后利用各種營銷手段將產品出售給消費者，以期快速、充分的占領該類產品市場，實現獲得長期的最大利潤的目標。正是由于消費者的一系列特殊的、有規律的需求心理和行為，才使得企業制定出符合市場需求的產品生命周期各個階段不同的營銷策略，并獲得了與市場需求相對應的銷售額。即消費者對于某一種新產品的需求規律（心理特征和行為方式）相當于企業制定新產品營銷策略的“先行指標”，從而形成了與之相似的產品生命周期曲線。

參考文獻：

需求曲線范文第2篇

首先應該明確，這是一項重大的教材修訂任務，但并不是新編一套教材。所以，教材總體的指導思想、主體結構和主要特點沒有大的變化，而是在實驗教材十年使用經驗積累的基礎上，認真解決以往的疑難問題，細致地體現所形成的規律性認識、所積累的有效措施。因此，本次教材修訂是對實驗教材的完善和質量的全面提升。第二，本次教材修訂的一個重要原則是，清晰地體現《數學課程標準》（2011年版）提出的數學教育教學新理念、新要求，設計有效的、可操作的措施落實新理念，實現新要求。例如，如何使學生獲得“基本思想”“基本活動經驗”，如何增強“四能”等。第三，本次教材修訂，要使教材更加細致地反映教師教學和學生學習數學的過程，突出關鍵點和啟發性，體現學生學習、能力發展、思維發展等規律。在實驗教材使用的十年里，廣大教師積累了豐富的教學經驗，應該對這些鮮活的經驗進行提煉并融入新教材中。

新教材無論在外觀還是在內容呈現、結構安排上，都發生了一定的變化。概括地講，下面幾方面的變化是廣大教師應該認真理解、明確意義的。

一、合理調整教材結構，使教學內容的編排更符合學生學習數學的認知規律，更利于學生理解數學知識

根據課程標準內容與要求的變化和教材實驗的結果，以及相關的教材修訂研究，我們對教學內容的編排順序進行了調整，使教材結構發生了一定的變化。修訂后的教材，數學知識的出現、教學的順序更具邏輯性，更符合學生學習數學的邏輯順序。

例如，數與代數部分，在二年級下冊增加“混合運算”單元；將“有余數的除法”遷移至“萬以內數的認識”之前，等等。圖形與幾何部分，在直觀認識平面圖形時認識了平行四邊形；在三年級安排的是對長方形和正方形特性的認識。在初步認識角的概念后，接著讓學生直觀認識了直角、銳角、鈍角。觀察物體的內容安排了三個層次，等等。統計與概率部分，第一學段調整教學內容，降低教學要求，只分別在一年級下冊、二年級下冊、三年級下冊安排“統計”的教學。第二學段才開始讓學生系統學習統計圖表的知識，形成數據整理和分析能力，學習如何利用數據分析、判斷、預測去解決問題。“可能性”的教學后移至五年級上冊。綜合與實踐部分，調整或重新設計了主題活動。中低年級每冊一般只編排一個“綜合與實踐”的主題活動，提高了活動的綜合性和實踐性，加強了對探索解決問題方法的引導，滲透數學思想方法。高年級每冊一般編排兩個“綜合與實踐”的主題活動，重在體現解決非常規問題的完整過程。新設計了“量一量，比一比”“小小設計師”“探索圖形”等主題活動；將“數字編碼”從“數學廣角”的內容改編為“綜合與實踐”的主題活動。這些活動能較好地綜合運用學生所學數學知識和方法，為學生積累數學活動經驗提供了機會。

二、系統處理“解決問題”教學的編排，為實現“解決問題”的課程目標提供教學思路、發展線索和可操作的

案例

從實驗教材使用情況調研中我們認識到，原實驗教材在“解決問題”的編排上未能形成促進學生“四能”發展的清晰線索，也未能為教學提供豐富而有效的案例。為此，本次教材修訂，我們將培養學生的“四能”落到實處作為重要的修訂內容之一，并進行了專題研究，形成了基本思路。在修訂后的教材中體現如下：

1.結合各部分知識安排應用所學數學知識解決問題的內容

在第一學段各冊教材的主要教學單元，都安排了教學“解決問題”的例題；第二學段各冊教材的大多數教學單元，也安排了教學“解決問題”的例題。這些豐富的運用所學數學知識解決問題的案例，不僅為培養學生“四能”提供了必要的資源，也有助于學生積累探索用數學知識解決實際問題的有效策略的經驗。

2.循序漸進地提供解決問題的一般步驟，教給學生解決問題的基本方法

教材從一年級上冊開始，逐步讓學生學習并體會到解決一個數學問題所要經歷的步驟：理解現實的問題情境，發現要解決的數學問題―分析問題，從而找到解決的方案并解決之―對解答的結果和解決的方法進行檢驗和回顧反思。在教材中的體現是：在低年級教材一般用“知道了什么”“怎么解答”“解答正確嗎”提示解決問題的基本步驟；從三年級開始采用“閱讀與理解”―“分析與解答”―“回顧與反思”提示。在解決一些需要動手操作的問題時，往往采用更有針對性的提示語。例如，中間一步采用“分析與操作”或“分析與畫圖”等提示。

3.提供豐富的解決問題的方法，體現解決問題方法的多樣性

為了培養學生解決問題的能力，實現“解決問題”的課程目標，修訂的教材大大豐富了解決問題方法的教學內容。對此采取的主要措施，一是讓學生通過解決不同的問題，學會根據不同的問題現實，自主選擇解決問題的方法。例如，“表內乘法（一）”例7呈現的是畫圖的策略；“測量”例9呈現的是列表的策略，“多位數乘一位數”筆算乘法的例9呈現的是畫線段圖的策略；“四則運算”例5呈現的是先假設嘗試再調整的策略；等等。二是許多例題呈現了不同思維水平、不同思考角度的解決問題的方法，表達了尊重學生的發展現實，允許學生用適合自己的方法解決問題，也展示了不同的解決問題的思路，使學生了解解決問題方法的多樣性。

4.運用所學知識解決問題教學內容的選擇與編排，注意題材廣泛、聯系實際，同時要為實現解決問題的課程目標服務，有助于提升學生解決問題的能力，促進學生思維能力的發展

修訂教材“解決問題”的內容結合了各部分教學內容進行選擇與安排。數的運算部分仍保留傳統應用題內容中合理的部分，但又注意突破傳統應用題教學內容的束縛。如前所述，修訂教材在大多數教學單元都安排了解決問題的內容，結合所學知識，根據學生的生活經驗與思維水平，選擇學生將會面對并能夠解決的問題作為例題，這樣的安排更能體現出用所學知識和方法解決現實問題的特征。例如，“有余數的除法”安排了兩個解決問題的例題，例5是用有余數除法的知識解決簡單的實際問題，例6則是讓學生學習用有余數除法去解決以前用按規律操作的方法來解決的問題。“萬以內的加法和減法（二）”安排的例4是教學在什么情況下要用精確計算解決問題、什么情況下應用估算解決問題。“三角形”的例7是教學用所學的三角形內角和的知識探索多邊形內角和的問題。還有一些解決實際問題的內容，如“小數的意義和性質”安排了關于貨幣兌換問題的例題，“小數乘法”的例9是解決分段計費的實際問題，等等。

5.為學生發現數學問題、提出數學問題提供豐富的素材與情境，培養學生從生活中發現并提出簡單的數學問題的能力

體現培養學生“四能”是本次修訂的重要目標之一。怎樣使小學生逐步學會用數學的眼光觀察周圍世界，發現與數學有關的問題并能提出數學問題，這對于教材的編者來說極具挑戰性。此次修訂進行了一定的嘗試，努力體現這一理念。從低年級開始就在許多題目中提出“你發現了什么”“你還能提出什么數學問題”并且安排了專門的題目讓學生利用情境圖中的信息提出數學問題并嘗試加以解決，培養學生提出問題和解決問題的能力。

三、加大滲透數學思想方法的力度，為學生積累數學活動經驗提供更多的機會，努力使“學生獲得數學的基本思想和基本活動經驗”的目標得到落實

本次教材修訂注重落實課程標準提出的“四基”課程目標，特別是加強了對學生獲得數學的“基本思想”和“基本活動經驗”的落實。關于“獲得數學的基本思想”，本套教材采取的措施有兩個方面：一是在各個內容領域結合各部分知識的教學滲透各種數學思想方法；二是在二至六年級的各冊教材中單獨設置“數學廣角”單元，利用操作直觀等手段滲透重要的數學思想方法。修訂后的教材在各個內容領域結合各部分知識的教學加強對數學思想方法的滲透，讓學生對一些數學思想有所感受和體會。例如，計算教學都讓學生經歷探究方法―明確算理―總結算法的過程。在這一過程中，由具體題目的計算到一般方法的抽象概括是由對算理的感性認識上升到了對方法的理性認識。學生的概括總結能力、運用規律解決現實問題的能力正是通過這樣的教學過程逐步培養起來的。各冊教材中的解決問題，注意展示簡潔、合理、巧妙的解題策略，體現了奇妙的數學方法。這些都是學生獲得數學基本思想的豐富素材，同時也有利于激發學生學習數學的興趣，形成穩定的探索數學的愛好。

在使學生“獲得數學的基本活動經驗方面，除了以前教材中設置的探究學習活動（如探究三角形的內角和，探究圓的周長、面積計算公式等）外，修訂教材中還設計了更為豐富的教學活動，希望以此提示教師在課堂上多組織探究性學習活動，并盡量讓學生參與其中，通過動手操作、探究活動等讓學生經歷知識的形成過程，積累數學活動經驗。例如，“平行四邊形和梯形”中編排了活動讓學生從兩個方面來體會平行四邊形的不穩定性：一是拉動一個用吸管做成的四邊形的對角，向相反方向拉來體會；二是通過用吸管擺平行四邊形，體會平行四邊形的四條邊確定了，但平行四邊形不唯一。增加了平行四邊形易變形的特點在生活中的應用實例。在習題中還設計了一些活動性比較強的活動。如把兩支鉛筆綁在一起，先畫一組平行線，再畫一組平行線，由交叉部分畫出一個平行四邊形。再如，將長方形、三角形隨意交叉重疊，看重疊部分是什么形狀，等等。讓學生有更多的機會應用數學知識，進行自主探索。

四、各部分具體教學內容的編排，均根據實驗教學經驗和學生數學學習規律，對教學順序和節奏做了一定調整，更利于學生理解數學知識，形成數學能力

1.對計算法則的歸納和呈現方式進行了改進，更有利于教學和學生理解

根據教材實驗過程中教師和教研員的意見和建議以及我們的研究分析，本次教材修訂對筆算計算法則的歸納和呈現方式進行了一定改進。一是隨著某一計算內容教學的進展，緊密結合算式，分步出現所學習筆算的計算法則；二是對于較為復雜的計算法則，在讓學生歸納討論的基礎上，以記錄討論結果的形式呈現不完全的計算法則文本，讓學生在理解的基礎上敘述或填寫計算法則的關鍵詞語。這樣處理，既可以使學生了解計算法則的來源，理解其含義，防止死記硬背法則條文，又起到促進學生對具體計算案例的特點進行總結歸納、抽象概括的作用，教給學生探索、總結規律的數學學習方法。

2.對估算的教學內容和編排進行了調整，體現好學習估算的意義和估算在解決問題中的作用

加強估算是新世紀以來我國小學數學計算教學的理念之一。但是，由于時間倉促和經驗不足，在實驗教材中估算教學的安排比較粗糙，未能體現好學習估算的意義和估算在解決問題中的作用。同時，在實驗教材的使用過程中，教師在估算教學中存在諸多困惑與誤區。為此，我們對估算教學的編排問題進行了研究，調整了估算內容的編排思想，重新設計了估算教學的重點和教材結構。

首先，對原實驗教材估算教學的內容進行調整，形成修訂后教材估算教學內容的結構。（1）估算教學的起點后移。正式的估算教學從原來的“100以內的加法和減法（二）”后移至“萬以內數的認識”，先結合具體情境引入“近似數”概念，再利用已學的整百、整千數的加減法通過估算解決簡單的實際問題。（2）改變了估算教學的主要載體。由主要結合數的四則運算（口算、筆算）教學進行估算教學，改為結合運用計算解決問題進行教學，從而將估算當作解決問題的一個有效策略。（3）在計算以外的教學單元，仍然注意結合教學內容編排估算的應用。例如，“測量”單元中安排了估計距離的例題，在“多邊形的面積”中安排了對不規則圖形面積的估算，等等。

第二，重視估算方法多樣化和估算策略的滲透。估算即是“近似計算”，也就是將算式中的數據看成整十、整百或整千的近似數進行口算。當然，這個近似數的選取，通常是用四舍五入法，有時也會用進一法和去尾法，具體的方法需要根據數據的特點和問題的情境靈活選擇。修訂后教材在估算編排中注意滲透估算的策略，讓學生初步體會估算策略中蘊含的不等式的性質。

五、系統調整“數學廣角”教學內容，使所出現的教學內容更符合學生思維發展特點、數學學習特點，更有利于學生獲得數學基本思想方法

“數學廣角”是原實驗教材嘗試有步驟地向學生滲透一些重要數學思想方法的探索，受到廣大教師和教研員的充分肯定，但在內容選取、教學順序等方面都需加以完善。為此，我們對數學廣角內容的編排問題進行了研究，形成了本次教材修訂中關于“數學廣角”內容選擇和教學順序的基本方案。修訂后教材的主要變化如下：

內容有所增減。修訂后，教材在六年級上冊新編了“數形結合”的內容，即分別根據圖形的變化規律來計算有限數列之和、無限數列之和，完美地體現了數形結合思想和極限思想。同時，將五年級上冊不易體現數學探索過程的“數字編碼”改為綜合與實踐的主題活動。

教學順序有所調整。考慮到小學生思維發展的規律和每一年級學生的實際認知水平，以及數學學習的具體內容，并根據實驗教學的反饋意見，我們對“數學廣角”內容的教學順序進行了調整。例如，植樹問題對四年級學生來說有一定的難度，因此后移到五年級；“雞兔同籠”問題讓學生經歷嘗試的方法，滲透歸納推理思想，而這些對于六年級學生來說挑戰性不足，因此由六年級前移到四年級。

需求曲線范文第3篇

關鍵詞：農村居民；消費需求；消費市場

中圖分類號：F062.9 文獻標識碼：A

1 農村居民消費需求的現狀

隨著社會經濟的不斷發展，我國農村居民消費也呈逐年遞增趨勢，主要表現在以下幾個方面：

1.1 農民收入增加、農村居民消費層次不斷提高

隨著農民收入的增加，消費層次也在不斷提高，以糧食為主食的支出比重大幅下降，副食支出比重顯著上升，肉、家禽、蛋類等人均消費量增速快，居民的食品消費向營養型轉化。娛樂服務業特別是健身業都在興起。

1.2 農村居民消費結構不斷升級

隨著經濟的發展，收入的增加，農村居民消費水平不斷提高，農民在滿足傳統消費的基礎上，消費領域不斷拓寬。人均生活消費支出比以往有大幅提高，內部結構也發生了巨大變化。食品消費支出比重（恩格爾系數）大幅下降，從“生存型”向“享受型”轉變，追求精神生活和耐用物品享受已成趨勢，用于交通和通訊、文化教育娛樂用品及服務人均支出不斷提高。

1.3 農村科學消費觀念不斷增強

農民消費意識發生了根本性的變化，農民從過去一味追逐低價質次產品，逐步變成了價格、質量、品牌并重。在冬季農閑時間打破了以往大辦婚喪嫁娶、吃喝賭等惡習，有了錢，他們注重改善居住條件、交通工具，還有許多農戶買了健康保險。這說明農民生活改善后，就會將手中的錢投入到健康、子女教育、交通通訊等方面，走上了科學消費的道路。

2 制約農村居民消費需求的主要因素

2.1 農民收入低下，限制了其購買力

雖然近幾年我國農民人均純收入處于快速增長階段，但相比較之下，我國城鎮居民人均可支配收入增速更快，10a間城鎮人均可支配收入增速17.2% ，而農民人均純收入年均增速僅12.6%。農民人均純收入與城鎮居民人均可支配收入間的差距較大，并有擴大趨勢，從1998年的1：2.56上升到2008年的1：3.09。

2.2 農村基礎設施薄弱，消費環境不好

近年農村水、電、路、通訊等基礎設施雖有改善，但整體水平較差，普遍存在供水困難、交通不暢、電視信號覆蓋率低等問題，從客觀上增加了農民的消費成本，制約了農村居民消費需求。同時，居住分散、信息不靈、售后服務跟不上等，從而使相關的消費不能得到有效啟動。

2.3 商品的適應性差，安全狀況欠佳，使農民不敢在農村市場上花錢

由于農村流通網絡的主體主要是小規模的個體經營者，且分散度大，市場監管難以奏效，農民對商品識真辨假能力相對較弱，因而大量假冒偽劣商品投向農村。

2.4 農村居民消費市場啟而不動或啟動不明顯

我國近10a（1998～2008年）農村（縣及縣以下）消費品零售額與全社會消費品零售總額同步，逐年遞增。盡管如此，農村居民消費品零售額占全社會消費品零售額的比重卻呈逐年遞減趨勢，由1998年的55.3%下降至2009年的45.1%。這主要是因為社會保障制度滯后，影響農民的消費預期。

3 開拓農村居民消費市場的對策與思路

3.1 進一步加大政府對農村、農民的財政轉移支付力度

加大現有農村低保政策的落實，擴大低保面，提高低保水平，讓更多的窮人享受政策的實惠；逐步建立農民與市民、各種所有制企業職工平等一致的、覆蓋全社會的包括養老保險、失業保險和醫療保險等在內的社會保障體系；加大對糧食主產區農民的補貼，提高對農業補助水平，確保糧食豐產豐收，增加農民的農業收入，提高低收入群體的消費水平；加大對非貧困地區的窮人扶貧開發支持和幫助，加大投資力度，增加就業機會，增加收入，拉動消費。

3.2 各地要將新農村建設和農民消費結構變化結合起來

在進行城鎮建設規劃時，充分考慮到農民的生活特點和經濟承受能力，開發有利于農民生活、生產的小城鎮，使其成為拉動農村居民消費市場的增長點，拓寬農村居民消費渠道。

3.3 千方百計增加農民收入，夯實農村居民消費基礎

大力增加農民農業收入，關鍵是提高單產和單位面積種植效益。當前，急需改良品種，推廣先進技術，增加投入，提高農民農業收入；大力推進農業產業結構調整；是積極推進農業產業化經營。

3.4 鼓勵和支持農民外出打工，增加農民非農收入

要改善農民非農就業的體制環境，大力發展縣域經濟；要加大農村勞動力技能培訓工作力度；要通過建立城鄉統籌發展的體制機制，建立城鄉統一的勞動力市場。

3.5 加強農民消費教育，提高農村居民的科學文化素質和消費能力

消費教育要以中小學教育為基礎，以成人教育為重點；要把消費教育和保護農村居民消費者權益工作緊密結合起來；要引導農村居民文明消費、理性消費，改變傳統的消費陋習，減少并最終消除那些愚昧落后、腐朽庸俗的消費，提高消費質量和水平。

參考文獻

[1] 楊金磊.收入分配結構調整與中國消費需求問題研究[J].改革與戰略，2012.

需求曲線范文第4篇

市場“錢”景逐漸清晰，社會輿論松動，兒童在線娛樂行業方興未艾，引得風投爭相涌入。2007年成立的首批試水者多半在一年兩載后就迎來與資本的親密接觸，啟明創投、紅杉資本等著名機構分別投資了淘米網、奧比島。看好這個市場的不只是財務投資者，2010年7月，網龍副總裁林欣公開表示將推出“長江七號”游戲的低齡版本，未來將進入兒童網游，以此應對傳統游戲產業的增速減緩。而騰訊也于2010年宣布開啟兒童虛擬社區“洛克王國”，并大舉招募兒童玩家，盡管宣稱此舉不以盈利為目標，但提前鋪墊培養低齡用戶忠誠度的意圖不言而喻。

與此同時，國內運營商的陣營已開始洗牌，格局分化明顯。2010年底，三年前上線、國內第一批進入兒童SNS市場的酷嚕網絡宣布將于近期關閉海底世界游戲社區，著手轉型。與此同時，成功推出摩爾莊園、賽爾號等游戲的淘米網，卻傳出2010年年營收達4億元、2011年即將赴美國納斯達克IPO的好消息。“晴雨兩重天”的經營狀況顯示，想在這個前景看好的年輕市場中有所作為，應當保障高級會員包月收費與線下衍生品市場發力兩條盈利路線并行不悖。而歐美同行內容創新和打造品牌良性互動的運作模式值得國內運營方借鑒，以實現線上和線下資源的順利整合。

高級會員收費與

線下衍生品的蹺蹺板

用戶有需求，市場在成長，政策紅線雖若隱若現但并未揮起大棒，真正困擾這個行業發展的是商業模式還不夠成熟。消費者和買單者的角色分離，使得兒童虛擬網游社區不得不大舉宣揚 “讓媽媽放心”的“無害”特征，不敢動用太過刺激或暴力的場景，鮮少涉及“打妖怪”升級的游戲內容，自然難以挪用成人網游中慣用的“游戲免費，裝備收費” 這一行之有效的盈利模式。另一方面，倘若簡單照搬國外的成功先例如企鵝俱樂部（Penguin Club）、網娃（Webkinz）的模式，也需要面對本土化氣候帶來的不適癥狀。而目前國內兒童虛擬網游常見的“游戲免費，高級會員包月收費+線下衍生品發力”的盈利模式也還正經受著“一頭熱”的考驗。

上線之初風生水起的海底世界，就倒在了向網娃致敬未遂的路上。風靡歐美的Webkinz娃娃，附帶著登錄的虛擬賬號供孩子們激活相應的虛擬寵物并與之玩耍，估計為推出它的Ganz公司帶來了過億美元的收入。希望把自己打造成本土WebKinz的酷嚕網依葫蘆畫瓢，意欲借勢虛擬社區海底世界聚攏人氣，并推出海底系列的毛絨玩具，以此盈利。

但是，不同于網娃線上線下同步開發同時力抓，酷嚕網的運作模式明顯有重線下推廣而輕線上社區開發之嫌，銷售終端鋪貨超過1000家，但是虛擬社區產品開發卻相對停滯，僅僅推出了海底世界一款產品，酷嚕網CEO何支濤曾在接受采訪時表示，“中國用戶對實體產品的看重遠遠超過虛擬玩法的價值，虛擬的線上玩法更多是提供了產品的附加值”。此語無疑表露將銷售衍生產品毛絨玩具的重要性置于打造虛擬社區的吸引力之上，后者僅被視作營銷手段，以與一般的公仔制造商區分開來。

盡管中國毛絨玩具市場巨大，但是版權問題嚴重，毛絨玩具極易遭遇盜版，行業利潤率更是遠低于游戲領域，僅憑網游特色就欲分羹且獲取高溢價并不容易。海洋世界在2008年10月公測以來，5個月時間注冊用戶達100萬，但將線上用戶轉化為線下買單者的成功率不得而知，而在實現18元/月的收費模式之后，自身創新不足，同類網游興起分流，目前的Alexa流量排名與淘米、盒子世界、奧比島相比都存在相當的差距，線上收入的營運情況應該也受到一定程度影響，并最終導致酷嚕網做出轉型決定（附表）。

相比之下，更專注于線上運營的淘米網經營狀況則漸趨晴朗，2010年已實現正向現金流，消息稱2010年營收達4億元，并可能于2011年赴美上市。無疑，淘米在虛擬游戲開發上的投入更多，對于耐性欠缺、群體遷徙特征明顯的孩子而言，保持他們的新鮮感和好奇心至關重要。摩爾莊園紅火了一年之后，淘米推出了融合更多天文、物理、化學知識的賽爾號接力，成功吸引了可能流失的消費者，并陸續開發了針對不同細分群體的差異化產品，如偏重針對6-14歲女孩的“小花仙”等。淘米網還經常在周五上線游戲的新玩法，供孩子們周末嘗鮮。從目前透露的營收比例來看，淘米網的線上優勢明顯，《摩爾莊園》的注冊用戶達到5000萬，活躍用戶2000萬，周末最高訪問量達到300萬，而且“米飯”月付費用戶比例較高，其線上收入貢獻九成占比。

顯然，在專注于網游社區之時，淘米網對衍生品的實務運作介入較少，線下收入僅為一成。 雖然數據顯示在摩爾莊園及賽爾號的火紅形勢下，目前淘米網的卡通形象授權產品在中國的市場份額僅次于迪士尼和喜羊羊，相關圖書也曾高居少兒類圖書開卷榜前列，但其對摩爾莊園線下周邊產品的銷售，采取的是品牌授權及渠道外包的模式，收益有限。為此，淘米公司準備深耕衍生品市場，力爭5年時間將線下收入比例提至50%以上，實現線上、線下收入平分秋色的均衡局面，并將在VIP收費、衍生品之外，考慮在游戲中配置一定比例的植入式廣告。

左手創新，右手品牌

在海底世界和淘米網之外，以盒子世界為主題投拍的3D動漫電影《昆塔傳奇》在戛納電影節上已引起了一定反響，此舉可視為盒子世界意欲拓展線下收入的一種嘗試。事實上，自打企鵝俱樂部以3.5億美元被迪士尼收購之后，在中國的兒童虛擬社區市場激蕩起的最大想象力就是誰能成為網上迪士尼。

毫無疑問，線上線下的雙線盈利組合將是兒童虛擬社區最樂見、也最可能實現收益最大化的途徑。但是，讓孩子從單純的玩游戲到認可游戲中的角色并在實際生活中購買印有相關LOGO的書籍、衣服、玩具等，最大的驅動力在于品牌力量，而打造品牌的秘笈非創新莫屬。米老鼠和芭比娃娃的永不過時，秘訣就在于它們背后永遠有新鮮的故事和講故事的新鮮方式。與國內雷同的競爭格局不同，歐美同行拿出了更多創新模式。無論是提倡鼓勵兒童用戶自行在社區內建立小游戲、獲得220萬美元風投的Roblox，還是推行5英鎊/月之外絕不再多收一分錢、以此獲取2900萬注冊用戶并扭虧為盈的Moshi Monsters，都在搗鼓著自己的創意，尋求獨特的市場定位。

業內最早成名的企鵝俱樂部在大量的行業新生挑戰者涌入后，依然成功保持了優勢。它的變化既體現在游戲版本的創新、支付手段的多樣性，也體現在營銷渠道的拓展、品牌覆蓋度的延伸。搭乘上迪士尼的平臺之后，企鵝俱樂部就從區域性品牌向國際化品牌邁進，其游戲界面可以使用英語、法語、西班牙語和葡萄牙語四種語言，覆蓋全球190多個國家，并支持美元、英鎊、巴西里爾、歐元、加拿大元、澳大利亞元、新西蘭元等七種貨幣支付VIP會員費用（歐洲單月月租為4.95歐元，12個月為47.95歐元）。此外，企鵝俱樂部的衍生品陣容也明顯壯大，毛絨玩具、文具、書、音像制品等種類全面開花，且產品蹤影隨處可見，其網站上羅列的渠道合作商既包括沃爾瑪這樣的大型連鎖超市，也不乏年輕父母時常光顧的高級折扣百貨公司塔吉特（Target）、消費類電子零售百思買，而美國排名前兩位的連鎖書店巴諾（Barnes & Noble)和Borders更是重點鋪貨對象。

需求曲線范文第5篇

關鍵詞：珠三角地區；高爾夫人才；需求現狀；對策

一、高爾夫教育的發展

隨著我國經濟的迅速發展，高爾夫運動這項被譽為貴族運動的休閑運動項目也開始受到普通百姓的青睞，熱愛高爾夫運動的人越來越多。但由于缺乏高爾夫專業人才，我國高爾夫教育事業還有很長的路要走。

二、廣州、深圳地區高爾夫專業人才需求分析

廣州、深圳地區作為國內改革開放的前沿陣地，伴隨改革開放的不斷深入，經濟實力不斷增強，匯聚了一大批境內外的商務精英人士。這些來自全球各地的精英，既是新增財富的創造者，也是優越和優質生活的引領者，在跨區域文化溝通急速加快的情形下，健康休閑的高爾夫運動逐漸成為備受這些人士青睞的社交手段。高爾夫運動消費人口的集中必然伴隨提供服務的球會和球會內服務與管理人員的急劇增長。

三、珠三角高爾夫專業人才需求分析

1.高爾夫球會專業人才需求分析

（1）行業員工綜合素質偏低，行業服務與管理專業人才需求量大。高爾夫運動的快速發展必將伴隨越來越多的球會開業，而日漸增多的球會急需一大批熟悉高爾夫服務與管理類工作的專業人才參與其中。但國內高爾夫教育嚴重滯后，這使得現階段的高爾夫球會很難找到高素質的高爾夫服務與管理類人才參與企業的運營與管理。

伴隨著高爾夫行業的迅速發展和整體水平的不斷提高，其從業人員的數量和質量已遠遠不能滿足高爾夫行業發展的需要。受國家政策引導等影響，近年來國內新建球場的增加速度遠遠超過高爾夫行業所需從業人員的增長速度和專業人才的培養速度，導致高爾夫行業服務人員極度短缺，導致現階段高爾夫從業人員的數量和質量遠遠達不到高爾夫行業的需要。

（2）球會服務與管理專業人才需求集中在一線服務與管理崗位。高爾夫行業整體規模的不斷擴大對管理者的經營和管理水平提出了更高的要求。所以既熟悉高爾夫行業專業知識，又具有專業知識的從事商業運作和管理的高爾夫管理人員，成為高爾夫行業急需的高級管理人才。大批高素質的高爾夫服務人員，如球童、前臺接待、會所服務員、巡場員等成為現在最需要、需求量也最大的高爾夫急需人才。酒店、旅游、服務、建工、園林園藝、草坪草業、農業專業的學生不能完全滿足球會需要，并且這些專業培養的畢業生數量也遠遠滿足不了高爾夫行業現在的需要。

2.高爾夫用品生產與銷售行業的人才需求分析

盡管高爾夫在我國的發展尚處于起步階段，但具有世界知名品牌的高爾夫用品廠商紛紛落戶中國市場，設立加工廠，開設專賣店等。中國已經超過日本成為僅次于美國的世界第二大高爾夫球具生產國。“中國制造”已成為我國高爾夫用品制造業重要的成長模式。同時，具有民族特色的我國本土高爾夫用品制造業也開始出現。高爾夫用品生產與銷售無疑需要一批真正懂得高爾夫知識的人才去設計產品，去經營、管理高爾夫行業。這些人才除了通過引進能獲得一部分，絕大部分還得靠國內高校去培養。

從調研情況看，高爾夫用品生產企業和球具專賣店都傾向于招聘一些受過高爾夫專業訓練，有一定的高爾夫技術基礎，對高爾夫文化有較多了解的學生，但目前階段這樣的學生還非常少，所以企業難以招到滿意的員工。

3.高爾夫球具生產、維護與定制類人才的需求

（1）高爾夫輔助設施的相關產業結構龐雜，從球具生產到球場設計、建設，草皮培育、種植、養護等，受技術及設備相關因素以及現有高爾夫發展狀況的制約，目前國內僅球具用品市場方面得到了較大發展。中國已經成為繼日本之后的亞洲第二大高爾夫球具用品零售市場。

據業內人士估計，廣東地區生產的高爾夫球具超過世界高爾夫球具訂單的80%，產值逾30億美元，員工超過5萬人。如今，隨著高爾夫市場的持續發展，球具市場快速穩定。高爾夫球具買方市場的形成，不但對消費者有利，而且對整個球具產業制造水平的提高會產生一定的促進作用。

（2）高爾夫球具維護與定制服務在歐美已有40多年的歷史，美國現已有超過3800家球具服務中心。現在，中國高爾夫球具維護與定制服務正悄然興起，不少球場和專賣店開設了高爾夫工房，從事球具維修與定制服務。當前，廣東地區有半數以上的球場和專賣店還沒有配高爾夫工房，而其他地區則更多。高爾夫工房市場是極具潛力的，高爾夫球具維護與定制類人才需求空間很大。球具專賣店非常需求這類人才。

4.高爾夫賽事組織與策劃類人才需求情況

通過調研可知，目前各高爾夫企業尤其是俱樂部經常會舉辦一些高爾夫賽事，因此對高爾夫賽事組織與策劃類人才存在需求。但企業對此類人才要求較高，要具備一定的組織策劃能力及文案功底，對其學歷要求至少要在大專以上。還有一些與高爾夫相關的策劃公司也需要此類人才。總體而言，企業對高爾夫賽事組織與策劃類人才要求較高。

四、以市場需求為導向的高職院校高爾夫專業人才培養對策

1.人才培養目標需要進一步明確

《教育部關于以就業為導向，深化高等職業教育改革的若干意見》明確指出，高職院校高爾夫專業應培養面向高爾夫行業第一線從事高爾夫管理和直接運作的應用型人才，所以培養高職院校高爾夫專業人才必須從企業的市場和社會的根本需要以及學校自身的培養目標來設置高爾夫專業和高爾夫課程。

2.在高爾夫專業人才培養模式的定位上，應培養適應社會需求的高素質人才

為了適應高爾夫行業的社會需求，高職院校應該充分認識到高爾夫專業的特點和高爾夫行業發展的規律，需要遵循高職教育的指導思想和教育模式，這樣既能體現高職教育的特色，根據未來的發展趨勢設置專業，又能培養高素質綜合應用型人才。

3.豐富專業教師的行業經驗

高職教師通過到企業一線崗位掛職，擔任高爾夫球會、高爾夫練習場等部門的相關職務，參與企業的管理活動，接受實踐鍛煉和高爾夫專業技能實踐培訓，對高爾夫行業的認知會更深入，再回到教學工作崗位教學相關課程，這樣可提高學生解決實際問題的能力，教師在課堂授課時會將理論和實踐有效地結合起來，從而提高教學質量。

參考文獻：

[1]朱 彪.淺談以就業為導向高爾夫專業一體化辦學模式[J].人力資源管理（學術版），2009（10）.