招商引資經驗

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招商引資經驗范文第1篇

放心投資。

三、堅持富商興工，實現企業與地方經濟共同發展

大由鄉牢固樹立“客商發展我鋪路，客商發財我發展，客商困難我幫助”的觀念，積極采勸三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓，為企業提供合格的技術工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，大由鄉黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓和招聘了60多名熟練工，使企業剛成立就開工生產，節約費用近萬元，并很快產生效益；二是為企業解決發展中遇到的技術與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業面臨延遲升級的困難，該鄉領導知道立即協調金融部門優先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產流水線，生產規模比以前擴大兩倍，同時還選派兩名懂技術有管理經驗的鄉企站干部上門掛點扶持，幫助建立起現代企業管理制度，使企業煥發出了更大的活力；三是幫助企業尋找市場解決產業銷路。有一個時期，永源毛織廠的訂單減少，產品出現嚴重積壓，大由鄉黨委書記鄧春紅立即多方聯系，通過駐外招商聯絡處，幫助聯系上臺商南益集團，并促成南益集團到我縣和永源毛織廠實地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團順利地簽訂長期合作協議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在大由鄉和小松鎮再各設一個分廠。如今到大由創業的客商均取得長足的發展，紛紛追加投資擴大規模或設立分廠，今年僅招商引資企業上繳稅金就將達到元，工人的工資平均可達到600元以上，我鄉地方財政收入將超過萬元，與去年相比增長。

招商引資經驗范文第2篇

在開發區和集團公司的領導下，我們**廠在搞好生產經營工作的同時，始終把招商引資工作作為膨脹企業規模、壯大經濟實力、加快企業發展的一項重要任務和措施來抓，不斷解放思想，更新觀念,發揮優勢，（來自）突出重點，扎實推進。其中,近期與**塑料廠確定的合作生產鹽膜項目，不僅有良好的經濟和社會效益，而且為以后的招商引資工作注入了新的活力。現將有關情況向各位領導和同志們作一匯報.

一、前期工作情況

我場現有塑苫面積**多萬公畝，每年需用鹽膜、苫坨膜**噸左右，全市現有塑苫面積**萬公畝，每年約需鹽膜、苫坨膜**噸以上。同時，塑膜生產的主要原料PVC又是我們集團的一種產品，因此，在我地建設鹽膜生產廠，不但運輸方便，而且成本也會相應降低，對開拓市場更為有利。去年10月份，我們提出了在我地建設鹽膜廠或與其它塑料廠合作生產鹽膜的建議，集團公司同意后，我們先后到**塑料廠、**第三塑料廠和**塑料廠，就鹽膜的生產技術及市場進行了認真考察，通過比較，**塑料廠設備工藝先進，產品質量可靠，市場占有率高，企業信譽良好。經過緊鑼密鼓地洽談、磋商，最終，雙方確定合資合作，在開發區**工業園上生產鹽膜項目。項目總體規劃分三期建設，首期投資**萬元，現正在籌備班子，近期就要開工建設，力爭今年下半年建成投產。

二、幾點主要體會

這次招商引資項目從提出到最終確定，是在開發區出臺一系列招商引資優惠政策，不斷優化招商引資環境，全力加大招商引資工作力度的形勢下取得的。通過這次運作，我們的體會主要有三點：

一是從企業實際出發，充分發揮自身優勢招商引資。企業開展招商引資工作，其中很重要的一個方面，就是通過招商引資，實現資源和資金的牽手，潛力與優勢的對接，壯大市場競爭能力和抗御風險能力，推進產業結構優化升級。正是出于這樣的前提和考慮，在這次招商引資項目中，我們充分發揮市場優勢、區位優勢的作用，直接促成了資金和項目的順利到位，所以說這次合作是優勢互補，相得益彰，前景樂觀。

二是以降耗增效為目的，立足科學發展招商引資。這次招商引資項目成功之后，就會在我地形成鹽膜——原鹽——PVC——鹽膜的良性循環，不但可以降低企業的經營成本，而且填補了鹽化工產業鏈上的空白點，同時，該項目技術含量高，預期效益好，無污染，非常符合開發區建設國家生態工業園的規劃要求。

三是堅持誠信原則，搶抓機遇招商引資。我們與**塑料廠已有二十多年的供需歷史，特別是通過近年來的業務往來，雙方交往頻繁，互利互惠，互相信任，具有源遠流長的合作基礎。在這次合作中，我們抓住時機，既熱情主動、鍥而不舍，又堅持原則、穩步推進，最終使對方從原先確定的**、**、**和黃河以北等多處地點中選擇了與我們合作。

三、下步工作打算

招商引資經驗范文第3篇

[關鍵詞] 國有企業；經濟園區；招商引資

[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2015.08. 151

1 國有企業經濟園區招商引資問題分析

1.1 市場定位問題

國有企業經濟園區的招商引資，一般沿用“商圈經濟”理念，借助商圈中具有投資能力和投資傾向的投資者集中性，作為經濟園區招商引資效果判斷的依據。目前國內大多數國有企業經濟園區的招商引資，生搬硬套其他項目的招商引資模式，包括區位定位、目標客戶定位、規模定位、招商定位、規劃設計定位、價格定位等表現出很大的盲目性，使得前期市場調研工作不充分，未能掌握所在區域經濟園區商業結構狀況。

1.2 招商管理問題

相比于普通項目，國有企業經濟園區的招商要求更高，招商難度更大。目前國內大多數經濟園區沿用普通項目招商引資模式，其招商模式往往滯后于開發工作，或者在項目建設一半后才進行招商，在項目資源供不應求的背景下，這種招商方式無可厚非。而國有企業招商時對項目的市場定位、規劃設計等均有嚴格要求，譬如某經濟園區項目落成后，三年內入駐該園區的商家寥寥無幾，經分析，主要是因為該項目位置偏離主市區，而且周圍的住宅地產處于施工狀態，再加上主城區有類似的項目，以致招商工作進展滯后。

1.3 融資管理問題

國內企業經濟園區的融資以銀行貸款為主，而且大多數為3年以下的短期貸款，對于需要長期運行的經濟園區項目來說，這種單一的融資方式已經難以滿足項目開發運營的資金需求，但隨著市場競爭力的加大，單一的融資渠道已經開始不能勝任于項目的全方位開發運營，尤其是定位較為復雜的項目，不僅資金占用的數額大，而且資金回籠速度慢，極有可能導致項目陷入資金困境，并影響項目的后續經營管理。

2 國有企業經濟園區招商引資策略研討

2.1 市場定位策略

針對國有企業經濟園區招商過程中市場定位模糊的問題，筆者在綜合考慮人口因素、經濟因素、行政因素、消費因素、社會因素等，從區位定位、目標客戶定位和規模定位，提出以下兩個方面的解決思路。一方面是區位定位和目標客戶定位，在經濟園區策劃初期，要求尋找合適的地點和投資群體，即區位定位和目標客戶定位。區位定位直接關系到項目的出租率和入駐經營者的效益，目標客戶定位則需要考量項目所在區域消費者的消費能力，即是否存在具有足夠消費能力的消費群體。區位定位和目標客戶定位是經濟園區招商引資需要同步考慮，而且不可分開的定位因素，其中包含開發者對商圈位置的期望，在確定區位和目標客戶時，要求全面分析人口總量、人口預期增加量、人口結構、區域內可支配收入、預期增加人口可支配收入、市場飽和度等因素，并以此作為確定項目市場有效需求面積的依據。另一方面是在確定經濟園區項目市場的有效需求面積后，要以此為依據決策項目具體的招商引資規模，這一點與經濟園區開發者本身的資金實力、招商實力、土地形狀等有關，簡單來說，如果經濟園區的大部分資金源自于銀行借款，而且在招商實力水平未能有效確定時，則要盡可能控制開發運營的規模，并合理預留出足夠的發展空間，結合項目所在商圈位置的消費情況，保持項目開發運營規模的彈性水平。

2.2 招商管理策略

首先是市場調查，作為招商管理工作的首要步驟，市場調查工作要求針對目標市場所在區域的交通人流、消費群體、居民收入、消費需求、消費層次和消費習慣等，以及周圍商鋪和同類型經濟園區項目的經營狀態、租金水平和經營面積等，明確招商管理工作的宏觀發展現狀。至于項目產品本身，其街鋪、商業裙樓、綜合市場、商業街等物業形態，以及鋪面、開間、進深、租金、租期和優惠條件等，均需要作為考慮吸引更多商家入駐的有利條件，這也是招商管理的重要工作前提。其次是業態組合，現今經濟園區的類型和數量與日俱增，其開發運營管理模式也逐漸趨向于精益求精的水平，目前經濟園區的業態組合，主要有商業街商鋪、市場類商鋪、百貨商場、街鋪等，從功能視角又分為餐飲類、百貨類、電子類、家具類、服裝類和綜合類等。在經濟園區決策定位階段，就需要在市場調查和項目分析的基礎上，展開全方位的業態組合，分析各種業態組合的招商條件和招商優勢，進而確定具體的業態組合模式。最后是招商推廣，在劃分業態布局之后，即可開始實施招商工作。為了提高招商工作的效率水平，在工作開展同時，有必要借助各種宣傳手段進行推廣，譬如廣告媒體、電話來訪、海報外派、上門拜訪等。通過合適的推廣方式，讓更多的人了解商業地產項目的地理位置、項目定位、經營規模、水電配套等，以此促成更多商家與項目業主方合作。

2.3 融資管理策略

首先保持與銀行良好的合作關系，選擇合適的合作銀行，并與銀行簽訂“總對總授信”協議，既與商業銀行總行簽訂授信協議，然后在商業銀行各地的分行進行貸款，而不需要重復履行信貸逐級審批的程序，大大提高了貸款審批的效率。除此之外，經濟園區項目的開發者需要保持良好的信譽，及時付還銀行貸款本息，針對項目本身的開發運營模式，在各個開發運營階段向銀行申請足量的周轉資金。就目前國內金融市場的發展形勢分析，其他信貸融資方式正逐漸搶占銀行在金融市場的份額，但在今后幾十年中，銀行融資貸款仍然是主要的融資方式，因此經濟園區項目的開發運營融資，仍然提高對銀行融資貸款的重視程度，并發揮銀行融資貸款的資金效應。其次經濟園區基金融資，作為產業基金的重要類型，經濟園區基金融資通過收益憑證、基金股份等基金券的發行，借助投資管理機構的融資優勢，通過資本的合理經營和增值服務提供，引導經濟園區項目資產的保值增值和投資回收。經濟園區項目開發經營中應用基金融資方式，主要根據《產業基金投資管理辦法》的相關規定，向特定的投資者發行基金份額，以及設立私募基金，由基金管理人與投資者私下協商，最終確定基金的銷售與贖回。關于資金融資方式的具體應用方法，一方面是成立投資管理公司，以合法規避基金融資的政策限制，譬如通過回購房、買斷、租約等方式，合法流通和回收資金，另一方面是根據企業的信譽、規模和實力等，選擇具有代表性的經濟園區經營項目，從商業和服務的開放性視角，對項目近幾年的需求量展開預見性分析，以及根據宏觀政策的影響幅度，選定多元化的資金來源，以便與日益變化的經濟態勢接軌，從而逐步成為便于快速進入和推出的融資機制。最后是應用信托融資方式，主要的形式有信用貸款型信托、股權型信托、財產信托幾種。不同形式的信托融資，具有各自的優勢和劣勢，但從經濟園區未來發展的趨勢分析，信托通過為開發商補充銀行信貸的缺失條件，爭取從銀行順利獲得融資，是經濟園區招商引資金融創新的主流方式。

3 結束語

通過研究論述，基本明確了國有企業經濟園區招商引資的問題及策略，但考慮到不同經濟園區招商引資條件和要求的差異性，以上策略在相關經濟園區招商引資工作中應用時，還需要根據不同經濟園區招商引資的主客觀情況，予以靈活地參考借鑒。

參考文獻

[1]張楠.優化我國第三產業經濟結構――以建設我國旅游經濟園區為例[J].北方經濟，2014（6）：92-94.

[2]劉敏.在經濟園區開展中小企業信用體系建設的實踐與思考[J].武漢金融，2014（1）：47-48.

[3]常穎，王永蓮.經濟園區在推動中小城市發展中的作用分析――以山東萊蕪為例[J].現代商業，2014（3）：193-194.

招商引資經驗范文第4篇

關鍵詞：招商引資；途徑；創新；市場

隨著我國開放的不斷深入，經濟發展的要求越來越高，國際國內的競爭環境越來越復雜，我國的招商引資的壓力和挑戰越來越大。目前而言，我國招商引資的難度在不斷增加。怎樣才能夠進行有效的招商引資，這個問題值得深入思考。本文將對招商引資的新途徑進行探討。首先介紹我國目前招商引資外部環境的變化，進而分析招商引資創新途徑的趨勢，最后對具體招商引資創新提出建議。

一、我國招商引資的外部環境

（一）競爭日趨激烈

招商引資是現在很多發展中國家和不發達國家發展經濟的基本政策。但是，目前從全球角度而言，招商引資的競爭日趨激烈。特別是隨著我國人力成本的升高，招商引資的吸引力更是有所降低。在經濟全球化的影響日益增加的情況下，各國政府紛紛出臺政策，紛紛為招商引資提供優惠的政策。據數據統計可知，每年世界上很多國家的改革政策中有一大部分是與改善招商引資環境有關，或是基礎建設，或是金融優惠，或是稅收優惠，這些措施很大程度上影響著我國的招商引資，特別是人力資本比我國還要低的一些發展中國家，比如越南、泰國等。

（二）部分產業的生產力過剩

我國在改革開放之后就開始進行招商引資，經過幾十年的不斷發展，部分產業已經處于產能過剩的階段。造成這方面的原因是早期進行招商引資時沒有進行很好地規劃，多地都進行了相同產業的招商引資。出現的結果就是部分產業發生了產能集中的現象，造成了產能過剩。

（三）招商引資基本上處于成熟階段

經過改革開放幾十年的發展，我國的招商引資基本上進入到了一個成熟的階段。在政策方面，市場規則基本上已經達到成熟階段，這對于經濟的正常運行起到了很好的保障作用。

（四）經濟增長更加倚重信息化建設

信息時代、經濟時代是目前所處時代的時代標簽，知識經濟才是經濟發展的方向。這要求更應該注重人才的引進，這有這樣才能在激烈的市場競爭中擁有核心競爭力，才能立于不敗之地。

二、招商引資的趨勢

招商引資的環境發生著巨大的變化，在這樣的情況下，應該準確地把握招商引資的趨勢，只有這樣才能將招商引資工作真正做好。

（一）市場的主導作用不斷加強

相對于我國招商引資的前期，目前招商引資的政府作用在不斷降低，更多的是在市場的機制下運行，通過市場的力量發揮作用。隨著全球化的影響越來越深入，以及我國加入WTO后市場經濟體質的不斷完善，市場發揮著越來越巨大的作用，政府主導招商引資的比例在不斷降低。市場化是我國目前招商引資的大趨勢。

（二）招商引資的國際性越來越明顯

在當今這個信息化的時代，全球經濟之間的聯系越來越密切。網絡技術的運用使招商引資的范圍越來越大，與境外企業的聯系也越來越多，交流與溝通也更加方便。信息化是招商引資過程之中另一個特別突出的趨勢。信息化可以以較低的成本進行信息的搜集和整理，通過網絡技術進行直接溝通。在進行招商引資的過程中，一定要利用好網絡技術。

（三）招商引資工作越來越專業化

經過幾十年招商引資工作的沉淀和積累，目前招商引資已經成熟，有專業的團隊進行招商引資的策劃宣傳、篩選審核及談判簽約、服務運營等。專業性的運營使得招商引資工作的效率越來越高。

（四）招商引資工作更加理性和科學

招商引資工作關系到一方經濟的發展，關系到一方百姓的幸福。在進行招商引資的過程中，需要以科學的理論作為標準。在實際的工作開展過程中，宣傳工作要運用營銷理論，談判需要談判技巧，項目選擇需要遵循優勢理論等。積極、可續地運用這些理論將會有效提高招商引資的質量。

三、招商引資的途徑創新

以上分析了目前招商引資的環境及招商引資的發展趨勢，下面結合之前的分析，探討進行招商引資的途徑創新。

（一）觀念創新

觀念創新是進行招商引資途徑創新的前提。由于我國有著幾十年的招商引資的歷史，已經形成了一些招商引資的固有觀念，如，好招商的地區往往更容易招到項目，招商引資不好的地區還是一如既往的難以招商。這樣的馬太效應極大地影響了招商引資的質量。

觀念創新，雙贏的想法非常重要。招商引資不是給某一地區送金元寶，而是企業和地區都能夠得到好處，都能夠健康和諧地發展。招商引資應該從地區和企業的實際出發，使企業和政府能夠取長補短，這樣兩者都可以取得成功。在雙贏思路的指導下，企業會得到發展，地方的經濟也可以得到發展，這才是招商引資所應該達到的效果。

（二）開拓思路

傳統的招商引資基本上是以當地所有的資源作為基礎的。的確，資源可以作為吸引力之一，但是不能是全部。很好的一個例子就是海寧沒有畜牧業但是卻成為了全國有名的皮革城。在實際的招商引資的過程中，應該結合市場形式，立足自身的資本，發展培育有效的市場優勢。

另外，不應該過分依靠政策優惠吸引招商引資。金融政策優惠、稅收優惠等對企業有著很大的吸引力，但是并不是最有效的，有很多企業在政策補助結束之后就喪失了競爭力。跳出這樣的怪圈才能夠保證引進的是質量有保障的企業。通過市場的力量促進招商引資才是王道。

在招商引資的過程中，應該結合企業的實際情況，加強產業鏈的發展，如前一體化和后一體化的建設，這樣能夠使地區經濟做大做強。

（三）體制創新

體質保障是招商引資極其重要的方面，進行途徑創新必須進行體制創新。首先就是要建立長期發展的招商引資發展模式。基于地區規劃，有節奏、分階段地引進企業，這樣才能夠保證地區經濟的可持續發展。

其次，需要建立有效的激勵機制。這樣不僅僅可以增加招商引資的吸引力，還能夠在招商引資之后激發企業的活力。結合市場規律，通過科學的激勵措施，使得企業能夠健康發展，反過來也將惠及地方經濟，這與前面所說的雙贏思想是一致的。

激勵機制有助于激發企業的市場活力，還可以創建跟蹤機制來促進發展。跟蹤機制可以使政府了解企業的發展情況，可以從中指導所做工作的效果，還可以進行有針對性地促進企業的發展，而且對以后的招商工作有一定的指導作用。

（四）暢通的招商引資渠道

招商引資的渠道保障是十分重要的一個方面，可以從網上招商和招商兩個方面進行。網上招商不僅僅是簡單的在政府或企業的網上信息，而是有一系列的工作要做。應該建立一個完整的網上招商體系，包括投資環境、政策支持等各個方面數據庫的建設。招商是指通過專業化的招商引資機構來進行招商工作。這些中介機構熟悉招商的各項工作，能夠為企業和政府之間架起一條有效的橋梁。在招商引資的過程中，合理運用這兩種方法可以極大地促進招商質量。

參考文獻：

[1]王云鳳.中西部地區招商引資環境的整體創新[J].宏觀經濟管，2003（02）.

[2]馬宏濱.加入WTO 與我國招商引資策略的調整[J].齊齊哈爾大學學報（哲學社會科學版），2003（02）.

[3]華中，李以學.加大我國西部地區利用外資的力度[J].宏觀經濟管理，2004（01）.

招商引資經驗范文第5篇

關鍵詞：招商引資 規律 策略 對策 趨勢

十多年來，筆者一直從事地方對外開放、招商引資一線工作，在探索本地區招商引資做法的同時，對沿海地區招商引資先進經驗及舉措也有一定了解。通過本文，希望結合一些粗淺經驗，嘗試揭示招商引資基本規律，歸納工作思路和策略，探索思考新時期地方招商面臨的難點及問題。不當之處，敬請領導和同行不吝賜教。

第一節 解放思想重要性

說到招商，必先提到解放思想。對其關系，筆者認同兩種提法。一種提法是“招商引資應從解放思想破題”；另一種提法是“解放思想是招商引資的總開關”。解放思想重要性，可見一斑。

對解放思想的認識，停留在主觀認識層次是不夠的，應從唯物主義辯證法、方法論高度去理解和把握。強調轉變觀念是不夠的，重要的是提高指導實踐、解決復雜問題能力。解放思想是指導實踐、解決復雜問題的一把利器，尤其是推進對外開放、招商引資工作的秘訣所在。

作為地方招商引資組織和策劃者，應至少具備三種能力，一是擅長剖析地方經濟、社會態勢，提出具有全局性、前瞻性和建設性的意見和建議，有效彌補地方發展的短板和不足；二是善于結合地方實際，針對主要瓶頸、體制等問題提出有效對策，推出穩健、務實的意見和方案，有步驟地拓展格局；三是結合當地實際，借鑒先進經驗和舉措，轉變招商觀念和發展理念，精于同外商打交道，確保項目引得進、留得住。

第二節 外部條件分析

從國際商務專業角度看，對一個地方來說，開展對外開放、招商引資首先應進行外部條件和內部因素分析，這些條件和因素具不具備、何種程度具備基本決定了開展招商引資的成效。

關于外部條件，至少包括：

（一）存在招商機遇。所說機遇指產業梯次轉移的機會和可能性。一個地方存不存在招商機遇，必須客觀對待，應該看得清楚、講得明白。譬如，沿海產業向內地轉移是一個重要機遇，但是很難說各地都有此機遇，各地都能把握機遇。

（二）具備地緣優勢。這種地緣優勢指在該地區或較遠區域存在的經濟增長動力，譬如經濟增長點、經濟增長帶、經濟增長中心等。強勁的經濟動力傳導系統對區域內各個地方都可能是發展機遇期。

（三）存在經濟傳導渠道。指產業對外關聯度隨著經濟發展階段而不斷深化，最終會形成產業相互滲透和投資，這種暢通的經濟傳導力度隨著距離增加將呈遞減趨勢。

招商機遇稍縱即逝，時不我待，只爭朝夕。招商引資組織者特有的對發展經濟的緊迫感和責任感通常是其他部門同志無法體會的。

第三節 內部因素分析

總體上說，招商引資成效最終取決于內部因素，主要包括：

（一）區位因素。作為企業投資布局優先考慮因素，可從土地購買、原料運輸及目標市場供應等方面影響企業投資和發展。

（二）地理因素。地形地貌、山川河流、地質結構、礦藏稟賦等，是地方經濟發展物質條件，也是企業投資決策重要依據。

（三）氣候因素。溫度、濕度、霜期、冰凍期等，對項目建設和運營有直接影響，尤其某些項目特別強調獨特地理及氣候條件。

（四）生產要素。包括土地、勞動力 、資本、技術、管理者素質等，直接關系到企業投資和生產成本及效益。

（五）基礎設施。包括道路、供電、供水、供氣、通訊、網絡等，是地方投資環境優越程度的體現，也是項目投資必備條件。

（六）商務設施。高校資源、金融機構、保險公司、律師事務所、會計師事務所、高新企業等，對發展高新技術產業有重要作用。

（七）經濟因素。包括生產總值、財政收入、經濟增長、產業格局、發展趨勢等，這些因素體現地方經濟發達程度，是客商投資決策至為看重的依據之一。

（八）文化因素。當地居民生活習慣、風土人情等，對項目投資、企業管理和運營有一定作用。

（九）政府因素。一方面指政府發展經濟的經驗和能力，另一方面指政府扶持政策、項目審批效率等。

應該指出，當對上述因素比較時，不但要看有沒有，更要看稟賦與質量。通過對一個地方不同角度對比，可以對相對優劣勢做出評估，更有針對性地采取揚長避短措施與對策。

第四節 招商引資基本規律

招商引資是一個系統工程，是一系列單項工作的集合，同宏觀經濟這一大系統有高度關聯。地方政府招商工作過多依賴單個部門（商務部門）開拓局面是狹隘做法。

當考察這一系統時，筆者發現它是由許多所謂點、線、面構成的一個立體的、完整的和有機的統一體。組成因素主要包括：定位、目標、對象、方向、條件、前提、基礎、核心、主線、機制、關鍵、渠道、平臺、保障、手段、隊伍、組織、保障等（具體所指不再展開）。這些具體工作組成了一個完整框架，呈現出較強的規律性。同時，認為只有把握招商引資的基本規律，方可談論招商創新；脫離基本規律的所謂創新，只能是無的放矢。一般情況下，招商引資舉措創新屬局部創新，而大部分框架則保持相對穩定。

各地招商引資實踐經驗表明，招商引資對區域經濟發展有重要推動作用，在一定時期可以加快或遲滯經濟發展速度，抓與不抓，結果大不一樣。盡管招商引資有其偶然性大于必然性的特點，但是，只要把握和運用規律，科學地推進和運作，成功概率是很高的，對此應有足夠自信和耐心。

第五節 招商引資策略要點