拋磚引玉
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇拋磚引玉范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
拋磚引玉范文第1篇
1、為什么要拋磚引玉
拋出磚頭，引來白玉。比喻用粗淺、不成熟的意見引出別人高明、成熟的意見。在商務談判中，引申為以小換大，利用小利吸引對方，從而博得對方較大的讓步。兵法中解釋拋磚引玉，誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀，請勿捍采樵者以誘之。”從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅楚役徙于山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。
在甲乙雙方談判時，拋磚引玉也是一種交換的方法。我們可以把自己的需求按照需求程度分為三類：一定要（Must），可以要可以不要（Want），可以送出做人情關系的（Give），對方也可以按照他們的需求分成三類。在談判桌上，因為大家的需求往往是不同的，這三類需求可以在談判中進行交換，比如，我方堅持一定要合同金額為100萬，本來對方可以接受的合同金額為120萬，顯然高于我方的需求。如果我方不了解這個信息的話，當我們提出120萬的成交金額，肯定會認為對方不同意這個金額，可能會壓低，誰知道對方并不會感覺太高，雙方可能經過討價還價之后，110萬成交。可以想一下，我們拋出去的一塊磚“金額120萬”，引來了一塊玉“金額110萬”，遠遠大于我們底線100萬，這就是一個成功的拋磚引玉的案例。
在談判桌上，因為雙方的利益不同，需求不同，我方認為是“磚”，對方認為是“玉”，我方認為是“玉”，對方認為是“磚”，這就有了交換的可能性，就有了拋磚引玉發生的可能性。
2、如何拋磚引玉
在談判桌上，如何拋出我們認為的“磚”，得到我們想要的“玉”，則是需要不斷試探的，因為你無法了解對方的需求是什么，需求強度如何，對方也無從了解你的需求及強度，只能通過“測試球”來推斷。
（1）、我如果同意的話，你能為我做些什么？
在談判中，不能輕易讓步，每一次讓步都需要與談判對手進行交換，每一次讓步都需要對方付出回報，當你無法確定對方的回報是什么條件的時候，你可以采用這個問句測試對方。
“王經理，如果我方同意付款時間縮短為票到一個月付款，請問你們能夠為我方做什么？”
“馮先生，如果我方同意價格下降2個點，請問你們能夠為我做些什么？”
加入你是一家禮品公司，有一家規模較大的公司向你訂購了一批禮品，主要是用于年末員工福利發放，合同簽訂的是：票到三十天結款，30天-45天送貨上門，這些產品你的采購周期是10天可以到倉庫。可是剛剛沒過幾天，對方采購部經理打電話過來：“李先生，因為部分員工提前返鄉，我們公司決定提前發放春節禮品，你那邊能否15天之內將禮品送到我公司？”，這個時候，你可能會驚喜：因為倉庫馬上就要入庫了，而且早送過去，可以早點開票，也就可以早點收錢。要是允許的話，你恨不得5天之內禮品不入自家庫直接送過去。此時此刻，我覺得你應該冷靜下來，告訴自己：我可以讓步，但是必須讓對方做出回報。你可以回答他：“這樣啊，我現在還不清楚能否提前送貨，我需要去跟公司人員商量一下。但我想問一句，如果我能提前送貨的話，你可以為我做些什么？”你不知道對方會答應你什么，但是你清楚，對方一定會讓步。
“如果你們能提前送貨的話，我想我可以支付30%的預付金。”
“如果你們能提前送貨的話，我想我們還可以再下單10萬元的貨，因為另外一家分公司也需要春節禮品。”
“如果你們能提前送貨的話，我想你可以立刻開票，我會保證10天內付款。”
你的讓步在你開來只是“一塊磚”，可以引來對方的“一塊玉”。但是在對方眼中，你的讓步是“一塊玉”，他的讓步是“一塊磚”，因為雙方立場不同，工作的彈性不同，才有了拋磚引玉的談判策略。
（2）、我想你可以做得更好
談判高手善于運用激勵的語言使得對方進行讓步。你的上司可能就是其中一位談判套高，他可能沒有受過商務談判的培訓與教育，但他的激勵語言可是輕而易舉的迫使你讓步。
當你將一份兩夜奮戰的計劃書第一版交給上司的時候，他只不過輕描淡寫的翻了一下，看了兩眼，然后對你說：我想這不是你能力的體現，你可以做得更好。這時候的你，是否已經懷里揣著十五只兔子—七上八下，緊張，忐忑不安。你迅速的把計劃書拿回來，然后對上司承諾：“領導，我一定再去完善。”你不得不又連續奮戰幾夜，豐富了圖片，增加了表格，做好了演示幻燈片，然后又交給了領導，領導表示滿意，一句言語可以換來這么多，我想你肯定大吃一驚。
“陳先生，我想這個價格肯定不是您的底價，您的價格可以更低。”（價格已經在我的接受范圍之內）
“宋小姐，一瓶30元，如果我買1000瓶的話，價格是多少？”（我可以接受每瓶30元，合計3萬的報價。）
拋磚引玉范文第2篇
關鍵詞：初中美術；科學示范；多元有效
一、教學示范，舉足輕重
美術學科是一門實踐性極強的學科，而初中美術更是一門非常講究教學藝術的課程。因為初中學生從小學升入初中，文化學科增多了，學習壓力增大了，在這樣一個大的學習背景中，許多學生不得不將更多的精力投入到文化課學習上，而放棄對美術的愛好，一部分學生甚至在美術課堂上悄悄做起了作業。因此，美術教師如何上好每周唯一的一節美術課，就顯得尤為重要。而教師示范又是美術課中最能吸引學生注意力的一個重要環節，必須要下功夫使這個環節發揮積極作用，為課堂添彩。
新課程下的美術課堂要求充分發揮學生自主學習的能力，培養學生的創造力和想象力。老師的示范雖然能激發學生興趣，也可能會阻礙他們的創造和想象力，但是如果沒有示范，又會犯“自由化”的錯誤，受“無輔導”或“隨意性”教學的誤導，學生面對白紙甚至會無從下筆。如果老師只是引導，讓學生自己畫，還是有一部分的學生無從下手。
二、科學示范，因時制宜
現實美術課堂中，教師示范固然重要，而示范的效果就不盡相同了，只有在適當的時間進行科學示范，才能取得理想的效果。
1.教學示范與教學機智相結合
教學機智是美術教師專業成長的根本，主要在于強調和倡導美術教師應該在美術課堂教學中具有臨場的應變能力和開放的心態，因為機智是即刻的、不同具體情境的、偶發的、隨機應變和機智果斷的。教學示范應該和教學機智相結合才能更好地發揮作用。在課堂上，教師對學生的關心程度決定了學生是否喜歡美術，改變對美術教師的看法與態度，使美術課真正成為學生人格發展與素養提升的核心課程。
2.整體示范與局部示范相結合
美術教師教學示范的目的是讓學生直觀地感受繪畫的技能技法，并使之“消化”，教師要根據教學目標、教學重點、步驟以及學生不同層次的接受能力，設計有效的整體與局部相結合的教學示范。
3.傳統示范與現代教學相結合
傳統示范是指教師徒手在黑板或紙上作畫，讓學生目睹過程，產生“我也想畫”的這種躍躍欲試的心理效果，從而付諸實際。現代化教學是指在美術教學中合理地運用運用多媒體電腦、投影儀電化教學用具。直觀、形象、聲像同步地進行教學，使學生創造力能得到充分的發揮，從而更好地提高美術教學的效果。教師合理運用現代教學技術進行教學示范，能調動學生學習興趣，參與熱情，能更好地實現教學目標。
三、有效示范，事半功倍
課堂中，教師多元、有效的示范教學，集審美性、直觀性、趣味性、創造性和實踐性等多項功能于一身，充分發揮就能起到事半功倍的效果。在示范的過程中學生身臨其境，是與真實藝術的對話。經過一段時間的嘗試，我發現多元有效示范教學能夠起到以下積極作用：
1.激發了學生的學習欲望和創新思維
示范可以創造一種氛圍，可以激發一種沖動，成功的教學示范可以幫助學生獲得親身體驗、樂于探索、努力求知的心理傾向，激發創新的欲望。
2.增強了教師示范性效率
教師通過示范，可向學生形象地貫徹教學意圖，明確教學目標，提出重點和難點。有些抽象的美術知識如色彩的色調，很難用言語準確地表達出來，但如果教師用色彩直接在紙上用大色塊確定畫面的色調、明確色彩關系、局部刻畫、深入完成，學生就會一目了然，心領神會。
3.促進了教學效果的提高
教師多元有效的示范讓學生真切地看到了從生活到藝術的轉變過程，更清楚地認識到藝術源于生活、反映生活、高于生活的含義，這樣學生就會形成豐富的審美經驗，在對美術作品的欣賞中，審美的角度更準確，評判的標準更科學，提高了自身的欣賞能力與人文素養。
總之，在美術教學中，教師究竟如何示范更有效，每個人的認識各不相同，每個人的經驗也不相同，誰也不能說已經找到了答案。只有在不斷的實踐與反思中提高和生成，才能讓我們站在學生的角度共同關注學生的審美世界，做藝術的傳遞者，真正做到為了學生的全面發展而教學。
參考文獻：
［1］奚天鷹，李永正.義務教育課程標準試驗教科書.浙江人民美術出版社，2005.
［2］陳桂生.教育實話.華東師范大學出版社，2004.
拋磚引玉范文第3篇
行業瓶頸逼出“珍珠店”
2004年的“廈門會議”后，太陽神集團正式宣布進入直銷領域。作為一個曾經在中國保健品市場取得過輝煌成績、有著重大影響力的企業，太陽神集團二十年來的榮耀，既是基礎，也是包袱。朱厚丞表示，太陽神選擇直銷經營模式并不是基于短期的炒作，更不是一個權宜之計。
由于太陽神在傳統保健品市場擁有巨大的影響力，太陽神宣布進入直銷業后，吸引了大量的經銷商前往加盟。2005年，太陽神取得了較好的發展。然而進入2006年后，因為行業整體表現低迷，太陽神的業績也開始出現下滑。但太陽神沒有放棄。
面對公司自身和市場環境的壓力，朱厚丞的領導班子開始思考業績低迷的原因，他們發現，在銷售渠道的建設中，大家一直只關注到銷售管道的鋪設，而忽視了對銷售終端的建設。
太陽神所面對的這些問題，其實也是行業中普遍存在的問題，如果不能在模式上有所突破，那很難從根本上解決。而“珍珠店”模式正是在這樣的背景下誕生的。
“珍珠店”模式就是使太陽神有選擇地與中小診所合作銷售產品，同時推動網絡發展和產品銷售的綜合模式。
“珍珠店”的多重意義
珍珠店對于太陽神的意義在兩個方面，首先穩定了銷售團隊。朱厚丞表示：“根據目前我們了解到的信息，在我們的銷售隊伍中，業績最突出的團隊就是在珍珠店推廣工作中做得最好的團隊。可以這樣說，珍珠店模式為尋找一條穩定的團隊建設之路指明了方向。”
珍珠店模式對于太陽神的第二個重要影響是解決了傳統連鎖體系與健康顧問會員體系的沖突。在太陽神產品的價值鏈中，直銷員扮演一個銷售組織者的職能，中小診所扮演一個銷售服務者的職能，讓兩者的利益高度捆綁，專業充分結合。
而對于行業，朱厚承認為“珍珠店”模式解決了三個制約保健品市場發展的瓶頸：“一是大眾保健意識不高，珍珠店模式借用了直銷的信息傳播方法，用群眾教育群眾，將很好地突破這個瓶頸。二是大眾消費的意愿度低，以銷售為主導的會議營銷和以機會為主導的直銷模式對百姓的消費意愿度傷害很大；而‘珍珠店’模式主張消費者和經營者身份分離，強調經營者的服務職能，所以很好地解決了這個問題。三是大眾消費的渠道不暢。一直以來，保健品市場都沒有形成主流銷售渠道，這就導致了保健品消費習慣培養不起來。今天，太陽神大規模地進行渠道整合，把特征鮮明的社區診所作為保健品的主要流通渠道，能很好地培養消費習慣，建立消費信任。”
更重要的是，太陽神直銷讓消費者和經營者互利共贏，這種模式是政府歡迎的，政府管理直銷行業的新視角亦將從獎勵分配或者銷售組織方式的角度轉移到盯住終端。朱厚丞表示：“我相信太陽神‘珍珠店’模式的成功，將在很大程度上推動中國的直銷法制建設，為行業樹立健康的價值觀，為直銷行業的規范指明方向。”
珍珠店的推廣顯然起到了非常好的市場作用，朱厚丞表示，從最開始以南寧為試點發展到現在，全國已經有1000多家中小診所與太陽神合作，而今年的目標是3000家。
不久太陽神集團將進軍美容護膚品，我們也會采用珍珠店模式，讓美容院與直銷人員相結合。
朱厚丞表示：“直銷要想獲得新生就必須在模式上有所突破，太陽神推出的‘珍珠店’模式希望能起到一個拋磚引玉的作用，為其他兄弟企業的模式創新提供參考，希望大家同心協力，共同做好中國直銷這塊大蛋糕。”
拋磚引玉范文第4篇
【關鍵詞】 初中英語 導入 方法
如何在課堂教學之初，利用精彩的導入“先聲奪人”呢？筆者談談自己在初中英語（仁愛版）課堂教學中使用的幾種“導入”方法。
一、懸念導入法
利用學生的好奇心理，在課程導入時巧妙設問，“賣個關子”，激活學生的思維。例如在活動課上學習“The Tiger and the monkey”的故事時，我以“龜兔賽跑”的故事導入：
問：“Why the tortoise can win a rabbit?(為什么烏龜能戰勝兔子？)”
生：“Confidence and perseverance.(信心和恒心。)”
問：“Tiger and monkey， Who is more powerful?(老虎和猴子誰更厲害？)”
生：“Tiger.（老虎。）”
師：“下面要講的這個故事卻是機靈的猴子戰勝了兇猛的老虎，那么猴子靠什么取勝的呢，我們一起到故事“The tiger and the monkey”里尋找答案吧。”
學起于思，思源于疑。利用懸念在學生心里引起疑問，俗話說“吊著胃口”讓學生有一種迫不及待想要知道答案的心理，就會主動的，積極的參與到后面的學習中。
二、溫故知新法
溫故而知新，可以大大降低學習新知識的難度，幫助學生順利實現知識遷移。例如，初中語法教學常常讓學生感到乏味，但是教師若借助已學過的語法知識“鋪路”，引入新內容，就會使學者易學、教者易教。
三、游戲導入法
游戲導入法是指教師通過組織學生參與一些與教學內容相關的小游戲，從而引導學生進入教學情境的方法。游戲式的課堂導入使學生在學中玩、在玩中學，真正做到了寓教于樂。
例如在教學七年級（上）第四單元的“What can I do for you”一課時，我事先準備了一些不同顏色、款式、尺碼的襯衫和裙子等衣服，安排幾位同學分別扮演不同角色，進行如下對話：
Salesgirl：What can I do for you？(有什么我可以幫你的？)
Young men：I want a dress.（我想買一條裙子。）
Salesgirl: What color do you like? （你喜歡哪個顏色）
Young men: I like the yellow dress. Can I try it on? （我喜歡那條黃色的裙子，我可以試穿么？）
Salesgirl: Of course.（當然。）
在這樣的游戲中，學生既鍛煉了口語，練習了重點語句，又活躍了課堂氣氛。游戲形式應當多種多樣，既可以三五個學生進行，也可以師生互動進行。
四、音樂導入法
音樂是一種微妙的語言，它能給人帶來豐富的情感體驗，更容易引起聯想和共鳴。借助英語歌曲導入英語教學，可以激發興趣、陶冶情操，全面提高學生素質。例如八年級（上）中 “to be number one”，這首歌還曾經是1990年意大利世界杯的主題曲，歌詞通俗易懂,容易跟唱，可以有效激發學生學習英語的興趣。
人生來就有著對音樂的親近感，通過音樂導入新課學習，可以改變以往傳統沉悶的英語課堂氣氛，使學生認識到，英語學習也是一種“享受”。
五、名言警句導入法
名言警句含義深刻，通常具有發人深省的作用。在新課導入時，選擇與教學內容有關的名言警句呈現給學生，不僅能有效的抓住學生的注意力，有利于對將要學習的課文內容的理解，還能夠增加學生對英語語言文化的了解，提高他們的語言文化素養。
例如八年級（上）教學“Keeping healthy”時，因為這節課是以健康為主題的，因此，我在課程導入的時候，在黑板上板書以下名言警句：
1. Happiness lies first of all in health.
2. An apple a day keeps the doctor away.
3. Health is not valued till sickness comes.
4. He who has good health is young，and he is rich who owes nothing.
然后提問學生：“你知道這些句子的意思么？我們都知道健康十分重要，都說‘好身體是革命的本錢’，沒有健康的身體我們什么事也做不了，那么下面，我們一起來學習黑板上這些句子的意思以及今天的課程吧。”
五、結束語：
總之，初中英語的課堂教學導入形式是多種多樣的，筆者這里所列舉的僅是“冰山一隅”。在日常的教學中，教師應當不拘一格的根據教學內容，精心設計、選擇導入形式。“拋磚引玉”，需要教師精心的打磨，才好在“拋磚”的同時，引出“玉”來。
拋磚引玉范文第5篇
【關鍵詞】班級活動；歸納跑步方略；班級文化建設
本學期我通過1個多月的江蘇外派學習考察，讓我深深地感到了江蘇先進教育的清心，沁人心脾；感觸了先進文化的清香，潤物無聲；感悟了先進理念的精辟，引領內涵，可謂受益頗深。但如何把這些理念用于我們的班主任工作中，這邊引起了我的深思，以下淺談自己工作中的幾點嘗試。
11月份，我們又開始了校園百公里冬季長跑活動，每天的大課間跑步便成了我蘊育教育情感的舞臺，提升學生班級凝聚力的平臺，磨練學生毅力與體力的綜合訓練場。
在江蘇考察中，我們觀摩了享有“天下第一操”美譽的海安高級中學學生大課間跑操，從中，我感悟到要想班級跑的齊，班主任老師這面旗幟至關重要，他們海安中學的班主任中不乏年紀在40多歲的老師，但依然跟班跑步，并且跑得有動力、有活力、有朝氣；他們每一位班主任都是一面旗幟，在隊伍中起的作用，我認為是中流砥柱的，是有力鼓舞學生斗志、氣勢、士氣的，是定海神針似的作用。
為了讓這個新的8班跑出成效，我又反復琢磨了衡水二中的跑操視頻，加上自己帶班5年來的一些心得，總結了一套簡單易行，行之有效的跑步方略：
1、學生在預備跑步時，就由體委發出口令：“原地跑步走”，目的是為了提早讓學生注意力集中，既避免了后面邊跑邊整頓的松散場景，又使學生一開始跑便感找了集體跑步的樂趣；
2、跑步過程中，班級要有兩名學生一前一后負責喊口號下口令，監督好橫、縱排排面（我們班級是體委在前面負責，我在后面負責），這樣，全班學生都可以聽清口號，并且要盡可能的做到腳落地有力，踩上節奏，合上口令，這樣整個隊伍就不松不散，橫縱對齊，步調一致；
3、由于我們學校是環校園跑步，所以，不但有直道，還經常會有彎道出現，這時便要求前后兩名負責人在遇到彎道時一定要提前下“一二一”口令，不間斷的下口令，直至全班通過彎道后方可間斷的下口令，這樣整個跑步途中，學生便時時刻刻有種節奏，有韻律感；
4、學生在途中跑的問題解決完以后，還要注意在集中時也是非常關鍵的，是一個集體毅力和組織性的一個極致體現。在班級跑到指定位置時不要立刻停下，而要體委繼續下“原地跑步”的口令，學生在口令中不斷調整自己的排面和排間距，這樣一個班級就整齊劃一，既鍛煉了身體、磨練了毅力又增強了集體榮譽感。
在班級文化建設上，蘇霍姆林斯基曾經說：“無論是種植花草樹木，還是懸掛圖片標語，或是利用墻報，我們都將從審美的高度深入規劃，以便挖掘其潛移默化的育人功能。”優雅的班級環境有著春風化雨、潤物無聲的作用。桌椅的擺放、墻面的布置、黑板的利用等，實際上就是一種靜態文化，學生觸景生情，因美生愛，提高了班級凝聚力。建設健康高雅的班級文化，可以增強學生對班級生活的興趣，從而熱愛生活、熱愛文化學習，形成健康向上的班風。在這里簡單介紹一下我的班級。