節(jié)能產(chǎn)品

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節(jié)能產(chǎn)品范文第1篇

本刊訊為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展資源節(jié)約活動的通知》，發(fā)揮政府機構(gòu)節(jié)能的表率作用，降低政府機構(gòu)能源費用開支，促進節(jié)能技術(shù)進步，擴大節(jié)能產(chǎn)品市場，根據(jù)《中華人民共和國節(jié)約能源法》和《中華人民共和國政府采購法》，財政部、國家發(fā)展改革委于2004年12月了《節(jié)能產(chǎn)品政府采購實施意見》以及首批“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”。

《實施意見》要求，各級國家機關(guān)、事業(yè)單位和團體組織用財政性資金進行采購時，在技術(shù)、服務(wù)等指標同等條件下，應(yīng)當優(yōu)先采購《實施意見》中公布的節(jié)能產(chǎn)品，逐步淘汰高能耗產(chǎn)品。采購人或其委托的采購機構(gòu)未按《實施意見》要求采購的，有關(guān)部門要按照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章予以處理，財政部門視情況可以拒付采購資金。

《實施意見》還提出，節(jié)能產(chǎn)品政府采購工作將本著積極穩(wěn)妥、分步實施的原則，逐步擴大到全國范圍。2005年首先在中央一級預(yù)算單位和省級(含計劃單列市)預(yù)算單位實行，2006年擴大到中央二級預(yù)算單位和地市一級預(yù)算單位實行，2007年全面實行。在實施中，各級政府和預(yù)算單位可以根據(jù)實際情況，提前執(zhí)行。

實施政府采購的節(jié)能產(chǎn)品范圍是通過“節(jié)能清單”確定的。這次公布的“節(jié)能清單”是財政部、國家發(fā)展改革委綜合考慮政府采購改革進展和節(jié)能產(chǎn)品技術(shù)及市場成熟等情況，從國家認可的節(jié)能產(chǎn)品認證機構(gòu)認證的節(jié)能產(chǎn)品中選取確定的，首批“節(jié)能清單”公布了空調(diào)機、冰箱、熒光燈、電視機、計算機、打印機、便器、水龍頭等共計8類、84家企業(yè)生產(chǎn)的近1500個型號的產(chǎn)品。今后將隨著國家節(jié)能、節(jié)水產(chǎn)品認證工作的開展，逐步擴大“節(jié)能清單”的范圍并實行動態(tài)管理，及時進行調(diào)整和更新。

為確保節(jié)能產(chǎn)品政府采購工作的順利開展，財政部、國家發(fā)展改革委將組織開展宣傳活動，大力宣傳節(jié)能產(chǎn)品政府采購的重要性，對有關(guān)部門和生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)人員進行培訓(xùn)，使其了解節(jié)能產(chǎn)品政府采購的有關(guān)規(guī)定、要求和實施程序，發(fā)揮政府的表率作用，促進社會節(jié)約資源意識的進一步提高。

節(jié)能產(chǎn)品范文第2篇

關(guān)鍵詞：住宅項目 節(jié)能產(chǎn)品 太陽能 空氣源熱泵

中圖分類號：F407 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）04（c）-0042-01

針對我國現(xiàn)有政策要求安裝太陽能的省市大約有66個，強制要求的省市大概有21個，政策對住宅項目采用太陽能的要求基本以12層為界，12層及以下強制安裝，12層以上鼓勵安裝，各地具體要求不同，據(jù)了解目前山東濟南、安徽合肥、江蘇、浙江、安徽等地政策執(zhí)行較嚴格，例如濟南市要求100 m以下全部住宅熱水系統(tǒng)強制采用太陽能等綠色能源。針對以上強制安裝要求，現(xiàn)市場常用太陽能等綠色能源如下：

（1）分戶集熱-分戶儲熱非承壓直插式太陽能。水箱與集熱器一體，統(tǒng)一設(shè)于屋面、露臺，產(chǎn)品成熟，運行穩(wěn)定，價格低廉，但受樓頂面積限制，一般在多層住宅采用，如高層項目屋面面積有限，只部分樓層采用。

（2）分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能。水箱與集熱器分離，采用陽臺壁掛方式，集熱器設(shè)于分戶南向陽臺欄板或南向空調(diào)板，水箱設(shè)于分戶陽臺內(nèi)，集熱器配合建筑立面設(shè)計。受建筑朝向影響安裝位置受限，適合有南向陽臺或空調(diào)板的建筑戶型。

（3）分戶集熱-分戶儲熱強制循環(huán)太陽能。水箱與集熱器分離，集熱器設(shè)于屋面、露臺，水箱設(shè)于分戶陽臺內(nèi)，造價較高，集熱器應(yīng)配合建筑立面設(shè)計，常見于別墅項目。

（4）集中集熱-集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能。集熱器與水箱集中設(shè)于屋頂集中供水，節(jié)省室內(nèi)空間，安裝方便，成本低，對建筑平立面無影響，但所有費用需用戶平攤，物業(yè)管理不便，適用于平屋面面積充足的住宅項目。

（5）集中集熱-分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能。集熱器及換熱水箱在樓頂集中，分戶設(shè)水箱，分戶計量，用戶需平攤樓頂太陽能用電及管理費，物業(yè)管理施工周期較長，適用于平屋面積充足的住宅項目。

（6）空氣源熱泵：主機吸收空氣中的能量制熱，可設(shè)于室外空調(diào)飄板上，水箱設(shè)于分戶陽臺內(nèi)，對建筑平立面均有影響，安裝方便，溫度低于15 ℃時效率較低，適合在長江以南區(qū)域，戶型不受限制。

針對以上節(jié)能系統(tǒng)產(chǎn)品從其產(chǎn)品優(yōu)缺點，安裝方式，使用壽命，投資回收期等分析如下：

（1）分戶集熱-分戶儲熱非承壓直插式太陽能，安裝在樓頂上，產(chǎn)品具有成熟，運行穩(wěn)定，價格低廉，易于維護，水電獨立等優(yōu)點，但受樓頂面積限制，只能在多層安裝，前期項目需統(tǒng)一設(shè)計，預(yù)留管井，使用壽命為15年，建筑面積成本約35元/m2，投資回收期為2年。

（2）分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能，安裝在陽臺，產(chǎn)品具有集熱器與水箱分離，建筑一體化效果更好等優(yōu)點，但受建筑朝向影響安裝位置受限，陽臺面積有限，水箱容量較少，前期項目需統(tǒng)一設(shè)計，常用水箱容積為80、100、120L，使用壽命為15年，建筑面積成本約50元/m2，投資回收期為3～5年。

（3）分戶集熱-分戶儲熱強制循環(huán)太陽能，安裝在露臺，屋頂，產(chǎn)品具有集熱器與水箱分離，建筑一體化效果更好，搪瓷內(nèi)膽，耐腐蝕，壽命長等優(yōu)點，但造價較高，管網(wǎng)長、間接換熱，能量損失大。前期項目需統(tǒng)一設(shè)計，常用水箱容積為150、200、30L，使用壽命為15年，建筑面積成本約90元/m2，投資回收期為4～6年。

（4）集中集熱-集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能，安裝在屋頂，產(chǎn)品具有安裝方便，成本低，室內(nèi)直接供水，節(jié)省空間，輔助能源選擇范圍更廣等優(yōu)點，但熱水采用熱水表計量收費，增加物業(yè)管理難度，采用樓頂集中輔助加熱時，分攤費用高。前期項目需統(tǒng)一設(shè)計，預(yù)留管井，使用壽命為15年，建筑面積成本約35元/m2，投資回收期為3年左右。

（5）集中集熱-分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能，安裝在屋頂，產(chǎn)品具有室內(nèi)水電獨立，減少物業(yè)管理，用水舒適等優(yōu)點，但施工分室內(nèi)和室外兩部分，施工周期長，室內(nèi)有水箱，占用空間，換熱管網(wǎng)較長，存在能量損失。前期項目需統(tǒng)一設(shè)計，預(yù)留管井，使用壽命為15年，建筑面積成本約65元/m2，投資回收期為5年左右。

（6）空氣源熱泵，安裝不受位置限制，需保障通風通暢，產(chǎn)品具有安裝靈活，不受天氣影響，吸收空氣中的能量制熱，效率高等優(yōu)點，但溫度低于15 ℃時主機結(jié)霜，效率較低，前期項目需統(tǒng)一設(shè)計，使用壽命為8年，建筑面積成本約60元/m2，投資回收期為4年左右。

通過以上產(chǎn)品及市場情況分析可以看出太陽能熱水器技術(shù)已經(jīng)非常成熟，目前全國住宅項目采用太陽能的案例很多，以分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能、集中集熱―分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能、集中集熱―集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能方案居多。屋面面積充足的情況下，優(yōu)選集中集熱-分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能、集中集熱-集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能，屋面面積受限時，采用分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能，但應(yīng)考慮與建筑立面的一體化設(shè)計。

根據(jù)以上性能、系統(tǒng)選擇、工藝、工期、綜合成本以及工程使用情況分析，如針對住宅項目特點，建議如下：

（1）多層建筑建議優(yōu)先采用分戶集熱-分戶儲熱非承壓直插式太陽能，產(chǎn)品成熟，運行穩(wěn)定，價格低廉，易于維護，安裝方便，水電獨立。

（2）別墅建筑建議采用分戶集熱-分戶儲熱強制循環(huán)太陽能，集熱器與水箱分離，建筑一體化效果更好，水電獨立物業(yè)管理方便，其次采用空氣源熱泵。

（3）高層建筑建議采用分戶集熱-分戶儲熱自然循環(huán)太陽能和集中集熱-分戶儲熱間接換熱系統(tǒng)太陽能，系統(tǒng)穩(wěn)定，水電獨立，如要求造價較低時，可以考慮集中集熱-集中儲熱直接換熱系統(tǒng)太陽能，如采光面積不能滿足太陽能使用時，建議采用空氣源熱泵。

參考文獻

[1] 鄭瑞澄.民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)工程技術(shù)手冊[M].2版.北京：化學工業(yè)出版社，2011.

節(jié)能產(chǎn)品范文第3篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，同志們，朋友們：

大家下午好! 在這萬物始新的三月，春風暖人、陽光明媚。xx市婦聯(lián)、xx市商務(wù)局、xx區(qū)婦聯(lián)、xx區(qū)商務(wù)局、唐山同濟商場有限公司共同在這里舉辦“倡導(dǎo)低碳生活，實現(xiàn)科學建家”——家電下鄉(xiāng)節(jié)能產(chǎn)品現(xiàn)場宣傳推廣會，意義重大。在此，我代表xx區(qū)委、區(qū)政府向市婦聯(lián)、市商務(wù)局各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨和指導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

積極倡導(dǎo)低碳生活，建設(shè)低碳和諧家園。向全區(qū)廣大農(nóng)村家庭傳播綠色消費、節(jié)能減排、科學建家的先進理念，意味著我們給子孫后代創(chuàng)造一個健康的地球、健康的環(huán)境。同時，對農(nóng)民購買家電給予財政補貼，也體現(xiàn)了黨和政府對農(nóng)民的關(guān)心，是黨的支農(nóng)惠農(nóng)政策的重要措施;更是貫徹落實十七大精神和科學發(fā)展觀、促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的具體體現(xiàn)。相信，隨著這場推廣會的舉辦，必將對提高我區(qū)農(nóng)民生活質(zhì)量、促進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠的影響。

今天，xx同濟商場有限公司給我們開了一個好頭，希望繼續(xù)保持誠信經(jīng)營，提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，嚴格把關(guān)、強化監(jiān)管，真正把家電下鄉(xiāng)節(jié)能產(chǎn)品辦成惠及千家萬戶的民心工程。同時也希望與會的農(nóng)民朋友以這次推廣會為契機，牢固樹立綠色發(fā)展新理念，增強節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能的低碳意識，為xx的資源型城區(qū)轉(zhuǎn)型和城鄉(xiāng)三年大變樣做出積極的貢獻。

最后，預(yù)祝推廣會取得圓滿成功!祝各位來賓身體健康、家庭幸福、工作順利、萬事如意!

節(jié)能產(chǎn)品范文第4篇

記者：關(guān)于節(jié)能節(jié)水、環(huán)保產(chǎn)品等方面的認證機構(gòu)有很多，中標認證中心如何突出自己的特點，企業(yè)面對眾多的產(chǎn)品認證機構(gòu)如何選擇適合、權(quán)威的認證？

崔華：中標認證中心（原中國節(jié)能產(chǎn)品認證中心）是中國政府在1998年依據(jù)《中華人民共和國節(jié)約節(jié)能法》設(shè)立的、實施節(jié)能、節(jié)水和環(huán)保產(chǎn)品認證管理的權(quán)威機構(gòu)。中標認證中心一直致力于推動中國乃至全球可持續(xù)的發(fā)展，在國家發(fā)改委等部委的指導(dǎo)下，制定一系列節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范，并據(jù)此對節(jié)能、節(jié)水和環(huán)保產(chǎn)品實施認證，為政府提供建設(shè)資源節(jié)約型社會的政策研究和咨詢服務(wù)，并為節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單提供技術(shù)支持，同時作為APEC能源效率和節(jié)能專家組主席單位，聯(lián)合國亞太地區(qū)可持區(qū)生產(chǎn)和消費技術(shù)支持中心，中標認證中心協(xié)調(diào)組織亞太地區(qū)的相關(guān)工作，積極推動認證結(jié)果國家間的協(xié)調(diào)互認，與多個國家開展協(xié)調(diào)互認的實施計劃，清除和減少國際貿(mào)易中存在的節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保技術(shù)壁壘。

目前市場上關(guān)于各類產(chǎn)品的認證確實特別多，國家認監(jiān)委也在不斷的加強對各認證中心的監(jiān)督力度，盡量控制認證中心的數(shù)量。但是，一些企業(yè)也混淆了認證和認可的功能，致使有些不符合規(guī)范的機構(gòu)在市場上渾水摸魚，目前國家認監(jiān)委正在和各部委加強協(xié)調(diào)，希望將不規(guī)范的機構(gòu)納入監(jiān)管范圍，強化認證的權(quán)威性。對于中標認證中心來說，必須嚴格按照國家相關(guān)規(guī)定，在自身能力范圍推動認證的權(quán)威、社會作用。

記者：在工業(yè)化快速發(fā)展初期，節(jié)能就已成為各方面關(guān)注的對象，我國的節(jié)能（節(jié)水）產(chǎn)品認證何時開始，節(jié)能產(chǎn)品的概念是什么？

崔華：目前我國正處在工業(yè)化的加速階段，面臨著能源安全和環(huán)境保護的雙重壓力，提高能源利用效率，是減少資源消耗、保護環(huán)境的最有效途徑之一。我國于1998年建立了中國節(jié)能產(chǎn)品認證制度，成立了中國節(jié)能產(chǎn)品認證管理委員會和中國節(jié)能產(chǎn)品認證中心（現(xiàn)中標認證中心），頒布了《中國節(jié)能產(chǎn)品認證管理辦法》和節(jié)能產(chǎn)品認證標志，正式啟動了我國的節(jié)能產(chǎn)品認證工作。在國家發(fā)展和改革委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，8年來，我國開展節(jié)能（節(jié)水）產(chǎn)品認證與推廣工作取得了長足的發(fā)展。從1999年4月開始第一個產(chǎn)品――家用電冰箱的節(jié)能認證發(fā)展至今，節(jié)能認證產(chǎn)品已涉及家用電器、照明器具、辦公設(shè)備、機電產(chǎn)品、電力設(shè)備、建筑產(chǎn)品等54大種類，節(jié)水認證產(chǎn)品涉及涵蓋工業(yè)、農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)生活、非傳統(tǒng)水資源利用領(lǐng)域的14類，605家企業(yè)的一萬多個產(chǎn)品獲得了中國節(jié)能（節(jié)水）產(chǎn)品認證證書。節(jié)能（節(jié)水）產(chǎn)品認證以其投入少、見效快、對消費者影響大等優(yōu)點，已在世界范圍內(nèi)得到普及。目前世界上已有歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、巴西、日本、韓國、菲律賓和泰國等37個國家和地區(qū)實施了節(jié)能產(chǎn)品認證制度，部分國家的節(jié)能產(chǎn)品認證和推廣還采取了強制方式。

什么是節(jié)能（節(jié)水）產(chǎn)品？它的科學定義是：節(jié)能(水)產(chǎn)品――符合與該種產(chǎn)品有關(guān)的質(zhì)量、安全和環(huán)境標準要求，在社會使用中與同類產(chǎn)品或完成相同功能的產(chǎn)品相比，它的能源使用效率（節(jié)水）指標達到相關(guān)能效（節(jié)水）標準的規(guī)定，并且具有合理的用戶增加投資回收期。

記者：市場上的產(chǎn)品門類龐雜，所需要的節(jié)能技術(shù)標準也非常多，在節(jié)能標準方面認證中心如何具體開展工作的？

崔華：能效標準是指在不降低產(chǎn)品其它特性如性能、質(zhì)量、安全和整體價格的前提下，對用能產(chǎn)品的能源效率做出的具體要求。我國早在1989年就的第一批能效標準，即GB/T12021系列標準，規(guī)定了產(chǎn)品的能效指示及節(jié)能限定值和測試方法，涉及家用電冰箱、電風扇、電視機等八類用能產(chǎn)品。1998年節(jié)能法頒布，國家對節(jié)能工作高度重視，能效指標從產(chǎn)品標準當中分離出來，建立起與實施節(jié)能法相配套的獨立的能效標準體系，能效標準規(guī)定了產(chǎn)品的能效指標、限定值、節(jié)能產(chǎn)品認證評價值及檢測方法。

隨著我國家用電器節(jié)電技術(shù)水平的提高，89年版的標準正在逐一進行修訂。1999年原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準了GB12021.2-1999《家用電冰箱能耗限定值及節(jié)能評價值》第一個強制性能效標準，節(jié)能產(chǎn)品認證拉開序幕，以后又陸續(xù)了房間空氣調(diào)節(jié)器等20余項國家能效標準，這些標準是開展國家節(jié)能產(chǎn)品認證工作的主要技術(shù)依據(jù)。

對于國家尚未出臺能效標準，但產(chǎn)品量大面廣，節(jié)能潛力大，急需開展節(jié)能產(chǎn)品認證工作的，由中國節(jié)能產(chǎn)品認證管理委員會牽頭組織全國技術(shù)專家、學者及制造商等相關(guān)方，共同制定認證技術(shù)要求，確定該產(chǎn)品的能效指標及節(jié)能評價值。目前管委會已了40余項認證技術(shù)要求，基本滿足了國家對節(jié)能產(chǎn)品認證工作的需求。

記者：相對于其它的認證機構(gòu)，中標認證中心有什么特色，如何把握嚴格認證的關(guān)口，合格產(chǎn)品和節(jié)能產(chǎn)品在概念上有什么不同？

崔華：節(jié)能產(chǎn)品認證作為第三方產(chǎn)品質(zhì)量認證的一種，目前中標中心采用“工廠質(zhì)量保證能力+產(chǎn)品實物質(zhì)量檢驗+獲證后監(jiān)督”的認證模式，是認證模式中最為嚴格的一種形式。有效地開展工廠質(zhì)量保證能力的審查、充分體現(xiàn)節(jié)能產(chǎn)品認證特點，是科學實施節(jié)能產(chǎn)品認證制度的關(guān)鍵所在。“以產(chǎn)品能耗指標/效率為核心，以開發(fā)/設(shè)計-采購-生產(chǎn)和進貨檢驗-過程檢驗-最終檢驗為兩條基本審查路線，突出關(guān)鍵/特殊生產(chǎn)過程和關(guān)鍵檢驗環(huán)節(jié)，對影響產(chǎn)品能耗指標/效率的關(guān)鍵零部件和材料的一致性進行現(xiàn)場確認”是當前節(jié)能產(chǎn)品認證審查的基本原則。

產(chǎn)品實物檢驗是節(jié)能產(chǎn)品認證中非常重要的一環(huán)，其檢驗原則是檢驗?zāi)苄е笜思坝绊懩苄е笜说闹饕a(chǎn)品性能指標，以防止能效指標為達到節(jié)能評價值而以犧牲產(chǎn)品主要性能為代價。例如電冰箱除了檢測其24小時耗電量外，冷凍能力及貯藏溫度兩個主要性能也是必檢的項目，可以看出，節(jié)能產(chǎn)品認證的每個環(huán)節(jié)都突出了能效指標。

節(jié)能（節(jié)水）產(chǎn)品認證屬于“自愿性產(chǎn)品性能認證”，它有別于“自愿性的產(chǎn)品合格認證”，在確定認證依據(jù)時，是針對市場上“10％～20％”的高端產(chǎn)品來確定相應(yīng)的認證標準。也就是說，只有10％～20％的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、節(jié)能（節(jié)水）功能、使用舒適度、安全等方面的優(yōu)秀者才能達到相應(yīng)的節(jié)能（節(jié)水）產(chǎn)品認證要求，并不是所有的合格產(chǎn)品都能達到要求。并且，這部分產(chǎn)品主要來源于行業(yè)中少數(shù)的龍頭骨干企業(yè)。節(jié)能節(jié)水產(chǎn)品認證的目的就是提升規(guī)模企業(yè)的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的市場競爭力，起到一個“拉動作用”，以促進產(chǎn)品的整體能效水平的提高。由此知道，適用于該項認證制度的企業(yè)及產(chǎn)品數(shù)量并不大。以照明產(chǎn)品為例，我國照明產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)超過5000家，但能夠達到節(jié)能產(chǎn)品認證要求的企業(yè)不足100家，并且這些企業(yè)也只有其部分產(chǎn)品才能達到相應(yīng)認證要求。

記者：作為國內(nèi)權(quán)威的節(jié)能認證機構(gòu)，中標認證中心在哪些領(lǐng)域開展了認證工作，在國際合作方面中標認證中心做了哪些工作？

崔華：中標認證中心在節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保、CCC、體系、ELI等六大領(lǐng)域開展了認證工作。

節(jié)能產(chǎn)品范文第5篇

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品為何叫好不叫座

我們發(fā)現(xiàn)許多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，都有國家發(fā)明專利，甚至是申請到了歐美國家的發(fā)明專利，在技術(shù)性方面都具有一定的實力，但是已進入市場卻無人問津，成為滯銷品，這其中的因素很多，主要原因是許多環(huán)保節(jié)能用品企業(yè)，注重技術(shù)開發(fā)，卻忽視了真正的市場應(yīng)用和消費者接受的周期和認可度。

例如目前市場上凈醛節(jié)能燈滯銷的尷尬，就是一個例子，能夠去甲醛，又可以釋放負氧離子，不能說不好，但是這樣的燈具在外觀造型和應(yīng)用場合方面存在很大的問題，燈的造型感覺是放在廚房和衛(wèi)生間適合的節(jié)能燈，而這里的甲醛含量并不是很高，離開消費者主要逗留的客廳和臥室，光考慮節(jié)能健康環(huán)保問題，忽視了家居的配套性和整體適用美觀性，造成大量產(chǎn)品的積壓。

再如LED節(jié)能燈的尷尬，自身無污染不含汞燈有毒有害的重金屬，比傳統(tǒng)節(jié)能燈更省電，可是偏偏現(xiàn)在是一般節(jié)能燈占據(jù)市場份額，其原因就是在于未能讓市場和消費者真正了解產(chǎn)品的價值，這樣的產(chǎn)品需要深度溝通和教育，簡單的傳播并不能改變消費者形成的購買習慣，消費者根本不清楚兩者的差別。

市場普遍存在質(zhì)疑

很多消費對產(chǎn)品是否能夠做到節(jié)油、節(jié)水、節(jié)能、節(jié)電、環(huán)保表示懷疑，對各種節(jié)能及

環(huán)保證書和認證存在質(zhì)疑。“這個東西難道真的那么好嗎”，由于很多消費者沒有切身體驗，而且節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品價格普遍較高，又不愿意花錢去嘗試，造成一些產(chǎn)品存在滯銷。

消費者到底需要什么

很多環(huán)保節(jié)能企業(yè)在市場營銷的過程中，一味的強調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能性和環(huán)保型，以及獲得的專利，取得的技術(shù)優(yōu)勢等。但這是消費者真正想要的東西嗎？

這些是產(chǎn)品的特點和特征，并不是消費者真正需要的賣點和利益點。對一般普通消費者而言：

節(jié)能意味著省錢、降低成本、減少不必要的開支。

環(huán)保意味著健康安全，對自身和家人親友有好處。

而對于政府機構(gòu)的團體消費群而言，是降低碳排量，改善民生、改善投資環(huán)境、提升政績。

只有圍繞上述消費者正真的需求開展一系列營銷推廣活動，才能讓普通的消費群接受并購買。

中國真正關(guān)注環(huán)保和能源的人士畢竟比例不大，所謂的樂活生活僅僅是在大城市部分關(guān)注健康的白領(lǐng)中流行，如果把他們作為主要消費群的話，那對企業(yè)無疑是一個陷阱。

而對于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品越來越多，同質(zhì)化日趨明顯的今天，進行有效地市場細分，是非常有必要的，如針對嬰幼兒、孕婦、新裝修房、老人、美容排毒的女性、禮品市場等，在一個細分市場中深度挖掘，做池塘里的鯨魚，或許更有前景。

我們發(fā)現(xiàn)亞都作為加濕器的專業(yè)制造商，最近研發(fā)了多款去甲醛和凈化空氣的家用設(shè)備，有的銷售情況并不好。原因在哪里？一方面這個市場需要喚起式教育，一方面亞都忽視了其產(chǎn)品關(guān)鍵的購買決策人——家庭女士的感受和利益，當初亞都加濕器為何能暢銷全國，難道是他有空氣加濕功能嗎？實際上很多加濕器都變成了女性護膚保濕的專用設(shè)備。變成了美蓉器械，而不是單純的改善環(huán)境的電器。如果僅僅強調(diào)去除甲醛，凈化空氣，有多少消費者愿意花上千元買這樣的設(shè)備呢？亞都需要在產(chǎn)品的再定位方面進一步調(diào)整。

炫耀式消費

思維方式不突圍，做什么事都很難，對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品而言，做好營銷工作，需要做好以下六個關(guān)鍵性的工作：

1、 從技術(shù)定位像人性需求定位轉(zhuǎn)變

再高科技的產(chǎn)品，絕大部分也是給普通消費者用的。很多專業(yè)術(shù)語或者環(huán)保公益、馬爾代夫馬上要沉默和他們都沒什么關(guān)系，節(jié)能環(huán)保廠商要從消費者自身出發(fā)，定位產(chǎn)品的功能、用途、需求，說消費者聽得懂、愛聽的話，讓消費者明明白白，樂意購買、

2、 持續(xù)生動化的教育

我們發(fā)現(xiàn)很多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳手冊，貼滿了各種認證證書、專利證書、獲獎證書，銷售人員也是言必稱產(chǎn)品獲得什么專利等等，和消費者需求卻隔離了，再好的東西也要生動的讓消費者感受到，如果茅臺當年在參加世博會之際，一不留神“被打碎”的話，可能今天茅臺還是貴州無人知曉的小酒廠。如何生動化教育，敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關(guān)鍵所在。

沒有觸動，沒有體驗，就沒有業(yè)績，沒有銷售。炒作可以，但不是王道，

3、從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案

目前絕大所數(shù)的節(jié)能環(huán)保企業(yè)，還是在初級的銷售產(chǎn)品，但這還遠遠不夠，需要從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案，例如勁釋咨詢協(xié)助上海艾谷有機食品公司，專業(yè)銷售生態(tài)環(huán)保安全食品，導(dǎo)入解決方案模式，提出五分鐘營養(yǎng)有機餐的概念，每天為客戶提供健康方便的有機菜譜和咨詢，提升了客戶的忠誠度，大大擴大了品牌的美譽度和口碑宣傳，成為一種新的時尚生活在上海白領(lǐng)、金領(lǐng)間開始普及。

事實證明，通過給消費者提供個性化、系統(tǒng)化的解決方案，往往能大大提升銷量，而這個過程往往實際上是可以標準化、流程化的，并不會給企業(yè)帶來多少成本。

4、建立社會影響力

做節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購買。當然建立社會影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢蓿鄙倩雍蜕鷦有裕詈玫姆绞酵ㄟ^事件營銷、政府公關(guān)、新聞報道、軟文宣傳、網(wǎng)絡(luò)病毒式的傳播等手段，建立廣泛的社會公信力和美譽度，降低產(chǎn)品的推廣難度。

5、塑造品牌

節(jié)能環(huán)保企業(yè)必須要有塑造品牌的經(jīng)營意識，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競爭，更是品牌的競爭，塑造什么樣的品牌意味著將來擁有什么樣的市場，塑造一個具有責任感，關(guān)注環(huán)保的企業(yè)形象，將會為企業(yè)的無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來很多的增值作用。

當消費者最后認的是你的品牌，而非某一款產(chǎn)品的時候，企業(yè)才真正具備可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

6、跟蹤服務(wù)，建立口碑