超市促銷
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇超市促銷范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
超市促銷范文第1篇
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A
贈品促銷是指企業在一定時期內迫于市場壓力、或為擴大銷量、或打擊競爭對手等原因而開展的向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為。贈品促銷是最經典也是最有生命力的促銷方式，受到大多數超市的熱情追捧，使用的頻率也越來越高。但贈品促銷究竟有哪些優勢和弊端、實施贈品促銷又有哪些要點等問題是一個值得思考的問題。
1贈品促銷的好處
1.1吸引消費者
“過來看，過來選，這邊有優惠這邊有實惠，走過路過千萬不要錯過！”聽見促銷員的叫賣聲，不管消費者有沒有聽清楚到底在賣什么，消費者總愛跟風跑過去看一看瞧一瞧。不管消費者買不買，消費者總會在好奇心的驅動下前來探個究竟。好東西不怕顧客不買單就怕顧客不聞不問。這樣的贈品促銷方式總能很快的吸引大量的消費者，形成搶購熱潮。
1.2提升產品銷量
只要贈品不存在質量、日期等問題，活動期間消費者都會增加采購量，因為此時購買消費者將享受更多的優惠，得到更大的滿足。如果再輔以活動時間限制，消費者更可能形成批量搶購，從而帶動商品的快速銷售。促銷活動聲稱多買多送或者買滿就折上折等，都會在一定程度上加大消費者的購買力和購買欲望。最終實現銷售量的提升，獲取更大的利益回報。
1.3培養顧客忠誠度
經常買酸奶的顧客對于捆綁銷售這一促銷手段肯定不會陌生。商家在酸奶上捆綁精美的餐具、杯具來實現產品的快銷。正如商家所期望的一樣，確實有很多消費者會因為酸奶上的捆綁物而選擇此品牌的酸奶。兩全其美，互惠互利。商家的目的達到了，消費者也買得舒心。還有牙刷牙膏捆綁銷售，對企業來說可以實現兩者銷量同步上漲，對于消費者而言，不僅享受的是實惠，更多的是感受到商家的貼心。周到的服務最終將轉變成顧客對品牌的忠誠。
1.4響應品牌號召力
促銷搭配的贈品有相同產品也有相關產品。例如食品飲料業的買大瓶送小瓶、買一斤送半斤等方式都是相同產品的增量銷售；買面霜送同品牌的面膜或者買水壺送水杯等，這些便是相關產品的同步銷售。這樣的搭配不僅擴大了產品的銷售力度，還傳遞出品牌回饋顧客的意圖。給消費者讓利就相當于給品牌打廣告。特別是對于新產品，搭配老產品贈送給消費者時，可以通過消費者的體驗、建議來改進新產品，預估產品市場和消費群體，有效地縮短產品的入市進程。
1.5創造產品差異化
游逛于超市中，消費者常常會為到底該挑選哪一種產品而煩惱、猶豫。出現這種現象的原因是由于同質性產品太多太雜，消費者早已產生了視覺疲勞，已經很難快速挑選它們。若此時超市為消費者創造產品差異化，將有效地幫助消費者進行選購。當眾多品牌品種的礦泉水琳瑯滿目的擺放在你眼前，你是不是出現購買障礙。恰巧此時某品牌純凈水開展買兩瓶送一瓶、買一箱送精美禮品等活動，而其他品牌都按兵不動，這樣就明顯的形成產品的銷售差異，給消費者提供更加寬廣的選購空間。
2贈品促銷的弊端
2.1對品牌產生負面影響
促銷活動搞得大張旗鼓，圍觀湊熱鬧的觀眾也很多，但真正參與其中購買產品的顧客卻很少，這樣就賠了夫人又折兵，不僅產品賣不好，品牌名聲也受連累。促銷活動結束后產品的銷量會明顯下降，特別是相同產品的贈送，在一定程度上會嚴重損害產品的品質，讓消費者對產品的質量和價格產生懷疑，影響超市的經濟效益。贈品促銷容易營造錯誤的感覺，消費者會認為該產品是賣不掉、不新鮮的，導致競爭優勢轉變成競爭劣勢，削弱該產品在同行業中的競爭力，阻礙企業的成長。
2.2易遭同行商業詆毀。
進行促銷時，銷售人員為了竭力推銷自己的產品就對競爭對手的產品指手畫腳、說三道四，把自己的產品夸得天花亂墜的。特別是對手也在進行強力促銷，兩家促銷戰打得激烈時，促銷員就喜歡在旁邊悄悄說閑話，諷刺、玷污對手的產品，并稱買自己的產品是明智之舉，買對方的產品就是傻瓜，不折手段的慫恿消費者只購買自己的產品。情況惡劣的話兩家銷售人員還會公然地進行口角戰，甚至是大打出手。這樣一方面影響促銷產品的人氣，造成整個品牌系列產品的“壞感覺”；另一方面導致顧客流失，產品“無人問津”，失去促銷活動的意義。
2.3延遲顧客消費。
促銷活動讓顧客實實在在地享受到了優惠，相比沒做活動時，消費者是花相同的錢買更多的商品或者是花更少的錢買一樣多的商品。這樣的活動讓顧客更加滿意，但容易培養顧客的依賴感，漸漸的形成一種惡性習慣，超市做活動就購買，不做活動就等到做活動再買。這樣就延遲了顧客的消費，平日里產品賣不出去，一到活動期就供過于求，導致產品銷量嚴重失衡。迫使商家被動銷售，為了銷量而不得不讓利銷售。長期以往，只會嚴重影響企業的市場表現和盈利表現。
2.4易受贈品的拖累。
贈品與產品是息息相關的，贈品的質量與實用性都會影響消費者的二次選擇。廉價的贈品不如不送，如果商家在進行促銷時對贈品進行強烈渲染來誘惑消費者購買，當消費者感興趣了，買單了，但最終送到消費者手中的贈品卻是無價值的廢品。這樣的促銷，產品的銷量上去了，商家的目的達到了。可對于消費者來說卻是一次不愉快的體驗，即使產品的質量的確很好，可消費者在內心始終對贈品還耿耿于懷，他們會覺得自己受欺騙了，上當了，吃虧了，一切只因為贈品名不副實，讓他們大失所望，最后牽連到產品本身。
3贈品促銷的關鍵
贈品促銷只是超市眾多促銷方式中的一種。贈品促銷智在贈。何時贈？如何贈？贈什么？贈多少？是決勝的關鍵。商家只有適當的把握好這個度，才能使超市能夠持續性盈利，取得長久的回報。
1、贈品要合理搭配。買牙膏送牙刷就比較人性化，可以減少顧客的購買數量。若買拖把送牙刷就容易引起反感，讓人在刷牙時聯想到臟兮兮的地面。這樣的不搭不僅失去贈送的意義還降低顧客的滿意度。
2、贈品要有季節性。冬季超市賣被絮送電熱毯，產品供不應求。因為電熱毯可能是雪中送炭。夏季的時候如果效仿冬季，肯定不會有立竿見影的效果，因為此時的贈品沒有像冬季一樣強烈的誘惑力。
3、贈送形式要明確。永遠不要忽悠消費者，贈品是現場綁贈還是憑小票在服務臺領取要明確指示。細節決定成敗，若指示不明確不僅僅是消費者感受到欺騙和氣憤而進行投訴，嚴重的話將導致企業失信于消費者。
4、贈品要有質量保證。因為贈品不僅代表自身信譽，還關系到整個商業的信譽。好的贈品可以給商品錦上添花，不合格的贈品將令商品銷售量江河日下。不少贈品促銷活動的失敗就是因為贈品質量太差，附送糟糕的贈品就相當于慢性自殺。
5選擇高價值的贈品。消費者衡量贈品的價值往往是通過其零售價格來確定的。有些商品的零售價雖高實則成本很低，這樣的差價對商家來說是個有利的機會。所以商家在挑選贈品時應選擇這種利潤高的商品，這樣會給消費者高附加值的印象。
超市贈品促銷正在發揮著不可或缺的重要作用。目前，采取贈品促銷方式的企業越來越多，贈品促銷也隨之出現了一些新的動向：贈品的種類豐富多樣，成套贈品逐步流行，價值不斷提高；綠色贈品促銷漸漸興起，并與公益性活動相結合；多家廠商聯合開展贈品促銷活動……贈品促銷方式若使用得當，不僅對產品銷售，而且對企業的品牌和聲譽都會產生積極的影響，商家應該充分發揮其獨特的優勢。
[1] 劉海濱.連鎖超市采購管理研究[D].天津:天津大學，2004.
[2]姚昆遺,鄒煒.超市經營管理實務[M].沈陽:遼寧科學技術出版社,2004.
[3]林升棟.消費者接受促銷背后的心理過程[J].市場研究,2007(6).
[4] 菲利普?科特勒.營銷管理[M].上海:上海人民出版社,2006.
[5]姚曉軍.步步高連鎖超市有限公司營銷戰略研究[D].長沙:湖南大學，2003.
超市促銷范文第2篇
活動主題：情系3.15愛心連萬家
活動地點：購物廣場業態、綜合超市
副題：關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二.、超市誠信——與您互動
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）
③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）
2、雞年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）
⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北
來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）
活動配合：
商品行政部安排促銷活動細則
采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動
營運部實施活動計劃
企劃中心制定方案及實施廣告項目
廣告支持：
1、柳州廣播電視報（1期）
超市促銷范文第3篇
一、 活動時間：xxxx
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內容：
一重喜
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
l 中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 類保健品或酒 此券可抵2元
l c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置：
總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、 費用預算：
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
超市促銷范文第4篇
1. 喜迎國慶 歡度中秋
2. 月圓中秋 情系IGA
3. 情滿月圓 舉國同慶
4. 中秋佳節 IGA濃您家鄉情！
5. 中秋合家歡 佳節大獻禮
6. 望月懷遠 花好月圓
7. 每逢佳節倍思親 IGA為您送溫情
8. 禮情款款 歡度佳節
9. 同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯
10. 名月賀中秋--名牌月餅大聯展
11. 歡樂在華聯，情濃意更濃
12. 華聯送情意，中秋禮上禮
13. 歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天
14.每逢佳節倍思親 IGA為您送溫情
15.今夜月明人盡望，不知秋思落誰家
16.天涯共此時千里共嬋娟
17.海上生明月天涯共此時
18.中秋合家歡佳節大獻禮
20.同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界
21.花好月圓的世界中秋情濃意更濃
22.祝福中秋佳節快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂！
23.每逢佳節倍思親，中秋之月大團圓！
24.一份好心情， 盡在品味中 .xxxxx月餅，送給你最真情的人生品味
25.月是故鄉明，餅表思親情！()
26.月圓天下，品嘗美味。xxxx月餅，你中秋的最好選擇。
超市促銷范文第5篇
1、利用國慶節假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在國慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購物從而提高本月整體銷售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場營銷的經驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎。
二、活動時間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動主題：國慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：
1.重點營銷商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；
2.個性化營銷商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協
商決定后，提交企劃部。
超市部聯合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經過各區域決定后，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區域針對往年同期銷售數據分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動內容：全場活動
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取（）,先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動時間：10月1日—10月7日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時促銷：
1、活動時間：10月1-10月7日
2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。
（2）總經辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。
（2）前臺部：活動
（3）總經辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。
八、賣場布置
場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
場內：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國慶節活動流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現場主題促銷區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）
9、9月30日至10月1日dm發放（由安排完成）
11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動結束后總結并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果匯總至處，由進行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門
費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
3、場內吊旗
