企業論文
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企業論文范文第1篇
淺談責任感恩心
敬業是做每一項工作最基本的要求，我們常常認為只要準時上班，按時下班，不遲到，不早退，就是敬業了，就可以心安理得地去領工資了，其實，敬業所需要的工作態度是非常嚴格的，一個人不論從事什么職業，都應該常存存責任感，敬重自己的工作，在工作中忠于職守，盡心盡職，這才是真正的敬業和負責。
只有當我們尊重工作，用一顆謙遜而謹慎的心完成工作中的每一件事情時，工作才會尊敬我們，回報給我們更多的經驗與技術，才會為我們今后的工作積累更多的能量，才能全心全意地投入工作的過程中，享受工作給我帶來的無限樂趣。但是每一個公司都不希望有不認真工作，不敬業的員工，個人主義，尋找借口，元老自居，無上進心，滿腹牢騷，鉆牛角尖，拈輕怕重，粗心大意，忽視上級，這樣的工作態度會毀掉這份工作。嚴重點，這些行徑甚至可以毀掉自己的一生。不敬業，不負責任的人，是沒有發展空間的，任何一個老總都知道，一個勇于承擔責任的員工，對于企業有著重要的意義，一個人的工作能力也許并不比另一個人差，責任比能力更重要，可是，正是他缺乏責任感的表現，才會讓老對他失去信任。一個人只有對工作懷有責任心，他才會工作中兢兢業業，按時保質，保量完成任務，解決問題，從而將自己的聰明才智淋漓盡致地展現在工作中，這樣的員工才能得到上司的賞識。
同樣，在一個崗位時間長了之后，我就成了老員工，這個時候，我更需要在工作中盡職盡責，還必須肩負起幫助別人的責任，這同樣是我責任心的表現，雖然，我只是一名普通員工，但是我認為，不是在什么崗位工作，我的肩上同樣有著責任，必須做好自己的本職工作，在工作的同時，及時發現問題，讓問題在自己這邊暴露出來，然后及時舉手，向上級反應，讓問題止于自己。因為，我知道，出現了問題并不可怕，因為工作本身在做的過程中，就會出現問題，可怕的是，出現問題卻沒有得到及時的解決，這樣的直接后果是讓公司受到利益損失，所以，積極面對，勇于行動才是最好的解決之道。
有了責任心，同樣，還必須具有感恩之心，沒有公司的良好氛圍，沒有良好的企業文化，我們的身心得不到良好的發展，所以，必須要對工作具有感恩之心，還要好好珍惜，只有懂得感恩的人，懂得珍惜的人，才是一個負責任的人，才是稱職的員工。用積極的心態去面對工作，敢于承擔責任，敢于是解決問題，敢于創新，這就是我工作的敬業責任心。
企業論文范文第2篇
現實財力是企業在現階段已經擁有或可以控制的財務資源。根據其來源途徑不同包括三個方面的內容：（1）企業的基本財力。它是企業的股權投資者投入企業的財力，表現為企業的注冊資本。由于注冊資本不能隨意變更，因此這部分財力具有一定程度的穩定性，它是企業得以存在并進行生產經營活動的基本前提，是企業抵御風險的最終防線。（2）企業的杠桿財力。這邵分財力是企業通過各種杠桿方式由企業外部所獲得的財力，表現為企業所形成的各種負憤。杠桿財力是對基本財力的補充，小議可以在事實上增強企業目前的現實財力，而且因為它只對所創造的財富要求固定回報，使得超額部分也能成為基本財力的有效支持。但是一方面，杠桿財力在進入企業形成現實財力的同時就必然意味著它在將來的某個時間流出企業，另一方面，杠桿財力所具有的固定要求權也會自發地擴大這種流出的規模，這樣，杠桿財力又可能引起現實財力的收縮，甚至侵蝕企業的基本財力。（3）企業的衍生財力。這部分財力是基本財力和杠桿財力通過企業的生產經營活動而進行的合乎邏輯的擴展，表現為企業的生產經營成果，包括企業的各種公積金、公益金、未分配利潤以及債務的利息費用等等。企業的衍生財力是整個企業得以存在的全部生命力所在。企業的投資者之所以愿意把財力投入企業，其最終目的就在于通過企業的生產經營活動，實現財力的增值即衍生財力。以上三個部分的財力中，基本財力意味著一個企業賴以生存和發展的基礎，杠桿財力揭示了企業運用財務杠桿的程度，二者互為補充，成為衍生財力得以擴展的現實基礎；而衍生財力則代表了企業進行生產經營活動獲取資本增值的能力，是上述二者孜孜以求的目標。三者相輔相成，共同構成評價一個企業現有實力的綜合指標，其大小決定了企業現有規模的大小。
企業的潛在財力是指企業在一定時期內可以繼續從外部融資的能力。這部分財力暫時并沒有成為企業所擁有或動用的現實財力，但卻實實在在存在著，并在企業需要的時候完成向現實財力的轉化。由于潛在財力的這種“潛在性”，我們無法對其作出精確的測量與估價，只能大致分析幾個與之相關的影響因素：（1）企業的償債能力，即企業償還債務的能力，一般通過企業基本財力和衍生財力對杠桿財力的保障程度來體現；（2）企業的盈利能力，即企業利用現有財力賺取利潤的能力，一般通過企業的衍生財力與基本財力、杠桿財力之間的對比關系來體現；（3）企業的形象，包括企業管理層的能力和道德水平、企業的發展戰略、企業文化等一系列因素；（4）市場環境，如企業的市場競爭環境、經濟周期波動的影響、資金供求關系的影響等等，都會對潛在財力發生影響；（5）國家政策和法律。一方面，國家運用行政手段、法律手段所進行的宏觀調控具有強制性，即使企業具有良好的償債能力和盈利能力，并在公眾心目中享有較高的美譽度，卻也無法與國家政策和法律產生抵觸而形成或擴大企業的潛在財力；另一方面，國家還可以運用各種財政政策、貨幣政策等經濟手段，通過對企業所處的市場環境施加影響，從而使企業的潛在財力受到抑制或刺激。上述這些相關因素中，企業的償債能力和盈利能力對企業的潛在財力具有決定性作用，企業形象會對潛在財力產生重要影響，這三個因素都屬于企業的內部因素；而市場環境和國家政策及法律則屬于影響企業潛在財力的外部因素，在一定程度上會對企業的潛在財力產生積極或消極的影響；五個因素共同作用，決定了在特定時期內企業現實財力的擴張潛力。
企業的現實財力和潛在財力二者相互依存。對現實財力的分配過程同時也是對潛在財力的培育和發展過程，對潛在財力的分配過程也就是現實財力的擴張過程，對二者的分配構成了企業的全部財務活動，其最終目標是企業衍生財力的不斷發展壯大。
由于分配活動的對象及目的不同，對現實財力的分配包括以下兩個方面的內容：
l、將企業三個部分來源的現實財力對生產經營過程進行分配。這一活動表現為企業對內對外的各種投資活動，結果形成企業的各種資產或完成對各種存量資產的再調整。其目的在于，把企業的現實財力投放到邊際利潤率最高的資產上去，通過提高企業的生產經營效率，增強企業的衍生財力。這是企業財務分配活動的根本所在，離開這一點，其他的任何分配活動都失去了意義。
2、對現實財力的各個組成部分進行分配。這種分配的目的在于為衍生財力的擴展創造條件。首先，平衡杠桿財力的流入與流出。由于杠桿財力會在將來某個固定的時間流出企業，為了保證這種流出不致引起現實財力的劇烈波動，影響企業的生產經營活動，企業應有意識地制訂一整套的借債、償債計劃，以保證其起繼時間、金額與企業的生產經營需要相匹配。其次，以衍生財力支付利息費用。衍生財力的利息費用部分是要在固定的時間、以固定的金額流出企業償付給債權人的，因此企業的衍生財力首先應能滿足利息費用的需要，這一方面牽涉到杠桿財力的規模問題，即企業的衍生財力能夠容納多大規模的杠桿財力所帶來的固定要求權，另一方面則與企業通過生產經營活動創造衍生財力的能力有關。再者，對衍生財力的其他部分進行分配。如給予投資者利潤回報、以公益金購置或建造職工集體福利設施等，雖然這種分配也可能引起現實財力流出企業，但卻不像利息費用那樣具有剛性；而公積金則既可以用于彌補衍生財力的不足如企業虧損等，又可以用來完成向基本財力的轉化。
上述這些分配活動，如以衍生財力所形成的公積金轉增資本，或以衍生財力支付投資者的報酬、償還企業的債務利息，或對企業籌集到的債務資本予以償還等，從本質上來說對衍生財力的擴展并沒有意義，有些甚至還會削弱企業的衍生財力，但是通過這種分配卻可以保持企業的良好信譽或增強企業的資本實力，最終增加企業的潛在財力，為企業的后續發展創造條件。
此外，當企業內外部客觀條件的變化，如產品的生命周期演變、利率變化等，使得企業利潤率、債務資本的利息率發生變化，進而在事實上造成企業現實財力內部結構的不合理，如衍生財力與杠桿財力保值、增值的固定要求之間的匹配失衡等，企業就應當主動對現實財力的內部結構做出調整，以確保企業的正常運作，否則不但不利于衍生財力的擴展，甚至還會損害企業的潛在財力，最終無法保證企業的現實財力，推動企業存在的基本前提。
對企業的潛在財力進行分配，實質上就是企業從外部籌集資金，形成現實財力的過程。在這個過程中，企業財務主體不僅要考慮將潛在財力的多大份額用于向現實財力的轉化，還必須考慮通過何種途徑完成這一轉化的問題。前者既要滿足企業現階段生產經營的需要，又要留有余地，為企業的后續發展儲備后勁。而后者則主要關系到形成現實財力之后的結構問題，因為通過不同途徑而實現的這部分財力必將打破原有現實財力的內部結構，從而對企業的存在和發展產生重要影響。
在計劃經濟體制下，由于政企不分，國有企業不具備對企業財力的分配權，不是真正意義上的財務主體，因而在對財力的配置上出現了許多問題。一方面，國家對企業注資不足，基本財力過于薄弱。不少國有企業在建立時資本金的比重就過低。企業一啟動其資產負債率就超過警戒線，還有些企業的資本金甚至為零，搞無本經營。另一方面，企業為了滿足生產需要，盲目擴大杠桿財力。在新建擴建方面，國家財政從1981年起就不再對企業進行投資，一律改用銀行貸款，而在日常生產經營方面，財政對企業又基本上是統收但不統支，也對銀行貸款形成依賴。結果，企業的債務劇增，杠桿財力比重過大，對企業的衍生財力造成負擔并威脅到企業的基本財力，同時造成對潛在財力的濫用和損害，從而嚴重影響到企業的生存和發展。
債轉股就是在這樣一個背景下進入到國企改革的日程中來的。它是指國家通過組建金融資產管理公司，把原來銀行與企業之間的債權債務關系，轉變為金融資產管理公司與企業間的控股（或持股）與被控股的關系。其實質就是通過調整企業現實財力的組成部分，修復和培育企業的潛在財力，以保證企業的正常存在和發展，實現衍生財力的擴展。實施債轉股后，首先是將杠桿財力轉化為基本財力，從而消除了這部分現實財力大幅度收縮的可能性，大大充實了企業的基本財力，改善了企業的資產負債率；其次，杠桿財力向基本財力的轉化，改變了這部分財力索取回報的剛性，原來的還本付息轉變為控股分紅，從而緩解了對衍生財力的壓力。因此，通過這兩個方面發揮作用，債轉股幾乎是立竿見影的提高了企業的償債能力和盈利能力，完成了對企業潛在財力的修復。
但企業財力分配的內容還遠不止如此。債轉股只是完成了財力分配的一部分內容，即現實財力內部結構的調整問題，暫時地修復了企業的潛在財力。企業財務活動更重要的內容還在于通過現實財力向生產經營過程的投放，實現衍生財力的創造和擴展。片面地追求現實財力的擴張而不注意其結構問題，會引起企業潛在財力的萎縮；只注意現實財力的結構問題而不注重其對生產經營過程的投放效率，則將會失去創造衍生財力的基礎，而這卻是整個企業得以生存和發展的理由。因此，如何通過將現實財力在生產經營過程中進行最有效率的投放，從而實現企業衍生財力的最大化，是債轉股之后留待企業去解決的更深層次的問題。
筆者認為，企業財務預警系統是以企業財務信息數據為基礎，以財務指標體系為中心，通過對財務指標的綜合分析、預測，及時反映企業經營情況和財務狀況的變化，并對企業各環節發生或將可能發生的經營風險，發出預警信號，為管理當局提供決策依據的監控系統。預警系統應具有如下基本特點：（1）警示性，即預警系統是以警示為目的和手段，反映企業存在的經營風險，是一種風險性警示；（2）預告性，即對企業的經營活動，通過有關財務指標數據的分析、預測，及時對出現或將要出現的問題和風險，發出預警信號；（3）完整性，即預警系統能從企業各個不同角度、各個層面來反映企業經營風險，是對企業經營活動全過程進行跟蹤反映，作出預警；（4）可操作性，即預警系統的財務指標應是有效的，所揭示的問題應是關鍵的，對采取的措施
是具有指導性的。由于財務預警系統是通過分析財務指標的變化來發出預警信號，因此對財務預警系統的設計，主要是對財務指標體系的設計。指標體系應能多方位反映企業經營狀態，揭示企業供、產、銷各環節可能存在的風險，以便管理當局及時作出經營決策，采取有效的控制措施，避免風險減少損失，從而達到預警的目的。筆者認為，企業財務預警指標體系應由以下四個方面的財務指標構成：
l、反映企業支付能力的財務指標。包括：（1）流動比率、速動比率；（2）現金流動負債率（經營現金凈流入／流動負債）；（3）到期債務支付率（或逾期率）；（4）產品賒銷率；（5）應收帳款回籠周期（賒銷額／應收帳款平均余額）。
2．反映企業存貨情況的財務指標。包括：（1）單位作業成本，如采購成本、生產成本、產品成本；（2）產成品庫存周期；（3）產品正品率（或次品率）；（4）存貨呆損率。
3、反映獲利能力的財務指標。包括：（1）邊際貢獻；（2）盈虧銷售額；（3）已獲利息倍數；（4）成本費用利潤率。
4、反映管理能力的財務指標。包括：（1）資產負債率；（2）資產結構比率；（3）壞帳損失率（應核銷壞帳／應收帳款平均余額）；（4）不良資產率（不良資產總額／資產總額）；（5）資產減值率（計提的資產減值準備／資產總額）；（6）固定資產使用率；（7）長期投資回報率。
以上財務指標不是孤立的，指標之間存在著相互內在的聯系。因此，要從多方面來考慮指標的變動情況，綜合分析影響指標變動的內外因素。
影響指標變動的內因有：（1）企業經營管理水平；（2）人員素質狀況；（3）技術裝備先進性、科技含量；（4）企業從事行業特點；（5）企業經營策略；（6）企業信譽。影響指標變動的外因有：（1）國家政策變化，如宏觀調控的稅收政策、金融政策、產業政策等；（2）國際政治、經濟的動蕩不安；（3）市場同業競爭；（4）科技進步，新產品、新技術出現；（5）消費觀念的改變。
企業實施財務預警系統應做好以下幾方面的工作：
l、首先應制定出適合于本單位的財務指標安全區間、一般風險區間、重大風險區間，以此確定財務預警信號的重大性。在制定指標區間時應考慮行業水平或社會平均水平、企業特點、產業政策、技術含量、本企業或同行業歷史經驗，要注重科學性和實用性相結合。對不同區間的設置，可以是就單個指標進行，也可以同全部指標（或選取主要指標）綜合加權并舉，在實施系統過程中，要不斷對系統指標進行評價，淘汰不適用的指標，增加更能反映本企業實際問題的新指標，使預警系統保持先進性和有用性。
2、建立預警分析、反映、決策、執行的運行機制。企業必須對預警指標進行事前、事中、事后的經常性監控，對企業每一重要經營決策活動將帶來的財務狀況的變化，進行預先測定，分析判斷經營風險程度，為決策提供反饋信息。對在日常監控中預警的風險，能快速反應控制，達到預警、糾錯、改善的目的。
3、實施過程中必須充分考慮引起預警的各種原因，詳細分析．抓住關鍵問題，對癥下藥。由于受外部環境的影響，并非所有的問題都能通過自身的調節措施達到預警的目的；另一方面，企業在控制化解現時存在的風險同時，會帶來新的風險和問題。因此，企業應分析多種不同措施，考慮可能帶來的各種不利影響，并進行比較，選取更合適的方案。
企業論文范文第3篇
1．煙草及其制品定價策略問題
目前，煙草企業使用的價格策略是在成本的定價策略的基礎上制定的，所以企業獲得的利潤往往受到煙草原料的影響。因此，需要一個與消費者議價以抵御風險的機制。
2.煙草營銷隊伍建設問題
建立在買賣雙方有效溝通基礎上的、致力于建立長期合作關系的“關系營銷”，這對煙草企業營銷管理部門的管理結構和員工的能力提出了新的標準。當下，較多的煙草企業缺少年輕的銷售人才，由于教育機制問題，使得市場中能與國外消費者自由交流的銷售人才短缺。有的企業已經開始擴大企業營銷隊伍，提高職員的素養，但是還是有員工缺少理性的思考，不能對自己的未來做好規劃，營銷策略也不夠完善。
3.信息技術使用問題
國際市場中的競爭日趨激烈，信息技術發展迅速，電子商務發展迅速，很多國際企業內一些業務是通過網絡來進行的，但是企業對信息技術運用能力還不足，對信息技術的使用率還比較低。
二、煙草企業營銷管理的創新
在傳統營銷觀念中，企業以生產產品為核心，先制定生產計劃，在制定好的生產計劃下制定營銷計劃，最后投入市場。企業管理活動側重于對企業內部的管理和控制，比較多地強調內部活動的有序和有效。但是現在的管理模式是以消費者為中心，隨之而來的是企業的管理程序和內容也在變化，也有很多創新。
1.煙草市場營銷活動管理創新
市場營銷活動是企業營銷管理的最后一個環節也是重要的環節，在對市場機會的分析，選擇目標市場，渠道市場營銷策略等活動，在實際操作與運行中，都需要進行管理，都不能離開營銷管理系統的支持。在煙草銷售活動中，需要煙草市場銷售計劃、實施計劃的組織和保證計劃實施的煙草營銷系統。
2.開展市場調查，做好市場預測
在現有的經濟條件下，煙草企業需要面向市場，在市場中獲取生產任務，獲取經濟效益。因此，藥草企業想要獲得更大的發展空間，需要企業積極進行市場調查，分析市場發展趨勢，做出較為準確的市場預測，獲取市場優先銷售任務，提高經濟效益。
企業論文范文第4篇
2011年微信誕生，歷經三年后，中國500強企業建立公眾賬號來信息的高達95%以上，隨著微信不斷更新，它的即時通信功能逐步強大，除了能發送語音、圖片、文字，現在已經可以發送微視頻了，隨著微信功能的強大，微信營銷打造品牌的方法成為企業微信營銷人員關注的問題。目前，企業重視微信營銷帶給顧客的信息傳遞功能、品牌塑造功能，因此如何利用微信營銷打造品牌形象有著理論研究意義和現實研究意義。
2微信營銷打造企業品牌的方法
微信營銷打造企業品牌的方法有很多，目前多數企業利用優惠卷、抽獎、新產品、二維碼掃一掃、運營公眾賬號等方法開展營銷活動，本人認為微信營銷打造品牌重要的是要適合企業的形象，重視目標受眾需求，具體內容如下：
2.1利用微信的目標受眾調研功能挖掘目標受眾的需求，打造適合企業的微信營銷。當企業微信公眾賬號聚集了一些粉絲后，我們發現很多粉絲變成了僵尸粉絲，他們不經常關注企業微信公眾賬號，他們其實不是企業需要挖掘的目標受眾。那么怎么讓僵尸粉絲變成活躍的目標受眾呢？當目標受眾客戶加了企業微信后，客戶是對企業有著濃厚興趣的，這個時候我們應該知道我們的客戶最想要的是什么？客戶要的是物美價廉的產品，還是優質的服務，只有充分了解客戶的需求，才能更好的抓住目標客戶。很多企業做了一些有意思的測試，測試客戶的心理特點、測試客戶的性格、測試客戶的購買習慣，其實不如開展一次目標受眾調研。大多數企業認為，粉絲一到就開展調研，粉絲會被嚇跑，其實則不然。粉絲加入那一刻對企業的好奇是最大的，如果這個時候你能了解目標受眾的想法，等于了解了整個市場的需求，因此，企業可以進行簡單的調研，用2-3道題了解客戶需求，在給客戶送上一些優惠，例如優惠券、折扣券等，讓客戶迅速轉化成為目標客戶，趁熱打鐵利用好的產品穩定成為忠誠客戶，就能打造企業品牌，提升客戶忠誠度。
2.2利用微信互動功能，了解目標受眾的真實需求。企業利用微信開展互動活動，例如信息實時推送、個性化互動服務、機器人24小時在線客戶服務。但是客戶真的想和一個24小時的機器人互動嗎？我們需要的是有思想有深度的互動體驗，這樣才能抓住客戶的心。因此微信互動功能體現的是了解目標受眾的真實需求，根據不同需求開展不同的互動活動。要權衡企業的目標受眾真實需求到底是什么，根據客戶的需求來開展互動活動，提升客戶對企業的依賴性和品牌忠誠度。
2.3利用微信地理位置定位功能，開展線上線下結合活動。微信可以定位地理位置，這個功能為企業根據地域開展不同的營銷活動打下了基礎。目前一線大城市的微信會員偏多，很多連鎖型的餐飲服務行業都在開展微信營銷。如果我們去某餐館吃飯，掃描二維碼成為微信會員，分享美食圖片后可以得到很多優惠，這個時候餐飲企業等于把一桌子的美食分享到了很多人手上，隨著粉絲增多就具備了滾雪球的效應，達到一傳十、十傳百的效果。因此，利用微信的地理地位功能，企業可以更好的開展線上線下相結合的活動，利用線上推廣，利用線下實施營銷活動，提升企業的利潤。
2.4做好內容營銷，把企業品牌推廣到實處。內容營銷能讓微信傳播品牌，最終做到病毒式營銷的效果。客戶關注公眾賬號和朋友圈，等于關注了品牌，深深記住了品牌LOGO。好的內容可以讓客戶傳播和轉發，達到內容推送的效果，這樣微信的信息就成了企業推廣品牌的利器。好的內容應該是客戶需要的、客戶樂于看到的、客戶感興趣的，然后在這些內容中添加一些品牌忠誠度推廣的內容，例如企業的公益活動、企業產品的優質性等內容，這樣讓客戶在微信中找到樂趣、興趣和感動，那么企業品牌推廣就做到了實處。
2.5打造特殊的品牌特色產品，讓企業微信營銷與眾不同，提升品牌知名度。很多大的知名品牌有特供網絡的產品，例如coach有網絡專供款的包包、倩碧有網絡專供的套裝和價格，那么微信營銷的傳播廣泛，如果有定制產品或者個性化產品，更能提升品牌知名度，達到事半功倍的效果。打造特殊的微信特品，不僅僅滿足個性化需求，還滋潤了微信傳播的環境，這樣的特殊產品會刺激購買者在購買后分享產品，他們分享的產品在朋友圈里的效應等于名人效應，也就是得到特色產品的顧客變成了廣告代言人，因此企業可以根據微信朋友圈愛分享愛擴散的特點，開展活動，提升品牌知名度。
3結束語
企業論文范文第5篇
論文摘要：企業間的電子商務(BusinesstoBusiness,B2B)是利用現代信息網絡與計算機技術進行的商務活動,是電子商務的一種主流形式,它對電子商務的發展起著十分重要的作用。在對B2B進行簡單的介紹并分析其在我國企業的具體應用，找出問題，并找出有效的對策，對我國B2B的發展起到重要的作用。
1B2B模式在企業間應用的現狀分析
國內B2B的交易中，大型企業的采購和銷售起到了決定性的作用，如果沒有采購方的強烈要求，許多企業不會主動進行電子化交易。小型企業的電子化采購需求也沒有得到應有的高度重視。大企業的采購對于它的供應鏈上的小企業的生存來說特別重要，因此，如果大企業需要同它的供應鏈上的小企業進行電子化交易時，小企業一般都會快速響應要求，這樣就會以這個大企業為中心，形成一個電子化的供應鏈。例如中國石化、海爾集團、聯想集團、寶鋼公司以及神州數碼的B2B交易，就形成了一個較大的電子化供應鏈，帶動了一大批業務伙伴企業把他們的業務搬上網，這對國內的B2B發展起到了很大的推動作用。預計未來一段時間，這種推動力依然是國內B2B發展的主要動力。
在未來的三年內，基于互聯網的B2B采購預計將顯著地增長并且將接近于1.3萬億美元。全世界的電子商務活動將帶來1.1萬億美元的收入。世界各國公司通過因特網購買的商品和服務的貿易額到2008年可望達到4.3萬億美元。賽迪顧問認為，到2008年全球B2B電子商務規模將達到4.3萬億美元。
2企業應用B2B所面臨的問題
我國的B2B商務模式近幾年有很大發展,但總體情況仍然不如人意，主要表現在以下幾方面:
（1）固守傳統的商務觀念及對B2B的認知度不高。
很多傳統企業對于電子商務的理解并不深刻認為電子商務就是“網上購物”,因而對于采用這一新技術來增強企業的競爭力不很熱心。即使有些傳統企業決策者意識并感受到B2B電子商務能給企業降低成本,創造新的利潤來源。但由于這一技術的采用必然要影響甚至會破壞企業的傳統商務,存在一定的風險,同時投資巨大而收益未可預期,在戰略決策時便顯得猶豫不決。固守傳統的商務觀念,必然會使傳統企業在未來的市場競爭中失去領先優勢。
（2）企業信息化整體水平較低。
我國傳統企業的信息化程度還很低,建立局域網、具有管理信息系統(MIS)或企業資源計劃(ERP)系統的企業少之又少。在企業內部信息化不完善的情況下,開展B2B電子商務無疑是大打折扣。比如說客戶通過網上下定單,企業接到訂購信息后,卻無法在企業內部高效率地的流通。這樣便失去了對市場快速反應的能力。因此,必須要先完善企業內部的信息化工作,在此基礎上來開展B2B電子商務才是最現實和有效的。
（3）電子商務環境不健全。
①法律法規環境不完善。
我國關于企業間開展電子商務的法律或法規尚不完善,缺乏一種交易的規則或協議,企業必然對這種新生事物持謹慎的態度。政府部門或行業協會應盡快制訂相關的標準或協議,完善傳統企業B2B電子商務的外部環境。
②網絡安全問題。
網絡安全恐怕是企業決策者最為關心的問題之一,試想企業通過互聯網采購原材料,通過電子支付的方式來交易。最后發現供應商并未收到企業所支付的巨額采購費用,即一筆巨款“網上蒸發”。誰還敢做電子商務?因此,不斷完善安全技術,包括防火墻技術、身份認證技術、加密技術、電子簽名技術等,才能給傳統企業的決策者以信心,大大提高B2B電子商務的數量。
③電子支付問題。
電子支付是B2B電子商務發展中的一個難點,關鍵不在于技術的難關,而在于消費觀念的問題。美國長期以來的消費行為是通過信用卡來支付的,而我國的消費習慣是現金支付。不經歷這一關便很難實現到電子支付這個環節，要解決電子支付的問題,還有賴于金融機構的努力,同時也有信用體系的不斷完善。（4）缺乏新的贏利增長點。
B2B這種運作模式所帶來的巨大市場和貿易量曾給了人們廣闊的想象空間，因此B2B一度成了股市上的明星。然而隨著投資人對高科技股的失望與大量拋售高科技股，導致納斯達克股市的持續走低，網絡股作為高科技股的代表，自然首當其沖，B2B電子商務也因此走向低迷。
3B2B電子商務在我國企業的發展對策
（1）培育網上市場。
培育網上市場，首先必須解決網絡收費太高和網絡帶
寬不足的問題。主要的措施有：引入競爭機制，改變中國電信獨家壟斷的局面，扶持現有的有線電視網和聯通電信網的發展，形成業界“競爭機制”推動中國電子商務發展。其次通過媒體宣傳B2B電子商務給企業帶來的競爭優勢，鼓勵企業開展網上商貿。如制定網上交易的稅收優惠政策措施，制定政府的網上采購計劃等。
（2）發展B2B中介服務網站。
由于中國B2B網站在發展中還存在以下問題：①重交易，輕信息。這種指導思想導致的是大量的B2B網站信息匱乏，難以聚攏人氣，陷入了交易困難的惡性循環。②重信息收集，輕信息分析。這種狀況難以為會員客戶提供全面、深入的信息服務。③信息不規范，致使交易風險大。如商品價格報價有出入。④過度看重網上結算和物流配送，追求“全能”。⑤重技術，輕經營，重名利，輕時效，運營成本比美國還高。因此制約了它們擔當起發展中國B2B電子商務市場的重任。對當前B2B網站存在的問題，可采取以下應對措施：①整頓現有B2B網站的經營行為，進行資格認證、考評。并對不符合要求的網站實行關停并轉處理。②培養有頭腦的商務人才。借鑒美國商網的運作機制，重點培養各行業的商務代表。③培育發展垂直型的B2D阿站。引入風險投資機制，置點培育專業級、縱深型B2B網站。④宣傳發展良好的B2B網站，引導企業參與。
（3）完善電子商務環境。
首先，B2B電子商務，由于其交易是發生在企業之間，通常每筆交易額巨大，在物流配送上，較易實現規模經濟，因此物流問題不象B2C那么突出。也就是說B2B的物流問題，可以象傳統商務的做法，委托“第三方物流企業”進行。中國物流企業的運作機制沒有像美、日等發達國家那么高效、快捷。為此，以北方交通大學張駝教授為代表的一些學者，在構建中國高效的物流體系上作了大量探索，他們的真知灼見是建設中國高效物流體系可以借鑒的財富。其次，對于B2B的電子支付(或稱網上結算)問題，隨著各家銀行的競爭機制的引入和銀行網絡化的發展，相信電子支付不再遙遠。第三，完善現有法律法規，保證電子交易的合法性。建立電子商務安全認證法律機制。電子交易由于信息的數據化和標準化．使其喪失了個性化特征，因此確保交易中信息的身份特征和安全保密是電子交易關鍵所在。最后，為電子商務發展提供寬松的經濟政策環境。遵循網上交易自由原則和不額外征稅原則。
（4）尋找新的利潤增長點。
對任何企業來說，效益就是第一位。企業采用B2B這種商業模式，如果看不到效益，再現代化的東西，它都是要慎重考慮的。而B2B能夠立足于企業的最直接的原因就是它能為企業降低資金消耗，提高企業的競爭力。
①利用平臺的基礎數據和交易數據，為企業的產品研發，原料采購，產品銷售等提供信息支持和決策支持。
②利用互聯網和自身的信息優勢，為買賣雙方撮合交易，減少中間環節，整合供應鏈。
