產品營銷
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產品營銷范文第1篇
在全球的動漫產業中，無論是作品產量還是經濟效益，日本的成功都令世人矚目。在日本，動漫產業囊括雜志、圖書、錄像、DVD、并涉及玩具、電子游戲、文具、食品、服裝、廣告、服務等廣泛領域。日本動漫產業的年營業額達到230萬億日元，已經成為日本的第三大產業，廣義的動漫產業占日本GDP十幾個百分點；日本是世界上最大的動漫制作和輸出國，全球六成以上的動畫作品出自日本，出口值遠高于鋼鐵。
在我國，日本動漫產品不僅影響到我國本土動漫產業的發展，而且也影響到我國的文化、教育，所以研究日本動漫周邊產品（亦稱衍生產品）在我國的營銷策略就變得非常緊迫。日本動漫周邊產品在我國的營銷策略主要是通過免費提供動畫播放權，建立知名度、好感度，進一步擴大影響而搶占市場。
動漫播出市場的營銷策略
據統計，在我國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，而我國原創動漫，包括港臺地區的比例只有11%。那么日本在我國動畫播出市場都有哪些舉措呢？
（一）免費提供播放權供我國各地電視臺播出
早在幾年前，日本外務省就決定利用“政府開發援助”中的24億日元“文化無償援助”資金，從動漫制作商手中購買動畫片播放版權，并將這些購來的動畫片無償地提供給發展中國家的電視臺播放。
我國早期的動漫市場并不像今天如此繁榮，競爭對手少，因此日本動畫得以一舉攻入我國市場。當初《圣斗士星矢》在我國紅極一時，隨后《灌籃高手》、《EVA》等名作陸續引進。同時，新興科技使DVD、網絡迅速普及，人們有更多的渠道觀看原版動畫，擴大了日本動漫的影響。
（二）網上及資源共享
2002年底，《圣斗士星矢》推出續集《冥王篇》，再次開創一個全新的動漫時代——動漫愛好者可以自制字幕，免費提供網上共享，且時間與日本首播時間相差不過數小時。正是因為其迅速及時、原汁原味，所以大部分動漫迷都是通過網絡觀看，不必受制于電視臺，極大的激發人們的興趣，對開拓觀眾群也起了一定程度的作用。單從商業角度來看結果是一樣的，那就是動漫迷對日本動漫及其周邊產品所產生的需求。
動漫形象授權周邊產品市場的營銷策略
（一）售出版權
目前在我國，單是拼裝模型年銷售額就能達到100億元，占到玩具市場總銷售額的33%，這一份額還在持續增長。我國的商家們不會坐視不管這塊擁有十幾億人口且不斷膨脹的大蛋糕。雖然日本動畫是免費提供給我們播放，作品盜版也不追究責任，但這并不等于動畫中的角色形象可以被外人隨意使用，這一階段就是日方依靠周邊產品版權壟斷賺錢的時候。
日本少兒動畫《四驅小子》及其續集《四驅兄弟》在我國的周邊營銷即采用此種方式。數年前《四驅小子》全國范圍內播放，片中造型各異、功能繁多的迷你四驅車引起少年兒童的極大興趣，奧迪公司趁機向日方買斷其片中車體造型版權，大量生產發行四驅車玩具，樣式竟多達數百種。為了消除家長對于玩具“喪志”的質疑，引導宣傳一種動手動腦、開發兒童智力，鼓勵家長參與，共同拼裝車模，加強親子互動的促銷理念。并仿照動畫劇情舉辦全國性的迷你四驅車比賽，此活動一經展開即取得驚人效果，以至于國家體育總局也參與其中聯合舉辦，更壯大聲勢。迷你四驅除了車體本身銷售驚人，車身貼紙、專用電池、充電器、油、車胎、馬達、工具箱、跑道等配套零件的利潤更為豐厚。在全國四驅車市場上，奧迪公司一躍成為龍頭，擁有70%的市場占有率。
（二）下放銷售權
通常做工簡單、價格低廉的周邊產品，即使是在日本國內銷售也極有可能是在我國加工制造的；一些高品質、高技術含量的手辦（亦稱首辦或者手版）、電子產品，多半是在日本國內生產，因此日方會在我國尋找合適條件的商銷售——包括尚未授權我國廠商生產的周邊產品。
最常見的銷售方式就是周邊實體店以及網上拍賣。一般來說，大型的周邊店不但銷售動漫書籍、碟片、海報、人物模型、學習及生活用品，還包括游戲機及相關配件、動漫中的COS道具、服裝甚至定制服務等。開動漫店投資不需太大，適宜大規模推廣、普及，只要貨源穩定充足，跟進流行趨勢。網上訂購周邊產品也相當流行，這樣省去了動漫愛好者因為不懂日語難以在官方網站預訂之苦；對于日本公司而言，則更能節約成本。
綜上所述，日本動漫周邊產品的營銷策略可概括為：通過免費發行、播放動漫作品擴大影響，繼而開發動漫產品的周邊產品，在整個銷售過程中采取直銷與的形式獲取利潤，從而完成整個動漫產品市場的運作。
日本動漫周邊產品營銷對我國動漫發展的啟示
經過政府和業界人士的努力，近年來我國的動漫產業發展非常迅速。截至2006年底，全國動漫企業達5473家，447所大學設立了動畫專業，在校學生46.6萬人，全國在建的動漫基地已經有20多個。但國內的動漫行業還存在很多問題，通過以上對日本動漫產業在我國營銷的初步分析，可以得出以下啟示：
（一）培養職業原創漫畫家
我國的動漫產業周邊產品要取得進一步發展，不能僅依靠給國外貼牌生產這條路。所以發展我國的動漫產業就要從源頭抓起，因為原創作品是動漫產業競爭的核心。沒有原創作品，所有后續的努力都會受制于人，但我國目前來說，沒有真正意義上的漫畫家這一職業，姚非拉、貓小樂等人更像是“個體戶”，一個人在拼搏，沒有完善的制度保障，也沒有相關組織管理。無法進行有效的包裝宣傳，原創作品的市場化也就很難，更難以形成氣候。
國內職業漫畫作者普遍年輕、缺乏經驗，作品比較隨心所欲，沒有充分考慮讀者的想法；或者找不到合適的媒介進行連載刊登，即使作品得到大家認可，卻苦于資金匱乏無法實現動畫化；單純面向漫畫迷，受眾面小，難以進行后續產品開發、大規模營銷。
（二）引導原創動漫風格
在引導原創動漫方面，專業雜志就變得非常重要了。漫畫雜志社要通過讀者的反饋意見改進作品，既要有自我風格、避免跟風模仿，又要迎合主流受眾的喜好。從長遠利益出發，雜志社不僅考慮市場效益，更重要的是引導原創動漫的風格。
另外，我國的動漫雜志多數只對畫面感興趣。實際上，一個好的漫畫連載，故事才是第一位的。當一個作品投放市場，雖然形象設計非常重要，但要抓住觀眾的心，靠的還是作品的故事情節。我國的動漫行業有一個習慣就是喜歡用傳統故事做腳本，發掘傳統文化當然很重要，但幾代人用同一個情節做動畫，失去的不僅是觀眾，還會誤導人們認為：動漫行業是藝術家的事情，作家、編劇無緣參與。因此，要大膽采用新的作品，可能會有些風險，但如果不這樣做，就會在無形之中使原創腳本的生命力萎縮。以至失去未來的市場。
（三）完善動漫產業流程
通過分析我們發現，日本人的精明之處在于能夠宏觀地把握動漫的整個產業，將各個環節組成一個龐大的動漫產業鏈。每個環節都吸引了相當數量的消費者，而消費市場不僅沒有飽和，反而在不斷擴大，都可能變成產業鏈上其他的產品形式。而國產動畫不僅缺乏原創作品，也缺少動漫作品的商業規劃，從市場營銷的角度來說不符合產業成長規律，也不能形成一個有效的產業鏈。眾所周知，日本動畫幾乎都改編自漫畫，經由長年人氣積累之后的TV動畫化可以說是眾望所歸的結果，然后銷售動漫周邊產品，從而帶動整個產業鏈。國產動畫則是為了“動畫”而“動畫”，單是從零開始的宣傳不僅需要投入巨大的資金，而且要承擔很大的風險，因此國家應出臺相應的保障政策進行引導，循序漸進地培養市場產業鏈。
（四）做好資金分配
資金的匱乏是困擾國產動漫發展的一大問題，再加上國產動漫面臨的是一種被“洋動漫”夾攻的市場環境，處境顯得極為被動。如何用好有限的資金格外重要。
動漫產業市場分為三個層次：動漫播出市場、直接周邊市場、動漫形象授權周邊產品市場。產業成本回收不是在第一個層次，而是靠后兩個層次實現，衍生周邊比直接衍生品的效益更大。因此投資方不應將全部資金投入動漫本身，也不應把回收成本的任務全部交由動漫作品本身完成，而是將更大比例的資金投入后續周邊產品的開發銷售，同樣更大比例的盈利是從周邊販賣中獲取，這樣可以減少資金的風險性。
對于目前國產動畫資金匱乏的問題，在動畫播出制度上也可適當參考日本每周一集的進度，如此既避免了因為資金問題出現的虎頭蛇尾，又可充分聽取觀眾的意見及時修改劇情，為今后的產品發售爭取更多好感。根據不同階段出場的人物推出不同產品，延長動畫周期，也有利于擴大影響、帶動銷售。另外出于對我國整體環境條件的考慮，不能全盤照搬日本的策略盲目發售高檔產品。因為國產動畫資歷尚淺，受眾群并不穩定，且受長期定位低齡的影響，忠誠觀眾未必有能力消費奢侈品。相對來說，中低端產品才是主流，尤其學習及生活用品、益智玩具等實用性較強的周邊產品有良好的市場前景。我國動漫產品應以大中型商場為根據地，避免與日本周邊產品競爭，同時遷就我國動漫主流消費者—兒童家長的購物習慣，在“對的地方”賣“對的東西”才有可能事半功倍。
參考文獻：
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3.張莉霞.動漫產業出口額超鋼鐵，動畫滲世界[N].環球時報，2005.05.12
產品營銷范文第2篇
魅族電子科技有限公司成立于2003年，是一家以研發和生產高品質的MP3系列隨身聽為主的高新技術企業，是目前國內屈指可數的有自主研發能力的MP3企業之一。其產品不僅在國內深受消費者歡迎，而且還遠銷日本、韓國、俄羅斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、東南亞、香港和臺灣等國家和地區?！镑茸濉逼放票弧度嗣袢請蟆吩u為“中國消費者十大滿意品牌”。
魅族能夠在短短的三年多時間迅速發展成為國內MP3廠商的領軍者，關鍵在于公司正確選擇了適合自身發展的企業戰略。公司創立之初，就與國內大多數MP3廠商理念迥異，決心大力發展自主研發能力，生產中高端產品，避免價格混戰，樹立企業品牌與企業形象，形成技術不遜于國際產品，價格貼近國內消費者的發展理念。經過細致的市場分析，魅族認識到想要長遠發展必須準確地瞄準細分市場，找準自身市場定位，及時推出符合消費者認知價值的產品，在市場上避免與國際大品牌正面交鋒，致力于滿足對音樂品質要求較高并有一定購買力的年輕群體。
二、MINIPLAYER產品策略
魅族在MP3產品研發上能力很強，真正反映了以技術為核心的理念，這在以往的產品中能夠得到體現：魅族ME中率先采用了SigmaTel3520解碼芯片，成為國內首先使用該芯片的廠商；魅族X2成為第一個得到國家SRS認證的產品，再次走到了國內同行的前面；魅族E3又成為國內第一個使用飛利浦PNX0102解碼芯片的產品。
當MP3市場步入彩屏時代，魅族沒有過早地推出自己的彩屏產品，只是在E3之后，試探性地推出了小CSTN屏幕的E3C作為其升級版，以試探市場反映。不為人所知的是魅族正在潛心打造彩屏產品MINIPLAYER，而最后展現在市場上的新旗艦產品MINIPLAYER配置也一點不含糊：超薄設計，79×48.2×10mm的外形比銀行卡還要小巧，重量為55克；采用QVGA320×240分辨率，26萬色的2.4英寸超大TFT液晶屏；此外，還采用了業內操作性最好的滑動觸摸鍵設計，并將這種按鍵改進得更適合大屏幕產品；內置ARM9三星主芯片+獨立飛利浦音頻處理器方案，成為一款面向娛樂的迷你數字中心——音樂、照片、視頻、FM、錄音、游戲、學習、U盤等功能在這里實現了ALLINONE整合。
應該說，MINIPLAYER的性能與競爭對手相比是具有優勢的，作為魅族首款由韓國設計師打造的產品，假想競爭者是蘋果公司以及韓日系廠商。從外觀上，MINIPLAYER渾然天成，嬌美而不造作，有人說外形抄襲IPODNANO，或許設計上有模仿，魅族卻將此思路運用到了更加完善的高度。向國外品牌學習也是國內企業的必經之路，關鍵是“師夷長技以制夷”；從硬件配置到功能上，MINIPLAYER更是將IPODNANO、艾利和U10等國際巨頭的產品拋在了身后，比對手提供性能更高的產品，能夠帶給顧客更多的讓渡價值，從而產生更大的購買吸引力。
三、MINIPLAYER價格策略
性能與價格之比對于消費者來說是極為重要的，MINIPLAYER的性能如此出色，價格也是延續魅族以往平易近人的定價理念：699元/512MB，850元/1GB，1099元/2GB，1599元/4GB，該報價在產品上市之初就得到了公布，因此性價比如此高的產品自然得到很多潛在用戶的關注。可以注意到，魅族產品的每次定價都是戰略定價而不是戰術定價，從SigmaTel3520芯片時代到飛利浦PNX系列芯片時代，魅族的定價與價格變動都能改變整個國內MP3市場價格走勢，這樣就使魅族在與國內外品牌競爭中掌握了主動，能夠靈活運用價格策略擴大市場份額及品牌影響力，不斷蠶食對手的市場領地。魅族使用消費者認知價值定價方法，使MINIPLAYER的價格符合甚至低于潛在消費者的預期價格，在市場上一是可以對國際高端品牌產品產生價格壓力，二是比國內品牌略高的價格提供性能更高的產品，造成對國內品牌的打壓，這就是魅族定位中高端，以此為基點不斷向上和向下擴大市場份額。以假想對手IPODNANO為例，NANO現在有3款不同容量型號，價格為1350元/1G，1650元/2G和2100元/4G（上海報價），MINI4G的價格甚至比NANO2G版本價格還要便宜，一目了然，在價格上魅族有絕對的競爭力。
四、MINIPLAYER促銷策略
廣告在產品初期對于增加消費者感知意義重大，魅族在MINIPLAYER上市前幾個月就在各大網站刊登廣告或主動研發新聞，產品性能及價格優勢在產品還未上市就家喻戶曉。魅族首先在自己的論壇上公布了MINIPLAYER的電路版圖，引起了各界的無限遐想；接著魅族又向外界透露MINIPLAYER的基本情況及效果圖，更是將人們的胃口調得很高；在產品基本成型時，魅族攜MINIPLAYER參展香港電子產品展，力圖將魅族產品影響力向海外擴展，并了產品配置，突出產品的輕薄優美、超大屏幕、功能強大,“集音樂、照片、視頻、FM、錄音、游戲、學習、U盤、數碼伴侶等功能ALLINONE整合為一身”，造成不少消費者持幣待購的局面，可以看出魅族推出產品之前的造勢是異常成功的。在各方面的眼球都凝聚在MINIPLAYER上時，魅族意識到消費者的購買饑渴已經達到最大化，如果產品不盡快上市效果會適得其反，于是精心醞釀將這場造勢運動推向頂峰，相繼在全國17個城市同步首發MINIPLAYER，并在首發現場配以大型展示促銷活動，首批產品背后印有首發版紀念LOGO，這種為一款MP3產品上市的隆重程度是國內少見的。魅族公司規定所有商必須執行全國統一售價，由于MINIPLAYER的價格是按照顧客認知價值定價，上市價格就是對消費者的折扣價，真正地將價格優惠帶給了消費者，免去了消費者購買時與商的討價還價，類似于沃爾瑪的“天天低價”策略。
五、MINIPLAYER營銷策略的不足
（一）產品成熟度。魅族的MINIPLAYER從性能上的確是一款優秀的MP3產品，但也有其不足之處。產品預期發售日一推再推，可以看出產品的完善程度與預計開發時間表不符。在市場上已經先期造勢之后，卻遲遲不推出產品，消費者的熱情已經漸漸轉化為怨氣。從上市第一批產品來看還不是很完善，需要修正的BUG還很多。另外，MINIPLAYER的產能嚴重不足，首發的每個城市只有個位數產品出售，并且后續也沒有大批產品及時上市，造成很多消費者持幣卻無法買到產品。還有其他配件研發速度過慢，電池盒與充電器的上市時間還要幾個月之后。魅族為倉促上市付出了代價，從某種程度上說降低了消費者滿意度，因為期望值與滿意度成反比關系，當魅族對新產品造勢達到峰值時，也將消費者的期望值提高到了頂點，實際使用中的細微產品瑕疵也會在消費者心中放大，影響顧客滿意度。魅族雖然是國內MP3廠商中研發能力較強的企業，這次也用心良苦首次使用韓國設計師打造產品，但研發速度與預期上市時間的缺口也凸顯了魅族在研發上的成熟度與國際廠商存在差距，時機未到時將并非完善的產品推向市場不是明智之舉。
（二）品牌形象。魅族不但做產品，而且注重培育品牌影響力，培養消費者忠誠，并取得了一定的成效。魅族官方網站論壇注冊用戶突破三十萬，說明魅族已經形成了喜愛自己產品的一個用戶群體，這對于形成品牌文化是極為重要的。MINIPLAYER首發版機身后印有首發的紀念LOGO也是魅族傳播品牌文化的一種嘗試。產品差異對于企業來說是戰術層次，品牌差異才是戰略層次。蘋果公司的IPOD系列產品已經不僅僅是MP3而是其形成的一種獨特的MP3文化，IPOD性能不是最好的，為什么能夠成為行業翹楚？蘋果的產品外觀設計的確有特色，但這還不是問題的關鍵，核心是蘋果公司的IPOD品牌已經成為一種符號：創新而不為傳統束縛，特立獨行的氣質，這與目標消費群體的價值觀一致，使用戶認為產品即是自己個人風格的一種代言。將品牌文化形成一種強烈的符號概念是魅族接下來需要努力的方向，只有將品牌轉化成讓擁躉頂禮膜拜的圖騰符號才能降低消費者的價格敏感度，獲得高額的溢價收益。IBM筆記本的品牌符號概念就是穩定專業，所以它的電腦能夠在配置不是最高的情況下賣到最貴，因為目標顧客喜歡這種特質并愿意為穩定與專業買單。
（三）認知偏差。魅族對MINIPLAYER的功能定位與消費者認知出現了偏差，并且魅族的宣傳廣告也在某種程度上造成了消費者的這種認識。魅族將MINIPLAYER定位于音頻為主，視頻為輔，言外之意視頻功能并不是非常強勁，這或許與魅族以往產品研發的經驗有關，因為魅族沒有推出過視頻產品。但廣告宣傳中給人以音視頻能力都很強的印象。消費者也是對于該產品的視頻功能滿懷期待，實際上在這方面還有許多地方需要改進，沒有達到消費者滿意。在視頻播放格式上，MINIPLAYER不支持廣泛運用的視頻格式RM，并且官方轉換視頻軟件中也沒有相應的支持，造成了視頻資源的稀缺與用戶的使用不便；視頻播放現在只能達到每秒18幀，還無法達到任何影片播放流暢的程度。魅族應該認識到宣傳概念應該與消費者理解概念相一致，這樣才能將產品價值完整地傳遞。MINIPLAYER產品標配中沒有用戶認為很重要的充電器，這樣產品充電只能借助于電腦，魅族公司意識到這個問題并認為充電器不是必要的配件，提出了自己的理由，但要記住的是，一件商品的價值是需要消費者來衡量的，魅族的這種想法犯了產品導向觀念，容易進入“營銷近視癥”的誤區，根據自我的價值標準來評判產品。如果考慮到成本因素，可以適當提高產品售價，但從現在來看，充電器還在開發階段，已經無法與MINIPLAYER同時上市。
（四）創新盈利模式。魅族應該在進入視頻市場中創新盈利模式，這點可以學習蘋果公司，蘋果公司的IPOD附帶ITUNES軟件播放器，該播放器是一家網上電子音樂商店，提供音樂付費下載、搜索、CD刻錄等功能，實現與IPOD完美的無縫對接。就是這么一個小小的附帶軟件卻銷售了全球在線音樂的70%，不得不承認蘋果公司的創新思維不僅體現在產品上而且體現在商業模式上。視頻功能是MP3市場的未來發展趨勢，魅族何不在初期就占領視頻資源的先機，可以仿照蘋果公司的ITUNES模式，與各大影視公司建立合作關系，直接將影視作品轉換成合法授權的可以直接在其產品上播放的多媒體資源，開發對接軟件允許用戶低價付費下載。這樣，對消費者來說節省了尋找需要資源的時間、體力成本，并且得到播放質量更高的影視資源；對魅族來說可以通過下載服務建立新的商業模式，擁有資源優勢，無形中也對其他競爭者造成了阻擋壁壘。
產品營銷范文第3篇
品牌傳播的最終目的是為企業的產品營銷創造高質量的市場環境，二者存在著一種內在的、邏輯的統一關系（各自核心價值的緊密聯系）。
這種“統一關系”的現實意義體現在顧客購買決策和產品體驗的兩個過程以及顧客的評價、由此產生的印象——品牌忠誠程度。
在這種內在邏輯統一關系的前提下，二者在實施過程中又是相互獨立的。之所以這樣說，保持兩者相對的自由，是為了給各自更大的空間創新各自的實施方式；是因為只要保證了“前提”，二者在實現各自任務的同時，就自然而然實現了這種關鍵的統一。
從這個意義上說，前期戰略設計時兩者內在邏輯統一的質量是首要，是基礎；對這種“統一”的內在表現形式的挖掘是決定企業營銷創新競爭力的第一步；二者相互獨立的表現形式與程度的合理性就體現在對于各自活動創新性的推動作用以及呈現出的“統一”的個性與“美感”。
目標市場的分散化（或集中化）程度——產品的大眾化（或專業化）——在很大意義上決定了產品營銷與品牌傳播的獨立（緊密）程度。這主要是由目標市場對產品需求的頻率和強度決定的。兩者始終是相對獨立中的絕對統一。畢竟，品牌傳播永遠是走在顧客購買決策過程中和產品體驗的后階段（評價、印象），企業之所以十分重視對他的經營是因為品牌傳播對產品營銷的影響是極富決定性的（或者說，他是最具潛質發展成這種影響的），起碼現在可以這樣說。
產品營銷范文第4篇
在營銷的4P（產品、價格、渠道、促銷）里，我認為排在首位的確該是產品，它應該算是價值鏈的核心端，無論這套理論本源是如何解讀，是不是有排序，但在我看來，產品就是命脈，雖然我從事品牌營銷咨詢，也推崇品牌營銷理論，但我很清楚，產品是一切品牌營銷的根源，沒有好產品，品牌就沒有根，營銷就沒有魂，認同產品的價值地位，并非否定品牌營銷的作用，這反而讓我更加深層次的理解了，品牌營銷在產品交易過程中的重要程度，好產品會說話是一種說法而已，再好的產品要想會說話，也需要系統運作，就像很多歌手，唱功嗓音都具備，卻遲遲不出名，而那些唱的不如他好的歌手，卻因為被全面的包裝推廣而早已名氣在外，這和很多好產品遲遲賣不出去一樣的道理。
如果認真分析一下不難發現，但凡是做得好的競品，基本都是系統運作而成，可能競品開始時品質差一點點，但它用系統運作彌補了在產品上的部分缺陷，它用更好的服務、更高的知名度、更走心的文化去彌補產品的小不足，待其搶下市場，賺到利潤，轉而加重生產研發，從而最終超越原來比自己強的對手。但手握好產品的企業，本可以更暢銷，卻因為認知的短淺而損失良機，讓劣品驅逐良品，這不僅僅是一個品牌、一個企業自身的利益得失，更是一個市場秩序的得失。
好產品賣不過差產品， 究其原因，我認為是老板認知偏頗導致的，很多老板認為有了好產品就一定能火，但我并不這么認為，在我看來，好的產品品質僅僅是暢銷和長銷的必備條件之一而非全部，但很多老板卻不懂這個邏輯，經常抱著自己的產品自嗨，有的老板是誤以為自己的產品很好，實際上品質平平，還有的老板的確有好產品，卻以為有好產品，不用怎么系統運作，就可以等著數錢了，這樣錯誤的認知是不會有正確行動的，因此，當他認定產品好就一定好賣時，他絕不會重視產品的系統包裝，更不會從戰略上重視營銷和品牌的運營。 當好產品遇上笨營銷，遇上錯思維，會被害死的。
那么如何才能打造出好產品的營銷力呢，好產品就像人一樣，有血有肉，有情感有差別，有外在有內在，既然人都可以培養，人都可以教育，那好產品的營銷力自然有方法可以打造，在此分享四點淺顯的心得，無法概全，拋磚引玉。
一：名正言順，好產品、好品牌第一件事就要有個好名字，有些人不重視這個問題，也有些人重視但并不科學，起名字顯得很隨意，用孩子的名，愛人的名，自己的名，算命先生給的名，生辰八字算的名，可謂是五花八門，我不能說這些民間方法沒有道理，但品牌、產品的命名必須要系統而科學，必須符合行業，符合產品，符合用戶喜好而非老板喜好，符合品牌調性，符合視覺、聽覺的記憶和傳播習慣，簡潔而有力，符合國家、社會主流文化等等，金利來改名的案例，常被很多培訓課引用，是很好的佐證，名不正則言不順，你的產品名，好么？
二：言之有物，有了好名字，還要有內容可說，因此，要做好產品的營銷，就要超越產品本身去塑造，產品外圍的文化、故事，名人典故，產品外延的服務體系、社會印象、產品技術出處，產品研發過程中的故事，產品研發的初衷，品牌的性格調性，都要進行深度的研究和梳理和傳播，就如三個爸爸講品牌由來時，釋放出來的父愛讓很多人動容，從而相信并喜愛這個品牌，最好的營銷傳播，就是講故事，說歷史，有態度，說文化，因為有內涵有內容，才會有吸引力。
三：物超所值，此處說的物超所值要談的重心，并不在價格，而在價值，好產品的價值往往展現在兩點，一是賣點清晰，首先要把自身比其他產品的核心優勢提煉出來，好東西不能藏著，而且僅僅提煉還不夠，還要有所取舍，所以往往我們說，一個產品，一個核心買點，三個輔助賣點，五個技術支持點，都要認真梳理出來，在產品進行包裝設計的時候，還是要有所取舍的去放置，有的企業產品包裝上任何差異化賣點、買點都沒有，別人憑什么說你好，還有的企業把所有能提煉的賣點全部印在了包裝上，消費者一樣深惡痛絕，營銷上有種說法，處處是路就等于沒路，處處是賣點，就等于沒賣點，因此，賣點一定在精不在多，要洞察用戶心理，才能做出決斷，二是有恰如其分的顏值，消費者在終端看到的最核心的媒介其實就是產品，其次就是銷售場所，因此，在設計美感的前提下，需要格外注意兩點，一是包裝形象必須符合產品屬性和所選用戶的喜好，不能為了創意而創意，最好的包裝是三位一體的，首先讓用戶喜歡，其次讓對手區隔，最后要匹配品牌定位，有了這個三位一體，才能釋放真正的品牌能量，二是，要考慮品牌在終端體驗性和陳列時的奪目程度、差異程度和品牌認知度，要做到近看遠看都搶眼的效果，這樣才能實現好產品在終端脫穎而出，而兩者的結合，讓產品具備物超所值的價值感，而后在思考價格的合理性問題。
產品營銷范文第5篇
隨著我國經濟發展和人民生活水平的提高，越來越多的人們注意到養生保健的重要性，健康護理行業蓬勃興起。而中藥足浴產品作為一種重要的養生產品，應通過分析當前所面對的機遇和挑戰，找到行業目前所處的產品生命周期階段，采取適當的廣告營銷策略，使產品理念傳播到目標群體，吸引潛在的消費者，打造品牌價值和獨特影響力，擴大銷售。
關鍵詞:
養生;健康護理;產品生命周期;廣告營銷
近年來，全民保健養生意識不斷增強，人們更加注重個人健康護理，泡腳作為傳統養生之道，在新的時代被賦予了新的含義，各類中藥足浴產品成為消費者的寵兒，成為中老年人青睞的保健產品，如獅傲康足浴粉，同仁堂足道，潔沃足浴液等。
通過分析，我認為中藥足浴產品行業目前面對的機遇有:1、未來健康保健行業勢必會大發展，消費者對保健類產品的需求數量和質量會不斷提高，這勢必會推動新生的保健行業的發展和自我規范。而隨著保健行業在國民經濟中地位的提高，政府也會給予支持，而作為健康產業中的一部分，中藥護理行業必將隨著大健康時代的到來，得到飛躍式的發展;2、五年來，隨著我國人均可支配收入逐年遞增，居民醫療保健支出以10%左右的速度增加，因此，在未來居民對保健產品的消費訴求勢必會繼續急劇增長。對于健康產業(包括中藥護理行業)，這是一個巨大的發展機遇。消費能力的提高讓中藥泡腳成為很多保健意識提高、人生活水平提高的標志，也帶來海量的潛在消費者;3、中藥由于歷史的積淀，其功效和較小副作用的特點已經深入人心。隨著健康意識的提高，更多的人注重保健，更多的人愿意用中藥調理身體，購買中藥護理產品的人數呈幾何級數上升。而隨著老齡化社會的來臨，老年人的健康需求也引起可更多人的關注，而中藥護理，恰恰是老年人的最好選擇;4、新技術的興起給中藥護理行業帶來技術的支持，使中藥護理產品的生產更具專業化、規?；?5、中草藥供應逐步滿足市場需求，供求矛盾得到緩解。
中藥足浴產品行業目前面臨的挑戰有:1、消費者對保健類的產品需求的數量和質量會不斷提高，對行業標準提出更高的要求，同時政府可能制定相關文件以改變行業混亂的局面;2、在中藥療效的檢測上還存在明顯的技術缺陷，使得消費者無法判斷中藥護理產品的質量好壞;3、壁壘問題:對于新進入中藥護理行業的企業而言，最大的行業壁壘是企業產品不能滿足來自消費者對產品功能的預期訴求。而在其他方面(包括資金、市場、差異化、行政、技術、成本等方面)不存在高壁壘;4、在中藥足部護理市場中，產品信息高度不透明，大量假冒偽劣產品通過虛假宣傳和低價占領了大部分市場，行業特點以及用戶特點不明晰，大規模廣告宣傳幾乎沒有，缺乏行業技術標準和行業監管，特別是銷售渠道阻塞，導致優質的產品沒有辦法迅速覆蓋需求群體，從而產生畸形的高度封閉的地區市場格局。根據市場生命周期理論，不同市場生命周期階段有各自適用的營銷策略。以山西振東家庭健康護理用品有限公司的益哫康足浴液為例，益哫康所處部分特征已經進入成長期，但是部分指標還處于導入期。
我認為，公司可以有三種選擇:1、設計出能夠吸引市場中小部分族群消費者的產品，這樣可以避免與強力競爭者發生抵觸;2、同時推出兩種或多種產品以抓住市場中的多個消費族群，當消費者偏好存在著相當差異性時，這會是一種適當的做法;3、設計一個具有最大可能吸引力的活動使產品打入市場，對于擁有實質資源和配銷能力的大型公司來說，這樣的做法效率會更好。只要迅速推出有吸引力的產品，在廣告和渠道跟進的情況下，會迅速淘汰大量劣質競爭者，從而占領顧客心智階梯，在市場成長期的初期，建立絕對的競爭優勢。人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的情感在廣告中表現出來就是采取廣告策略。在拓展渠道之前，應該先鋪設廣告，樹立品牌形象和增加產品認知度。首先是傳播面廣使人印象深刻的視頻廣告。廣告創意一、足部健康引發共鳴。創意思路:以快節奏的現代社會帶給人們足部的勞累感入手，引起觀者共鳴，從而引發觀者關心足部健康，形成對中藥足浴產品品牌認知的效果。廣告創意二、溫和情境平緩講述。創意思路:通過平和緩慢的節奏，以用戶體驗為表達方式，形式及內容上簡單精煉，不易引起廣告觀看者反感。畫面代入感強，口號式的廣告語感染力極佳。其次是雜志廣告。
我認為雜志廣告的優勢有:1、雜志廣告容易被接受:相對于其他媒體上的廣告，消費者對雜志上的廣告表現出更愿意接受和喜愛的態度。另外，雜志廣告更少讓人覺得煩擾;2、雜志廣告被認為是有價值的:如星傳媒體公司發現，當讀者被要求列舉出10頁他們所喜歡雜志的最佳版面時，其中3頁是廣告頁;3、雜志廣告讓讀者采取行動，包括去瀏覽和查詢網頁，會比別的媒體更多地帶動了網站的訪問量;4、雜志廣告提高投資回報率。中藥足浴產品可以在各種養生雜志或者各種目標消費群體能接觸到的雜志上進行廣告宣傳。還可以進行海報宣傳。海報宣傳的優勢是可以在演出場所、街頭廣泛張貼，分布在各街道，影劇院，展覽會，商業鬧區，車站，碼頭，公園等公共場所，稱之為“瞬間”的街頭藝術。招貼相比其它廣告具有畫面大，內容廣泛，藝術表現力豐富，遠視效果強烈，性價比高，費用低的特點。
