技術人員工作計劃
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技術人員工作計劃范文第1篇
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實
用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同
或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
技術人員工作計劃范文第2篇
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室工作計劃。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
技術人員工作計劃范文第3篇
一、工作目標
為了促進我鄉和本轄區內的社會安定和諧、使特殊人員管得住、管得好、幫教得力、使平安唐加建設提升到一個新的水平，就要做好特殊人員的管理工作，現在我鄉目前有重點管控人員、回流人員、十類人員和已釋放回來的刑釋解教人員，將做好以下的工作：
1、健全管控機制。成立領導小組，制定管控幫教工作計劃，特殊人員的管控幫教工作的銜接率達到100%；一般幫教對象符合安置條件的安置率達到90%，重點幫教對象符合安置條件的安置率達到95%。
2、進一步的提高特殊人員服務管理水平。進一步加大解決特殊人員就業、就學、生活等困難的力度。 建立鄉鎮矯正工作機制。鄉鎮矯正對象銜接管控率達到100%，幫扶率達到95%以上；最大限度降低重新違法犯罪，確保矯正期內特殊人員無重新違法犯罪。
二、工作措施
1、強化監管人員對監管對象家庭地、單位、鄰里之間的對接聯系，完善對特殊管控人員的無縫對接機制。
2、強化特殊人員管控，建立特殊人員數據庫，定期開展摸排和清查工作，健全完善幫扶措施，嚴禁出現脫管失控現象，最大限度地降低重新違法犯罪率。
3、加強特殊人員就業安置。（1）建立特殊人員就業、勞動技能培訓綠色通道，使其優先培訓、優先就業；免費提供職業指導、職業介紹、就業援助等服務；制定并采取具體措施，強化特殊人員中就業技能培訓，提升其創業、就業技能。（2）協調縣民政部門，落實最低生活保障或采取臨時救助措施，加強對生活困難和喪失勞動能力的特殊人員的幫扶工作。
4、加強安置幫教隊伍建設。逐步建立專職安置幫教工作隊伍，提高安置幫教工作專業化水平。鼓勵采取多種形式建立安置幫教志愿才隊伍，豐富和發展安置幫教工作模式，動員社會力量共同做好安置幫教工作。
技術人員工作計劃范文第4篇
關鍵詞:標準化;鉆探工程技術人員;作用
多年的工作實踐告訴我們,標準化是現代化的一個標志,也是我國一項重要的技術經濟政策,是科學技術發展的重要因素,是組織現代化大生產的重要手段,也是企業管理的一項綜合性基礎工作。標準化的重要性已越來越為人們所認識,尤其是目前對鉆探工程技術人員來說,科研成果轉化為生產力后,許多鉆探設備就要面向生產第一線,標準化工作宣傳、貫徹的好與壞,是衡量一個單位在市場競爭中成敗的關鍵,同時標準化這門學科也是每個鉆探工程技術人員所必須掌握的基本知識和基本技能之一。本文所指的鉆探工程技術人員,主要是指從事鉆探設備設計、制造、管理和應用的工程技術人員。這些人員中的大部分都工作在生產第一線,他們對標準化的理解和掌握程度,對日常工作影響很大。所以加強鉆探工程技術人員學習掌握標準化具有十分重要的意義。
一、組織現代化生產,必須搞好標準化
現代化的生產是建立在先進技術、嚴密分工與協調基礎上的高效率大生產,各行各業的分工越來越細,協作關系更為密切。往往涉及到幾十個單位生產的產品,有的協作點遍及全國各地,即使是在一個企業內部,也要涉及到企業內部的各個部門和許許多多的生產技術環節,如果有一個生產環節不按技術標準生產,就會影響整個產品的生產,甚至造成不可挽回的經濟損失。
產品質量標準化,特別是鉆探設備產品質量標準化,關系著廣大用戶在鉆探生產施工中的應用效果。有章不循或無章可循所造成的惡果為數不少,如某產品研制過程中違反常規的設計程序和裝配工藝導致停工。配合標準不統一,不能互換,在施工中往往也會造成停工。
在科研領域中,任何一項科研成果,不論是新材料、新工藝、新器件還是新產品等,為了確保產品質量,必須制訂相應的技術標準,即日常講的國家標準或行業標準方可投入批量生產。人們常說:“科學技術是生產力”,也是通過“科學-技術-生產”這個體系來傳遞的。標準化促進科研成果的推廣主要是在技術、生產這個環節上,它通過人們在技術和生產活動中采用標準化的設計材料、零部件和設備,縮短新技術的研究和生產周期,減少不必要的勞動消耗,從而加速技術的推廣和生產的發展。
近幾年來,各行各業都在大力推行全面質量管理。全面質量管理是現代化企事業管理的中心環節。標準化是質量管理的基礎,質量管理實質上就是標準化管理。
一個企業就是利用一整套標準(廣義的標準)把設計、生產、技術、供銷、財務諸方面嚴密地組織和管理起來,即實行全員標準化,以保證生產的正常進行。同樣,一個國家也是通過制訂和貫徹各類標準把各個生產建設部門,把科研、設計、生產、流通和使用等方面有機地聯系起來,形成一個統一的整體,保證社會化的大生產有條不紊的進行。
標準化在國民經濟統一體中,起著聯系科研、設計、生產、流通和使用等方面的技術紐帶作用。而鉆探工程技術人員在實現以上方面工作中是最活躍的決定性因素之一,因此,必須努力提高對標準化在工作中的認識重要性,才能在本職工作中自覺運用和推行標準化。
二、標準化作為一門學科,是一門綜合性的應用學科
標準化屬于系統論和系統工程的范疇,著眼于整體的協調和優選,是一門綜合性的應用學科。它的基本原理可概括為:最佳協調、分解合成、簡化統一、優選再現、穩定過渡等。它不但用于研究標準的制訂與貫徹的運動規律,還適用于研究與處理其他各種技術工作。
對同樣的一種外部約束條件,往往可以有若干種能滿足技術經濟要求的協調方式。最佳協調原理,就是從若干協調方式中找到最好的協調方式或最好的平衡狀態。計劃協調不是最佳協調原理的運用或別稱。從近年來非開挖鉆機的系統工程來說,設計、加工組裝配套提交用戶,哪一個環節有問題都會影響生產。
至于標準化的簡化統一、優選再現、穩定過渡等原理,在研究、設計、生產等環節中成功應用的例子數不勝數。
鉆探工程技術人員掌握了標準化原理,就可以把自己從事的科研、設計、生產以及管理工作做得更有成效。此外,標準化所涉及的基礎理論:互換性理論、系統工程理論、可靠性理論、價值工程、抽樣檢查、計量學等,這些現代化科學技術理論,正是各類工程技術人員在從事工作中所必須掌握的基礎知識和基本技能。
人們通過長時間的實踐認識到:標準化既是對生產、建設等是一種合理的紀律約束,對生產科學技術的發展也起著重要的促進作用,使企業得到較大的經濟效益,它完全符合社會主義經濟和科學技術發展的規律。因此,每一個鉆探工程技術人員,都應當熟練地掌握運用標準化的原理,做生產科學技術發展的先進,為國民經濟建設做出應有的貢獻。
三、社會生產必須要有管理
這種管理表現為計劃生產、勞動組織、成本核算、指揮和協調各個生產活動環節等一系列的職能。隨著科學技術與現代化大生產的發展,分工越來越細,社會化程度越高,更需要廣泛地進行協作,沒有標準化作為統一協調的技術媒介,現代化大生產是不可能正常進行的。標準化是科學管理的重要手段。自覺地掌握運用標準化這個科學管理的手段,對社會化大生產的復雜系統進行簡化統一、優選協調,就能把各部門、各生產環節組織起來,使人力、物力和財力都得到充分合理的利用,使企業勞動生產力得到充分發揮,使科學研究生產得到持續、穩定和高速度發展。
當今世界標準化工作日趨重要。但有相當一部分工程技術人員,對標準化還感到很陌生,一部分身居領導崗位的工程技術人員亦是如此。他們對標準化與科學管理的關系認識不清、理解不透,盡管其主觀上也想盡快改變本單位在管理上的落后狀況,但卻往往忽視用標準化這個手段來改進管理。他們不大注意按客觀經濟規律辦事,習慣于用行政辦法搞管理,抓科研,抓生產,其結果只能是頭痛醫頭,腳痛醫腳,整天忙忙碌碌,缺乏科學管理的辦法。一般的工程技術人員也往往就技術論技術,對同樣的一種受外約束條件,缺乏最佳協調的概念和實行系統管理,致使企業生產面貌年年依舊,未有改觀。
所以,能否運用好標準化這個科學的管理手段,其效果截然不同。盡管設計圖紙的標準化程度很高,如果沒有相應的工作標準作保證,同樣會使單位不能獲得較好的經濟效果。一個單位必須以技術標準同工作標準(工作程序、操作規范、各種管理制度)相結合,以工作標準保證技術標準的貫徹,才能獲得較好的經濟利益。
“科研設計標準化先行”,此話言之有理。科研設計的過程,既是貫徹標準的過程,又是形成新標準的過程。任何一個科研設計成果的取得,都是建立在前人勞動成果的基礎上的。“萬丈高樓平地起”,標準就是科研設計工作的基礎和準繩,沒有一項技術工作不是在各類標準的基礎上進行的。產品科研設計標準化先行,因為它是形成新產品的第一道工序。產品標準化的程度及其使用性能(加工要符合設計要求),是由設計的初始條件決定的,即設計決定著一個產品的標準化程度和產品的使用性能、決定著產品的生產程序以及使用維修、保管等。如果一臺非開挖鉆機定型生產,再去按標準化要求進行統一,就會遇到很大的阻力和造成損失。
設計一臺非開挖鉆機,除了在設計過程中建立一些新標準外,往往還要引用很多其他技術標準。標準選用正確與否,對產品性能、先進性、可靠性、經濟性等影響極大。一個室內試驗標準選擇不當,也會影響到產品安全可靠的工作,由此而導致發生事故,后果不堪設想。正確選用各類技術標準,關鍵在于工程技術人員對標準掌握的熟練程度。一個稱職的設計人員,除了通曉本專業的基礎知識外,還必須非常熟練地掌握、運用一部分基礎標準,如圖樣管理制度、機械制圖、公差與配合、形位公差等基礎標準,是一個機械設計人員必須掌握的。工程技術人員運用標準化原理和掌握某些基礎標準,如同掌握數理化一樣重要,數理化概念不清楚,運用于工程計算,就會出計算方面的問題,制圖標準掌握不好,無法對外交流。因此,每個工程技術人員熟練地掌握一部分基礎標準,是不斷提高科研設計工作質量和工作效率的基本保證。
標準化是組織現代化生產的重要手段,是科學管理的重要組成部分。自從人類社會有生產,就有管理,有管理就有標準化。標準化不僅是管理的手段,而且是其他管理的基礎,沒有標準化就無所謂科學管理,沒有標準化,就沒有高速度、高質量、低消耗。我們經常講的管理出效益,就是貫徹落實標準化的具體體現。
每個鉆探工程技術人員是通過他們掌握的專業知識和基本技能,來為地質鉆探事業服務的,對社會主義建設事業的貢獻大小,在很大程度上取決于他們所掌握專業知識的多少和技術水平的高低。標準化作為一門學科,推行標準化的目的是為了在社會主義建設中獲得最佳的經濟效果,每個鉆探工程技術人員掌握標準化這門學問如同掌握數理化一樣重要。標準化是每個鉆探工程技術人員必須掌握的基本功之一。
技術人員工作計劃范文第5篇
職業資格考試工作計劃及有關事項的通知
各市及廣德市、宿松縣人力資源社會保障局，省直及中央駐皖各有關單位，有關協會學會：
根據《人力資源社會保障部辦公廳關于2021年度專業技術人員職業資格考試工作計劃及有關事項的通知》（人社廳發〔2021〕4號）要求，結合我省實際，經研究，現就2021年度安徽省專業技術人員職業資格考試工作計劃及有關事項通知如下：
一、請按照《2021年度安徽省專業技術人員職業資格考試工作計劃》（見附件），做好考試組織實施工作，確保各項考試工作安全順利進行。如遇特殊情況需要變更考試日期的，將提前另行通知。
二、各地要嚴格落實《人力資源社會保障部辦公廳關于做好疫情防控常態化下專業技術人員職業資格考試有關工作的通知》（人社廳函〔2020〕106號）要求，及時研判情況，完善應急預案，提升應急處置能力。因疫情防控等原因部分考區、考點確不能正常組織考試的，按程序報批后及時向社會公告調整考試日期。
三、各地人力資源社會保障部門及相關行業主管部門要積極配合，密切合作，認真落實考試有關規章制度，切實做好考試各項準備工作。
四、2021年下半年中小學教師資格考試日期由主管部門另行通知。專業技術人員計算機應用能力考試日期由各地自行確定。
五、國家職業資格考試統一大綱、統一命題、統一組織，符合條件的專業技術人員應按規定通過正規渠道報名、參加考試，切勿輕信虛假宣傳。同時，國家未指定任何培訓機構開展職業資格考試培訓工作，對不法培訓機構打著“保過”幌子，招搖撞騙或組織實施作弊的，將依法嚴肅追究法律責任。
六、按照國務院要求實行考試報名證明事項告知承諾制的，考生要按照要求認真填報信息，誠信參考。對提供虛假證明材料或者以其他不正當手段取得相應資格證書或者成績證明的，將按《專業技術人員資格考試違紀違規行為處理規定》（人力資源和社會保障部令第31號）嚴肅處理。
附件：2021年度安徽省專業技術人員職業資格考試工作計劃
2021年2月7日
（此件主動公開）
附件
2021年度專業技術人員職業資格考試工作計劃
序號
考試名稱
考試日期
1
2021年上半年中小學教師資格考試（筆試）
3月13日
2
咨詢工程師（投資）
4月10日、11日
3
衛生（初級、中級）
4月10日、11日、17日、18日
4
護士執業資格
4月24日、25日、26日
5
會計（高級）
5月15日
6
2021年上半年中小學教師資格考試（面試）
5月15日、16日
7
監理工程師
8
會計（初級）
5月15日、16日、17日、18日、19日，5月22日、23日
9
注冊建筑師
一級
5月15日、16日、22日、23日
二級
5月15日、16日
10
環境影響評價工程師
5月29日、30日
11
計算機技術與軟件（初級、中級、高級）
12
房地產經紀人協理、房地產經紀人
13
二級建造師
14
演出經紀人員資格
5月30日
15
銀行業專業人員職業資格（初級、中級）
6月5日、6日
16
經濟（高級）
6月19日
17
翻譯專業資格（一、二、三級）
6月19日、20日
18
注冊計量師（一級、二級）
19
土地登記人*
20
注冊會計師（專業階段）
8月27日、28日、29日
21
注冊會計師（綜合階段）
8月28日
22
全省檔案（初級、中級）
23
全省標準化（初級、中級）
24
注冊核安全工程師
9月4日、5日
25
注冊設備監理師*
26
文物保護工程從業資格
27
會計（中級）
9月4日、5日、6日
28
一級建造師
9月11日、12日
29
法律職業資格（客觀題）
30
藥學專業（初級、中級）
31
資產評估師
9月19日、20日
32
執業獸醫
9月25日
33
演出經紀人員資格
34
初級注冊安全工程師
35
出版（初級、中級）
10月10日
36
審計（初級、中級、高級）
37
法律職業資格（主觀題）
10月17日
38
通信（初級、中級）
39
中級注冊安全工程師
10月16日、17日
40
社會工作者職業資格（初級、中級、高級）
41
拍賣師（紙筆作答）
42
統計（初級、中級、高級）
10月17日
43
勘察設計注冊工程師
注冊土木工程師
巖土
10月23日、24日
港口與航道工程
水利水電工程（5個專業）
道路工程
注冊電氣工程師（2個專業）
注冊公用設備工程師（3個專業）
注冊化工工程師
注冊環保工程師
注冊結構工程師
一級
二級
10月24日
44
注冊城鄉規劃師*
10月23日、24日
45
機動車檢測維修士、機動車檢測維修工程師
46
執業藥師（藥學、中藥學）
47
銀行業專業人員職業資格（初級、中級）
48
房地產經紀人協理、房地產經紀人
49
廣播電視播音員、主持人
50
經濟（初級、中級）
10月30日、31日
51
一級造價工程師
52
注冊驗船師
53
公路水運工程助理試驗檢測師、試驗檢測師
54
導游資格
11月6日
55
一級注冊消防工程師
11月6日、7日
56
計算機技術與軟件（初級、中級、高級）
57
專利師
58
稅務師
11月13日、14日
59
房地產估價師
60
翻譯專業資格（一、二、三級）
61
拍賣師（實際操作）
11月20日、21日
62
全省律師
11月20日
63
二級造價工程師
時間另行通知
64
專業技術人員計算機應用能力考試
各地自行確定
備注
全省圖書資料（初級、中級）為評審。標注*的職業資格考試名稱以修訂后的國家職業資格目錄為準。
