市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)規(guī)劃

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市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)規(guī)劃范文第1篇

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

（一）營(yíng)銷方式注重形式，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中有很多企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中使用的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式都是模仿市場(chǎng)中較為流行的營(yíng)銷模式，或是模仿一些國(guó)外較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，我國(guó)很多企業(yè)引入的西方較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和理論時(shí)只是依葫蘆畫(huà)瓢，在使用中只是生搬硬套，沒(méi)有結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況和生產(chǎn)產(chǎn)品的特征。企業(yè)在僅僅某一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式后，在具體的運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)銷方式過(guò)于機(jī)械化，不會(huì)靈活運(yùn)用。現(xiàn)階段，很對(duì)企業(yè)采用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式較為常見(jiàn)，營(yíng)銷模式大同小異，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)極大的縮減。企業(yè)針對(duì)這種情況，往往會(huì)選擇減低銷售產(chǎn)品的價(jià)格的方式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，以此來(lái)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，提升銷售業(yè)績(jī)。但嚴(yán)重的跟風(fēng)最終只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷縮減，產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效的保障，企業(yè)形象在消費(fèi)者心中大打折扣。

（二）企業(yè)還沒(méi)有轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的思維

目前我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，但大多數(shù)的企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)還秉持著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。現(xiàn)代市場(chǎng)商品供過(guò)于求，有些企業(yè)依舊堅(jiān)持當(dāng)下流行的必定會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎，因此，企業(yè)在選擇和制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)盲目的追求市場(chǎng)中最流行的模式，但這種做法往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)難以提高，產(chǎn)品被大量積壓，資金回流慢，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展十分不利。

（三）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新力小

在我國(guó)仍舊有很大一部分企業(yè)管理者缺少?gòu)?qiáng)烈的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念和操作方式落后。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺少科學(xué)、先進(jìn)、有效的思想指導(dǎo)，企業(yè)沒(méi)有對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷方法進(jìn)行深入、細(xì)致的研究。企業(yè)采用市場(chǎng)營(yíng)銷方式時(shí)只是機(jī)械的套用他人成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有從上前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需求和企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷道德素質(zhì)較低

目前很多企業(yè)未來(lái)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)常會(huì)做出一些違背商業(yè)倫理道德的事，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)展的過(guò)程中，經(jīng)常或?yàn)榱诉_(dá)到某種效益或目的選擇一些不道德的競(jìng)爭(zhēng)方式，不僅嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益，還給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和和諧社會(huì)的構(gòu)建帶來(lái)了十分不利的影響。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（一）信息技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)拓展了新的渠道

電子商務(wù)隨著信息技術(shù)的日漸成熟應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷拓展了新的渠道，贏獲了更多的客戶和消費(fèi)者的支持，電子商務(wù)平臺(tái)不僅只有零售為主的銷售平臺(tái)，還包括以社交分享式為主的促成成交平臺(tái)，這些平臺(tái)上承載著大量的客戶信息，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)這些平臺(tái)上呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和探索，及時(shí)掌握廣大消費(fèi)者最新的和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求生產(chǎn)產(chǎn)品，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，并將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品推送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用戶界面上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式不能為企業(yè)降低營(yíng)銷成本，提升銷售量，提高資金回流速度，還能幫助企業(yè)更快速、更全面的獲取客戶和消費(fèi)者最新的信息資源；另外，在持續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)要重視積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行細(xì)致劃分，充分挖掘客戶群體的購(gòu)買力，在營(yíng)銷過(guò)程中要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，不僅對(duì)后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷有效地進(jìn)行幫助，還能實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供滿足消費(fèi)需求的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)銷售目標(biāo)。

（二）消費(fèi)觀念由滿足基本需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性需求

隨著改革開(kāi)放的不斷深入和我國(guó)電子商務(wù)時(shí)代的迅速壯大，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中各個(gè)領(lǐng)域之間的互動(dòng)以及與國(guó)際市場(chǎng)之間的互動(dòng)日益頻繁，我國(guó)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平得到了很大的提升，人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)訴求都隨著生活水平的提升有了新的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在選擇一件商品時(shí)，不僅會(huì)關(guān)注這件商品的價(jià)格和質(zhì)量，還會(huì)關(guān)注這件產(chǎn)品風(fēng)格能否滿足自身對(duì)個(gè)性化的要求。隨著科技的發(fā)展和生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品的種類不斷增多，但產(chǎn)品的生產(chǎn)周期變短，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理理念，研發(fā)新產(chǎn)品等成為新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該以消費(fèi)者的消費(fèi)心理為導(dǎo)向，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的個(gè)性化追求提品，例如企業(yè)可以采取預(yù)售的方式，提前了解消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品和款式；或是開(kāi)放產(chǎn)品生產(chǎn)基地，讓那個(gè)消費(fèi)者到生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀，或參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中去，這種方式不僅能提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象和喜愛(ài)，樹(shù)立良好的口碑和企業(yè)形象，還能真正意義上滿足消費(fèi)者的個(gè)性化消需求，贏得更多消費(fèi)者的青睞。新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和戰(zhàn)略思維，建設(shè)產(chǎn)品和品牌以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的個(gè)性化特征，才能滿足當(dāng)前消費(fèi)者個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求。

（三）品牌個(gè)性是企業(yè)的立根之本

現(xiàn)階段產(chǎn)品呈現(xiàn)同質(zhì)化，消費(fèi)觀念和需求呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化，因此，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的忠實(shí)度在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中尤為重要。品牌個(gè)性是區(qū)別于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的重要標(biāo)示，品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光等決定著產(chǎn)品品牌的個(gè)性特征，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的需求滿足，提升對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，進(jìn)而提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠(chéng)度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望和認(rèn)可度很大程度上決定著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將品牌個(gè)性、品牌文化等傳遞給更多的消費(fèi)者。

（四）加大成品創(chuàng)新研發(fā)力度

技術(shù)發(fā)展過(guò)程中新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，在很大程度上不僅為企業(yè)拓展了經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，還推進(jìn)了產(chǎn)品更新周期，加劇了企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的難度，每一種產(chǎn)品都有一個(gè)固定的生存周期，從一個(gè)發(fā)展期進(jìn)入另一個(gè)發(fā)展期需要一定的過(guò)程和時(shí)間，如果更新周期加快，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)?h節(jié)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)產(chǎn)銷不一致問(wèn)題，嚴(yán)重影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的開(kāi)展。

（五）樹(shù)立健康、正面的企業(yè)形象

維護(hù)社會(huì)公共利益是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，企業(yè)要對(duì)現(xiàn)階段社會(huì)環(huán)境有一個(gè)全面、正確的認(rèn)識(shí)，將保護(hù)社會(huì)公共環(huán)境為己任，用產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)的公益理念，積極回饋社會(huì)，自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者的利益，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)正面、健康的企業(yè)形象。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

（一）樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，信息服務(wù)是目前企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的一項(xiàng)重要內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)該專門設(shè)立一個(gè)以廣大消費(fèi)者需求為核心的服務(wù)部門，負(fù)責(zé)搜集、整理和分析消費(fèi)者的信息，了解消費(fèi)者近期以及未來(lái)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求創(chuàng)新、研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，信息技術(shù)是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的主流，與以往的時(shí)代相比，當(dāng)前的信息傳播速度更快、覆蓋面積更廣、容量更大，這些特征為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)了很大的便利。但隨著世界經(jīng)濟(jì)格局一直朝著一體化方向發(fā)展，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化節(jié)奏持續(xù)加快，在這一背景下，企業(yè)只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的被動(dòng)式營(yíng)銷理念，將“跟隨市場(chǎng)化”營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成“市場(chǎng)跟隨化”營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（二）樹(shù)立良好的服務(wù)營(yíng)銷理念

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者理念。現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)日新月異，很多經(jīng)營(yíng)管理理念和生產(chǎn)技術(shù)都得到了普及，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)很難在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能從產(chǎn)品的個(gè)性化特征和服務(wù)等方面來(lái)獲取有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，無(wú)論選擇購(gòu)買哪一種產(chǎn)品最終獲得的效果或利益沒(méi)有較大的差別，消費(fèi)者個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求只能通過(guò)產(chǎn)品銷售提供的服務(wù)來(lái)獲取，因此，在未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品個(gè)性化展現(xiàn)之外還包含產(chǎn)品服務(wù)。市場(chǎng)劃分和消費(fèi)群體細(xì)分是為了對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買方式進(jìn)行區(qū)分，目的是為了更好的滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

（三）樹(shù)立發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)只有做足充分的準(zhǔn)備，才能在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中立足，因此，企業(yè)必須充分掌握當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r制定一個(gè)科學(xué)、完善的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不能有跟風(fēng)的態(tài)度。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員也要積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和戰(zhàn)略制定技巧，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況將所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。在制定企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)要從大局發(fā)展角度進(jìn)行，重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，生產(chǎn)獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品，利用產(chǎn)品差異的優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)空間。

（四）重視綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要重視公共利益和社會(huì)利益，盡可能的采用綠色服務(wù)營(yíng)銷模式和方法，滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的個(gè)性化要求。創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)融入綠色環(huán)保、低碳健康的環(huán)保理念，設(shè)計(jì)研發(fā)質(zhì)量好、獨(dú)特、個(gè)性的綠色產(chǎn)品。企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)可以朝著綠色產(chǎn)業(yè)、獨(dú)具個(gè)性方向發(fā)展，確保企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過(guò)程的環(huán)保型，企業(yè)的形象會(huì)在消費(fèi)者心中極大的提升，對(duì)可持續(xù)發(fā)展十分有利。

市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)規(guī)劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；傳統(tǒng)；現(xiàn)代；關(guān)系

在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)觀念中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)之下的一個(gè)子戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生改變。據(jù)權(quán)威專家調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)93%以上的企業(yè)管理者認(rèn)為，企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中，最復(fù)雜、占據(jù)時(shí)間最多，最困難同時(shí)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是制定戰(zhàn)略計(jì)劃，戰(zhàn)略是企業(yè)成功發(fā)展中的重要因素。由此可見(jiàn)，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)略取勝”的階段，制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之下，確定企業(yè)的發(fā)展方向，以全局出發(fā)，服務(wù)企業(yè)發(fā)展，組織全面市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定之前，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，同時(shí)要對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢(shì)做出客觀分析，找準(zhǔn)發(fā)展定位、明確戰(zhàn)略的目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略確定通過(guò)之后，需要經(jīng)過(guò)短期的活動(dòng)操作，用來(lái)檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在未來(lái)實(shí)施的可行性。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面，其中，發(fā)展客戶是戰(zhàn)略的主要目的，市場(chǎng)調(diào)研時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ)，營(yíng)銷結(jié)果是戰(zhàn)略的主要原則與導(dǎo)向，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中采用的策略為組合戰(zhàn)勝對(duì)手的方式，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要實(shí)施的監(jiān)督與控制，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略內(nèi)容包括產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)策略、分銷策略、價(jià)格策略等，但是營(yíng)銷戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單多種策略的疊加，而是在市場(chǎng)調(diào)研之后制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、分銷和價(jià)格等策略做出指導(dǎo)，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容的制定是一個(gè)逆向的過(guò)程。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的要求

（1）在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中需要掌握一定規(guī)律

企業(yè)需要在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r有一定掌握、對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展有一定的了解和規(guī)劃的基礎(chǔ)之上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定；制定相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)之后要對(duì)產(chǎn)品定位、總量資源、市場(chǎng)目標(biāo)等基礎(chǔ)策略進(jìn)行整理；將多種營(yíng)銷策略進(jìn)行合理整合之后，進(jìn)行營(yíng)銷展戰(zhàn)略的實(shí)施，在短期之內(nèi)觀察實(shí)施效果，進(jìn)而分析長(zhǎng)期的策略實(shí)施形B。

（2）制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

市場(chǎng)環(huán)境中地理的分布、人口的規(guī)模以及年齡的分布等多種因素對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)模具有重要影響。人口地理分布決定著消費(fèi)者的地理分布，從而影響著各地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)模；人口的規(guī)模決定著家庭或者個(gè)體消費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)的規(guī)模；不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，在制定營(yíng)銷策略時(shí)根據(jù)各年齡階段對(duì)產(chǎn)品的不同需求，確定市場(chǎng)目標(biāo)或完善產(chǎn)品種類。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的認(rèn)識(shí)是企業(yè)管理者的重要工作。要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及最新開(kāi)展的營(yíng)銷方式，對(duì)同行及同業(yè)利用的營(yíng)銷手段進(jìn)行優(yōu)勢(shì)以及利潤(rùn)是的分析，在自身企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)突出營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，弱化營(yíng)銷弱勢(shì)，制定出更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，充分挖掘企業(yè)自身的潛力，避開(kāi)企業(yè)存在不足。在制定戰(zhàn)略的同時(shí)要通過(guò)完善企業(yè)不足、提升企業(yè)實(shí)力和號(hào)召力，提高各部門管理者和工作人員的工作能力，為營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升營(yíng)銷策略執(zhí)行的可行性以及完成度。

二、企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)戰(zhàn)略的含義

戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃，計(jì)劃制定的目的主要是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展手段，在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為了占據(jù)一席之地，在競(jìng)爭(zhēng)中正向發(fā)展，就必須根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)策劃詳盡的發(fā)展策略。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的盈利，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是在戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上運(yùn)行的，戰(zhàn)略為經(jīng)營(yíng)提供相關(guān)的服務(wù)。由此可見(jiàn)，整體戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的最基本的途徑與手段。企業(yè)戰(zhàn)略為了讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)背景之下能夠從容應(yīng)對(duì)各種未知的挑戰(zhàn)以及多種風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地并且穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的正常運(yùn)行還是面臨倒閉具有直接的關(guān)系。因此，企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的同時(shí)要加對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)化與完善，通過(guò)提升企業(yè)戰(zhàn)略的水平進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展

近年來(lái)，企業(yè)戰(zhàn)略的研究得到發(fā)展，并取得了較大的成果，眾多新觀點(diǎn)以及新方法不斷被提出。“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力模型”、“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”或者“一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”中都體現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用，企業(yè)戰(zhàn)略的制定核心是合理定位企業(yè)的結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的積極作用。托馬森曾提出企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包含公司、職能、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作四個(gè)層面的戰(zhàn)略，企業(yè)的子公司戰(zhàn)略主要包括職能、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作三個(gè)層面。另外，企業(yè)發(fā)展中所涉及的如人力資源、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)或營(yíng)銷戰(zhàn)略等都是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)中各層次的管理都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。基于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向確定企業(yè)發(fā)展所需要的品牌策略以及活動(dòng)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略、人力資源策略以及產(chǎn)業(yè)策略的有效結(jié)合為你企業(yè)做出綜合策略做出貢獻(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)管理的較低層次中可以關(guān)系到一個(gè)系列的產(chǎn)品，在對(duì)基本的操作層次上可以適用于個(gè)別產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是幫助協(xié)調(diào)企業(yè)中的多種活動(dòng)的重要的指導(dǎo)思想與基本手段，是可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而制定的一種決策。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想，由于與企業(yè)能夠更加充分有效的調(diào)配內(nèi)部的資源，最大程度的提升企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還可以為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴，為公司的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力，并且營(yíng)銷戰(zhàn)略還可以對(duì)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的了解與分析，為企業(yè)保留客戶資源。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系

一般，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定都是在企業(yè)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，很多傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在企業(yè)整體戰(zhàn)略之后形成的，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一項(xiàng)內(nèi)容，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)分支。在此傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)之上，我國(guó)很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)主要是由公司的最高層管理者在企業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，然后將規(guī)劃下傳至企業(yè)各部門，各部門根據(jù)上級(jí)的規(guī)劃作出該部門相對(duì)應(yīng)的作戰(zhàn)計(jì)劃。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略指定方式主要是一種由上至下的方式，該種方式會(huì)導(dǎo)致參與制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的工作人員會(huì)受企業(yè)中體戰(zhàn)略的引導(dǎo)，在引導(dǎo)之下進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷目標(biāo)的制定。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略被包含在企業(yè)整體戰(zhàn)略之下，由此導(dǎo)致企業(yè)做出的一些市場(chǎng)營(yíng)銷的側(cè)或會(huì)受到限制。在短期之內(nèi)，企業(yè)策略之下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)很多客戶或者合作伙伴，但是在長(zhǎng)期發(fā)展中，如果不改變市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主動(dòng)性，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位的得不到有效提升，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)逐漸不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶多變的需求，從而失去客戶基礎(chǔ)以及市場(chǎng)的基礎(chǔ)，企業(yè)的生存與發(fā)展將會(huì)面臨很大困難。

以利用廣告推廣為企業(yè)帶來(lái)巨大利益的秦池酒業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最明顯的案例。該企業(yè)主要是對(duì)其酒廠進(jìn)行針對(duì)性的廣告宣傳，通過(guò)央視平臺(tái)將企業(yè)名號(hào)推廣至全國(guó)，進(jìn)而迎來(lái)企業(yè)的輝煌時(shí)期。該企業(yè)的整體戰(zhàn)略主要是以廣告為主，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略由上而下進(jìn)行制定。從該企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展效果來(lái)看，廣告可以為產(chǎn)品拓寬市場(chǎng)，但是卻不能為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，因此，很多以廣告營(yíng)銷為主體營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)最后豆乳秦池酒業(yè)一樣陷入發(fā)展困境。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方式逐漸被時(shí)代所淘汰。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關(guān)系

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了滿足社會(huì)對(duì)各企業(yè)提出的更多的需求，企業(yè)逐漸意識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中，注重參與市場(chǎng)營(yíng)銷的多層工作人員的意見(jiàn)，讓多級(jí)人員參加營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的同時(shí)，還鼓勵(lì)各工作人員提出具有建設(shè)性的意見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)提出多層面的可行計(jì)劃。企業(yè)的管理人員也逐漸意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要作用，明確了市場(chǎng)營(yíng)銷能夠更好了解消費(fèi)者的心理需求，并且該需求對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣具有重要的指導(dǎo)性。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略制定發(fā)生很大改變，市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位逐漸的到提升。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略的控制之下得到分離，戰(zhàn)略的制定方向逐漸向客戶以及市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。現(xiàn)代企業(yè)為了制定出更合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在對(duì)戰(zhàn)略制定中引入眾多成功營(yíng)銷戰(zhàn)略的方式，例如差異戰(zhàn)略或?qū)Ｒ粦?zhàn)略等，這些科學(xué)、合理的優(yōu)秀戰(zhàn)略被企業(yè)引進(jìn)或應(yīng)用之后將會(huì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中逐漸改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方式，通過(guò)頒布與實(shí)施由下至上的政策實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制定的改革。這種改革也改變了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)不再是企業(yè)上級(jí)對(duì)下級(jí)設(shè)定的政策或規(guī)劃，而是促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的相互依存，共同進(jìn)步。由于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施可以讓企業(yè)逐漸向良性發(fā)展，但是這加大了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門中的要求，在戰(zhàn)略制定中，除了市場(chǎng)部門，企業(yè)其他部門也應(yīng)該加強(qiáng)配合工作，積極提供合理的政策，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷帶動(dòng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要影響，任何企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)符合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而存在。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心

企業(yè)戰(zhàn)略的層次以及各層次的職能各不相同，以前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只是作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)分支而存在，是企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的一部分，自然不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸完善，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與完善打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具有現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略的一些世界龍頭企業(yè)，例如，海爾、沃爾瑪?shù)仍谑袌?chǎng)環(huán)境多變的情況之下仍然能夠占據(jù)世界企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主要是由于其具有先進(jìn)性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。由此可見(jiàn)，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，形成以市場(chǎng)營(yíng)銷為主要核心的整體戰(zhàn)略，如此形成的企業(yè)戰(zhàn)略才能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。為了促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定不用只局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還應(yīng)放眼整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)而提升企業(yè)戰(zhàn)略的總體高度。高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)，能夠在促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)之上，形成良好的企業(yè)文化，提升企業(yè)的軟實(shí)力。

目前，從現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)核心地位，兩者的關(guān)系已經(jīng)由上下的關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗌P(guān)系。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定的水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施需要企業(yè)戰(zhàn)略的大力支持，兩者相互影響以及相互以來(lái)的關(guān)系，對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略，兩者制定的目的都是用來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略都需要得到企業(yè)各個(gè)部門的有效支持，在戰(zhàn)略制定中各個(gè)部門的工作人員需要在深入了解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)之上提供具有建設(shè)性的規(guī)劃建議，由各部門各崗位的實(shí)際出發(fā)，提出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中為了實(shí)現(xiàn)利益最大化該環(huán)節(jié)應(yīng)做出的改進(jìn)措施。通過(guò)企業(yè)各部門的共同提議，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不斷完善，在此基礎(chǔ)上，各工作人員可以積極參與到戰(zhàn)略的實(shí)施工作中，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略是企業(yè)各層的工作方向，為多項(xiàng)工作明確了具體的目標(biāo)，戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程是總體工作人員共同的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過(guò)程，戰(zhàn)略為企業(yè)的凝聚力以及企業(yè)文化的形成打下允檔幕礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)代化企業(yè)逐漸提升了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重視，并且在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略中分離出來(lái)，兩者不再是從屬的關(guān)系而是合作關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的影響不斷加大，逐漸處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。由此可見(jiàn)，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在改進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，必須要聯(lián)系市場(chǎng)環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，制定出科學(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)規(guī)劃范文第3篇

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、調(diào)研目的

從××××年××月××日到××××年××月××日，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部開(kāi)展了針對(duì)公司位于××市××房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研活動(dòng)。

本市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告就是對(duì)這次調(diào)研活動(dòng)的全面總結(jié)，它全面、詳細(xì)、合理地分析了公司在××市的××項(xiàng)目的市場(chǎng)情況，從而為××項(xiàng)目的銷售決策提供比較全面的數(shù)據(jù)參考。

二、調(diào)研方法和人員

（一）調(diào)研方法

本次調(diào)研活動(dòng)所采取的調(diào)研方法包括調(diào)查問(wèn)卷法、文獻(xiàn)法、訪談法等多種調(diào)研方法。

（二）調(diào)研人員

①公司市場(chǎng)營(yíng)銷部是本次調(diào)研活動(dòng)的主導(dǎo)部門。市場(chǎng)營(yíng)銷部派出三名經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員開(kāi)展了本次調(diào)研活動(dòng)，并編寫(xiě)了調(diào)研報(bào)告。

②公司公關(guān)部派出一人協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部開(kāi)展此次調(diào)研活動(dòng)。

③為了確保調(diào)研活動(dòng)順利開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷部還聘請(qǐng)了部分在校學(xué)生協(xié)助開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。

三、調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論

（一）××市的宏觀環(huán)境

1.宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（各項(xiàng)指標(biāo)均以三年為選取年限）

①國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）。

②人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。

③社會(huì)消費(fèi)品零售總額。

④人均社會(huì)消費(fèi)品零售總額。

⑤職工年平均工資。

⑥城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。

⑦城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出。

⑧恩格爾系數(shù)（食品支出占消費(fèi)性支出的比重）。

⑨城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額。

⑩城市居民人均居住面積。

2.城市規(guī)劃及發(fā)展趨勢(shì)

①城市規(guī)劃。

②發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)三年的發(fā)展趨勢(shì)）。

（二）去年××市房地產(chǎn)的發(fā)展情況

①新建商品房發(fā)展情況。

②經(jīng)濟(jì)保障住房的發(fā)展情況。

③二手房的發(fā)展情況。

（三）今年××房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

①截至今年××月的銷售增長(zhǎng)情況。

②未來(lái)幾個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)情況。

（四）今年××市房地產(chǎn)政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××項(xiàng)目所在的××區(qū)的地理環(huán)境及交通狀況

1.××區(qū)總體規(guī)劃

①城市規(guī)劃。

②居住用地規(guī)劃。

③商業(yè)規(guī)劃。

④交通規(guī)劃。

2.××區(qū)零售業(yè)態(tài)綜述

①主要業(yè)態(tài)分布區(qū)域。

②主要業(yè)態(tài)所處地位及趨勢(shì)。

（六）××項(xiàng)目所在的××區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

1.項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

（略）

2.項(xiàng)目片區(qū)市場(chǎng)分析

①項(xiàng)目位置。

②片區(qū)范圍。

3.項(xiàng)目街區(qū)特點(diǎn)

①地塊位置、環(huán)境及交通。

②人口分布及收入構(gòu)成。

4.項(xiàng)目周邊配套

①周邊商業(yè)分布、經(jīng)營(yíng)狀況。

②項(xiàng)目周邊教育配套。

③項(xiàng)目周邊金融配套。

④項(xiàng)目周邊醫(yī)療配套。

（七）××項(xiàng)目所在的××區(qū)的售樓盤及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤及分析

分析內(nèi)容包括樓盤概況、交通情況、戶型分析、價(jià)格分析、銷售分析、客源客層、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)等。

2.項(xiàng)目潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析

分析內(nèi)容包括各潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤概況、配套情況、價(jià)格情況、戶型情況等。

3.其他在售樓盤及分析

分析內(nèi)容包括其他在售樓盤的基本情況、交通狀況、配套狀況、戶型統(tǒng)計(jì)、價(jià)格水平、客源層面、優(yōu)劣勢(shì)分析等。

（八）綜合結(jié)論

①該區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品類型和景觀營(yíng)造的特點(diǎn)。

②本區(qū)域開(kāi)發(fā)的樓盤建筑風(fēng)格和設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

③本區(qū)域的戶型特點(diǎn)和面積分布情況。

④本區(qū)域樓盤客戶的主要特點(diǎn)。

（九）本區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目暢銷與滯銷的因素

1.暢銷特征

①交通便利，生活配套設(shè)施、教育配套設(shè)施完善。

②市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

③產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有唯一性。

④戶型設(shè)計(jì)相對(duì)較為合理、實(shí)用率高。

⑤產(chǎn)品的性價(jià)比高。

⑥物業(yè)管理到位。

⑦營(yíng)銷定位及宣傳效果較好。

⑧企業(yè)及項(xiàng)目品牌具有影響力。

2.滯銷特征

①交通不便，生活配套設(shè)施不完善。

②企業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目資金鏈斷裂。

①規(guī)劃設(shè)計(jì)較差，戶型設(shè)計(jì)不合理，面積過(guò)大。

②總價(jià)過(guò)高，首付壓力相對(duì)較大。

⑤產(chǎn)品定位與營(yíng)銷概念的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)實(shí)際脫節(jié)。

⑥開(kāi)發(fā)規(guī)模與開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)出現(xiàn)錯(cuò)位。

（十）調(diào)研結(jié)論

①項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域供求、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析。

②項(xiàng)目發(fā)展建議,包括發(fā)展策略、目標(biāo)客戶特征以及具體建議等。

四、相關(guān)資料附錄

①入戶調(diào)研問(wèn)卷。

②統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料。

③訪談及會(huì)談?dòng)涗洝?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)規(guī)劃范文第4篇

中圖分類號(hào)：F713．5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009－5292（2015）47－0003－02

一、引言

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程是一個(gè)企業(yè)對(duì)于企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，其主要指的就是針對(duì)企業(yè)自身所要達(dá)到的目標(biāo)，并且針對(duì)這一目標(biāo)來(lái)進(jìn)行分析、選擇，以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，尋找適合的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，之后對(duì)于營(yíng)銷的過(guò)程進(jìn)行規(guī)劃、執(zhí)行和控制。但是隨著近些年來(lái)我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來(lái)越迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，每一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理都在努力地進(jìn)行建設(shè)，但是在我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)中都存在著很多的問(wèn)題，本文主要針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析，并且給出一定的建議，幫助更多的企業(yè)來(lái)完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

二、我國(guó)當(dāng)今企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷的管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理現(xiàn)狀

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，其最根本的出發(fā)點(diǎn)是顧客，沒(méi)有顧客也就沒(méi)有了所謂的營(yíng)銷，而企業(yè)就是要根據(jù)顧客的需要來(lái)進(jìn)行組織規(guī)劃。在進(jìn)行組織規(guī)劃產(chǎn)品的時(shí)候需要規(guī)劃一系列的銷售活動(dòng)來(lái)吸引顧客，同時(shí)一個(gè)企業(yè)也需要通過(guò)一定的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)讓顧客了解這一品牌及品牌文化，創(chuàng)造品牌形象。近年來(lái)，我國(guó)各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷這一問(wèn)題上做出了一定的努力，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理也在所有的企業(yè)共同的努力下有了一定的進(jìn)步和發(fā)展，但是我國(guó)目前還處在發(fā)展中國(guó)家，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的管理手段和管理理念，以及自身的國(guó)民經(jīng)濟(jì)條件都沒(méi)有達(dá)到一定的高度，所以目前來(lái)看，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷和發(fā)達(dá)國(guó)家比較還是具有一定的差距。然而在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理上，我國(guó)的很多企業(yè)都存在著管理體系不夠完善這一情況，一旦企業(yè)遇到突況或者一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，在處理上都不夠完美，所以本文針對(duì)這一現(xiàn)狀，歸納和總結(jié)出了在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中所存在的問(wèn)題。

2．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理所存在的問(wèn)題在我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，主要存在以下兩個(gè)問(wèn)題：

（1）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的觀念較為傳統(tǒng)，不能夠與時(shí)俱進(jìn)。在當(dāng)今市場(chǎng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式和管理內(nèi)容也開(kāi)始出現(xiàn)了不同化，但是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的時(shí)候，傳統(tǒng)的管理方式和傳統(tǒng)的思維方式在很多時(shí)候和當(dāng)今的市場(chǎng)聯(lián)系不夠緊密，所以在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)管理理念不能夠與時(shí)俱進(jìn)這一問(wèn)題，并且很多企業(yè)在解決問(wèn)題的時(shí)候其管理理念并沒(méi)有任何的用處。

（2）企業(yè)管理的力度不到位，管理體系也不夠完善。在進(jìn)行一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，需要市場(chǎng)營(yíng)銷的管理人員進(jìn)行企業(yè)的協(xié)調(diào)，并且與消費(fèi)者、經(jīng)銷商，以及銷售隊(duì)伍進(jìn)行多方面的聯(lián)系，在管理的內(nèi)容上也相對(duì)于豐富具有一定的難度。但是在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，經(jīng)常能夠看見(jiàn)的就是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式及其管理力度不到位，并且管理的約束力不是很強(qiáng)，在進(jìn)行計(jì)劃的時(shí)候不能夠想到如果出現(xiàn)了問(wèn)題如何解決等問(wèn)題，同時(shí)這也證明了這個(gè)企業(yè)在進(jìn)行管理體制制定的時(shí)候其細(xì)節(jié)不夠完善，并且也缺乏對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)實(shí)際的考慮，在細(xì)節(jié)的問(wèn)題上也考慮的不夠細(xì)致，在重點(diǎn)問(wèn)題上也沒(méi)有進(jìn)行突出和強(qiáng)調(diào)，這些缺陷對(duì)于管理來(lái)講都有著十分嚴(yán)重的影響。

三、如何對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行完善

1．分析并且研究市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)

對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)需求還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)在頃刻間發(fā)生翻天覆地的變化，只有時(shí)刻保持著警惕才能最快地抓住機(jī)會(huì)，這就要求了市場(chǎng)營(yíng)銷管理可以最快的去對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)進(jìn)行適應(yīng)。根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，抓住在市場(chǎng)變化中對(duì)于自身企業(yè)有利的機(jī)會(huì)，并且針對(duì)這一機(jī)會(huì)進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣既可以滿足市場(chǎng)的需求，同時(shí)又能夠掌握市場(chǎng)的發(fā)展方向，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講只有有效地促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，才能夠?qū)崿F(xiàn)收益的最大化，因此，在進(jìn)行一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，分析并且研究市場(chǎng)的局面，不放過(guò)任何一個(gè)對(duì)企業(yè)有利的機(jī)會(huì)，是目前在完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可缺少的內(nèi)容之一。

2．制定有效的營(yíng)銷理念

在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，首先需要做的就是讓管理人員制定一個(gè)行之有效的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷理念也是管理計(jì)劃中的關(guān)鍵，這種理念是幫助企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷取得成果的基礎(chǔ)和前提，只有擁有一套完整的、全面的、有效的營(yíng)銷理念，才能讓接下來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)更好地去完成，同時(shí)營(yíng)銷理念也是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行中的主要指導(dǎo)思想。但是想要確定一個(gè)確實(shí)有效的營(yíng)銷理念，就要求管理人員對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)有足夠的了解，同時(shí)也需要管理人員對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的考察和研究，對(duì)于在市場(chǎng)中可能存在的各種不同的因素都進(jìn)行了解和分析，讓所指定的營(yíng)銷理念具有足夠的針對(duì)性和足夠的現(xiàn)實(shí)意義。四、結(jié)論在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，并且這一環(huán)節(jié)也具有十分重要的意義，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展的最為重要的渠道之一，所以企業(yè)需要加強(qiáng)管理人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并且對(duì)其進(jìn)行積極創(chuàng)新，不斷的去完善自身企業(yè)的管理狀態(tài)，讓整個(gè)管理過(guò)程更加適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律。

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市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)規(guī)劃范文第5篇

關(guān)鍵詞：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；對(duì)策

旅游業(yè)是當(dāng)今世界上最大的和增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一，有著美好的前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袊?guó)也正在從世界旅游大國(guó)邁向世界旅游強(qiáng)國(guó)。

一、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的意義

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，給我國(guó)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，因此，研究旅游市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)旅游事業(yè)有著特殊的意義。隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代來(lái)臨，中國(guó)的旅游市場(chǎng)迅速崛起，并且孕育著商機(jī)。各個(gè)地區(qū)的旅游公司也發(fā)展迅猛，如同雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，從而引起了異常殘酷的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的一種情況下，對(duì)于旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)的研究成為了一種必需。旅游企業(yè)如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中健康發(fā)展，已經(jīng)成為關(guān)鍵性的急需解決的問(wèn)題。在旅游業(yè)未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷也將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

二、我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1．盲目降價(jià)

目前，有很多旅行社把削減價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。從表面上看，該機(jī)構(gòu)仍是有利可圖的。首先，暫且不管這種做法是否合法，若以此作為長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，必然會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害自身的利益。而且，低廉的價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)旅游的收入也有很大的影響。

2．旅游產(chǎn)品老化，產(chǎn)品單一、結(jié)構(gòu)不合理

我國(guó)旅游業(yè)是以觀光旅游為主，但在如今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很難站住腳。旅游產(chǎn)品的質(zhì)量也存在著問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)的旅游產(chǎn)品中普品比較多，特品和絕品比較少，而精品卻是少之又少。另外，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度比較慢，總之，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，沒(méi)有新鮮感。

3．忽視旅游形象

隨著人們生活水平的提高，旅游業(yè)取得了飛速的發(fā)展。但只值得旅游企業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題是：他們?cè)谕其N自身的形象時(shí)，卻沒(méi)有對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行分析，也沒(méi)有符合旅游形象設(shè)計(jì)的要求。導(dǎo)致在旅游的淡季和旺季，出現(xiàn)了相當(dāng)不一致的旅游形象，而宣傳口號(hào)類似的跡象也隨處可見(jiàn)，最終花費(fèi)了經(jīng)費(fèi)，游客量卻上不來(lái)，更不用說(shuō)打造旅游品牌了。

三、加強(qiáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策

1．建立行業(yè)協(xié)會(huì)，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)于促進(jìn)會(huì)員企業(yè)的健康發(fā)展起監(jiān)督和促進(jìn)作用。每一個(gè)旅游公司都必須要加入到行業(yè)協(xié)會(huì)中去，以實(shí)現(xiàn)健康有序的競(jìng)爭(zhēng)。如果出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)或者違反規(guī)定等問(wèn)題，行業(yè)協(xié)會(huì)要給其以適當(dāng)?shù)闹撇谩?/p>

2．發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著巨大的優(yōu)勢(shì)。它可以超越空間和時(shí)間的限制，使任何旅游企業(yè)都有可能全天侯提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。它不僅兼具個(gè)式營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，還具有高度的整合性和高效率，而且最具經(jīng)濟(jì)效益。非店面銷售省去了租金、水電、人工成本等大筆費(fèi)用，少了實(shí)物交換的物流成本，這一切都大大降低了運(yùn)營(yíng)損耗。

3．樹(shù)立旅游品牌

未來(lái)旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是思想、文化、品牌和忠誠(chéng)顧客的競(jìng)爭(zhēng)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，需要制定適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，以處理好市場(chǎng)短期利益和長(zhǎng)期的合作發(fā)展關(guān)系，確立客戶服務(wù)理念體系為核心理念，以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并將這一理念滲透到全體員工的意識(shí)領(lǐng)域，使所有員工自覺(jué)規(guī)范自己的基本行為準(zhǔn)則，從而樹(shù)立一個(gè)良好、健康的旅游品牌形象。

四、未來(lái)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高使旅游業(yè)的興起成為必然的現(xiàn)象。所以，我們要利用好這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，規(guī)劃和加速國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的健康發(fā)展。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)是必然的，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在著例如付款方式的問(wèn)題和郵件瀏覽率低等一些弊端。所以傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有緊密結(jié)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才會(huì)更快、更好、更有效率地滿足顧客需要，促進(jìn)旅游市場(chǎng)的繁榮興旺。

參考文獻(xiàn)：

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