醫療產品市場分析

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醫療產品市場分析范文第1篇

據北京商業信息咨詢中心對127家重點監測樣本企業統計數據顯示，截至1月3日下午，今年元旦期間北京市全部樣本企業銷售額達到21.03億元，比去年同期增長25.8％。另據上海市商務委員會1月2日公布數據顯示，去年12月31日與今年元旦兩天，上海百家大中型商業企業共實現營業收入15.07億元，同比增長37.6％。

這一趨勢預示著2010年大陸內地樂觀的消費態勢。加上大陸地區幅員廣闊，每個城市的消費者都有不同的特色與面貌，且消費者的需求變化呈現跳躍性的成長，消費行為可能在三個月或半年后發生變化。目前，臺灣業者更加注重隨時關注內地消費者的特別需求和期待，進行銷售通路的布局，臺灣有關管理當局也積極參與調研分析，希望臺灣業者能抓住大陸民眾多元消費的商機。

內陸五城市的消費特色

近期，臺灣當局幫工商界作出了市場分析，臺灣商務管理部門也推出大陸消費市場指導手冊。他們認為，大陸內銷市場供過于求的局面，加速了買方市場的形成，因而使大陸內銷市場競爭異常激烈。另外，大陸內銷市場已成為國際化競爭的市場，差不多全球知名的大廠商已逐漸進人內銷市場。而且內銷通路與市場秩序在近年來變化快且大、也亂，價格競爭日益激烈。

從大陸內銷市場結構來看，農村市場潛力大增，城市消費層次區隔日益分明，形成異質化的市場；從消費群體來看，收入層次與消費層次漸次拉開，年輕族群逐漸形成消費主力，注重品牌、追求高質量、多樣化。

此前，臺灣“經濟部商業研究院”以觀察法加上非正式的訪問，通過各城市的商業街、百貨公司、購物中心、批發商場、超市、便利商店和美妝店等，對內地上海、成都、沈陽、西安和青島五個城市的消費特色進行分析，形成調查報告，提供臺商參考，希望能精準地抓住內地不同區域消費的關鍵，成功打進大陸內地消費市場。

研究報告認為，大陸城市消費者的時尚偏好強烈，階層意識鮮明，品牌和銷路都有檔次之分，建議臺商赴大陸開拓消費市場時，有必要先確認自己產品的品牌、檔次和鎖定的消費群體，并進駐投資地的商圈通路，接觸到目標消費族群。此外，產品運用、廣告創造知名度、塑造特點制造口碑，為營銷上的主策略之一，如不能創出特色與知名度，業務拓展將會事倍功半；如果能正確地掌握各地的消費特性，則每個城市都可能有商機。

內陸消費市場有待積極拓展

部分臺商觀察目前大陸消費市場變化后認為，從奢侈品市場分析，目前奢侈品在大陸地區的消費主要集中在北京、上海等一線城市，但擴展到二、三線城市是必然趨勢。受到此前的國際金融海嘯的沖擊，如果高級品牌在全球其他地區的銷售持續下滑，他們將會加快開拓大陸內地市場的步伐。

另外，也可以籌劃拓展臺灣獨特的產品。從目前的發展趨勢來看，2010年是開拓大陸內銷市場利好的一年，但隨著消費者的消費行為更趨理性，對價格有一定的敏感度，也更追求性價比高的品牌產品，這有利于具創意巧思的臺灣網絡創業族開拓性價比高的獨特產品來占領市場。

其次，可抓住娛樂消費的契機。經驗顯示，在經濟蕭條時期，大眾娛樂消費的需求膨脹，讓休閑娛樂產業迎來發展的機會。臺灣的電影、電視劇、動漫、網絡游戲等以及創意產業，都可能成為娛樂消費的重要出口，臺灣業者一定要抓住機遇，逆流而上。

醫療產品市場分析范文第2篇

中醫養生館針對亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗、廉的傳統中醫藥適宜技術，達到預防，保健，康復的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用。

項目優勢

1. 政策支持。國務院自2008年開始在全國啟動“治未病”工程；國家中醫藥管理局在2010年提出推進中醫藥服務“三進工程”（進社區、進家庭、進鄉村）；國家人力資源和社會保障部2010年推出中醫藥行業特有工種——中醫刮痧師和養生保健師；國務院（2010）58號文件《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》要求：推行職業資格證書制度，鼓勵有一技之長人員舉辦中醫醫療機構；逐步建立和完善執業醫生和職業技能人員相結合的中醫預防保健服務提供體系。

2. 真實可靠的技能培訓。目前，社會上有很多的養生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫養生的牌子，但真正通過正規中醫專業培訓的專業人員寥寥無幾。而本項目方——中醫院是國家三甲醫院，培訓內容嚴格按照《養生保健師》教學大綱內容培訓，有專業的培訓場地和設備，技術和信譽絕對優于普通的培訓機構。培訓后的學員，醫院實行終身遠程技術指導，包括醫療技術，客戶服務，產品營銷等免費服務，確保學員能100%開店成功。

3. 投資少，收益快，零風險。國家正規醫院培訓，無技術轉讓費，無加盟費。開店初期，有1-2名員工參加《養生保健師》考證班學習，拿到證書即可開業，設備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺全自動醫用針灸治療儀，設備投資加員工培訓總投入6萬元。開業當月就可盈利，年收入至少十萬以上。

市場分析

中醫養生已成為市場熱點。據權威資料顯示，我國頸椎病的發病率達10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達2億，風濕關節炎的發病率達2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個病治成了多個病。中醫藥適宜技術以其簡單，方便，靈驗，廉價的優勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預測，到2015年，我國養生市場份額將近10000億元，進入養生行業，永遠不會淘汰，沒有投資風險。

同時國家中醫藥管理局發文，用5-7年的時間，將抗生素的使用量從現在的87%降低到5%，今后大部分醫生將轉攻中醫預防保健。這讓中醫養生產業在未來十年內都是醫療領域中的熱門領域。

投資分析

開養生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫理療養生館，共計投資約6萬元，其中房租1.5萬元/年；裝修1.5萬；購買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬元；2名員工技能培訓費約1.2萬元；進貨1萬元。

效益分析

養生館的服務對象時亞健康人群，需要按療程長期調理，銷售模式以會員卡為主，單次消費68元；會員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內累計有100個會員，年主收入60萬元。其中消耗材料費用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬元左右。

養生館的另一部分收入來自保健品的銷售，主要經營藥食兩用產品。按照雇傭5-10名店外銷售人員，可按銷售提成發工資，進行店外銷售。若每人每月銷售5000元，年銷售額約60萬，預估純利12萬元。

醫療產品市場分析范文第3篇

關鍵詞：模擬器件；電源管理；視頻；HDTV

隨著現實世界中電子產品數量的不斷增加，模擬IC的需求將繼續上升。市場分析公司Databeans估計模擬器件價值比數字器件價值平均高1.5倍。此外，模擬電子產業的增長率高過整個半導體市場的30％。

視頻和多媒體應用

迄今，全球已出售了1.05億HDTV(高清晰度電視)設備。市場分析公司InformaTelecoms and Media指出，至2008年底全球僅4％家庭有效地觀看高清電視節目。然而，這卻意味著從2007年底的1900萬個家庭上升為幾乎4400萬個家庭。市場分析公司Informa預測，到2012年將有1.79億個HD-ready家庭，代表幾乎20％的家庭。在經歷了幾次虛假的開始后，HDTV終于為大規模市場接受。

從模擬視頻接口(如VGA)到數字視頻接口的轉變正在許多市場發生，特別是計算機和家電領域。原有的模擬標準被近年來涌現的數字視頻協議所替換，例如DVI(數字視頻接口)和HDMI(高清多媒體接口)。

由于強有力的市場需要所驅使，中國的HDTV家電設備銷售扶搖直上。并且視頻監視、軍事監視、醫療成像和電視電話會議系統正在向高清視頻格式轉移。一些工業攝像機也向1280x720分辨率的高清格式遷移。即使是上一代的便攜式消費設備，如數碼相機和便攜式的媒體播放裝置，也支持高清晰度格式。

2007年中國的視頻監視市場銷售額約為41億美元，比2006年的33億美元增長了24.2％。高清數字監視系統目前主宰了監視系統市場，并逐漸替換模擬系統。這樣的系統對模擬器件有不同的要求。

HDTV系統可以被劃分成幾塊：顯示及驅動器、多媒體引擎、解碼單元、音頻和視頻處理調諧器、接口IC和電源IC。每個模塊的性能決定著系統的整體性能。所有器件的選擇，特別是模擬前端，是保證分辨率、光度、圖像對比高質量以及系統靈活性與易用性的關鍵。器件必須可為不同的視頻輸入和輸出進行編程。他們必須保證低成本和低功耗。例如，為了得到能源之星認證，高清電視設備在待機時功耗必須少于3W。

模擬和混合信號器件在保證高清設備最佳視覺體驗方面扮演著重要角色。其轉換并且調理視頻信號，以實現HDTV內容的可視化、存放和分享。用于高清設備的模擬和混合信號的產品包括多頻帶調平器、視頻多路器(如Linear的LTl205)、并／串行轉換器、低功率收發器、視頻編解碼器、緩沖、串行／解串器、開關、圖形保真濾波器(如Maxim的MAX7469和MAX7470)、低抖動PLL、時鐘發生器(如Cypress、IDT、SiliconLabs和Ⅱ的產品)以及高精密度ADc和DAC。特別是ADC和DAC選擇是改進系統性能和圖像質量的關鍵。高清設備必須兼容模擬和數字輸入，即支持錄像機、機頂盒、DVD播放器和刻錄器、計算機游戲控制臺和攝影機等視頻源。

傳統上，模擬和數字信號由兩塊獨立接口芯片處理。在一塊芯片集成兩接口的模擬前端器件可減少項目的復雜性，優化空間占用和減少費用。而且這樣的器件可保證更多供應商各類設備的互用性和更多視頻標準的共存。為了獲得更廣的視頻接收，高清設備必須支持10米以上的電纜長度，并且這給具有電纜平衡功能的模擬器件增添了嚴格的要求。

為了提供更好的多媒體體驗，高清也要求優秀品質的音頻產品。傳統音頻方案使用AB類音頻放大器。大功耗會引起溫度升高，故需使用大尺寸散熱器，這就阻礙了超薄型電視的發展。為此，新的高清設備采用D類放大器。

In-Star指出，到2010年全球HDMI設備銷售將逐年增長78％。HDMI標準被400個消費電子設備供應商所采納。除數字電視外，機頂盒、DVD播放機和刻錄機、50多種PC產品集成HDMI接口，其中包括了HP、戴爾、索尼、宏基、明基等品牌。

Apple在其AppleTV機頂盒中使用HDMI接口，2007年3月上市。新HD-DVD和藍光格式以及游戲機，如PlayStation3，使用了新的接口。

支持HDMI的模擬和混合信號器件

ADI不斷拓寬其產品線，主要通過增加AD8196和AD8197高性能多路器，以及可將來自高分辨率輸入和傳統發射器的高質視頻數字化的AD9387低功率小型化的發射機，還有雙端口AD9388接收器。這些設備符合HDMI1.3標準，并優化圖像質量和能源效率?！airchild的高帶寬FSHDMl04符合HDMI1.3標準，具有超低功率，最大靜態電流只有1uA?？梢杂糜陔p接口系統，并且可連接二個視頻源，例如DVD播放器、計算機游戲控制臺和機頂盒。該產品允許增加其他HDMI設備到現有的項目，而無需昂貴的更新費用，因而減少系統復雜性。與之相反，傳統項目要求單獨的接收器以增加HDMI鏈接。

Intersil的ISLSl002數字轉換器將來自HDTV調頻器、DVD播放器、機頂盒、PC產生的RGB信號及具有DVI和HDMI接口的工作站的模擬YPbPr視頻數字化，結合了易用性和高清晰性能。ISL51002支持3速至165MSPS，在60Hz下分辨率達1080p／UXGA。目標應用包括平板電視、PCLCD顯示器、視頻和圖表處理系統。

NS推出了電纜均衡器DSl6EV5110，可允許延長電纜至40m，以支持最新的DVI和HDMI標準，使用常用低成本CAT5／5e／6。該器件經優化以在0.25Gbit／s和1.65Gbit／s之間的數據速率運行，可廣泛用于視頻系統，包括液晶或等離子HDTV設備、LCD投影儀和醫療儀器。

夏普推出用于HDTV的新NIM DVB-S和DVB-T調諧器，比市面傳統產品薄30％。這對下一代衛星接收機、電視及錄像機的開發極為重要。

TI的ATSC(先進電視系統委員會)TVP9900解調器提供一種便宜的前端方案，而無需犧牲圖像質量。該器件集成了高速10位A／D轉換器、數字過濾器和sigma-deltaD／A轉換器。

汽車、醫療、數碼相機應用

在汽車應用中，模擬器件是保證系統安全和可靠性的根本，實現馬達的有效控制和支持多媒體功能。到2010年末，汽車中15％的電子產品將為模擬或混合信號類電子產品。Disp~aySearch預計，到2008年，將有大約2200萬輛汽車具有顯示器。其中約有890萬為導航系統，850萬為娛樂平板屏幕，280萬為儀表板顯示，以及150萬為平視顯示。可以相信，具有遠程ECU(電子控制單元)和顯示技術的應用將成為汽車電子的發展趨勢。在這樣的概念下，顯示器將用于使司機和乘客更舒適地觀看。其連接方案可使用串行／解串器(SezDes)芯片，如NS的DSg0UR241／124器件。這樣可使接線數目顯著減少，使電纜更細。新的芯片組有促進系統設計的特點：這些包括前重點信號調理以補償衰減和其他損失機制，并可實現長電纜驅動。

高質量模擬器件是保證提供良好用戶體驗的、可行的醫學電子產品的關鍵。醫療數字成像要求高質量圖像和分享圖像的可能性。用于醫療數字成像的模擬和混合信號器件市場價值約15億美元。

為實現適宜的信號鏈以讀取溫度、脈搏、血糖或其他生物參數，需要高精度，低噪聲儀器放大器(如TI的1NA326器件)。

醫療產品市場分析范文第4篇

一、明確職責，提升全員營銷意識

1、進一步明確公共關系發展處的主要職能，充分發揮中心的整體營銷功能，建立高端服務。了解醫療、教學服務需求情況，了解醫療、教學動態與中心的經營狀況，分析醫療、教學市場競爭走勢，組織制定醫療、教學服務營銷計劃，撰寫醫療、教學市場分析報告，提出改進醫療、教學服務的意見，與各職能部門和臨床醫技教研科室進行溝通與協調，指導營銷活動。

2、繼續做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，組織和指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。推行全員全方位營銷制，充分發揮全體員工的營銷潛能。創建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型醫院營銷文化氛圍，將營銷理念貫徹到中心管理的全過程以及各個科室和全體員工。充分發揮各科室市場宣傳推廣員的積極性，加大對各科室市場開發工作的指導和考核，通過建立全員全方位營銷的激勵機制，激發全體員工營銷醫院產品，通過全員集中或分散的營銷活動，將中心的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶，每個員工均成為營銷體系的末梢。

3、加強與政府衛生行政教育部門、社保局、醫保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區各單位的關系營銷，爭取有關部門的支持與協助。

二、以技術品牌促效益提高，以公益活動展品牌延伸

1.充分利用醫院現有資源開展品牌營銷，通過知名專家、?？铺厣⒏呔庠O備及技術水平、醫院文化等要素的宣傳，提高醫院的社會聲譽度和專家知名度，吸引患者，擴大市場的知曉度和參與度。

2、利用中心的優勢廣泛開展醫療技術項目合作或其他相關項目的合作。如康復醫學、直線加速器、肌電圖、小兒心臟介入等先進技術和設備的市場推廣和運用。會同臨床科室有針對性的開展技術幫扶和合作。

3.充分發揮公益性營銷和活動營銷的娛樂性，開發醫院特色品種，定期開展公益活動，針對各種節日推出相應的親民惠民服務項目和套餐，利用整合營銷傳播方式，推出醫院特色，體現醫院創新，加深目標消費群體對醫院的認知，進而產生認同。

4、全面開展住院病人電話回訪工作，建立回訪檔案，了解病人的健康需求，針對特殊個案患者進行專題回訪，提高患者的復診率。積極配合臨床科室所開展的新技術及科研做好社會調查，為其提供有價值的第一手資料。對病人的滿意度進行分析，收集的意見及時反饋和處理。

5、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、俱樂部、聯誼活動，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作。各種公益活動的成功舉行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進經濟效益的提升。

三、建立區域協作網絡體系，加大對基層醫院的幫扶力度

1、加大統籌城鄉衛生工作力度，充分利用已建立的技術協作醫院的資源，從技術、質量、人才、設備、管理上給予相應的幫助與扶持，形成以城帶鄉、城鄉互動的發展格局，促進農村、社區衛生事業發展水平全面提高，縮小城鄉衛生差別，為最終實現城鄉衛生一體化打下堅實的基礎。

2、通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場，明年繼續將重點放在與我市的各大中型企業的合作和建立社區衛生網絡上，特別是聯合社區衛生單位建立康復治療的網絡體系，逐步建成我市康復治療實訓基地，加大與香港“站起來”組織的全面、深入的合作。

醫療產品市場分析范文第5篇

商業管理模式民營醫院以市場為導向、患者為顧客，注重營銷策略和服務技術，通常采購國外先進醫療設備，為迅速、準確、全面診斷及治療創造良好條件。同時民營醫院具有嚴格的管理制度，獨特的企業文化，注重品牌效應，講究團隊精神，應用先進管理模式實現利益最優化。

民營醫院營銷管理存在的問題

1.醫療市場分析不足2011年，衛生部統計數據顯示，部分縣市疾病死亡原因排在前十位的是：惡性腫瘤、心臟病、腦血管病、呼吸疾病、損傷及中毒、內分泌營養和代謝病、消化系病、神經系病、泌尿生殖系病及傳染病，十種死因合計為93.51%～94.17%。目前，我國民營醫院多以專科醫院、中醫院和民族醫院為主，對當前社會發展變化中，疾病譜系轉換關注不夠，缺乏對醫療衛生事業現狀明確分析和市場開拓，真正的市場營銷調研、市場營銷環境分析、億元戰略規劃、醫療目標市場細分等開展為數不多，只關注成本小、收益高的非疑難疾病診治，沒有根據患者需求合理配置醫療資源。同時在經營過程中忽視了疾病預防、保健、康復、咨詢等方面的需求，缺乏現代營銷市場開創，一定程度上制約了民營醫院的長期發展。

2.營銷手段單一化目前，多數民營醫院療效與公立綜合醫院無法媲美，其社會地位不高，國家政策傾向性使民營醫院無法分羹定點醫療保險。因而，為占領有限醫療衛生市場，民營醫院只能實施營銷策略，通過商業廣告宣傳方式讓患者了解醫院，為其提供醫療服務，銷售自身產品。廣告是重復強化的有效認知途徑，初期通過宣傳將患者引進門，效果不凡才能獲利。但鋪天蓋地、夸大不實的虛假廣告常常令人逆反，最終成為眾多媒體與民眾譴責的對象，恰好印證了“營銷癌癥”的企業營銷?。洪L于廣告，短于終端；成于營銷，敗于管理；長于一時，短于一世。此外，民營醫院也通過“義診”活動自我推銷，但由于民眾對其社會認知不夠，難以形成有效服務。

3.營銷以功利為主莊一強曾提出醫院營銷包括兩種：一是功利性的營銷，二是公益性的營銷。前者比如藥品營銷、手術耗材使用等，主要是賣產品；而公益性營銷包括提倡合理膳食、宣傳戒煙運動、預防艾滋病等。開展公益性營銷能夠獲得社會美譽、市場信任，穩定和凈化內部管理環境，實現普通路徑無法達到的長期性、低成本的品牌傳播效用，提升醫院綜合競爭力。然而，民營醫院由于投資不足、營銷理念欠缺以及對衛生事業的社會效益和經濟效益認識錯位，目前主要從事功利性醫療營銷，幾乎很少進行公益性營銷，這加深了民眾對民營醫院過度追逐利益的看法，為維護自身健康進而小心謹慎地選擇更加安全、可靠的綜合公立醫院。

民營醫院營銷管理對策

民營醫院營銷管理是以醫院差異化的品牌形象、獨特的技術優勢、完善的質量管理、合理的醫療收費、良好的就醫環境以及各部門密切配合為基礎的一項系統工程，面對激烈的市場競爭，醫院應根據市場環境和自身特點，從顧客價值出發，貫徹適應多方面需求的營銷理念，建立科學的營銷體系和營銷戰略，促進民營醫院繁榮發展，加快我國醫療衛生事業建設。

1.準確定位市場沒有調查就沒有發言權，民營醫院發展需要對醫療市場進行深入調研及科學分析，以此提高醫院營銷管理水平。針對醫療市場調查需了解疾病譜系構成，重點掌握常見病、多發病及其發病率；了解醫療區域規劃的分配情況，重點掌握當地急需填補的醫療空白或弱勢學科；分析社會經濟狀況及人群構成，掌握民眾對醫療衛生的支付能力及醫療保險涵蓋范疇等。分析醫療市場總量、需求、發育程度及投資環境，了解國家和地區對民營醫療機構的政策取向和基本態度。通過上述調查，民營醫院可以準確定位自身功能和服務對象，進而采取相應有效措施開展營銷活動，切入醫療市場。

2.營銷手段多元醫院營銷是根據醫療消費需求，有計劃地組織各種醫療經營活動，為健康需求者和利益相關者提供滿意的醫療技術及健康服務，實現醫院整體目標的過程及系列活動。民營醫院的廣告宣傳方式單一且效果不佳，因而，首先應做到客觀真實的介紹醫學診療效果，不做虛假廣告，避免民眾厭惡心理。其次，民營醫院的營銷方式可采用會員制醫療保健服務，開展社區講座、專家門診、提供私人醫生診療服務；同時與社區、企業等建立聯系，開展健康普查與定期體檢活動。在美國，民營醫院是衛生服務的主體，2005年美國民營醫院提供了82%的住院服務和72%的門診服務。我國可借鑒其先進的發展經驗，國內民營醫院可以與醫學院校及研究所合作開展醫學領域的研究，同時積極承辦醫學研討會，營造學術氛圍，擴大自身影響，獲得業界良好口碑，形成品牌效應。