企業(yè)主要商業(yè)模式

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企業(yè)主要商業(yè)模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：煤制油；商業(yè)模式；南非沙索公司；對(duì)比分析

2004年以來(lái)，國(guó)際石油價(jià)格從30美元/桶急劇飆升到100美元/桶以上，原油價(jià)格的高位運(yùn)行將煤制油項(xiàng)目提到了戰(zhàn)略高度而被各國(guó)廣泛關(guān)注。煤制油項(xiàng)目在西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的技術(shù)積累正在經(jīng)歷從技術(shù)轉(zhuǎn)化為大規(guī)模生產(chǎn)階段。南非作為目前唯一成功運(yùn)行C T L工廠的國(guó)家，其在紐約證券交易所上市的沙索2007年股價(jià)漲幅高達(dá)65%，年收益112億美元，無(wú)疑是一個(gè)成功的案例。而當(dāng)前各國(guó)興起的煤制油項(xiàng)目能否獲得同樣的成功，這是所有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都不敢保證的事情。一方面，因?yàn)槊褐朴晚?xiàng)目的產(chǎn)業(yè)特性決定了煤制油項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)太大，同時(shí)受到外部石油價(jià)格及內(nèi)部煤炭?jī)r(jià)格的影響很深。

一、商業(yè)模式的內(nèi)涵及結(jié)構(gòu)

商業(yè)模式第一次出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，不過(guò)直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。蒂默斯（Timmers：1998，1999）在商業(yè)模式研究中，指出商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)雜的包含多方面內(nèi)容的復(fù)合概念，他對(duì)商業(yè)模式的定義包含三個(gè)方面，分別是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系結(jié)構(gòu)；商業(yè)活動(dòng)參與者潛在利益的描述；以及收入來(lái)源的描述。威爾和威泰爾（Weill & Vitale，2001）將商業(yè)模式描述成為公司的客戶(hù)、同盟者和供應(yīng)商之間角色和關(guān)系。KMLab公司（2000）認(rèn)為，商業(yè)模式是關(guān)于公司在市場(chǎng)中想要如何創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)描述，它包括公司的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和營(yíng)銷(xiāo)等的綜合，以及基礎(chǔ)的人員組織和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，在某種程度上，商業(yè)模式就是在社會(huì)價(jià)值體系中尋找到價(jià)值所在，然后將從供應(yīng)商那里獲得的原材料轉(zhuǎn)換成客戶(hù)需要的產(chǎn)品或服務(wù)。目前世界主要煤制油項(xiàng)目發(fā)展情況見(jiàn)下表，本研究我們根據(jù)煤制油產(chǎn)業(yè)參與者性質(zhì)不同進(jìn)行商業(yè)模式的分析。

二、煤制油商業(yè)模式的三種類(lèi)型

煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中涉及政府、科研院所、國(guó)有及民營(yíng)企業(yè)。根據(jù)這些組織在煤制油商業(yè)化過(guò)程中的主導(dǎo)作用性質(zhì)不同，可以將商業(yè)化模式劃分為以下三種模式：政府主導(dǎo)企業(yè)參與的商業(yè)化模式、研制企業(yè)主導(dǎo)商業(yè)化模式和企業(yè)主導(dǎo)的商業(yè)模式。需要說(shuō)明的是隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展各種模式之間也在發(fā)生變化，并非絕對(duì)不變的模式體系。

(1)政府主導(dǎo)企業(yè)參與型商業(yè)模式。政府主導(dǎo)企業(yè)參與型商業(yè)模式是以政府或公共部門(mén)為煤制油商業(yè)化運(yùn)行主體，各類(lèi)研發(fā)、私人部門(mén)為輔助，高校和社會(huì)力量共同參與的運(yùn)行模式。在這種模式下，政府通過(guò)中央和地方直接投資，國(guó)家所有的方式，推動(dòng)煤制油商業(yè)化運(yùn)行的項(xiàng)目建設(shè)、實(shí)施和發(fā)展。根據(jù)政府在商業(yè)化過(guò)程中的組織管理方式不同可以將政府主導(dǎo)型劃分為政府直接主導(dǎo)型和政府間接主導(dǎo)型。所謂政府直接主導(dǎo)型就是政府自己全部通過(guò)財(cái)政撥款進(jìn)行投資，并指定政府的某些職能部門(mén)直接參與煤制油商業(yè)化運(yùn)行的組織和管理工作，類(lèi)似于我國(guó)的中央直屬企業(yè)。政府間接主導(dǎo)型模式是由政府財(cái)政撥款，然后委托國(guó)有企業(yè)實(shí)施煤制油的商業(yè)化運(yùn)行的組織和管理。也就是政府對(duì)商業(yè)化運(yùn)行提供部分資金，但是并不直接參與經(jīng)營(yíng)，即政府為所有者充當(dāng)委托人角色，而國(guó)有企業(yè)為人，即具體經(jīng)營(yíng)管理者，類(lèi)似于我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)。

(2)研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式。研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式是指煤制油商業(yè)化的組織和管理由科研機(jī)構(gòu)擔(dān)任，在這種模式下由煤制油科研機(jī)構(gòu)投資進(jìn)行煤制油商業(yè)化運(yùn)作，即將其技術(shù)直接進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈下游移動(dòng)。同樣，根據(jù)研制型企業(yè)對(duì)煤制油商業(yè)化運(yùn)作的組織管理方式不同，研制企業(yè)主導(dǎo)型模式又可分為研制企業(yè)直接主導(dǎo)型和委托―型。研制企業(yè)直接主導(dǎo)型模式是指煤制油技術(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)組建煤制油企業(yè)自己來(lái)進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，而委托―型則通過(guò)科研企業(yè)委托第三方企業(yè)進(jìn)行煤制油的商業(yè)化運(yùn)行。目前，國(guó)內(nèi)的研究企業(yè)一般還不具備直接投資煤制油項(xiàng)目的能力，大多采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓或技術(shù)入股的形式參與煤制油項(xiàng)目的建設(shè)。

(3)企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式。這種商業(yè)模式實(shí)際上是技術(shù)購(gòu)買(mǎi)型的，這些企業(yè)不管是國(guó)有還是民營(yíng)企業(yè)，并不研發(fā)煤制油技術(shù)，其煤制油技術(shù)主要是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)自煤制油技術(shù)研發(fā)企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)從項(xiàng)目申報(bào)、審批到投資運(yùn)營(yíng)，都由企業(yè)自身獨(dú)自操辦，并嚴(yán)格按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則辦事，自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)。此外，在投資商也有是采用多元投資方式吸收其他資金進(jìn)入，在煤制油的組織管理方式上按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行。在這種模式下，政府可以通過(guò)財(cái)政和稅收政策支持煤制油企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也可以為企業(yè)技術(shù)引進(jìn)起協(xié)調(diào)作用，另外，制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。目前國(guó)內(nèi)參與這種商業(yè)模式的主要有潞安礦業(yè)集團(tuán)、徐州礦業(yè)集團(tuán)等國(guó)有企業(yè)的煤制油項(xiàng)目。此外，浙江、廣東等地的某些民營(yíng)企業(yè)也在積極開(kāi)展煤制油項(xiàng)目。

三、不同煤制油商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)和適用條件分析

1.煤制油商業(yè)化特點(diǎn)分析

概括起來(lái)煤制油商業(yè)化的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，產(chǎn)業(yè)受?chē)?guó)際油價(jià)波動(dòng)大。煤制油商業(yè)化將直接受?chē)?guó)際油價(jià)的影響，油價(jià)在45美元/桶就可保本運(yùn)營(yíng)，國(guó)際油價(jià)高升，已經(jīng)間斷性地突破140美元，因此，目前煤制油技術(shù)商業(yè)化具有廣闊的利潤(rùn)空間。第二，商業(yè)化規(guī)模效益顯著，投資巨大。研究表明煤制油項(xiàng)目至少年產(chǎn)規(guī)模要達(dá)到100萬(wàn)噸油品才能有效益，而這個(gè)規(guī)模投資需100個(gè)億以上。第三，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大。直接液化和間接液化都有風(fēng)險(xiǎn)。第四，對(duì)資源和設(shè)備依賴(lài)性強(qiáng)。煤制油項(xiàng)目需要大量的優(yōu)質(zhì)煤炭資源和水資源作保證，在設(shè)備上需要超大型特殊裝置，并對(duì)設(shè)備質(zhì)量安全提出很高要求。第五，煤制油項(xiàng)目商業(yè)化參與主體多。煤制油項(xiàng)目實(shí)施需要煤制油研發(fā)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、政府、公共部門(mén)、煤炭企業(yè)、技術(shù)設(shè)備企業(yè)和電力公司、石油公司通力合作才能有效推進(jìn)煤制油商品化。

2．煤制油商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析

(1)政府主導(dǎo)型商業(yè)化模式的優(yōu)缺點(diǎn)。從政府主導(dǎo)型的優(yōu)點(diǎn)來(lái)看，第一，在商業(yè)化初期，由于煤制油項(xiàng)目的技術(shù)并不成熟，同時(shí)，投資巨大，需要各方面的協(xié)調(diào)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)化的前景并不明朗，在這種情況下政府主導(dǎo)型可以發(fā)揮政府資金優(yōu)勢(shì)和協(xié)調(diào)能力優(yōu)勢(shì)，擔(dān)負(fù)煤制油項(xiàng)目的組織運(yùn)營(yíng)，這樣可以促進(jìn)煤制油商業(yè)化運(yùn)行的實(shí)施和快速發(fā)展，最終形成煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第二，在煤制油商業(yè)化運(yùn)行期間，由于煤制油的中試環(huán)節(jié)復(fù)雜，成本較高，如果沒(méi)有政府財(cái)力支持，那么企業(yè)要克服較長(zhǎng)時(shí)間的中試，試生產(chǎn)過(guò)程是很困難的。第三，由于煤制油項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)太大，投資

收益周期長(zhǎng)，這樣導(dǎo)致企業(yè)投資經(jīng)濟(jì)激勵(lì)受到制約，投資不足，所以，這時(shí)采用政府主導(dǎo)型可以起到資金示范作用和杠桿作用，吸引更多資金投入到煤制油商業(yè)化中來(lái)。從政府主導(dǎo)型的缺點(diǎn)來(lái)看，巨額的財(cái)政資金投入會(huì)增加政府財(cái)政負(fù)擔(dān)，使得政府的融資壓力增大，同時(shí)，政府參與會(huì)伴隨運(yùn)行效率的低下，相比市場(chǎng)而言這種弊端先天注定的。另外，由于政府投資，收益歸屬政府所有，不利于商業(yè)化運(yùn)行成果快速市場(chǎng)化。

(2)研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)化模式的優(yōu)缺點(diǎn)。研制型企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)在于：第一，研制型企業(yè)可以充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和科技人員優(yōu)勢(shì)擔(dān)當(dāng)煤制油商業(yè)化的責(zé)任者，保證商業(yè)化過(guò)程中的技術(shù)支持，并能夠根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行情況及時(shí)解決各種技術(shù)問(wèn)題。第二，拓寬了融資渠道，減輕了政府壓力，成熟技術(shù)往往可以直接轉(zhuǎn)化成資本，即技術(shù)入股。第三，在煤制油項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，各種設(shè)備儀器的維修工作能夠及時(shí)跟上，保障項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式的缺點(diǎn)是，一方面，很難保證國(guó)家利益和企業(yè)利益的結(jié)合。發(fā)展煤制油從很大程度上考慮的是國(guó)家能源安全的戰(zhàn)略發(fā)展需要，尤其在一些特定政治背景下，這種需要具有長(zhǎng)期意義，但是研制型企業(yè)可能因?yàn)橥顿Y周期長(zhǎng)，資金額大，收益不明朗而降低商業(yè)化的積極性。另一方面，商業(yè)化后煤制油企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更多體現(xiàn)一種商業(yè)行為，而研究機(jī)構(gòu)未必能夠提供這種運(yùn)營(yíng)的人才需求，另外，科研機(jī)構(gòu)的資金有限，籌資能力也常不高，所以不一定能夠保障煤制油商業(yè)化所需要的巨額資金需求和持續(xù)不斷投入。

(3)企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)化模式的優(yōu)缺點(diǎn)。技術(shù)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)主導(dǎo)煤制油商業(yè)化的優(yōu)點(diǎn)在于以下三個(gè)方面：第一，可以發(fā)揮企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)和融資優(yōu)勢(shì)。第二，通過(guò)企業(yè)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)可以提高煤制油項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，在成本控制、人員管理和信息獲取等方面可以發(fā)揮現(xiàn)代企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。第三，由企業(yè)來(lái)處理政府、科研結(jié)構(gòu)、高等學(xué)校及其他參與者的關(guān)系，可以將這種協(xié)調(diào)關(guān)系建立在利益同盟基礎(chǔ)上，使得關(guān)系更加牢固。尤其是商業(yè)化之后的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更能展示私人企業(yè)主導(dǎo)模式的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)主導(dǎo)型的缺點(diǎn)在于，煤制油項(xiàng)目商業(yè)化過(guò)程中增加了對(duì)技術(shù)和政策的依賴(lài)性，從而增加了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，尤其是商業(yè)化初期。另外，企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式還可能因?yàn)槿狈φY金的支持陷入僵局，尤其在初期更是如此。

3.煤制油商業(yè)模式的適用條件比較分析

政府主導(dǎo)型模式適用于煤制油商業(yè)化初期，規(guī)模較小階段，在這種模式下可以充分利用政府強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)和協(xié)調(diào)溝通能力，推動(dòng)煤制油項(xiàng)目快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展。研制企業(yè)主導(dǎo)型模式適合于企業(yè)研究能力強(qiáng)，技術(shù)發(fā)育充分，商業(yè)化過(guò)程中對(duì)技術(shù)依賴(lài)的初期階段，或者急需提升煤制油產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平期間，另外，也可以適用于具有長(zhǎng)期規(guī)劃的煤制油項(xiàng)目的商業(yè)化。企業(yè)主導(dǎo)型模式則適用于具有一定的資金優(yōu)勢(shì)，并具有較為充足的煤炭、水資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，或者具有一定運(yùn)營(yíng)能力經(jīng)營(yíng)的公司，在煤制油商業(yè)化后期比較適合于采用這種模式，提高煤制油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，以及產(chǎn)業(yè)效率，尤其在政府財(cái)力不強(qiáng)，市場(chǎng)發(fā)育完善，融資渠道暢通的情況下更適合。需要說(shuō)明的是，以上三種模式各有特點(diǎn)和適用環(huán)境，應(yīng)該結(jié)合各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、整體生態(tài)環(huán)境、技術(shù)進(jìn)步狀況以及資源情況等靈活應(yīng)用，也可以在商業(yè)化不同階段分別采取不同的商業(yè)化模式。

四、南非煤制油商業(yè)模式的實(shí)踐和對(duì)我國(guó)的啟示

1.南非煤制油商業(yè)模式實(shí)踐

南非煤制油商業(yè)化主要?jiǎng)澐譃?個(gè)階段，第一階段是1950之前的政府規(guī)劃制定階段，第二階段是1950―1978年，在這一階段主要依靠政府資金支持，屬于政府主導(dǎo)，1979年至今為第三階段，在這階段主要由煤制油企業(yè)主導(dǎo)。

(1)第一階段，籌備規(guī)劃階段。第一次世界大戰(zhàn)后，南非經(jīng)濟(jì)主要依賴(lài)進(jìn)口，后因20世紀(jì)二三十年代嚴(yán)重的政治、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)問(wèn)題，南非放棄自由的貿(mào)易政策，實(shí)施關(guān)稅保護(hù)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1946年C T L通過(guò)南非政府融資論證，一年后液體燃料和石油法案通過(guò)，隨即成立液體燃料委員會(huì)，規(guī)劃煤制油項(xiàng)目的發(fā)展。A n g l o-Va a l在1949年獲得南非政府許可開(kāi)始進(jìn)行煤制油項(xiàng)目，擬投資1300萬(wàn)英鎊，先開(kāi)發(fā)一個(gè)新的煤礦，以確保穩(wěn)定的供應(yīng)。

(2)政府主導(dǎo)階段。1950年初，A n g l o-Va a l公司由于前期投入太大陷入資金困境，這時(shí)政府開(kāi)始進(jìn)入，成立南非石油天然氣總公司。到了1964年，情況發(fā)生了變化，南非的種族隔離主義遭到了國(guó)際反對(duì)，石油出產(chǎn)國(guó)對(duì)南非開(kāi)始實(shí)行石油禁運(yùn)，科威特取消了所有南非出口計(jì)劃，1974―1978年的石油危機(jī)進(jìn)一步促進(jìn)了沙索公司的事業(yè)發(fā)展，煤制油項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性得以進(jìn)一步體現(xiàn)，比如在1979年末期，沙索公司生產(chǎn)的油品為30英鎊每桶，而同期世界價(jià)格為40英鎊每桶。這種經(jīng)濟(jì)性的顯現(xiàn)也刺激了南非加大對(duì)煤制油項(xiàng)目的投入，1976南非在S e c u n d a建立了沙索Ⅱ項(xiàng)目，1980年在同一地區(qū)又新建了沙索Ⅲ，使用技術(shù)同樣采用了費(fèi)-托方法。

(3)煤制油企業(yè)主導(dǎo)階段。經(jīng)過(guò)近30年的努力，南非煤制油項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效果初見(jiàn)端倪，在這種情況下，南非政府認(rèn)識(shí)到只有將煤制油項(xiàng)目社會(huì)化，采用遵照國(guó)際慣例的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式才可能更好地推動(dòng)煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向國(guó)內(nèi)外投資者開(kāi)放。經(jīng)過(guò)這一股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，公司走向企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路，并在以后發(fā)展中顯示了威力。1984年起，沙索三個(gè)工廠一起投產(chǎn)，日產(chǎn)量為11.2萬(wàn)桶石油，幾乎能夠滿(mǎn)足南非當(dāng)時(shí)能源需求的一半。

2.南非煤制油商業(yè)模式對(duì)我國(guó)煤制油商業(yè)模式選擇的啟示

同屬于發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)和南非在能源結(jié)構(gòu)方面有著很多相似之處，對(duì)比南非煤制油商業(yè)化的模式和過(guò)程，我們可以得到以下幾點(diǎn)啟示，這種啟示將為發(fā)展中的煤制油項(xiàng)目商業(yè)化提供有益借鑒。

(1)煤制油項(xiàng)目的商業(yè)化周期較長(zhǎng)，在南非從提出煤制油規(guī)劃到20世紀(jì)80年展壯大花了近50年的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)必須由政府主導(dǎo)提供充足的資金支持和政策幫助。前期的政府扶持是必不可少的，而且必須保證資金鏈不斷裂。

(2)煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以吸收社會(huì)多方力量參與，不單純依靠政府力量，各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)及金融保險(xiǎn)公司進(jìn)入是加快商業(yè)化進(jìn)程的重要力量。

(3)煤制油商業(yè)化的不同階段必須輔以不同的商業(yè)化模式，初期以政府主導(dǎo)型為主，后期以私人部門(mén)主導(dǎo)為主。科研主導(dǎo)型在充分的資金和經(jīng)營(yíng)人才支持下也不失為一種重要的商業(yè)化模式。

(4)煤制油項(xiàng)目不單純產(chǎn)出油品，更重要的是不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，向石油下游產(chǎn)品衍生，可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的完善增強(qiáng)煤制油的抗風(fēng)險(xiǎn)性。

(5)我國(guó)煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，不能一哄而上，更不能遍地開(kāi)花，煤制油對(duì)資源的依賴(lài)性強(qiáng)，必須在結(jié)合資源狀況條件下，堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)格控制。

(6)南非的煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展充分利用了德國(guó)的技術(shù)和國(guó)際資金，同時(shí)也廣泛接納上游煤炭企業(yè)及石油企業(yè)為合作伙伴，這樣可以保障產(chǎn)業(yè)供應(yīng)穩(wěn)定，產(chǎn)品多樣，增加效 益。

作者單位: 西安交通大學(xué)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

企業(yè)主要商業(yè)模式范文第2篇

一、制藥企業(yè)商業(yè)模式的維度分析

各種商業(yè)書(shū)籍和文章中都提到過(guò)商業(yè)模式，但究竟什么是企業(yè)的商業(yè)模式仍然是一個(gè)需要深入思考的問(wèn)題。特別是對(duì)一個(gè)行業(yè)中的企業(yè)進(jìn)行模式分類(lèi)時(shí)，需要對(duì)商業(yè)模式的組成維度進(jìn)行分析。

哈默爾認(rèn)為，商業(yè)模式由企業(yè)的核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略性資源、顧客因素和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)等四個(gè)維度構(gòu)成。施密德認(rèn)為，商業(yè)模式有眾多維度，如企業(yè)的使命、結(jié)構(gòu)、過(guò)程、收入、法律以及技術(shù)。當(dāng)設(shè)計(jì)和討論一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候，以上六個(gè)因素對(duì)區(qū)分和研究不同的企業(yè)行為具有非常重要的意義。

以上研究表明，理論界對(duì)什么是商業(yè)模式以及商業(yè)模式的構(gòu)成等問(wèn)題還沒(méi)有一致認(rèn)識(shí)，沒(méi)有一個(gè)固定的商業(yè)模式可覆蓋所有的企業(yè)或行業(yè)，商業(yè)模式仍然是一個(gè)模糊不清的詞匯，但這并不妨礙學(xué)術(shù)界對(duì)商業(yè)模式的討論和研究。作者認(rèn)為，理解企業(yè)商業(yè)模式的核心是找出其運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中的關(guān)鍵價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)或者影響企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的要素，只有對(duì)不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)源、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有清晰的理解，才可能理解其商業(yè)模式。因此，商業(yè)模式是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)的體系，是描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式并為顧客創(chuàng)造價(jià)值的核心活動(dòng)和行為。對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建和劃分商業(yè)模式的一個(gè)方法是將企業(yè)內(nèi)部的核心能力維度和其外部的公共政策維度作為考慮企業(yè)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)行為的兩個(gè)重要變量，因?yàn)檫@兩個(gè)變量會(huì)對(duì)制藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生直接、重大的影響。

（一）內(nèi)部核心能力維度

企業(yè)核心能力取決于企業(yè)在價(jià)值增值活動(dòng)中其資源在不同環(huán)節(jié)的投入和結(jié)果。制藥企業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè)，一個(gè)典型的“高科技”或“基于科學(xué)”的行業(yè)。知識(shí)密集型的特征表明研發(fā)資源和能力是形成制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源，因而是影響制藥企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)部核心要素。制藥企業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)的能力表現(xiàn)為企業(yè)的研發(fā)能力以及研發(fā)能力所代表的知識(shí)體系。研發(fā)能力決定了制藥企業(yè)可以向醫(yī)藥市場(chǎng)推出產(chǎn)品的能力，決定了企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品的創(chuàng)新性、產(chǎn)品的治療領(lǐng)域以及治療效果等。

在研發(fā)環(huán)節(jié)，不同企業(yè)的研發(fā)能力和活動(dòng)主要分布在兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別是新藥研究環(huán)節(jié)和發(fā)展環(huán)節(jié)。一般而言，生物制藥公司、大型制藥企業(yè)重點(diǎn)在新藥研究環(huán)節(jié)投入戰(zhàn)略性資源、獲得原創(chuàng)性產(chǎn)品。而實(shí)力一般的制藥公司則將研發(fā)資源重點(diǎn)投入新藥發(fā)展環(huán)節(jié)，尋求對(duì)已知分子和藥物的改良。因此，這種企業(yè)的研發(fā)能力是模仿或改進(jìn)能力。

（二）公共政策維度

公共政策因素是影響制藥企業(yè)核心生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最重要的外部環(huán)境要素。美國(guó)國(guó)家工程院和美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的研究都分析了聯(lián)邦藥物和食品管理局的管制、專(zhuān)利法律、產(chǎn)品責(zé)任、反壟斷政策、研發(fā)稅收等與公共政策維度相關(guān)的要素對(duì)制藥企業(yè)商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深刻影響。

20世紀(jì)80年代以來(lái)，美國(guó)制藥企業(yè)的新藥申報(bào)時(shí)間比歐洲有所縮短，同時(shí)，由政府重點(diǎn)資助的基礎(chǔ)研究支持體系規(guī)模龐大、力量雄厚，有利于企業(yè)的創(chuàng)新。因此有研究認(rèn)為，美國(guó)的外部政策環(huán)境是20世紀(jì)80年代至今美國(guó)企業(yè)在全球獲得強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)地位的重要原因。

政府的價(jià)格管制、新藥申報(bào)程序、專(zhuān)利保護(hù)體系等直接影響制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為的公共政策來(lái)自于企業(yè)的定價(jià)能力。不同的國(guó)家體系對(duì)藥品的定價(jià)政策不同。相對(duì)而言，美國(guó)藥品定價(jià)制度讓制藥公司獲得了更大的自由。除美國(guó)外，歐洲多數(shù)國(guó)家以及日本政府對(duì)藥品價(jià)格管制嚴(yán)格，這種措施還相應(yīng)降低了該國(guó)市場(chǎng)對(duì)制藥企業(yè)的吸引力以及企業(yè)的創(chuàng)新力。人們把定價(jià)能力看作決定制藥企業(yè)利潤(rùn)、研發(fā)能力和國(guó)際化的重要因素。

由于基礎(chǔ)研究體系對(duì)制藥企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，而這種體系多由政府支持的公共研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)建，因此，筆者也將基礎(chǔ)研究體系看作影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊公共政策要素之一。在歐洲，政府對(duì)基礎(chǔ)研究的資助活動(dòng)過(guò)少限制了科學(xué)研究的產(chǎn)出，特別是歐洲大陸的醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)不像英國(guó)或美國(guó)那樣具有充分的科學(xué)準(zhǔn)備。與之相反，美國(guó)的制藥產(chǎn)業(yè)和學(xué)術(shù)界緊密融合，美國(guó)制藥公司必須同生物醫(yī)藥界，特別是分子生物學(xué)家建立更緊密的聯(lián)系，而這種聯(lián)系又是成為一個(gè)具有強(qiáng)大研究基礎(chǔ)的制藥公司的前提。基礎(chǔ)研究支持體系是造成不同地區(qū)制藥企業(yè)創(chuàng)新能力差異，進(jìn)而影響企業(yè)商業(yè)模式的重要原因。

內(nèi)部核心能力維度和外部的公共政策因素維度實(shí)質(zhì)上就是制藥企業(yè)基于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和基于外部機(jī)會(huì)的相互結(jié)合，共同決定了制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為，進(jìn)而影響企業(yè)在不同價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的成本和收益，以及不同制藥企業(yè)的商業(yè)模式，包括企業(yè)規(guī)模、利潤(rùn)、成長(zhǎng)性和競(jìng)爭(zhēng)手段。

二、國(guó)際制藥企業(yè)的兩種商業(yè)模式

利用上述兩個(gè)維度可將目前國(guó)際上領(lǐng)先的制藥企業(yè)所采用的商業(yè)模式劃分為兩種主要類(lèi)型。

（一）研究型模式

研究型模式（RBP）是企業(yè)將資源重點(diǎn)投入新藥研究環(huán)節(jié)，通過(guò)研究具有原創(chuàng)性的新藥并獲得專(zhuān)利保護(hù)，以保證企業(yè)獲得相對(duì)靈活的定價(jià)能力和相對(duì)壟斷的市場(chǎng)地位。采用RBP模式的公司主要是歐洲和美國(guó)的大型制藥企業(yè)和新興的生物制藥企業(yè)。

RBP模式的核心活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)新分子的過(guò)程，而新分子的發(fā)現(xiàn)依賴(lài)于企業(yè)的篩選技術(shù)和能力。因此，篩選技術(shù)是以創(chuàng)新藥研究為戰(zhàn)略目標(biāo)的制藥企業(yè)的核心能力。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，該能力體現(xiàn)了技術(shù)變遷的過(guò)程,包括有機(jī)化學(xué)、發(fā)酵、推理性藥物發(fā)現(xiàn)技術(shù)、生物工藝學(xué)及生物篩選技術(shù)。采用研究型模式的企業(yè)的研發(fā)能力均沿著上述路線(xiàn)演進(jìn)。

采用RBP模式的企業(yè)受外部公共政策因素的直接影響。采用RBP模式的企業(yè)無(wú)一例外都獲得了一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究體系的支持，而且這種基礎(chǔ)研究體系還應(yīng)該是面向市場(chǎng)的基礎(chǔ)研究，具有市場(chǎng)拉動(dòng)型特征。例如，美國(guó)的RBP公司就體現(xiàn)出政府與私營(yíng)企業(yè)在研究領(lǐng)域的緊密合作。由于有強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究體系支持，RBP模式的制藥公司可較早地進(jìn)行科學(xué)嘗試，建立和維持與公共研究領(lǐng)域的緊密聯(lián)系，因而可以在新藥研究中獲得先機(jī)。

RBP模式的公司集中在美國(guó)還證明了這樣一個(gè)事實(shí)，那就是RBP模式與制藥企業(yè)在美國(guó)獲得的外部公共政策因素的支持密切相關(guān)，這些因素包括：更自由的藥品定價(jià)制度、更加市場(chǎng)化的衛(wèi)生保健體系、科技與商業(yè)界的緊密聯(lián)系、專(zhuān)利制度對(duì)新藥的嚴(yán)格保護(hù)等。總體而言，RBP模式是一個(gè)擁有強(qiáng)大研究能力、高效率創(chuàng)新支持體系的結(jié)構(gòu)。

（二）發(fā)展型模式

發(fā)展型模式（DBP）的企業(yè)通過(guò)將資源集中在藥物研發(fā)活動(dòng)的發(fā)展環(huán)節(jié)，通過(guò)有限度的研發(fā)和創(chuàng)新活動(dòng)獲取創(chuàng)新產(chǎn)品。DBP模式企業(yè)主要集中在歐洲，少數(shù)印度和日本的著名制藥企業(yè)也是DBP模式企業(yè)。DBP模式企業(yè)的內(nèi)部核心能力維度不同于RBP模式企業(yè)。DBP模式企業(yè)有一定的技術(shù)創(chuàng)新能力，但是企業(yè)基本不做基礎(chǔ)研究，甚至不做臨床研究的前期階段。DBP模式企業(yè)的主要活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)給藥途徑有所改變的藥品，在原有產(chǎn)品（分子結(jié)構(gòu)）基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。

在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上的新技術(shù)改進(jìn)已經(jīng)成為全球制藥企業(yè)的一項(xiàng)重要活動(dòng)。例如，2003年賽諾菲圣德拉堡公司研發(fā)的用于治療良性前列腺增生的各種適應(yīng)癥的UroXatral 被列為新藥之一，而該產(chǎn)品的普通制劑早在1991年就已經(jīng)在意大利和丹麥上市。這是利用釋藥技術(shù)發(fā)展新藥的例子。自20世紀(jì)70年代以來(lái)，釋藥技術(shù)已成為制藥領(lǐng)域發(fā)展較快的一種創(chuàng)新型技術(shù)，全球已經(jīng)上市的釋藥系統(tǒng)類(lèi)型已經(jīng)多達(dá)35種以上。一方面，釋藥技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用是新的觀念促進(jìn)了新的釋藥系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。另一方面，專(zhuān)利藥的到期壓力也促使專(zhuān)利持有公司通過(guò)改進(jìn)劑型來(lái)維持其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。DBP模式企業(yè)也可以利用仿制創(chuàng)新技術(shù)，圍繞已有基本專(zhuān)利衍生出從屬專(zhuān)利。預(yù)計(jì)至2010年，基于釋藥技術(shù)的藥物市場(chǎng)份額將占全球的20%以上。因此，DBP模式企業(yè)還將快速發(fā)展。

從創(chuàng)新的角度來(lái)看，DBP模式與RBP模式的外部公共政策也有所區(qū)別。以歐洲為例，由于歐洲大陸各國(guó)政府對(duì)制藥行業(yè)的嚴(yán)格管制和公共衛(wèi)生保健成本壓力在一定程度上打擊了跨國(guó)制藥公司在歐洲的投資信心。因此，包括歐洲本地公司在內(nèi)的制藥企業(yè)在尋求成本控制的同時(shí)，很多公司還走上了以發(fā)展和創(chuàng)新為戰(zhàn)略方向的道路，結(jié)果DBP模式企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于RBP模式企業(yè)。在外部的影響維度中，DBP模式企業(yè)的外部基礎(chǔ)研究環(huán)境也不如RBP模式企業(yè)。例如，日本的基礎(chǔ)研究與歐美相比較為薄弱，因此，日本本土以DBP模式公司為主。

DBP模式中已經(jīng)出現(xiàn)印度公司的身影，如南新公司。印度制藥企業(yè)一方面正加大在新藥開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的資源投入，尋求基于創(chuàng)新性技術(shù)的核心能力，這種能力還因?yàn)橛《缺旧碓谛畔⒓夹g(shù)、生物技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)而得到加強(qiáng)。另一方面，印度的制藥公司也積極在全球市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，如抓住近十年來(lái)美國(guó)外部法律環(huán)境的改變和通用名藥的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

總體而言，在DBP模式中，企業(yè)的商業(yè)模式維度是發(fā)展能力強(qiáng)、創(chuàng)新支持體系適度發(fā)展的結(jié)構(gòu)。

三、新模式――虛擬組織

隨著科學(xué)和技術(shù)進(jìn)步以及市場(chǎng)的全球化，制藥企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)也更復(fù)雜，企業(yè)的研發(fā)效率逐漸下降。于是，為了提高篩選速度、縮短新藥研發(fā)時(shí)間，同時(shí)控制成本和減少失敗風(fēng)險(xiǎn)，RBP模式企業(yè)開(kāi)始將發(fā)現(xiàn)新分子的工作外包給合同研究組織（CRO），而臨床前階段包括藥理學(xué)研究、毒性學(xué)研究和配方開(kāi)發(fā)工作通常由制藥公司自己開(kāi)展。

CRO企業(yè)在20世紀(jì)80年代初出現(xiàn)于美國(guó)，進(jìn)入21世紀(jì)后在全球得到了較大發(fā)展，主要原因在于各國(guó)進(jìn)一步加強(qiáng)了藥品管理后，RBP企業(yè)在藥品研發(fā)的過(guò)程中需要更多地關(guān)注整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程的可靠性，在臨床研究過(guò)程中投入的資源大大增加。為此，企業(yè)開(kāi)始將新藥研究的部分環(huán)節(jié)外包。據(jù)Frost & Sullivan公司統(tǒng)計(jì)，2004年全球的CRO企業(yè)超過(guò)了1200家，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了140億美元，同比增長(zhǎng)14%。2004年，美國(guó)CRO市場(chǎng)規(guī)模約80億美元，已占美國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模的3.5%；日本CRO市場(chǎng)規(guī)模約50億美元，約占日本藥品市場(chǎng)規(guī)模的8%。

目前，一些國(guó)際型的CRO公司已在世界各地建立了分支機(jī)構(gòu)，形成了很強(qiáng)的IT系統(tǒng)，并具備了組織實(shí)施全球性臨床試驗(yàn)的能力和經(jīng)驗(yàn)。CRO正是以其特有的優(yōu)勢(shì)為制藥企業(yè)提供技術(shù)支持和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，其專(zhuān)業(yè)化服務(wù)領(lǐng)域不斷延伸，已經(jīng)超出了新藥研究的范疇，CRO企業(yè)已承擔(dān)了全球新藥研究臨床Ⅱ期、臨床Ⅲ期三分之二的工作。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，制藥企業(yè)的商業(yè)模式極可能向更加專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，將會(huì)細(xì)分為合同研究組織、合同發(fā)展組織（CDO）、合同制造組織（CMO）和合同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織（CMO）。傳統(tǒng)的制藥企業(yè)將變成一個(gè)虛擬組織。

四、未來(lái)的發(fā)展方向

未來(lái)，兩種商業(yè)模式的公司中，哪一種是主導(dǎo)模式？CRO公司會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展？哪一種模式將會(huì)成為市場(chǎng)的主角？目前我們還無(wú)法確定。這將取決于兩個(gè)維度的變化以及它們對(duì)企業(yè)的綜合作用。

（一）內(nèi)部核心能力維度的討論

從企業(yè)內(nèi)部的核心能力維度看，企業(yè)的篩選能力和新分子發(fā)現(xiàn)能力耗資巨大、耗時(shí)長(zhǎng)，因此，技術(shù)是影響企業(yè)商業(yè)模式最不確定的要素。例如，人體產(chǎn)生的約50萬(wàn)種蛋白質(zhì)的大部分功能還未被人類(lèi)理解。可以肯定的是，RBP模式中新興的生物技術(shù)公司將研究重點(diǎn)放在了人們已知的蛋白質(zhì)上，如胰島素、人體生長(zhǎng)激素等。未來(lái)，基因技術(shù)無(wú)疑會(huì)對(duì)制藥企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)效率產(chǎn)生重大影響，如果RBP模式企業(yè)能夠利用生物技術(shù)加快研發(fā)速度、提高研發(fā)效率、企業(yè)必將在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)影響企業(yè)內(nèi)部研發(fā)能力的關(guān)鍵因素是企業(yè)的研發(fā)投入能力。在20世紀(jì)的最后10年里，跨國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投資逐步從歐洲轉(zhuǎn)移到美國(guó)，據(jù)歐洲制藥行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，1990年美國(guó)藥物研發(fā)投資不及歐洲的70%，但如今美國(guó)藥物研發(fā)投資已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了歐洲，美國(guó)制藥企業(yè)主導(dǎo)了全球的新藥發(fā)現(xiàn)。未來(lái)，不同地區(qū)的企業(yè)研發(fā)投入水平將影響其商業(yè)模式的選擇。例如，進(jìn)入21世紀(jì)，日本制藥公司已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)增加內(nèi)部研發(fā)投入來(lái)充實(shí)它們的產(chǎn)品線(xiàn)。2001至2002年間，日本領(lǐng)先的制藥企業(yè)的研發(fā)投入平均增加了近9%，而同期處方藥的平均銷(xiāo)售額僅增加了4%左右。因此，從內(nèi)部研發(fā)能力維度看，日本公司試圖從DBP模式向RBP模式轉(zhuǎn)變。

（二）公共政策維度的討論

政策管制制度深刻影響著制藥企業(yè)的研發(fā)積極性和研發(fā)邊界，它部分解釋了為什么在過(guò)去幾年里，跨國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投資正逐步從歐洲轉(zhuǎn)移到美國(guó)，為什么RBP型公司集中于美國(guó)而DBP型公司主要集中在歐洲大陸與日本的原因。例如，美國(guó)現(xiàn)行的專(zhuān)利政策正在縮短RBP模式公司專(zhuān)利產(chǎn)品的專(zhuān)利期限。在1984年的《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專(zhuān)利期修正案》（Hatch-Waxman）頒布以前的整個(gè)專(zhuān)利保護(hù)期內(nèi)，美國(guó)擁有專(zhuān)利的RBP模式公司有權(quán)阻止競(jìng)爭(zhēng)者制造、使用、銷(xiāo)售其專(zhuān)利。《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專(zhuān)利期修正案》試圖讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)在低成本傳統(tǒng)制藥業(yè)和激勵(lì)新藥研發(fā)這二者之間達(dá)到平衡。而《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專(zhuān)利期修正案》生效后，2000年美國(guó)傳統(tǒng)的非專(zhuān)利藥所獲得的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到了50%，而在1993年，這一比例還是40%。這表明，DBP模式公司的產(chǎn)出大大增加了。《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專(zhuān)利期修正案》頒布后，專(zhuān)利所有者只能阻止競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售其處于保護(hù)期內(nèi)的產(chǎn)品。這對(duì)RBP模式公司而言是妨礙創(chuàng)新的重要因素。以上情況可能會(huì)誘使RBP模式公司向DBP模式轉(zhuǎn)型，因?yàn)椋髽I(yè)從事創(chuàng)新藥物研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)加大了。

今后，基于國(guó)家的藥物基礎(chǔ)研究體系的發(fā)展走向還不明朗，因此，這個(gè)因素也將會(huì)深刻影響制藥企業(yè)未來(lái)的商業(yè)模式選擇。

企業(yè)主要商業(yè)模式范文第3篇

全球商業(yè)環(huán)境越來(lái)越激烈，企業(yè)應(yīng)該盡可能的順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢(shì)，培養(yǎng)和增強(qiáng)企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)的存在時(shí)刻影響著傳統(tǒng)商業(yè)模式，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，虛擬經(jīng)濟(jì)與虛擬社會(huì)迅速發(fā)展起來(lái)；電子商務(wù)環(huán)境下，降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間下降，要想使得商業(yè)企業(yè)保持以前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)企業(yè)就必須順應(yīng)時(shí)代得發(fā)展，積極進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新；互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中越來(lái)越重要，同時(shí)，也在改變?nèi)藗儼ㄉ习嘧宓纳詈凸ぷ髁?xí)慣，這些也促使企業(yè)必須持續(xù)不斷提供與眾不同的服務(wù)，使得企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。總之，電子商務(wù)從不同的方面影響著、改變著傳統(tǒng)商業(yè)模式，我國(guó)商業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎么做？筆者認(rèn)為必須及時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式，改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，企業(yè)才能在電商時(shí)代擁有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能在這個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)代得到平穩(wěn)、健康、可持續(xù)發(fā)展。

由此得出，電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)商業(yè)模式應(yīng)該從以下幾點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新：

第一，企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立其創(chuàng)新主體地位：企業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新的主體，商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。盡管已經(jīng)知道了在電子商務(wù)時(shí)代，商業(yè)模式創(chuàng)新有很大的重要作用，但是仍然需要企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行創(chuàng)新，使得企業(yè)從漸進(jìn)式的產(chǎn)品創(chuàng)新到突破式的商業(yè)模式創(chuàng)新的擴(kuò)展。另外一方面，要重視企業(yè)與信息化技術(shù)相融合，目前，我國(guó)商業(yè)模式的創(chuàng)新必須以信息化技術(shù)為輔助，來(lái)改善古老產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)。所以，新商業(yè)模式并不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相排斥，相反，正是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用信息化技術(shù)，使得企業(yè)有更大優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。

第二，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新。積極引導(dǎo)企業(yè)重視開(kāi)發(fā)新技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)使得市場(chǎng)變成無(wú)限化。以前的商業(yè)模式的創(chuàng)新才可以使得生產(chǎn)力得到解放。很久以來(lái)我國(guó)的科研成果很難在市場(chǎng)上獲得成功，然而沒(méi)有市場(chǎng)的技術(shù)就是一張白紙。商業(yè)的創(chuàng)新有賴(lài)于新技術(shù)的出現(xiàn)，但它比技術(shù)創(chuàng)新更為現(xiàn)實(shí)。要把科技與市場(chǎng)的結(jié)合重視起來(lái)，怎樣才能做到？筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該力求產(chǎn)出多種技術(shù)研發(fā)成果，使得市場(chǎng)可以采納和接受，使得科技成果可以產(chǎn)業(yè)化和商品化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

第三，堅(jiān)持人才創(chuàng)新的理念。商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)是人才集聚，[1]商業(yè)模式創(chuàng)新依靠的是人才想到的好商業(yè)創(chuàng)新理念。現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)都覺(jué)得懂技術(shù)、管理、市場(chǎng)的人是最稀缺、最寶貴的。很多成長(zhǎng)型企業(yè)都在培養(yǎng)和挖掘有實(shí)踐經(jīng)歷的人才，來(lái)滿(mǎn)足商業(yè)模式創(chuàng)新的需要。

第四，重新定義顧客價(jià)值。以前的創(chuàng)新主要集中體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域和產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域，而現(xiàn)在，商業(yè)模式的創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更為重要，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵就是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)好壞，新的商業(yè)模式可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)重組流通渠道，以新技術(shù)為手段創(chuàng)造新的市場(chǎng)，把人們潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，寶潔公司創(chuàng)造性地改變產(chǎn)品服務(wù)的路徑，將薇姿護(hù)膚品的銷(xiāo)售渠道只限于藥店，從而取得成功，蘋(píng)果公司通過(guò)重新定義顧客價(jià)值，成功開(kāi)發(fā)iPod產(chǎn)品并使企業(yè)重新煥發(fā)活力，五糧液通過(guò)與金六福的品牌聯(lián)盟進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，則是改變了其收入的模式。[1]

第五，我國(guó)應(yīng)該完善政府服務(wù)：除了企業(yè)自身發(fā)揮主觀能動(dòng)性之外，各地政府部門(mén)還應(yīng)該健全審批辦理協(xié)調(diào)機(jī)制、推行行政審批代辦制度。政府要積極培育、用心呵護(hù)商業(yè)模式的創(chuàng)新，并且要善于使用孵化器來(lái)培育新商業(yè)模式，合理規(guī)劃引導(dǎo)投資資金，對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，可設(shè)立相應(yīng)的評(píng)比稱(chēng)謂，同時(shí)享受政府的相應(yīng)優(yōu)惠政策，來(lái)充分享受政策扶持，并且，政府部門(mén)也應(yīng)該加強(qiáng)政務(wù)信息化建設(shè)，政府將公共服務(wù)產(chǎn)品外包給企業(yè)，這樣，一方面推進(jìn)了政府服務(wù)制度的改革，另外，又為新商業(yè)模式提供了發(fā)展的空間。

電子商務(wù)的繁榮更離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新，我認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該從以下幾方面進(jìn)行：

使用技術(shù)的先進(jìn)性，使得產(chǎn)品質(zhì)量得到提升、能夠研發(fā)出新產(chǎn)品：電子商務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種企業(yè)模式，銷(xiāo)售商品目的是使企業(yè)獲得利潤(rùn)，而它所采用的方式就是在網(wǎng)上進(jìn)行交易。產(chǎn)品是整個(gè)企業(yè)的資本，是贏得顧客信賴(lài)的根本所在。質(zhì)量高的，品種好的產(chǎn)品更能得到顧客的支持和受他們歡迎，也是顧客最期待的，進(jìn)而使得顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。用技術(shù)的先進(jìn)性來(lái)使得服務(wù)質(zhì)量得到提升，開(kāi)拓出新的市場(chǎng)：電子商務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品交易是它與傳統(tǒng)商業(yè)模式的不同之處。我國(guó)的電子商務(wù)與發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大的差距，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、信息內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、資費(fèi)水平、通信速率、安全和保密條件等各方面都是有待改進(jìn)的地方。[2]IT技術(shù)可以說(shuō)是個(gè)無(wú)底洞。正因?yàn)槿绱耍憬o了競(jìng)爭(zhēng)者很大的競(jìng)爭(zhēng)空間。怎樣盡可能地吸引更多的潛在顧客，怎樣盡可能地吸引更多的回頭客是企業(yè)能否生存發(fā)展的重要因素。

增進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者的觀念創(chuàng)新：電子商務(wù)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)的發(fā)展是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更重要的是使得消費(fèi)者的意識(shí)和觀念得到完全改變。所以，我們必須使得企業(yè)、消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)的正確宣傳。目前，企業(yè)和消費(fèi)者薄弱的電子商務(wù)意識(shí)和觀念嚴(yán)重阻礙著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展需要很多方面的努力和創(chuàng)新，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的跨越性發(fā)展的重要途徑。

企業(yè)主要商業(yè)模式范文第4篇

普拉哈拉德的理念得到了很多跨國(guó)企業(yè)的認(rèn)可和實(shí)踐，毫無(wú)疑問(wèn)，這一理念同樣適用于中國(guó)。中國(guó)擁有龐大的BOP市場(chǎng)，其代表的消費(fèi)潛力是驚人的，很多大企業(yè)（包括跨國(guó)企業(yè)和本土企業(yè)），都已將觸角伸向了該市場(chǎng)（例如家電下鄉(xiāng)活動(dòng)）。但BOP市場(chǎng)并不是中高端市場(chǎng)的低階版本，而是一個(gè)全新的市場(chǎng)和獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境，影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的因素與中高端市場(chǎng)有很大不同，需要企業(yè)開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式才能獲得成功。

近年來(lái)，我們對(duì)進(jìn)入并在中國(guó)BOP市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的多家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，建立了針對(duì)中國(guó)BOP市場(chǎng)的商業(yè)模式，包含本地能力、價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵活動(dòng)與盈利模式五個(gè)部分，見(jiàn)圖1。

本地能力

本地能力是BOP市場(chǎng)已經(jīng)存在的，有利于企業(yè)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)的資源和能力，包括窮人的收入、生產(chǎn)技能、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境因素、政策資源，等等。進(jìn)入BOP市場(chǎng)的企業(yè)，應(yīng)盡可能?chē)@本地能力進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新。例如，很多村子的電視只能收到有限的地方臺(tái)，有的信號(hào)不穩(wěn)，有的家庭甚至沒(méi)有電視，利用電視廣告，對(duì)產(chǎn)品的宣傳效果非常有限。但我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，村民的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是建立品牌和傳播聲譽(yù)的重要渠道。這就導(dǎo)致品牌效應(yīng)的區(qū)域差異非常明顯，正如海爾日日順團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所言：“在農(nóng)村市場(chǎng)，如果鄰居家買(mǎi)了海爾，那自己家一定要買(mǎi)。如果一個(gè)村的人都說(shuō)海爾非常好，那大家都說(shuō)好。競(jìng)爭(zhēng)的輸贏有時(shí)在起點(diǎn)上已經(jīng)決定了。”

其次，當(dāng)BOP市場(chǎng)所在區(qū)域具有特定的自然資源稟賦時(shí)，當(dāng)?shù)厝艘餐e累了管理和使用這些資源的知識(shí)技能，企業(yè)可以利用這些資源和知識(shí)技能，創(chuàng)造出新的商業(yè)價(jià)值。而在企業(yè)進(jìn)入之前，這些資源和能力往往是被閑置或者低效利用的。

此外，BOP區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施條件與政策環(huán)境也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)選擇的重要條件，應(yīng)盡量先進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施較好和有政策優(yōu)惠的市場(chǎng)。例如，廣東移動(dòng)的“村村通工程”與南京市高淳縣橋李村的“戶(hù)戶(hù)通”公路工程都提高了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施條件，為企業(yè)的商業(yè)開(kāi)拓提供了便利。而我國(guó)的“家電下鄉(xiāng)”政策更是為優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)提供了激勵(lì)。

價(jià)值主張

價(jià)值主張指企業(yè)在BOP市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作時(shí)能給窮人帶來(lái)什么效益或者價(jià)值，這些效益可能是有形的，也可能是無(wú)形的；可能是直接的，也可能是間接的。企業(yè)需要了解不同效益對(duì)窮人的吸引力。我們的研究表明，BOP商業(yè)模式提供的價(jià)值主張可分為經(jīng)濟(jì)、能力與關(guān)系三個(gè)類(lèi)別。經(jīng)濟(jì)價(jià)值指企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠節(jié)省窮人的支出或者通過(guò)利用窮人的資源來(lái)增加他們收入，這類(lèi)價(jià)值主張的影響是最明顯和最直接的。能力價(jià)值指企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)能夠提升窮人的生產(chǎn)技能或知識(shí)能力，但這種價(jià)值往往需要積累一段時(shí)間才能體現(xiàn)，事先很難像經(jīng)濟(jì)價(jià)值那樣進(jìn)行判斷，如果不能與經(jīng)濟(jì)價(jià)值有直接聯(lián)系，窮人的態(tài)度就不太積極。而關(guān)系價(jià)值的體現(xiàn)最為隱含與間接，主要表現(xiàn)為，隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大而開(kāi)闊了視野、改變了社會(huì)地位和自我認(rèn)知。例如，九康公司所在地的大多數(shù)男性勞動(dòng)力都外出打工，參與楝樹(shù)種植工作的本地婦女的比例就很高，婦女收入提高改變了家庭收入構(gòu)成，也減少了當(dāng)?shù)氐男詣e歧視。此外，婦女在工作中不僅提高了勞動(dòng)技能，還在工作中建立了新的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了信息交流的范圍，并建立了自信。雖然關(guān)系價(jià)值主張影響深遠(yuǎn)，但企業(yè)很少能依靠這類(lèi)價(jià)值主張來(lái)吸引窮人，往往是作為伴隨結(jié)果發(fā)生。例如，江門(mén)市移動(dòng)公司在全國(guó)首創(chuàng)的“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)解決了農(nóng)村信息化落后和信息渠道匱乏問(wèn)題，具有明顯的能力價(jià)值主張和潛在的關(guān)系價(jià)值主張，但在最初并沒(méi)有被農(nóng)戶(hù)接受，而只能以免費(fèi)的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是BOP商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。企業(yè)需要在BOP市場(chǎng)建立一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，整合資源、提高效率。但與在中高端市場(chǎng)常見(jiàn)的企業(yè)間聯(lián)盟不同，BOP市場(chǎng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成是多元化的，包含企業(yè)、政府部門(mén)、非政府組織、本地中小型商業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織和有影響力的個(gè)人，等等。這些組織與個(gè)體往往具有大量BOP市場(chǎng)的本地知識(shí)與資源，能夠彌補(bǔ)企業(yè)的不足，幫助企業(yè)快速高效地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

由于BOP市場(chǎng)的制度環(huán)境并不完善，很難通過(guò)契約的方式來(lái)進(jìn)行合作，而且價(jià)值網(wǎng)絡(luò)參與者的目的與動(dòng)機(jī)也不同，因此，對(duì)于進(jìn)入BOP市場(chǎng)的企業(yè)而言，構(gòu)建與管理好價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。一方面，企業(yè)需要通過(guò)正式合同對(duì)各方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行規(guī)定，同時(shí)，還要從個(gè)體開(kāi)始積極建立信任關(guān)系。通常，企業(yè)很難獲得價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的絕對(duì)控制力，更多的是通過(guò)引導(dǎo)、協(xié)調(diào)與溝通等方式來(lái)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)良好運(yùn)轉(zhuǎn)。由于信任只能通過(guò)實(shí)際接觸才能建立，因此企業(yè)（至少在開(kāi)始時(shí)）需要與重要的網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行高頻率的互動(dòng)。但一旦建立信任關(guān)系，就很難只專(zhuān)注于商業(yè)活動(dòng)，而不可避免地夾雜一些社會(huì)活動(dòng)。例如，有的企業(yè)會(huì)對(duì)軍人、婦女與老人提供適當(dāng)?shù)墓ぷ靼才呕蛘邔?duì)打井與修公路等公共事業(yè)提供一定資助。這些社會(huì)活動(dòng)會(huì)加深企業(yè)與當(dāng)?shù)氐男湃危瑥亩岣呱虡I(yè)活動(dòng)的效率，兩者很難分開(kāi)――這就是BOP市場(chǎng)的特殊性。與之相比，諾基亞公司采取統(tǒng)一的全球化戰(zhàn)略，就很難融入到BOP市場(chǎng)，這不僅影響到公司產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如山寨手機(jī)）在農(nóng)村市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，也影響了銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性。需要特別指出的是，企業(yè)要在中國(guó)BOP市場(chǎng)內(nèi)建立價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，政府機(jī)構(gòu)是關(guān)鍵的構(gòu)成部分，發(fā)揮著非常重要的作用，這與很多外國(guó)BOP市場(chǎng)不同。

關(guān)鍵活動(dòng)

企業(yè)進(jìn)入BOP市場(chǎng)后，需要不斷從事三種關(guān)鍵活動(dòng)：連接、學(xué)習(xí)與利用。

首先，企業(yè)進(jìn)入BOP市場(chǎng)后，要主動(dòng)或被動(dòng)地與各種組織或個(gè)體建立聯(lián)系，這是企業(yè)構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造與分享的前提。但能否建立有效連接呢？這主要取決于，在價(jià)值理念或目標(biāo)上，企業(yè)與合作對(duì)象是否一致。當(dāng)企業(yè)的行為符合或有助于實(shí)現(xiàn)連接對(duì)象的價(jià)值理念或目標(biāo)時(shí)，就具備建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)。

其次，由于BOP市場(chǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施、法律環(huán)境和參與者等方面都與中高端市場(chǎng)不同，企業(yè)原有的知識(shí)積累并不足以支撐在新市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，必須通過(guò)大量的學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)獲取新的知識(shí)。企業(yè)不僅要學(xué)習(xí)如何把原有的資源能力，有效拓展到BOP市場(chǎng)，更需要通過(guò)對(duì)BOP市場(chǎng)的深入理解而進(jìn)行創(chuàng)新。例如，海爾公司深入農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)行觀察和學(xué)習(xí)，開(kāi)發(fā)出“大地瓜”洗衣機(jī)等一系列有針對(duì)性的產(chǎn)品，取得了良好效果。此外，通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇檫M(jìn)行互相學(xué)習(xí)，企業(yè)不僅能夠獲得新知識(shí)，還有助于建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系，促進(jìn)資源能力的深度整合。在BOP市場(chǎng)，企業(yè)與窮人之間的交互性學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)活動(dòng)的核心。企業(yè)不應(yīng)簡(jiǎn)單地把窮人看做交易對(duì)象，而是要理解窮人的生產(chǎn)與生活方式，并把這種理解融入到產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)和企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。

最后，利用活動(dòng)指從BOP市場(chǎng)存在的資源能力中挖掘附加價(jià)值，而在此前，這些資源能力并沒(méi)有得到商業(yè)意義上的充分使用。例如，利用當(dāng)?shù)卣臋?quán)威性與動(dòng)員能力能夠降低企業(yè)的進(jìn)入成本，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)的快速開(kāi)展，而利用窮人自身的資源能力更是價(jià)值創(chuàng)造的核心。利用什么取決于企業(yè)建立的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，而利用活動(dòng)的效率則依賴(lài)于關(guān)系質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。

盈利模式

盈利模式指企業(yè)如何在BOP市場(chǎng)賺錢(qián)，這既要考慮收入和成本，還要考慮是短期盈利還是長(zhǎng)期盈利。通常，在初期，企業(yè)主要依靠主營(yíng)業(yè)務(wù)的直接銷(xiāo)售來(lái)獲得收入，自身承擔(dān)相應(yīng)成本，可稱(chēng)之為線(xiàn)性盈利模式。但當(dāng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)形成后，其構(gòu)成與網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的差異會(huì)導(dǎo)致成本有很大差異。例如，同樣是銷(xiāo)售電腦和手機(jī)，海爾依靠日日順團(tuán)隊(duì)在全國(guó)兩萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了專(zhuān)賣(mài)店，從而可以做到直接配送；諾基亞則主要依靠商與當(dāng)?shù)氐牧闶凵虂?lái)銷(xiāo)售手機(jī)――零售商往往還會(huì)同時(shí)銷(xiāo)售其他品牌的手機(jī)。當(dāng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓達(dá)到一定程度后，海爾的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系可以依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)逐步降低成本，而諾基亞與商和零售商的利潤(rùn)分成模式則存在多種不確定性。在一些養(yǎng)殖與種植企業(yè)，資源的不同組織模式會(huì)導(dǎo)致成本結(jié)構(gòu)的變化。例如，湖南臨武鴨業(yè)公司通過(guò)和農(nóng)村信用社合作，來(lái)推動(dòng)農(nóng)戶(hù)自身聯(lián)合起來(lái)，建立養(yǎng)殖基地，農(nóng)村信用社就承擔(dān)了部分成本，而農(nóng)民提供的高質(zhì)量鴨苗則有利于提高各方收益。

如果企業(yè)的商業(yè)模式可以低成本復(fù)制或拓展到其他市場(chǎng)，就可以獲得擴(kuò)張價(jià)值，帶來(lái)長(zhǎng)期收益，擴(kuò)張性主要取決于支撐企業(yè)商業(yè)模式的資源屬性與本地化程度。首先，如果企業(yè)所需的核心資源（包括原材料、技術(shù)、工具，等等）比較容易獲取，就有利于商業(yè)模式的拓展。其次，如果企業(yè)需要很深地融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)才能成功運(yùn)營(yíng)，其拓展性也會(huì)受到制約，但企業(yè)在BOP市場(chǎng)上建立的品牌與信譽(yù)可以降低進(jìn)入新市場(chǎng)的成本，部分緩解本地鎖定的影響。

企業(yè)主要商業(yè)模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：云計(jì)算，輕量型終端

 

1引言隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新的應(yīng)用層出不窮。免費(fèi)論文。自從以Google、微軟等跨國(guó)公司提出云計(jì)算的概念出來(lái)之后，遠(yuǎn)程存儲(chǔ)和計(jì)算重新獲得了重視。輕量型終端受到追捧。用戶(hù)厭倦了自己安裝維護(hù)一大堆的軟件，轉(zhuǎn)而主要的依靠瀏覽器進(jìn)行大部分日常計(jì)算機(jī)操作。華碩推出EeePC上網(wǎng)本，可謂恰逢其時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，EeePC上網(wǎng)本在一個(gè)月之中便能賣(mài)出35萬(wàn)臺(tái)，2008年前三個(gè)月更是賣(mài)出了超過(guò)一百萬(wàn)臺(tái)。本文就EeePC上網(wǎng)本的成功原因提出一點(diǎn)思考。

2云計(jì)算的技術(shù)優(yōu)勢(shì)云計(jì)算其實(shí)是一個(gè)平臺(tái)概念，是在以前的分布式網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)速度的進(jìn)步，帶寬價(jià)格的下降，云計(jì)算成為了未來(lái)IT發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。云計(jì)算的最大功用在于其可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)、軟件、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、存儲(chǔ)、硬件等IT相關(guān)資源在互聯(lián)網(wǎng)上的自動(dòng)搜集、承載和分配。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)和其他IT基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越難以應(yīng)對(duì)以下的挑戰(zhàn)，包括海量數(shù)據(jù)應(yīng)用的增加、數(shù)據(jù)中心逐漸復(fù)雜、能源成本增加、企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間的信息分享增多等。

云計(jì)算具有顯著的規(guī)模效益，可以以低廉的成本解決企業(yè)的存儲(chǔ)和運(yùn)算問(wèn)題。以至于現(xiàn)在google推出的個(gè)人郵箱都免費(fèi)贈(zèng)送多大5G的存儲(chǔ)空間，而且此部分存儲(chǔ)空間還在增加中。這徹底打擊了收費(fèi)電子郵件服務(wù)的市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的企業(yè)希望將更多的IT基礎(chǔ)設(shè)施外包出去，云計(jì)算逐步受到青睞。IDC對(duì)企業(yè)主管、CIO和其他業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查表明，到2012年全球企業(yè)在IT云服務(wù)上的開(kāi)支將達(dá)到420億美元。

3云計(jì)算對(duì)商業(yè)模式的影響云計(jì)算因?yàn)閺?qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，需要大規(guī)模投資和眾多企業(yè)參與，隨著云計(jì)算的推廣，云計(jì)算勢(shì)必將影響整個(gè)終端軟、硬件行業(yè)，并加強(qiáng)終端設(shè)備間的融合，改變商業(yè)模式和生活方式。由于許多終端的功能將被放置在云中，市場(chǎng)開(kāi)始青睞“瘦”終端，功能減少，以上網(wǎng)為主。更復(fù)雜的計(jì)算和更多的存儲(chǔ)空間依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)提供的資源，也就是云計(jì)算通過(guò)的資源。而終端主要的通過(guò)瀏覽器操作這些運(yùn)算和存儲(chǔ)。同時(shí)由于各種終端能夠共享資源，各種終端設(shè)備間的融合也因此加快。

而現(xiàn)在的商業(yè)模式明顯的不符合云計(jì)算的大規(guī)模推廣的趨勢(shì)。現(xiàn)今微軟的Windows操作系統(tǒng)占據(jù)了個(gè)人計(jì)算機(jī)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。免費(fèi)論文。而微軟每隔數(shù)年即升級(jí)Windows操作系統(tǒng)，新的系統(tǒng)常常是變得更為臃腫龐大，而不是更簡(jiǎn)約。更臃腫的系統(tǒng)需要更高級(jí)配置的硬件。因此，用戶(hù)又開(kāi)始不得不升級(jí)其電腦硬件，淘汰落后的電腦。因此，IT市場(chǎng)上的支出很大一部分用來(lái)每隔一段時(shí)間升級(jí)操作系統(tǒng)和硬件。這給用戶(hù)帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。

而云計(jì)算則僅需要用戶(hù)的終端具備基本的上網(wǎng)功能即可，用戶(hù)無(wú)需為操作系統(tǒng)和硬件支付昂貴的開(kāi)銷(xiāo)，也無(wú)需為存儲(chǔ)的安全性和備份等費(fèi)心，甚至用戶(hù)花在熟悉新的操作系統(tǒng)和硬件方面的學(xué)習(xí)時(shí)間也大為減少。絕大部分的存儲(chǔ)和運(yùn)算功能交給了云計(jì)算的服務(wù)器，其維護(hù)由專(zhuān)業(yè)的IT公司負(fù)責(zé)。從總體上開(kāi)，此種商業(yè)模式會(huì)顯著的節(jié)約社會(huì)資源。但同時(shí)，無(wú)疑會(huì)影響到現(xiàn)在的商業(yè)模式的既得利益的公司，如微軟和Intel等。

4EeePC的成功原因分析EeePC上網(wǎng)本是臺(tái)灣華碩公司推出的一種基本型的筆記本。其市場(chǎng)定位為讓全世界的人都能夠輕松學(xué)會(huì)上網(wǎng)。在設(shè)計(jì)上，EeePC采取超輕量化設(shè)計(jì)，采用7吋彩色液晶屏幕，比書(shū)本還小巧，重量不到一公斤。在性能上，雖難稱(chēng)優(yōu)異，但能很好的滿(mǎn)足其定位，簡(jiǎn)單輕松隨處上網(wǎng)的需求。免費(fèi)論文。比如采用了先進(jìn)的防震固態(tài)硬盤(pán)(SSD)，因此能夠讓產(chǎn)品安靜且低耗電，并耐摔防震，最適合隨身上路。此外EeePC也支持完整的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)功能，走到哪都可輕松上網(wǎng)。不僅如此，其開(kāi)機(jī)速度也不會(huì)太慢，不到30秒就能完成所有開(kāi)機(jī)程序（Linux核心操作系統(tǒng)）。使用DDR2 512MB內(nèi)存、4GB SSD硬盤(pán)、內(nèi)建相機(jī)、5200 mAh電池。相信如上的硬件配置，很稱(chēng)得上EeePC的上網(wǎng)本的定位。在大陸地區(qū)的售價(jià)大致與高端智能手機(jī)相仿，上市時(shí)2007年11月的價(jià)格為2999元。

EeePC在2007年上市約一年之后，在2008年度即取得了銷(xiāo)售將近500萬(wàn)臺(tái)的佳績(jī)，其背后的原因可以概括為以下兩點(diǎn)。其一是市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，滿(mǎn)足了大眾對(duì)廉價(jià)上網(wǎng)的需求，其便攜性也是相當(dāng)?shù)某霰姟Ｆ涠鼮橹匾氖牵珽eePC順應(yīng)了云計(jì)算的發(fā)展大趨勢(shì)。用戶(hù)以一臺(tái)智能手機(jī)的價(jià)格，獲得一個(gè)可以上網(wǎng)的筆記本。借助云計(jì)算提供的存儲(chǔ)和運(yùn)算服務(wù)，可以完成日常80%以上的電腦操作任務(wù)。而價(jià)格方面，則節(jié)省超過(guò)70%。

因此，在EeePC上市不久之后就成為其他IT廠家競(jìng)相模仿的對(duì)象，并為美國(guó)哈佛大學(xué)列為管理研究的案例。相信云計(jì)算會(huì)促進(jìn)更多的“瘦”終端的出現(xiàn)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，將過(guò)去依賴(lài)于提升硬件配置和操作系統(tǒng)的思路轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)而去購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器端提供的存儲(chǔ)和運(yùn)算服務(wù)。這個(gè)趨勢(shì)，值得所有的IT廠家引起注意，并在商業(yè)戰(zhàn)略上提出應(yīng)對(duì)措施。

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