互聯網營銷和策劃

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互聯網營銷和策劃范文第1篇

關鍵詞 熱點 營銷體系 營銷觸發 營銷策劃 營銷監控 營銷評估

一、研究背景

移動互聯網時代，為客戶提供個性化的產品和服務將成為市場競爭的核心能力。如何從客戶當前和潛在的需求著手，將產品和服務進行精準推薦，對營銷方案的設計、實施、評估都提出了更高的要求。目前電信運營商或多或少存在缺乏專業數據源收集和整理能力，對互聯網營銷時機、熱點捕捉不及時，對于營銷活動缺乏動態調配能力，營銷渠道未實現系統化整合和應用等問題，這些都不利于有效開展基于互聯網熱點的精準營銷。基于以上營銷痛點，電信運營商勢必需要構建一套圍繞互聯網熱點的營銷運營體系，從而滿足客戶需求。

二、研究基礎

熱點是大眾關注的新聞事件或信息，具有實時性（突然爆發）、病毒性（廣泛傳播）、互動性（輿論討論）的特點，落腳到互聯網比較鮮明的例子就是各種小道消息，娛樂圈就是各種八卦新聞。熱點的幾種可能：與公眾相關或大眾能夠參與或具備爭議與猜測的信息，否則沒有人愿意傳播則無以成熱點。

互聯網熱點具有更新快、傳播快、影響大等特點，所以互聯網產品營銷必須在短時間內、快速吸引用戶、獲取客戶。而“熱點營銷”作為互聯網通用、典型的營銷手段，利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，最終促成產品或服務的銷售。

事件營銷往往是通過營銷策劃行為后，形成網絡和社會熱點關注話題，才達到事件營銷的概念標準，被稱之為事件。也有些營銷行為，是在社會關注點出現后及時跟進傳播策略，進行商業品牌的進一步植入，并取得不錯的傳播成果，這種行為被稱為利用網絡熱點進行事件營銷。

三、研究方法

電信運營商利用互聯網熱點開展營銷運營是通過及時捕捉互聯網營銷時機和熱點，利用大數據分析能力，對客戶當前和潛在的需求進行剖析，通過營銷方案的設計、執行和監控過程，對營銷動作、策略和渠道的進行動態優化，將產品和服務進行精準推薦，并形成客戶和產品標簽體系，沉淀更多的營銷經驗和可固化的營銷模板。

互聯網運營體系是按照營銷觸發、營銷分析、營銷策劃和方案制定、營銷執行、營銷評估、營銷沉淀六個環節，形成閉環式的運營流程。

營銷觸發環節是通過對互聯網熱點的捕捉觸發營銷流程或根據熱點挖掘模型自動觸發。互聯網的熱點捕捉渠道包括互聯網社會化媒體、新媒體平臺、各大品牌門戶網站和各大搜索引擎。通過對內容閱讀次數、傳播次數、下載次數、使用人數、傳播人數等關鍵數據的綜合分析，結合各大門戶網站的品牌影響力，構建熱點內容捕捉模型，利用此模型挖掘互聯網熱點內容。

其次，營銷分析環節是通過對熱點、目標客戶、產品或服務、營銷渠道進行分析，為營銷策劃環節提供可篩選、可識別的基礎信息，具體分析方法如下：從熱點的價值型、可傳播性、影響力判斷是否符合開展熱點營銷；從受眾用戶群、分類進行分析，精準匹配目標客戶群和所營銷產品；從傳播周期和傳播途徑分析，制定熱點營銷的活動周期和營銷渠道。

借助大數據平臺整合話單、信令、GN口數據、VGOP平臺等各個系統數據，通過建立客戶標簽庫（包括基礎屬性、業務特征、消費價值特征、營銷活動偏好、終端偏好、渠道偏好、互聯網內容偏好、服務偏好等），從而進一步挖掘用戶當前需求和潛在需求。利用大數據平臺打通各類系統數據源，并能夠整合B域、O域等現有系統的數據源（DPI、話單、位置等），有效支撐實時營銷。通過大數據的聚合和大數據處理技術，進行多維度洞察、整理、解析數據特征，為運營策略制定提供數據支撐。將營業廳、短信、呼入呼出、電子渠道、互聯網及新業務觸點進行整合，建立觸點協同運營機制，根據實時營銷方案內容實時匹配可營銷觸點。

在營銷策劃和方案制定環節，利用上述對互聯網熱點、客戶、產品和渠道等標簽體系的分析信息，對按照映射關系進行匹配，實現營銷動作場景和方案的設計。（如圖1）

只有向客戶提供符合其真正需要的產品才能促使客戶訂購量的提升，所以做好營銷產品與客戶的匹配工作至關重要。依據分群畫像后的各個潛在訂購客戶群標簽信息、內容標簽信息進行互聯網產品內容和用戶的匹配，向互聯網產品潛在用戶推薦個性化互聯網內容。只有通過合適的營銷渠道才能成功有效的接觸到目標客戶，從而促進客戶業務訂購量的提升，這是整個營銷執行的關鍵環節。

營銷活動中的交互環節比較多，執行周期也較長，為了盡可能降低執行中的風險和及時發現問題，各個執行環節的監控必不可少。通過對整個互聯網產品營銷活動的全流程進行監控，包括營銷渠道監控、營銷進度監控、營銷質量等，提高整體營銷活動流程的可靠性和可控性。

營銷效果評估是階段性營銷任務完成以后，對營銷活動進行全面總結的過程。通過評估不僅可以獲取營銷活動的實施效果，分析營銷活動是否達到最初設定的目標，而且可以總結營銷活動存在的問題與經驗，為營銷活動的改進提供依據。

營銷結束后進行營銷標簽沉淀，標簽類別涵蓋客戶基礎信息、業務特征、消費價值特征、營銷活動偏好、終端偏好、觸點偏好、互聯網內容偏好和服務偏好等內容，并形成個性化的微營銷場景，將合適的業務，在合適的時間，通過合適的渠道推廣給合適的客戶。

四、研究結果與討論

運營商為提升互聯網產品的發展水平，必須把握產品內容特征、互聯網特性，準確識別用戶對互聯網的需求驅動，利用互聯網的輿論熱點事件，向偏好符合、終端符合、價值符合的用戶進行營銷，并且不斷引進大數據挖掘等新技術和新的營銷思維，進行互聯網產品營銷的深度探索，在開展具體的營銷活動中，積累沉淀更多、更好的營銷經驗。

（作者單位為中國移動通信集團內蒙古有限公司）

參考文獻

[1] 羅森文.運營商打破營銷困局之路：精確營銷[J].通信信息報，2014.

互聯網營銷和策劃范文第2篇

要開展網上營銷，首先要上網，否則網上營銷無從談起。上網有兩種方式：一是上網尋找別人放在網上的信息和電子郵件通信；二是同時將自己的信息放到網絡上去，讓別人來調閱。應該說，使用兩種方式中的任意一種都可以開展網上營銷。但是，前一種方式沒有自己的網站，在展示商務信息的力度和深度方面都大大弱于后者，是一種不夠全面的方式。所以我們下面所談的網上營銷，主要立足于后一種方式。

立足于網站的網上營銷主要涉及兩大領域：即網上營銷傳播和網址宣傳。

互聯網的營銷特性

將互聯網視為傳播媒介已是不爭的事實，其跨時空、覆蓋全球、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點，是其他媒介所無法比擬的。作為媒介，就一定具有廣告功能，這正是網上營銷者所追求的特質。

借助互聯網，商家可以將產品的屬性及價值信息傳遞給目標消費者。把握互聯網的虛擬市場特性，調用一切在網上可行的營銷手段促銷并實現網上銷售，這個過程就是網上營銷傳播。

在進行網上營銷的策劃時，營銷人員要認識到互聯網與營銷有關的幾個特點：

由于互聯網是媒體，所以開展網上營銷首先要將網站作為媒體來經營。也就是說，首先要靠網站中的信息將訪問者吸引住，使之成為回頭客，"藏"在站點中的廣告才能產生持續的作用。互聯網能夠實現一定程度的交互性，在設計和策劃營銷時，要充分地考慮到這個特點。

放在互聯網上的信息是可以實時更新的，所以利用互聯網配合時效性很強的營銷活動有很大的優勢，而且可以隨時配合整體營銷計劃的調整。與傳統媒體相比較，互聯網上存儲信息的容量非常大，只要結構安排合理，設計精彩，就有充足的空間可讓你自由地騰挪。

互聯網能夠幫你實現很多需求，但它不是萬能的。因此，商家對互聯網的利用程度和營銷訴求的定位要具有合理性和可操作性。

無論人們上網做什么，都要預先知道對方的地址，這個特點決定了一個新的站點誕生后，要有一定的宣傳期和經營期才會逐漸產生效果。互聯網跨時空和地域的特點，為企業加入到國際經濟體系提供了足不出戶即可實現的快捷而經濟的途徑。這一特點要求企業的營銷策劃人員在規劃信息內容時，不僅要考慮到語言的因素，更要考慮到地域間文化和消費的特點，尤其是不同國家的網民的文化和消費行為的特點。

網上營銷傳播

在對互聯網有了比較深入的了解后，營銷人員就可以根據企業自身的特點和要求來制訂網上營銷傳播的計劃。營銷人員應注意的是：在充分考慮到互聯網特點的基礎上，很多傳統營銷理念都可以應用到互聯網中，特別是目前流行的整合營銷傳播理論。

整合營銷傳播要實現的第一個目標是刺激反應，即想方設法將消費者、潛在顧客、使用者甚至非潛在顧客的反饋收集上來。互聯網的實時交互性，為收集反饋提供了最好的方法。在互聯網上怎樣做出特色，使訪問者做出適當的反應，需要策劃者具備相當的想像力和創造力。這些想像力和創造力在互聯網上最終都要由網頁的形式來體現。因此，網頁的設計與制作其實是網上營銷傳播工作中重要的一環，是受整體營銷方案所制約的。

在營銷傳播的過程中，商家欲導引的受眾就是其傳播目標。這個目標一旦確定，任何營銷手法的策劃都不能離開這個目標，否則傳播將會因為"藥不對癥"而導致效力的減弱。在互聯網上開展營銷同樣不能離開預先設定的傳播目標這個核心。

開展網上營銷實際上是一個循環的過程：傳播計劃執行了一個時間段后，會激發出消費者的回應；商家根據這些回應調整原來的計劃再執行。如此循環往復，將營銷轉化為傳播，傳播轉化為營銷，商家與消費者在傳播的作用下有機地交融在一起，從而達到雙贏的境界。

網址宣傳

作為傳播媒介，互聯網站本身也存在著再宣傳的問題，這是由上網要預知地址的運作機制所決定的。當一個新站點誕生后，沒有人來看，再好的內容也無人知曉，傳播無法到達受眾，網上營銷就無從談起。所以，宣傳網址是開展網上營銷的重要前提。

宣傳網址的方法大致可以劃分為兩類：

傳統媒體廣播、報紙、電視都是很好的方法。現在很多在傳統媒體中的商家廣告就是以網址為廣告內容的主體。此外，商家所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網址的良好介質。

利用互聯網本身的方法諸如導航臺、新聞組、電子郵件群組、圖標廣告、分類廣告等等。

網上營銷管理

在開展網上營銷傳播的同時，需要網址宣傳的配合，二者之間是互動的。例如導航臺注冊時要求對站點內容進行描述，此時的描述就必須符合整體營銷方案中規定的定位和訴求。而在什么時候，調用哪個手段，同樣需要統籌規劃，這就是網上營銷管理，即對網上營銷傳播和網址宣傳進行計劃、組織、控制和協調。

互聯網營銷和策劃范文第3篇

當前體育用品銷售企業發展面臨新機遇，龐大的體育消費需求為其產品銷售提供了市場空間。但移動互聯網的廣泛應用又對其提出了新要求，若不能有效利用互聯網創新自身營銷模式和思路，必然會被整個時代和市場所淘汰，因此創新營銷理念極為重要。從體育用品移動互聯網營銷模式創新的背景分析入手，結合體育用品移動互聯網營銷模式的具體實施思路，分析該模式創新所帶來的作用和價值。

關鍵詞：

體育用品；移動互聯網；營銷模式；創新研究

隨著現階段互聯網、電子商務應用日益成熟，人們對互聯網的依賴度也日益提高。有關數據統計表明，我國是世界上網民數量最多的國家，而超過三分之二網民的年齡都在30歲以下，因此其消費理念更傾向于時代、新潮，越來越多的人通過互聯網來選購商品。結合人們對體育鍛煉重視程度不斷提高，體育用品也迎來了廣闊的市場前景，結合人們全新購物習慣和消費需求，如今很多體育品牌商家也在開發屬于自己的電商銷售渠道，因此探索體育用品移動互聯網營銷模式的創新思路極具現實意義[1]。

1體育用品移動互聯網營銷模式創新的背景分析

由相關電商銷售數據可知，如今人們更青睞于通過互聯網來選購商品，這不僅是一種社會風氣，更是生活理念變化的重要表現。此外，隨著實體店經營的人力、物力等一系列成本不斷攀升，創新營銷模式也成為企業運營的客觀要求。通過對體育用品市場進行研究，可以發現如今體育運動實體店發展正在遭遇巨大“沖擊”。

1.1消費習慣和消費行為的重要變化需要構建相應模式

消費者是市場的主體，也是決定整個市場發展動向的風向標。如今隨著人們消費理念逐漸成熟，健康、運動就成為多數人的生活理念。因此，在這一背景下，越來越多的人選擇體育健身作為自身健康體質的重要途徑。此外，隨著互聯網信息技術應用和移動智能終端應用不斷廣泛，如今人們對電商購物更“情有獨鐘”。電商購買不僅為其省去相應時間，同時其相對優惠的價格，也成為很多人選擇這一方式的重要原因。正是這一系列原因的影響，就使得人們的消費習慣和行為日益偏向互聯網。想要適應這一變化，就必須創新融入互聯網媒介的營銷模式[2]。

1.2電子支付和快遞物流行業快速發展為其提供基礎

隨著整個互聯網電商時展日益成熟，如今各相關支撐要素日益成熟。無論是購買支付，還是產品貨物運輸，當前都極為成熟和便利。在電子貨幣發展不斷體系化背景下，越來越多的商品購買可以依托電子支付開展，這就使得整個互聯網交易成為可能。此外，當消費者下單完成購買后，就需要有相應的快遞和物流幫助其進行產品運輸，因此良好、完善的運輸環境直接關系到整個電商交易的實現。目前我國相繼形成了一系列快遞物流公司，整個快速行業實現了多地區覆蓋、快速運輸的運行狀況，在這一背景下，創新體育用品營銷模式就成為可能。此外，隨著“互聯網+”與各行業融入程度日益加深，對體育用品營銷來說，只有充分適應這一形勢，才能適應整個時展創新的需要。

2體育用品移動互聯網營銷模式的具體實施思路

2.1依托相應平臺，完善銷售渠道建設

想要構建基于移動互聯網技術的營銷模式，首先就必須注重渠道建設。只有構建完善的銷售渠道，才能為自身產品營銷推廣提供有效的載體和平臺。其次，要依據自身產品情況，選擇合適的產品銷售平臺。比如結合天貓商城、淘寶網、京東商城等多個影響力極強的互聯網銷售平臺，搭建自身營銷平臺，通過放置相應產品的介紹，供客戶下單。此外，結合目前智能終端的廣泛應用，可以根據自身產品的定位和銷售量，設計開發相應的APP客戶端，從而提升產品銷售的融入度。最后，即使在移動互聯的電商時代，也要充分重視渠道建設，通過選擇合理的分銷商和商，從而確保自身產品的覆蓋面。因此，在體育用品移動互聯網營銷模式構建過程中，必須首先做好平臺建設，從而實現客戶資源的有效導入[3]。

2.2重視營銷活動開展，完善策劃創意融入

現階段，整個市場發展日益成熟，整個市場已經從傳統的賣方市場轉向客戶消費者做主的買方市場，因此在種類繁多的商品面前，怎樣才能精準圈定客戶群體，就需要我們在營銷模式構建過程中，充分重視發揮營銷策劃的價值和作用。通過開展相應活動，組織相應的優惠促銷活動，從而激發消費者的購買欲望，從而促成成交。比如可以結合春節，做春季跑步季體育用品銷售。比如可以充分結合相關節慶，組織開展相應營銷活動。同時，隨著現代物質資源不斷豐富，對客戶來說，新鮮、新意十分重要，因此在構建這一創新營銷模式時，必須完善策劃創意工作的開展，通過有效實施策劃創意，從而促成營銷成交。

2.3重視營銷過程中的品牌形象推廣，樹立相應形象

良好的品牌形象是自身產品品質的重要表現，也是提升自身競爭力的重要原因。如今消費者在挑選產品時，所通過的互聯網媒介，其評判該產品品質好壞的重要標準就是該產品的品牌形象和相應展示。良好的產品形象和有效推廣，將為自身產品品質提升發揮重要作用。因此必須充分結合自身產品的特點，設置相應的形象，并予以推廣。想要做好這一工作，首先需要體育用品企業制定清晰的品牌定位。其次，要做好產品的包裝設計工作，在設計圖案選擇、色彩搭配上，要充分重視。最后，要精心思考，選擇與自身品牌相協調、相搭配的產品推廣用語，提升產品推廣效果[4]。

2.4重視客戶服務工作開展的質量，完善客戶維護

對營銷活動來說，客戶咨詢與服務工作無疑是其準客戶培養和老客戶維護的重要要求，可以說隨著消費者時代的到來，客戶服務工作的重要性日益提升。此外，在互聯網電商時代，客戶對產品的使用感受和評價都會直接展現出來。因此一旦客戶對產品或者服務存在意見就很容易影響其他客戶的選擇，因此在構建互聯網營銷模式時，必須構建高質量、完善的客服體系，讓消費者的問題和意見在第一時間得到解決，從而實現客戶的有效維護。在互聯網營銷時代，客服工作更加重要，因此要將整個客服體系前置，將可能存在的問題提前解決，避免影響到具體營銷行為。

3結語

快速發展的信息時代，最大的特征就是互聯網與各個行業之間的融合速度加快。當前整個時代最大的特征重要的詞語無疑是創新，而想要適應整個時代快速發展的客觀要求，就必須創新自身經營模式和思路，從而實現自身產品的全面銷售。創新體育用品移動互聯網營銷模式有著一系列作用和價值，構造這一模式不僅能有效降低運行成本，提升資源利用率，同時也符合消費者的購買行為和心理，適應互聯網電商時代的具體要求。因此構建這一模式，是互聯網電商時代的創新和發展。有效應用這一模式，將有效滿足消費者的體育健康需求，同時也為整個體育用品行業發展帶來廣闊空間。

參考文獻：

[1]董甜甜.基于購物網瀏覽與消費者購買行為關系的研究[J].新財經,2014,2:38-44.

[2]陳麗.企業品牌形象的塑造與管理研究[J].經濟論壇,2014,12:158-162.

[3]崔艷艷.企業品牌競爭力綜合評價研究[J].經濟問題,2015,3：27-33.

互聯網營銷和策劃范文第4篇

【關 鍵 詞】：“互聯網+”思維；圖書選題策劃；數據挖掘

【作者簡介】：姜軍，男，中譯出版社社長，副編審，碩士，主要從事編輯學、出版學、融合發展、跨媒體發展研究。

【責編介紹】：思涵，女，今傳媒雜志社社長助理，主要從事傳媒理論和實踐研究。

選題策劃一直以來都被視為是圖書出版工作的重要源泉及核心，這是因為優秀的選題策劃可以深入讀者的內心，探尋他們的精神文化需求，也能發揮媒介效應，拓展市場開發路徑，對圖書知識領域做出全面性的前瞻預測和判斷。在“互聯網+”概念提出以后，基于數字科學互聯網技術的圖書選題策劃環境與出版環境也發生了巨變。因此，出版社也應該積極調整圖書選題策劃戰略，多多利用“互聯網+”配合傳統出版技術與選題策劃技術來實現全新的企業發展策略，為全媒體時代下的圖書選題策劃創造新思路、新模式，同時也極力發揮選題策劃的立體化、全方位規模，為市場建立圖書知識品牌，為選題策劃工作增值增效。

一、“互聯網+”思維與圖書選題策劃

1.“互聯網+”思維的具體內涵

本文所談到的“互聯網+”思維是基于圖書選題策劃的互聯網科學技術運用，即“互聯網+圖書選題策劃”。圖書選題策劃是一項貫穿于出版社圖書制作始終的內容，隨著當代社會對文化知識的需求量變大，圖書市場競爭的日趨激烈，出版社也面臨著必須革新，創造新業態的局面。因此在圖書從組稿、編輯、設計、宣傳到銷售等一系列流程中融入“互聯網+”思維，不但能夠提升圖書選題策劃的效率與創造性，也能提升出版社自身與市場、與它社的溝通能力，進而根據市場發展趨勢來第一時間調整圖書選題策劃藍圖，最大限度地規避市場風險所帶來的不必要損失，這也是“互聯網+”思維在圖書選題策劃過程中的價值內涵所在。

2.圖書的選題策劃

圖書選題策劃是圖書出版前期的重要工作，它是為了達到圖書制作的特定目標而制定的相關計劃方案。出版社將圖書選題策劃視為是一項特殊的系統工程，這就是因為它的選題策劃過程會貫穿整個圖書出版的始終，對出版社全員的業務能力都是一種深度考量。具體來說，圖書的選題策劃應該被歸納為5個步驟。

步驟1：收集信息。圖書選題策劃是系統工程，更是創意工作，所以大量的創意信息是不可或缺的。收集信息時，應主要注意所收集信息的用途以及對有價值信息的捕捉。前者所考察的是圖書編輯的能力，而后者則強調對圖書市場的了解程度。

步E2：立題。立題，即為圖書確立中心思想，并在掌握大量的信息基礎上，建立工作實際目標，確立圖書選題。立題需要注意三方面：第一，要以出版社的特色來進行定位，爭取打造特色品牌并試圖闖開市場；第二，在策劃大眾讀物時，應該開放視野，挖掘大眾閱讀興趣，找準切入點；第三，一定要把握時代脈搏。

步驟3：市場調查。圖書市場調查是選題策劃中的重要一環，因為它擔負著選題的確定與出版社的投資問題。當選題與投資落實以后，就要開始進入選題工作。選題的根本在于多多調查圖書市場、社會各個層面，了解市場中一切與所策劃選題圖書相關的知識業務領域。同時要了解同行的動態，確立自身競爭優勢，打好圖書未來銷售策略的前期基礎。

步驟4：市場定位及生產。當圖書選題確定并做好市場調查后就要實施市場定位工作，該工作的重點在于確認市場調查結果，并確定圖書的開本、用材以及整體設計風格，然后再根據市場狀況為圖書設定頁碼、定價，并根據不同的目標讀者來定位市場前期銷售計劃。

在生產制作層面，則意味著項目投資的正式開始。在這一環節中，出版社要控制的是生產費用以及印刷質量，希望在印刷前將一切質量問題完全解決。

步驟5：營銷策劃。營銷策劃也是選題策劃的最終環節，它的基本實施步驟有兩點。其一，在圖書出版前的營銷策劃，這段時間內要為圖書的出版積極造勢，以達到一定的宣傳效果；其二，在圖書出版后的營銷策劃則主要包含兩個層面的工作，首先就是要做好線上線下渠道的圖書發行工作，確保沒有任何侵權行為發生，并保證圖書在最快時間內在最廣范圍內上架鋪貨銷售；其次就是面向目標讀者，引發他們購買行為的圖書發行后宣傳活動及營銷活動，確保圖書持續保持穩定的銷量。

二、互聯網+數據挖掘技術的圖書選題策劃

1.數據的提取

以國內某圖書購物網站為例，它的每一個圖書商品頁面都涵蓋了圖書的相關信息框、圖書文本屬性，可以利用網頁信息抽取技術來對網頁中的數據進行數據信息挖掘，并最終放入到圖書的原信息資源庫中，它可以作為隨后圖書選題策劃的元數據來使用。

基于“互聯網+”環境，選擇網頁抓取技術，從圖書中抓取圖書實體信息與市場需求信息，構建相應的資源庫。因此，該圖書購物網站的圖書元數據提取模擬過程如下：

首先，先提取圖書的ISBN號，并為圖書信息附加如“按銷量排名”“猜你喜歡”等URL標識參數，拼接成為該網站圖書的高級搜索URL。

第二，模擬HTTP請求，在html中抽取相關的商品鏈接，并最終獲取該網站圖書商品的真實html鏈接與商品ID。

第三，根據上一步驟而得到html地址，并通過http請求來獲得圖書商品的具體頁面信息，此時利用網頁抓取技術抓取圖書中的詳細數據，可將其作為出版社圖書信息的資源庫資料。

第四，再根據第二步來獲取圖書商品的ID，并根據互聯網中的圖書信息拼接它的圖書評價頁面URL，抽取用戶的評價詳情，作為選題策劃的市場動態信息數據備用。

2.選題策劃的數據挖掘

選題策劃的數據挖掘基于兩點完成，淺度挖掘和深度挖掘。以某書《投資是一場旅行》為例，以下為它的選題策劃數據淺度挖掘與深度挖掘分析。

首先，淺度挖掘會根據所收集的《投資是一場旅行》的元數據與市場數據來進行對比性的市場數據統計分析，并淺度挖掘其內在比較有利的選題策劃信息。例如可以在網站直觀看到的讀者評價、銷量等。根據這些信息來為圖書選題策劃奠定信息資源基礎。

其次是深度挖掘。深度挖掘相對復雜，它根據圖書的選題策劃信息，利用到了貝葉斯算法，并基于大量數據來得出分析結果。貝葉斯算法的整個流程要劃分為三大部分。首先是準備階段，網站系統會根據圖書選題策劃基本數據來生成相對應的訓練數據，也同時為第二部分分類規則提供相應數據參考；第二部分的主要任務則為建模，系統會自動根據客戶需求來生成相關的訓練數據，并計算其中各個類別的計算數據。在每個被計算的圖書信息屬性中，都要為圖書選題策劃信息劃分屬性類別，并在信息發生的前提下驗證信息出現概率，進而建立貝葉斯模型；最后一部分則為分類階段，系統會自動根據第二部分所建立的貝葉斯模型，對圖書選題策劃中的樣本計算設計概率，進而獲得較大的信息分了概率，并推測出圖書選題策劃樣本的屬性歸類，最后獲得選題策劃信息。

3.互聯網+數據挖掘的圖書選題策劃設計

（1）需求分析

出版社一定要根據圖書市場的發展走勢、消費者的現實需求反饋以及媒體的評價、圖書應力狀況來獲取輿情信息。充分利用“互聯網+”技術，將各個環節與互聯網融為一體，提升數據量，加快數據傳輸速度，并獲取利于選題策劃的相關信息。另外，為了滿足互聯網用戶的現實需求，應該在系統設計中滿足選題策劃需求，基于數據挖掘來將圖書的選題策劃工作劃分為四大模塊：圖書元數據與市場信息提取模塊、圖書市場信息管理模塊、圖書市場信息存δ？橐約笆據挖掘模塊。采用Jsoup軟件進行數據提取分析，并利用Hadoop分布式文件系統來存儲和管理大量的圖書信息，為以后的選題策劃奠定資源基礎。基于“互聯網+”的數據挖掘圖書選題策劃圖書設計模塊整體操作流程圖如圖1所示。

（2）相關功能設計

這里要利用到Jsoup軟件工具對圖書選題策劃數據進行有效提取與分析，同時基于Hadoop生態系統技術來為圖書市場挖掘有效信息，以供選題策劃使用。它所涉及的相關功能主要有以下三點。

第一，圖書的元數據與市場信息提取。該功能基于互聯網HTTP模擬技術完成，可以直接獲取圖書商品的信息頁面，并通過超文本文件分析與處理來去除無用信息，獲取相應圖書中所存在的市場信息、用戶行為信息以及元信息數據等等。對它們的提取有利于出版社的信息數據庫建立。

第二，數據挖掘模塊。如上文提到，它被分為深度與淺度挖掘兩種。對于海量的數據選擇而言，它有利于對出版社圖書選題策劃的信息功能分類，并深入選題策劃內容。

最后是信息反饋，通過分析選題策劃結果所涉及的圖書制作交互日志來進一步獲取數據挖掘方案，幫助出版社明確圖書選題策劃決策。

三、總 結

在“互聯網+”時代，出版社應該妥善合理地選擇相關選題策劃技術，并圍繞“互聯網+”這一理念來豐富自己的技術理念與技術實操效果，充分發揮某些技術交流平臺的作用來完善圖書選題策劃市場。正如文中所提到的信息采集與數據挖掘技術，將圖書選題策劃的運用科學化、人性化、豐富化。

參考文獻：

[1] 余人，段雨.“互聯網+”時代圖書選題創意從哪里來[J].出版廣角，2015（14）.

互聯網營銷和策劃范文第5篇

鳳姐，大名羅玉鳳，通過離奇的征婚故事，火了。

馬諾、馬伊咪、閆鳳嬌們，參加非誠勿擾，火了。

除此之外，筆者還可以列出長長的單子，有網絡紅人，有知名企業

芙蓉姐姐、天仙妹妹、最美清潔工、犀利哥、逍遙寶貝、索愛手機、五糧液、長豐汽車、中國移動、淘寶網……

這些網絡紅人和知名企業有一個相同點，都曾經成為過熱門網絡話題。

而將他們推上網絡的風口浪尖之上的，則是他們背后的網絡策劃人物們。

這些策劃人物，就是網絡營銷策劃師，他們的工作是通過互聯網對個人、企業或產品進行網絡營銷推廣。

網絡營銷策劃師與網絡紅人、知名企業的關系就像諸葛亮和關張趙的關系一樣。關張趙在前奮勇殺敵、建功立業，諸葛亮在后運籌帷幄、決勝千里。網絡營銷策劃師通過新聞營銷、事件營銷、口碑營銷、網絡炒作，使他們的客戶在網絡上呼風喚雨。

筆者在網絡營銷這個行業工作日久，認識了幾位這個行業諸葛亮級別的策劃師，像立二、浪兄，還有一位新近崛起的武俠小說作家、媒體策劃人獨孤意都非常不錯。與立二、浪兄的剽悍勇毅相比，獨孤意的策劃風格則顯得瀟灑飄逸，剛毅中不失柔韌，穩健中不失從容，這與他系出名門、師從有“炒作教主”之譽的中國第一職業炒作人張一一不無關系。