商業營銷策劃

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業營銷策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商業營銷策劃范文第1篇

商業地產營銷策劃概念要從設計、地域、環境、戶型、品牌、價格等多方面，來進行推廣對開發建設項目的整合，合理確定商業地產在市場上的目標及實際的需求，深入地了解消費者的層次，在了解消費者需求的基礎上，了解消費者的需要，在消費者滿意的程度上來進行銷售。一個好的營銷策劃在設計、營銷、服務、管理等方面都比競爭者更有效地滿足各種客戶的要求，準確明了的建立一套價值體系，可以通過產品的差異化戰略，最大限度地避免不必要的競爭，讓開發商在社會面前樹立良好的品牌形象。總的來講，商業地產營銷策劃不是簡單的銷售和推廣，是一個具有系統性、綜合性，需要在有效的理論下指導營銷。利用營銷來實現商業地產的價值。其實就是要了解市場，熟悉市場到推廣市場中的細節，其中心還是要了解每一位客戶的需求，做到準確把握清楚認識，是商業地產營銷從單一的大眾化轉變為個人化。營銷服務不但要追求表面，最重要的還是要注重內涵，不僅要體現物業的特征，還要體現市場的特點和消費者要求。

2我國商業地產營銷策劃的主要問題

好的商業地產營銷策劃，可以為開發商贏得一個好的市場，促進商業地產產業在我國的發展。現今中國的商業地產營銷不再是單一化，開始趨向全面化，營銷服務開始追求內涵，營銷的推廣手段，已然不是之前的雜亂無章，但是現今的樓市營銷策劃，還是有一些比較重要的問題。

2.1價格定居論

人們對產品的價格還是比較看重的，調節一個合適的市場價格是市場營銷必須把握的重要部分，如何把握物業的售價，如何調節，是一個比較關鍵、復雜的部分。樓盤出現降價的原因一般有兩種，一種是設計方面出現瑕疵，人們住房現在注重人性化，從而失去了市場的競爭力，這種情況就只有降低價格來進行銷售；另一種是營銷策劃沒有達到運行的標準，只有降低價格來進行銷售。世上沒有不賺錢的買賣，商業地產業不是福利行業，沒有利益的市場就不會推動產業的進步。營銷業可以培育商業地產業來作為一個分支行業，強調營銷策劃，要用合理的價格讓物業兌現，當然還是要盡力地實現商業地產的最大利潤。

2.2承諾堆積

各種各樣的營銷策劃手段出現在市場中，在樓市中，其中承諾形式的廣告只有增多，沒有減少。多數人都認為，承諾越多，客戶就會越多，其實不然。市場的營銷，關鍵一點就是要讓客戶們相信物業，看得起物業，對物業有著良好的印象，對物業有著足夠的信心。并不是市場客服的承諾堆積，好像沒有一個行業像商業地產銷售一樣，隨意夸大業務的特點，向客戶進行各種的承諾。什么“保增值、保質量”“、年利潤30%“”你有10到30萬打算投資什么”等，五花八門的廣告語不斷出現在市場上，商業地產營銷中的承諾內容多達幾十種，比如：質量承諾、環境的承諾、用料的承諾、收費承諾、增值承諾、安全、綠化承諾等，太多的承諾只是一時增加了客戶量，添加了太多的承諾就會難以實現承諾，所謂的物極必反難以兌現，就會引發許多的矛盾從而影響到營銷商以后的前景。

2.3炒作制勝論

目前在商業地產的營銷中發現了兩個問題，第一個是在沒有把營銷分離出來的時候，硬要剝離出來，第二個是從本質上的直接意義忽略產品本身去營銷。這兩種問題就直接突出了一個“炒”字。最直接最快捷有效的辦法就是制造新聞，利用新聞效應來取得人們的關注，他們利用具有可信度的媒體直接騙取客戶的信任。企業可以花大量金錢用買斷版面、電視廣告等方式，運用廣告的形式運作，如文字廣告、新聞廣告。人們認為這種方式的營銷策劃不值得提倡，不是真正的營銷策劃。

2.格式銷售論

針對某一種物業的裝飾特色來進行過分的渲染，就稱作“風式銷售”，近幾年主要表現在樓市的外觀上面。大多數的營銷商認為，只要物業中含有一點可以夸張部分，就會毫不保留地進行全方面的夸大，以為只要用“模式”就會有市場效應，這種不正當的推銷方式，直接導致了開發商的隨意性，復制、翻版有的甚至“將錯就錯”，把缺點改成優點，實現他們眼中所謂的“特色”銷售。現在依靠一些簡單的要素已經很難去爭取到客戶了，許多需要購房的人們曾經為一些“風式銷售”心動過，但是后來卻為所購的物業而困惑，從此失去了市場。

2.5經驗決定論

一是全國范圍內已經出現了少見的，從理論上解析房產營銷的專著出現，大量的出版都是用實例來進行分析，不然就利用大量的例子堆積。商業地產營銷策劃的基礎比較差。二是沒有專業人員和條件，三是缺少研究的精神風氣，比較有經驗的運作者會忽視了市場上的信息，對研究市場的缺少、獲取信息的不足，能力手段等方面，在一等的程度上制約了商業地產營銷策劃水平的提高。

3我國商業地產營銷策劃的對策

商業地產營銷在商業地產的發展中一直占有主導地位，它以獨特的主題策劃為中心，綜合利用多種營銷手段，與消費者之間建立信任良好，不可缺少的聯系，使物業等部門能夠快速準確地直達消費者。當市場變化為買賣市場、開發商要絞盡腦汁，挖空心思，不計成本利用各種營銷手段重新回到自己的市場上。

3.1深刻了解熟悉市場

從市場的宏觀調控到救市政策，消費者從搶到房子到持幣觀望，商業地產從漲價到降低房價退房，總之商業地產行業變化是很大的，而且難于把握，而且想要全面地把握方向還是有一定難度的。在商業地產的買賣市場形成后，客戶就有了很大的選擇余地，這樣加大了競爭力，想要適應這種形式，商業地產企業就要拋棄老舊觀念，把企業的核心價值放在客戶的需求價值上去，以客戶為中心，把市場做為導向。特定的房屋要有特定購買群體，包括他們的性格、年齡、文化程度、家庭成員、工作經歷、愛好等，每一種人都有不同的需求，開發商要針對這類人群，進行分類策劃。所以只有搞好市場調查明確客戶需求，綜合分析，投其所好這樣才能贏得更多的市場。想要通過營銷策劃來得到之前預期的收益，就要隨時把握好時機、市場、空間、價格來進行透徹的分析和判斷。還要關注消費者心理需要，隨時了解消費群體的動向，把全新的營銷理念加入營銷體系中。

3.2真實需求下的準確定位

在市場還沒完全打開的情況下，買房的大多是以自住為主，因此，商業地產開發企業就要在市場上做好認真的分析，了解目標市場的細節，認識并充分了解顧客群體、對房屋建設進行精心的設計然后結合自身的競爭優勢，選擇商業地產市場的目標，把導向改變成消費者的真實需求，在做好一切準備的前提下精確定位。開發商須知哪種產品要賣給什么樣的人，這類產品適合的人群，要有詳細的規劃和縝密的指導思想，給產品建設、顧客需求、價格調動、開發策略進行全方位的定位。

3.3誠信營銷實事求是

目前，消費者對于房產的價格還是比較敏感的，但是當開發商在房產價格上模棱兩可和配套承諾無法實現時，這樣一來就無法有效地吸引消費者。為此，開發商就要樹立好良好的社會形象，塑造誠信營銷的經營理念。而且對于營銷來說開發商降低房價來銷售，還不如提升房屋的品質。

3.4注重廣告品質

廣告原本是讓人們更快速地了解產品的特點，然而現在廣告成了推銷不可缺少的傳播途徑，廣告也有雙面性。廣告做得好對消費者就會有很大的吸引，引起消費群體的關注，但是要是產品一旦出現問題，也很容易遭到消費群體的不滿甚至抗議，會給企業帶來很多不好的效果。廣告要做到具有針對性，不要一味地追求廣告而忽視了廣告本身的性質，更不要以為廣告就是萬能的。事實上，有很多的方法可以代替廣告。在大眾的眼里，價格就是最好的傳播方式，要是商業地產商稍微降低一點價格，客戶就會不斷而來。口碑的傳播效果也不次于廣告，成本還比較低。在營銷策劃中高端的產品，好的口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，達到理想的傳播效應。

4結語

商業營銷策劃范文第2篇

60%股民開戶三年內成為股市植物人，開戶五年內90%成為植物人。頂級策劃高手登場，希望小散投入投資薦股機構的懷抱。只是，股民們有這個勇氣嗎？會做這個選擇嗎？小散自己失手愿賭服輸，大不了從此不再踏入股市。當年還不是光環簇擁的各類薦股機構和基金們業余水平的操作，之前包贏看我的，之后一句入市有風險打發涼了小散們的心。

各行各業，想發展客戶還需真正為客戶創造價值和承擔。

B．新時尚：回家吃飯運動

加班應酬擠占了上班族越來越多的私人時間，城市居民每日在外就餐比例達26.1%，高端食品電商以快閃族在北京白領聚集地打出“不加班，不應酬，回家吃飯”的口號，倡導回家吃飯運動，與家人團聚共享晚餐溫馨。創意和理念就是票房和銷量。

敗筆是直白要求同志們每周至少在家做飯四天，推銷的意味有點濃了。不然，還真是個好策劃。

C．大黃鴨的先遣部隊

大黃鴨尚未駕臨京城，小黃鴨先火了一把，一些公園迎接大黃鴨的主題預熱活動效果不錯，小黃鴨頗為搶手。搭車也是奏效的營銷方式之一。

D．涼茶神奇功效的幕后

原來是為廣藥偉哥上市做預熱， 包你想不到。只是挨了這么多板磚的關注， 能轉化為有效銷量嗎?

E．肯德基PK馬桶水之N種假想

類似案例國外不稀奇，之前就有巍峨巨頭從WC中直接取材變成暢銷咖啡，被查后停業整頓的經典先例。搬到國內上演發散如下可能(以下純屬猜想，請勿對號入座）:

1.水質聯合污染或餐具清洗不達標

麥當勞、肯德基、真功夫共同出鏡可能性最大的在機場，機場出水量最大的地方就是WC，不排除水質真實不佳。會不會因節省水費取材衛生間，需請物價和衛生系統聯手閃電實施實地考察，看機場對商家水費是否定價超標，給排水設施是否符合衛生標準，所有餐具是否均在衛生間一般的環境中進行清洗。

2.樣品受到污染，檢測不科學和權威

比如用豪華溫泉衛生間的水質作為對照品，比如檢測工具受到污染……

3.報道處理不夠成熟

這次的主角---兩大國際巨頭加一國內餐飲硬漢，提前和企業溝通好，不必揭開馬桶蓋。揭了蓋的往往被冠之以不成熟的標簽或另有他想。

但總之，在地溝油、速生雞、毒農藥等等強大的熏陶下，再多一個馬桶水消費者也能堅強，不震驚暈倒。只是，這馬桶水是否取之不盡，用之不絕，何時能變得清澈安全？

但愿不是一個會后就立馬達標的。

F．過分的商業噱頭

京津冀空氣質量低于全國平均12.9%。空調成PM2.5重要來源。88%的空調散熱片細菌總數超標，檢出細菌最高可達91259個/cm2，超標近40倍，最嚴重的超標高達近百倍。大多數家庭空調積塵中細菌、霉菌超標，最嚴重的超過商場中央空調50倍。

空調清洗行業的商業宣傳，有聽說過衛生部門入戶抽查空調菌落嗎？您家的空調被抽到過嗎？

G．愛情天梯：是圣潔還是悲哀？

重慶擬圍繞愛情天梯投資26億打造四面山風景區，增建護攔，老屋將原貌保存。打造的中華第一愛情山品牌效應已日益彰顯，旅游綜合收入從2007年3.1億增長到去年的15億。

1．沒問過當地人，故事版本已流傳很久還是最近圍繞商業運作才開始進行新聞炒作。如果單純是新聞報道，很感人，但不知道幾十年間有誰探訪過老人，幫助過他們，關心過他們，溫暖過他們？

2．以前的旅游收入與老人和愛情有關嗎？如果有，為什么他們的生活并沒有得到改善，最起碼他們應該得到作為故事原型和形象代言的相應費用。

3．有這么多的投入為什么首先不是去開山修路，讓村民過得更富裕一些。為什么不在他們在世的時候裝上護欄減少老人家的出行風險？

4．近30個億打造一個故事，你還相信愛情嗎？這樣的愛情也許僅僅是商業的宣傳。

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商業營銷策劃范文第3篇

關鍵詞：利率市場化；商業銀行；消極影響

中圖分類號：F830.33 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）02-0-01

利率市場化在中國推行至今，為我國的經濟帶來了不少積極的影響。比如提高了資金配置效率，轉變了微觀主體的發展方式與經營機制，切實加大了各大商業銀行間的競爭水平，同時也增強了銀行的管理水平。但是，隨著利率市場化的不斷發展，它給我國各商業銀行帶來的弊端也逐漸凸現。在這樣的背景下，剖析利率市場化對我國商業銀行的影響，并針對不利影響及時提出對策便顯得尤為重要。

一、利率市場化對中國商業銀行的消極影響

（一）利率市場化使商業銀行存貸利差縮小，盈利能力受到巨大沖擊。我國在開展利率市場化之前處于利率管制的環境下，商業銀行作為主要收入來源的一直是傳統業務；而在利率市場化之后，商業銀行獲得了實際的支配存貸利率的權利，銀行間的廝殺不僅停留在貸款的數量上，也體現在存貸款的價格上。這樣一來，存款利率提高的同時降低貸款利率會成為競爭的必然結果。如此一來，商業銀行的盈利能力會受到抑制，使商業銀行在經營能力上遭到沖擊。商業銀行為了追求其最終目的，即盈利的最大化，就必須在現有的背景和條件下推出新業務，大力發展非傳統業務。只有這樣，商業銀行才能把擺脫將存貸利差作為主要收入的困境。

（二）利率市場化可能引發商業銀a行間的激烈競爭，增大銀行體系的不穩定性。利率改革之前，商業銀行的盈利多基于存貸款業務的利差所得，所以各商業銀行的考核也僅限于存貸款的數量上。利率市場化改革之后，面對優質客戶，為了增加自身的競爭力，商業銀行能做的只有在存款利率升之又升的同時將貸款利率一降再降，這種以縮小存貸利差為手段的競爭模式會使得商業銀行收益下降，經營困難，更甚會影響整個銀行體系的穩定。這便要求商業銀行不斷尋找新的利潤增長點，不斷研發新產品，進行金融創新，從而引起銀行業新的變革。

（三）利率市場化可能會帶來新的金融腐敗。在利率市場化改革之前，中國人民銀行享有利率水平的決定權，商業銀行作為利率政策的執行者，沒有自行制定貸款利率的權利，只有“貸”或“不貸”的權利。而在利率市場化之后，商業銀行則同時享有這兩項權利。這兩項權利歸于一身，這使得很多商業銀行不再按其應尋的原則制定存貸款利率水平，這會形成一種不是人人平等的利率價格，這對其它貸款人和各大銀行的利益帶來了極大的損害，對社會的穩定性也產生了不利的影響。同時，因我國的金融體制改革并未發展健全，銀行風險內控經驗和利率定價經驗還遠遠不足，金融腐敗現象發生的幾率就會增大。

二、利率市場化下我國商業銀行的發展對策

（一）建立和完善風險控制機制，同時強化風險管理機制。到目前為止，中國銀行在風險控制和管理方面設立的機制并不完善。并且，在利率市場化越來越深入的中國，商業銀行的資產負債變所面臨的在利率風險逐漸增大。因此，設立專業的風險管理機制以及管理部門是相當重要的。此外，就《利率風險管理原則》（巴塞爾委員會于九七年九月通過）而言，穩健利率可根據以下四個原則：一，銀行高層管理人員要時刻監控風險的控制，二，制定完善的風險管理制度，三，以科學有效地方式檢測風險管理，四、從內部和外部兩個方面著手，一方面加強內部管理，另一方面加強外部審計等。由上可知，委員會的各項原則為我國各商業銀行指明了利率風險控制的方向與做法。

（二）建立以經濟效益為中心的、兼并科學的銀行產品體系。如今，我國利率市場化已經得到認可，商業銀行對利率和其它新產品的定價調控的范圍也不斷增大，各家銀行以市場的供需、成本以及預期收益來決定定價權限，其是根據在市場上的需求及供給進行調控的。定價體系應包括以下內容：首先，要根據資金供求情況、資金成本等確定基準利率；其次，根據不同的產品，為其打造相匹配的定價策略，并隨著市場變換而適時作出反應；再次，對于給銀行帶來不同綜合收益的顧客采用差別定價；最后，確定銀行內部資金轉移價格以及在利率杠桿作用下影響內部資金的流量和流向。同時商業銀行內部各部門間應該共同合作，建立高效的產品定價體系，這是我國商業銀行在利率市場化優勝劣汰競爭中的關鍵內容。

（三）商業銀行的金融監管力度要加強。利率市場化的推行在我國金融體制的改革中處于非常重要的位置，而金融監管體系的完善與否直接影響著利率市場化的運行秩序。因此健全監管體系是非常有必要的。而我國目前現有的金融盡管體系是不全面的，因此，在這種情況下商業銀行有可能出現“人情利率”、“關系利率”，這會損害其他客戶和商業銀行的利益。此時，就需要有監管機構的監督，防止出現此類情況。同時，商業銀行為了保證正常盈利，會規避低風險的項目，而更加青睞于高風險的項目以保證所追求的經營目標。經濟上升時，商業銀行可以取得巨大的收益，但是在經濟下滑時，商業銀行則會承擔巨大的損失。這對銀行甚至金融市場而言是巨大的沖擊，可能會造成金融系統的不穩定。因此，在利率市場化條件下，為了商業銀行能夠穩定健康的發展，必須盡快制定金融監管體系，從而更加有效的對商業銀行的運行進行制約，進而保證利率市場化有條不紊的發展。

（四）培養和引進利率風險管理人才，借鑒國外發達國家利率市場化的經驗。商業銀行在貫徹利率市場化是應該大力培養一批適應未來金融業發展的高級專業人才，包括制定人才培養計劃、加強與國際銀行業的學術交流。另一方面，很多發達國家經歷過利率市場化，我國商業銀行應該在少走彎路的基礎上借鑒發達國家的經驗，吸取先進的營銷手段和傳播模式。

總之，商業銀行在利率市場化的影響下，應該重視利率市場化為我國商業銀行帶來的各種影響，并及時提出針對性的改革方案，以促進我國商業銀行的持續發展。

參考文獻：

商業營銷策劃范文第4篇

[關鍵詞]利率市場化　風險管理　公司法人治理結構

早在1996年，我國就放開了銀行間同業拆借利率，這也標志著我國在形成市場利率機制上邁開了堅實的一步。對商業銀行而言，實現人民幣利率市場化不僅會給其業務經營帶來重大影響，同時也會給其帶來各種發展機遇。因此，研究利率市場化對商業銀行尤其是中小商業銀行的影響意義重大。

一、利率市場化的改革進程

利率作為借貸資金的價格，本質上反映貨幣市場的供求關系。利率市場化就是將利率的決定權交給市場，由市場主體共同自主決定利率的過程。在完全競爭的貨幣市場，所有金融機構將是利率的接受者。因此，從某種意義上來說，利率的市場化就是指金融機構即商業銀行所經營資金的利率水平由貨幣市場決定的。我國利率市場化是從1993年首次提出基本設想的，大致經過了一下幾個階段：

第一，銀行同業拆借利率市場化。1996年以前，我國本幣利率基本上是政府管制利率。只是在1986年年初時，央行曾允許各金融機構在基準法定貸款利率上適當上浮。

第二，貼現利率的市場化。在銀行同業拆借利率市場化改革取得初步成效后，我國在國債發行上也采用市場化利率進行對外發行和回購，并于1998年逐步生成貼現利率和再貼現利率機制。與此同時，金融機構貸款利率進一步放松，在1999年開展了中小企業貸款利率的浮動幅度調整改革。

第三，針對外幣貸款利率的市場化改革。在2000年，我國放開了外幣利率的政府管制措施。并再次調整商業銀行貸款利率的浮動區間。

第四，上限放開、下限浮動的市場化試點。自2004年始，金融機構人民幣貸款利率基本上過渡到以上限放開，下限浮動的市場化階段。

第五，穩步推進發展階段。隨著經濟發展方式的轉變，國家在大力支持金融事業發展的同時，決定進一步穩步推進利率的市場化改革。現在改革的重點和難點將是商業銀行的存貸款利率的完全市場化問題。

到目前為止，包括國債、金融債券在內的非存貸利率已經基本實現市場化。銀行業拆借市場、銀行間債券市場、貼現、再貼現市場在內的貨幣市場以及外匯市場也已經走上了市場化的道路。同時，擴大了金融機構貸款的利率浮動幅度，增強了銀行貸款的自主管理能力。

二、利率市場化對中小商業銀行的影響

由市場來決定資金的價格，給商業銀行許多自由和操作空間。這將對商業銀行的經營業務產生重大影響。但是，對于中小商業銀行而言，由于自有資金不多，吸儲能力不強，短期內這將會給它們的經營帶來一定沖擊。但是，我們也發現，利率市場化也會給那些法人治理結構好、經營管理能力優和企業信譽佳的中小商業銀行帶來前所未有的發展機遇。因此，利率市場化改革給中小商業銀行帶來沖擊時，也帶來了發展機遇。

一方面，利率市場化短期內會給中小商業銀行的正常經營帶來一定影響。當前國內的商業銀行都是在長期的利率管制體制下發展起來的。長期受利于政策紅利的影響，生存發展都沒有問題。但是，隨之進行的市場化改革將是一種全新的優勝劣汰競爭環境，可能不少銀行會面臨經營上的一些沖擊，甚至倒閉。這點由以中小商業銀行為甚。從近些年的發展實踐來看，中小商業銀行在發展中出現了許多問題，經營困難、風險很大。假若利率市場化后，如果國家沒有一定的保障制度措施，那么這些中小商業銀行出現虧損倒閉的風險將會增加，這一點中小商業銀行應該提前做好相關準備工作。

另一方面，利率市場化長期內對中小商業銀行的發展帶來許多新的機遇。一些傳統業務歷來是國有大銀行的優勢之所在，但是在金融工具和服務的創新上中小商業銀行還是相當具有優勢的。中小商業銀行在對傳統業務產品調整定價的同時，還必須注重金融新產品的開發。只有這樣，它們才能在科學地確定經營成本和制定產品價格的基礎上，合理的配置資金資源，提高經營效率。同時呼吁建立存款保險制度。這意味著，作為是有效保護存款人利益和維護金融穩定的一項基礎性制度安排。當危機發生時，存款保險機構及時向存款人予以賠付，依法參與或者組織對這家銀行的清算。這將有效地減少中小商業銀行破產倒閉的風險，同時也提高了客戶對其的信譽度和依賴度。另外，利率市場化對中小商業銀行的客戶結構優化也會帶來一定影響。分析貸款客戶有效需求，并進一步增加吸納有效的存款客戶，從而達到所提供的金融產品的競爭優勢。

三、中小商業銀行應對策略

利率是一把雙刃劍。利率的變動可能給中小商業銀行帶來成本收益的變動，資產流動性的變動以及金融系統性風險的波動甚至直接影響銀行自身的穩健經營。因此，中小商業銀行在利用機會的同時，也要不斷提升自身的經營管理水平和應對風險的能力。

第一，建立集約化經營管理模式。中小商業銀行由于自身天然的原因，資金少，規模小，營業網點不多，客戶總數相對不足等等，這都要求它們在發展的過程中，不斷地適應環境的變化。總體上來說，為了應對即將到來的因利率市場化帶來的經營成本提高，中小商業銀行必須做到機構進一步整合，信貸結構進一步優化的基礎上，優化增量、盤活存量，以此提高自身經濟效益。另外，中小商業銀行應著利于實現業務處理的專業化、流程化、集中化管理，真正實現管理與經營緊密結合，使銀行的決策管理部門能與市場融合，對市場的變化及時采取應對措施。結合中小商業銀行組織人員少的特點，完全可以做到集中綜合授信、集中綜合審貸，并且做到自上而下的內部監督。

第二，進一步強化風險管理機制。利率市場化后，市場利率波動更加頻繁，中小商業銀行對市場的依賴也將進一步增大。因而，進一步加強資金的風險管理尤其重要。中小商業銀行應該根據客戶給自身帶來的收益情況，加上信用風險、期限長短、市場風險以及資金成本和運營成本來綜合考慮金融產品的定價。建立相對客觀的客戶盈利分析模型，針對不同的客戶具體確定其存貸款利率水平要完善風險評價和控制體系，及時準確評估利率市場化帶來的各種風險，如業務創新過程產生的新業務風險，市場變動引起的市場風險等，并通過風險控制體系及時控制和化解風險。在加強風險管理的同時，不斷提高自身經營效率，鞏固市場競爭地位。

第三，提高業務創新水平和產品開發能力。實行利率市場化后，伴隨著存貸利差的縮小，中小商業銀行的傳統業務必然進入微利時代。想在激烈的市場競爭環境中生存下來，擺在中小商業銀行面前的迫切任務就是創新。只有不斷地創新金融產品和服務，進一步開拓中間業務和表外業務，尤其是增加高附加值的投資銀行業務，才是中小商業銀行發展的必由之路。同時，在開辦新業務的前提下，建立業務“推出機制”，實行推陳出新，做到“有所為有所不為”。從發達國家的經驗來看，隨著利率市場化機制的建立，都把眼光盯在了中間業務和表外業務上。據有關數據顯示，在發達經濟體國家，表外業務收入占它們總收入的比重正日益提高。

此外，盡快完善中小商業銀行的內部治理結構，尤其是內控機制的形成。應努力做到保證內部的決策、執行、監督系統的相互分離和制約，改變目前中小商業銀行少數董事等內部人控制全局的狀況。合理的公司法人治理結構是健全內控體系的前提，而目前在我國大多數中小商業銀行當中，都或多或少的存在內部治理結構上的問題。這些中小商業銀行的管理人員同時擁有決策、執行、內部監督權力，這必將大大削弱內控效果和效力。因此，通過股份制改革，走上市之路，是盡快完善中小商業銀行內部治理結構的有效途徑。

參考文獻

[1]劉洪．商業銀行利率風險管理中的幾個問題分析與研究[J]．國際金融．2010(3)：12-14．

商業營銷策劃范文第5篇

關鍵詞 ：高職院校；計算機類專業；營銷與策劃專業；輔修

中圖分類號：G710文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）02-0201-02

高職院校培養的學生以就業為目標，在中央提出“五化同步”的市場背景下，社會對學生的綜合素質要求越來越高，特別是要求計算機類專業的學生對營銷和策劃方面的知識要有充分的儲備，所以高職院校在培養計算機類專業學生時要增強市場營銷和策劃專業知識的學習，并掌握正確的方法.

1 高職院校計算機類專業學生輔修營銷與策劃專業的必要性

為了把計算機專業的學生培養成高素質的復合型人才，滿足市場對計算機類專業崗位人才的發展需求，適應社會經濟的發展，高職院校計算機類專業的學生輔修市場營銷與策劃專業課程十分必要.

1.1 拓展知識面和增強就業競爭力的需要

隨著我國社會主義市場經濟體制的發展，社會越來越需要高素質的復合型人才，特別是計算機類專業的工科生，需要具備營銷和策劃方面的知識，使學生的知識面更加寬闊，知識結構不斷改善.在我國目前高職教育中，經常根據學生的專業來設置專業技能課程，而其他學科的設置很少，這樣就會導致學生的視野不太開闊，知識結構不夠合理，其他方面知識懂得很少，特別是市場經濟非常需要的營銷與策劃知識更少.所以為了培養更多綜合性人才，讓學生掌握本專業之外的其他學科知識，就需要在高職院校中開設輔修課，對于計算機專業的學生要開設市場營銷和策劃專業課程.

高職院校的教育主要以促進學生就業為目的，為社會提供技能型人才，同樣社會越來越需要綜合性人才[1].如果計算機類專業的學生在畢業時只懂自己本專業的知識，只懂計算機技術，而對其他專業一無所知，特別是市場經濟需要的營銷與策劃知識貧乏，就會導致學生在就業市場上沒有優勢，無法適應市場經濟的發展.高職院校的學生處于學習時期，可塑性比較強，對知識的接受比較快，所以在這個時間段加大市場營銷與策略專業知識的學習有利于學生在就業時更有優勢.

1.2 加深對計算機類專業內容的學習和學生個性化發展的需要

學科之間存在著某種聯系，計算機類專業和市場營銷與策劃等專業之間存在著很大的聯系，比如計算機網絡推廣的知識就涉及很多營銷和策劃專業的知識，通過對市場營銷與策劃等專業的學習有利于學生加深對計算機類專業的認識，幫助學生從其他學科的角度對計算機類專業進行理解.另外，計算機類專業的發展也離不開其他專業的幫助，所以學生通過對市場營銷與策劃專業的學習可以使本專業所學的技能在技術、理論、市場等應用方面得到更大的提高.當然，計算機類專業的學生輔修市場營銷與策劃還可以利用計算機技術將市場營銷和策劃專業內容在網絡上進行推廣應用.

根據我院對近5年計算機類畢業生的跟蹤調查，有平均20%的畢業生的就業崗位是自主創業、產品銷售和技術服務等，與營銷與策劃專業知識密切相關，其中計算機應用技術專業平均24.2%，計算機信息管理專業23%，軟件技術專業12%.為了滿足學生的個性化發展需要，應該為學生提供在校內輔修營銷與策劃專業的機會，從而促進這部分學生職業生涯的個性發展.

1.3 推進學校學風建設和發揮商科類高職院校優勢的需要

由于我國招生體制的原因，高職院校所招到的學生質量不是太高，學習的興趣不太足，對自己所學專業不是特別喜歡，而開設輔修課程有利于調動學生學習的興趣，推進學校學風建設[2].計算機的專業性較強，需要編代碼等比較復雜的程序，需要學生認真刻苦的學習.而市場營銷與策劃比較貼近市場，相對較為簡單易懂，學生在輔修時可以增加自己對學習的信心，改變以往不認真的態度，努力學習自己的專業知識，從而能更好地提高自身素質.

商科類高職院校都開設了營銷與策劃專業，該專業都是高職院校重點建設專業，專業師資強大，市場需求旺盛，讓計算機類專業學生輔修營銷與策劃專業正好能發揮優勢專業的帶動作用，從而提升商科類高職院校畢業生在市場上的整體競爭實力.

2 高職院校計算機類專業輔修營銷與策劃專業的現狀和問題分析

我國部分高職院校計算機類專業的學生已經輔修了營銷和策劃專業，但是這種輔修還處于起步階段.

2.1 我院校內輔修第二專業的探索與實踐情況

我院是安徽省最早探索和實踐輔修第二專業的院校之一，2009年與安徽醫學高等專科學校探索實踐校校之間輔修第二專業，兩所學校各選出了3個專業來實踐輔修第二專業，經過3年的實踐，輔修體系比較完善，取得一些輔修第二專業的經驗.

我院于2012年開始探索和實踐校內輔修第二專業，經過認真的調查研究，制定了輔修方案，選擇了計算機應用技術、計算機信息管理、軟件技術、物聯網應用技術、應用電子技術、新能源應用技術與商貿類專業中的重點專業院校與策劃專業之間進行互選輔修第二專業.

經過一年多的籌備，計算機類和電子信息類專業與營銷與策劃專業的校內輔修第二專業在2013級得以實施，借助安徽省質量工程項目中的卓越技能型營銷與策劃人才培養計劃和卓越技能型軟件技術人才教育培養計劃的資金，經過學生自愿選擇，已經成立了2個校內輔修第二專業班級，分別冠名為卓越電信班和卓越營銷班，其中電信班52人，占計算機類專業2013級在校生26%，該數字與市場崗位需求非常吻合.

2.2 計算機類專業輔修營銷與策劃專業問題分析

2.2.1 輔修內容與本專業相差太大

計算機類專業的學生輔修營銷與策劃專業要按照計算機類專業的具體特點來設置課程內容，但是目前開設輔修營銷與策劃專業課程的計算機類專業沒有很好地將輔修內容與本專業相融合[3].雖然計算機類專業和市場營銷與策劃專業之間存在著很多聯系，但是畢竟二者屬于不同的專業，計算機類專業屬于工科，市場營銷與策劃專業屬于經濟學，所以在專業內容上相差很大，而如果設置的市場營銷與策劃課程內容沒有與所學的計算機類專業相關聯，就很難讓學生在較短的時間內掌握知識.

2.2.2 輔修課程難度偏大

通過以上分析，計算機類專業學生在學習本專業知識時需要耗費很大的精力，再加上高職院校的學生質量相對較差，所以在設置輔修時要對其難度進行控制.但是目前我國高職院校在設置的輔修市場營銷與策劃專業課程時往往沒有考慮計算機類專業學生的特點和具體情況，課程的難度與營銷與策劃專業學生相等，甚至教材都一樣，沒有因材施教，非但沒有調動學生學習市場營銷和策劃專業知識的積極性，反而在學習中加大了學習的難度，最終會滋生厭學心態，無法達到教學目的[4].高職院校培養學生以就業為目標，所以在設置市場營銷和策劃輔修時不能把難度設置太高，要綜合考慮學生的實際情況.

2.2.3 學生的認可度和學校的支持度有待提高

對于剛剛步入高職院校的學生對于自己的職業規劃非常朦朧，只有到二年級后期才能了解職業規劃，而校內輔修第二專業要在一年級的第二學期開始，這個時間節點的矛盾造成了學生對輔修第二專業的認識茫然，積極性不高，需要在宣傳工作和學生職業生涯規劃方面下功夫.同時，大多數學校沒有教育主管部門校內輔修第二專業的政策支持，有的雖然在口頭上支持，但是在具體的方案制定上、收費、經費等關鍵環節上沒有具體的落實，只靠系部和專業負責人的努力很難在全校范圍內推廣校內輔修第二專業.

3 高職院校計算機類專業輔修營銷與策劃專業的措施

3.1 輔修內容與計算機專業相銜接

由于高職院校以培養學生就業為目的，所以計算機類專業學生的輔修要根據本專業的特點和需要開展，可以設置計算機方面的營銷與策劃、網絡營銷、電子商務等課程，讓學生將輔修與主修相結合，在學習輔修課程的同時也提高了專業技能，使學生增加了學習興趣，樹立了良好的學風.

可以參考計算機類專業的課程編寫輔修所用教材，在講課時，讓學生熟練運用自己掌握的專業知識，將專業知識與輔修知識相結合，提高自身綜合素質[5].

3.2 對輔修課程難度進行控制

在設置輔修營銷與策劃專業課程時，要針對計算機類專業學生的特點對教材、教學大綱、課程內容進行重新安排，把難度控制在一定限度內，既能確保學生在學習時可以輕松掌握知識又能在畢業后熟練運用市場營銷與策劃方面的技能.

高職院校學生的輔修課程學習不是為了科研，而是為了以后的就業，所以輔修課程的難度應保持在學生可接受的程度內，這樣可以使學生騰出大量時間來學習本專業的知識，保證在主修、輔修兩方面都不耽誤.

參考文獻：

〔1〕張文秀,劉慶吉.高職院校營銷與策劃專業學生綜合素質培養探析[J].中小企業管理與科技(下旬刊),2012,09:243-244.

〔2〕張興華,張成.高職院校營銷與策劃專業實踐教學路徑研究[J].科技視界,2012,31:17+45.

〔3〕干冀春,劉毅,趙璨.淺析高職營銷與策劃專業實訓基地建設[J].教育與職業,2014,06:159-160.