保護(hù)區(qū)管理和綜合管理區(qū)別
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保護(hù)區(qū)管理和綜合管理區(qū)別范文第1篇
本文闡述的遺產(chǎn)地邊緣是我國(guó)已經(jīng)列合國(guó)教科文組織《世界遺產(chǎn)名錄》的世界自然遺產(chǎn)、文化遺產(chǎn)、自然與文化雙遺產(chǎn)以及潛在的世界遺產(chǎn)的邊緣。
一、遺產(chǎn)地邊緣的定義
遺產(chǎn)地是國(guó)家為達(dá)到保護(hù)和永續(xù)利用遺產(chǎn)資源的目標(biāo)，依據(jù)有關(guān)法規(guī)劃定并實(shí)行規(guī)劃和管理的特定區(qū)域，其邊界通過(guò)法定文件加以標(biāo)明，同時(shí)以有形標(biāo)志明確其地理范圍。遺產(chǎn)地邊緣指遺產(chǎn)地跨邊界地段及遺產(chǎn)地邊界的地帶，是遺產(chǎn)地邊界以外的一種以上組別或類型區(qū)塊的尺度空間區(qū)域，是相對(duì)遺產(chǎn)地邊界以及管理機(jī)構(gòu)的周邊所有社會(huì)活動(dòng)范圍。
遺產(chǎn)地邊緣不是界線的概念，邊緣與邊界的區(qū)別在于：邊界是確切的不同尺度空間之間的范圍界線，是介乎于遺產(chǎn)地與邊緣之間表示界權(quán)概念的體現(xiàn)形式，是通過(guò)政府行政主管部門按法定程序?qū)徟蠹右源_定的特定的行政管轄范圍和規(guī)劃、保護(hù)的法定界線。而邊緣是遺產(chǎn)地以外不具體確定的尺度空間范圍，是與遺產(chǎn)地行政管轄和總體規(guī)劃范圍相對(duì)的周邊區(qū)域。
從生態(tài)資源角度講，邊緣與緩沖區(qū)（包括保護(hù)帶）都是遺產(chǎn)地生物棲息地、物種生存遷徙的走廊和通道，是遺產(chǎn)地景觀地貌的延伸，同為環(huán)繞遺產(chǎn)地的區(qū)域。邊緣與緩沖區(qū)的區(qū)別在于：緩沖區(qū)是通過(guò)規(guī)劃劃定并命名的區(qū)域范圍，是遺產(chǎn)地總體規(guī)劃的重要組成部分和功能分區(qū)，是出于對(duì)遺產(chǎn)資源管理和保護(hù)的目的限制其用途而設(shè)定的特定區(qū)域，同時(shí)也是為了遺產(chǎn)地免受不穩(wěn)定或相沖突區(qū)域的影響而劃出的緩沖地帶，旨在緩解、減少或削弱對(duì)遺產(chǎn)地不利的影響或干預(yù)。緩沖區(qū)不僅僅是遺產(chǎn)地內(nèi)的受保護(hù)地帶，也是遺產(chǎn)地核心區(qū)的保護(hù)屏障。
與緩沖區(qū)比較，遺產(chǎn)地邊緣在區(qū)域和范圍上具有不確定性，有比遺產(chǎn)地緩沖區(qū)更大的尺度空間范圍和地域縱深，也具有更大的靈活度和絕對(duì)的擴(kuò)展余地。從遺產(chǎn)保護(hù)理念出發(fā)，邊緣應(yīng)該是相對(duì)于遺產(chǎn)地核心保護(hù)區(qū)和緩沖區(qū)的更廣意義上過(guò)度地帶，是遺產(chǎn)地"額外"的保護(hù)區(qū)域。
廣義的遺產(chǎn)地邊緣是遺產(chǎn)地自然形態(tài)和人文形態(tài)邊際界限的延續(xù)，也幾乎包括有社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的全部?jī)?nèi)容。狹義的遺產(chǎn)地邊緣指遺產(chǎn)地相關(guān)的利益范圍、社會(huì)單元或資源屬地等。
二、遺產(chǎn)地邊緣關(guān)系的構(gòu)成
我國(guó)的自然遺產(chǎn)和自然與文化雙遺產(chǎn)大多是以國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)為基礎(chǔ)申報(bào)，并由國(guó)務(wù)院審批公布的。因此，我國(guó)自然遺產(chǎn)和自然與文化雙遺產(chǎn)的管理體制、政策法規(guī)和規(guī)劃規(guī)范等基本是圍繞國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)建立的。由于遺產(chǎn)地邊緣受社會(huì)組織、經(jīng)濟(jì)體制、文化結(jié)構(gòu)、土地使用、自然條件以及價(jià)值觀的制約和限制，并服從于這些因素，涉及專項(xiàng)的遺產(chǎn)地邊緣的管理和法律機(jī)制是缺位的。盡管邊緣與遺產(chǎn)地存在千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但邊緣在性質(zhì)和功能上不一定與遺產(chǎn)地有必然的聯(lián)系，從而形成了遺產(chǎn)地與其邊緣的不同關(guān)系類型。
行政邊緣關(guān)系構(gòu)成
遺產(chǎn)地行政邊緣關(guān)系構(gòu)成是遺產(chǎn)地與邊緣的行政部門之間通過(guò)法定的政府行為和規(guī)劃等形式加以明確，并通過(guò)行政區(qū)劃的邊界來(lái)加以確定的，其關(guān)系構(gòu)成實(shí)質(zhì)上是遺產(chǎn)地與其邊緣的部門在管理、界權(quán)以及利益關(guān)系方面的反映。
構(gòu)成遺產(chǎn)地行政邊緣復(fù)雜的關(guān)系類型：
單向邊緣關(guān)系。遺產(chǎn)地邊緣與其他資源管理部門不存在界權(quán)關(guān)系和地理上的聯(lián)系。
互為邊緣關(guān)系。在同一資源環(huán)境中，由于行政區(qū)劃、隸屬關(guān)系不同等原因，遺產(chǎn)地與其邊緣的一個(gè)以上資源管理部門或機(jī)構(gòu)毗鄰。
重疊邊緣關(guān)系。以不同名義命名的管理部門或機(jī)構(gòu)處在同一范圍和性質(zhì)的資源環(huán)境中。同一資源區(qū)域的，既是遺產(chǎn)地管理區(qū)域的邊緣，也是另一資源管理區(qū)域的邊緣；有的還是幾個(gè)資源管理部門共同的邊緣。
交叉邊緣關(guān)系。遺產(chǎn)地的部分區(qū)域與另一資源管理部門的部分區(qū)域在地緣或業(yè)務(wù)管理上相互交錯(cuò)，邊緣互相交叉。
鑲嵌邊緣關(guān)系。一個(gè)或幾個(gè)資源管理部門及所轄區(qū)域獨(dú)立存在于遺產(chǎn)地邊緣范圍以內(nèi)；或遺產(chǎn)地獨(dú)立存在于另一資源管理部門所轄區(qū)域的邊緣以內(nèi)。
行政邊緣關(guān)系構(gòu)成是我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期資源管理?xiàng)l塊分割的行政主導(dǎo)機(jī)制的產(chǎn)物，在一定程度上反映的長(zhǎng)期存在的"以人的意志為準(zhǔn)則"的關(guān)系構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)。
自然形態(tài)邊緣關(guān)系構(gòu)成
自然形態(tài)邊緣關(guān)系構(gòu)成從"自然遺產(chǎn)必須確保生物物理過(guò)程和地貌特征的完整性"原則出發(fā)，以自然形態(tài)確定的遺產(chǎn)地與其邊緣的關(guān)系。根據(jù)自然規(guī)律，遺產(chǎn)地與其邊緣同屬一個(gè)大的尺度空間范圍，邊緣與遺產(chǎn)地相聯(lián)接并在大的生態(tài)環(huán)境中屬于遺產(chǎn)地的組成部分，而且不可能是絕對(duì)的涇渭分明的邊際界限。自然形態(tài)邊緣關(guān)系構(gòu)成是以人為中心的價(jià)值理念關(guān)系的邊緣關(guān)系結(jié)構(gòu)。
文化形態(tài)邊緣關(guān)系構(gòu)成
遺產(chǎn)地文化形態(tài)邊緣關(guān)系構(gòu)成是以歷史文化遺址、遺跡以及重要的文化種類等人文形態(tài)構(gòu)成的遺產(chǎn)地及其邊緣關(guān)系，其邊緣關(guān)系構(gòu)成以華夏歷史文明的文化創(chuàng)造、產(chǎn)生軌跡和發(fā)展脈絡(luò)為依據(jù)，并通過(guò)不同形態(tài)和性質(zhì)的歷史文化遺存范圍和文化多樣性特征來(lái)確定遺產(chǎn)地與其邊緣的關(guān)系。
自然與文化形態(tài)和行政邊緣關(guān)系構(gòu)成。
自然與文化形態(tài)和行政邊緣關(guān)系構(gòu)成是自然與文化形態(tài)與行政性的因素的結(jié)合，人類發(fā)展過(guò)程對(duì)自然生態(tài)環(huán)境認(rèn)知、干預(yù)行為的產(chǎn)物，是人類歷史文化發(fā)展和演化進(jìn)程中各種復(fù)雜變量在自然和文化環(huán)境中的反映，也是自然條件下人的社會(huì)意志、價(jià)值理念在自然生態(tài)環(huán)境的延伸和確立。由于遺產(chǎn)地及其邊緣的動(dòng)態(tài)性相對(duì)的受到一定程度的限制。
其他形式邊緣關(guān)系構(gòu)成
遺產(chǎn)地邊緣其他形式的關(guān)系構(gòu)成有旅游經(jīng)濟(jì)邊緣關(guān)系、文化經(jīng)濟(jì)邊緣關(guān)系、社區(qū)邊緣關(guān)系等。這些類型雖然屬遺產(chǎn)地邊緣關(guān)系構(gòu)成的范圍，在輻射和滲透的規(guī)模程度上也具有很大的影響力，但從構(gòu)成形式上基本都不具有代表性，邊緣的形式關(guān)系也很難明確劃分和定位。
遺產(chǎn)地邊緣關(guān)系構(gòu)成是側(cè)重和偏向行政區(qū)劃、社會(huì)和人的關(guān)系，可以說(shuō)是我國(guó)遺產(chǎn)地與邊緣關(guān)系的一大特征。邊緣區(qū)關(guān)系構(gòu)成表明遺產(chǎn)地范圍界限的內(nèi)容、形式以及關(guān)系構(gòu)成在發(fā)生變化，遺產(chǎn)保護(hù)的外延在擴(kuò)展，目前邊緣關(guān)系構(gòu)成以及邊緣區(qū)的復(fù)雜程度是歷史上前所未有的。
三、遺產(chǎn)地邊緣的特征
1、遺產(chǎn)地邊緣的層次性
我國(guó)世界遺產(chǎn)地不是單一資源的構(gòu)成，是含概并融合了我國(guó)的自然資源和人文資源的 綜合性的巨系統(tǒng)，而遺產(chǎn)地邊緣則是與遺產(chǎn)地有直接關(guān)系的包含有政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社區(qū)、生態(tài)等特征的綜合體。遺產(chǎn)地邊緣同時(shí)具有自然資源邊緣、觀念邊緣、法律邊緣、文化邊緣和經(jīng)濟(jì)邊緣等多種屬性。遺產(chǎn)地邊緣區(qū)涉及的物質(zhì)形態(tài)資源和非物質(zhì)形態(tài)資源。物質(zhì)形態(tài)資源類別包括農(nóng)業(yè)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)資源、水資源、地質(zhì)資源、動(dòng)物資源、植物資源、旅游資源、歷史文物資源、歷史建筑資源等；非物質(zhì)形態(tài)資源包括不同區(qū)域和多種民族的文學(xué)藝術(shù)資源、民風(fēng)民俗資源、宗教文化資源、氣象資源等。基于這些內(nèi)容，形成了遺產(chǎn)地邊緣的層次性特征。
2、遺產(chǎn)地邊緣的多樣性
遺產(chǎn)地邊緣在行政管理方面涉及地方的省（自治區(qū)、直轄市）、地區(qū)（州）、縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級(jí)政府管理機(jī)構(gòu)，同時(shí)還在不同渠道接受從中央到地方各級(jí)政府行業(yè)行政主管部門垂直的業(yè)務(wù)管理。遺產(chǎn)地邊緣內(nèi)涉及遺產(chǎn)資源、文化、旅游行業(yè)有關(guān)的管理機(jī)構(gòu)、單位和實(shí)體有風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、文物保護(hù)單位、森林公園、旅游度假管理區(qū)、文化娛樂(lè)區(qū)和都市文化地區(qū)等；與社區(qū)行政機(jī)構(gòu)建制有關(guān)的主要有大中小城市、村鎮(zhèn)（鄉(xiāng)村）、居民社區(qū)、駐軍部隊(duì)和各類院校等；與經(jīng)濟(jì)實(shí)體有關(guān)的主要有廠礦企業(yè)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)等。
邊緣與遺產(chǎn)地同處于一個(gè)區(qū)域也共同擁有區(qū)域的和本土的文化特征，其區(qū)域文化特征如五岳文化、佛教名山文化、洞天福地與道教文化、長(zhǎng)江文化、黃河文化等；本土的文化特征如洞庭與瀟湘文化、太湖與吳越文化、當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族文化等；這些極為豐富的內(nèi)容都是經(jīng)過(guò)數(shù)千 年歷史的演化、繁衍和融合，形成了獨(dú)特的區(qū)域和本土文化現(xiàn)象。以歷史文化遺存為主要特征的遺產(chǎn)地邊緣有歷史文化遺址、遺跡、歷史文化名城、歷史文化村落及街區(qū)、歷史風(fēng)貌建筑群等。邊緣與遺產(chǎn)地不同的是在區(qū)域文化方面更為紛繁復(fù)雜和豐富多彩。
3、遺產(chǎn)地邊緣的關(guān)聯(lián)性
遺產(chǎn)地不是在真空狀態(tài)孤立存在的，遺產(chǎn)地與邊緣區(qū)之間也不是相互封閉的。由于遺產(chǎn)地與邊緣區(qū)在地緣、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)等方面的特殊關(guān)系，兩者在生存環(huán)境、社會(huì)交往、物資往來(lái)和信息資訊等方面有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。《生物多樣性公約》中提及的"保護(hù)生物多樣性和持久使用其組成部分"中，實(shí)際上已經(jīng)明確了生物多樣性與其組成部分的完整性概念以及兩者之間相互依存的關(guān)系。"其組成部分"不僅包括整遺產(chǎn)地，更應(yīng)該包括與遺產(chǎn)地緊密連接的遺產(chǎn)地邊緣。盡管在一般情況下，自然遺產(chǎn)地核心保護(hù)區(qū)與邊緣區(qū)在物種豐富度和生態(tài)環(huán)境質(zhì)量以及敏感度方面存在差異，但自然遺產(chǎn)地所在的區(qū)域是一個(gè)完整的生態(tài)區(qū)域系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是在流域、山脈、陸地的大空間尺度范圍的基礎(chǔ)上構(gòu)成的，系統(tǒng)中各類別資源之間關(guān)系是相互依存的。
遺產(chǎn)地邊緣的關(guān)聯(lián)性還表現(xiàn)在遺產(chǎn)地與邊緣地區(qū)的依賴關(guān)系。從景觀學(xué)的角度看，遺產(chǎn)地與邊緣區(qū)之間有時(shí)是相得益彰或密不可分的，二者在景觀格局上的最大特點(diǎn)就是空間上越靠近的事物或現(xiàn)象就越相似，景觀特征或變量在相鄰范圍的變化往往表現(xiàn)出相互依賴的關(guān)系（如傳統(tǒng)文化、物種群落、植被特征等）并與生態(tài)環(huán)境融合為一體，其中既有單一資源對(duì)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的依賴關(guān)系，也有單一物種在整個(gè)生物鏈中的依賴關(guān)系。遺產(chǎn)地與邊緣區(qū)之間諸多資源之間形成的緊密聯(lián)系而又互為補(bǔ)充的系統(tǒng)，任何一種資源都以另一種資源的存在為條件；任何一種資源分類出現(xiàn)異常的變異，都會(huì)給整個(gè)資源的完整性帶來(lái)直接或間接的不良后果。
聯(lián)合國(guó)教科文組織《實(shí)施世界遺產(chǎn)公約的操作指南》的標(biāo)準(zhǔn)VⅡ中明確：保護(hù)區(qū)域應(yīng)包括具有突出的美學(xué)價(jià)值的地區(qū)，并且包括那些對(duì)于保持該地美學(xué)價(jià)值起關(guān)鍵作用的相關(guān)地區(qū)。例如，一個(gè)景觀價(jià)值體現(xiàn)在瀑布的景點(diǎn)，應(yīng)包括相鄰集水區(qū)和下游地區(qū)，它們是保持景觀美學(xué)質(zhì)量不可分割的部分。因此，生態(tài)系統(tǒng)的生物與非生物部分、物質(zhì)形態(tài)與非物質(zhì)形態(tài)之間是相互作用和相互依存的系統(tǒng)，非生物部分包括的陽(yáng)光、水、空氣、礦產(chǎn)、土壤，往往是生物依存的基本條件，而非物質(zhì)形態(tài)也往往是物質(zhì)資源存在的不可獲缺的重要組成部分。此外，遺產(chǎn)地邊緣的區(qū)域文化也體現(xiàn)出與遺產(chǎn)地傳統(tǒng)的或土著民族風(fēng)俗文化的關(guān)聯(lián)性、現(xiàn)代區(qū)域文化現(xiàn)象與遺產(chǎn)地歷史傳統(tǒng)文化的關(guān)聯(lián)性如邊緣區(qū)域文化與遺產(chǎn)地佛教文化、道教文化、儒家文化的關(guān)系等。遺產(chǎn)地及其邊緣區(qū)的傳統(tǒng)文化作為植根于本土的區(qū)域文化現(xiàn)象，在同一區(qū)域內(nèi)共同發(fā)源、演進(jìn)、延續(xù)和發(fā)展，相互間保持著緊密的血緣關(guān)系，如閩越族文化和朱子理學(xué)與武夷山世界遺產(chǎn)地文化的關(guān)系、徽商文化和徽派歷史風(fēng)貌建筑與黃山世界遺產(chǎn)地文化的關(guān)系等，從中體現(xiàn)了兩個(gè)不同性質(zhì)和功能的區(qū)域在文化上的相互融合和依存關(guān)系。
遺產(chǎn)地與其邊緣同在一個(gè)大的自然環(huán)境以及社會(huì)背景中生存，相互保持著的依賴和共存關(guān)系。邊緣區(qū)依靠遺產(chǎn)地自然和文化資源的外部性發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)，豐富地區(qū)文化的內(nèi)涵，并借助世界遺產(chǎn)的無(wú)形資產(chǎn)的效應(yīng)提高邊緣區(qū)的形象以及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。遺產(chǎn)地則借助其邊緣的特殊地緣優(yōu)勢(shì)以及社會(huì)資源、人才資源和經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)勢(shì)，提高管理能力和管理的科技含量，挖掘遺產(chǎn)地的文化內(nèi)涵，改善信息咨詢、旅游服務(wù)、環(huán)境保護(hù)、交通運(yùn)輸?shù)嚷糜?/p>
服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的狀況，提高遺產(chǎn)地，改善遺產(chǎn)地基礎(chǔ)設(shè)施。此外，遺產(chǎn)地對(duì)其邊緣的依賴性還表現(xiàn)在行政和財(cái)政方面，相對(duì)遺產(chǎn)地而言，在管理干部的任用罷免、重大建設(shè)和開發(fā)項(xiàng)目的審批以及財(cái)政支出等方面遺產(chǎn)地邊緣地處于絕對(duì)的支配地位。
4、遺產(chǎn)地邊緣的交互性
遺產(chǎn)地邊緣的變異是客觀存在的，也是社會(huì)的發(fā)展演進(jìn)過(guò)程和規(guī)律的反映和繼續(xù)。遺產(chǎn)地的性質(zhì)、功能以及特點(diǎn)，對(duì)其邊緣具有直接影響，反之，邊緣的性質(zhì)、功能以及特點(diǎn)也對(duì)遺產(chǎn)地產(chǎn)生直接或間接的影響。這種"你中有我、我中有你"的相互作用反映了遺產(chǎn)地與邊緣的交互性。
邊緣在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗、宗教方面與遺產(chǎn)地之間存在差異，在社會(huì)關(guān)注程度、價(jià)值取向等方面存在不均衡。因?yàn)檫吘壟c遺產(chǎn)地兩者之間都處在有限受控的狀態(tài)，所以表現(xiàn)出更易受社會(huì)活動(dòng)的影響和人類行為的介入、干預(yù)的特征，從而為交互作用提供了活動(dòng)空間和條件，同時(shí)也使遺產(chǎn)地及其邊緣之間物質(zhì)形態(tài)和非物質(zhì)形態(tài)的交互作用成為可能。在正常狀態(tài)下的規(guī)律性的交互和轉(zhuǎn)換是與生態(tài)的整個(gè)生命周期的過(guò)程是吻合的，交互性常常涉及種群動(dòng)態(tài)、生物體傳播、物質(zhì)循環(huán)、能量流動(dòng)等等。交互和轉(zhuǎn)換的速率一旦發(fā)生變異或加速變量，便會(huì)使生態(tài)的自組織能力減弱，從而干擾了生態(tài)環(huán)境的穩(wěn)定性。在這種情況下，邊緣不僅表現(xiàn)出比遺產(chǎn)地更易受社會(huì)和環(huán)境因素影響的特征，而且也以其特征影響和干預(yù)遺產(chǎn)地，這些關(guān)系通過(guò)各種因素的交互關(guān)系反映出來(lái)。
遺產(chǎn)地及其邊緣實(shí)質(zhì)上是處在一個(gè)開放性的大的尺度空間系統(tǒng)之中，由于兩者之間存在不平衡性和互補(bǔ)性，從而促進(jìn)了區(qū)間頻繁的物質(zhì)和非物質(zhì)形態(tài)的交互和轉(zhuǎn)換，這些交互和轉(zhuǎn) 換有些是規(guī)律性的，有些是非規(guī)律性的。交互和轉(zhuǎn)換還表現(xiàn)在遺產(chǎn)地邊緣的功利關(guān)系和價(jià)值取向?qū)е碌慕?jīng)濟(jì)滲透，遺產(chǎn)地及其邊緣區(qū)的跨區(qū)域、跨流域、跨生境的互動(dòng)，這種互動(dòng)關(guān)系主要反映在公眾旅游和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為兩方面。一方面旅游服務(wù)市場(chǎng)化推動(dòng)了遺產(chǎn)地管理信息化、服務(wù)聯(lián)盟化，跨區(qū)域、跨部門、跨行業(yè)聯(lián)姻格局的形成，遺產(chǎn)地旅游服務(wù)由內(nèi)向逐步轉(zhuǎn)為外向或內(nèi)外結(jié)合型，在文化宣傳、招徠促銷、旅游服務(wù)等方面的事業(yè)延伸；另一方面邊緣區(qū)是由向遺產(chǎn)地的滲透和介入，在旅游產(chǎn)品開發(fā)、交通運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、數(shù)字化和高科技應(yīng)用方面的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。可以說(shuō)，在很大程度上交互作用是積極的，對(duì)遺產(chǎn)地及其邊緣是有益的和互補(bǔ)的，也是激發(fā)遺產(chǎn)地及其邊緣活力的最直接的動(dòng)因。
文化消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)同步發(fā)展以及不平衡演化也促成了遺產(chǎn)地與邊緣區(qū)的互動(dòng)關(guān)系。近年來(lái)，邊緣區(qū)的文化經(jīng)濟(jì)和文化變異現(xiàn)象對(duì)遺產(chǎn)地施加的影響呈現(xiàn)不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，尤其是在我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快背景下，邊緣的文化經(jīng)濟(jì)開發(fā)模式、城市化的生活方式、現(xiàn)代城市文化的審美要求以及城市化的價(jià)值取向標(biāo)準(zhǔn)等無(wú)時(shí)不對(duì)遺產(chǎn)地加以影響和滲透（如在遺產(chǎn)地里建設(shè)旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、游樂(lè)城、多星級(jí)賓館建設(shè)以及現(xiàn)代建筑、裝飾材料在遺產(chǎn)地的廣泛使用、營(yíng)造城市化園林等），這也充分反映出交互作用對(duì)遺產(chǎn)資源真實(shí)性和完整性的負(fù)作用。
5、遺產(chǎn)地邊緣的敏感性
遺產(chǎn)地生態(tài)系統(tǒng)是復(fù)雜的適應(yīng)性系統(tǒng)，其復(fù)雜性來(lái)自物質(zhì)和非物質(zhì)的變易性、異質(zhì)性和大量組分間的非線性相互作用。在不受人類干擾情況下，生態(tài)系統(tǒng)的各種不穩(wěn)定因素和作用相互抑制和抵消，最終靠自身的恢復(fù)力、持續(xù)力和自我調(diào)節(jié)維持平衡，而這一自我調(diào)節(jié)和維持平衡的生命過(guò)程是脆弱的，同時(shí)也決定了遺產(chǎn)資源比其他區(qū)域資源對(duì)邊緣因素的影響更為敏感。盡管遺產(chǎn)地與其邊緣在資源敏感的程度和范圍上迥異，但遺產(chǎn)地邊緣較之其他非邊緣區(qū)域仍具有不容忽視的敏感性。從遺產(chǎn)地所在的大環(huán)境范圍看，生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定和平衡也是生物多樣性的前提，遺產(chǎn)地邊緣往往是生物棲息地的重要組成部分，其路徑、流域、山澗以及森林地等是生物生存的通道和生命走廊，遺產(chǎn)地資源對(duì)周邊環(huán)境的敏感性主要通過(guò)它與周邊和自身所處的環(huán)境變異程度反映出來(lái)的。在目前狀況下，遺產(chǎn)地生物多樣性的主要威脅還在于邊緣地帶生物棲息地的破碎化因素和干預(yù)行為。
遺產(chǎn)資源的加速變異和異化的根源在于其邊緣的制度轉(zhuǎn)軌和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)因素，主要在于人與社會(huì)對(duì)遺產(chǎn)資源認(rèn)識(shí)的偏頗和不適當(dāng)?shù)母深A(yù)行為。遺產(chǎn)資源中包括人類社會(huì)最需要和最緊缺的物質(zhì)和精神資源，包括森林資源、土地資源、水資源和歷史文化資源，尤其是低成本即可直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的資源和間接產(chǎn)生旅游經(jīng)濟(jì)利益的旅游景觀資源。在遺產(chǎn)地邊緣區(qū)政府追趕發(fā)達(dá)地區(qū)的"超常規(guī)"、"跨越式"發(fā)展的指導(dǎo)思想的支配下，超量的和不規(guī)律變異現(xiàn)象加速了生物多樣性和文化多樣性變異，成為導(dǎo)致遺產(chǎn)資源失衡的主要因素。在遺產(chǎn)地邊緣出現(xiàn)的諸如 "水泥森林"不斷地接近原始森林、旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)不斷地接近遺產(chǎn)地的保護(hù)區(qū)、現(xiàn)代交通網(wǎng)絡(luò)不斷地阻斷生物通道和走廊的現(xiàn)象，往往導(dǎo)致生物多樣性銳減以及生態(tài)景觀功能遭到破壞。
在邊緣社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代文化方面的滲透和影響力不斷加大，遺產(chǎn)地自然資源、景觀資源和歷史文化方面的吸引力不斷提高的狀態(tài)下，兩種力的匯合必然產(chǎn)生資源變異的加速性，而這個(gè)匯合點(diǎn)往往在具有社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力處于強(qiáng)勢(shì)的邊緣地。如四川省發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)和人口大省，也是世界遺產(chǎn)資源大省，遺產(chǎn)地邊緣未來(lái)的經(jīng)濟(jì)和人力開發(fā)的趨勢(shì)和走向，是最具有吸引力的遺產(chǎn)資源最富集的岷山山系和岷江流域，圍繞岷山山系和岷江流域的旅游開發(fā)、水壩電站開發(fā)將是未來(lái)的熱點(diǎn)。遺產(chǎn)地生態(tài)資源始終處在邊緣地的包圍之中并與之不斷的"較量"，而遺產(chǎn)地脆弱的資源在與邊緣區(qū)的較量中往往處于弱勢(shì)和被動(dòng)地位。
導(dǎo)致遺產(chǎn)地與邊緣的不平衡性的原因主要有三方面因素，即邊緣的社會(huì)活動(dòng)因素、邊緣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和自然活動(dòng)因素。邊緣的社會(huì)活動(dòng)因素主要有：政策制度、文化活動(dòng)、不適當(dāng)?shù)耐鈦?lái)物種引進(jìn)；城市發(fā)展規(guī)劃、旅游規(guī)劃、土地利用規(guī)劃的重合、相抵和不兼顧等。邊緣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)因素主要有：工業(yè)開發(fā)、城市化建設(shè)、集約農(nóng)業(yè)、水利設(shè)施、礦產(chǎn)開采、捕獵捕撈、旅游服務(wù)經(jīng)營(yíng)、道路交通等經(jīng)濟(jì)開發(fā)項(xiàng)目。邊緣的自然活動(dòng)因素主要有各種自然災(zāi)害。自然的或人為的一般性干擾對(duì)于整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)而言，也許顯得微不足道，甚至可以忽略不計(jì)，但超過(guò)一定的量和強(qiáng)度的干擾可能會(huì)影響核心區(qū)域脆弱的生態(tài)系統(tǒng)的變異，使遺產(chǎn)資源受到直接威脅或間接的和潛在的威脅。目前遺產(chǎn)地邊緣的旅游經(jīng)濟(jì)和文化經(jīng)濟(jì)變量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了遺產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境的變量，而且隨著邊緣變異程度和速率的加快，失衡狀況仍然呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢(shì)。因此，靠遺產(chǎn)地自身維持生態(tài)資源和環(huán)境的穩(wěn)定和平衡是不可能的。
遺產(chǎn)地的文化多樣性對(duì)于邊緣因素的"過(guò)敏"在很大程度取決于其邊緣的文化現(xiàn)象（包括都市文化現(xiàn)代流行趨勢(shì)、城市消費(fèi)理念及消費(fèi)模式等）的影響和干預(yù)的程度，近年來(lái)遺產(chǎn)地發(fā)生的很多問(wèn)題都與邊緣因素有直接和間接的關(guān)系。由于遺產(chǎn)地資源對(duì)環(huán)境變異的敏感性，其"過(guò)敏"的結(jié)果往往導(dǎo)致自然與文化遺產(chǎn)資源自身的變異，這種變異反映了社會(huì)的、人為的以及自然的因素及其作用的綜合影響。同時(shí)，景觀結(jié)構(gòu)和功能的變異對(duì)于遺產(chǎn)資源是極為敏感的，如果某一環(huán)節(jié)發(fā)生變異，就可能引發(fā)或?qū)е抡w景觀結(jié)構(gòu)的變異，從而使遺產(chǎn)地的真實(shí)性和完整性受到威脅。
6、遺產(chǎn)地邊緣的模糊性
遺產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境是一個(gè)尺度空間系統(tǒng)，其范圍不以人為邊界為標(biāo)準(zhǔn)，而是以實(shí)際空間存在范圍為準(zhǔn)的整體的空間概念。遺產(chǎn)地生境在一個(gè)大的時(shí)空系統(tǒng)中生存、演化，同時(shí)接受和容納一切生物（包括人類），并被人類所利用的。從生態(tài)環(huán)境和景觀角度看，它們是連結(jié)并且和諧聚合的統(tǒng)一體，但其邊緣在范圍上是的不確定性。遺產(chǎn)地的景觀資源是非隔絕的、動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，而且與其邊緣形成了極為緊密的關(guān)系。遺產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境是一切生物資源和非生物資源存在的前提，生物資源包括森林植被、生物群落等，非生物資源包括地質(zhì)地貌、流域、山脈、湖泊等。由于這些資源的生境中的存在具有復(fù)雜性、開放性和動(dòng)態(tài)性，遺產(chǎn)地及其邊緣區(qū)的生態(tài)系統(tǒng)和生物群落實(shí)際上是很難用邊界劃定的，我們無(wú)法把它們中的某個(gè)類別作為單元準(zhǔn)確地與整體分割開來(lái)。此外，我們?cè)谧匀恍螒B(tài)和物種在生態(tài)系統(tǒng)中的生命過(guò)程的規(guī)律及其相互作用方面還存在很多未知領(lǐng)域，因而難以確定和把握生態(tài)系統(tǒng)的變異程度。
遺產(chǎn)資源開放性系統(tǒng)是相對(duì)遺產(chǎn)地所在的生態(tài)環(huán)境而言的。一般情況下，出于管理和保護(hù)的需要，遺產(chǎn)地對(duì)游客、交通運(yùn)輸工具及其設(shè)備是控制和有條件開放的（除部分核心保護(hù)區(qū)外）。對(duì)社會(huì)的信息資訊、公務(wù)往來(lái)等則是全方位開放的。從另一種意義上講，遺產(chǎn)地與邊緣之間的森林、河流、山澗、路徑被視為生物在生態(tài)環(huán)境中的生命通道，既是遺產(chǎn)地內(nèi)部環(huán)境、各類資源內(nèi)容的延續(xù)，也是周邊區(qū)域與遺產(chǎn)地相互關(guān)聯(lián)的特殊地帶。通道的主要功能是：
生境（如河邊生態(tài)系統(tǒng)、植被條帶）；傳輸通道（如植物傳播體、動(dòng)物覓食、遷徙和繁殖，其他物質(zhì)隨植被或河流通道在遺產(chǎn)地與向外部延續(xù)區(qū)域間的運(yùn)動(dòng)）；過(guò)濾和阻抑作用（如對(duì)外部延續(xù)區(qū)域的物質(zhì)和生物在穿越時(shí)的阻截作用，以保持生態(tài)系統(tǒng)的相對(duì)穩(wěn)定）。諸如遺產(chǎn)地及其邊緣的自然界能量和物質(zhì)的轉(zhuǎn)換現(xiàn)象、動(dòng)物種群流動(dòng)和遷徙等，實(shí)際上是難以控制的，從而構(gòu)成了遺產(chǎn)地邊緣的不確定因素。
保護(hù)區(qū)管理和綜合管理區(qū)別范文第2篇
（技改、擴(kuò)建項(xiàng)目）
摘要
云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司通過(guò)對(duì)聯(lián)合開發(fā)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地生態(tài)茶園建設(shè)項(xiàng)目的調(diào)查、研究、論證、分析，云龍縣舊州茶區(qū)地理位置、氣候、海拔獨(dú)具，自然條件較好，非常適宜種植發(fā)展云南大葉種茶樹，在現(xiàn)有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的基礎(chǔ)上，大膽科技創(chuàng)新，保持獨(dú)特傳統(tǒng)的加工工藝，引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備和高新技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，研制開發(fā)新產(chǎn)品，大膽的名牌創(chuàng)新，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，創(chuàng)出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產(chǎn)業(yè)成為云龍縣一大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富，增加收入。項(xiàng)目計(jì)劃投資3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，茶農(nóng)投工投勞自籌780萬(wàn)元，引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。
該項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入，并能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的目標(biāo)，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按每畝生產(chǎn)干茶60公斤計(jì)算，年產(chǎn)量為600噸，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2400萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)稅利1080萬(wàn)元（其中：稅收按13%計(jì)算，則312萬(wàn)元，純利786萬(wàn)元），項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束四年后可全部收回投資，茶農(nóng)收入也相當(dāng)可觀；若將高檔茶及末茶的開發(fā)充分利用，則效益更可觀。從此該項(xiàng)目成為云龍縣舊州地區(qū)一項(xiàng)永續(xù)利用的綠色支柱產(chǎn)業(yè)，將取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
第一章企業(yè)基本情況
一、公司宗旨
“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。”采用高新加工技術(shù)及設(shè)備結(jié)合傳統(tǒng)手工加工技術(shù)生產(chǎn)出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司注冊(cè)名稱：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司
公司法定地址：云龍縣舊州鎮(zhèn)
注冊(cè)資金：200萬(wàn)元人民幣
本公司是在云南省大理州云龍縣登記注冊(cè)的民營(yíng)有限責(zé)任公司，主要進(jìn)行制茶業(yè)、種植業(yè)的經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農(nóng)副土特產(chǎn)品的加工、銷售。
三、組織機(jī)構(gòu)及人員
目前公司有正式員工66人，季節(jié)性用工平均每天在200人以上，其構(gòu)成為：擁有大專以上文化程度4人，中專文化程度10人，擁有高級(jí)職稱2人，中級(jí)職稱3人，其中下崗員工10人。組織機(jī)構(gòu)圖如下：
總經(jīng)理
生產(chǎn)部
財(cái)務(wù)部
銷售部
行政辦公室
采供部
質(zhì)檢部
質(zhì)檢人員
采供人員
四、公司發(fā)展歷史
云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司是巍山縣安夏有限責(zé)任公司在云龍縣舊州地區(qū)五大茶廠公開招標(biāo)轉(zhuǎn)讓五十年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用權(quán)的競(jìng)標(biāo)中奪標(biāo)，成立于2000年2月，是在舊州茶廠，目前擁有茶園2144畝，資產(chǎn)923萬(wàn)元。四年來(lái)共投入生產(chǎn)開發(fā)資金400多萬(wàn)元，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔干茶近200噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值960多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅260多萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為28.5%。公司生產(chǎn)的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的“綠色食品”認(rèn)證，榮獲2003年第四屆中國(guó)昆明國(guó)際旅游節(jié)“名特優(yōu)旅游商品獎(jiǎng)”和大理州地方產(chǎn)品“金花獎(jiǎng)”。
五、公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
（一）現(xiàn)公司具有七個(gè)優(yōu)勢(shì)：
1、水利設(shè)施優(yōu)勢(shì)：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設(shè)施。
2、固定資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：五個(gè)茶廠有價(jià)值170多萬(wàn)元的廠房、辦公樓及制茶機(jī)械設(shè)備，能滿足未來(lái)5年以上的茶葉初制生產(chǎn)加工需要。
3、資源優(yōu)勢(shì)：我公司五個(gè)茶廠，現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干茶50多噸，如使這2144畝茶園成為豐產(chǎn)茶園，可年產(chǎn)干茶100多噸，若種植發(fā)展為萬(wàn)畝茶園，則可年產(chǎn)500多噸優(yōu)質(zhì)干茶。
4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)請(qǐng)高級(jí)農(nóng)藝師陳敬光和農(nóng)藝師李月張為公司技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)育苗至茶葉加工的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，采取扎實(shí)科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎(chǔ)上進(jìn)行品種升級(jí)改造和種植云抗10號(hào)優(yōu)良品種800多畝，為生態(tài)茶園和產(chǎn)品優(yōu)良化奠定基礎(chǔ)。
5、產(chǎn)品加工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和加工經(jīng)驗(yàn)：五個(gè)茶廠有加工生產(chǎn)車間，能保證成茶質(zhì)量，交通、電力及其它條件便利，整個(gè)生產(chǎn)工藝嚴(yán)格按綠茶gb/t14456國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，有完善的加工技術(shù)和多年從事生產(chǎn)加工的技術(shù)人員，能確保理化指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
6、市場(chǎng)和區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)：公司地處功表公路干線旁，距蘭坪90公里，到下關(guān)、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場(chǎng)有下關(guān)、昆明乃至大西南沿線城市，南部市場(chǎng)有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮(zhèn)，西部市場(chǎng)有六庫(kù)、片馬及部分緬甸省份，北部市場(chǎng)有蘭坪，交通便利；加之云龍縣境內(nèi)瀾滄江流域電站的建設(shè)及云龍?zhí)斐睾突⑸阶匀槐Ｗo(hù)區(qū)生態(tài)旅游業(yè)的開發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展和改善也有積極的推動(dòng)作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)省內(nèi)大部分市場(chǎng)，運(yùn)銷上海、青海、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深得消費(fèi)者的青睞。
7、政策和茶葉種植優(yōu)勢(shì)：省、州、縣進(jìn)行加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大對(duì)茶業(yè)的扶持力度，并制定茶葉種植收購(gòu)加工銷售的相關(guān)優(yōu)惠政策。公司周邊農(nóng)戶種植茶樹有3000多畝，在政府統(tǒng)籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的模式，把舊州茶區(qū)擴(kuò)建為一萬(wàn)畝生態(tài)茶園，為壯大我公司產(chǎn)品和富民興縣作貢獻(xiàn)。
（二）公司劣勢(shì)為：由于統(tǒng)籌規(guī)劃，聯(lián)合開發(fā)，需要投入大量資金，而我公司處于發(fā)展初期，缺乏資金投入，在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開拓等方面與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)存在差距，使公司發(fā)展緩慢。
六、擬建項(xiàng)目情況介紹
立足于當(dāng)?shù)夭枞~資源優(yōu)勢(shì)，抓住中國(guó)入世給我們帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合省、州進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極響應(yīng)建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的號(hào)召，大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營(yíng)模式，將產(chǎn)品從粗放型轉(zhuǎn)換為名、特、優(yōu)、精產(chǎn)業(yè)化的集約型發(fā)展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對(duì)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。
項(xiàng)目計(jì)劃投資3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，農(nóng)戶投工投勞自籌780萬(wàn)元，引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。項(xiàng)目分三步走，第一步力爭(zhēng)用3年時(shí)間搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地建設(shè)；第二步搞好基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)建工程；第三步計(jì)劃在大理州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)符合國(guó)家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)廠房、成品車間1500平方米，半成品車間3000平方米，綜合樓2600平方米，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及引進(jìn)茶葉深加工的高新技術(shù)。本建設(shè)項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入并能實(shí)現(xiàn)預(yù)期產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，計(jì)劃年產(chǎn)量為600噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅1080萬(wàn)元。該項(xiàng)目是個(gè)投資少、利潤(rùn)高且可持續(xù)發(fā)展年限長(zhǎng)的好項(xiàng)目。
第二章項(xiàng)目建設(shè)條件
一、公司的區(qū)位環(huán)境條件
公司位于云南省大理州西部的云龍縣，全縣占地4401平方公里，是我州占地面積最大的一個(gè)縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹的面積約占全縣總面積的30%。云龍縣東接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據(jù)專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區(qū)的大葉種茶有優(yōu)良出眾的內(nèi)在品質(zhì)，成為茶類中的上品，為飲料消費(fèi)首選佳品。云龍縣舊州茶區(qū)歷來(lái)是“魚米之鄉(xiāng)”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無(wú)工業(yè)污染，有優(yōu)質(zhì)茶葉資源。
二、地理位置和水利條件
舊州茶區(qū)地理位置為東徑99°12′至99°51′，北緯25°30′至25°40′之間，海拔1700～2200米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹種植的小區(qū)地塊，山箐內(nèi)有向東流水源，水源充足，適宜種茶面積逾2萬(wàn)畝，有暢通的水路和水利設(shè)施。
三、生態(tài)茶生長(zhǎng)發(fā)育的主要條件是自然條件
（一）溫度：該區(qū)屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區(qū)，年均年溫14.8℃～17.5℃之間，≥10℃的活動(dòng)積溫為6410.3℃～5064.3℃，極端最低溫為-1.8℃～-4.4℃。低緯度、高海拔地形地貌復(fù)雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑”的大葉種茶樹最佳適宜生長(zhǎng)區(qū)。
（二）降雨量和空氣溫度：該區(qū)年降雨量為889.9㎜～1029.9㎜，6～10月為雨量集中季節(jié)，由于河谷上升氣流受山勢(shì)阻撓，使空氣相對(duì)濕度為70～90%。能增強(qiáng)茶幼芽的持嫩性，對(duì)茶樹生長(zhǎng)有利。
（三）光照：該區(qū)空氣濕度較大，地形地貌復(fù)雜，云霧繚繞，有效的使直射陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為光質(zhì)較好的溫反射光，符合茶樹喜陰的生理特點(diǎn)。
（四）土壤：該區(qū)土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結(jié)構(gòu)不明顯，有機(jī)質(zhì)含量高，并且表現(xiàn)為較濕潤(rùn)、無(wú)石灰反應(yīng)，經(jīng)化驗(yàn)分析，土壤ph值在4.0～5.8之間，并且冬季無(wú)凍土層，是茶樹生長(zhǎng)的理想基質(zhì)。
四、自然資源和植保
依托良好的氣候資源優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)茶產(chǎn)品的無(wú)公害、無(wú)污染十分重視，在多年的管理中倡導(dǎo)施有機(jī)肥，主要以廄肥（特別是羊糞）、油餅、綠肥為主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的農(nóng)藥，在環(huán)保方面取得較好的效果，生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生的優(yōu)質(zhì)“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，為生態(tài)有機(jī)茶基地建設(shè)創(chuàng)建良好條件。
五、社會(huì)條件
（一）政策：借著國(guó)家西部大開發(fā)的東風(fēng)，我州、縣政府制定了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)生態(tài)茶園的戰(zhàn)略，并且還制定了以我公司為龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)進(jìn)行茶葉收購(gòu)及加工的優(yōu)惠政策。
（二）企業(yè)法人李建利有很強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系和多年企業(yè)信譽(yù)的無(wú)形資產(chǎn)，經(jīng)我地區(qū)各商業(yè)銀行和工商、稅務(wù)部門綜合評(píng)估，信用度為4a級(jí)，貸款信用額度為900萬(wàn)元/年。
（三）我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，在省內(nèi)外占有一定的市場(chǎng)份額，有一定的品牌價(jià)值，在同類產(chǎn)品中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三章項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃
公司的茶園基地、機(jī)械設(shè)備、水利、電力設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎(chǔ)，但就完備程度、茶園豐產(chǎn)程度以及五個(gè)茶廠周邊農(nóng)戶的茶園基地建設(shè)等還存在相當(dāng)?shù)牟蛔悖贝M(jìn)行改造和配置，以利于建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和茶葉深加工項(xiàng)目的投資實(shí)施，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，將公司發(fā)展成為獨(dú)具特色的茶葉加工企業(yè)。為此，擬定了項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃。
一、項(xiàng)目發(fā)展實(shí)施思路
（一）對(duì)茶園基地及基礎(chǔ)設(shè)施等方面的規(guī)劃。將對(duì)五大茶廠基地及茶農(nóng)基地的分散經(jīng)營(yíng)、管理不善的狀況進(jìn)行整改，實(shí)施聯(lián)合開發(fā)，統(tǒng)一規(guī)范管理，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢(shì)，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的發(fā)展道路；對(duì)茶園基地的生產(chǎn)管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面采取引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向嚴(yán)管理、精加工、上檔次、高效率的方向發(fā)展。
（二）搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園建設(shè)。結(jié)合州、縣政府建設(shè)生態(tài)茶園的規(guī)劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎(chǔ)上，力推茶樹良種化，對(duì)老茶園進(jìn)行升級(jí)改造和新建生態(tài)優(yōu)質(zhì)茶園，嚴(yán)格按照良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。
（三）擴(kuò)大科技隊(duì)伍，搞好科研開發(fā)。為了切實(shí)加強(qiáng)茶園的生產(chǎn)管理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司聘請(qǐng)?jiān)讫埧h農(nóng)業(yè)局陳敬光高級(jí)農(nóng)藝師和李月張農(nóng)藝師對(duì)茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術(shù)把好質(zhì)量關(guān)。同時(shí)在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行新產(chǎn)品研制開發(fā)，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產(chǎn)高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預(yù)防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時(shí)還可開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費(fèi)者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。
（四）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，拓寬產(chǎn)品銷路。建立科學(xué)的銷售管理體系和制度，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，注重客戶開發(fā)、營(yíng)銷策劃及品牌建設(shè)，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品在立足于滇西八地州市場(chǎng)，向昆明地區(qū)和東盟地區(qū)市場(chǎng)輻射的同時(shí)，打開向東部、中部全國(guó)各大市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，達(dá)到以銷促產(chǎn)，帶動(dòng)云龍茶葉產(chǎn)業(yè)化體系的形成，為富民強(qiáng)縣做出一定的貢獻(xiàn)。
二、項(xiàng)目投資規(guī)劃
（一）規(guī)范茶園管理需投入352.5萬(wàn)元。對(duì)茶園進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，全面進(jìn)行修剪、薅、追工作，需投入25000個(gè)勞動(dòng)工日，每個(gè)工日按15.00元計(jì)，則工價(jià)為37.5萬(wàn)元，需投肥200噸，計(jì)28萬(wàn)元，農(nóng)藥（以生物制劑為主）5萬(wàn)元，規(guī)范高產(chǎn)生態(tài)茶園年生產(chǎn)管理費(fèi)為70.5萬(wàn)元，五年合計(jì)投入352.5萬(wàn)元。
（二）水利設(shè)施建設(shè)需費(fèi)用29萬(wàn)元。茶園基地引水主體工程已解決，但旱季少雨時(shí)不能完全滿足茶樹需水，需新建10個(gè)能容40m3的蓄水池，單價(jià)0.6萬(wàn)元，則需資金6萬(wàn)元；增建10m3容量的小水池50個(gè)，單價(jià)0.3萬(wàn)元，則需15萬(wàn)元；修建損壞水路8000米，購(gòu)部分鋼管8000米和膠管5000米進(jìn)行修復(fù)水路和茶園澆灌用，共需投入資金8萬(wàn)元。
（三）機(jī)械設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用75萬(wàn)元。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需更新購(gòu)置五套國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的多功能名優(yōu)茶葉加工設(shè)備，包括揉捻機(jī)、烘干機(jī)、炒干機(jī)、殺青機(jī)及配套設(shè)備，共需投入資金75萬(wàn)元。
（四）產(chǎn)品包裝廣告宣傳投入費(fèi)用60萬(wàn)元。產(chǎn)品商標(biāo)制版和訂制各類高、中、低檔系列產(chǎn)品包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳所需費(fèi)用計(jì)60萬(wàn)元。
（五）新產(chǎn)品研制開發(fā)費(fèi)用50萬(wàn)元。充分利用茶葉資源優(yōu)勢(shì)，與昆明真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)合作，生產(chǎn)出對(duì)茶葉深加工的茶多酚、兒茶素、茶紅素保健食品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，增加公司新產(chǎn)品開發(fā)力度和發(fā)展后勁，需投入研制開發(fā)費(fèi)用50萬(wàn)元。
（六）實(shí)施茶園節(jié)水噴灌技術(shù)工程需費(fèi)用420萬(wàn)元。為了保護(hù)茶園周圍的生態(tài)環(huán)境、提高茶葉生產(chǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，采用科學(xué)自動(dòng)節(jié)水噴灌技術(shù)對(duì)茶園進(jìn)行分期實(shí)施。每畝投入資金2000.00元，2144畝茶園共投入資金420萬(wàn)元。
（七）舊州地區(qū)茶園升級(jí)改造和重新種植生態(tài)茶園建設(shè)資金需2050萬(wàn)元。公司在現(xiàn)有5000多畝茶園基地基礎(chǔ)上，將舊州地區(qū)茶園擴(kuò)墾為萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地，每畝開墾種植需700元，新開墾5000畝，投入資金350萬(wàn)元；茶園開墾種植需三年連續(xù)管理，每畝管理費(fèi)2200元，按7500畝計(jì)算，則需1650萬(wàn)元資金；此外建設(shè)100畝無(wú)性系茶樹良種苗圃基地需50萬(wàn)元資金。
（八）新建精制加工廠，需投入購(gòu)買土地及前期啟動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)元。
綜合上述各項(xiàng)分析共需投入資金3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，農(nóng)戶投工投勞自籌780萬(wàn)元，需引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。
三、投資效益分析
（一）社會(huì)效益分析
1、解決農(nóng)村部分剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，增加農(nóng)民的收入，對(duì)社會(huì)用工的壓力起緩解作用。公司對(duì)茶園的升級(jí)改造和生產(chǎn)管理，每年可安排200個(gè)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，每個(gè)農(nóng)民每年進(jìn)行150個(gè)工日可創(chuàng)收3000元。
2、加強(qiáng)管理，為國(guó)企下崗職工和國(guó)內(nèi)大中專畢業(yè)生提供就業(yè)渠道和崗位。公司實(shí)施聯(lián)合開發(fā)茶園基地和茶葉深加工項(xiàng)目后，項(xiàng)目實(shí)施初期每年可安排60多人從事茶葉生產(chǎn)、加工、管理、銷售，并隨著市場(chǎng)的拓展，對(duì)人才的需求量將隨之增加，這對(duì)政府實(shí)施下崗職工再就業(yè)和大中專畢業(yè)生自謀職業(yè)工程起積極的推動(dòng)作用，能夠解決部分國(guó)企下崗職工和大中專畢業(yè)生的就業(yè)難題。
3、帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，直到富民強(qiáng)縣的作用。公司通過(guò)該項(xiàng)目的聯(lián)合開發(fā)，使當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾利用荒山荒坡調(diào)整種植產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展優(yōu)良品種茶樹的種植，由公司統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一保護(hù)價(jià)收購(gòu)，增加農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值，使群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
4、不斷拓展銷售市場(chǎng)，打開國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該項(xiàng)目的實(shí)施使公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品不僅銷往滇西八地州市場(chǎng)，而且還銷往昆明乃至全國(guó)和國(guó)際大市場(chǎng)，從而形成完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的國(guó)際銷售渠道，廣大消費(fèi)者都喝到公司的優(yōu)質(zhì)“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”，提高公司和產(chǎn)品的知名度，樹立公司良好形象及美譽(yù)度。
5、增加當(dāng)?shù)刎?cái)政收入。項(xiàng)目的實(shí)施，將為地方財(cái)政增加新稅源，對(duì)地方財(cái)政創(chuàng)收和發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)作出積極的貢獻(xiàn)。
二、經(jīng)濟(jì)效益分析
實(shí)施項(xiàng)目，建成萬(wàn)畝生態(tài)茶園，經(jīng)過(guò)三年管理進(jìn)入初產(chǎn)期，五年后進(jìn)入產(chǎn)量穩(wěn)定期。農(nóng)戶將鮮茶葉交售給公司進(jìn)行加工銷售，鮮葉款按年度償還建園所耗投資，現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)單位直接成本測(cè)算如下：
1、鮮葉成本（已包含全部農(nóng)業(yè)投入）每公斤2.00元，每公斤干茶10.00元。
2、加工成本（含電費(fèi)燃料、工資、包裝物等）計(jì)每公斤4.00元。
3、全年管理人員工資、產(chǎn)品銷售等費(fèi)用每公斤6.00元。
4、其它費(fèi)用每公斤2.00元。
所以，每生產(chǎn)1公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶的成本應(yīng)為：10.00+4.00+6.00+2.00＝22.00元，以現(xiàn)行“云騰”牌“天池碧綠茶”中檔產(chǎn)品出廠價(jià)按平均每公斤40.00元計(jì)算，則每公斤中檔干茶能實(shí)現(xiàn)利稅18.00元。本項(xiàng)目如能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按畝產(chǎn)60公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶計(jì)算，年產(chǎn)量為600噸，年產(chǎn)值2400萬(wàn)元，年稅利1080萬(wàn)元（其中：稅收按13%計(jì)算，則312萬(wàn)元，純利768萬(wàn)元），項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束四年后就可收回全部投資。若將高檔茶及碎茶葉綜合深加工開發(fā)，則效益更可觀。此外茶農(nóng)也有喜人的收入，當(dāng)?shù)刎?cái)政收入也將可觀，該項(xiàng)目的實(shí)施會(huì)取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
第四章投資風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
合資公司將面臨以下多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
一、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)
1、政治環(huán)境：隨著我國(guó)改革開放的不斷深入及加入wto后，國(guó)家出臺(tái)大量政策法規(guī)，并在不斷修訂和完善，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益會(huì)隨著我國(guó)的政治和社會(huì)環(huán)境變動(dòng)而變動(dòng)。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)化過(guò)程中，政府在資源配置、定價(jià)、資產(chǎn)管理方面的作用不斷減弱，市場(chǎng)將發(fā)揮主導(dǎo)作用。通貨膨脹、gdp增長(zhǎng)率及任何經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)會(huì)給我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益帶來(lái)一定的影響。
3、法律環(huán)境：我國(guó)正在建立健全及規(guī)范法律體系，但在公司組織、稅法等方面仍不完善，法律的不完善會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不可預(yù)料的影響。
二、公司特有風(fēng)險(xiǎn)
1、市場(chǎng)：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司資源屬季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品單一屬于傳統(tǒng)加工食品，新產(chǎn)品研制開發(fā)投資大，顧客的消費(fèi)形態(tài)改變，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定的影響。
2、技術(shù)：現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)科技含量低、保密性差、屬于半機(jī)械化作坊式生產(chǎn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)：云南是我國(guó)的產(chǎn)茶大省，云南茶葉市場(chǎng)處于供大于求的過(guò)剩狀況，其他眾多生產(chǎn)廠家與我公司生產(chǎn)銷售同類產(chǎn)品，會(huì)對(duì)我公司資源分配、產(chǎn)品銷售有一定的影響。
4、管理：如果公司管理層經(jīng)營(yíng)中決策失誤，會(huì)對(duì)公司帶來(lái)難以預(yù)計(jì)的損失。
三、風(fēng)險(xiǎn)防范措施
1、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)方面：公司將請(qǐng)專業(yè)公司或個(gè)人作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)和法律顧問(wèn)。
2、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)方面：資源配置上，公司采用“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，確保原料供應(yīng)。在傳統(tǒng)茶葉加工基礎(chǔ)上公司將引進(jìn)“昆明真元食品科研所”的茶紅素保健食品和茶葉深加工的茶多酚、兒茶素技術(shù)作為拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)化。此外還研制開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶工程。公司計(jì)劃投入新產(chǎn)品開發(fā)研制費(fèi)50萬(wàn)元，并開展分批投入50—80萬(wàn)元的廣告宣傳活動(dòng)和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌策劃活動(dòng)，以提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值和樹立企業(yè)的良好形象。
3、技術(shù)方面：公司將有償委托專業(yè)院校及研究所對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研制開發(fā)。同時(shí)公司將和相關(guān)技術(shù)人員簽訂《技術(shù)保密合同》，并制定關(guān)聯(lián)的技術(shù)保密補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則。
4、管理方面：公司將請(qǐng)專業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、生產(chǎn)代表、銷售代表，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策一事一議，確保決策與市場(chǎng)接軌，避免或減少管理失誤。
第五章產(chǎn)品與技術(shù)
一、產(chǎn)品介紹
“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品由我公司生產(chǎn)，原料產(chǎn)于瀾滄江熱區(qū)西岸灌木林地帶的原始天然環(huán)境中，該產(chǎn)品運(yùn)用高新技術(shù)和獨(dú)特的加工工藝，生產(chǎn)加工出具有潤(rùn)肺、化痰、防熱解暑、消食熱提神、降壓抗癌之功效的“云騰”牌“天池碧綠茶”；該茶湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜。公司現(xiàn)加工出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青、烘青茶系列產(chǎn)品及“天池碧螺春”、“天池毛峰”、“天池龍井”等各種高檔精品茶，深受國(guó)外廣大消費(fèi)者的歡迎。
二、產(chǎn)品工藝流程和品質(zhì)特征版權(quán)所有
我公司以生產(chǎn)綠茶為主，綠茶加工依工藝流程不同可生產(chǎn)出炒青、烘青、蒸青、曬青四種綠茶，為了滿足廣大消費(fèi)者喜飲綠茶的需求，我公司特推出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青和烘青系列綠茶。
（一）炒青：下山鮮葉，經(jīng)過(guò)殺青、揉捻后的茶胚通過(guò)烘干機(jī)烘二青（散發(fā)大量水分），炒干機(jī)炒三青（造型階段）、薄攤涼、炒干機(jī)揮鍋（繼續(xù)散發(fā)水分和整形，并產(chǎn)生香氣），此工藝生產(chǎn)出的成品稱為炒青綠茶。它具有“外形條索緊曲、勻整、有鋒苗、不斷碎、色澤起輝、調(diào)和一致、凈度好；內(nèi)質(zhì)香高持久，具熟板栗香、純正；湯色黃綠明亮，滋味濃醇爽口，葉底嫩綠完整”的品質(zhì)特征。
（二）烘青：下山鮮葉，經(jīng)過(guò)殺青、揉捻后的茶胚通過(guò)烘干機(jī)組，分別經(jīng)過(guò)毛火（溫度為110℃—120℃）、薄攤涼、足火（100℃—110℃）三道干燥程序，從而產(chǎn)生了“外形呈長(zhǎng)條形、微帶彎曲、色澤深綠、白毫顯露；內(nèi)質(zhì)香氣平和，清幽久遠(yuǎn)；湯色清澈、淺綠、明亮，滋味鮮爽，葉底嫩綠完整”的優(yōu)質(zhì)烘青綠茶特征。
第六章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶有健身、解渴、療疾之功效，又富欣賞情趣陶冶情操，與咖啡、可可并稱世界三大飲料，為二十一世紀(jì)健康飲品之首，消費(fèi)群眾為城市和農(nóng)村各年齡層次和各類收入的人群，畢竟人人有飲茶習(xí)慣。我公司的產(chǎn)品主要集中在各大中城市和農(nóng)村有一定經(jīng)濟(jì)收入的家庭，其年齡不限，市場(chǎng)細(xì)分情況為：
1、按地理位置細(xì)分：
（1）各大城市消費(fèi)量為30%。
（2）各中小城市消費(fèi)量為40%。
（3）農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)量為30%。
2、按年齡細(xì)分：
（1）5—20歲消費(fèi)量為10%。
（2）20—30歲消費(fèi)量為30%。
（3）30歲以上消費(fèi)量為60%。
3、按心理和行為細(xì)分：
（1）追求時(shí)尚、追求享受的消費(fèi)量為20%。
（2）追求內(nèi)在利益，注重健康的消費(fèi)量為80%版權(quán)所有。
二、國(guó)際市場(chǎng)
世界各國(guó)有華人集中的地區(qū)，都有茶葉消費(fèi)的需求。我公司的產(chǎn)品主要集中在亞洲地區(qū)，以東南亞市場(chǎng)為主；其次隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，茶產(chǎn)品也可出口銷往東盟各個(gè)國(guó)家。在亞洲以日本市場(chǎng)為主，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、香港、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等華人集中地，這些消費(fèi)群體絕大多數(shù)以消費(fèi)中低檔茶葉為主，占國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量為20%。此外消費(fèi)群體除集中在華人圈，還主要集中在娛樂(lè)行業(yè)（夜總會(huì)、ok廳等）和各旅游景點(diǎn)，占國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量為20%。
結(jié)論：根據(jù)上述分析，茶葉市場(chǎng)是一個(gè)需求廣闊，有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求空間，消費(fèi)者有長(zhǎng)期需求和強(qiáng)大的購(gòu)買力。因此如果經(jīng)營(yíng)管理好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，則會(huì)有較高而穩(wěn)定的收益和吸引人的發(fā)展前景。
三、公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
由于公司產(chǎn)品通過(guò)“綠色食品”的論證，加上公司所屬五大茶廠始建于八十年代末九十年代初，入市早，已在顧客心中樹立一定的品牌形象和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保證。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)云南省內(nèi)大部分市場(chǎng)，還銷往上海、福建、安徽、四川、黑龍江、青海、甘肅、陜西、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。公司和國(guó)內(nèi)多家大型連鎖超市建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并和多家經(jīng)銷商建立伙伴聯(lián)盟關(guān)系，同時(shí)公司還在大理設(shè)立營(yíng)銷辦事處和產(chǎn)品專營(yíng)店。
四、目標(biāo)市場(chǎng)
結(jié)合上面的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將選擇以各中小城市為主，各大中城市和農(nóng)村市場(chǎng)居次的消費(fèi)市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并以積極的保健消費(fèi)理念，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格吸引各方面的消費(fèi)群體，力爭(zhēng)在8年時(shí)間占領(lǐng)這一市場(chǎng)15%的份額。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要由三部分組成。
1、全國(guó)連鎖超市：是我們產(chǎn)品的主要客戶，近年來(lái)，連鎖超市已遍布全國(guó)各大中城市，顧客的商品購(gòu)買基本都由超市供應(yīng)，原因是超市貨源多、品種齊、價(jià)格適中、購(gòu)物便利。
2、全國(guó)各地總經(jīng)銷商：是版權(quán)所有我們產(chǎn)品重要客戶之一，其特點(diǎn)為：貼近消費(fèi)者、樹立產(chǎn)品品牌形象。防止偽劣假冒產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，能及時(shí)反饋顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、高質(zhì)量的產(chǎn)品：我們擁有一定的優(yōu)質(zhì)鮮茶葉基地為原料，還擁有一流的加工技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及多年的生產(chǎn)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”。
2、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：由于我公司實(shí)行“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，擁有充足的鮮茶葉供給基地，使生產(chǎn)成本低于同行業(yè)20%，因此，可制定適中的市場(chǎng)價(jià)格。
3、獨(dú)特的品質(zhì)：由于我公司所處環(huán)境優(yōu)越，區(qū)位獨(dú)特，土壤、溫度、濕度、氣候適中，生產(chǎn)出的茶葉具有湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜等特點(diǎn)。
4、保健功能：我公司產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，經(jīng)專業(yè)人士論證得出：常飲“云騰”牌“天池碧綠茶”有潤(rùn)肺化痰、防熱解暑、消食提神、健胃減肥、養(yǎng)顏美容、降壓抗癌之功效，是真正的茶葉珍品。
六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
為了能迅速有效打開我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)久發(fā)展，我們將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。
1、樹立鮮明品牌形象：鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌、打開市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作：
（1）簡(jiǎn)明、形象、實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
（2）有針對(duì)性的廣告宣傳。
（3）積極公共關(guān)系活動(dòng)。
2、建立廣泛市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（參見第七章營(yíng)銷計(jì)劃與策略）
3、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和生產(chǎn)質(zhì)量。
低成本、高質(zhì)量是我們公司版權(quán)所有整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)的重要保障。
（1）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。我公司建成萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格收購(gòu)，我們的鮮茶葉的原料成本比同行業(yè)的低20%，加上加工過(guò)程中強(qiáng)化成本管理，這種嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本的做法必能給我公司帶來(lái)巨大的收益。
（2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。“以質(zhì)量求生存”，“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”，我們將實(shí)行定員全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，我公司產(chǎn)品已經(jīng)被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，同時(shí)我們計(jì)劃在5年內(nèi)通過(guò)iso900國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證，這將有利于我們最終市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，在我公司的發(fā)展過(guò)程中，將關(guān)注新產(chǎn)品研制開發(fā)，發(fā)展多元化產(chǎn)品，重點(diǎn)是從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高產(chǎn)品的附加值和文化藝術(shù)含量，使產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。公司將依靠昆明真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)作后盾，進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品的研制開發(fā)，如茶多酚、茶色素、茶咖啡因、茶紅素保健食品、茶保健酒和茶保健飲料等產(chǎn)品。并逐步建立自己的科研隊(duì)伍和體系，為進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第七章營(yíng)銷計(jì)劃與策略
一、營(yíng)銷理念
公司將為消費(fèi)者提供價(jià)格適中、質(zhì)量高的茶制品，并讓消費(fèi)者了解保健功能性茶食品的益處，并為消費(fèi)者的購(gòu)買提供最大便利，為消費(fèi)者的健康作貢獻(xiàn)。
二、營(yíng)銷機(jī)遇
（一）眾多的消費(fèi)者與巨大的空白市場(chǎng)構(gòu)成公司發(fā)展的潛在商機(jī)和良好條件。
（二）隨著國(guó)家人事制度和體制的改革，下崗分流人員和大中專畢業(yè)生及社會(huì)各界剩余勞動(dòng)力、資源充足，為公司發(fā)展所需人力資源提供眾多人才來(lái)優(yōu)選。
（三）公司有健全完善的培訓(xùn)制度和科學(xué)合理的管理體系，完全有能力適應(yīng)局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和需求，從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝占領(lǐng)市場(chǎng)。
（四）公司高素質(zhì)的決策群體為企業(yè)的發(fā)展確立正確的方向，為塑造品牌，實(shí)現(xiàn)“資本化運(yùn)營(yíng)、品牌化經(jīng)營(yíng)”的理念打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司發(fā)展壯大提供了無(wú)形保證。
（五）公司產(chǎn)品入市以來(lái)，其品質(zhì)和口感深受消費(fèi)者青睞，并且據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果茶葉市場(chǎng)還沒有形成特色經(jīng)營(yíng)，由此可見通過(guò)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)拓寬銷路搞好特色經(jīng)營(yíng)。
三、營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷人員：公司將組建新的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷人員。具體為：成立“市場(chǎng)部”，由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理總計(jì)劃實(shí)施，設(shè)立區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理管理區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷人員及負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開拓。前期市場(chǎng)部設(shè)置為15人（不包括營(yíng)銷副總）。
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建：公司將采用間接銷售的策略，通過(guò)連鎖超市、批發(fā)商、特許經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公司將盡量減少中間流通環(huán)節(jié)，減少營(yíng)銷成本，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成如下：
市場(chǎng)拓展
批發(fā)商
連鎖超市
特許專營(yíng)店
各地超市
零售商
消費(fèi)者
3、廣告和促銷計(jì)劃：公司將分批和按計(jì)劃實(shí)施投入廣告費(fèi)用，通過(guò)電視、報(bào)刊、雜志、戶外戶內(nèi)pop進(jìn)行多層次、多渠道、選擇性區(qū)域的廣告投放活動(dòng)，力爭(zhēng)以最小投入產(chǎn)生最大的廣告效果。公司前期廣告計(jì)劃費(fèi)用投入為50萬(wàn)元，使用分配情況如下表（以后每年遞增20～30萬(wàn)元）：
分類廣告名稱
廣告實(shí)施單位
計(jì)劃投入
備注
電視
各地電視臺(tái)
20
選擇收視率較高的電視臺(tái)，簡(jiǎn)明實(shí)用的廣告制作，能突出產(chǎn)品及企業(yè)的品牌形象。
雜志
各種期刊如《經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)》
10
有一定知名度雜志，有固定讀者，主以產(chǎn)品招商為主。
報(bào)刊
全國(guó)性和地方性報(bào)紙
5
介紹產(chǎn)品，宣傳公司品牌，樹立良好的企業(yè)形象。
戶外廣告
各區(qū)域性廣告公司
10
樹立本公司及產(chǎn)品在各地的形象。
戶內(nèi)廣告
廣告公司、包裝設(shè)計(jì)公司
5
制作店內(nèi)海報(bào)、廣告購(gòu)物袋、宣傳小冊(cè)子等。
在進(jìn)行各項(xiàng)廣告實(shí)施過(guò)程中，公司將配合各地經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行多種形式的促銷活動(dòng)，如：開業(yè)促銷、店慶促銷、節(jié)假日促銷、事件促銷等，并開展針對(duì)性的促銷及公共關(guān)系的活動(dòng)，針對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃如下：
（1）連鎖超市：配合超市的各種促銷活動(dòng)，提供各種贈(zèng)送禮品、產(chǎn)品樣品贈(zèng)送、產(chǎn)品廣告購(gòu)物手提袋及組織產(chǎn)品的會(huì)，開展消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品建議活動(dòng)。
（2）批發(fā)商：主要通過(guò)折扣政策、銷售競(jìng)賽、贈(zèng)送公司內(nèi)刊、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品廣告等促銷活動(dòng)。
（3）特許專營(yíng)店：主要以從業(yè)人員教育培訓(xùn)、樣品贈(zèng)送、派遣店員、提供pop廣告、組織消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品評(píng)價(jià)活動(dòng)，開展消費(fèi)者按質(zhì)給價(jià)付款獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
（4）零售店：提供店內(nèi)pop廣告宣傳資料、贈(zèng)送銷售用具、給予銷售技術(shù)指導(dǎo)、贈(zèng)送銷售信息卡，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的零售商給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)為店，可享受滯銷商品換貨等優(yōu)惠政策。
具體促銷費(fèi)用如下表：
單位：萬(wàn)元/年
促銷單位
單位數(shù)
預(yù)計(jì)促銷次數(shù)
總促銷次數(shù)
促銷費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì)
連鎖超市
10
12次/年
120次
0.2萬(wàn)元/次
24萬(wàn)元/年
批發(fā)商
5
1次/年
5次
2萬(wàn)元/次
10萬(wàn)元/年
特許專營(yíng)店
20
2次/年
40次
0.3萬(wàn)元/次
12萬(wàn)元/年
零售店
3000
2次/年
6000次
0.002萬(wàn)元/次
12萬(wàn)元/年
四、營(yíng)銷策略
1、品牌策略：公司將使用“云騰”牌“天池碧綠茶”的品牌知名度進(jìn)行品牌策劃實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)深度挖掘云龍?zhí)斐貙僭瀑F高原橫斷山脈的明珠和云龍?zhí)斐嘏c吉林長(zhǎng)白山天池、新疆天山天池的形象和聲譽(yù)，進(jìn)行結(jié)合本公司及產(chǎn)品展開樹立品牌形象的品牌推廣活動(dòng)。
2、產(chǎn)品包裝策略：公司將委托專業(yè)知名廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，同時(shí)進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的概念、功能內(nèi)涵進(jìn)行了延伸性包裝，能突出產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及企業(yè)品牌形象外，還突出產(chǎn)品的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵義，且通過(guò)包裝體現(xiàn)出公司的企業(yè)理念、精神和企業(yè)文化，使包裝有環(huán)保功能和自然功能外，還突出產(chǎn)品的社會(huì)功能、精神功能。
3、價(jià)格定位策略：公司將采取動(dòng)態(tài)價(jià)格策略，根據(jù)不同地區(qū)的綜合情況進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)（消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）。以市場(chǎng)滲透為目標(biāo)，快速收回投資為根本，結(jié)合需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)閷?shí)施依據(jù)，進(jìn)行理解價(jià)值定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。
4、公共關(guān)系策略：對(duì)內(nèi)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，主要是對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促銷機(jī)制，讓業(yè)務(wù)員分組定時(shí)或不定時(shí)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行助銷促銷策略；對(duì)外針對(duì)經(jīng)銷商、茶室及其服務(wù)員進(jìn)行銷售產(chǎn)品、茶道技能的服務(wù)推銷技巧培訓(xùn)的活動(dòng)外，還組織季度、年度經(jīng)銷商評(píng)級(jí)或獎(jiǎng)勵(lì)促銷的廠商聯(lián)誼會(huì)，還可針對(duì)消費(fèi)者舉行老年協(xié)會(huì)品嘗活動(dòng)和組織茶會(huì)及其它公益活動(dòng)，還可參加行業(yè)食品展銷會(huì)進(jìn)行促銷產(chǎn)品外還能招商。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
1、假冒偽劣產(chǎn)品：在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，由于公司品牌及企業(yè)形象不斷樹立，市場(chǎng)占有率的不斷提高，可能會(huì)出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，會(huì)給企業(yè)造成有形或無(wú)形的損失。應(yīng)對(duì)措施為：進(jìn)行積極宣傳，從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者能從基礎(chǔ)區(qū)別方式中分辨真假；配合各地工商、公安、質(zhì)檢、消協(xié)、經(jīng)銷商進(jìn)行廣泛的打假行動(dòng)，對(duì)有功的單位或個(gè)人給予重獎(jiǎng)。
2、傾銷和竄貨：在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有些經(jīng)銷商為完成銷售指標(biāo)，會(huì)采用低價(jià)銷售和跨地區(qū)低價(jià)銷售，給正常的銷售環(huán)境造成不穩(wěn)定因素，并損害部分經(jīng)銷商的利益，如防止和控制不嚴(yán)會(huì)造成惡性循環(huán)，給公司造成無(wú)法估計(jì)的損失和后果。防止方法為：跟總經(jīng)銷商簽訂《產(chǎn)品銷售實(shí)施細(xì)則》，明確其銷售的活動(dòng)范圍和傾銷的申請(qǐng)條件，并制定相關(guān)的銷貨返利綜合評(píng)審規(guī)則。
3、區(qū)域性消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣造成產(chǎn)品滯銷情況：由于不同地區(qū)的收入情況、生活習(xí)慣及消費(fèi)理念的不同，會(huì)造成部分產(chǎn)品銷售困難或滯銷。解決辦法為：適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組建新的營(yíng)銷模式，根據(jù)消費(fèi)者的建議，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
第八章企業(yè)管理
一、管理
1、管理層介紹
（1）董事長(zhǎng)：由合資企業(yè)董事會(huì)選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司選派。
（2）總經(jīng)理：由合資企業(yè)董事會(huì)選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁衛(wèi)國(guó)擔(dān)任。梁衛(wèi)國(guó)，男，現(xiàn)年38歲，白族，大專學(xué)歷，高級(jí)會(huì)計(jì)師，曾在財(cái)政部門工作，歷任巍山縣安夏有限責(zé)任公司總會(huì)計(jì)等職，有一定的企業(yè)管理及工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立組織完成董事會(huì)的生產(chǎn)、銷售任務(wù)。
（3）營(yíng)銷副總及生產(chǎn)副總：營(yíng)銷副總的要求：大專以上的專業(yè)文化程度，有一定市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)，有良好的工作作風(fēng)及敬業(yè)精神，能進(jìn)行策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并加以實(shí)施取得好的績(jī)效。生產(chǎn)副總的要求：要有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握茶園的種植及鮮茶葉的生產(chǎn)加工技術(shù)，并能制定和組織實(shí)施生產(chǎn)管理計(jì)劃和措施。
（4）財(cái)務(wù)經(jīng)理和行政辦公室主任：財(cái)務(wù)經(jīng)理要求有多年財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相應(yīng)資質(zhì)證書，熟悉中外合資企業(yè)法、公司法、合同法、稅法及各種財(cái)務(wù)管理法規(guī)和成本管理。行政辦公室主任：要求相關(guān)專業(yè)的大專及以上文化，有一定的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，熟練各種法律法規(guī)，能制訂并實(shí)施公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。
2、質(zhì)量管理
為了生產(chǎn)高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品，公司制訂了“雙控”質(zhì)量措施：一是由公司負(fù)責(zé)集中控制；二是由生產(chǎn)部門進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督控制。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如iso900或gmp認(rèn)證，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原料采購(gòu)和產(chǎn)品加工、包裝，采用全面定員品質(zhì)控制體系。
3、市場(chǎng)管理
公司在現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，增設(shè)多個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)部，加大對(duì)客戶的開發(fā)管理力度，進(jìn)行營(yíng)銷策劃和品牌整合營(yíng)銷傳播，建立消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查展開有力的營(yíng)銷攻勢(shì)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。
4、人力資源管理
公司將建立系統(tǒng)的選人、育人、用人、留人的人力資源開發(fā)與管理體系，打造高績(jī)效的員工隊(duì)伍，建立團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)習(xí)型組織，激發(fā)員工的潛能，讓員工盡心完成各自職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)。
5、財(cái)務(wù)管理
為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化企業(yè)制度的基本要求，遵循一系列財(cái)會(huì)法規(guī)，結(jié)合我公司實(shí)際情況，制定符合本公司發(fā)展的財(cái)務(wù)管理體系和相應(yīng)的財(cái)務(wù)條例，明確總公司與分廠的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)職責(zé)，加強(qiáng)資金資產(chǎn)管理和成本管理，完善成本費(fèi)用管理、銷售收入管理及對(duì)外投資和收益的管理，制訂相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)表，根據(jù)上級(jí)財(cái)政、稅收等部門要求編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告。
二、組織結(jié)構(gòu)
1、董事會(huì)：由合資企業(yè)出資各方組成，設(shè)7個(gè)董事席位，其中1名董事長(zhǎng)，2名執(zhí)行董事（副董事長(zhǎng)），1名監(jiān)事，3名董事。
2、行政管理部：設(shè)總經(jīng)理1名，營(yíng)銷副總經(jīng)理1名，生產(chǎn)副總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名，行政辦公室主任1名，質(zhì)檢部經(jīng)理1名，采購(gòu)部經(jīng)理1名，行政后勤人員8人。
3、生產(chǎn)車間及分廠：設(shè)車間主任1名，分廠廠長(zhǎng)5名，生產(chǎn)工人60人，臨時(shí)工260人。
4、營(yíng)銷部：營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理10名，營(yíng)銷員30人。
5、研制開發(fā)部：研發(fā)經(jīng)理1名，研發(fā)員5名。
總經(jīng)理
分廠廠長(zhǎng)
產(chǎn)品開發(fā)部
區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理
車間主任
行政辦公室
營(yíng)銷
人員
財(cái)務(wù)人員
三、人員
（一）人力資源
公司的發(fā)展壯大，需要增加各類管理人員和普通員工，其中最主要吸收的是市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品研制開發(fā)人員。公司在選才時(shí)優(yōu)先吸收國(guó)家體制下的“下崗分流”人員和各大中專院校畢業(yè)生來(lái)充實(shí)公司的各部門崗位。
1、營(yíng)銷部人員：隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，需增加區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理10名，條件為大專文化程度，有本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理和開拓市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能完成營(yíng)銷任務(wù)并及時(shí)回籠貨款，有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，月薪計(jì)劃1200—1800元；還需增加市場(chǎng)營(yíng)銷人員50人，條件為：中專以上文化程度，能吃苦耐勞，有一定營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)談判溝通能力，月薪計(jì)劃600—900元。
2、研制開發(fā)部人員：企業(yè)為適應(yīng)不斷發(fā)生變化的市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)習(xí)慣、理念也發(fā)生變化的顧客的要求，適時(shí)推出新產(chǎn)品，成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，需引進(jìn)科技人才組建自己的產(chǎn)品研制開發(fā)部，以實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)一個(gè)，儲(chǔ)存一個(gè)，開發(fā)一個(gè)”的研制開發(fā)戰(zhàn)略，不斷站在市場(chǎng)需求的前面。研制開發(fā)部經(jīng)理1名，條件為有大學(xué)本科以上文化程度，食品研制開發(fā)專業(yè)，有自己的研制開發(fā)成果，有豐富的組織、協(xié)調(diào)和管理經(jīng)驗(yàn)，且有主持搞好研制開發(fā)工作的能力，年薪計(jì)劃10—15萬(wàn)元；研制開發(fā)人員5名，條件為大專以上文化程度，有參與產(chǎn)品研制開發(fā)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠協(xié)同他人共同完成研制開發(fā)任務(wù)，年薪計(jì)劃每3—8萬(wàn)元。以上科研人員可據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤(rùn)程度，給予一定的物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)或股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）激勵(lì)約束機(jī)制
1、實(shí)行產(chǎn)權(quán)激勵(lì)機(jī)制：對(duì)為企業(yè)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的員工將進(jìn)行無(wú)償贈(zèng)股、低成本轉(zhuǎn)股和知識(shí)技術(shù)股等形式外，還讓人力資本持股，集中表現(xiàn)為產(chǎn)權(quán)激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
2、進(jìn)行培訓(xùn)升遷發(fā)展激勵(lì)：對(duì)企業(yè)作出貢獻(xiàn)或在做企業(yè)工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將出資對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)或派其出廠考察學(xué)習(xí)參觀。公司實(shí)行全員績(jī)效考核和輪換培訓(xùn)制度，以公正、公平、公開的原則進(jìn)行競(jìng)聘上崗，實(shí)行末位淘汰制，以實(shí)現(xiàn)“能者上，平者讓，庸者下”的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從而激發(fā)員工的潛能，盡力做好本職工作
3、實(shí)行企業(yè)文化激勵(lì)：公司將以“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展”的企業(yè)理念和精神，引導(dǎo)全員重視質(zhì)量管理，向企業(yè)管理要效益，全公司上下朝著一個(gè)共同的目標(biāo)而努力工作，增強(qiáng)公司的凝聚力，一心一意搞好工作，從而使公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，對(duì)員工進(jìn)行持久的激勵(lì)。
4、建立完善管理的約束機(jī)制：公司通過(guò)制定各項(xiàng)管理制度，讓制度來(lái)管人，一切按規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行約束和監(jiān)督，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“制度管人，感情動(dòng)人，事業(yè)留人”的理念，公司還將借助外部的法律、道德、市場(chǎng)及社會(huì)輿論和大眾傳媒進(jìn)行對(duì)人監(jiān)督和約束，從而使公司員工得以遵守公司的規(guī)章制度，不違法亂紀(jì)做出有損于公司和消費(fèi)者及社會(huì)的事來(lái)。
四、信息系統(tǒng)
1、市場(chǎng)信息
（1）消費(fèi)者反饋信息：根據(jù)消費(fèi)者反饋信息及時(shí)掌握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力，及時(shí)制定生產(chǎn)、銷售計(jì)劃及市場(chǎng)價(jià)格定位策略，主要以產(chǎn)品購(gòu)買反饋卡及專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顧問(wèn)公司或營(yíng)銷人員進(jìn)行信息收集。
（2）連鎖超市、批發(fā)商反饋信息：根據(jù)批發(fā)商提供的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況報(bào)表及營(yíng)銷員提供的零售商銷售情況報(bào)表，進(jìn)行組合產(chǎn)品生產(chǎn)，確定單個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和廣告宣傳計(jì)劃及市場(chǎng)計(jì)劃。
（3）特許專營(yíng)店和零售商反饋信息：從特許專營(yíng)店和零售商處收集的信息中可了解和確定產(chǎn)品終端銷售價(jià)格及單個(gè)產(chǎn)品需求量，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃及產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位提供依據(jù)。
2、企業(yè)內(nèi)部信息
（1）人員信息：及時(shí)掌握企業(yè)管理和營(yíng)銷人員的工作情況，根據(jù)人事工作調(diào)查表、員工考勤月報(bào)表和員工合同報(bào)表，進(jìn)行綜合調(diào)查分析，合理、有效的安排員工工作、生活，避免因人員的流動(dòng)造成企業(yè)的多方損失。
（2）原料信息：及時(shí)調(diào)查掌握本地區(qū)的原料供應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)格和各企業(yè)市場(chǎng)需求情況，以便制定合理正確的原料采供計(jì)劃及方案。
（3）設(shè)備信息：通過(guò)國(guó)內(nèi)外的一些設(shè)備期刊及互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查和了解產(chǎn)品設(shè)備的最新研制情況；通過(guò)內(nèi)部和生產(chǎn)設(shè)備利用表及設(shè)備維護(hù)計(jì)劃表，進(jìn)行合理安排生產(chǎn)，提高設(shè)備的綜合利用率，盡量避免使之閑置。
（4）生產(chǎn)信息：了解全國(guó)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)銷售情況，及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。依據(jù)《成本及質(zhì)量控制月報(bào)表》、《原料庫(kù)存月報(bào)表》、《市場(chǎng)對(duì)路產(chǎn)品銷售月報(bào)表》及《產(chǎn)品的技術(shù)、配方改進(jìn)計(jì)劃報(bào)表》進(jìn)行綜合安排生產(chǎn)計(jì)劃和調(diào)整生產(chǎn)情況。
（5）社會(huì)信息：主要通過(guò)社會(huì)上的各種新聞媒介機(jī)構(gòu)的新聞報(bào)道，了解市場(chǎng)的變化情況及消費(fèi)者的需求情況，及時(shí)掌握有關(guān)政策及經(jīng)濟(jì)組織的市場(chǎng)綜合調(diào)節(jié)情況，通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)及緊縮經(jīng)濟(jì)進(jìn)行企業(yè)的綜合生產(chǎn)銷售調(diào)整，收集信息將委托專業(yè)的信息咨詢公司或?qū)I(yè)人士進(jìn)行信息收集。
（6）行業(yè)信息：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)、傳媒及專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的綜合反饋信息，重點(diǎn)了解行業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)情況，以便調(diào)整公司的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，制定出富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)開拓策略。
第九章財(cái)務(wù)分析
一、公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況
（一）主要會(huì)計(jì)政策
1、會(huì)計(jì)年度自公歷1月1日至12月31日止。
2、采用借貸復(fù)式記帳方法。
3、所有的會(huì)計(jì)報(bào)表科目均按權(quán)責(zé)發(fā)生制及實(shí)際成本價(jià)。
4、計(jì)提壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備及投資增值準(zhǔn)備。
5、生產(chǎn)成本以品種法進(jìn)行核算，銷售成本以先進(jìn)先出法核算。
6、固定資產(chǎn)按使用年限法計(jì)價(jià)核算。
7、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)按受益年份攤。
二、融資計(jì)劃
1、資金需求狀況：初步估算項(xiàng)目實(shí)施需3136.5萬(wàn)元，具體用款計(jì)劃如下表（9-1）所示：
投資項(xiàng)目
金額
（萬(wàn)元）
備注
茶園管理費(fèi)
352.5
主要用于茶園生產(chǎn)管理和投工投肥投藥
水利設(shè)施建設(shè)費(fèi)
29
用于修復(fù)水路和新建水池
生產(chǎn)及輔助設(shè)備費(fèi)
75
主要用于購(gòu)產(chǎn)品加工設(shè)施及配套設(shè)備
產(chǎn)品包裝廣告宣傳費(fèi)
60
用于產(chǎn)品商標(biāo)制版和定制各類高、中、低檔系列包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳
新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)
50
引進(jìn)科研成果或技術(shù)研究的費(fèi)用
節(jié)水噴灌技術(shù)工程
420
實(shí)施節(jié)水噴灌技術(shù)的支出
擴(kuò)建生態(tài)茶園
2050
墾田、建苗圃、三年茶園管理種植的支出
精加工廠
100
用于購(gòu)買土地、建廠房、辦公樓及前期運(yùn)作費(fèi)用。
2、合作方式：公司主要采用合資合作為主，融資貸款為輔，依靠投資企業(yè)的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多方位合作。
3、股權(quán)結(jié)構(gòu)：投資方投入1500萬(wàn)元，可占合資企業(yè)的55%的股份，我方占45%的股份，投資方可占董事會(huì)4席，我方占3席。
4、投資回報(bào)與退出：公司將從每年稅后利潤(rùn)中提取10%的法定公積金和5%的法定公益金，另以10%提取任意公積金，剩余75%可作為分配利潤(rùn)。具體分配方案為從可分配利潤(rùn)中提取2%作為投資方的結(jié)轉(zhuǎn)權(quán)益金，其余可分配利潤(rùn)按雙方出資比例進(jìn)行分配，如果虧損按雙方出資比例各自承擔(dān)債務(wù)。投資方的退出方式主要以合伙人或管理層回購(gòu)股權(quán)形式進(jìn)行，回購(gòu)條件為：投資方必須允許合伙人或管理層進(jìn)行二次融資，所得資金主要用于回購(gòu)?fù)顿Y方股權(quán)和企業(yè)再投資。另外公司將重點(diǎn)考慮投資方將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)外上市公司或大型企業(yè)集團(tuán)。如果在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，公司將優(yōu)先考慮上市融資，將企業(yè)內(nèi)部股轉(zhuǎn)化成公眾股，讓投資方以最佳的方式退出投資企業(yè)。
三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、基本條件
（1）公司遵循的國(guó)家和地方現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化。
（2）現(xiàn)行的信貸利率、匯率及市場(chǎng)行情無(wú)重大變化。
（3）賦稅基準(zhǔn)及稅率無(wú)重大變化。
（4）公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃、銷售計(jì)劃和科研計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)并無(wú)較大變化。
（5）無(wú)其它人力不可抗拒及不可預(yù)見因素造成的重大不利因素。
2、財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述：根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。
3、主要財(cái)務(wù)報(bào)表：
成本費(fèi)用表（9-2）
單位：萬(wàn)元/噸
序號(hào)
項(xiàng)目
投產(chǎn)期
達(dá)到能力生產(chǎn)期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
1
生產(chǎn)制造費(fèi)
1.4
1.4
1.3
1.3
1.2
2
工資福利
0.62
0.65
0.8
0.9
0.9
3
管理費(fèi)
0.1
0.1
0.05
0.05
0.05
4
銷售及廣告費(fèi)
0.25
0.25
0.2
0.2
0.2
5
其它費(fèi)用
0.2
0.2
0.1
0.1
0.1
6
折舊
0.15
0.15
0.15
0.15
0.15
7
利息支出
0.08
0.1
0.05
0.05
/
8
經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
9
總成本
2.9
2.95
2.75
2.85
2.7
預(yù)計(jì)損益表（9-3）
單位：萬(wàn)元
年份
項(xiàng)目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
商品銷售收入
1200
1600
1800
2000
2400
銷售折扣
60
80
90
100
120
商品銷售凈額
1140
1520
1710
1900
2280
商品銷售成本
750
1000
1100
1250
1400
經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
20
20
30
30
30
商品銷售稅金
45
60
70
76
91
商品銷售利潤(rùn)
325
440
510
544
759
管理費(fèi)用
30
30
20
20
20
財(cái)務(wù)費(fèi)用
20
20
20
20
10
利潤(rùn)總額
275
390
470
504
729
預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（9-4）
單位：萬(wàn)元
年份
項(xiàng)目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
貨幣資金
320
540
750
742
859.8
應(yīng)收帳款
10
20
40
60
70
存貨
120
160
180
200
200
流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
450
720
970
1002
1129.8
固定資產(chǎn)原值
1640
2040
2240
2440
2196
累計(jì)折舊
164
204
224
244
219
固定資產(chǎn)凈值合計(jì)
1476
1836
2016
2196
1977
無(wú)形資產(chǎn)
80
100
120
150
200
遞延資產(chǎn)
20
20
20
30
40
無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)
100
120
140
180
240
其他資產(chǎn)
689
554
484
366
322
資產(chǎn)合計(jì)
2715
3230
3610
3744
3668.8
短期借款
100
100
長(zhǎng)期借款
300
400
500
300
100
負(fù)債合計(jì)
400
400
500
400
100
實(shí)收資本
2040
2440
2640
2840
2840
資本公積
27.5
39
47
50.4
72.9
盈余公積
27.5
39
47
50.4
72.9
未分配利潤(rùn)
220
312
376
403.2
583
所有者權(quán)益合計(jì)
2315
2830
3110
3344
3568.8
負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)
2715
3230
3610
3744
3668.8
預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（9-5）
單位：萬(wàn)元
年份
科目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
產(chǎn)品銷售收入
1200
1600
1800
2000
2400
固定資產(chǎn)投資
1640
200
200
200
100
流動(dòng)資金投資
320
經(jīng)營(yíng)成本
750
1000
1000
1250
1400
銷售稅金及附加
45
60
70
76
91
所得稅
免
免
108
120
144
凈現(xiàn)金流量
-1235
340
322
354
665
累計(jì)凈現(xiàn)金流量
-895
-573
-219
+446
基準(zhǔn)折現(xiàn)率p/f＝10%
4、財(cái)務(wù)分析
（1）npv＝446萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0，經(jīng)濟(jì)效果良好。
（2）5年內(nèi)即可收回全部投資。
