店面活動營銷方案
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇店面活動營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
店面活動營銷方案范文第1篇
很多手機店商家在節假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產品、活動范圍、活動方式等方面內容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!
手機店營銷活動的策劃方案
一、活動時間：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
一、中秋節手機促銷活動目的
利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷活動主題
與_手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。
四、中秋節手機促銷活動時間
中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。
五、中秋節手機促銷活動內容
1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助
手機店營銷活動的策劃方案
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
店面活動營銷方案范文第2篇
對于一個組織來說，內部的分工明確很重要，因此每個環節的傳播職能到位，一度被認為就是成功的整合營銷傳播，其實這犯了整合營銷傳播的大忌：確定了組合，但所有的品牌信息不互相支持，漫無邊際地單獨使用，以至于1+1
戰略式促銷：廣告、終端推廣的協同表現
在進行珠寶品牌經營的過程中，我們也會常常遇到“上天、落地”的難題，即廣告、終端推廣的協同。珠寶屬于奢侈消費品，給消費者帶來的更多是心理層面的消費，因此，珠寶品牌在與消費者進行溝通的過程中，每個品牌接觸點給消費者帶來的心理體驗應該一致。我想通過公司近期的一個促銷案例，與大家分享珠寶品牌的廣告、終端推廣的協同問題。
2005年11月，世界最大鉆石加工、貿易商――歐陸之星，收購中國珠寶強勢品牌――通靈翠鉆有限公司，成立通靈珠寶(中國)有限公司，通過旗下的歐洲強勢品牌TESIRO進軍中國珠寶市場。分析自身的品牌優勢之后，將品牌定位為“來自比利時的優質切工鉆石”，品牌形象廣告也圍繞這個主題進行創意，并在各大主流媒體上進行投放。
當時正值珠寶消費的旺季，各大商家紛紛加強終端推廣、大搞促銷活動。分析很多以往的促銷活動，我們發現，表面形式豐富多樣的促銷活動，實質還是靠打折、低價來吸引消費者，拉動短期的消量，拋品牌戰略于腦后。這也是很多商家在銷售旺季時犯的通病：只顧銷量，忘記了這是品牌傳播的最佳時機。TESIRO通靈當時急需解決的不僅是銷售問題，還有品牌認知度的提高，于是，我們開始策劃一場品牌廣告、終端推廣和諧統一的戰略式促銷活動。這種促銷方式的最大特點就是以品牌戰略為導向，在拉動銷量的同時，增加品牌美譽度和消費者對品牌的聯想力。
根據形象廣告中的訴求點：“來自比利時的優質切工鉆石”，終端的促銷活動被命名為“TESIRO故鄉――比利時鉆石文化之旅”，目的在于通過大眾媒體傳播、終端接觸的雙重模式，強化消費者的品牌認知，從而拉動銷售。活動細則公布之后，我們通過電視、平面、戶外等大眾媒體，加大品牌形象廣告的高端“輻射”，《跟著通靈，做客TESIRO鉆石家鄉》和《去比利時，領略TESIRO鉆石撩人神秘》等介紹比利時鉆石文化的系列文稿陸續在各地的主流媒體上鋪天蓋地地傳播開來，通過吸引消費者對比利時文化的興趣，進而對此次活動產生農厚的興趣，同時，終端的銷售人員也獲得了與消費者進行品牌文化深度溝通的機會。在銷售終端，我們實行“體驗式營銷”，為了配合此次促銷活動，我們在店堂布置、銷售人員的培訓上下足了功夫，就連店里的背景音樂、贈品均要展現比利時的文化，專賣店所有的終端銷售人員也要接受關于品牌文化、比利時鉆石文化的專業培訓，在接待顧客時，主動介紹比利時的鉆石文化，而并非直白地推銷產品。
活動結束后，TESIRO通靈的鉆石銷售量達到數千萬元，增長率居各地珠寶市場之首。同時，TES|RO通靈還就自身的品牌認知度、關譽度等指標對消費者進行調查，與促銷前比較，各項指標都有明顯提高。
終端推廣：鞭長可及
大眾傳媒對受眾的巨大影響力已經被廣泛接受，幾乎所有的企業對廣告制作、投放上的成本都毫不吝嗇，由于各個企業的銷售渠道不同(有的是直營專賣店，有的是加盟店，還有是借助于其他分銷渠道)，對處于整合營銷傳播下游的終端推廣的掌控、管理力度也大不相同，甚者鞭長莫及，再加上終端推廣涉及的范圍很廣，如產品包裝、人員培訓、店面裝修……都是細節問題，容易被忽視，所以終端推廣與廣告脫節的問題往往是終端滯后所致。
對于珠寶行業來說，直營專賣還是一種重要的經營方式，以便于統一管理。從新店裝修開始，公司專門制定了相關的管理體系，如《專賣店裝修運做流程》、《新店開業策劃流程》，為新店的形象打造提供標準化的指導，減少主觀性的誤差。為了規范終端店面的細節管理，公司制定了“店面管理120條”，專業的督導人員會不定期對各個店面進行檢查、打分。
在營銷推廣方面，公司的原則是：在保持公司品牌形象的前提下，以促進各區域產品銷售為中心，制定整體的營銷計劃，開展宣傳，推廣新產品。營銷人員在公司發展戰略框架下制訂年度營銷策略和營銷計劃，然后將公司確定的營銷計劃提前傳遞給各加盟店，同時還要監督營銷方案的執行情況，及時收集各局部市場營銷方案執行后的反饋信，做出相應的調整。當一切成型之后，在品牌信息的終端載體中，人是唯一的可變因素，因此加強人為因素的管控肯定是終端推廣系統中一個重要的工作。因此，公司的培訓部門，要重視終端銷售人員的培訓工作，根據公司的營銷策略，對各店銷售人員進行定期培訓，以保持品牌形象、終端推廣的步伐協調。
店面活動營銷方案范文第3篇
據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現場特價銷售：
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。
四、返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
店面活動營銷方案范文第4篇
一體機顧名思義就是將電腦的主機、顯示器甚至鍵盤鼠標融合在一起的新型電腦。這種電腦既能夠擁有臺式機的性能，又能夠在一定程度上具有便攜性，同時整體集成的設計省略了內部元件之間的冗余連接。極大的降低了功耗。而在用戶的桌面空間占用方面則更比臺式機擁有明顯的優勢。目前市場上的一體機產品能夠在空間占用上節省大約40％左右的空間，并且能夠相比同配置的臺式電腦節約35％左右的耗電量。一體機現在可以說是與筆記本和傳統臺式機并列的一條新興產品線.
二、一體機市場概況
電腦行業經過激烈的市場競爭，目前已經淘汰了大部分能力較差的硬件廠商。2009年末，幾乎所有主流廠商都已經推出了自己的一體機產品線，一體機市場已經成為了各PC廠商在如今激烈的行業競爭中的一塊必爭之地。據目前的統計數據，截止2010年3季度中國一體機市場的各個廠商市場份額圖所示。除了市場占比之外，目前一體機市場的主流價位段仍然集中在4000元以下的低端一體機以及4000－8000價位段的主流一體機。不同價位段的一體機市場份額占比如圖2所示。從圖3可以看出，4000元以下和8000元以上的一體機產品在整個市場的一體機銷量占比最大。國內PC市場已經越來越接近飽和，廠商間的競爭也越來越激烈，中小企業市場，也是各廠商的必爭之地。經過近幾年的市場耕耘，家用一體機已經在家用市場中占據了一定的市場份額，但面向中小企業市場的專門商用一體機產品卻成績暗淡，進展緩慢。
三、商用一體機營銷現狀
（一）產品及價格現狀
商用一體機目前的各產品線還處于相對單薄的階段，每個系列也僅有3－5款機型分別覆蓋高中低端市場。以聯想為例，商用一體機和聯想Idea系列（家用產品線）的價位段分布見下圖。商用一體機共計10款機型的產品線分布為：3款機型覆蓋2999－4199價位段、2款機型覆蓋4099－4599價位段、5款機型覆蓋4899－9999價位段；家用一體機系列的共計16款機型產品線分布為：2款機型覆蓋3399－3699價位段、9款機型覆蓋3699－8999價位段、5款機型覆蓋5999－13999價位段。商用一體機無論從產品線寬度和豐富度上都還要比家用一體機要遜色。而家用一體機是針對家用和零售市場而開發的，因此在外形設計及增值應用上都更能迎合零售市場的用戶。
（二）渠道及促銷現狀
在行業市場中，商用一體機在同配置下相比臺式機處于劣勢，再加上中小企業對于一體機的普及程度較低，對于新產品持觀望態度，因此使得商用一體機在渠道的行業通路中也處于尷尬局面。PC渠道銷售是一個快速流動的體系，商用一體機一直以來的銷售不利使得經銷商對該產品的已經幾乎失去信心，成為了季度簽約任務中的包袱，而不是盈利的工具。由于商用一體機在分銷商及經銷商中的銷售情況不甚理想，而渠道為了完成一定量的任務和在銷售中替代臺式機，導致了在渠道的一體機進貨中，大量集中在了低端機型，而這樣又降低了商用一體機在市場中的消費者整體形象，進一步惡化的銷售狀況。在促銷政策方面，除過總部進行的IT垂直網站、平面廣告外，無其他特別針對商用一體機的促銷活動。在季度末為使渠道完成考核任務，會向全國投入相應資源促進渠道提貨，但由于整個通路銷售不暢，所以往往帶來的是渠道各級經銷商的庫存積壓。市場認知度低、針對性的渠道政策少，資源投放不足，也是經銷商面對該產品時士氣低落的原因之一。
（三）商用一體機的SWOT分析及問題總結
基于上述各方面的分析，可以列出如下的商用一體機SWOT分析圖。商用一體機在目前營銷的營銷策略上主要存在如下問題：
1．商用一體機產品形態較新，但是銷售則更是沿襲原有的銷售慣性，仍然主要通過店面零售以及非簽約的批發公司進行消化，并沒有真正觸及中小企業市場。
2．產品規劃不具備針對中小企業市場的核心優勢。商用一體機除了在產品形態上相比臺式機具有產品類別共性的優勢（節省電力、節省空間占用等、設備部署簡單、外觀造型多變等）外，并不具備中小企業這個細分市場上的核心優勢。
3．商用一體機電腦首先作為商務電腦已經具備了安全穩定的產品品質，然而中小企業市場的需求千變萬化，每一個行業甚至每一個區域都有自己的特殊需求。在這種情況下，僅僅作為商務電腦本身并不能體現出自己獨特的優勢。另外，如果針對每一種需求均定制獨特的解決方案也是不現實的，需要通過和各行業各區域合作伙伴的緊密聯系形成自身優勢。
4．缺乏有效的渠道拉力。新產品進入市場的初期必然面對著種種困難和問題，需要強有力的渠道銷售能力進行推動，逐步擴大消費者覆蓋度以及市場占有率。而目前商用一體機的銷售渠道由于較差的銷售業績和銷售阻力，對于產品有較強的排斥心理，任由該產品的業績持續下滑。這種情況下，亟須通過強有力的渠道政策設計進行渠道拉力提升，保證在產品線上市之初的困難時期能夠保持強勁的銷售通路動力，保證改善銷售業績的最基礎要素。
四、商用一體電腦的4P營銷組合策略制定
（一）產品策略
目前，一體機在電腦市場上仍然處于導入期的階段，尤其是針對商用一體機產品。產品導入期中的特點是產品銷量及銷售額較低、平均單位客戶成本高、渠道存在虧本的情況、目標市場不具有太多競爭者，此階段的營銷目標是創造產品的市場占有率和知名度，加強促銷引導，使更多的用戶使用該產品。因此在產品策略的制定中，首先通過對市場上所有主流電腦廠商的一體機產品線擺位和量化的產品分析，以及和臺式機的性能價格比指標分析，明確商用一體機在電腦硬件配置層面的競爭力。其次，由于中小企業市場需求的多樣性，在產品設計層面軟硬件結合制定行業解決方案，在拓展中小企業專業渠道的同時，在重點行業制定具有一定針對性的行業解決方案。
1．商用一體機附加應用的整合及完善
在競爭激烈電腦市場上，必須時刻將高品質的產品作為基礎。但除了硬件層面的品質外，還需要在針對商業用戶的使用特性開發相應的附加應用，提高用戶使用界面的友好性，能夠讓用戶更加簡單、快捷的使用產品。
2．針對細分子行業定制化解決方案
電腦行業的市場競爭已經接近高度的產品同質化，各個主流廠商均從幾乎相同的上游廠商采購零配件，然后經代工廠生產出自己的產品。這時需要在不斷提升產品品質的同時，提升產品的定制化，能夠盡量運用多種手段在一定程度上為不同行業甚至不同客戶進行量體裁衣，有針對性的進行解決方案設計。這個問題可以轉向針對區域性的行業合作伙伴進行實現。（1）利用區域性的行業合作伙伴，可以利用對方現有的較為成熟的產品體系進行客戶定制化，能夠極大的節約廠商自身的開發成本。（2）在選擇產品合作伙伴的同時，也是通過另一種方式拓寬了商用一體機產品的專業細分銷售通路，而這部分銷售通路往往是在以往的常規銷售模式中最難以取得長期合作的，但同時這些細分銷售通路又往往掌握著豐富的客戶需求或者可觀的客戶資源。（3）由于各個區域的地理位置差異及經濟發展進程、經濟發展模式間的巨大差異，利用區域性的行業合作伙伴更能夠滿足當地區域特色市場的子行業客戶需求，更能夠貼近終端客戶的實際需求。
（二）價格策略
通過對目標市場的分析可以看出電腦采購者，尤其是中小企業客戶，對于采購價格具有很高的敏感性，即便是在對于產品有了側重及偏好后，如果得不到滿意的價格，那么很可能寧愿在產品層面退而求其次。
因此價格策略的設計將集中在兩方面：
1．在銷售困難時
期對于各層級渠道體系的利潤空間限制，保證在現階段渠道體系能夠以市場占有量作為首要目標，而不是盲目追求盈利；
2．對于不同規模項目的價格支持制度，保證重點項目的成功率。針對渠道的提貨價格進行針對性的項目支持制度，在遇到重點或需要廠商支持的項目時，可以通過自身的營銷資源或者其他途徑的資金對渠道進行補貼，以加強商用一體機產品在重點項目的價格競爭力。在制定價格體系的同時，也需要針對性或階段性的控制渠道留利空間，保證產品定價的競爭力在終端客戶處不走樣。
（三）渠道策略
針對商用一體機的渠道策略主要從兩方面著手進行設計。首先是渠道布局策略，包括不斷拓展能力更強的專業渠道，同時不斷完善現有的渠道格局，提升通路承載力；第二是進行渠道激勵政策的設計，其中包含兩個部分，即正向渠道激勵政策和負向渠道激勵政策。通過設計縝密的渠道激勵政策來提升針對特定方向的銷售動力，同時對渠道銷售能力及動力進行挖掘和指引。
1．渠道布局策略
首先是對現有渠道體系的激活和優化，明確渠道分類管理。現有商用一體機的經銷商體系還處于相對自有發展的階段，雖然已經形成了部門配合度緊密并且銷售能力強的渠道，但沒有形成明確的制度針對這部分渠道進行激勵和促進。因此可以成立商用一體機的核心渠道俱樂部制度，加強渠道分類管理，體現優秀渠道的示范作用。渠道榮譽感和積極性增強，有利于分區資源管理和利用，更有利于發掘和培養有潛力渠道，使其得到認可和成長。其次，不斷拓展細分渠道，快速覆蓋空白市場。依據區域、經銷商及店面產能，制定區域覆蓋指標要求，同時對于渠道體系制定空白市場覆蓋目標，要求在一定的時間段內在各級別市級、縣級市場達到相應的覆蓋率，保證各區域內的銷售通路承載。第三，加強店面銷售能力，提升店面產能，建立店面準入準出機制。在保證空白市場的區域覆蓋的同時，把握店面質量，保證店面投入運營后的實際產能及任務承載能力，保證存活率。
2．渠道銷售組合策略
商用一體機的銷售渠道絕大多數是原有產品的簽約渠道，因此可以利用多產品間的協同及制約，在商用一體機的銷售初期進行產品組合銷售策略。各條產品線中均有若干高流速機型屬于保證渠道生存的核心產品，為了強制渠道完成一定的任務底線，可以通過產品間的鎖定和搭售政策，規定渠道提貨的最低產品結構比例，強制推進商用一體機銷售進度。例如可以將產品線中前三名的高流速機型進行分貨控制，規定商用一體機的季度銷售任務完成度低于10％的渠道將不能得到分貨資格。所有的渠道，必須首先完成商用一體機10％的季度進貨后，方可參與明星機型的進貨及分貨資格。這種強制性的搭售政策屬于新產品上市初期，在渠道銷售信心不足時的臨時促進政策，能夠在一定時期內保證新產品的渠道鋪貨。隨著產品銷售情況的改善，需要及時停止此類政策。因為短期的強制搭售可以促進渠道鋪貨，但同時也會極大的挫傷渠道合作緊密度。
3．季度銷售節奏拉動策略
在利用強制鋪貨政策保證的基礎銷量的同時，需要投入一定的資源制定季度節奏拉動策略，以持續提升在整個銷售周期內的渠道銷售熱情。由于各分銷商均有大量的下屬經銷商，從物流鎖定關系上來講，歸屬于上級分銷商，據經銷商是否在電腦城或者街邊商鋪擁有自己的電腦產品專營店，大致分為兩類，即有店經銷商及無店經銷商。，（1）針對分銷軍團中的有店商，設計如下獎勵政策：基礎獎勵條件為月度簽約目標完成率≥100％，其中有店商月度任務切分按照季度簽約的三分之一切分。月度簽約獎勵（R1）＝分獎銷量（V1）＊（X1元＋增值獎勵（A1）元）＊分獎獎勵系數（M）；其中分獎銷量（V1）是指參促終端渠道在聯想銷售管理系統中填報的有效經銷商進貨；獎勵分月計算，前后不進行累計，季度不予補齊且按照月度簽約目標110％封頂，超過部分不予計算。（2）針對兩家分銷軍團中的無店商，設計如下獎勵政策：基礎獎勵條件為季度簽約承諾額完成率≥100％，且分銷商無店商目標完成率≥90％。季度達成獎勵（R2）＝參促渠道無店商季度實際進貨臺數（V2）＊（X2元＋增值獎勵（A2）元）＊分獎獎勵系數（M）。其中參促渠道無店商季度實際進貨臺數（V2）＝參促渠道季度實際全部分銷商填報分銷商出貨減去鎖定有店商季度上報。
（四）銷售促進策略
銷售促進策略的重點集中在三個方面，首先是系統的市場教育和客戶推進活動，通過有計劃的系統的一系列活動在客戶端進行產品推廣和觀念過渡；其次則是第二是針對經銷商體系及店面體系系統性的開展各項學習及培訓活動，持續提高渠道核心能力保證店面競爭力的穩步提升；第三，需要依據中小企業市場的采購特性制定持續性的銷售促進動作。
1．針對各個城市的市場情況制定靈活多變的宣傳推廣策略，對于各個行業的重點客戶進行廣泛的推廣，利用賣場促銷活動、中央統一營銷推廣活動、公交車體廣告植入、客戶直郵活動進行大面積的信息傳播及產品推介，保證商用一體機在市場普遍的認知度及用戶指名率。以巡展的方式舉行商用一體機及解決方案的城市品鑒會，邀請行業專家為用戶講解如何在中小企業的信息化布局中更加快速高效的制定針對性的解決方案，同時利用成功案例進行引導，讓用戶理解使用后的真正受益。
店面活動營銷方案范文第5篇
xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！
總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
團購促銷活動總結二
本次促銷活動從2017年1月1日至2017年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。
據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現場特價銷售：
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。
四、返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
