農產品電商營銷方案
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農產品電商營銷方案范文第1篇
2020年開展消費扶貧的實施方案
一、工作思路
以總書記關于扶貧工作的重要論述為指導,堅持政府引導、市場主導、企業參與、互利共贏原則，切實解決我縣貧困地區產品銷路窄、組織化程度低、增產不增收等突出問題，促進我縣貧困地區農產品與x市場需求有效對接；促進貧困地區產品變商品、收成變收入，帶動貧困人口增收脫貧；促進貧困地區生產好產品、打造硬品牌及全國馳名品牌，增強自我發展能力，形成可持續增收長效機制。深入挖掘我縣特色農產品品種資源，優化農產品品種和區域布局，做大做強產業規模。鼓勵龍頭企業、農產品批發市場、電商企業采取“農戶+合作社+企業”等模式，在建檔立卡戶所在貧困地區建立生產基地，大力發展訂單農業，提高農產品供給的規模化組織化水平，增強農產品持續供給能力。落實農產品產地初加工補助政策，扶持貧困地區提升農產品儲藏保鮮、分揀分級等能力，提高貧困地區農產品初加工率。增強自我發展能力，形成穩定、可持續互利共贏的消費扶貧長效機制。
二、總體目標
多渠道拓寬我縣農產品進京銷售渠道，支持批發市場、電商企業、大型超市等市場主體與貧困村建立長期穩定的產銷關系，組織我縣農產品直供直銷x市場，推動消費扶貧。
一是在x區建設x縣農特產品體驗店和電商服務中心，形成線上和線下相結合的購銷機制，組織我縣農產品定向直購直銷x市的學校、醫院、機關食堂、社區等，逐步形成穩固的營銷網絡。二是通過宣傳、包裝、品牌培育等多種方式，發揮貧困村產品原產地、品種全、貨源新等獨特優勢，做好農產品精包裝和品牌設計，開展消費扶貧展銷活動，展示推介我縣農產品特色，擴大影響力、知名度。三是立足農業產業化龍頭企業、農產品加工骨干企業、農民專業合作社等經營主體市場面廣、競爭力強、品牌效應足的優勢。充分發揮輻射效應和帶動作用，捆綁帶動銷售貧困群眾農產品。依托龍頭企業，集中對農副產品進行精深加工，降低交易成本，減少農產品流通環節，提升農村產品附加值。
三、主要形式
消費扶貧是社會力量參與支持脫貧攻堅的重要方式，以建檔立卡貧困村貧困戶為支持對象，以購買貧困群眾農特產品為主要手段，以農業農村資源為依托、以一二三產融合發展為核心，延伸產業鏈、提升價值鏈、構建脫貧鏈，加強政策驅動，采取靈活多樣的消費扶貧方式，實現貧困群眾增收脫貧。具體做法如下：
（一）商場超市直銷。廣泛開展“買產品、獻愛心、促脫貧”消費扶貧活動，在xx區及相關區縣的超市商場、大型農產品批發市場、農貿市場等經營場所醒目位置，開設我縣貧困地區農產品銷售公益專區、專柜，方便消費者隨時隨地為貧困地區貧困群眾奉獻愛心。鼓勵x各大餐飲協會等社會組織優先購買我縣貧困地區農特產品。
（二）開展“四進”對接承銷活動。政府牽頭搭建我縣和xx區的機關、學校、醫院和企事業單位食堂與我縣農產品供需對接平臺，鼓勵引導其選用我縣貧的農產品、畜產品，供需雙方建立長期定向采購合作機制，促成雙方合作意向，實現對接簽約。
（三）龍頭企業帶銷。發揮農業產業化龍頭企業、農產品加工骨干企業、農民專業合作社對貧困戶的輻射帶動作用。在企業與貧困戶雙方自愿的基礎上，由項目實施單位協調龍頭企業、骨干企業、專業合作社對一家一戶貧困家庭的產品進行收集、分級、包裝、檢測、品牌設計、商標注冊，通過企業自身營銷渠道實現農產品、畜產品與市場需求方的精準對接，實現保值增值。完善企業與貧困戶的利益聯結機制，規范銷售利潤分成比例，維護雙方權益，形成長期合作關系，實現互利共贏。
（四）電子商務營銷。整合我縣國家電子商務進農村示范縣項目電商扶貧資源，支持發展“電商+龍頭企業（合作社）+建檔立卡貧困戶”的直采直銷模式，積極推銷貧困村特色產品。借助我縣國家電子商務進農村綜合示范項目所搭建的電商平臺，發揮xx區和我縣內各大農產品銷售平臺及京東扶貧館等電商平臺的作用，擴大貧困地區農產品銷售規模。發生較大規模農產品滯銷賣難時，及時推動電商企業開展農產品應急促銷。
（五）幫扶單位助銷。包村幫扶單位、駐村工作隊、第一書記、結對幫扶干部對所幫扶貧困村、貧困戶農產品銷售需求進行摸底，發揮幫扶隊伍思路寬、交際廣、渠道多的優勢，為幫扶對象產品進行代言，開展熟人銷售，向朋友圈、親朋好友推薦產品，拓展銷售渠道。樹立
“買貧困地區產品，獻扶貧濟困愛心”理念，鼓勵幫扶單位、幫扶干部帶頭消費幫扶村、貧困戶產品。
四、項目支持方式和資金安排
（一）支持在x市x區建設x縣農特產品體驗店和電商運營中心，農特產品體驗店面積不小于xxx平米，電商運營中心和辦公場所面積不小于xxx平米。補貼中標企業場地租賃、店面裝修費用。按照xx%的比例補貼企業場地租賃費、最高不超過xxx萬元；按xx%的比例補貼裝修費用、最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農產品深加工設備板塊補貼。
（二）支持中標企業對x縣農特產品體驗店和電商運營中心、x縣區域公用品牌的宣傳、推廣以及包裝設計、品牌培育等工作，按照企業實際支出予以補貼，最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農產品深加工設備板塊補貼。
（三）支持農產品深加工設備補貼。為了保證貧困戶的農產品進行初加工后能夠進入x市場，對項目實施單位現有農產品加工設備進行技術更新，購進先進加工設備，對貧困戶的農產品進行精加工。設備補貼以收購建檔立卡貧困戶農產品數量給予補貼，補貼金額為xxx萬元。補貼標準為收購建檔立卡貧困戶農產品交易金額的xx%，即收購農產品總金額在xxxx萬元以上，項目實施企業要與xxxx戶以上建檔立卡貧困戶（專業合作社、農產品加工企業）簽訂采購合同，收購價格要高于市場價格的xx%以上，項目實施單位要和建檔立卡貧困戶簽訂收購合同。
（四）項目資金支持比例原則上按上述規定執行，因項目需要確需調整的，經縣政府研究同意后方可調整。項目補貼資金第一年用東西部消費扶貧項目資金支出，以后年度由項目實施（中標）單位承擔，項目實施年限不得低于三年。項目資金管理嚴格按照《x市東西部扶貧協作項目資金管理暫行辦法》文件要求使用，項目資金應采取公開招標方式擇優確定承辦企業或單位。項目資金應按合同約定及時撥付中標企業，與承辦企業簽署協議后，在確定企業已開工建設并確保資金安全情況下，首期預撥資金不低于xx%，其余資金按照項目進度予以撥付，在項目完工并驗收通過后全額撥付。
（五）項目承辦企業收到資金后，應當按照國家有關財務、會計制度的規定進行賬務處理，專賬核算，專款專用，并嚴格按照規定使用資金，不得用于人員工資和生活費用。自覺接受商務、財政、扶貧、審計等部門的監督檢查。項目主管部門應切實加強專項資金日常監督、檢查，密切跟蹤項目進展，及時發現并解決項目和資金管理等存在的問題。要按有關規定及時開展績效自評，績效評價的重點是項目建設實施情況、資金投入和使用情況、相關制度和措施、目標完成程度和效果及項目資金管理情況等。
五、實施步驟
（一）準備階段(xxxx年x月-x月)
x.完成《x縣關于開展消費扶貧的實施方案》的制定，指導消費扶貧工作按工作計劃有序開展。
x.《x縣關于開展消費扶貧工作的實施方案》經縣政府研究同意后，完成《x縣東西部扶貧協作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》，提交上級審核。
（二）實施階段（xxxx年x月-xx月）
《x縣東西部扶貧協作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》經上級部門審核通過后，啟動消費扶貧項目招投標工作，確定具體實施消費扶貧項目的企業。項目實施單位要求：一是近年來曾與我縣建檔立卡貧困戶簽訂大量購銷合同帶動貧困戶增收，并有營銷實績的農產品加工營銷龍頭企業優先；二是在x已形成銷售建檔立卡貧困戶農產品營銷體系的以上企業優先；三是形成電商網絡營銷體系且銷售本縣農產品業績突出的企業優先。項目承辦企業必須按照方案要求完成項目建設。
（三）總結驗收階段(xxxx年xx月--xx月)
項目完工后，由項目承辦企業提出驗收申請，縣商務局委托有資質的第三方機構對消費扶貧項目及時進行驗收。項目驗收合格后，將驗收報告、資金審計報告報縣主管領導審閱后存檔。中標實施企業要建立消費扶貧工作臺帳，做到補貼資金使用有理有據，賬目清晰；與項目達成合作的貧困戶收益可統計、可量化、可考核；同時總結工作經驗，查找不足，有針對性地完善健全消費扶貧工作長效管理機制，鞏固消費扶貧成果。
六、保障措施
（一）加強組織領導。縣政府是消費扶貧項目的責任主體，要充分發揮縣直各部門、鄉村兩級干部和幫扶隊伍的作用，組織實施好消費扶貧工作，確保各項措施落地落實落細。要把消費扶貧做為打贏脫貧攻堅戰的重要抓手，采取有效措施，扎實做好貧困地區農產品產銷對接工作,搭建產銷對接平臺，組織開展多種形式的農產品營銷活動，做好農產品認定、推薦工作，實行產品名錄制度，保證產品質量，積極參加各類營銷活動。
（二）強化政策支持。落實好縣財政局、商務局和扶貧辦的各項補貼優惠政策，按照《x市東西部扶貧協作項目資金管理暫行辦法》，及時向貧困戶和企業兌現補貼。在貧困地區產品深加工企業基礎設施、上行物流交通運輸、線上線下進店銷售門檻等環節，給予政策性扶持和引導。
（三）培育優質品牌。鼓勵縣內外農業品牌企業等生產經營主體在我縣貧困地區建農產品初加工企業或設立分支機構，引進先進技術和品牌資源，推廣新型生產經營模式，帶動貧困戶開展訂單式農業、標準化生產、品牌化營銷。用好地理標志產品、有機產品認證、原產地品牌建設與保護等相關政策，對貧困地區特色優質農產品認證在費用上給予一定減免，引導和支持開展綠色、有機、地理標志農產品認證，打造貧困地區名特優產品區域品牌。
農產品電商營銷方案范文第2篇
【關鍵詞】商貿人才 高職專業教學 就業創業教育 教學協同 助農圓夢
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2016）06C-0174-02
“互聯網+農業”、與“大眾創業、萬眾創新”等為高職農商類專業發展提供了廣闊的發展平臺。高職商貿類專業教育是商貿人才培養的搖籃，崇尚經商、經世致用是高職院校商貿類人才培養的核心目標導向。當前高職人才培養的教育實踐中，呈現出專業教學與就業創業等素質教育“兩張皮”的現象，影響了商貿人才培養效果。針對高職教育的實踐，國內學者提出將將創新創業教育貫穿于高校人才培養全過程，協同專業教學與職業生涯教育，構建多元融合的高校創業教育模式等教育新理念與建議。廣西經貿職業技術學院秉持“立德弘商、興貿致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學理念，找準服務現代流通發展和服務地方經濟的辦學定位。通過人才培養方案調整依托創業中心和農村現代流通研究所，聚攏院校、地方與企業力量，組構起多主體參與的教學協同網絡，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統化的融合協同途徑，有效地將創新創業文化融入到專業教育教學實踐與美麗鄉村建設中，其中“助農圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。
一、“助農圓夢”教學項目設計
（一）項目整體設計
圍繞學院服務現代商貿和農村現代流通的辦學定位，緊扣“大眾創業、萬眾創新”時代主題，協同專業教學與就業創業教育，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地，發揮學院商貿和農村現代流通高端技能型人才優勢，搭建大學生服務農村新平臺。學院“助農圓夢”項目在電子商務、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業人才培養和課程教學的基礎上，依托學院農村現代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農村現代流通服務網絡建設規劃”中農民合作社聯建項目，以“互聯網+”新模式和路徑，借助創業班微商教學新模式，攜手農民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農產品“產、供、銷”調研及分析、農產品包裝設計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯網+農業”三下鄉大學生社會實踐教育創新創業服務等活動，與合作社建立“互聯網+農業”校外經貿類專業師生服務基地，形成合作共贏的長效發展機制，共建生態美麗鄉村。
（二）項目內容
專業教師帶領創業班學生依托學院“現代農產品流通研究所”指導合作社社員轉變農產品生產營銷觀念，以生產導向向消費導向轉變，為合作社社員開展農產品經紀人培訓。將板桂酸菜網絡營銷與微商教學課堂結合，創業班學生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯網+服務農業+大學生創新創業”實踐模式。
利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，向當地群眾發放資助政策宣傳資料和調查問卷、解讀農產品的營銷政策，提高政策知曉率。創業班學生完成板桂酸菜品牌包裝設計圖標、產品標識設計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創業活動，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯建的實訓基地，幫助幫助農民利用“互聯網+”思維銷售當地特產及板桂村酸菜，打造現代農產品生產與流通基地。
二、“助農圓夢”教學項目實施路徑
（一）凝聚力量，周密籌劃
“助農圓夢”教學項目是全區第一個依托農民專業合作社開展高校大學生社會實踐項目，學院黨委采取“主題鮮明、專業指導、優勢聯合、實踐長效”等策略和方法，對活動內容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學院創業學院、創業班專業教師（包括學院派駐寧明縣東安鄉板桂村第一書記）和學院現代商貿和農村現代流通高端技能型專業學生構成的“助農圓夢”大學生社會實踐團隊，依托學院農村現代流通研究所，積極與地方政府聯系，獲得地方行政支持，通過與當地桂眾果蔬蔬菜合作社、利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資和農產品營銷優勢開展“聯―結―建”大學生社會實踐共建模式。
（二）梯度推進，多方協同
第一階段在完成校內電子商務、市場營銷、廣告與包裝設計等專業課程知識后，項目團隊指導教師專門針對農產品營銷、電子商務與廣告設計方面進行系統的知識講解和項目實操。第二階段深入地方，深度調研。教師帶領學生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農業（核心）示范區的瓜果蔬菜種植基地，指導學生對當地農產品的歷史文化和民族特色以及當地合作社農產品的市場需求、采購價格、品質要求、包裝要求、貨運要求等“產供銷”情況進行實地走訪、參觀、調研，形成板桂酸菜經營現狀調研報告。第三階段調研分析后，由學院農產品專業教師將調研問題帶到創業班課堂，指導學生為當地合作社社員開展農產品廣告包裝設計、營銷、微商推廣知識講座，解答農產品營銷方面的問題。利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資，在學院校企合作單位“農產品互聯網創業基地――廣西南寧夢生活?微信電子商務公眾平臺”進行板桂酸菜網絡銷售。與寧明縣政府建立“科技支農工程”長期服務機制，依托學院“農產品流通實訓基地――廣西經貿職業技術學院?廣西特產網?WWW?GX123?COM”校企合作項目，指導農民創建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。
三、“助農圓夢”教學項目實施效果
（一）構筑教改實踐平臺
遵循高等職業教育發展規律，創新與務實并存，精心設計，張弛有度。“助農圓夢”團隊，結合創業學、市場營銷、電子商務課程實施的前期效果，成功申報并實踐依托2015年廣西高校大學生社會實踐重點精品項目“攜手農民合作社，共建生態新農村”，協同學院“就業與創業工作”專項課題“基于‘雙困’生就業能力培養的高職創業學課程項目化改造的研究與實踐”，借助學院創業班微商教學新模式，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地和經貿類專業教師服務基地，通過開展創業講座、營銷創意創業技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業技能，形成以賽促學教學機制，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽獲得（廣西賽區）銅獎，深耕作創新創業教育課程內容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學教改與創業教育的深度融合。
（二）形成服務三農長效機制
團隊積極實踐“以農為本、扎根基層”的農商文化，采用“互聯網+農業”模式，培養出的一批農產品經紀人通過大學生創業項目“快遞電商超市”進行持續微信營銷，幫助、引導農民利用“互聯網+”思維創建合作社，助力廣西“三農”發展。通過務實進行農產品品牌標識和包裝設計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農民解決農副產品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產依托學院農產品流通實訓基地這一平臺走進市場。協助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規范運作與規范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農產品流通途徑，形成以農產品網絡營銷推廣實踐活動的“科技支農、富農”長期服務機制。助農圓夢教學實踐項目活動引起了各級媒體的持續關注，鑄就服務廣西三農品牌，社會影響深遠。
（三）提升商貿人才培養效果
圍繞學院“培養服務現代商貿和農村現代流通高端技能型人才”的辦學目標，突出能力本位，通過精心課程教學與社會實踐設計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農村開展開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，學以致用，利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯網+”大學生社會實踐與農民生產經營交流互動平臺，高職學生在微信、微博、QQ等多元、多輪農產品營銷的微商推廣創業的系列實踐活動中，切實提高高職學生實踐操作技能，鍛煉和培養職業素養，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創新創業和團隊協作意識的同時，也增強高職學生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經世致用。
四、結語
“互聯網+”與“大眾創業、萬眾創新”為高職商貿類專業發展提供了優越的時代背景。針對高職專業教學與就業創業等素質教育呈現出的“兩張皮”的現象，需要通過頂層教學設計和多層次統籌予以破除。本文以廣西經貿職業技術學院“助農圓夢”為例，闡述高職商貿類專業教學與創業教育融合的藍圖設計、協同路徑及實施效果，對商貿類人才培養與教育意義重大。
【參考文獻】
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農產品電商營銷方案范文第3篇
一、落實責任，分解任務，確保無農產品質量安全事件發生
縣委縣政府高度重視農產品質量安全生產問題，成立了縣農產品安全領導協調小組，由分管農業的張國東副縣長任組長，協調各職能部門聯合打擊防范。縣政府還和各農業行政職能部門、各鎮政府簽訂了農產品安全生產責任狀，明確了各職能部門及鎮政府的職責和任務，并對工作不負責任的人員實行問責。九所鎮塘豐村書記陳利清同志對農產品質量監管存在過失，該鎮鎮委已作出停職檢查決定。到目前，從組織重視方面來說，對農產品質量安全工作實行一票否決制，是各部職能部門和鄉鎮的一項重要的中心工作。
二、制定方案，精心組織，嚴防死守
__縣農業局認真聽取上級各部門的相關意見及會議精神，認真貫徹落實省農業廳、縣委縣政府的各項方針政策，召集農業綜合執法大隊精心組織擬定《農產品質量安全生產工作方案》、《打擊高毒農藥工作方案》、《瓜菜田間調查及檢測方案》等各種相關工作方案及緊急預案，以防止農產品質量安全隱患發生，更好地完成農資市場與農產品市場的監管工作。加大打擊違法銷售高毒農藥行為的力度，力求做到農資市場無高毒禁用農藥，農產品市場安全無害，要求各部門嚴防死守各自崗位，不辱使命。
三、加強宣傳教育，綜合治理，讓農資和農產品質量安全觀念深入人心
一是我局在要求我縣農業綜合執法大隊對農資市場加強常規執法檢查同時，還派遣相關干部工作人員配合我縣各農業行政職能部門舉辦開放型會議活動，與農民群眾進行溝通。僅在20__年冬季農產品種植期間我們就舉辦了三次較大型的綜合開放性會議，分別是：“農藥經營者學習班”、“放心農資下鄉進村活動”、“農產品質量安全農資打假活動”。其中在各鎮市墟組織的開放性現場會議接受了近百名農戶的詢問，耐心與現場農戶進行交流，講解禁止銷售使用禁用農藥的法規和使用禁用農藥的危害性。農業綜合執法大隊還現場受理舉報投訴假劣農產品，幫助農戶維權解決問題，得到了廣大農戶的支持。會議現場我局發放相關法律及農產品安全宣傳單千余份，現場幫助農戶解決維權問題10余件。
二是對于農藥經營銷售點，我局與其負責人簽訂了《農藥銷售責任保證書》，督促農藥銷售商守法誠信銷售農藥。并發放相關農資產品質量安全宣傳單至各家農藥店，除了對其進行宣傳教育之外，還要求店主配合工作，將宣傳單分發至買藥的農戶手中。
三是發動各鎮政府、村委會干部將安全農資、安全農產品及相關法律法規資料傳達到各村委會，讓農戶切身感受到農產品質量安全的重要性，在這期間我局發送各種宣傳教育資料3000多份，張掛橫幅20余幅，各鎮各村張貼發放的宣傳標語亦達到2萬余份。農資和農產品質量安全已經做到家喻戶曉，深入人心。
四、把好田頭關，確保農戶田間用藥安全
我局把深入各鎮各村田間調查作為執法檢查中的重點來執行。與各村委會干部配合，深入田間調查農戶的農資產品使用情況。與田間耕作農戶交談，了解農戶田間用藥情況和做相關法律宣傳，鼓勵農戶舉報假的農資產品和銷售使用高毒農藥的農藥店和個人。今年到目前為止我局發動組織各到鎮農村田間調查共30余次，調查了百余戶農戶農作物種植田地，出動人次達到上百人。
五、突出重點，部門聯動，加大農資市場整治力度
農產品電商營銷方案范文第4篇
關鍵詞： 農村電商 湖南農村 發展現狀 解決對策
網絡時代的到來，正悄然改變傳統的農產品營銷方式。對很多農民來說，過去是提籃沿街叫賣，或者蹲守田間地頭，等著客商上門收購，現在則是坐在電腦前輕點鼠標，就可以讓自己的農產品銷往全國各地。
一、湖南發展農村電商的必要性
湖南是農業大省，素有“魚米之鄉”美譽，農業經濟在湖南發展中具有重要的推動作用，水稻、生豬、茶葉、煙草、水果、淡水產品等農產品在全國占有重要地位。隨著電子商務的發展，網絡營銷手段逐漸運用并在農產品市場中占有一定位置，但是傳統營銷方式在湖南農產品市場上仍占主導地位。
雖然湖南農村電商在全國來說起步較早，但目前為止還沒有形成一家覆蓋農村的電商平臺和物流公司，沒有一家在全省有影響力的農村電商公司，“工業品下鄉、農產品進城”問題仍值得重視和關注。
二、湖南農村電商發展現狀
1.重產有余重銷不足
湖南是一個農業大省，水稻、生豬、柑橘、茶葉、油茶等農產品產量均位居全國前列。然而，湖南一些農產品的銷售卻難以擺脫“困境”。例如2013年3月，在湖南省重要蔬菜基地――常德市漢壽縣圍堤湖，農民將自種的近萬畝白菜、包菜耕除，造成直接經濟損失達2000萬元。
2.地區經濟發展不平衡
地區經濟發展不平衡是湖南經濟發展進程中的一個重要特征，東部、中部、西部地區呈梯形發展。自改革開放以來，湖南重點發展大中城市及其周邊的經濟政策，使長株潭區域、一點一線區域與西部山區的經濟發展水平差距迅速擴大，湖南的大部分農產品主要產自西部山區。
3.存在制約農村電商發展瓶頸
制約農村電商發展的瓶頸，一方面源于大部分農民對互聯網和農產品市場不了解，傳統的購物和消費習慣難以改變，另一方面是農村電商投入大、風險大、回報慢、利潤低，難以吸引社會資本進入，再者是廣大農村缺乏與電商相關的各種網絡，沒有整合資源，從產業鏈和提升服務水平的角度看，缺乏與電子商務相關的專業人才。加之農產品沒有形成品牌意識與品牌效應，農產品品牌影響力不夠，以至于農村電商的規模和比重較低。
三、湖南農村電商發展的建議
1.加快政府主導的重點小城鎮建設
按照突出重點、彰顯特色、引領示范的原則，以多樣化、專業化和特色化為方向，培育一批工業強鎮、商貿重鎮、旅游名鎮，重點抓好全國重點鎮和全省新型城鎮化試點鎮建設，進一步落實支持政策，擇優開展擴權強鎮示范試點，創新投融資模式，完善基礎設施，提高公共服務水平，發展成為宜居宜業的現代化小城鎮。大中城市周邊有條件的重點鎮以發展衛星城為目標，加強與城市的統籌規劃與功能配套。促進省際邊界口子集鎮的發展，加快打通省際“斷頭路”，鼓勵建設商貿市場、物資集散中心等符合城鎮發展方向的項目，加強特色民居改造，增強競爭力和影響力。以小城鎮作為輻射源，帶動周邊農村電商發展。
2.建設好湖南本地農村數據平臺
信息時代，數據為王。在移動互聯網浪潮的席卷之下，許多傳統企業不得不面臨這樣一個問題，是固守傳統渠道，按部就班，還是緊跟趨勢，利用移動互聯網及行業大數據開拓新渠道，開啟信息化、電商化模式？2015年政府工作報告明確指出，加快農業產業化、信息化進程，加快農業企業發展方式；而這一轉變，不僅需要企業進行自身變革，更需要相關平臺的輔助，在天貓、阿里巴巴等平臺市場已基本飽和的狀態下，其他方式的自建平臺或許能助企業展開新的信息化道路。
為響應湖南省農業廳、商務廳、財政廳關于《湖南省培育扶持1000個現代化農業產業園實施方案》的政策號召，湖南思洋基于多年的農業電商運營經驗，組建特色湖南創業分銷項目，聯合農食廠家、采購商及分銷商，嘗試建立以消費者體驗經濟為趨勢的數據平臺。項目自成立以來，始終貫徹落實省委、省政府“湘品出湘，改變倒掛經濟”的戰略部署，集結包括九芝堂、猴王茶業、九如齋、火宮殿等湖南知名農食品牌，建立供應商信息數據庫，分銷商產品數據包，實現“一對多”產銷對接，為企業和消費者之間建立更快捷方便的溝通橋梁。
3.打造湖南特色農業
自2013年以來，湖南省立項實施了19個優勢特色產業園項目，投入財政資金3.17億元，吸引其他各類資金7.83億元。項目全部建成后將新增年產值近50億元，助推優勢特色產業由點狀向帶狀、塊狀聚集發展。利用財政農業綜合開發這塊“試驗田”，以農開項目區為平臺，在部分有條件的縣（市、區）開展優勢特色農業產業園區的建設試點。瀘溪嶄灘業示范園率先開展試點，探索出政府引導、農開搭臺、多方參與、立體開發、精準實施的經驗。
農產品電商營銷方案范文第5篇
農產品物流模式的創新
我國電商行業快速發展的十幾年中，形成了許多典型的物流配送模式。如自建物流模式（典型如京東商城）、第三方物流模式（典型如淘寶賣家使用的“四通一達”等快遞公司）和混合物流模式（典型如美國亞馬遜商城，自建了大規模物流中心以掌控上游環節，同時外包配送環節）。2013年5月成立的菜鳥網絡，使得第四方物流模式進入了人們的視野，第四方物流公司原則上自己不做實際的操作運營，而是做第三方管理，整合資源和管理資源但對管理結果和服務結果負責。菜鳥網絡做的就是這樣智能物流網絡系統，為眾多網商、服務商提供物流解決方案和咨詢服務。
冷鏈是農產品電商（尤其是生鮮電商）永遠無法回避的問題，不僅僅需要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，冷藏周轉箱及恒溫設備，以及末端宅配冷藏配送工具，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。目前在我國具備食品運輸資質和冷鏈運輸的物流企業中，大部分都沒有能力去做“最后1公里”的配送，反之也是如此。菜鳥網絡通過整合全國冷鏈物流的模式，集合了冷鏈公路貨運、冷鏈中轉中心、城市冷鏈配送公司、 落地配公司等多種物流資源，創新發展了“二段式配送”物流模式。該模式解決了生鮮電商跨區銷售難，生鮮電商商品保鮮難的問題，而且有效地控制了成本，成功支撐了天貓平臺上美國車厘子、阿拉斯加海鮮的全球跨境電商C2B的冷鏈服務，幫助了商家和平臺拓展，并為雙十一雙十二保駕護航，為12月菜鳥全面推動冷鏈物流平臺奠定了基礎。
農產品物流標準的創新
農產品標準化在國外發達國家已經基本普及，如日本在1997年就制定了生鮮食品電子交易標準，歐美國家關于農產品的各種標準更是相對成熟。但在我國在這方面卻有很大的差距，且現存的農產品標準多為生產標準，農產品流通的標準存在缺失。快速發展的農產品電子商務為農產品流通標準的完善提供了機會，新型流通模式下眾多的網商和服務商用草根的智慧探索并更新著農產品流通的標準，尤其是物流的標準。為了確保消費者對網銷農產品的認可，2013年夏季，淘寶網特色中國遂昌館在紅提預售活動中大膽嘗試了“自訂標準”的做法。團購活動對產品進行了嚴格的篩選，對果穗重量、單粒果重、顆粒大小、著色、甜度、農藥檢測等方面都作了詳細規定，并承諾給消費者。物流配送環節更是仔細琢磨和耐心嘗試，創新出一些新的標準，比如在運輸過程中如何保證紅提果粒不脫落、不被擠壓，就測試了“抽真空、套模具”等多種方法，進而形成物流方案。又如，為了保證到達消費者手中時紅提的成熟度，遂昌館同供貨合作社的對接更加精準化，確保團購發貨日期和成熟日期完全匹配，所有物流標準必須100%符合要求。最終，遂昌北界紅提三次團購的總體中差評率低于千分之一，創造了2013年新鮮水果團購的一個小奇跡。
農產品物流載體的創新
互聯網基礎設施的普及，云計算、物聯網、移動互聯網的興起，農產品流通中的載體發生了巨大變革，尤其是物流的載體，在電子商務的催生下發生了巨大變化。信息化物流網絡的建設，使得社會閑置的交通運力融入農產品物流體系成為可能。如云南的城際班車，在由省城昆明發往地州的班車中，其中有一半回程都是閑置的，通過信息化的物流網絡，將這部分運力充分利用成為了可能。再如，隨著農產品電商，尤其是生鮮農產品電商的興起，宅配的效率就變得相當關鍵。如今在北京等城市一些小區中，開始出現生鮮冷藏箱等配套設施，農產品在入箱后，會有二維碼發送給消費者，之后憑碼開箱。在武漢，電子菜箱已經成為家事易公司生鮮宅配的標準模式。
農產品物流載體的創新還體現在冷鏈物流、倉儲等基礎設施的改善。2013年，包括青島、廊坊、昆明、鄭州、大同、廣安、泰安、西安等多個城市均出現了億元級別的冷鏈基建投資。據中國冷鏈委統計調查，2013年中國冷鏈物流固定資產投資超過了1000億元，同比增長幅度高達24.2%。
物流經驗的快速復制帶來農產品網銷品類的突破
不同于傳統商務模式，電子商務的一大特點就是經驗的快速分享和復制，在包裝、物流、配送、營銷等方面的先進經驗，能夠通過互聯網快速傳播和復制，進而帶動整個品類電商運營水平的提升，實現品類突破。以美國車厘子為例，在2013年年中天貓成功在線預售車厘子之前，整個車厘子品類的在線銷售一直處于低位運行狀態，但大型預售活動則實現了該品類電商運營能力、消費者認知度的巨大提升，從而使得車厘子迅速成為線上熱銷產品。2013年6月，美國前駐華大使駱家輝與天貓總裁逍遙子在美國駐華使館內進行車厘子交接儀式，拉開了美國農產品進駐天貓的序幕。6月27日至7月8日，13天內共有84531人在線預訂，訂單總金額1500萬元，共預訂車厘子168噸，相當于國內一座中型超市9年的銷量。預訂完成后，車厘子通過全程冷鏈物流，從國外新鮮直達國內消費者手中。
