品牌規劃建議
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇品牌規劃建議范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
品牌規劃建議范文第1篇
一、實施規劃
1、選擇時機。建議在上市前二十天——三十天里全面導入，以一個上市公司的新形象在公眾及客戶前展現。
2、廣泛宣傳。可在適當時機在企業內部以“展現新面貌、開創新氣象、迎接新發展”為主題展開討論、交流、演講等活動，以活動、培訓等方式將鑫龍文化理念傳播到員工心中，促進全體員工對鑫龍新形象的認知和理解；對外部即在社會上作公關活動及廣告宣傳，在相關的報刊、網絡上以軟文宣傳為主，輔以適當少量的硬廣告形式，或組織新聞會向社會傳播。
二、專業指導
在時機選擇、活動操作、選擇專業公司、媒體傳播、應用設計、制作工藝等各實施時，按照系統、統一、專業的思路和理念來進行，使實施工作更加有效及爭取實施效果最佳。
三、實施要點
實施過程中，力求體現和貫穿專業性，功能性、規范性等特點：
1、專業性：在VIS各層面的應用中體現、提升鑫龍電氣產品的品質及品牌；
2、功能性：是指不以犧牲體現產品功能、品質等方面的表現，彰顯表面的設計美觀；
3、規范性：是指要協調應用的各個層面，不能隨意加入主觀或局部的設計意見而破壞形象的整體性及統一性，在企業內部需要增設各種公眾視覺范圍里的文字語言時，需要在統一的文化理念指導下實施；
4、對每個應用層面作各自縱深的規劃，在規格、樣式、風格、材質、工藝等方面實施統一的標準；同時應考慮各個層面之間的協調性與統一性，包括對內外環境的應用、產品包裝及展示、廣告宣傳、辦公應用等層面的實施作合理的時間及進程的安排與配合。
四、漸進式導入
新形象的建立是一個漫長的過程，各個層面的應用實施不可能一蹴而就，時間的積累及反復的傳播是必不可少的條件。因此建議以漸進的方式實施應用VIS，使其便于企業內外部員工、社會公眾及客戶從感知自然過渡到認知，不會顯得突兀和茫然，而且成本、進程易于控制，并在應用的同時檢驗企業/品牌形象的效果與反應，以便作相應的策略調整。
五、品牌管理
品牌規劃建議范文第2篇
關鍵詞：大型賽事 城市品牌建設 研究
1.導言
隨著全球經濟一體化的推進，全世界的各大城市必須參與全球范圍的競爭以取得資源、投資、交易、游客、人才，甚至是關注度。城市品牌建設從產品品牌建設中得到啟示，將城市品牌被看作為宣傳城市獨特優勢的戰略手段。為了在國際范圍內爭得機遇、聲譽和影響力，城市品牌建設已經成為推廣城市的歷史、地方特性、生活方式以及文化的常用手段。城市為了獲取消費者（投資者、游客和常駐人口）對城市特征的認可和欣賞，將城市的特征發展作為核心價值觀來打造其品牌。其中如何做到城市身份與核心價值觀的一致、城市當局和消費者利益的結合是城市品牌建設的關鍵所在。大型體育賽事為城市爭取珍貴的機會，為城市建立世界地位提供舞臺，展現城市的文化和成就，并幫助城市在世界的舞臺上不斷地進步（ Owen， 2005）。由于大型體育賽事對城市品牌建設的巨大作用，借助大型賽塑造城市品牌的研究在國外早已探索多年并取得較多的成果，值得我們借鑒學習。
2.基本概念
關于城市品牌建設的最初研究起源于城市品牌形象。美國規劃理論家凱文?林奇的專著《城市形象》是關于城市品牌形象的開創性的研究。林奇以道路、邊界、地區、節點和地標為基礎，在城市形象中加入了地理和物理的研究方法。使用實證研究調查人們是如何感知已經成為城市規劃措施中的典范城市景觀，其中概念普遍應用于城市規劃，包括舊金山、開羅和卡斯特魯的哈瓦那（G.-J. Hospers 2010）。對于城市形象的研究學者霍斯珀斯研究認為，林奇最有影響力的著作不僅對規劃者很有用，還為當今的城市當局提供了城市營銷的相關見解。霍斯珀斯展示了林奇的分析對當今城市市場營銷人重要性，并且采用三個歐洲案例研究表明城市營銷和建成環境之間的聯系。關于城市形象還有來自S.Ward具有影響力的研究，他從歷史角度分析1850年至2000年各城市是如何進行自我推銷。此外，還有Ashworth and Voogd （1990） 趨向于描述總體大綱和提倡全方位的城市規劃營銷哲學。Kotler， Haider 和 Rein對于營銷地點的問題和方法為我們提供了一個很好的綜述，暗示了這些挑戰的全球化性質。
3.研究的主要領域
3.1塑造城市品牌的方法
Hankinson（2001）提出了關于城市品牌建設更具體的方法，他對12個英國城市的研究表明了城市組織機構推銷自己和為自己塑造品牌的方法是多種多樣的。在對25個社區的進一步研究中，Hankinson（2004）發現一個社區的歷史、遺產和文化在品牌的規劃中至關重要。以相似特征為基礎把城市聚集在一起的研究為城市品牌建設提供了另一個視覺。
來自Ashworth 和 Kavaratzis通過將城市品牌塑造分成三個未定界的階段來概括學者們對于城市品牌建設的非連續性的研究，從而為城市品牌建設提供了一個清晰的發展前景：第一階段：通地方的歷史案例來推廣城市（Gold and Ward 1994） 第二階段：以區域營銷作為城市規劃手段。社會營銷，非盈利機構營銷和戰略形象營銷這些相關理論的出現都影響了社會自我組織的方式，進一步推動城市營銷方式的發展。而政府和居民間的關系是區域營銷的焦點之一。第三階段：區域營銷融合城市規劃利益和城市營銷的發展目標。牽涉到塑造意念、形成身份和創造共識，也就是溝通式規劃。
Ashworth指出，雖然在區域營銷方面有很多不同的建議和焦點，但是他們都有一個共同點：區域管理下實施品牌建設。Ashworth的觀點植根于這樣的假設：人們對城市的了解正如他們對品牌的了解。在大眾的頭腦里，對城市的感知和形象經過處理整合，從而形成了城市品牌。試圖影響人們對城市的感知和形象的最好方法就得按照商業產品成功獲得人們感知和形象的方法 。Ashworth 認為除此以外還需更加密切審視城市品牌建設的實施，引入了銷售組合的理念，注重營銷措施所需的策略。他們建議將其稱作地理銷售組合，在定義中這個組合至少包括以下的手段集合：促銷措施、空間功能措施、組織措施、金融措施。
3.2大型賽事塑造城市品牌
在Kotler的研究中談到城市營銷的實施，他采用銷售組合作為建立競爭優勢的4個截然不同的策略：設計（區域作為特征），基礎設施（區域作為固定環境），基本服務（區域作為服務提供商）以及吸引力（區域作為娛樂和消遣）。
Hubbard 和 Hall在城市營銷方面提出了更多具體的建議方法：他們對于城市管理描繪了一個通用的創業模式。為了達成重塑地區形象和由生產性城市向消費大城市轉型的目標，他們建議以下的具體策略：廣告和促銷、大規模實物重建、公眾藝術和城市塑像、大型體育賽事、文化再生、公私合作關系。以上的策略說明了大型體育賽事可以用作于城市品牌建設的交際手段。
相關的研究也能在奧林匹克運動會和主辦國家以及城市中尋覓蹤影。Louise A. Heslop， John Nadeau， 和Norm O’Reilly進行了一個調查，在國家形象營銷理論影響心理學理論歸因的背景下，研究奧運會和主辦國居民以及國外人士在大型體育賽事前后的看法。但此僅僅強調區域形象而不是區域營銷，審視國家形象而不是主辦城市的形象。
Li Zhang， Simon 和Xiaobin Zhao通過調查奧運會對北京的優秀特征的營銷問題。發現市政府塑造的身份和核心價值觀的品牌與游客和居民所經歷的現實存在不協調。因此，總結出北京奧運會對北京城市品牌的影響有限。
Vigo 和 de Chernatony （2006）發現城市品牌的研究并不能簡單的量化，原因在于不同的利益相關者對于城市品牌的感知不相同。Csab （2005）的研究認為，盡管利用城市品牌建設來吸引游客和資本獲得了利益，但是局限依然存在。原因是多重身份以及不同的利益相關者的沖突導致了目標和決策無法取得一致。然而，目標和決策的統一對于建設一個強大品牌來說是必須的。
4.小結
這些研究的共同之處在于關注城市品牌建設的各方面和各種問題，但是很少關注城市使用者的感受（投資者、游客和常駐居民）以及他們對舉辦城市的品牌的感知。早期的研究僅僅把注意力放在城市的形象來研究城市品牌建設，然而，關于城市品牌建設的本質問題是這個城市如何被世人了解。正如Gertner 和 Kotler的觀點所說，如果品牌建設能夠傳遞被視為有效的、有特色的、有吸引力的、持久的以及可交流的核心都市價值，那么它可被看作是成功之舉。人們通過生活與城市進行交流，把對城市的感知轉化成自己對城市的理解。一個城市的無形資產和核心價值主要是由消費者解讀城市的基礎上來感知城市所決定。城市僅僅看重城市當局的意圖而忽略消費者的體驗，其品牌建設必定失敗，這些例子并不少見。研究大型賽事塑造城市品牌也應從顧客感知出發，關注顧客感知大型活動對城市品牌影響的研究是城市品牌研究的未來方向。
參考文獻：
[1]Ashworth Gj and Kavaratzis M， 2010， Place Branding： Where Do We Stand？， in Ashworth GJ and M Kavaratzis （eds）， Towards Effective Place Brand Management： Branding European Cities and Regions and Regions， Cheltenham， UK and Northampton， MA， USA： Edward Elgar
[2]Bill Merrilees， Dale Miller， Camel Herington， Antecedents of residents’ City Brand Attitudes， Journal of Business Research， Volume 62， Issue3， 2009， P362-367
[3]A. Friedman， S.Miles， Developing Stakeholder Theory， Journal of Management Studies， 39（1）（2002）.pp.1-21
品牌規劃建議范文第3篇
關鍵詞：農業品牌；文化；報告
中圖分類號：F323.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-0-01
一、關于我市農業品牌建設的基本情況
1.品牌數量和層次不斷提升
目前，“三品一標”認證數量達3441個，擁有綠色食品產品975個，創歷史新高；有機食品80個；無公害農產品2344個，維持在歷史最高水平；農業部門地理標志農產品登記從無到有，登記產品已達到42個，成為打造遼寧農業的新名片。
2.品牌建設提高了農業效益和競爭力
在品牌農業的帶動下，主要農產品增收情況較好，農民人均收入增加千余元。農業品牌價值最高的為輝山乳業，最新一個財年，公司營收45.27億元，同比增長15.4%；集團整體毛利率達到56%，領先于行業平均水平。
3.品牌農業推動了產業結構調整
通過“公司+商標+農戶”、“公司+合作社+農戶”、“公司+基地+農戶”等多種方式，推動農業規模經營，促進資源優化配置，相對統一了生產標準，提升了傳統農戶產品的質量和信譽。
二、我市農業品牌建設存在的問題
1.現代農業品牌理念、規劃相對滯后
目前，我市尚無系統的農業品牌發展戰略規劃。應從推動農業現代化的高度，對農業品牌建設實施引導、服務、管理。農業品牌建設理論研究薄弱，地域公用品牌缺失。
2.農業生產組織化、標準化程度制約農業品牌發展
農業標準體系不夠健全，農業標準調整速度慢，沒能適應市場的變化而更新，很多產品環保、檢測技術標準處在空白狀態。
3.品牌經營主體運營能力較低
大部分經營主體品牌營銷策劃乏力，運作手段單一，品牌形象親和力、影響力不夠。宣傳投入少，銷售渠道不寬，電子商務利用水平低。
4.品牌缺乏文化內涵
地域特色文化挖掘不夠，文化創意吸引力不強，未能充分體現農耕文化的傳統優勢和本土文化特點。品牌特定標志設計水平較低，缺乏影響力和感召力。部分農產品外包裝上商標使用不規范，高端品牌農產品種類少。
三、推進我市農業品牌建設的對策與建議
（一）加強頂層設計，做好現代品牌農業發展系統規劃
1.建立農業品牌統籌管理機構
建議建立市農業品牌建設領導小組或聯席會議制度。改進政府對農業品牌建設的管理服務模式，明確領導小組各成員單位工作職責，提供更加有效的組織保障和高效的工作運行機制。
2.制定農業品牌發展戰略規劃
編制我市農業品牌發展戰略規劃，應體現由市場配置品牌資源，由政府提業引導與服務，尊重品牌創建人的主體地位的思想，營造品牌經營發展的良好環境。選擇重要農業產業領域、潛在品牌擁有人，著力實施助推措施，逐次形成高中低品牌梯隊、各產業領域品牌集群和美譽度高的諸多品牌個體。
3.大力發展農業行業協會
進一步轉變政府職能，激發市場活力，將更多社會性、公益性、服務性的公共管理職能交給農業行業協會，通過行業協會反映經營主體在品牌創建中的共同訴求，優化政府的服務模式，提升服務效率。推動行業協會增強橋梁紐帶功能、行業聯系指導功能，形成良好的行業自律環境。
（二）完善農產品質量標準體系，推動高端精品農業發展
1.推進農業生產標準化建設
要以農業標準化帶動農業生產專業化，制定與我市現階段農業生產力發展水平相適應的標準體系。嚴格規范農業投入品管理，使農業生產經營有章可循、有標可依。
2.進一步加強農產品質量安全保障
建議在現有較為完善的農產品質量安全檢測、執法體系的基礎上，結合國家食品藥品監管體制改革精神，理順農經部門和食藥監部門在監管工作中的關系，實現監管的全面覆蓋和無縫連接，加強對食品加工小作坊的監管，規范市場競爭秩序，運用法律手段保護品牌產品和知識產權，為品牌培育創造良好的軟環境。
（三）大力推進新型經營主體發展，提升農業品牌創建運營能力
1.提高產品科技含量和附加值
支持經營主體與科研院所建立o密的研發創新聯盟，使科技成果與生產有效銜接，廣泛運用生物工程、現代先進種養、儲藏加工、信息技術等新型實用技術，降低成本，減少污染，不斷提高品牌農產品科技含量和附加值。
2.大力豐富品牌的文化內涵
文化內涵是農業品牌的靈魂，注重利用固有的自然生態環境，發掘人文歷史內涵，探索將傳統的農耕文化、地域特色文化、民族文化與現代農業文化有機結合，提升農業品牌的文化品位。
3.大力培育品牌創建人才
品牌人才培育要動員多部門的力量，綜合實施，應與現代農業發展戰略結合，與科技、文化下鄉活動結合。要發揮好企業家和經營主體帶頭人的領軍作用，積極引進品牌創建、培育、管理的專業人才。
4.加大宣傳推介，開拓國內外市場
在農業品牌傳播運營中，政府、宣傳部門和品牌擁有者應各盡其責，合力推進。政府及宣傳部門要提供必要的政策資源，鼓勵各類媒體宣傳域內地標農產品，舉辦品牌農業高峰論壇，營造社會關注品牌建設的氛圍。鼓勵引導品牌擁有人進行農業品牌市場運作，綜合利用文字、圖像、宣傳片等文化形式，全方位、多渠道地展示農產品品牌形象和內涵。
（四）借力互聯網+農業品牌，創新農業實施模式
1.積極發展智慧農業
建立我市農業品牌建設數據庫和智能化管理系統，推進應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，以品牌農業為抓手，推動農業生產方式、經營方式、資源利用方式和管理方式的轉變，促進農業基礎設施、生產設備與信息化的融合，提高農產品產出能力和實現質量升級，提升品牌含金量。
2.加快發展農產品電子商務
積極申報國家級電子商務進農村綜合示范縣、國家級供銷合作社電子商務示范縣和國家級信息進村入戶示范項目，從而爭取更多的資金與政策支持。充分利用各種電商平臺，引導農產品批發市場、品牌經營主體開展線上銷售和線上品牌推廣。
品牌規劃建議范文第4篇
唐山市原副市長、市老科協會長楊振義，唐山市政協原副主席、市老科協常務副會長杜仲勛，唐山市政協常委、市老科協副會長劉秉善對該校教授表示歡迎和感謝。他們希望雙方通過交流溝通信息，進一步發揮農大的科技優勢，推動雙方老科協工作向前發展。
路南區擬建設趙田莊生態農業科技示范園，如何加快農業發展、幫助農民致富是當前迫切需要解決的問題。唐運新一行考察了唐山路南區荷花坑配菜中心及趙田莊基地建設用地。教授們提出，要把本身特色充分利用起來，提高技術能力，并就路南區整體規劃設計、蔬菜保鮮、食品安全、示范基地建設、農業產業化發展方向、觀光農業、擴大物流范圍、科技培訓、培養新型農民、科技支撐合作等方面提出了規劃和建議。他們還建議調整農業布局，發展現代農業，創新農村發展模式，帶動農產品質量提高，形成農業品牌產品，探索出一條新農村建設新路。在就合作項目如何開展進行了商討后，雙方表示要扎扎實實合作，產生效果，幫助農民致富脫貧。（中國農業大學老科協 供 稿）
近日，中國農業大學老科協會長唐運新一行赴唐山市路南區參觀考察，與唐山市老科協進行經驗交流，并為當地企業和新農村建設發展“支招”。
唐山市原副市長、市老科協會長楊振義，唐山市政協原副主席、市老科協常務副會長杜仲勛，唐山市政協常委、市老科協副會長劉秉善對該校教授表示歡迎和感謝。他們希望雙方通過交流溝通信息，進一步發揮農大的科技優勢，推動雙方老科協工作向前發展。
品牌規劃建議范文第5篇
各位領導好：
本月從20XX年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。
二，幫助各分公司及針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。
三，了解目前各分公司及針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。
2，商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。
7，大區人員該怎么樣去開展自己的工作?及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
因此，通過了解問題，分析問題，在與各及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：
1，建議各，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。
2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。
3，的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品，讓其成為自己的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。
明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強A類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津及其他的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每天 100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別，同時耳機或者筆記本配件的單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優秀人員。
筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創造幾百臺的銷售業績，天津能聯合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩定，并且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產品對音箱產品的重視程度從天津(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。
7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司商就必須要想到怎么服務于他，的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議 ：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的X展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元---140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。
四，對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。
