招商工作管理

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招商工作管理范文第1篇

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；招商引資；項(xiàng)目生命周期；項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

中圖分類號(hào)：C931 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）16-0171-02

引言

自改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，招商引資為地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。招商引資成效好的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，能夠吸引大量的資金、人才、技術(shù)和先進(jìn)管理理念，極大地提升地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展。因此，各地政府都把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)器，招商引資工作也成為了各地政府工作的重中之重。然而，在招商引資實(shí)踐中，很多地區(qū)因?yàn)橐?guī)劃設(shè)計(jì)不理性，服務(wù)工作不規(guī)范，過(guò)程監(jiān)管不得力，項(xiàng)目管理不科學(xué)等原因?qū)е抡猩桃Y工作效率低下，地區(qū)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，嚴(yán)重制約了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。為了更好地進(jìn)行招商引資工作，本文將對(duì)如何運(yùn)用項(xiàng)目管理知識(shí)指導(dǎo)招商引資工作理性、規(guī)范、科學(xué)地開(kāi)展進(jìn)行探討。

一、地方招商引資工作存在的主要問(wèn)題

1.招商引資項(xiàng)目規(guī)劃缺乏前瞻性、可行性和持續(xù)性。很多地區(qū)在進(jìn)行招商引資項(xiàng)目策劃時(shí)，缺少整體戰(zhàn)略規(guī)劃布局，規(guī)劃時(shí)不從當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況出發(fā)，而是盲目復(fù)制先進(jìn)地區(qū)的做法，導(dǎo)致很多項(xiàng)目規(guī)劃重疊，項(xiàng)目之間無(wú)法形成功能互補(bǔ)，企業(yè)之間不能建立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈。加之由于土地利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等規(guī)劃體系間銜接不緊密，主管部門(mén)之間缺乏溝通，工作難以實(shí)現(xiàn)對(duì)接，致使規(guī)劃方案往往看上去很美，但實(shí)踐時(shí)卻發(fā)現(xiàn)不具備可行性。

2.沒(méi)有建立流程化、規(guī)范化的招商引資服務(wù)體系。招商引資是一項(xiàng)周期長(zhǎng)、涉及領(lǐng)域廣、管理過(guò)程繁瑣的工作，而招商引資部門(mén)大多沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的招商流程和規(guī)范化的招商服務(wù)體系。一些地區(qū)為了能爭(zhēng)取到更多的項(xiàng)目，在招商接洽階段缺少對(duì)投資項(xiàng)目的了解和綜合評(píng)估，不重視項(xiàng)目的可行性及可持續(xù)性調(diào)研，缺乏嚴(yán)格的項(xiàng)目審核，以至于招商項(xiàng)目良莠不齊。招商部門(mén)的工作重點(diǎn)往往放在項(xiàng)目洽談與簽約，招來(lái)項(xiàng)目以后，后續(xù)服務(wù)責(zé)任不明確，缺乏跟企業(yè)的持續(xù)交流，不了解企業(yè)在本地落戶的進(jìn)展情況，也不能及時(shí)地為企業(yè)提供健全的服務(wù)管理。部分地區(qū)制定的招商引資政策缺乏連續(xù)性和連貫性，優(yōu)惠政策和承諾的落實(shí)不能到位，極大地影響了投資企業(yè)的投資信心和投資力度。

3.項(xiàng)目落地跟蹤監(jiān)督機(jī)制不健全、招商引資過(guò)程監(jiān)管不足。很多招商部門(mén)的項(xiàng)目落地跟蹤服務(wù)機(jī)制不健全，出現(xiàn)了土地開(kāi)而不發(fā)、圈而不建、投資不投產(chǎn)的問(wèn)題。部分投資企業(yè)假借投資之名，享受當(dāng)?shù)卣o予的優(yōu)惠政策，卻沒(méi)有給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的成效。很多地區(qū)缺乏對(duì)招商引資項(xiàng)目落實(shí)情況的監(jiān)督，不清楚所引進(jìn)的項(xiàng)目是否按照進(jìn)度達(dá)到了預(yù)期目的，也缺乏對(duì)項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)行情況的跟蹤審計(jì)。一些地區(qū)由于管理職能不統(tǒng)一，招商引資項(xiàng)目的監(jiān)管主體過(guò)多，使許多監(jiān)管流于形式，一些考核弄虛作假現(xiàn)象嚴(yán)重，造成了政府資源的流失。當(dāng)前招商引資工作的監(jiān)督方式多為政府的自我監(jiān)督，社會(huì)監(jiān)督力量較為薄弱，造成對(duì)政府主導(dǎo)的招商引資工作缺乏必要的監(jiān)督，導(dǎo)致某些地區(qū)為了政績(jī)考核盲目引進(jìn)項(xiàng)目而忽視了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

4.招商人員的產(chǎn)業(yè)知識(shí)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足。招商引資工作涉及的產(chǎn)業(yè)和專業(yè)知識(shí)非常廣泛，要求招商人員具有較高的綜合素質(zhì)，不僅要熟悉政府招商引資政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，還要熟悉招商流程、精通相關(guān)專業(yè)知識(shí)、善于項(xiàng)目談判、懂得企業(yè)管理。很多地方的招商人員是事業(yè)機(jī)關(guān)單位的工作人員，雖然他們學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對(duì)工作積O進(jìn)取，但受學(xué)習(xí)和工作背景局限，普遍缺乏產(chǎn)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及資源。在招商引資時(shí)，習(xí)慣從政府的角度去判斷和規(guī)劃項(xiàng)目，缺乏對(duì)項(xiàng)目的深入分析和清醒認(rèn)識(shí)，同時(shí)缺乏去捕捉和開(kāi)拓項(xiàng)目線索的能力，從而影響了政府招商工作的開(kāi)展。

二、招商引資引入項(xiàng)目管理的必要性

項(xiàng)目管理是以項(xiàng)目為對(duì)象的系統(tǒng)管理方法，通過(guò)一個(gè)臨時(shí)性的專門(mén)的柔性組織，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行高效率的計(jì)劃、組織、執(zhí)行和控制，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理和項(xiàng)目目標(biāo)的綜合協(xié)調(diào)與優(yōu)化。將項(xiàng)目管理知識(shí)體系所包含的先進(jìn)知識(shí)、技能、工具和技術(shù)合理應(yīng)用于招商引資項(xiàng)目中，能夠提高很多項(xiàng)目成功的可能性。

1.項(xiàng)目生命周期管理。根據(jù)美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)的項(xiàng)目管理知識(shí)體系（PMBOK）的定義，項(xiàng)目生命周期指項(xiàng)目從啟動(dòng)到收尾所經(jīng)歷的一系列階段。將項(xiàng)目分成若干階段，是為了有效進(jìn)行項(xiàng)目管理控制。招商引資項(xiàng)目的生命周期一般可以劃分為前期準(zhǔn)備階段、項(xiàng)目的包裝與推介階段、意向項(xiàng)目評(píng)估階段、項(xiàng)目洽談階段、項(xiàng)目落地階段、項(xiàng)目實(shí)施階段和項(xiàng)目竣工運(yùn)營(yíng)階段。招商引資具有項(xiàng)目周期長(zhǎng)、涉及領(lǐng)域廣、管理過(guò)程繁瑣的特點(diǎn)，如果把每個(gè)招商項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束進(jìn)行階段劃分，就能夠更好地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理。每一個(gè)項(xiàng)目階段確定出明確的任務(wù)目標(biāo)，以及審查、核實(shí)和確認(rèn)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的方法。每個(gè)階段結(jié)束時(shí)，要根據(jù)階段成果的審核方法對(duì)其完成的成果予以檢查，根據(jù)檢查結(jié)果確定項(xiàng)目是否進(jìn)入下一階段。例如，在意向項(xiàng)目的評(píng)估階段，階段成果是招商項(xiàng)目的可行性調(diào)研報(bào)告，那就要根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼猩桃Y政策和要求審核該報(bào)告的調(diào)研結(jié)果，以此判斷該項(xiàng)目是否符合要求。如果不符合，那該項(xiàng)目就不能進(jìn)入項(xiàng)目洽談階段；如果可行性調(diào)研報(bào)告符合相關(guān)要求，則該項(xiàng)目可以進(jìn)入項(xiàng)目洽談階段。

2.招商引資項(xiàng)目管理的組織結(jié)構(gòu)。組織是對(duì)人員和部門(mén)的系統(tǒng)化安排。項(xiàng)目組織是為了完成項(xiàng)目而建立的、從事和承擔(dān)項(xiàng)目工作的具有獨(dú)立性的組織實(shí)體。組織設(shè)計(jì)的目的就是要通過(guò)創(chuàng)構(gòu)柔性靈活的組織，動(dòng)態(tài)地反映外在環(huán)境變化的要求，同時(shí)協(xié)調(diào)好組織中部門(mén)與部門(mén)之間、人員與任務(wù)之間的關(guān)系，使員工明確自己在組織中應(yīng)有的權(quán)利和應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，有效地保證組織活動(dòng)的開(kāi)展，最終保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前大部分地區(qū)的招商引資工作是由當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)的，地方政府是直線―職能型組織結(jié)構(gòu)。在這種組織中，各職能部門(mén)之間的橫向聯(lián)系較差，各職能部門(mén)與直線部門(mén)之間如果目標(biāo)不統(tǒng)一，則容易產(chǎn)生脫節(jié)和矛盾。特別是對(duì)于需要多部門(mén)合作的事項(xiàng)，往往難以確定責(zé)任的歸屬，信息傳遞路線較長(zhǎng)，反饋較慢，難以適應(yīng)環(huán)境的迅速變化。這就容易導(dǎo)致招商引資工作缺乏整體性和連貫性，項(xiàng)目生命周期的各個(gè)階段出現(xiàn)服務(wù)脫節(jié)，責(zé)任落實(shí)不到位。而項(xiàng)目管理采取面向項(xiàng)目的管理模式，把項(xiàng)目本身作為一個(gè)組織單元，圍繞項(xiàng)目來(lái)組織資源，根據(jù)項(xiàng)目生命周期各個(gè)階段的具體需要適時(shí)地配備來(lái)自不同職能部門(mén)的工作人員協(xié)同工作，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體目標(biāo)。這樣的組織結(jié)構(gòu)更具靈活性，也能更好地為企業(yè)提供后續(xù)服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)卣男刨嚫泻屯顿Y信心。

3.項(xiàng)目監(jiān)控過(guò)程管理。項(xiàng)目監(jiān)控過(guò)程貫穿于整個(gè)項(xiàng)目，具體工作是把監(jiān)控項(xiàng)目整體計(jì)劃實(shí)施的信息與監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)照，評(píng)價(jià)和度量項(xiàng)目整體計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，分析和發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目整體計(jì)劃實(shí)施情況的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)施過(guò)程中需要改進(jìn)的地方，預(yù)測(cè)實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并據(jù)此采用各種糾偏、預(yù)防和補(bǔ)救措施，以保證項(xiàng)目整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在招商引資項(xiàng)目的全生命周期，即從項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備和策劃到項(xiàng)目竣工開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，都需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督，以便能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目存在的問(wèn)題，識(shí)別和度量項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，從而提高招商項(xiàng)目的成功率。

4.項(xiàng)目人力資源管理。項(xiàng)目管理活動(dòng)是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)服務(wù)的，所以都具有很強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向性，項(xiàng)目的人力資源管理更是如此，不管是項(xiàng)目組織的設(shè)計(jì)還是項(xiàng)目人員的獲得與配備，以及項(xiàng)目的績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)，都必須為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的特定目標(biāo)服務(wù)。招商引資項(xiàng)目周期長(zhǎng)，各階段任務(wù)變化大，所需要的人才側(cè)重點(diǎn)也不一樣。招商項(xiàng)目的策劃階段，可能會(huì)邀請(qǐng)某領(lǐng)域的專家學(xué)者加入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，一起調(diào)研項(xiàng)目的可行性及經(jīng)濟(jì)性；項(xiàng)目確定后，可能需要新的如營(yíng)銷方面的人員加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目的包裝和宣傳工作；在招商項(xiàng)目洽談階段，可能又需要具有談判經(jīng)驗(yàn)和能力的人員加入。招商引資工作的復(fù)雜性要求人力資源管理具有更大的靈活性，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員開(kāi)發(fā)方面必須采取高效快捷的方式和方法。目前招商引資工作的開(kāi)展越來(lái)越專業(yè)化，很多地區(qū)都是依靠專業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商引資工作，招商引資團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和工作士氣直接決定了招商績(jī)效。

結(jié)語(yǔ)

目前，很多地區(qū)已經(jīng)從由政府主導(dǎo)型招商引資模式漸漸向市場(chǎng)主導(dǎo)型招商引資模式轉(zhuǎn)變，按項(xiàng)目方式管理已經(jīng)成為地方政府招商引資管理的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。項(xiàng)目管理強(qiáng)調(diào)以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體目標(biāo)為導(dǎo)向進(jìn)行階段任務(wù)分解和資源配備；通過(guò)創(chuàng)建柔性組織保證工作的高效快捷，確定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任與義務(wù)，確保每個(gè)任務(wù)責(zé)任到人，每個(gè)工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣；通過(guò)對(duì)每個(gè)階段的過(guò)程監(jiān)督和階段成果審核確保項(xiàng)目每個(gè)階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體目標(biāo)。在招商引資實(shí)踐中引入項(xiàng)目管理，可以讓招商引資工作在策劃時(shí)更理性，執(zhí)行時(shí)更規(guī)范，監(jiān)控時(shí)更科學(xué)，切實(shí)提高招商引資的工作效率和服務(wù)水平。

參考文獻(xiàn)：

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招商工作管理范文第2篇

一、

年初，根據(jù)《__市城管志愿者總隊(duì)20__年工作總結(jié)暨20__年工作要點(diǎn)》（成城發(fā)[20__]76號(hào)）文件中對(duì)20__年志愿服務(wù)工作的安排，我隊(duì)結(jié)合單位工作及時(shí)制定了《市城市照明管理處志愿者大隊(duì)20__年工作要點(diǎn)》，對(duì)全年的志愿服務(wù)工作做了總體部署和安排。

二、結(jié)合單位工作實(shí)際，積極開(kāi)展了多種形式的志愿者活動(dòng)。

1、走訪慰問(wèn)困難群眾，做好結(jié)對(duì)幫扶工作。今年1月，春節(jié)前夕，我隊(duì)與局離退處一行共十一人到崇州市街子鎮(zhèn)對(duì)結(jié)對(duì)幫扶的三位困難群眾進(jìn)行了走訪慰問(wèn)，關(guān)心他們的生產(chǎn)生活情況，并給他們送去了慰問(wèn)金、大米、香油等慰問(wèn)品，送去了節(jié)日的溫暖和祝福。

2、精心組織高效完成省委辦公區(qū)照明第一階段施工任務(wù)。

1月上旬，我處接到局關(guān)于省委辦公區(qū)照明改造任務(wù)。設(shè)計(jì)部門(mén)立即與省委機(jī)關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并進(jìn)行了實(shí)地踏勘，編制了改造方案。方案經(jīng)兩易其稿，報(bào)經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后,于2月中旬，完成了主材采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判工作，確定材料供貨商。3月2日，由我處工程、設(shè)計(jì)、材料和安全等相關(guān)部門(mén)共計(jì)39名志愿者組成施工隊(duì)伍,出動(dòng)施工車輛10臺(tái)，進(jìn)場(chǎng)施工。施工期間，連續(xù)遇到低溫、下雨天氣，給施工造成了一定的困難。3月4日下午，正當(dāng)工程進(jìn)入緊張階段，一場(chǎng)大雨降臨，將整個(gè)施工組織計(jì)劃打亂，大雨過(guò)后，我們重新組織施工，趕在天黑之前順利地完成了安裝任務(wù)。該項(xiàng)工程施工原定工期為7天，為盡量減小施工對(duì)省委辦公環(huán)境的影響，經(jīng)過(guò)加班加點(diǎn),精心組織,通過(guò)全體志愿者的努力把工期壓縮為4天。

本次施工共計(jì)安裝九火組合燈8套，庭院燈43套，草坪燈33套；敷設(shè)管線329米，安裝基礎(chǔ)87個(gè)，制作安全接地51處，撤除舊燈具44套。

3、落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，積極開(kāi)展城市道路照明環(huán)境治理工作。

一是積極排除照明設(shè)施安全隱患。針對(duì)轄區(qū)內(nèi)相當(dāng)數(shù)量的架空線已老化，存在較大安全隱患的情況，經(jīng)與市供電局多次協(xié)商，在供電部門(mén)的支持配合下，目前，已組織四個(gè)維護(hù)管理所68名志愿者，對(duì)全處232個(gè)危舊架空線點(diǎn)位中的126個(gè)進(jìn)行了更換、拆換架空線近10000米，剩余的部份正在加緊拆換。另外，針對(duì)道路照明設(shè)施多數(shù)均在街道上，如果安全防護(hù)不可靠，極易出現(xiàn)安全事故的情況，從2月底開(kāi)始，我隊(duì)開(kāi)展了全市城市照明設(shè)施安全接地測(cè)試大行動(dòng)。組織四個(gè)維護(hù)管理所和中心控制室志愿者80名，對(duì)我處管轄范圍內(nèi)，上千條大小街道的鋼鑄燈桿、配電箱等照明設(shè)施進(jìn)行了安全接地測(cè)試，共測(cè)試鋼柱燈桿30403柱、配電箱655臺(tái)，對(duì)其中安全接地不合格的881柱燈桿、59臺(tái)配電箱均按要求進(jìn)行了整改，從而消除了照明設(shè)施的安全隱患。

二是積極開(kāi)展了清潔、保潔工作。針對(duì)管轄設(shè)施存在積污、灰塵、張貼物及涂寫(xiě)痕跡等問(wèn)題，我隊(duì)組織了專人對(duì)照明設(shè)施進(jìn)行全面的清潔、保潔，截止5月底，已完成主街干道374條街道，涉及10818柱鋼柱燈桿、40臺(tái)配電箱的清洗工作，另每天保潔的設(shè)施量達(dá)20__0余根鋼柱燈桿和500余臺(tái)配電箱。

4、全力完成重大活動(dòng)城市照明保障任務(wù)。5月28日、6月1日，亞歐救災(zāi)能力建設(shè)合作研討會(huì)和第二屆中國(guó)__國(guó)際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)節(jié)相繼在我市召開(kāi)。我隊(duì)組織了36名志愿者，放棄了端午節(jié)、周末休息時(shí)間，出動(dòng)車輛40臺(tái)/次，對(duì)一環(huán)路、人南路、紅星路、府青路、金沙片區(qū)、兩河路片區(qū)等100余條主街干道的照明設(shè)施進(jìn)行了巡查巡檢，為活動(dòng)提供了有效的城市照明保障，

5、繼續(xù)堅(jiān)持做好社區(qū)回訪工作

社區(qū)回訪制度是我處通過(guò)向社區(qū)發(fā)放照明設(shè)施聯(lián)系卡的方式，及時(shí)了解社情民意、急市民所急、辦群眾所需的與社區(qū)居民溝通的橋梁和紐帶。我處20__年就與社區(qū)建立了社區(qū)回訪制度，每年向各街道、社區(qū)發(fā)放聯(lián)系卡近600個(gè)，保證了信息渠道的暢通。今年，截止目前，共接到各類群眾來(lái)電來(lái)訪共計(jì)561次，大隊(duì)對(duì)居民反映的問(wèn)題和提出的建議均做了相應(yīng)處理，切實(shí)做到了件件有記錄、事事有回音，得到了市民的廣泛認(rèn)可。

招商工作管理范文第3篇

2017年藥品銷售上半年工作總結(jié)【1】 20XX年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20XX年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，轉(zhuǎn)變觀念對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)20XX年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

2017年藥品銷售上半年工作總結(jié)【2】 繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的，且努力做好自己的本職工作。

20XX年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)本廠塑瓶和軟袋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。20XX一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶總共完成XX瓶，比去年同期的，軟袋總共完成XXX袋。

以下是今年主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面

新開(kāi)發(fā)了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達(dá)到了效果，為明年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)控制

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了**市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收

今年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18。0xxxx/盒，平均銷售價(jià)格在11。7xxxx，共貨價(jià)格在3―3。6xxxx，相當(dāng)于19―23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17。1xxxx/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司

管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市

場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)

一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、吉林

總的來(lái)講，可表現(xiàn)為以下四大方面。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度的招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念

招商工作管理范文第4篇

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹總書(shū)記“12.31”重要講話精神，緊緊抓住兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議簽署實(shí)施后島內(nèi)和沿海臺(tái)資加速轉(zhuǎn)移，以及生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，圍繞“兩岸情，一家親，敘友誼，促發(fā)展”的主題，緊扣“出新出彩出成效”的理念，充分發(fā)揮“研討會(huì)”的品牌作用，不斷擴(kuò)大“臺(tái)灣周”的影響，推進(jìn)昌臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流與合作，為促進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一大業(yè)，把我市建設(shè)成中部地區(qū)重要臺(tái)資產(chǎn)業(yè)集聚地作出新的貢獻(xiàn)。

二、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模

時(shí)間：年8月25日-29日

地點(diǎn)：市前湖迎賓館

規(guī)模：邀請(qǐng)臺(tái)商800人左右，各設(shè)區(qū)市、省直有關(guān)單位組團(tuán)參會(huì)

三、主辦和承辦單位

主辦單位：國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室、省人民政府

承辦單位：市人民政府、省人民政府臺(tái)灣事務(wù)辦公室

四、主要活動(dòng)安排

1、8月25日

全天報(bào)到

17:30省領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)重點(diǎn)嘉賓

18:30歡迎晚宴

20:00觀看舞臺(tái)劇《神奇》

2、8月26日

上午

09:00—09:40開(kāi)幕式；

09:40—10:10市重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介；

10:10—10:15重點(diǎn)項(xiàng)目簽約；

10:20—10:40十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)暨重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介（省工信委牽頭）

10:40—11:00生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)暨重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介（省發(fā)改委牽頭）

11:00—11:30臺(tái)灣嘉賓演講（2—3人）

下午

15:00市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)臺(tái)灣重要嘉賓

16:30昌臺(tái)產(chǎn)業(yè)合作交流座談會(huì)

18:00市委市政府招待晚宴

3、8月27日

9:00第五屆中國(guó)海峽兩岸工商精英高爾夫球賽

4、8月27日至28日

“臺(tái)灣百大企業(yè)行”活動(dòng)：組織臺(tái)灣行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和臺(tái)灣電電公會(huì)、光電產(chǎn)業(yè)協(xié)進(jìn)會(huì)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)團(tuán)體，以各縣區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)為載體，舉辦光伏、LED、服務(wù)外包、電子信息、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等若干重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商系列活動(dòng)。

5、8月29日客商返程

五、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)分工

組委會(huì)下設(shè)辦公室和五個(gè)工作組，辦公室負(fù)責(zé)籌備工作的組織協(xié)調(diào)工作，辦公室主任由區(qū)臺(tái)商工業(yè)園主任擔(dān)任：

（一）綜合組

組長(zhǎng)：區(qū)臺(tái)商工業(yè)園主任

聯(lián)絡(luò)員：

工作任務(wù)：

1、與上級(jí)部門(mén)及各單位的聯(lián)絡(luò)溝通工作；

2、組委會(huì)文件、材料的起草、印發(fā)，草擬“研討會(huì)”工作總方案；

3、領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)安排表的擬定、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)安排的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；

4、籌備組委會(huì)的有關(guān)會(huì)議；

5、與各工作組的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；

6、印制、發(fā)送客商邀請(qǐng)函，聯(lián)絡(luò)客商，匯總我區(qū)客商邀請(qǐng)名單；

7、協(xié)調(diào)安排參會(huì)客商的接待個(gè)案；

8、我區(qū)參會(huì)證件管理分配；

9、參會(huì)工作的聯(lián)絡(luò)管理;

10、機(jī)場(chǎng)接（送）機(jī)工作的調(diào)度

11、負(fù)責(zé)“研討會(huì)”總結(jié)與寄送感謝函;

12、其他未盡事宜。

（二）接待組

組長(zhǎng)：區(qū)接待辦主任劉燕

聯(lián)絡(luò)員：區(qū)接待辦陳燕、李晶、胡佳

工作任務(wù)：

1、客商在昌食宿安排；

2、客商報(bào)到工作安排；

3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宴請(qǐng)重要嘉賓安排；

4、預(yù)訂客商回程機(jī)票、火車票；

5、其他未盡事宜。

（三）項(xiàng)目組

組長(zhǎng)：區(qū)招商局副局長(zhǎng)丁亞克、區(qū)臺(tái)商工業(yè)園副主任

聯(lián)絡(luò)員：

工作任務(wù)：

1、簽約項(xiàng)目的調(diào)度，簽約工作的組織安排；

2、招商項(xiàng)目?jī)?cè)的落實(shí)、發(fā)放；

3、組織全區(qū)各單位與臺(tái)商的洽談事宜；

4、會(huì)議期間招商成果的匯總；

5、其他未盡事宜。

（四）宣傳組

組長(zhǎng)：區(qū)黨群工作部宣傳處處長(zhǎng)袁樂(lè)平

聯(lián)絡(luò)員：區(qū)黨群工作部宣傳處張新生、張宗軍

工作任務(wù)：

1、會(huì)前在媒體上安排相關(guān)新聞報(bào)道，營(yíng)造氛圍；

2、配合接待組做好媒體記者的食宿安排和接待；

3、組織新聞媒體的采訪、宣傳、報(bào)道；

4、“研討會(huì)”的攝影和領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)重要嘉賓的合影；

5、制作我區(qū)對(duì)臺(tái)宣傳片；

6、其他未盡事宜。

（五）財(cái)務(wù)組

組長(zhǎng)：區(qū)財(cái)政局副局長(zhǎng)吳力

聯(lián)絡(luò)員：（由區(qū)財(cái)政局定）

工作任務(wù)：負(fù)責(zé)會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算申請(qǐng)、使用管理、審計(jì)決算

六、籌備工作要求

（一）高度重視，形成工作合力。

“研討會(huì)”是今年我區(qū)的重點(diǎn)工作之一，各成員單位要服從全局，高度重視，積極配合，做好各項(xiàng)籌備工作。各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園精心選調(diào)人員,對(duì)每項(xiàng)工作做到定人、定時(shí)、定點(diǎn)、定項(xiàng)、定責(zé)，確保萬(wàn)無(wú)一失。各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園要在7月25日前，把會(huì)議期間的活動(dòng)安排和參會(huì)人員名單報(bào)到綜合組。

（二）注重創(chuàng)新，展現(xiàn)我市辦會(huì)水平。

“研討會(huì)”開(kāi)了八屆，已經(jīng)成為在兩岸有較高知名度的品牌，是一個(gè)展示形象、拓展商機(jī)的重要平臺(tái)。要在創(chuàng)新出彩、打造亮點(diǎn)、做精做細(xì)下功夫。今年的“研討會(huì)”開(kāi)幕式在前湖迎賓館舉行，要充分利用前湖迎賓館的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、景觀優(yōu)勢(shì)，借景搭臺(tái)，開(kāi)出新意，給參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和臺(tái)商留下好的印象。

（三）認(rèn)真做好客商邀請(qǐng)和接待工作。

重點(diǎn)邀請(qǐng)有投資意向及在談項(xiàng)目的客商及大臺(tái)商、臺(tái)灣六大產(chǎn)業(yè)公會(huì)負(fù)責(zé)人到會(huì)。邀請(qǐng)的客商應(yīng)是較有實(shí)力和影響力的實(shí)業(yè)家和企業(yè)家。組委會(huì)綜合組統(tǒng)一協(xié)調(diào)全區(qū)的邀請(qǐng)工作，對(duì)所有我區(qū)邀請(qǐng)的客商，會(huì)前將根據(jù)客商的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和投資意向，分配到各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園負(fù)責(zé)聯(lián)系接待，制定接待個(gè)案各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園要在會(huì)前積極對(duì)接，全程熱情細(xì)致專人接待，并于8月10日前，把接待個(gè)案上報(bào)組委會(huì)綜合組統(tǒng)一印制接待個(gè)案。

（四）積極做好簽約項(xiàng)目的調(diào)度工作

各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園要積極組織調(diào)度臺(tái)資項(xiàng)目在“研討會(huì)”上簽約。簽約項(xiàng)目要求是今年引進(jìn)的、投資額在500萬(wàn)美元以上、尚未完成注冊(cè)的外資項(xiàng)目，項(xiàng)目合同文本、簽約雙方代表姓名、及項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人須于8月3日前報(bào)組委會(huì)項(xiàng)目組。

招商工作管理范文第5篇

8月5日，李滄區(qū)招商門(mén)戶網(wǎng)站（http：//）舉行開(kāi)通儀式。隨著新版李滄招商門(mén)戶網(wǎng)站的正式上線，與其相關(guān)的手機(jī)客戶端、微信、微博同時(shí)全新推出。

“結(jié)合招商考核平臺(tái)的建成和使用，李滄區(qū)的網(wǎng)絡(luò)招商工作真正實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、信息化、動(dòng)態(tài)化、精細(xì)化管理，從根本上解決原有招商網(wǎng)站信息平臺(tái)的局限性和信息更新的滯后性問(wèn)題，全區(qū)招商引資工作步入了全新的信息化時(shí)代。”李滄區(qū)招商局負(fù)責(zé)人告訴記者。

以信息化建設(shè)促進(jìn)“投資李滄”

近年來(lái)，李滄區(qū)堅(jiān)持世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、本土優(yōu)勢(shì)不動(dòng)搖，圍繞“擁灣樞紐、生態(tài)商都”發(fā)展定位，以“抓回遷、謀規(guī)劃、興經(jīng)濟(jì)、促和諧”為基本工作方針，以服務(wù)保障世園會(huì)成功舉辦和鐵路青島北站順利運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)，強(qiáng)化“誠(chéng)信實(shí)干、奮勇?tīng)?zhēng)先”的李滄精神，強(qiáng)化“全范圍覆蓋、全過(guò)程控制、無(wú)借口擔(dān)當(dāng)”的工作理念，強(qiáng)化“三上”“三要”的工作作風(fēng)，加快城市功能再造、經(jīng)濟(jì)活力注入、發(fā)展環(huán)境改善、民生質(zhì)量提升，實(shí)施引擎帶動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、城市宜居、民生幸福四項(xiàng)工程，加快建設(shè)活力宜居幸福的現(xiàn)代化新李滄。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，李滄區(qū)招商引資工作取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，招商方式也在不斷創(chuàng)新。在鞏固會(huì)展招商、以商招商、定向招商等傳統(tǒng)招商模式基礎(chǔ)上，李滄區(qū)招商局將“快捷、高效、精細(xì)”的信息化平臺(tái)建設(shè)，作為未來(lái)招商工作的必然選擇。

為此，李滄區(qū)結(jié)合實(shí)際，推出全新的招商門(mén)戶網(wǎng)站――“投資李滄”，為李滄區(qū)網(wǎng)絡(luò)招商工作開(kāi)辟出一條順暢、高效的新通道，標(biāo)志著李滄區(qū)招商引資工作邁入信息化時(shí)代，多元化的招商格局正在逐步形成。

李滄區(qū)招商門(mén)戶網(wǎng)站“投資李滄”作為李滄區(qū)對(duì)外統(tǒng)一的招商信息網(wǎng)站，招商要聞、重點(diǎn)招商載體資源、招商項(xiàng)目，宣傳推介李滄區(qū)投資環(huán)境，采用圖片、視頻等各種形式形象直觀展示區(qū)域招商資源；同時(shí)，網(wǎng)站還與時(shí)俱進(jìn)，在全市率先采用最新流行瀏覽和交流技術(shù)，集微博、微信平臺(tái)以及手機(jī)客戶端于一體，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招商服務(wù)、預(yù)約洽談等。

據(jù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)站主要包括以下板塊：魅力李滄板塊，包括青島概況、李滄概況、發(fā)展定位、戰(zhàn)略布局、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、突出優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，以便加強(qiáng)對(duì)區(qū)情、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)布局及定位的全面了解，也有助于客商在前期投資選址方面提供有價(jià)值的參考。其中，招商要聞板塊將與區(qū)屬各單位聯(lián)動(dòng)，及時(shí)選取和有價(jià)值的招商信息，使客商在第一時(shí)間就能了解區(qū)內(nèi)的招商動(dòng)態(tài)與信息；招商資源板塊是新網(wǎng)站的重要組成部分，也是李滄區(qū)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的潛在優(yōu)質(zhì)資源，板塊內(nèi)容包括土地資源、樓宇資源、園區(qū)建設(shè)、特色街區(qū)、重點(diǎn)資源等內(nèi)容；網(wǎng)上招商板塊則將利用較為流行的微博、微信、手機(jī)客戶端等方式，與客商網(wǎng)上互動(dòng)、網(wǎng)上洽談；商務(wù)樓宇板塊集合了李滄區(qū)已有的高端地產(chǎn)、城市綜合體、辦公樓宇、星級(jí)酒店等，對(duì)提升李滄區(qū)整體形象將發(fā)揮重要作用；投資指南板塊包含投資環(huán)境、投資成本、審批程序、招商政策等模塊內(nèi)容，便于客商計(jì)算投資成本，了解招商政策；招商政策板塊，將主要刊登青島市和李滄區(qū)的有關(guān)招商政策、法規(guī)，有利于客商從政策層面把握投資方向，提高企業(yè)投資的成功率……

隨著“投資李滄”――李滄區(qū)招商門(mén)戶網(wǎng)站的正式開(kāi)通及其相關(guān)的手機(jī)客戶端、微信、微博的全新推出，一條順暢、高效的網(wǎng)絡(luò)新招商通道，為李滄區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展打開(kāi)全新渠道。李滄區(qū)的招商引資工作步入了全新的信息化時(shí)代。

新李滄新未來(lái)

2013年，李滄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。全年完成生產(chǎn)總值298億元，增長(zhǎng)10%；固定資產(chǎn)投資320億元，增長(zhǎng)23%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額256億元，增長(zhǎng)13.5%；完成區(qū)級(jí)財(cái)政收入43.28億元，增長(zhǎng)19.76%。

但是，作為青島市的老工業(yè)區(qū)，作為青島市北部開(kāi)發(fā)的重要板塊，李滄區(qū)在新的發(fā)展經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下面臨著各項(xiàng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重任。

李滄區(qū)委區(qū)政府著眼現(xiàn)狀，以世界眼光謀劃未來(lái)，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提升工作，以本土優(yōu)勢(shì)彰顯特色，搶抓2014青島世園會(huì)舉辦和鐵路青島北站通車機(jī)遇，緊緊圍繞“環(huán)灣保護(hù)、擁灣發(fā)展”的發(fā)展定位和“一級(jí)兩軸三區(qū)四帶”的戰(zhàn)略布局，全面建設(shè)活力宜居幸福的現(xiàn)代化新李滄。

其中，招商引資工作成績(jī)斐然。

高端服務(wù)業(yè)“十個(gè)千萬(wàn)平米工程”竣X，300萬(wàn)平方米。開(kāi)發(fā)利用閑置廠房10萬(wàn)平方米發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，開(kāi)工商務(wù)樓宇30萬(wàn)平方米。新增國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)5家，榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)3項(xiàng)。有序推進(jìn)黃海橡膠等片區(qū)企業(yè)搬遷，完成搬遷8家。80個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展良好，偉東?樂(lè)客城、龐大一期大眾培訓(xùn)中心開(kāi)業(yè)，綠城?喜來(lái)登酒店試運(yùn)營(yíng)，下王埠商業(yè)綜合體竣工交付，青島生態(tài)智慧園（世博國(guó)際）、天都茶文化城、奧克斯廣場(chǎng)等項(xiàng)目順利推進(jìn)。積極對(duì)接中國(guó)工藝集團(tuán)等全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，成功舉辦“花綻世園、相聚李滄”主題招商促進(jìn)季等活動(dòng)。

李滄的經(jīng)濟(jì)騰飛，離不開(kāi)招商引資工作的支撐，尤其在當(dāng)前李滄轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，隨著老城區(qū)改造、老廠房搬遷和新區(qū)域發(fā)展建設(shè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，招商引資工作仍面臨著巨大壓力，也蘊(yùn)含巨大的潛力。

李滄招商引資綜合性信息平臺(tái)的建設(shè)，是青島市率先建成招商引資綜合性信息平臺(tái)。在吸收和借鑒國(guó)內(nèi)先進(jìn)城區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，結(jié)合了李滄區(qū)實(shí)際情況之后進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。李滄招商引資綜合性信息平臺(tái)主要由李滄新招商門(mén)戶網(wǎng)站，及其關(guān)聯(lián)的手機(jī)客戶端、微信、微博，以及招商考核平臺(tái)共同組成。平臺(tái)具有招商資源對(duì)外展示、招商項(xiàng)目在線咨詢與洽談、招商項(xiàng)目進(jìn)程備案與跟蹤管理、招商工作各部門(mén)聯(lián)動(dòng)、招商工作考核等多種功能，旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不受時(shí)間、地域、空間限制的特點(diǎn)，創(chuàng)新招商引資方式，打開(kāi)外界了解李滄、宣傳李滄、投資李滄的網(wǎng)絡(luò)窗口，拓寬招商引資渠道，推進(jìn)區(qū)域招商引資工作快速開(kāi)展。

據(jù)介紹，平臺(tái)是基于金宏網(wǎng)辦公系統(tǒng)建設(shè)而成，具有技術(shù)先進(jìn)、成本節(jié)約、機(jī)制科學(xué)、指導(dǎo)性強(qiáng)、輔助決策等特點(diǎn)。其功能主要概括為“一個(gè)中心、四個(gè)平臺(tái)”，以招商工作數(shù)據(jù)為中心，主要提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、調(diào)用、分析、安全等功能支持，相當(dāng)于系統(tǒng)的“大腦”。四個(gè)平臺(tái)分別是供招商工作人員日常使用的考核管理平臺(tái)、資源共享平臺(tái)、信息平臺(tái)以及供領(lǐng)導(dǎo)決策使用的決策分析平臺(tái)。

其中決策分析平臺(tái)主要是對(duì)招商引資業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，通過(guò)文字、圖表進(jìn)行總體情況和單項(xiàng)工作進(jìn)展情況的展示，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持。包括招商引資、樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)、利用內(nèi)資、利用外資及各類招商信息等主要工作內(nèi)容的動(dòng)態(tài)及分析。

在決策分析平臺(tái)為區(qū)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置客戶端提醒軟件，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)提醒等人性化功能。考核管理平臺(tái)主要用于開(kāi)展招商引資相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，包括招商引資、招商引稅、總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、利用內(nèi)資、利用外資等模塊。這是平臺(tái)日常工作的核心，也是使用最頻繁的部分。具體包含六大模塊：招商引稅、招商引資、總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、利用內(nèi)資、利用外資。資源共享平臺(tái)主要用于招商資源的收集、共享和利用，包括土地資源、樓宇資源、客商資源、專家?guī)臁⒄猩倘藛T庫(kù)、資源地圖等模塊。信息平臺(tái)主要用于全區(qū)招商工作信息的管理，可供所有工作人員查看，包括招商動(dòng)態(tài)信息、李滄區(qū)情介紹和信息等模塊。

該平臺(tái)與青島市招商引資和投資促進(jìn)平臺(tái)基于相同系統(tǒng)搭建，模塊實(shí)現(xiàn)功能對(duì)接及部分資源調(diào)取。通過(guò)區(qū)市對(duì)接可以極大提升平臺(tái)使用的效率和廣度。