網絡營銷報告總結

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網絡營銷報告總結范文第1篇

關鍵詞：以賽促學 網絡營銷 能力秀

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）02（b）-0239-02

1 “以賽促學”的網絡營銷課程簡介

“以賽促學”顧名思義就是通過競賽來更好地學習。網絡營銷課程的綜合性和實踐性非常強，按傳統的方式學習不足以讓學生得到全方位的歷練，通過競賽的方式可以更好地培養學生的網絡營銷核心能力。

1.1 網絡營銷核心能力構成

經過多年的學生就業情況和企業調研，重新提煉及檢驗過的、可評價的個人網絡營銷能力核心指標包括：知識學習能力、技術應用能力、信息創建能力、網絡傳播能力、互動溝通能力、資源積累能力、數據分析能力、綜合應用能力。

1.2 實踐教學平臺的特點

明確了網絡營銷核心能力，還需要明確網絡營銷能力培養的路徑，培養路徑是：首先通過書本或者網絡去了解一些基礎的概念，掌握W絡營銷工具的使用，同時，通過一些實際的操作去總結相應的規律，然后形成自己掌控的資源和供自己擁有的成果，最后是從網絡營銷工具到能力的跨越。

實踐教學改革依托于“網絡營銷能力秀”平臺，這個平臺是一個競賽平臺，它把每一個技能點設定成相應的專項的訓練，專項訓練滿足網絡營銷核心能力培養要求。“網絡營銷能力秀”是一個在線的平臺，全國的大學生都可以注冊參加比賽，在平臺上選擇實踐項目逐項完成，比賽時間持續3個月左右，學生的訓練都會有記錄，通過相應的分數顯示出來，全國排名實時更新，老師可以實時監控學生完成的情況，并給予指導和鼓勵。同時，該平臺可以采取線上和線下互動交流學習的環節，解決了傳統模擬層次軟件沒有交互性、沒有互動性的缺點。另外，原來的互動環節都是班級與班級之間，更多是學校與學校之間的交流，現在所設計的互動環節已經把它擴大化，只要能上網，都可以互動，增加了更多的參賽隊伍，互動味性更強。

2 “以賽促學”實踐教學的組織實施

2.1 網絡營銷比賽實踐項目構成

網絡營銷涉及到的信息量非常大，需要熟悉很多網絡應用。在比賽前學生需要做很多準備，比如相關網站的賬號注冊，包括網絡營銷能力秀，各類社交網絡注冊。如：新浪微博、新浪博客、個人微信號及個人申請的微信公眾號等。百科注冊，如：百度百科、好搜百科、搜狗百科。文檔分享，如：百度文庫、豆瓣網、等。見表1。

這些實踐項目是在對網絡營銷發展演變規律總結分析的基礎上，重新構建了以網絡營銷思維模式為主導的網絡營銷方法體系。不僅增加了當前最新的網絡營銷方法并總結了其一般規律，進一步體現了各階段、各種工具及方法的網絡營銷思維模式。學生按照要求完成各項任務，競賽平臺自動記錄學生的完成情況，每一項都給出分值，并且公開排名，學生可以通過后臺管理查看自己的完成情況，平臺會提示某一項完成了多少，還差多少，學生按照清晰的提示來完成各項訓練。教師通過競賽平臺的后臺管理，觀察學生的完成情況，在有些學生較難突破的地方給予幫助。把競賽中各個項目需要的知識講透。

2.2 網絡營銷能力遷移訓練

完成能力點的專項訓練后，學生要完成綜合的訓練，為企業做推廣。由老師工作任務，學生利用真實平臺幫助企業做網絡營銷的推廣。另一方面，競賽網站也把真實的企業項目直接推送到平臺，通過競賽的平臺讓學生進行訓練。除了一般的能力訓練以外，還有一些不同網絡營銷工具組合的訓練。在訓練的過程中，教師對整個過程要注意的點進行詳細的列舉，學生可以參考并仔細去鉆研，更好地完成企業的網絡推廣任務。

每個企業的推廣會有些差異，但大致需求如下：創建百度地圖、創建企業百科，讓用戶了解此公司經營范圍以及公司基本信息；利用問答平臺以及b2b平臺公司信息，擴大曝光范圍，以及詳細路線；快速曝光產品，可以利用百科、知道、文庫，因為排名高，可以適當的加入一些企業的廣告信息來讓用戶了解；口碑的介紹，一些與企業相關的內容，做一些比較忠實的評論；相關行業的b2b一些產品信息。

學生之前所掌握的網絡營銷核心能力基本滿足企業網絡營銷的要求。通過企業真實項目的訓練，學生更熟練地掌握網絡營銷工具的使用，能總結和認識一些方法和規律，達到學以致用的目的。

2.3 完善網絡營銷課程考核體系

網絡營銷課程考核是過程性考核加終結性考核，且以過程性考核為主導。除了記錄學生操作的過程外，還在學生核心能力訓練中設置相應的診斷測評點，在設立測評點的時候有相應的占比，按照每個占比會得到整體分數，然后同時讓學生充分了解自己的水平達到什么程度。終結性考核需要學生撰寫實踐總結報告，分析實踐效果。此外，還建立了良好的激勵機制，結合競賽的成果要求，定期評比過程結果，選擇過程優秀作品進行展示，形成競爭意識。

3 “以賽促學”實踐教學體會及意義

3.1 定期分享與總結，引導學生積極思考

網絡營銷競賽活動時間較長，而且很多訓練需要用到課余時間來完成，學生要有恒心有毅力才能堅持到最后，所以須定期的進行分享與總結，讓做得較好的同學分享比賽經驗，其他同學找出與之相比的差距，找出與其他院校學生的差距，對于推廣做得好的案例，需要不斷地向其學習，提高自己的推廣效果。參賽過程中難免會出現這樣的情形，學生已經很努力的去做，去寫各種推廣的文章，但分數依然很低，有氣餒的情緒，在這種情況下，教師要積極引導學生，指出學生真正的不足，教會學生提高的辦法。

3.2 “以賽促學”實踐教學的意義

通過競賽的形式學習，使學生更有緊迫感，完成各類任務更加積極，會自行找出解決問題的辦法，提高分析問題解決問題的能力。通過競賽，可以拓寬學生的視野，競賽期間，學生可以與老師、相關專家還有其他院校的學生在線交流，會對一些大家共同面臨的難點進行探討和研究，得出解決的辦法，激勵自己向更優秀的同學學習。通過競賽的形式還可以培養學生的創新意識、合作意識，充分發揮學生的個性，使學生更好地全面發展。

4 結語

“以賽促學”實踐教學模式，構建了教師啟發式教學與學生體驗式學習的環境，使學生在實踐中接觸到真實的企業推廣任務，全面鍛煉學生的網絡營銷核心能力，并促進了各科知識的整合與貫通，使學生從中體會到競爭意識、合作意識，全面提高學生的綜合素質。

參考文獻

網絡營銷報告總結范文第2篇

小李從事網絡營銷工作已經有四年多的時間，四年前，她只是一家經營化妝用品的淘寶網店的客服，由于喜歡營銷，工作中她積極研究總結消費者心理，很快成為店里的金牌客服，之后成為這家網店線下實體店的營銷主管，現如今，她的簡歷已經在多家獵頭手中，有的公司開出的月薪已達萬元，小李告訴記者：

錄音：當時我大學畢業找工作并不如意，朋友推薦就在那家淘寶店工作，工作時才發現自己很喜歡做網絡銷售，也喜歡研究網絡營銷的技巧和門道吧，發展挺快，其實九月份開始，就有很多獵頭給我打電話了，提供的崗位大多是公司的網絡營銷主管，企業所在行業很多，有化妝品的、電器的、品牌服飾的、食品的等等吧，選擇很多。

金秋十月，人才搶奪大戰已經拉開序幕，而像小李這樣的營銷類人才格外搶手，打開各大招聘網站的職位搜索器，輸入“網絡營銷”這個職位，本周提供的招聘需求3000多份，和上周相比有較大幅度增長，成為本周本市招聘市場的亮點，前程無憂市場部分析員張益潼介紹說：

錄音：據我們的統計資料顯示，很多企業的網絡營銷需求在快速放量，比如，隨著業務的快速拓展，百度公司每年需要近1000名網絡營銷類人才，而其商和客戶企業每年對網絡營銷類人才的需求更是高達近20000人。另據國家發改委統計，目前國內有430多萬家企業在最近2-3年內，都需要至少1名網絡營銷類人才。而且由于這個職位在企業中具有極高的戰略價值，因此行業平均薪資約為4000元，優秀者甚至月薪過萬。

網絡營銷作為互聯網時代的朝陽職業，對應聘者的要求也出現了一些新特征，其中最明顯的就是對復合型人才的要求。職業分析師張勇認為：

網絡營銷報告總結范文第3篇

1.1網絡營銷的概念

網絡營銷（NetworkMarketing），作為一種全新的營銷方式，是指以互聯網等技術為基礎，主要通過計算機以及網絡等媒介而進行的網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡服務等各種營銷活動的總稱。和傳統營銷相比，網絡營銷具有一些明顯的優勢，主要體現在，跨時空性、整合性、時效性、交互性和高效性，能夠為企業快速打開市場，減少營銷成本，增加銷售進而大幅提高企業的利潤。因此被越來越多的企業所采用。

1.2網絡營銷的發展

網絡營銷是隨著互聯網的技術發展而不斷發展起來的，從1990年開始，在國際上互聯網技術逐漸成熟并開始由軍用轉為民用，那時西方的一些大企業看到互聯網有較好的發展前景，能夠給企業帶來較高的預期收益，便率先采用互聯網技術來擴展他們的業務范圍，同時根據互聯網的特點對企業的組織機構進行改組，使其能夠更好地滿足互聯網時代的需求，學術界也在不斷研究、探索新的營銷方法，網絡營銷的運用從此展開。1996年網絡營銷在我國開始應用以來，有了較快發展，根據eMarketer預測2014年中國零售業電子商務銷售額將達到4262.6億美元，包括通過各種設備在線購買的非旅游商品和服務。該指數較2013年增長35.0%，占全國零售業銷售額的10%，在不到20年的時間里，網絡銷售有了這么大的增長，可見網絡營銷的還是有很大的優勢，網絡營銷也越來越受到企業的重視。

2、高職院校的網絡營銷教學現狀

2.1高職院校的培養目標

根據高職院校的培養目標，網絡營銷作為電子商務專業的一門骨干課程，具有較強的實踐性，網絡營銷的培養目標是使電子商務專業的學生在學習網絡營銷這門課程后，能夠對網絡營銷的基本思路、理論知識有一定的了解，掌握網絡營銷的方法體系，熟悉和利用網絡營銷的基本思想和一般規律，學會各種常用網絡營銷工具和方法運用到網絡營銷的實踐中去。通過網絡營銷課程的學習，要求學生具備從事企業網絡營銷實際工作的基本知識和技能。同時，在學習網絡營銷之前，還要求學生對電子商務的相關知識有一個初步的了解，具備基本的網頁制作和網站建設的前后臺專業技能，同時也掌握一定的市場營銷技巧和方法，為網絡營銷課程的學習奠定基礎。

2.2網絡營銷的教學現狀

網絡營銷是電子商務專業的一門主要課程，同時也是一門實踐性很強的課程，因此，實踐教學是學好網絡營銷關鍵的一步。目前很多高職院校都在增加相關的實踐內容，同時實踐內容所占的比例有不斷擴大的趨勢。因為網絡營銷中的一些方法不是靠簡單的背誦理論就可以學會的，要想真正的掌握就必須通過親身實踐，同時，學校也鼓勵學生在課余時間從事與網絡營銷相關的工作，無論是打工還是自己開店。比如學生可以通過開設個人博客，經營自己的CtoC網店，還可以到相關的網絡公司實習，了解企業是如何運作的。在網絡營銷實踐中不僅提高了學生對網絡營銷的學習興趣和積極性，還增強了學生的社會實踐的動手能力，當然這些實踐教學還處于起步階段，有待進一步提高。有一些實踐教學的課程，需要學生必須到企業現場才能進行實訓。與這些課程相比，網絡營銷對實訓環境的要求稍微低一些，只要有了網絡和數據平臺，學生就可以在實訓室里進行相關的實訓，同時也可以在實訓室里配備實訓軟件，通過互聯網去完成網絡營銷的一些實訓任務。此外，互聯網上還有一些免費的工具與資源可以供學生使用，比如CtoC免費網上開店，免費的專業博客平臺，各類免費供求信息平臺、黃頁、社區等，還有各種免費互聯網及電子商務大賽等，這些都為學生學好網絡營銷提供了方便的平臺?？傊?，對于網絡營銷的教學來說，可以利用的資源還是比較多的，關鍵是如何來利用這些資源。

3、高職院校網絡營銷教學存在的問題

3.1教材滯后

網絡營銷是隨著計算機技術及互聯網技術的發展而不斷發展起來的，而互聯網技術的發展日新月異，企業需要根據最新的網絡技術發展采用新的營銷方式，在某種程度上要求高職院校的學生也要掌握最新的網絡技術。目前高校的教材往往是從計算機教材和營銷教材結合編撰而成，有一定的時滯性，同時教材的更新比較慢，一般要2-3年才更新一次，遠遠趕不上技術的更新速度。高職網絡營銷教材滯后的另一方面是內容沒有實用性，教材的編撰者大部分是閉門造車，找幾本相關教材拼湊一下就成一本網絡營銷的教材。內容比較落后，缺乏可操作性，也不符合企業的實際，結果造成培養的學生不符合市場需要。

3.2師資水平不高

網絡營銷課程是一門新興的課程，盡管過去有計算機專業和營銷專業，但沒有網絡營銷的專業教師，從目前的師資來看，無非是計算機專業老師學點營銷或營銷專業的老師學點網絡知識就充當網絡營銷的老師了，因此有一定的局限性，整體水平不高。因此，師資水平就大打折扣。結果是他們對計算機技術、網絡以及營銷都不是很精通，只能照搬相關教材。更為重要的是，大部分網絡營銷老師沒有企業一線工作經驗，或不具有在企業從事網絡營銷的工作經驗，故而他們缺乏實踐經驗，而實踐恰恰是網絡營銷教學過程中所必須的，這直接影響到學生能學習到的內容。

3.3教學方法落后

網絡營銷實踐性比較強，教學過程中需要有具體操作才能掌握相關知識，加深印象，目前的網絡營銷大都是以理論為主，學生背誦相關理論，即使是實訓課程，也是讓學生在機房里模擬操作，其網絡營銷環境和實際的環境還是有很大的區別，學生很難體驗到市場。考試也是發一張試卷，考試通過就算通過了。學生學完相關理論之后，書本一丟不出幾天理論就忘光了，等于白學。將來到了企業之后如果需要從事網絡營銷的工作，還要企業從頭培訓，和沒學過網絡營銷的員工沒有多大區別，因此也不受企業歡迎。

3.4理論與實踐脫節

和普通的研究性大學不同，作為高職院校，要培養有一定技能的操作性的人才，因此重點要放在動手能力上，理論是為了實踐服務的，高職院校的學生不需要太高深的理論，實踐教學更為重要。理論與實踐相結合是網絡營銷的一大特征，但在實際教學過程中，理論和實踐是脫節的，也就是說，理論教學所占的比重比較高，實踐環節比較少，多數的實踐教學也僅僅是在實訓室里安排為實訓課程，盡管在教學安排上也有工學交替課程，時間為8周，但工學交替所安排的企業比較分散，具體從事的工作也各不相同，和所學的理論聯系不是很緊密，所以此類實踐和理論是脫節的。根本達不到預期效果。

4、高職院校網絡營銷教學改革方案

4.1選用合適教材

網絡營銷的教材既要反映網絡技術、營銷專業知識，又要反映企業的操作實際，這就要求教材的編寫者不僅具有一定的理論知識還要有一定的實踐知識，在實際操作過程中往往很難兼顧。可以采取專業老師和行業專家相結合的辦法，充分發揮各自的優勢，這樣編寫的教材有一定的理論基礎同時還有一定的可操作性。同時要根據網絡技術的發展狀況以及營銷技術的發展，及時改進教材內容，特別是一些實踐教學的內容，要注重實效性。保證學生所學的內容跟上時展的要求。

4.2提高老師的理論和實踐水平

高職院校的師資水平直接影響到學生對于知識的接受程度，針對目前網絡營銷專業老師的理論水平不高的問題，可以采取走出去和請進來的方法來提升專業老師的水平。走出去是指專業老師可以去國家重點高校進行進修學習，也可以去大公司或行業協會去鍛煉學習一些新的理論知識。請進來是指請網絡銷售公司的經理或行業專家來學校舉辦講座，介紹行業的最新發展，可以講解相關理論知識，也可以介紹實踐技能。還可以讓老師參加一些國家或行業協會組織的相關網絡營銷方面知識的培訓，組織同學參加各類技能大賽等，通過指導大賽，指導老師也可以和同行進行交流，提升老師的理論和實踐水平。

4.3改進教學方法

網絡營銷的教學要擺脫過去那種以理論為主的教學方法，在具體教學過程中，可以采用任務驅動教學法和網絡輔助教學的方法等。任務驅動教學法是指在網絡營銷的教學過程中，在教學開始的時候給學生布置兩項綜合任務，包括掌握企業網站診斷優化方法和企業網站推廣方案的制定；在每次課堂教學中，根據課程內容明確具體任務，確定學生應掌握的知識與技能，實驗課明確實驗任務和實驗要求，并提交具體方案或實驗報告。網絡輔助教學是指教師在從事網絡教學時要開設有網絡營銷專業教學博客，通過博客平臺實現教學資料、課件及習題等與學生的共享，學生通過博客平臺更好地實現與老師的溝通和交流。同時要求每個學生都開設網絡營銷或電子商務專業博客，撰寫專業文章，發表評論及進行搜索引擎優化、友情鏈接及博客推廣等具體網絡營銷實踐活動，學期末老師根據學生撰寫的博客日志數量、博客搜索引擎關鍵詞排名效果、訪問量及外部鏈接數量等指標給學生評定相應的博客實訓成績。

4.4增加實踐教學

網絡營銷的實踐教學可以通過多種方式來進行，第一，可以將同學分成幾個小組，利用節假日或周末去企業現場進行實地調研活動。事先確定好主題，對企業網絡營銷實施情況進行分析，總結經驗和教訓，并提交相應的報告，可以算作平時成績，充分調動學生的學習積極性。第二，對具體企業網站的診斷分析。利用所學的理論知識對某企業的現有網站診斷分析，找出其網站建設方面存在的問題，并提交報告，也可以作為平時成績的一部分。第三，鼓勵學生自己開設網店，學生可以利用淘寶或拍拍等CtoC的平臺開設自己的網店，能夠直面市場，充分發揮淘寶等網絡平臺的優勢，可以在做中學，通過開店，學生不僅增加了對理論知識的理解，也激發了學生的創業積極性，還可以增加收入，可謂一舉多得。

5、結論

網絡營銷報告總結范文第4篇

1崗位調研

在調研過程中，我們發現，網絡營銷的主要工作崗位，主要集中在淘寶專員、網絡客服、網絡推廣專員、店長或者店長助理、營運總監等職位。

2確定課程性質

網絡營銷課程是電子商務專業的核心課程，它的地位是由本專業的主要就業崗位決定的。我們統計，電子商務專業目前的學生就業的53％將從事網絡營銷方面的工作。我院的網絡營銷課程開設在大學第三學期，其先修課程有：互聯網應用基礎，電子商務基礎及應用，網絡信息編輯，網絡廣告設計與制作，市場營銷，網頁設計與制作等，這些課程為學生學習網絡營銷打下了良好的基礎，也樹立了良好的營銷理念。其后續課程有：網站策劃與SEO，網絡客服服務與管理，電子商務案例分析等，這些課程可以拓展學生的網絡營銷技能和綜合能力，盡可能做到讓學生與實際工作崗位實現零距離對接。

3課程內容設計

根據崗位要求，以工作過程為導向，我們設計了6大項目19個子任務。如表1所示：

4課堂教學方法設計

1、實戰訓練法。實戰訓練是電子商務專業學習的一個重要特點。所有的相關操作和練習都可以通過互聯網在相關真實的平臺上進行操作，學生在學習過程中就積累了一些畢業后從事網絡營銷工作的一些資源，尤其在網絡市場調研、企業網站推廣、網店和商城推廣以及網絡營銷效果評估與優化環節，都可以利用網絡平臺進行真實操作，效果很好；同時，我們還開辟了學生第二課堂，利用相關的與學院合作的網絡平臺拓展學生能力，大部分同學還能利用網絡掙一些生活補貼，學生學習積極性也得到較好的提高。2、演示示范法。演示和示范是學生系統掌握相關操作知識的較好方法。在進行相關實驗操作之前，通過老師的演示和示范，能夠讓學生更好的掌握相關操作流程和注意事項。在進行演示和示范過程中，逐步分析相關步驟和操作流程，學生吸收很好。3、案例分析法。在進行相關理論知識學習過程中，案例分析是比較好的教學方式。通過案例分析、比較，學生可以很直觀的掌握相關理論知識，讓學生知其然并知其所以然。4、討論交流法利用網絡搭建相應的網絡學習交流平臺，讓學生在網絡上自由交流，相互學習，老師也可以通過網絡了解學生的掌握情況，進行較好的跟蹤和反饋。我們建立了網絡營銷交流QQ群、網絡推廣兼職交流QQ群、電子商務交流論壇、博客等，這些平臺囊括了我院從2002年畢業的電子商務專業的學生，與我院合作的校外專家、老師等，交流的效果很好。3.5課程考核課程考核采取過程評價與結果評價相結合的方式。理論考核采用試卷的方式進行，實際操作的模塊內容采用過程考核的方式進行。模塊1、2、3、6分別占總成績的10％，共計40％；模塊4、5分別占總成績的20％，共計40％；學生平時課堂表現和機房操作職業素養考核占10％；理論考試分數占總成績的10％，總計100％。在過程考核中，形式多樣，可以通過學生分組制作報告，總結等方式進行，并要求學生將報告和總結制作成PPT進行演講答辯，如模塊1、2、3、6；也可以通過效果直接評估，查看學生營銷效果，如模塊4、5，直接查看學生網絡推廣效果，通過效果給予一定的分值。通過各種形式的考核，增強學生緊迫感，充分調動學生的學習積極性。

5結束語

網絡營銷報告總結范文第5篇

對于中小企業來說，如何把握好這第二次創業，成為剩者之王呢？或者即使成不了老大，如能夠安全的活下來呢？俗語言：識時務者為俊杰。那就是快速學習提升，適應新鮮的競爭環境。

目前中國大概有4000多萬家企業，其中大約有百分之三十到四十的企業了解過網絡營銷，其中僅有百分之十左右的的企業正在嘗試運用網絡營銷來拓展業務，并且他們都從中獲得了利潤。制造領域如方正、聯想、海爾，家電零售業如蘇寧、國美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領域的中國郵政，一批傳統企業已紛紛開始“觸網”，深耕細作網絡平臺。對于傳統企業，觸網，還是逃避，已經不再是個問題！重要的是如何向網而生，網贏天下!

網絡營銷較傳統營銷的優勢已經無需強調太多，成本低，跨時空，傳播廣，互動強等等。那么，網絡營銷能為企業帶來什么？這是每一個想做網絡營銷的企業都會問到的問題。干巴巴的描述顯然很難說明白，到底能帶來什么，不如直接引用一個實實在在的例子：在我本人還沒有接觸互聯網行業之前，我一點都不相信網絡營銷，不相信通過網絡這種虛擬的平臺就能把業務提升上去，就能讓別人把錢主動給你打過來。但后來經過多年的互聯網從業和實踐，我深深體會到了網絡營銷的巨大力量，兩年前我在一家化妝品公司做網絡營銷方面的工作，居然一年下來，網上大大小小的訂單加起來有七八百萬的銷售業績，占了整個公司銷售業績的三分之一，但在網絡上投入的成本遠遠低于傳統銷售所投入的成本，從那個時候起我就真的開始相信網絡真的能為企業帶來效益。

顯然，網絡能為企業帶來的比下邊這些都要多，關鍵是意識到位，腳踏實地，持續做：

1、獲得更多潛在客戶信息，輔助傳統營銷，提升企業銷售業績；2、提升企業知名度，實現品牌價值；3、降低企業傳統銷售成本，獲得更高效的利潤回報；4、讓客戶能夠找到我們，咨詢購買產品；5、超越競爭對手傳統銷售策略，掌握更多的商機和財富；6、讓企業形成網絡營銷體系，讓業務網絡化，輕松化!

對于網絡營銷的價值企業已經不再猶豫，更多的企業已經開始行動，摸著石頭過河，開始了自己的網絡營銷征程。然而，很多企業的出征并不順暢，甚至開始懷疑此路是不是正確。筆者總結，目前企業嘗試受挫的，主要存在以下幾個問題：

第一，缺少戰略規劃。傳統企業進電商的目標明確，就是要賺快錢，“致命傷”是跟著其他人“起哄”，并未想好自身的發展模式，信息流，現金流，或是物流等等，往往出現將官網商城做成形象工程的例子。

第二，亂挖電商人才。漫無目的的挖角，對傳統企業內部的電商化改造并無太大幫助，短期內對業績提升無幫助，對傳統渠道還存在傷害。劉磊提到，目前還存在一種傳統企業大規模聘請網站站長做電商的現象。劉磊認為，站長并未無線下商務經驗，只能做前端的營銷，無法有效解決供應商的問題，物流的管理問題，這應當引起傳統企業的足夠重視。

第三，盲目打價格戰。電商應該對供應鏈物流銷售鏈的改造起到大的作用。但傳統企業重視不夠，只注重表象，內質不足。傳統企業，傷害原有銷售體系，電商人才得不到足夠信任。