品牌促銷方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇品牌促銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

品牌促銷方案范文第1篇

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加**品牌知名度、吸引銷費者購買**糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為**各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為**×個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責各自選定的全國**所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動時間2005年

**首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

**次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

**后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

四、活動內(nèi)容

**凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取**集團**糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

**凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加**集團**糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(**×名，**×返還購物款，超過**×元以**×元計算)；二等獎，**×返還購物款，(**×名)；三等獎，**×返還購物款，(**×名)；四等獎，**×返還購物款，(**×名)；無空獎。

五、相關(guān)事宜

**三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

**三位女促銷員需全面了解“**糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

**經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

**售后服務(wù)的跟進措施。

**新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

**活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

**出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

**活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“**糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

**在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。

**消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

**消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

**促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

**當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(**糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。

**促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹**糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。

**下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(**×名，**×返還購物款，超過**×元以**×元計算)；二等獎，**×返還購物款，(**×名)；三等獎，**×返還購物款，(**×名)；四等獎，**×返還購物款，(**×名)；無空獎(**糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。

**注意事項

(1)活動時間為**糖可營養(yǎng)片上市后的星期

六、星期日為佳。

(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、**糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

品牌促銷方案范文第2篇

一、促銷方案的可行性是促銷執(zhí)行力有效實施的前提。有這么一個故事，一耗子家族召開一次對付老貓捕食的頭腦風暴大會。經(jīng)過一整天的冥思苦想，終于想出了一個被他們認為萬全之策的方案，即給老貓的脖子上系一只叮當，當老貓捕食時，鼠輩們可通過貓脖子上的叮當鈴聲搶先逃之夭夭。而正當他們?yōu)榇藲g呼雀躍時，其中某一家族成員突然說，由誰去給老貓?zhí)咨隙．斈兀蠹覇】跓o言，沒有哪一個愿意當先烈。這一寓言故事深刻地說明了無論多好的創(chuàng)意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無功的。因此，作為企業(yè)的策劃部門要堅持執(zhí)行第一，創(chuàng)意第二的原則。在策劃促銷方案時，要立足市場一線，尤其是要與市場一線的促銷執(zhí)行人員深入溝通，制定可行性強的方案，使廠家易于監(jiān)控，讓顧客便于參與。

二、深入溝通、統(tǒng)一思想是實施促銷執(zhí)行的有力保障。首先，許多企業(yè)在開展促銷活動時，往往由于執(zhí)行人員沒有充分了解促銷方案，草率行事，致使活動效果大打折扣。因此活動開展之前，應(yīng)召集相關(guān)人員就活動方案的深入溝通探討，領(lǐng)會活動方案的精髓，充分了解活動的方式、時間、促銷產(chǎn)品、人員分工、目標群體、費用、區(qū)域等實施細則，保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。其次，企業(yè)促銷活動是一項基礎(chǔ)營銷工作，程序煩瑣、環(huán)節(jié)眾多，需要大量的人力、物力、和財力，容易招致市場一線執(zhí)行人員反感和逃避，甚至有的市場一線執(zhí)行人員依仗所謂的山高皇帝遠，將在外君命有所不受，漠視總公司的促銷“政令”，在促銷執(zhí)行過程中，充當東郭先生，濫竽充數(shù)、衍敷了事。所以監(jiān)督管理是保障執(zhí)行項目有效執(zhí)行的重要措施，廣州通一信息技術(shù)有限公司針對執(zhí)行項目千頭萬緒，項目統(tǒng)計分析困難，人員流動性大，人力資源管理難度高的行業(yè)特點專業(yè)打造的線下執(zhí)行項目管理信息平臺利用移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)輔助線下執(zhí)行公司快速便捷地對全國的終端賣場促銷活動進行有力的管控，俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。在執(zhí)行過程中，倘若缺乏監(jiān)督的管理機制這一推動力，許多行為可能偏離方向，倒行逆施。促銷市場點多面廣，市場一線執(zhí)行人員遠離總部，假如缺乏有效的促銷監(jiān)督約束措施，部分執(zhí)行人員可能會對總部的促銷方案陰捧陽違，置若罔聞，可能會致使活動執(zhí)行不到位、促銷費用嚴重浪費。通過項目管理信息平臺，公司總部可保持與市場一線的交流，保證促銷政令的暢通。通過對促銷信息的及時反饋和分析匯總，全面迅速了解市場一線各時期市場反應(yīng)情況，如費用使用情況、促銷物料投入、零售店物料統(tǒng)計、倉庫倉儲和缺貨情況、競爭對手的產(chǎn)品和促銷信息等實效信息。及時對市場促銷進行監(jiān)控，促進活動順利進行。

三、績效考核是實現(xiàn)促銷執(zhí)行力的有效機制。績效考核是促銷執(zhí)行目標的具體要求，是促銷執(zhí)行獎罰的準繩。績效標準的制定要體現(xiàn)科學性、可行性，定性、量化考核相結(jié)合。具體考核內(nèi)容如下：

1、促銷現(xiàn)場表現(xiàn)：促銷網(wǎng)點的鋪蓋率、售點促銷氛圍營造如生動化宣傳、促銷產(chǎn)品陳列表現(xiàn)等。

2、促銷效果考核：對產(chǎn)品銷量的貢獻率、對品牌的有效提升程度、競爭對手的反應(yīng)程度等。

3、促銷費用管理：促銷費用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費用結(jié)構(gòu)比例等等。

4、促銷物料管理：促銷物料收發(fā)管理流程、制度，促銷物料對活動效果的貢獻比例，促銷費用使用情況等。

四、促銷客戶管理：促銷售點客情關(guān)系，爭取客戶對促銷活動的支持力度，防止客戶隨意截流促銷資源能力等。

五、促銷人員管理：明確促銷人員崗位職責、業(yè)務(wù)考核標準制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。

品牌促銷方案范文第3篇

很多手機店商家在節(jié)假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產(chǎn)品、活動范圍、活動方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機店營銷活動的策劃方案

一、活動時間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店營銷活動的策劃方案

一、中秋節(jié)手機促銷活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機促銷活動主題

與_手機共嬋娟

三、中秋節(jié)手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機促銷活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助

手機店營銷活動的策劃方案

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

品牌促銷方案范文第4篇

【案例】

楊總在A市的酒水圈里可是大名鼎鼎的人物,將一個名不見經(jīng)傳的Y品牌白酒,做到了在當?shù)氐牟惋嫿K端銷量第一。

在A市,做得比較成功的酒水經(jīng)銷商無一例外,采用的都是“核心終端壟斷模式”,分別買斷(或承包)A/B類餐飲終端的酒水供應(yīng),以此來達到攔截競品,促進自己經(jīng)銷的產(chǎn)品的銷售量,獲得高額利潤回報的目的。楊總買斷了20多家A/B類酒店終端的酒水供應(yīng)權(quán),占所有A/B類酒店終端總量的25%左右。在這些酒店里,從氛圍布置到服務(wù)員以及老板的客情關(guān)系,楊總花了很多心思,楊總也似乎摸透了消費者的心思,幾乎是他推薦什么酒,消費者就喝什么酒,多年來一直都是如此。

楊總深知,餐飲渠道運營的成敗,跟有效促銷是密不可分的,就拿他前幾年推廣Y品牌白酒來說吧,他總是不斷翻新花樣來做促銷,什么免費品嘗、有獎問答、買贈、優(yōu)惠卡、積分等等,幾乎每一項他都做過。每次促銷之前,他總會先讓促銷員向消費者了解他們的需求,然后再根據(jù)消費者的需求來做促銷方案,這樣做的效果也總是很好。

2009年,限酒駕禁令一出,楊總就感覺到酒的銷量下降得很明顯,為了扭轉(zhuǎn)銷量下滑的局面,楊總立即和廠家進行溝通,再根據(jù)促銷員調(diào)查的結(jié)果,楊總決定拿出較大的力度來促銷,這一想法立即得到了廠家的支持。楊總找到了一個很好的由頭――祝賀公司成立15周年,喝酒即贈送當?shù)卮笊坛默F(xiàn)金購物,多喝多送,還可以累積,對于那些用公款來消費的人來說,個人得到了實惠,楊總已經(jīng)多次使用過這個促銷方法,每次效果都很理想。根據(jù)這個方案,促銷時間為50天,計劃銷量也已經(jīng)分解到每一天、每一個店,每一名業(yè)務(wù)員、每一名促銷員都有明確的銷售目標。一切都按部就班,30天之后,楊總按照慣例參加了由業(yè)務(wù)員和促銷員共同組成的業(yè)務(wù)工作月度總結(jié)會議,在聽完總結(jié)報告后,楊總驚呆了,促銷活動至今開展了30天,銷售任務(wù)完成了不到三分之一――這要是在以前,肯定早就超額完成銷售目標了。

【分析】

有效促銷的兩個目標

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達到擴大銷售量的目的。常用的促銷手段有人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系以及廣告等,企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷進行組合。

所謂“有效促銷”,顧名思義,就是達到了目標的促銷,也就是提升了銷售量的促銷。像上文中楊總的案例,屬于典型的經(jīng)銷商操盤的案例。經(jīng)銷商操盤做促銷,大都是憑借經(jīng)驗,很少有專業(yè)的活動策劃能力,所有活動的目的也都很簡單,就是為了多賣產(chǎn)品,很少考慮促銷活動對品牌的影響。

目標一、銷量促進:就是銷量提升,也就是狹義的促銷。就是希望通過促銷這種溝通形式,來達成和目標消費者的互動,以期改變消費者的態(tài)度和購買行為。

目標二、品牌形象的提升:這也是促銷另外需要達到的目標,當然,品牌形象的提升最終也會轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷量的提升,只不過它是間接提升產(chǎn)品銷量,這也是為什么有的企業(yè)將促銷員的稱呼改為“品牌形象專員”的原因。比如:有獎知識問答、廣告、公關(guān)等就屬于這一類促銷的具體表現(xiàn)形式。

【專家支招】

有效促銷的五個要點

通常來說,酒店終端操作的成敗,很大程度上取決于人員的執(zhí)行,因此,打造一支高水平、專業(yè)化、規(guī)范化的銷售隊伍,加強日常管理就顯得尤為重要。促銷活動是否有效,最關(guān)鍵的就是要看促銷方案是否能夠被分解和執(zhí)行?事實上,有許多公司領(lǐng)導經(jīng)常抱怨:一個好好的促銷方案,拿到銷售部門去執(zhí)行,促銷的結(jié)果因人而異,大相徑庭,這是下面業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力的問題嗎?而作為執(zhí)行層面的業(yè)務(wù)人員他們卻認為,上面制定的促銷方案遠離市場的實際,要執(zhí)行起來難度太大,要不就請市場部的那些人自己下來試一試。策略制定部門和銷售執(zhí)行部門嚴重脫鉤,相互指責,一個促銷方案在上面制定好拿到市場上無法被分解和執(zhí)行,其根本的原因就是制定前是否經(jīng)過了科學的調(diào)查和研討?是否認真考量了當時的市場環(huán)境、消費者的需求、資源的配置等眾多因素?活動中是否對流程進行了認真的管控和跟蹤?是以結(jié)果為導向還是以過程管理為主導?活動后是否認真的對活動進行總結(jié),發(fā)現(xiàn)不足并予以改正?有的領(lǐng)導說,我們都做了以上這些,可效果還是不理想,怎么辦?要做到“有效促銷”就必須注意以下五個要點:

一、有效促銷要“師出有名”

正所謂名正則言順,有了合適的理由,自然就會獲得廣大消費者的青睞;有了合適的理由,就可以以此來加大宣傳,影響并改變消費者的消費行為和習慣,有了名正言順的廣告宣傳助力,促銷就一定會變得更加有效。因此,在制定促銷活動方案之初,就要做到,促銷活動一定要因時因事而發(fā),做到有的放矢。如:在傳統(tǒng)節(jié)日舉行促銷活動,或配合酒店終端周年慶典等。切忌隨意促銷,切忌促銷活動太多、太亂,搞得消費者無所適從。所以,“師出有名”是有效促銷的前提。

二、有效促銷要“監(jiān)控過程”

1、切忌促銷時間過長。經(jīng)過實踐證明,促銷活動時間越長效果越差,而且很容易造成銷售疲軟,導致促銷依賴癥,也就是大家常說的“有促便銷,不促不銷”。

2、制定規(guī)范的項目流程推進表格。隨著市場競爭的不斷升級,酒類產(chǎn)品的營銷環(huán)境也在不斷變化,甚至可以說是在不斷惡化,如果有了規(guī)范統(tǒng)一的項目流程推進表,我們就可以對整個促銷活動的過程實行有效的管控,通過有效管控檢核出整個活動的問題和效果,以便在活動中及時修正促銷方案,也有利于在活動后對整個促銷活動及其過程進行全面的總結(jié)和再次修正,使促銷活動更加有效。

三、有效促銷要“挺直脊梁”

我們經(jīng)常會看到這樣的情況:一個不錯的促銷方案,拿到銷售部門去執(zhí)行,往往總是因為市場不同、執(zhí)行的人員不同,產(chǎn)生差異化的結(jié)果,這到底是為什么呢?眾所周知,酒店終端運作的成敗,很大程度上取決于人員的執(zhí)行力。不同的人員他們自身的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、個性性格、團隊配合等諸多方面都存在著很大的差異,如果僅僅是將一個方案拿給他,任由他去操作,產(chǎn)生差異化的結(jié)果就顯得很自然而然。那要怎么辦呢?

楊承平認為:企業(yè)的決策層相當于人的腦袋,要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略;中層就像是人的脊梁,要去協(xié)助大腦傳達和執(zhí)行命令到四肢――基層。中層管理干部必須是團隊成員和教練,必須能夠?qū)Q策層的戰(zhàn)略指令分解成可以執(zhí)行的各項指標,必須能夠指導、輔導下屬――基層去執(zhí)行,必須是充電器,而不是耗電器。首先,根據(jù)決策層的戰(zhàn)略,需要制定一個統(tǒng)一規(guī)范的促銷方案,再據(jù)此制定一套統(tǒng)一規(guī)范的操作流程。方案出來之后,需要通過培訓讓企業(yè)的中層干部們對整個促銷方案心領(lǐng)神會、明明白白、清清楚楚,再通過中層管理干部對將要參加本次促銷的市場一線人員進行再次的培訓,同時將促銷活動細化、量化到每一個終端,將責任落實到每一個人,以此來保證促銷活動的有效性。

四、有效促銷要“合理預算”

一次有效促銷應(yīng)該是一次費用合理的促銷。其一,我們經(jīng)常可以看到這樣的情況,一個促銷活動做下來常常費用超標,而造成費用超標的原因大都是費用預算不合理;其二,也有很多促銷活動因為費用不合理,結(jié)果是花錢賺吆喝,有的,甚至連吆喝都沒有賺到,整個做了一個賠本的買賣,很不劃算。因此,在制定促銷活動方案之初,就應(yīng)該對整個促銷費用有一個全局的考慮,對所需要的費用要有一個合理的預算,并且在實際執(zhí)行過程中實行嚴格監(jiān)控。

五、有效促銷要“善于創(chuàng)新”

品牌促銷方案范文第5篇

讓我們首先分析在消費者促銷活動中哪些因素將影響促銷活動的效果：

如圖所示，一個促銷活動的主體包括消費者，競爭者和合作者三種，三種主體對于促銷活動的反應(yīng)和采取的行動決定了一個促銷活動的效果，下面我們就消費者，競爭者，合作者對于促銷活動的反應(yīng)進行分析，從而可以清楚的了解一個哪些因素影響了促銷效果

·消費者是促銷活動的關(guān)鍵主體，消費者對于活動的反應(yīng)決定了促銷活動的成敗得失，以下一些因素決定了消費者會做出什么樣的反應(yīng)：

a) 選擇合適的時間：

促銷活動進行是否在合適的銷售時段，以及促銷活動的持續(xù)時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費者對于活動積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費品的促銷時間以半個月到一個月為宜。

b) 選擇合適的地點：

活動場地選擇和各個活動地點的分布決定是否恰當，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進行戶外活動時選擇的場地舞臺對面就是自行車停放處，消費者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點，這其實也是對于促銷資源的一種浪費。

c) 選擇明確的目標對象：

促銷活動必須有明確的目標對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產(chǎn)出比最大化，不分對象盲目促銷是絕對錯誤的。

d) 具有充分的消費者吸引力：

一個活動的成敗，對于消費者吸引力無疑是最關(guān)鍵的。對于一個具體的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費者參與的便利性是吸引消費者的決定性因素；促銷力度一定要適度，太大會對今后的銷售產(chǎn)生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規(guī)則設(shè)計應(yīng)該盡量便于消費者參與，過于復雜，消費者感覺不便則會直接導致參與積極性降低，影響活動效果。

e) 提高消費者促銷活動知曉度：

一個好的促銷活動應(yīng)該是消費者慣為了解的活動，目前促銷活動組織中一個常見的錯誤是將促銷資源的大部分投入到消費者獎勵上，卻忽視了對于活動本身的宣傳，導致活動力度很大，而知曉活動正在進行的消費者不多，例如某品牌啤酒在進行買贈活動，但是在賣場內(nèi)外沒有相應(yīng)的DM郵報，活動海報和堆頭，包裝上沒有說明，沒有場內(nèi)導購，更沒有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費者的注意，活動效果也就很有限了。

另一種常見錯誤是在宣傳中對于活動規(guī)則解釋不清甚至誤導，消費者有被愚弄的感覺，對活動報不信任態(tài)度，后果可想而知。

f) 提供非價格性的消費者利益點：

大部分消費者促銷活動淪為單純的價格促銷的原因就在于在促銷設(shè)計及宣傳中知識單純的向消費者強調(diào)了價格因素，缺乏對于產(chǎn)品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費者的品牌取向誤導至價格上，嚴重的影響了品牌形象，促銷現(xiàn)場傳達的應(yīng)該是“合算的”而不應(yīng)該是“便宜的”。

·競爭者對于促銷活動的反應(yīng)影響著活動的進行，以下因素也就顯得非常重要：

a) 針對競爭者弱點設(shè)計：

促銷活動的主題設(shè)計最好能夠針對競爭者的弱點，至少不能與競爭對手重合。當然在進行宣傳時不能違反有關(guān)法律規(guī)定，甚至進行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。

b) 預先評估競爭者可能的反應(yīng)：

促銷活動開展后競爭者必然會有某種形式的反應(yīng)，提前做好準備才能防患于未然，保證活動的順利進行

·合作者，包括企業(yè)內(nèi)外部的合作者，如企業(yè)內(nèi)部門，機構(gòu)，中間商，零售終端等是活動執(zhí)行的主體，他們的行為決定著活動本身能否順利進行，以下一些因素也就直接影響了活動的質(zhì)量：

a) 制定清晰的活動目標：

任何一個促銷活動都應(yīng)該有清晰的目標，常見的目標包括銷量，試用率，覆蓋率等，一個清晰的目標可以用來在活動進行中為執(zhí)行者指出明確的方向，并用來判斷進展情況，以便對于活動進程進行控制和修改。

b) 提供明確的活動指南：

在活動開始之前，組織者應(yīng)該制定明確的活動指南，例如執(zhí)行手冊或者活動通知，告訴合作者活動流程，規(guī)則，告訴該如何采取正確的行動，具體的時間安排表，需要哪些配套措施，以及如何獲取相應(yīng)的資源和支持，如何處理突況等等，確保合作者充分了解活動的相關(guān)情況并給予積極配合。

在活動進行過程中，組織者還應(yīng)該隨時向合作者提供關(guān)于活動進展情況的備忘錄，并對于根據(jù)出現(xiàn)的問題提出解決方法或進行修改，確保活動的順利實施，避免造成混亂。

c) 準備完善的配套措施：

很多促銷活動在開展之前都沒有做好充足的配套，例如相關(guān)物料沒有準備好，媒體計劃無法配合，人員沒有到位，或者鋪市率沒有達到要求，經(jīng)銷商或零售終端缺乏足夠的產(chǎn)品庫存等等，這些情況都極大的影響了促銷進行。但現(xiàn)實狀況是在大部分促銷活動中或多或少都會發(fā)生。

d) 提供合理的合作者利益：

由于大量活動是通過中間商或者零售終端直接操作進行的，因此應(yīng)該給操作者帶來一定的利益，例如銷量的增長，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費用。以鼓勵合作者積極參與，達到雙贏目標。需要特別注意的是不要隨意向中間商和零售商的員工提供好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的強烈反感，不利于合作。

e) 具有良好的可操作性和可控制性：

活動本身的規(guī)則設(shè)計應(yīng)該便于操作，并且便于廠商對于活動進行控制，規(guī)則太復雜，操作難度大，合作者覺得麻煩，積極性不高，執(zhí)行中大打折扣，效果不佳，規(guī)則太簡單，漏洞多，難于控制，促銷資源大量浪費。