品牌宣傳推廣方式

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品牌宣傳推廣方式范文第1篇

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：20萬元

攝影設(shè)備器材：10萬元

房租、裝修：6萬元

流動運(yùn)營資本：4萬元

點(diǎn)評：經(jīng)營攝影工作室投入最多的部分就是設(shè)備器材，好的器材不僅能保證拍攝質(zhì)量，也有較長的使用壽命，從長遠(yuǎn)來看，可以減少更換器材的資金投入。因此10萬元用于購買器材不算多，支出較為合理。留出流動運(yùn)營資本這一點(diǎn)非常明智，能夠降低經(jīng)營風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)狀況。

情侶檔創(chuàng)業(yè)有動力

王巍霖決定創(chuàng)業(yè)時，男友王騰給了她很多支持。兩個年輕人在大學(xué)時期就對攝影很感興趣：王巍霖學(xué)的是設(shè)計(jì)專業(yè)，對畫面構(gòu)圖、圖片處理很有心得：王騰則是個“技術(shù)控”，在高中時就愛擺弄相機(jī)，大學(xué)期間更是潛心鉆研攝影技術(shù)，在同學(xué)中小有名氣。畢業(yè)之后，兩個年輕人做起了上班族，但他們很快發(fā)現(xiàn)朝九晚五的生活不適合自己。

去年4月，王巍霖和男友開始在網(wǎng)上承接拍攝業(yè)務(wù)，積累創(chuàng)業(yè)資金。今年1月，他們的驚鷺PHOTO攝影工作室正式開業(yè)，由王騰和另外一位女?dāng)z影師負(fù)責(zé)拍攝工作，王巍霖負(fù)責(zé)管理和宣傳推廣，有時她也會客串一把模特。

王巍霖希望自己的攝影工作室更有特色，于是她在工作室中設(shè)置了“發(fā)呆部落”。這個角落擺滿了書籍、雜志供客人閱讀，同時還提供飲料，讓前來拍照的客人在等待時有地方“發(fā)呆”。王巍霖還為工作室劃分了兩個特別的拍攝間，一個叫“找回自己”，一個叫“回到過去”。在“找回自己”內(nèi)，客人可以隨意玩耍，攝影師負(fù)責(zé)抓拍客人最真實(shí)的狀態(tài)：在“回到過去”，客人可以從一件件玩具和擺設(shè)中找回童年的記憶。這些創(chuàng)意都是王巍霖和男友一起想出來的，在他們看來，攝影師需要有自己的拍攝思維，才能拍出有風(fēng)格的照片。

王巍霖告訴記者，和男友一起創(chuàng)業(yè)讓她很有動力，即使遇到困難，他們也能互相支持，一次次度過難關(guān)。王騰則一直強(qiáng)調(diào)，王巍霖是個“幸運(yùn)星”，能為他和工作室?guī)砗眠\(yùn)。

宣傳推廣是個難題

工作室開業(yè)到現(xiàn)在，如何有效地進(jìn)行宣傳推廣一直是王巍霖心里的一個難題，“我們在網(wǎng)上接單時雖然積累了一定的口碑，但推廣范圍十分有限。正式開業(yè)后，盡管有不少網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺找我們談合作，但我們始終覺得自己沒有找準(zhǔn)客戶群的定位”。

王巍霖為工作室開通了微博、微信，通過客片的方式進(jìn)行宣傳推廣，但由于資金和人力有限，收效一直不是很好。為此他們四處咨詢，開始琢磨是否應(yīng)該從品牌自身入手，突出特色和優(yōu)勢。“除了主推膠片攝影外，我們現(xiàn)在正在給工作室定位，將‘從心底悅納自己，愛自己’作為主打理念，希望能夠得到客人的認(rèn)同。”

診斷

宣傳渠道太窄

在蔣珊看來，驚鷺PHOTO攝影工作室能夠清楚認(rèn)識到面臨的問題。從目前成都攝影市場環(huán)境來看，微博和微信的確是兩個較為主流的宣傳推廣平臺，但攝影工作室的宣傳并不僅僅是展示客片，靜態(tài)宣傳肯定不夠。因此拓寬宣傳渠道、改進(jìn)宣傳方式是工作室目前迫切要做的。

客戶群定位不明確

對攝影工作室來說，客戶群定位尤其重要，這也直接影響到宣傳推廣的方式方法。王巍霖和王騰可以對現(xiàn)在的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到主流目標(biāo)客群，針對他們的需求來確定工作室的特色。

處方

注重用戶體驗(yàn)

攝影工作室創(chuàng)立初期的宣傳推廣主要靠口碑的積累，因此要用心服務(wù)好客戶。其實(shí)對客戶來說，拍攝過程體驗(yàn)跟成片效果一樣重要，如果攝影師能在拍攝過程中注重交流溝通，那么客戶內(nèi)心對工作室的整體評分肯定會高很多。

以活動帶宣傳

目前丸攝影會通過開設(shè)手機(jī)攝影班、兒童攝影班等培訓(xùn)活動來提升品牌的影響力，效果較好，每次開班都會吸引不少客人。建議王巍霖可以考慮這種以活動帶動宣傳的模式。

找準(zhǔn)自己的特色

丸攝影把兒童攝影作為品牌特色，讓客人對工作室有更鮮明的印象。王巍霖可以考慮把校園攝影、女性攝影或某種特定風(fēng)格攝影作為品牌的主要特色來推廣，跟其它攝影工作室區(qū)分開來。

TIPS

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1 情侶二人一起創(chuàng)業(yè)需要的是互相支持、互相理解和互相配合，特別是在面對困難時，來自另一半的支持具有很強(qiáng)的正能量。

品牌宣傳推廣方式范文第2篇

經(jīng)過市場排查，這個品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理將工作的重心放了到了江永縣的粗石江鎮(zhèn)。

湖南省江永縣粗石江鎮(zhèn)，幅員遼闊，氣候溫和，雨量豐沛，盛產(chǎn)香柚、夏橙、臍橙、香芋等名特優(yōu)水果和蔬菜，是江永縣香柚的主產(chǎn)區(qū)。全鎮(zhèn)耕地面積3.49萬畝，其中香柚、夏橙等水果種植面積達(dá)22832畝，香芋種植面積11081畝，水果、蔬菜的生產(chǎn)、銷售已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來源，粗石江享有水果之鄉(xiāng)的美譽(yù)。

這個品牌確定了重點(diǎn)運(yùn)作的市場，下一步就是尋找志同道合的經(jīng)銷商來打開市場。

由于前面提到的原因，開發(fā)經(jīng)銷商的工作進(jìn)展不利，實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商都有自己主打的品牌，經(jīng)銷商沒有動力和意愿去推廣一個新品牌。

經(jīng)過努力，某品牌找到了富有農(nóng)資，一家剛剛起步的農(nóng)資經(jīng)銷商。富有農(nóng)資老板姓陳，雖然干農(nóng)資多年，但都是給別人打工，剛開始做老板家底不厚。他頭腦清晰，思路超前，具有很強(qiáng)的市場推廣能力；對當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r非常熟悉，客戶關(guān)系非常好，熟悉每一個零售店的老板。存在的最大問題就是缺乏資金，本來家底有限，還要貼牌做自己產(chǎn)品，還要賒貨給下面的客戶，資金十分緊張，傾盡全力只能湊夠“一車款”（一車款就是60噸復(fù)合肥的貨款）。

復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)銷商之間的競爭就是資金實(shí)力的比拼。經(jīng)銷商與廠家之間現(xiàn)款現(xiàn)貨，而經(jīng)銷商要賒貨給下邊的零售商，要等到零售商銷售完才能回收貨款，網(wǎng)點(diǎn)越多經(jīng)銷商的資金壓力越大，因此如果承擔(dān)不起高額的資金成本的話，經(jīng)銷商很難有所作為。

那么只有“一車款”的富有農(nóng)資，面對一年1000噸的任務(wù)量，究竟采取什么樣的營銷策略才能完成這樣的任務(wù)？

頭腦靈活的陳經(jīng)理，陷入了沉思，如何才能用“一車款”創(chuàng)造千噸的銷售奇跡。如果只靠自有資金這是不可能完成的任務(wù)，出路很明確就是必須借助零售商的資金，但是在復(fù)合肥行業(yè)賒銷已成為行規(guī)，但是在當(dāng)?shù)貨]有知名度和影響力的情況下，零售商沒有理由與你現(xiàn)款交易，難道這就是一條死路了嗎？

陳經(jīng)理認(rèn)識到這種情況后，沒有著急去選點(diǎn)去進(jìn)店，而是另辟蹊徑將眼光瞄準(zhǔn)了復(fù)合肥的最終消費(fèi)者——農(nóng)戶，針對農(nóng)戶全力以赴的進(jìn)行宣傳推廣。陳經(jīng)理對香柚、香芋種植面積大，對周邊村莊有影響力的村子作為重點(diǎn)攻堅(jiān)對象，在趕集日到人多的地方去派發(fā)傳單，深入到農(nóng)村里去講解施肥知識、宣傳某品牌；拜訪當(dāng)?shù)氐姆N植大戶詳細(xì)講解某復(fù)合肥的好處；建立示范田充分展示的某品牌的實(shí)際效果，利用口碑在農(nóng)戶之間進(jìn)行傳播；在街道兩側(cè)刷墻體廣告，在樹上等醒目的地方懸掛橫幅。通過全方位的宣傳推廣和2個月艱苦努力，某品牌在農(nóng)戶心中慢慢積累了知名度，形成了市場熱點(diǎn)，一些思想較為開放的農(nóng)戶紛紛到化肥店詢問有沒有某品牌產(chǎn)品。

陳經(jīng)理看到時機(jī)漸漸成熟，為了增強(qiáng)零售商的進(jìn)貨意愿就聯(lián)合某品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理一起開發(fā)拜訪零售商，進(jìn)行布點(diǎn)。通過前期的努力，已經(jīng)形成市場熱點(diǎn)，得到農(nóng)戶認(rèn)可，所以零售商愿意進(jìn)貨，不怕賣不掉，這樣陳經(jīng)理就要求零售商現(xiàn)款進(jìn)貨，零售商因?yàn)楹ε逻@個品牌被別人搶走，紛紛答應(yīng)。

這樣事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，富有農(nóng)資改變了運(yùn)作模式。傳統(tǒng)運(yùn)作模式是經(jīng)銷商先將款打給工廠發(fā)貨，然后組織力量進(jìn)行鋪貨進(jìn)店，將貨賒給零售商，隨后在做一些宣傳推廣工作。富有農(nóng)資的運(yùn)作作模式是先進(jìn)行宣傳推廣工作，讓農(nóng)戶對某品牌產(chǎn)生一定的認(rèn)知，隨后進(jìn)行選點(diǎn)進(jìn)店，從零售商那里收款，然后將款打給工廠發(fā)貨，通過這種運(yùn)作模式，富有農(nóng)資在第一年就實(shí)現(xiàn)了銷售復(fù)合肥1000噸，成功創(chuàng)造了“一車款”完成千噸銷量的奇跡。

案例點(diǎn)評：

案例中提到的富有農(nóng)資利用“一車款”實(shí)現(xiàn)“千噸”奇跡，在復(fù)合肥這個賒銷已成為行規(guī)的行業(yè)中不僅算是一項(xiàng)創(chuàng)新，甚至是一種創(chuàng)舉。之所以能夠取得這樣的奇跡，主要是三方面的原因：1）富有農(nóng)資利用了對市場狀況的熟悉，充分發(fā)揮了自己的宣傳推廣能力；2）抓住了競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，其他競爭對手的工作只做到了零售商這個環(huán)節(jié)而沒有深入到農(nóng)戶這個層次，最先接觸農(nóng)戶所以具有最大的邊際效益；3）在營銷實(shí)戰(zhàn)中有一句話“當(dāng)你搞不定客戶時，就去搞定客戶的客戶”正是因?yàn)楦愣宿r(nóng)戶，零售商才愿意進(jìn)行現(xiàn)款交易，最終才促成了運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變。

品牌宣傳推廣方式范文第3篇

化肥企業(yè)的出路在何方，如何才能在競爭中突圍，建立自己的競爭優(yōu)勢呢？如何實(shí)現(xiàn)品牌的提升和銷量的增長呢？這是現(xiàn)階段許多化肥企業(yè)困惑的地方！而面對市場困境，國內(nèi)各化肥企業(yè)采取的應(yīng)對營銷手段基本雷同，有規(guī)模、實(shí)力的企業(yè)，依然是憑借高空廣告轟炸來刺激拉動市場；而中小型化肥企業(yè)則是祭起價格的屠刀來搶占市場，有“智慧”的中小企業(yè)則借鑒保健品的模式，打起了產(chǎn)品概念炒作戰(zhàn)來進(jìn)行市場區(qū)隔。廣告、價格、產(chǎn)品概念戰(zhàn)不是沒有效果，但是，針對大多數(shù)化肥企業(yè)來講，還是有一定的局限性。農(nóng)民的消費(fèi)特點(diǎn)是追求“眼見為實(shí)”，如果高空廣告沒有地面的宣傳和推廣呼應(yīng)，廣告對品牌親和力和銷量產(chǎn)生不了多大效果，何況現(xiàn)在許多企業(yè)的高空廣告投放還是無策略和規(guī)劃的“亂砸”呢！價格戰(zhàn)對于一部分農(nóng)戶是有一定的誘惑力，但過渡的價格戰(zhàn)會導(dǎo)致了企業(yè)在化肥含量成分和質(zhì)量上做手腳，最終是“搬起石頭砸自己的腳”而被農(nóng)戶所拋棄。而現(xiàn)階段許多企業(yè)由于技術(shù)實(shí)力的制約，很難象金正大開發(fā)出“控釋肥”一樣進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品創(chuàng)新，大多是產(chǎn)品概念炒作，是產(chǎn)品“換湯不換藥”的花架式，很難有生存空間。

許多企業(yè)針對營銷模式的思考，都陷入了模仿式的固定思維，營銷手段都簡單的跟著知名品牌的腳步后面，比如史丹利的廣告高舉高打，金正大的產(chǎn)品創(chuàng)新等，企業(yè)資源和實(shí)力不一樣，一味的跟隨式模仿，與知名品牌面對面的作戰(zhàn)，無疑是以卵擊石！

既然在產(chǎn)品、廣告和價格層面很難有所創(chuàng)新和突破，那現(xiàn)階段的化肥企業(yè)如何才能破局呢？在競爭優(yōu)勢的建立上，大多化肥企業(yè)都忽視了營銷層面的渠道環(huán)節(jié)，而這也是許多知名品牌的軟肋！如何建立以渠道為中心的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利流通，如何讓品牌更接近農(nóng)戶，這才是適合中國農(nóng)村市場，適合化肥企業(yè)建立當(dāng)前競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵點(diǎn)。

綜觀國內(nèi)化肥企業(yè)的渠道現(xiàn)狀，還是存在許多問題：

1、 廠商之間僅僅為簡單的交易關(guān)系，廠家把貨放給經(jīng)銷商，至于如何做市場，如何建設(shè)終端、如何針對農(nóng)民進(jìn)行宣傳推廣，那就是經(jīng)銷商考慮的事情了。

2、 廠家針對渠道的管理中心過高，還僅僅停留在縣一級經(jīng)銷商的層面，廠家與終端脫節(jié)，形成市場推廣的被動、空白局面。

3、 經(jīng)銷商和終端商大多為坐商，很少投入資源積極主動的進(jìn)行市場推廣，當(dāng)然，還是缺乏廠家或經(jīng)銷商的指導(dǎo)和資源投入。

4、 終端經(jīng)營品牌多樣化，有的終端商經(jīng)營品牌多達(dá)10多個，造成終端商針對單一品牌的忠誠度低。

問題就是機(jī)會！現(xiàn)在化肥企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)基本扁平化，由廠家到縣一級經(jīng)銷商再到終端，而在整個渠道環(huán)節(jié)中，核心在終端，因?yàn)榻K端直接面對用戶，只有把終端的積極性調(diào)動起來，能夠主推本品牌，且能積極配合企業(yè)的宣傳推廣，才能完成銷量的提升和品牌形象認(rèn)知，何況由于中國農(nóng)村的分散性和化肥銷售季節(jié)集中的特性，企業(yè)不可能直接針對農(nóng)戶進(jìn)行地面宣傳推廣，更多的還是借助終端的力量。化肥企業(yè)應(yīng)擺脫以縣一級經(jīng)銷商為主的粗放單打獨(dú)斗式區(qū)域市場推廣模式，應(yīng)掌控終端，近距離接觸農(nóng)村消費(fèi)者，貼近地面精耕細(xì)作，進(jìn)行終端資金和農(nóng)戶攔截，這是未來化肥行業(yè)競爭的必然趨勢，單憑高空廣告拉動，已經(jīng)很難適應(yīng)競爭的需要，畢竟化肥行業(yè)品牌針對農(nóng)民而言，品牌不是以傳播的形式存在，而是以產(chǎn)品的形式存在。

誰貼近終端，誰就能抓住市場操作的主動權(quán)！誰贏得終端，誰就能贏得市場！化肥企業(yè)要建立以終端為中心的宣傳和推廣服務(wù)平臺，通過終端來實(shí)現(xiàn)品牌親和力的提升和銷量的增長，這才是適合大多化肥企業(yè)的低成本營銷模式。如何贏得終端呢，筆者結(jié)合多年的化肥行業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下關(guān)鍵六點(diǎn)，供化肥企業(yè)參考：

一、 企業(yè)渠道管理重心下移，貼近終端

許多企業(yè)針對成熟渠道的管理，還停留在（縣）一級經(jīng)銷商層面，而銷售人員的主要工作職責(zé)就是督促經(jīng)銷商打款訂貨，許多化肥企業(yè)的區(qū)域營銷人員，做了幾年的化肥銷售，難得去拜訪終端，還談什么市場宣傳推廣呢。當(dāng)然，這不是銷售人員的責(zé)任，根源還是在企業(yè)的營銷能力和管理機(jī)制。企業(yè)應(yīng)該從銷售人員的職責(zé)、渠道管理流程、制度等方面規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，并結(jié)合薪資考核的獎懲，來驅(qū)動銷售人員針對渠道管理重心的下移，讓銷售人員真正的下到市場，貼近終端。比如：最簡單的是首先讓銷售人員建立終端檔案，其次是界定銷售人員針對重點(diǎn)終端的拜訪頻率等。只有接觸到終端，深入農(nóng)戶，才能了解消費(fèi)者的需求和競爭對手的動態(tài)，才能為企業(yè)的營銷決策和策略制訂提供依據(jù)。

二、 終端合理布局，避免沖突

終端竄貨和競價是許多化肥企業(yè)市場的“頑疾”，也是企業(yè)揮之不去的心病。如何才能有效解決終端竄貨和競價問題呢？根源關(guān)鍵還是在終端布局上，而終端布局的關(guān)鍵在于終端的密度，密度過大，比如一個鎮(zhèn)（或大村）上有兩個終端或兩個不同區(qū)域終端的距離過短，就很容易發(fā)生競爭，因?yàn)殒?zhèn)上的化肥終端店一般是扎堆經(jīng)營，兩個終端都經(jīng)營同一個品牌，矛盾和沖突是難免的，而最終受傷的，當(dāng)然是廠家了。終端密度過小，有的區(qū)域村市場輻射不到，就很難實(shí)現(xiàn)銷量的提升。通過筆者多年的化肥行業(yè)終端營銷經(jīng)驗(yàn)，針對終端布局的密度，在同一區(qū)域市場實(shí)行獨(dú)家經(jīng)銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)民就近購買的便利性特點(diǎn)，可考慮每幾個村建立一個終端進(jìn)行終端網(wǎng)絡(luò)的布局，當(dāng)然，終端輻射的村數(shù)量還要根據(jù)市場開發(fā)的成熟度和難易程度來決定。同時，針對終端商要界定好跨區(qū)域銷售和競價的獎懲政策，通過制度和政策來規(guī)范終端商的區(qū)域和銷售行為。

同一個鎮(zhèn)（或村）上設(shè)兩個終端也未必不可以，企業(yè)可以采取多品牌的策略，讓同一區(qū)域市場的終端進(jìn)行分品牌經(jīng)營，也能很好的解決終端沖突，比如，以史丹利為例，可以在同一個鎮(zhèn)市場上設(shè)立一個史丹利品牌，然后再設(shè)立一個史丹利公司的華豐品牌，這樣也可以有效的解決同一市場的兩個終端之間的沖突，當(dāng)然，多品牌運(yùn)作還要結(jié)合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略來進(jìn)行。

三、 企業(yè)資源聚焦，鎖定核心終端

由于現(xiàn)有的化肥終端普遍存在的多品牌經(jīng)營現(xiàn)象，終端會根據(jù)企業(yè)的支持力度和利潤空間來確定主推的品牌，所以，企業(yè)在終端布局后，就要考慮對終端進(jìn)行分類，按照市場容量、輻射區(qū)域、上年銷量、主營品牌等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端細(xì)分，以此來確定哪些終端是一類核心終端，哪些終端是二類終端等。針對核心終端重點(diǎn)支持，企業(yè)應(yīng)從人力、物力、宣傳和推廣上，把資源更多的傾向與核心終端，而在管理層面，要針對企業(yè)銷售人員建立核心終端的管理和維護(hù)制度、規(guī)范，強(qiáng)化與核心終端的溝通，提高核心終端的忠誠度。

核心終端選擇之前，企業(yè)要先確定核心縣級市場，特別是對于成長型的化肥中小企業(yè)，市場聚焦是關(guān)鍵。通過市場布局，先鎖定核心縣市場，然后在核心市場區(qū)域內(nèi)再鎖定核心鎮(zhèn)（或村）終端。核心市場的選擇先確定幾個點(diǎn)，然后，通過多個核心終端點(diǎn)來形成核心終端縣，而幾個核心終端縣就會形成核心地級市市場，如此以點(diǎn)帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場推廣，而企業(yè)的資源配置，當(dāng)然是要傾向于核心市場了。

四、 淡季宣傳推廣，提升品牌

化肥行業(yè)的淡旺季區(qū)分非常明顯，比如在山東、河南等區(qū)域市場，化肥特別是復(fù)合肥的銷售旺季大多集中在4、5、7、8月份，而大多化肥企業(yè)到了淡季，基本上在市場推廣上沒有動作了，有的甚至放長假，這已經(jīng)是許多化肥企業(yè)的市場操作規(guī)律。

如何充分利用好淡季呢，化肥企業(yè)可在淡季發(fā)力于市場，通過淡季的宣傳推廣攻勢，拉近與農(nóng)民的距離，贏得農(nóng)民對產(chǎn)品品質(zhì)的信任和對品牌的深度認(rèn)知，從而可保證旺季銷售的暢通。特別是針對許多中小化肥企業(yè)，在品牌知名度不具備的情況下，更要充分利用好淡季的地面宣傳推廣工作，這是與農(nóng)民溝通、提升品牌知名度的好機(jī)會，因?yàn)樵诘疽环矫媸寝r(nóng)民的種植空閑期，很容易能接近農(nóng)民；另一方面，在淡季知名品牌的廣告轟炸力度會降低，也正是中小化肥企業(yè)崛起的好機(jī)會，如果等到旺季再去做推廣，很容易被知名品牌的市場推廣力度所淹沒。

淡季的宣傳推廣工作可以從終端包裝展示、示范戶建設(shè)、農(nóng)技服務(wù)講座等方面進(jìn)行。終端包裝要圍繞如何贏得農(nóng)民的品牌信任來進(jìn)行，比如：終端店招和更新，終端店內(nèi)的產(chǎn)品或品牌海報(bào)，終端授權(quán)銅牌等。示范戶建設(shè)和農(nóng)技巡回講座等推廣手段，都要圍繞借助終端的資源來進(jìn)行。

五、 旺季做促銷，提升銷量

農(nóng)民針對促銷比如贈品等還是比較敏感，這是刺激化肥銷量提升的重要手段，所以到了旺季各企業(yè)都頻頻上演促銷大戰(zhàn)，你送洗衣粉，我送毛巾，你送茶杯，我送雨傘，企業(yè)在促銷手段上都各盡所能。 但通過筆者在實(shí)地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，許多促銷贈品大戰(zhàn)還是停留在空中，贈品大都沒有落到農(nóng)民的手中，甚至大多的終端也難見到，迫使許多終端為維系與老客戶的關(guān)系，自己掏錢送農(nóng)藥、送種子、送贈品。企業(yè)的促銷贈品到哪里去了呢，一是因?yàn)槠髽I(yè)的管理不善被業(yè)務(wù)員私吞了，二是被經(jīng)銷商給截留了。這是許多化肥企業(yè)包括許多知名品牌普遍存在的現(xiàn)象。假如促銷能真正落地，到達(dá)農(nóng)民的手中，許多企業(yè)的市場銷量還會有很大的提升空間，所以，針對農(nóng)民促銷的方式也無須有多大創(chuàng)新，關(guān)鍵是能執(zhí)行到位，這是許多化肥企業(yè)的內(nèi)部和市場管理漏洞，對企業(yè)也是一個考驗(yàn)。

六、 政策激勵，激發(fā)終端動力

淡季做宣傳提升品牌，旺季做促銷提升銷量，主要是圍繞終端來進(jìn)行的，終端的配合度是保證宣傳促銷能貼近農(nóng)民的關(guān)鍵，所以，化肥企業(yè)一定要從終端政策和管理維護(hù)上把核心終端的市場推廣積極性調(diào)動起來。何況現(xiàn)在的終端大多是多品牌經(jīng)營，通過政策的激勵和管理手段，把終端的資金和資源等更多的搶占過來，提高終端店內(nèi)的內(nèi)部資源占有率，可減少終端商針對本店競品的推廣力度，從而可制約競品銷量的提升和市場占有率的增長。

品牌宣傳推廣方式范文第4篇

關(guān)鍵詞：國民經(jīng)濟(jì)；書業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷

引言

書業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類文化的功能，還有著與國民經(jīng)濟(jì)中的其他產(chǎn)業(yè)所一樣的經(jīng)濟(jì)屬性和經(jīng)濟(jì)功能，是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有不可替代的重要作用。“十二五”規(guī)劃綱要提出文化產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，“十三五”時期是我國實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的決定性階段，文化產(chǎn)業(yè)處于可以大有發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。書業(yè)做為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，隨著社會文化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將在整個國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來越重要的作用。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，電子商務(wù)技術(shù)的不斷完善，書業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)對書業(yè)的影響越來越大，電子商務(wù)對于書業(yè)變得越來越重要。在應(yīng)對各種新興事物挑戰(zhàn)的同時，如何跟上網(wǎng)絡(luò)迅猛變化發(fā)展的腳步，有效合理地使用網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)并做好書業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，做好對圖書的宣傳推廣和銷售，也是需要我們仔細(xì)研究的一個重要話題。

1、書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

網(wǎng)絡(luò)營銷是依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，建立、維持、拓展長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，改善營銷組合，從而在有效滿足客戶的價值訴求的同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的管理過程。由此可見，書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為書業(yè)企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)平臺，及時有效地認(rèn)知和回應(yīng)讀者的知識信息需求，建立、維持、拓展長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并改善營銷組合，從而在有效滿足讀者的價值訴求的同時實(shí)現(xiàn)書業(yè)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的管理過程。

2、書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的前提和重要因素

在談書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之前，我們先來看看讀者的購買行為是怎么形成的？首先要通過各種平臺、渠道和方式讓讀者知道你的圖書，能看得到找得到你的圖書，其次讀者看到你的圖書之后能夠引起讀者的關(guān)注并喜歡你的圖書，需要你的圖書，也就國民經(jīng)濟(jì)中的書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷文／程春雨是說，是你的圖書的目標(biāo)讀者，并且在價格能接受的情況下，形成購買行為。這個過程使我們看到要想銷售掉一本圖書，圖書產(chǎn)品、營銷（包括宣傳推廣、在渠道內(nèi)鋪貨上架等），產(chǎn)品和營銷精準(zhǔn)瞄向目標(biāo)讀者群、價格都是不可缺少的。

2.1圖書產(chǎn)品是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可或缺的對象和前提

沒有好的質(zhì)量過硬的圖書產(chǎn)品，其他營銷活動都是空談。質(zhì)量好的圖書在各種因素的影響下不一定能銷售的好，但是質(zhì)量不好的圖書，肯定是不能得到讀者的長久支持。銷售情況比較好的圖書品種，很多都是質(zhì)量經(jīng)得起市場考驗(yàn)的品種，這些圖書的內(nèi)容無疑是經(jīng)得起推敲的，并且得到了讀者的認(rèn)可。舉個眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書的其中一種，為什么在歷經(jīng)修訂后依然能經(jīng)久不衰，就是因?yàn)樗鼰o論是從體例、釋義和例證上，還是從其規(guī)范性科學(xué)性和簡明性實(shí)用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說，一定要在圖書內(nèi)容質(zhì)量上多下功夫，精耕細(xì)作，多出精品，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，產(chǎn)品的質(zhì)量對于圖書實(shí)現(xiàn)銷售的作用不可小覷。同時圖書產(chǎn)品要盡可能地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)指向目標(biāo)讀者群，符合目標(biāo)讀者群體的需要，能夠體現(xiàn)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠在目標(biāo)讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認(rèn)可度，這樣才能有效地保障圖書產(chǎn)品的去向。由上可見，圖書產(chǎn)品對于書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的，是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷得以順利實(shí)現(xiàn)的前提條件。

2.2價格是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素

價格是讀者購買圖書時，需要考慮的重要因素，對讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要影響因素。圖書對于讀者來說，是精神消費(fèi)品，不像那些日常生活用品一樣非買不可，當(dāng)然教材教輔和專業(yè)類圖書等學(xué)生和學(xué)者必須要用的剛需圖書除外，因此讀者對圖書的價格敏感度還是比較高的，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售量比較多的大眾類圖書。不少大眾讀者20多元錢買頓快餐不覺得怎么樣，同樣價錢買本圖書就會喊著太貴了。很多讀者都認(rèn)為現(xiàn)在的圖書價格太高，快要消費(fèi)不起了，一旦遇到網(wǎng)站打折促銷就瘋狂購買，其實(shí)各家網(wǎng)站的價格競爭和促銷也更加刺激了讀者對價格的敏感程度。那么書業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，就要認(rèn)真考慮價格對讀者購買的影響，制定合理的價格策略。書業(yè)既是中華文化的傳播弘揚(yáng)者又是經(jīng)濟(jì)價值的創(chuàng)造者，所以網(wǎng)絡(luò)銷售的價格，要在保證書業(yè)銷售利潤的同時，能夠更好地滿足讀者的需求，讓更多優(yōu)秀的精神食糧到達(dá)到讀者手中。

3、我國書業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的情況

如今的各種網(wǎng)上銷售渠道，不僅僅是一個圖書零售的平臺，還是一個圖書產(chǎn)品宣傳和品牌推廣的平臺。現(xiàn)在網(wǎng)上的圖書銷售渠道很多，不僅包括傳統(tǒng)意義上的三大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東商城，亞馬遜網(wǎng)；還有勢頭很猛的淘寶、天貓；有新華書店的網(wǎng)上書店：文軒網(wǎng)，北發(fā)網(wǎng)，博庫網(wǎng)等；有加盟在各個大電商平臺上的各種新華書店和出版社的旗艦店，各種民營網(wǎng)上書店；還有隨著微信的迅猛普及而出現(xiàn)的微店、社群網(wǎng)絡(luò)圖書銷售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書店等。最近比較令人矚目的是線上網(wǎng)絡(luò)書店對線下實(shí)體書店的業(yè)務(wù)拓展，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在湖南開辦的當(dāng)當(dāng)梅溪書店。作為中國第一家O+O書店，24小時不打烊、線上線下同價的經(jīng)營方式，不僅開創(chuàng)了國內(nèi)實(shí)體書店運(yùn)營新模式，同時融合顧客新體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)文化社交的新主張，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)書店時空的限制，又突出了線下社交和文化體驗(yàn)，為互聯(lián)網(wǎng)時代的閱讀和文化生活提供了一個更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競爭，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當(dāng)當(dāng)在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個電商平臺的網(wǎng)上連鎖店。這些各種形式的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道你中有我，我中有你，競爭與合作共存。

4、開展精準(zhǔn)書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷及其營銷方式

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺和渠道很多，但是圖書產(chǎn)品的數(shù)量更是龐大，每年有30多萬冊的圖書被生產(chǎn)出來，再加上以前生產(chǎn)的圖書產(chǎn)品，數(shù)量更是驚人。在如此浩瀚的圖書海洋中，要想讓自己生產(chǎn)的圖書產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上能夠被讀者發(fā)現(xiàn)、找到，就要盡量爭取到適合我們的頁面資源，主動地讓自己的圖書和讀者見面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動地做一些精準(zhǔn)有效的營銷活動，對圖書產(chǎn)品能夠做到整體性地把握，根據(jù)圖書產(chǎn)品的特點(diǎn)，開展有針對性地營銷，特別是要加強(qiáng)對重點(diǎn)產(chǎn)品和自身品牌的營銷活動。怎樣做到書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)有效，這需要找到我們的目標(biāo)讀者群，我們的目標(biāo)讀者群在哪里，營銷就做到哪里。現(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量越來越多，并且還在繼續(xù)迅速地增長，他們是互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)使用者。互聯(lián)網(wǎng)使我們能夠更加方便地找到這些目標(biāo)讀者，互聯(lián)網(wǎng)是把圖書產(chǎn)品送到讀者面前的渠道和手段。同時這些目標(biāo)讀者群也能夠通過互聯(lián)網(wǎng)更加快捷簡單地找到自己所需要和喜愛的圖書。我們可以通過多種方式來開展?fàn)I銷，比如開展專題頁面展示，參加二級分類書店的主編推薦和新書上架欄目，參加新書預(yù)售活動，以及實(shí)行產(chǎn)品的組合銷售、捆綁銷售，適度地參加網(wǎng)站的滿減滿贈促銷活動等。品牌營銷可以通過出版社社慶專題，成果展示，特色叢書、系列圖書宣傳等，增加曝光度和點(diǎn)擊頻率，加深讀者對圖書產(chǎn)品的印象，增加讀者對圖書產(chǎn)品和出版社品牌的認(rèn)知度。

5、書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的注意事項(xiàng)

5.1網(wǎng)絡(luò)營銷要做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動

網(wǎng)絡(luò)營銷要盡量做到統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動，包括銷售價格，各種營銷活動的方式、時間和滿減促銷力度，頁面的圖書信息展示等。各大網(wǎng)站的頁面信息要盡量做到統(tǒng)一一致，對外盡量有個統(tǒng)一的產(chǎn)品和品牌形象展示和銷售力度，包括封面，圖書基本信息，圖書內(nèi)容簡介，作者簡介，目錄，試讀章節(jié)，插圖等，不要每種圖書在各個網(wǎng)站的展示五花八門的，讓讀者感覺很亂，在選擇圖書的時候有疑惑無所適從，也影響了自身的品牌形象和產(chǎn)品宣傳推廣。

5.2和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營銷立體效應(yīng)

圖書產(chǎn)品和品牌營銷也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結(jié)合，形成營銷的立體效應(yīng)。比如整個營銷過程中甚至是營銷前，在各種論壇和社區(qū)，如新浪論壇、搜狐社區(qū)、天涯社區(qū)，以及百度貼吧、豆瓣讀書等進(jìn)行宣傳推廣；以及在有著更多目標(biāo)讀者群的專業(yè)網(wǎng)站和社群進(jìn)行營銷，這些專業(yè)小圈子是最為精準(zhǔn)的細(xì)分目標(biāo)市場，推廣精準(zhǔn)度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書產(chǎn)品宣傳造勢；在自己的官微和相關(guān)的專業(yè)微信中進(jìn)行圖書產(chǎn)品的推送；平時注意收集目標(biāo)讀者群的聯(lián)系方式，通過電子郵件等方式直接向讀者發(fā)送產(chǎn)品宣傳推廣信息；也可以建立一個自己的讀者微信群，邀請專家學(xué)者就某個話題做講座，專家在群現(xiàn)場和群友交流互動，在群里進(jìn)行討論、產(chǎn)品推廣，提品購買鏈接指向，保持群的活躍度，群達(dá)到一定規(guī)模后，甚至可以直接實(shí)現(xiàn)銷售功能等等。

5.3注重用戶體驗(yàn)

各大電商在價格競爭的同時，現(xiàn)在也更加關(guān)注用戶的體驗(yàn)。能夠吸引讀者的產(chǎn)品推薦、導(dǎo)讀、頁面展示，評論，配送速度，售后服務(wù)，圖書自身的內(nèi)容質(zhì)量等都能對用戶的體驗(yàn)產(chǎn)生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產(chǎn)品推薦，可以增加讀者對圖書產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，豐富詳細(xì)、精彩有趣的圖書頁面信息，良好的評論等可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高，優(yōu)質(zhì)滿意的用戶體驗(yàn)可以提高讀者的回頭率，提高銷售額，同時也可以強(qiáng)化讀者對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可。

6、小結(jié)

總之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要有質(zhì)量過得硬的圖書產(chǎn)品作為堅(jiān)實(shí)的前提和保障，需要有合理的價格策略，需要精準(zhǔn)地面向目標(biāo)讀者群，需要有大膽地創(chuàng)新，需要變被動營銷為主動營銷，需要通過各種營銷方式與讀者形成互動和交流，需要全心全力地致力于提升用戶體驗(yàn)，需要精準(zhǔn)地滿足讀者的閱讀和購買需求。良好有效地書業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有利于促進(jìn)書業(yè)的銷售增長和發(fā)展，也使得書業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要。

參考文獻(xiàn)：

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品牌宣傳推廣方式范文第5篇

那么目前地方門戶網(wǎng)站的主流推廣方式有哪些呢?現(xiàn)在很多站長認(rèn)為推廣是一個不斷積累的過程，急于求成，往往效果適得其反，做網(wǎng)站其實(shí)也就是一個不斷摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的漫長過程。但是如果在運(yùn)營地方網(wǎng)站也抱著這樣的想法肯定失敗，前者的思想主要是面對搜索引擎，而現(xiàn)在運(yùn)營地方網(wǎng)站需要面對的是本地網(wǎng)民。所以地方網(wǎng)站的推廣應(yīng)該最求“狠、準(zhǔn)、快”，在本地網(wǎng)民中迅速建立品牌知名度，成本該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。如果運(yùn)營地方網(wǎng)站也慢慢來，等待你的將是遠(yuǎn)遠(yuǎn)被拋在后面。根據(jù)本人最近運(yùn)營愛福清這段時間內(nèi)對同類地方網(wǎng)站的觀察，對多個案例進(jìn)行分析總結(jié)出以下目前地方網(wǎng)站主流的推廣方式。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告

無論站長們對網(wǎng)絡(luò)廣告的各種看法是好是壞，但是網(wǎng)絡(luò)廣告絕對是迅速推廣地方網(wǎng)站的最有效、最快速的方式之一，而在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告方面只有兩條路可以走，百度聯(lián)盟和谷歌廣告。由于這兩家的廣告覆蓋面廣，基本涵蓋整個互聯(lián)網(wǎng)，有利于地方網(wǎng)站快速的在本地市民有可能出現(xiàn)的地方面前進(jìn)行展示。有人就會說了，那是有錢人做的事情，其實(shí)這要看你怎么設(shè)置了。

二、郵件和電話推廣

很多站長天天想著怎么把網(wǎng)民吸引到自己的網(wǎng)站，但是卻忽略了本地商家的重要地位，對于地方網(wǎng)站來說商家合作可以說是網(wǎng)站長期運(yùn)營的生命線，所以細(xì)心收集本地的企業(yè)的郵箱，電話等聯(lián)系方式，特別是郵箱，定期發(fā)一些和商家相關(guān)的網(wǎng)站宣傳活動，而電話可以直接與商家進(jìn)行合作聯(lián)系。與企業(yè)保持溝通，同時可以很快的建立起來自己的本地企業(yè)聯(lián)系目錄。這個相當(dāng)?shù)闹匾Ｒ驗(yàn)榈胤骄W(wǎng)站是一種線上線下結(jié)合宣傳推廣才有用的站。

三、網(wǎng)絡(luò)品牌

很多站長在建立地方網(wǎng)站的時候總是喜歡用地方名字為網(wǎng)站名稱，這是一種極其錯誤的做法，因?yàn)檫@樣會讓新用戶無法有效的分別同名稱網(wǎng)站，比如：福清網(wǎng)、福清論壇、北京網(wǎng)、上海網(wǎng)等等，這樣很容易被埋沒在眾多網(wǎng)站當(dāng)中。可以參看很多出名的地方網(wǎng)站的命名方式，比如：杭州19樓、大閩網(wǎng)等。所以站長在建立自己的地方網(wǎng)站時候一定要有自己特色的網(wǎng)絡(luò)品牌，不要搞的到處都是，福清網(wǎng)、福清在線、福清熱線等，可以換成愛福清這樣的不同名字，使得新老用戶快速記得你的網(wǎng)站。而且即使沒有使用地方名做網(wǎng)站也是可以獲得百度排名的，只要你有權(quán)重，和名字無關(guān)。

四、本地QQ群

多少地方網(wǎng)站站長都知道使用本地QQ群進(jìn)行推廣，這是一種相當(dāng)有效的推廣方法，本地QQ群基本都是目標(biāo)網(wǎng)民，所以本地QQ群推廣是必須的。但是推廣方法不能按傳統(tǒng)方式用標(biāo)題黨和放鏈接的方式，那樣的話你絕對沒錢途。一定要堅(jiān)持不放鏈接，盡量使用自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，這樣才能有效的獲得推廣效果，而不被反感。

五、路口廣告

做地方網(wǎng)站一定要大膽，一般的縣級市都有自己的城市進(jìn)口甚至高速路口，而這些路口地方一般都在郊區(qū)或者山口，沒有什么建筑和商家，地段都比較寬闊。可以在樹林邊緣或者路口的綠化帶掛上自己網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語，比如：“愛福清網(wǎng)—最專業(yè)的地方人才網(wǎng)站”等，由于城市的進(jìn)出口是大多數(shù)市民的必進(jìn)之路，所以可以獲得相當(dāng)可觀的宣傳效果。不要當(dāng)心你的橫幅，一般那里是沒人管的，而且即使被拿掉也損失不了多少。