新媒體營銷調研

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇新媒體營銷調研范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

新媒體營銷調研范文第1篇

一、新媒體對市場營銷的影響

傳統的市場營銷理論是企業在整個營銷過程中占據主導地位，并強調企業在市場營銷過程中對控制權的把控，而消費者只是被動的獲取企業和產品的信息。傳統營銷理論的弊端就在于企業因為居于主導地位，所以忽視了消費者真正的需求，無法真正提供令消費者滿意的產品及服務。但是這種企業主導的格局被新媒體的出現打破了，消費者不會再被動的接受信息，而可以通過多種途徑了解產品和企業信息，并選擇出自己感興趣的東西，還能通過新媒體途徑實現與企業的互動溝通，以此來達成最終的消費意向。這種格局的改變就促使了企業必須要轉變市場營銷的觀念，真正掌握消費者的需求，把消費者作為市場營銷活動的主體，從各種渠道為他們提品和服務。2、新媒體促進了企業創新市場營銷的手段。傳統的市場營銷手段除了以產品為導向就是以渠道為導向，這兩種市場營銷方法都在于品牌的傳播，以品牌的力量來控制市場。但是隨著新媒體的出現，傳統的品牌傳播方式的影響力逐漸下降，現在消費者每天接觸的廣告數量成倍的增加，消費者掌握了選擇產品的主動權。傳統的市場營銷手段如狂轟濫炸的廣告已經不能引起消費者的注意，不能產生任何的購買，這樣的手段就失去了廣告的價值，所以這種傳統的市場營銷手段不能適應日益增長的個性化需求，必須要進行市場營銷手段的創新。新媒體的出現對這種個性化需求進行了補充和加強。在新媒體的背景下，企業必須要充分利用新媒體的特點，采取互動體驗、精準傳達的形式和營銷方法，加強與潛在消費者之間的互動，了解消費者，與消費者建立良好的關系，以便挖掘出更好的產品和服務。通過新媒體的傳播，讓消費者在消費過程中得到享受，讓產品在口碑中得到傳播。

二、新媒體背景下市場營銷策略研究

為了適應新媒體的發展，必須對新媒體背景下的市場營銷策略進行研究，找到適合的市場營銷策略，可以從以下幾個方面進行研究:1、通過網絡手段進行市場營銷。網絡市場營銷的手段比較多，其中較有代表性的有:(1)企業網站推廣。網絡經濟時代，網站推廣可以說是一個企業開展網絡市場營銷的前沿陣地，也是企業進行網絡市場營銷的基礎工作。傳統企業通過企業的專屬網站進行產品的信息和宣傳，以便消費者通過網站及時了解到產品信息，這種方式能夠更有針對性和實效性。當下有很多網絡公司都有為企業提供網站推廣的服務，事實也證明了這些方法在企業的市場營銷過程中成效還是比較明顯的。(2)網上市場在線調研。網上市場在線調研也是網絡市場營銷的常用手段，隨著互聯網技術逐漸應用在企業中，企業開始跨進網絡來收集用戶的需求信息?；ヂ摼W的優勢就在于便捷高效，而且沒有地域限制，企業利用互聯網的這些優勢進行市場調研，能夠節省不少費用，讓調研周期變短且能夠克服地域障礙。因此，網上在線調研也越來越受到重視，時下比較常用的方法有在線調查表、e－mail調查表、海量數據庫搜索調查、網站數據庫分析調查等方式。(3)網上公共關系和客戶服務企業開展網絡營銷，還體現在企業可進行網上公共關系和客戶服務拓展上面。通過在網上舉行新產品會，能夠將產品信息傳達給不能出席會的消費者或者合作伙伴;通過建立忠誠顧客數據庫，可吸收對公司產品非常了解的忠誠顧客介入公司的網絡市場營銷。2、通過手機這種新媒體進行市場營銷:手機具有獨特的優勢，主要表現在普及、互動和便捷上。手機用戶的基數比較龐大，是有史以來最具影響力的新媒體形式。手機作為一個新的營銷平臺，在營銷過程中可以針對目標客戶實施銷售，另外由于手機可以及時的獲得信息，用戶可以方便的與企業進行互動，參與熱情比較高。在營銷過程中，可以通過手機客戶端向用戶發送產品或服務信息，還可以與用戶進行互動抽獎或投票，發放移動電子優惠券等。3、通過移動電視與戶外新媒體等形式進行市場營銷。移動電視的最大優點就是始終處于移動狀態，信號比較穩定和清晰，觀眾可以在移動的狀態下看到節目。在移動電視傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受，如地鐵廣告，電梯廣告，如果有很好的廣告內容傳播效果還是非常不錯的。另外架設在航空站，地鐵站，汽車站的一些廣告牌、燈箱、車體的顯示屏上的廣告也是一種很好的新媒體營銷形式。

作者：齊迅單位：陜西省榆林市定邊縣水資源管理辦公室

新媒體營銷調研范文第2篇

平面媒體研究是跟隨著中國平面媒體的市場化進程而發展起來的，從實際作用的角度看，平面媒體研究是報刊行業持續發展不可缺少的關鍵環節，平面媒體研究機構相當于報刊發展的外腦，其研究的領域、方向以及所采用的理論和方法都具有與報刊發展階段一致性的特征。在報刊發展輝煌的時期，平面媒體研究的實際核心是“推廣與評估”。那么基于目前平面媒體發展所面臨的問題，平面媒體研究工作也應該“與時俱進”，做出相應的變革，才能夠在平面媒體經營決策中發揮更大的作用。

觀念的變更：從媒體推廣與評估到媒體資源整合與精細挖掘

平面媒體的發展離不開市場研究工作，這個觀念毫無疑問是要堅持的，我們不能因為研究效果沒有達到預期目的而對媒體研究工作的意義產生懷疑。我們需要變更的是對媒體研究應用的觀念――應該從媒體資源整合與精細挖掘的角度來看待和應用媒體研究，而不僅僅是將其作為媒體推廣的工具。這里面包含兩層含義：

第一，運用數據庫營銷的方法將媒體的讀者資源、客戶資源以及發行資源、編輯資源進行整合，使媒體資源能夠在低成本、高效率、系統化的基礎上進行深度分析和開發。

第二，將媒體研究的主體精細化，從原來的以報紙為研究主體變為以報紙版面為研究主體，以適應目前報紙碎片化經營的趨勢。事實上，目前的以報刊閱讀率和讀者結構為核心指標的媒體廣告價值推廣指標體系已經應用了很長時間，我們有必要在新形勢下開發新的廣告價值推廣體系來發展原有指標體系，例如以報刊版面閱讀率和讀者結構來體現報刊每個版面的廣告價值。

思路的變更：從專項調研到利用樣組數據庫加載媒體研究

報刊經營逐步在向微利時代靠近，同時還要面臨新興媒介的外部競爭，這就要求報刊必須重新整合自己的內外部資源，特別是讀者資源，深度挖掘，將報刊經營精細化、系統化，降低單位成本和時間消耗。如何做到這一點？從國外的發展經驗看，運用讀者樣組數據庫進行數據庫挖掘和營銷是多數媒體采用的方法。例如，隸屬美國最大的報業集團甘奈特集團的《今日美國》，是美國發行量最大的日報?！督袢彰绹纷x者樣組數據庫有十多年的歷史，針對不同部門建立了不同的樣組數據庫。其中負責報道企業的就建有專門的“小企業讀者樣組數據庫”（Small Business Panel）。世界上最大、增長最快的國際性報紙《都市報(metro)》，在19個國家的86個主要城市出版59個版本，自1995創刊以來，廣告銷售額年均增長47%?！抖际袌?metro)》在2002年就開始委托BMRB發展海外報刊，廣泛建立專屬“讀者樣組數據庫”，在嘗到甜頭之后，于2005年投資70萬歐元建立了 Metro Life 樣組數據庫。隸屬于法國樺謝菲力柏契出版社的《ELLE》，是著名的時尚類雜志?！禘LLE》、《ELLEGIRL》和《ELLEDéCOR》三本雜志都委托專業公司建立了自己的專屬讀者樣組數據庫。

以上這些報刊在建立了讀者樣組數據庫以后，在數據庫的基礎上進行讀者的生活形態和消費行為的調查；了解讀者對文章、設計的評價，改進編輯質量，向讀者發送活動信息、產品試用信息等活動，極大限度地開發了讀者在媒體運營和數據庫營銷方面的價值。

讀者樣組數據庫挖掘最大限度地整合了報刊的讀者資源，并利用適當的工具和方法與報刊經營相結合，在市場數據信息分析和市場營銷策劃實施兩個方面都發揮了重要的作用，改變了以往市場研究彼此割裂、高成本消耗、無法實行點對點營銷的局面。

建立讀者樣組數據庫后的媒體研究加載。報刊讀者樣組數據庫實際上是報刊讀者群體的縮影，在保證數據庫結構與讀者群體結構一致的前提下盡量擴大數據庫樣本數量。同時，數據庫中的讀者是真實存在的個體，報刊可以隨時找到這個個體加以研究。在數據庫建立后，相關的媒體研究工作可以加載到數據庫中進行，由于數據庫進行了詳細的分類，事實上已經提前一次性完成了抽樣工作，那么每個項目無需再進行重復抽樣，這樣就大大節省了成本和時間，可以根據媒體需要進行多次、連續、即時的各項媒體研究工作。包括報刊讀者注目率研究、報刊版面內容監測研究、報刊常規讀者調查、報刊讀者消費行為與態度研究、報刊編輯熱點素材征集、報刊廣告效果研究、報刊發行服務滿意度評估等。

建立讀者樣組數據庫后的營銷價值開發。讀者樣組數據庫建立后不僅僅能夠加載各項媒體研究科目，同時還可以進行數據庫營銷價值的開發。其中包括：廣告策劃活動的邀約，提供廣告附加服務；構建直投媒體發行平臺；報刊發行管理，實現報刊個性化征訂以提高訂閱率和發行服務滿意度；讀者關系管理，比如成立讀者俱樂部；報刊品牌推廣；新業務開展，如名錄租賃等。

數據庫營銷是可以無限擴展的工作，并與媒體實際經營聯系十分緊密，媒體可以根據自身狀況不斷地開發數據庫增值業務和服務。

方法的變更：從傳統調研方法到線上線下相結合的調研方法

互聯網時代的來臨給媒體研究的方法也提供了更加高效率的工具。與傳統的線下方法相比，在線數據采集方法具有以下優勢：

低成本。在線調研方法的成本低是因為在調研過程中不再有訪問員的參與，實現了調研單位與被訪者之間的直接交流，縮短流程并節省成本而并非以犧牲質量為代價；根據北京益派市場咨詢有限公司的運作經驗，在線調研成本比傳統調研成本低30%左右。

快速便捷。在線調研方法的快速便捷得益于網絡調研的快速特點和數據庫前期抽樣的完成。

質量高。在線調研方法的質量高是因為在調研過程中環節的減少，同時被訪者可以在沒有任何壓力，在自由的時間和地點完成調查，這樣就大大提高了調研質量；

在線調研的前提是互聯網的普及，中國目前有1.4億網民，絕大部分都在城市，這就意味中國城市的網絡普及率已經具有進行在線調研的基礎。另外，如果是在樣組數據庫基礎上進行在線調研，數據庫前期的科學抽樣將能夠彌補網民數量比較少的問題。

當然，我們必須看到，目前中國處于傳統媒體與新興媒體交織影響的時期，傳統的研究方法仍舊發揮重要的作用，因此在對報刊市場進行研究時要運用線上線下相結合的數據采集方法，讓兩種方法能夠揚長避短，這將成為平面媒體研究的新風尚。

領域的變更：從平面媒體研究領域到互聯網研究領域

網站由于經營模式、競爭工具的優勢在不斷侵蝕平面媒體的發展空間。面臨網站日益嚴重的威脅，平面媒體在不斷思考如何調整未來的經營戰略模式以應對新媒介的競爭。在這種情況下，大多數媒體都認同了“網+紙”運營模式，紛紛探索如何改造媒體自身網站以形成除紙媒以外的第二運營支柱。在這種情況下，平面媒體研究的領域將不僅僅局限于報紙或雜志本身，而是超越了媒介形態，將媒體的紙質載體與網絡載體視為同一媒介的兩種形式而一同研究。如何將報刊和網站結合，形成新的運營模式將是平面媒體研究的新課題。

新媒體營銷調研范文第3篇

許多CMO (首席營銷官) 并未充分利用社交媒體對營銷的影響力，而且所有營銷職能部門并未充分認識到其影響。我們面臨這樣一個世界：技術以及技術帶來的透明度正在改變市場形勢?？蛻艨梢钥焖?、輕松地與整個“影響者網絡”交流，好友、家人、專家或其他評論者都可以幫助他們即時地作出決策。移動設備的普及，使客戶只需一個按鈕即可作出購買或者取消購買的決策。這一切將影響品牌的所有方面，并將塑造品牌的權力更多地交到客戶手中。

為了更多地了解CMO面臨的挑戰以及如何應對這些挑戰，經濟學人智庫與IBM商業價值研究院一起，對近300位高級營銷高管進行了調查。

創新者與接受者

調研表明，CMO并沒有對未來3～5年的市場營銷作出積極響應。例如，盡管多數CMO表示將更多地使用多種數據驅動的工具、技術和分析能力，但58%的受訪者承認，他們所面臨的挑戰是缺乏相應的員工技能和技術 (48%)。只有很小比例的CMO認為，他們自身需要分析能力 (33%) 或社交媒體專業知識 (16%)。

事實上，此次調研的全部結果都表明，在創新者和接受者之間可能出現巨大差距：

創新者：這一小部分CMO將支持完全整合的營銷方法，即利用跨職能關系和洞察力營銷，創造客戶期望的價值，并對品牌及其價值主張作出積極響應。這些CMO將盡最大努力推進傳統的“4P”整合營銷理念。由于認識到社交媒體等渠道對許多營銷決策具有直接或間接影響，這些CMO將積極地追蹤并評估來自數字化渠道的數據，以幫助他們作出4P決策。同時，他們還認識到必須推動內部與外部品牌信息的一致性。

接受者：這類CMO數量較多，他們在適應、利用新營銷技術方面并未處于領先地位。盡管全面地了解新的營銷技術，但他們可能要努力解決執行層面的問題。由于缺乏創新者所擁有的數據、洞察力或其他資源，接受者難以主動地制訂完全整合的營銷方法。接受者可能會趨向于（或者被迫）日益縮小其影響范圍――主要關注促銷與產品。此外，如果接受者對于價格和地點承擔的責任較少，他們很難有效地開展整合營銷活動。

面對快速變化的市場，CMO是否退卻到他們最有優勢的領域，或者對自身進行重塑？他們如何整合與發揮所有優勢，以執行有價值的營銷戰略？

營銷還是促銷？

調研指出：當前，促銷是營銷職能具有最大影響力的領域；其次是產品，因為促銷和產品是營銷中最有可能控制的兩個P。與此相對，很少比例的受訪者對價格或地點承擔某種或全部責任，相當大比例的CMO對價格或地點幾乎沒有責任。

有些受訪者表示，這種關注度的不平衡意味著4P框架本身在數字化時代已經過時。毫無疑問，在數字化環境中，4P框架已經變得相當復雜。以iPad為例：其應用可影響或增強現有的產品和服務，甚至應用本身就是一種產品和服務。iPad同時也是銷售渠道、宣傳渠道，甚至可能影響定價策略。但是，說4P過時有些過于簡單化，因為以統一、整合的方式響應市場需求這一基礎的要求仍然存在。

如果市場營銷更多地轉向促銷會對企業有何影響呢？市場營銷所關注的方面受限是否會破壞其對企業的價值？如果CMO失去某些職責，這些職責由誰接管？

精通或置之不理？

CMO完全明白在客戶主動權方面的巨大變化和市場變化的速度，但對于特定趨勢的重要性持有不同意見。

調研獲得了以下令人吃驚的結果：只有1/4的CMO將社交媒體視為未來3～5年內有影響力的驅動因素，只有1/4的CMO認為“渠道和設備選擇度的增加”很重要。此外，對于有影響的工具，企業的準備程度也不確定：在選擇社交媒體為關鍵驅動因素的受訪者中，只有50%表示他們已做好準備；在選擇“渠道和設備選擇度的增加”的受訪者中，只有38%認為他們已做好準備。

這表明，許多CMO仍在思索應為每種趨勢給予多高的信任度和承諾。事實上，更多的數據表明，CMO對于社交媒體或數據共享的風險和機遇沒有統一的意見，而這些似乎是數字時代的業務和營銷活動的關鍵問題。

問題在于，如果CMO不確定某些趨勢的優先級，他們多久以后能夠確定？他們應如何驗證自己的評估？拖延有什么好處或者代價？

執行或只是說說？

即使CMO能夠積極地確定他們將應對的市場趨勢的優先級，他們仍需要制訂并執行有效的應對措施。為此，CMO需要不斷地與企業內的其他職能部門有效交互。

調研表明，CMO與許多職能部門維系著合作關系。多數受訪的CMO (63%) 表示，銷售是他們最常打交道的三個部門之一。下一個最常提到的關系是與CEO的關系。令人吃驚的是，客戶服務僅位居第三（34%），而業務運營的排名更加靠后 (28%)。僅24%（未來這一數字下降到20%）的受訪者稱，財務是他們目前最常打交道的三個部門之一。需要注意的是，將社交媒體視為純機遇的受訪者更傾向于與運營和財務部門合作――這些職能是4P中的價格和地點要素不可分割的一部分。

數據表明，CMO可能沒有為有效地行動做好充分準備，而且很多人甚至不確定他們真正需要什么。比如，與看重創新思考 (47%) 和領導能力 (41%) 的人數相比，認為自己需要數據分析(33%) 或社交媒體專業知識 (16%)的比例尤其低。盡管成本是營銷組織利用技術時所要關注的問題，但只有29%的受訪者稱，財務制約對管理新趨勢的影響帶來了挑戰。此外，ROI（投資回報率）責任似乎不是許多受訪者最優先考慮的事項。

在CMO所擁有和他們所需要的能力和資源之間似乎存在脫節。那么，如果CMO的跨職能關系僅局限于銷售部門和CEO，他們在制訂明智決策時能否收集到所有的洞察信息？如果衡量ROI不是重點，他們如何確定實施、資源和預算的優先級？或者他們的計劃只是“每件事都做得更多”，以確定什么有效？

營銷或者外部溝通？

如果營銷的目的是充分發揮其作為企業關鍵部門的潛力，則不能忽視員工和其他相關利益方在品牌定位中的角色。尤其在當前透明和互聯的世界中，客戶能夠比以前更多地了解企業的信息。如果不贊成企業或其員工的言行舉止，他們也有辦法立即響應。因此，“企業性格”正成為品牌日益重要的一部分。

企業性格指企業上下日常行為所遵循的基本原則，它是企業價值觀和品牌承諾不可分割的一部分。對于許多CMO來說，它帶來了更多的挑戰和機遇，因為員工被定位為一個品牌傳播渠道。當然，它也要求營銷部門在外部宣傳品牌信息的同時，在內部培育品牌信息。

盡管企業性格對于營銷戰略日益重要，但只有45%的受訪者稱，他們將在未來3～5年內負責或者推動企業性格的培養。而對于大型企業，這一比例提高到了63%。整體調研結果表明，對于具創新意識的CMO迫切希望擁有和制訂的關鍵戰略，另外一些CMO似乎只愿意起到告知或影響作用。

在數字時代，客戶快速并且急切地希望以新的方式進行溝通并開展交易，許多CMO已經迅速地甚至欣喜地對數字時代帶來的機遇作出明確響應。盡管CMO認識到客戶主動權等市場驅動因素的影響，但他們似乎對于各個趨勢的重要性、機遇和風險并不明確。

新媒體營銷調研范文第4篇

今天我們都能深刻體會到，移動互聯網占據我們越來越多的注意力，我們隨時可以在工作場所、公關場合、路途中看到很多人在使用智能手機。如果你談論一個當前的社會熱點問題，只要它在微信或者微博的新聞中出現過，多半你周圍的人都知道這個事情。在移動互聯網時代，我們需要審視傳統營銷方法的有效性，更需要發掘一些在新時代下如何更加有效進行營銷的視角。

視角一：營銷者必須重新考慮自己的媒介資源分配計劃，因為那些讓你付出巨大經費的媒體可能在你的品牌傳播中所起到的作用正在縮小，而你所忽視的互聯網及移動互聯網媒體起到的作用越來越大，新媒體的投資回報率對比傳統媒體可能比你所想象的還要更高。

數字100市場研究公司在2013年8月對全國3219名15歲以上消費者的調研結果顯示，智能手機用戶平均每天用手機上網的時間為2.4小時， 而上一個季度的調研結果為2.03小時，說明人們的注意力向移動互聯網轉移的趨勢正在進行當中。我們從這個調研數據中還可以看到，消費者在傳統媒體上花費的時間較少，這樣營銷者必須審慎地分析和比較各類媒體的投資回報率，在有限資源的限制下，讓自己的媒體投放更加有效率。我們在為相關企業研究各類媒體投放的回報率時，企業的媒體負責人常常驚嘆于自己在網絡或者移動互聯網媒體上投資的回報率遠高于傳統媒體。

移動互聯網是可以觸達各級城市廣泛人群的媒體。智能手機在各級城市的消費者的擁有率都較高， 數字100在市場調研中發現，三四級城市的消費者使用智能手機上網的時間并不比一二線城市消費者少，所以說，移動互聯網廣告相對于地鐵廣告、特定場合的戶外廣告更能廣泛地觸達各個角落的受眾。（見圖1）

視角二：移動互聯網廣告的投放對象更加具有精準性，廣告對銷售的刺激作用更加直接。

由于消費者一般通過相對固定使用的智能手機接受移動互聯網廣告，而消費者的一些行為信息可以較為方便地被反饋、收集和分析，從而精準廣告投放成為可能。比如說，餐飲企業可以根據消費者通過互聯網的訂購記錄有針對性發放促銷信息或者新品信息。（見圖2）

另外，較之品牌形象傳播，移動互聯網廣告在促銷信息傳播、直接促進購買等方面的作用比其他形式的廣告更勝一籌。消費者本質是追求經濟上的實際利益，他們對各類和自己關聯程度大的促銷優惠信息會更加敏感，更加愿意回應。而移動互聯網廣告的精準性讓受眾回應廣告的可能性更大。

視角三：移動互聯網媒體的優勢還體現在位置關聯和互動性。

移動互聯網具有一個獨特的優勢，就是可以定位使用者的位置，那么和位置關聯密切的服務或者產品更加能夠利用移動互聯網吸引顧客，我們在零售、餐飲、娛樂、汽車服務、旅游等行業的服務體驗研究，產品創新研究都越來越多使用移動APP進行消費者及時反饋。

另外，移動互聯網徹底改變了傳統廣告信息傳播的單向性和強制性，消費者可以通過移動互聯網根據自己的需要主動索取信息。如果消費者對某個服務或者產品感興趣，他可以當時就查詢更多關于它的信息，可以有選擇性地深入查看自己想看到的信息，并且，消費者通過手機接收信息具有適時性，消費者通常只在自己需要消費的時機才愿意花時間看廣告或者其他相關信息。同樣，消費者利用手機還可以實現和企業之間的互動，例如實時在線咨詢。這種良好的互動性讓通過移動互聯網的信息傳播具有更好的實際效果。（見圖3）

視角四：移動互聯網的發展促進了網購渠道的發展，從而網購渠道的重要性進一步上升，企業需要重視手機網購渠道的建設。

為什么移動互聯網會促進網購渠道的發展？首先是因為消費者對手機支付的態度正變得更加開放。雖然多數消費者對手機支付的安全性有一定擔憂，但是這種擔憂正在減少，而手機支付帶來的便利性讓消費者無法抗拒。

數字100市場研究公司的調研結果還顯示，消費者利用手機支付的金額正在快速擴大。而手機支付的一個最主要的用途就是網絡購物。（見圖4、圖5）

所以說，在移動互聯網時代企業需要更加重視手機網購渠道的建設，特別是重視優化消費者通過移動互聯網進行網購的體驗。

1. 增強操作便利性，手機網購平臺設計需要契合手機操作的特點。

2. 重視正品保障。消費者在網絡購物的時候不能看到實物，從而正品保障顯得尤為重要，知名品牌的網購平臺在正品保障方面具有取得消費者信任的優勢。

3. 價格。很多消費者會從不同的網購平臺進行比價，并選擇更優惠的供應商。

新媒體營銷調研范文第5篇

關鍵詞：媒體；營銷活動；創造價值

中圖分類號：G20 文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）30-0236-02

信息社會人們越發離不開媒體所提供的商品，可以說現代社會是一個信息時代的社會。因此，媒體產品或服務能否滿足消費者的需求順利到達消費者。這些都與媒體的市場營銷水平有很大關系。

一、市場營銷對媒體的重要作用

（一）媒體為什么需要市場營銷

所謂市場,主要是指一群顧客或者是潛在的顧客,他們既有尚未滿足的需求,又有購買力來支付這些需求。營銷則是企業用自己的產品來滿足這群顧客的需求,并且為長期維持和擴大他們對本企業產品的需求而展開的一系列經營活動。今天，我國的媒體消費者可以通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體以及網絡等新媒體獲取所需要的產品和服務。媒體提供的產品或服務趨同，產品和服務數量嚴重供大于求，任何一家媒體都要按照市場規律運轉。市場競爭異常激烈，媒體必須進行精準的市場調研與分析，發現消費者的顯在與潛在需求, 努力開發出高質量的產品或服務,開拓市場,培養消費者的忠誠度,以期達到較高的市場占有率,加快資金周轉,進而實現規模效益。

（二）建立媒介產品的營銷網絡的重要性

只接受營銷學的觀點是不行的,怎樣把營銷學的觀點應用到媒體當中才是最重要的,在這個環節有著大量的問題,否則就不會有那么多的媒體被市場所淘汰。

現在,很多媒體的從業人員對市場的基本規律并沒有深入的認識。無論在哪個國家,在市場經濟發展的初期,人們都不是很明白市場和市場規律。在我國,媒體一直以來重視生產 ,輕視銷售。其結果造成,我國的媒體產品普遍存在銷售網絡薄弱的局面,更缺乏開拓國際市場的能力。今天,媒介市場的競爭非常激烈,媒介管理者必須有強烈的市場意識,而建立營銷網絡則是適應市場競爭的核心。完善的營銷網絡有助于媒體產品的銷售,提高媒介產品的銷售能力。

（三）如何建立媒介產品的營銷網絡

包括我國在內,追求媒介生產的高效率是世界上所有國家的媒介營銷管理的核心目標。媒介生產的高效率就是要用盡可能少的媒介資源生產出盡可能多的媒介產品或服務。許多媒介經營的成功,都與建立了高效的媒介產品或服務的營銷網絡,進而降低了媒介產品或服務的流通成本而帶來價格上的競爭優勢分不開。

第一，進行市場調研工作。

市場的方向是不以媒體的意志為轉移的。媒體營銷活動的成功,嚴格的說應該是在市場環境下的成功,也即是說,在一定的市場條件下,如果媒體的產品開發或其他營銷活動和媒介市場的需求相吻合,媒體的這些活動就會成功。這意味著媒體的營銷行動方向和媒介市場的方向一致,也就是取得了市場效果。

但是，市場需求的方向是時刻改變的,這就要求媒體重視市場調研的作用。媒體市場營銷的關鍵是發現和滿足消費者的需求。為了認識和了解消費者的需求,制定和改進市場營銷決策,選擇最佳的滿足消費者需求的可獲利的營銷方案,媒體經營者就必須對消費者、競爭者、相關群體、以及媒體所處的環境進行調研和了解。市場營銷調研是媒體了解市場和把握顧客需求的重要手段,是輔助媒體決策的重要工具。

第二，目標市場選擇。

市場分析對媒介管理者來說是非常必要的,它是對媒介產品做出性質與價格變化決策的依據,但它同時也是復雜的,有很大風險的。它由媒介自身開始,并包含了消費者、競爭者、政府規范和一般經濟狀況,其復雜性會因其中各種因素造成的市場變化而增加。但是,通過獲取適合決策的信息,進行合理的市場分析有利于降低風險。市場細分,不同消費者的需求和購買能力存在較大差異,不同媒體為消費者提品或服務的能力也有所不同,因此,媒體對自己的顧客日益具有選擇性,開始由面向所有顧客的廣泛營銷轉向面向特定顧客的目標市場營銷。選擇目標市場,即評價每個細分市場的吸引力,選擇一個或多個細分市場來進入。媒體的一切營銷活動都圍繞目標市場而展開,目標市場的選擇恰當與否,直接關乎企業的經營業績。一般情況下,媒體目標市場選擇要符合以下要求:要有足夠的規模和發展潛力,所選市場未被競爭對手完全控制,而且該媒體有能力進入。市場定位,是目標市場營銷的最后一個步驟。準確恰當的市場定位能使媒體及其產品占據獨特而有利的位置,能夠增強媒體的競爭能力,進而在所選的目標市場中更具優勢。

市場環境是不斷變化的,所以媒體生存和發展的戰略也就需要在市場營銷理念的指導下,根據市場環境的變化不斷地進行調整或創新,并且在有限的經營資源和組織管理水平下,在市場中不斷地創造出新的價值。

二、重視媒介產品的營銷

媒介產品生產出來以后,并不意味著它必然被市場接受而成為商品,也并不意味著它必然給企業帶來經濟效益。作為賣方的媒體希望從消費者手中獲得酬勞,然后向消費者提品或服務,這種產品和服務是通過媒介的營銷努力所產生出來的有價值的東西,而且媒體只有在認為從消費者手中獲得的酬勞大于自己提供的產品或服務的價值的時候,才愿意交換.作為買方的消費者,也只有在感覺到從媒體那里獲得的價值大于自己所支付的酬勞時,才會交換。因此,媒介產品生產出來后,媒介產品的營銷推廣活動就顯得特別重要。

媒體對媒介產品的營銷策劃等活動起著重要作用。策劃和宣傳溝通等營銷活動有力促成交換行為的發生。因為好的策劃和宣傳溝通活動能夠增加消費者對媒介產品或服務的價值感覺,如果消費者感受到媒介產品或服務有很高的價值,自然會產生很強的購買欲望,愿意拿出貨幣和媒體進行產品或服務的交換。

當今的媒介產品市場競爭非常激烈,媒體的營銷活動充滿了技巧和智慧。對于媒體而言,媒介產品促銷非常關鍵,促銷是銷售促進的簡稱,是指通過人員或非人員的方式推動消費者認識產品所能帶來的利益,以喚起消費者注意,加深印象,刺激需求和購買的過程。促銷是媒介產品占有市場的重要手段, 媒介產品能否被消費者接受主要取決于消費者的認同度。在這一過程中,通過大眾傳播和人際傳播等宣傳溝通途徑,加強與消費者的溝通,形成強大的宣傳攻勢和濃烈的市場氛圍,對于營銷活動是非常重要的。

三、媒介營銷戰略管理

媒介營銷戰略管理關系到媒介的生死存亡,在整個媒介經營中起著非常重要的作用。媒介營銷戰略根據外部環境和內部條件確定使命和戰略目標,為求得媒介的生存和發展,對媒體的營銷戰略進行謀劃,而且這種管理不是一成不變的,而是隨著外界環境和企業內部條件的變化而改變,是一個循環不斷的過程。

在媒介營銷戰略指導下,媒體的營銷活動會更有效率,進而創造更大價值。媒體的營銷活動的核心目標,就是創造價值和交換價值。從這個立場出發,媒體要站在消費者的立場來思考和分析問題,并且通過使自己的產品或服務真正滿足消費者的需求,進而提高消費者的滿意度和忠誠度。事實上,消費者對于價值的感覺和消費者滿意度是一種心理上的判斷,是消費者根據自己的判斷指標,把自己期待獲取的總價值和將要付出的總成本進行比較之后做出的綜合判斷。媒體通過有效的市場營銷活動,與消費者形成良好的溝通,以塑造媒體及其產品的良好品牌形象,提高消費者滿意度,培養忠實消費者,逐步提高市場占有率,實現媒體長期發展戰略。

各行各業都在強調市場的作用，媒介行業也不能例外。媒體產品或服務的發行與銷售,是整個市場營銷活動的龍頭,是市場營銷活動的主要內容,影響著產品營銷的全過程,影響到媒體發展戰略的制定,媒體要努力建設好產品的營銷網絡,充分滲透市場,在未來的市場競爭中立于不敗之地,實現媒體又好又快的發展。

參考文獻：