網(wǎng)絡市場的含義

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網(wǎng)絡市場的含義范文第1篇

【關鍵詞】網(wǎng)絡銷售；傳統(tǒng)銷售；互聯(lián)網(wǎng)；淘寶

一、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的含義

（一） 網(wǎng)絡營銷的含義

與許多新興學科一樣，網(wǎng)絡營銷同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷（或叫網(wǎng)上營銷），也就是說，網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段，網(wǎng)絡營銷一直都是一項重要內容。（百度百科）

（二） 傳統(tǒng)營銷的含義

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客，經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式，消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

二、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）日前的《第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2004年12月底，內地上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到4280萬；上網(wǎng)計算機達到4160萬臺，增長了14.6%；CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡國際出口帶寬總數(shù)達到74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。

可以看出，經(jīng)過十年快速的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應用走向多元化。人們在工作、學習和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，正是在龐大群體的支撐下，網(wǎng)絡營銷得以實現(xiàn)---網(wǎng)絡營銷是指借助于國際互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達到營銷目標的過程。網(wǎng)絡具有快速、高效、低成本的特點，在互聯(lián)網(wǎng)上信息資源共享，進入障礙為零。

從營銷學角度看，傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促進（Promotion）。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡的互動性使得顧客能夠真 正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。

在網(wǎng)絡時代，人員推銷、市場調查、廣告促銷、經(jīng)銷等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡相結合，并充分運用互連網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。網(wǎng)絡營銷正在猛烈地沖擊著傳統(tǒng)營銷構建的宏偉防線。

（1） 對標準化產品的沖擊

作為一種新型媒體，因特網(wǎng)可以在全球范圍內進行市場調研。通過因特網(wǎng)廠商可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。因而，在因特網(wǎng)大量使用的情況下，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚。

（2） 對營銷渠道的沖擊

在網(wǎng)絡的環(huán)境下，生產商可以通過因特網(wǎng)與最終用戶直接聯(lián)系，因此，中間商的重要性將有所降低。

（3）對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊

隨著網(wǎng)絡技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領域內方便地實現(xiàn)聲音、圖像、動畫和文字一體化的多維信息共享和人機互動功能。"個人化"把"服務到家庭"推向了"服務到個人"。正是這種發(fā)展將使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生革命性的變化，其結果將可能導致大眾市場的逐步終結，并逐步體現(xiàn)市場的個性化，最終將會以每一個用戶的需求來組織生產和銷售。

顯然，網(wǎng)絡營銷模式對于傳統(tǒng)營銷模式的沖擊式劇烈的，那么，到底孰優(yōu)孰劣，我們將從一下幾個方面進行一下對比分析。

三、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢對比

（一）信息傳遞方面：

1、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

（1）低成本：在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產出成品后往往通過制造商批發(fā)商零售商消費者的營銷渠道對外銷售產品，在這個過程中，產品信息的傳遞需要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，這樣便很大程度上增加了信息傳遞的成本，而網(wǎng)絡營銷則以其優(yōu)越的信息傳遞能力有效地解決了這個問題。此外，，互聯(lián)網(wǎng)內的虛擬空間還具有無限擴展的特點，節(jié)約了大量的宣傳板，條幅等傳統(tǒng)的宣傳工具。

（2）高效率：信息在互聯(lián)網(wǎng)中可以光速傳播，在很短的時間內就可以傳遞到世界的各個角落，這樣可以是商家高效率的將產品信息進行擴散，并且可以使消費者更有效的進行選擇并進行購買。

（3）隨時隨地：銷售與購買不在局限于固定的時間、地點，商家與銷售者可以通過互聯(lián)網(wǎng)24小時進行銷售與購買信息的交換。

（4）一對一傳播：通過互聯(lián)網(wǎng)可以使市場細分到一對一的程度，賣方可以針對某一買方發(fā)E- MAIL，甚至可以量身訂做廣告。

（5）互動性加強：通過qq、msn、阿里旺旺等網(wǎng)絡交流方式，商家可以更加有效深入的了解消費者的需求及意見，并據(jù)此來對產品和服務進行更加有效地調整改變。

（6）信息量大：通過互聯(lián)網(wǎng)這個傳播速度快，信息含量大的載體，商家以及消費者都可以獲得更為大量的需求與購買信息。

網(wǎng)絡市場的含義范文第2篇

近來經(jīng)常有人問價值網(wǎng)絡與價值鏈有什么不同。盡管可以列出種種不同，比如鏈與網(wǎng)的不同、組件化、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等等，人們還是似懂非懂。因為光從管理角度談，人們還是抓不住實質。本文試圖從更高的經(jīng)濟學的角度概括，希望把價值網(wǎng)絡說明白。

從制度經(jīng)濟學角度說，企業(yè)替代市場，是為了節(jié)省交易費用。價值網(wǎng)絡可近似理解為一個反向過程，是用市場來替代企業(yè)，只不過這個市場是特殊市場。價值鏈與價值網(wǎng)絡的最大區(qū)別在于，價值鏈的前提是企業(yè)的存在，而價值網(wǎng)絡的前提是企業(yè)的消亡。這里說的“消亡”是指企業(yè)邊界的消失，它源于對資本專用性規(guī)律的揚棄。

從兩次現(xiàn)代化高度理解價值鏈與價值網(wǎng)絡的區(qū)別

價值網(wǎng)絡是企業(yè)領域的新一輪現(xiàn)代化運動。

把工業(yè)化與信息化分開來看，它們原是兩次現(xiàn)代化過程。工業(yè)化的現(xiàn)代化特征，是“最終價值中間價值”二分，表現(xiàn)為“市場一企業(yè)”二分、“委托 ”二分，突出中間環(huán)節(jié)價值；信息化的現(xiàn)代化特征，是企業(yè)復歸市場，人復歸委托人，突出最終環(huán)節(jié)價值。桑福德反復談價值網(wǎng)絡的根本特點在于消費者價值導向，所謂“消費者的需求引導商業(yè)需求”。但這類話現(xiàn)在不分場合被用濫了，讓人反而不易體會出這是有特指含義的最終價值導向。

沿著這個思路去理解桑福德，對價值網(wǎng)絡才能一通百通。桑福德羅列了一大堆現(xiàn)象，如組件化、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、商業(yè)平臺、開放標準、“突破各種界限”、 “不再依賴內部資源”、利用外部資源、外包、協(xié)調、端到端、分享價值，都是人們十年來已聽麻木了的概念，但假設聚焦到“企業(yè)消亡”這一點，所有這些馬上就會顯示出新意來：如果所有這些都實現(xiàn)，制度經(jīng)濟學意義上的企業(yè)還存在嗎?價值網(wǎng)絡的關鍵就在這里。

從制度經(jīng)濟學源頭思考，企業(yè)出現(xiàn)之前，商業(yè)價值存在于市場之中。企業(yè)可以理解為是消費者這個委托人，從市場“外包”給企業(yè)這個人組織體的產物。企業(yè)的存在，有賴于企業(yè)邊界的存在。這個邊界決定了什么是企業(yè)，什么不是企業(yè)。價值鏈承認企業(yè)這個底線，是以企業(yè)為單位，談企業(yè)之間的合作；價值網(wǎng)絡則挑戰(zhàn)了企業(yè)這個底線，可以車間對車間合作、組件對組件合作，除了合作本身是確定的，合作的邊界劃在哪是不確定的。既然是這樣，商業(yè)行為與其說更接近科斯說的企業(yè)，不如說更接近斯密說的市場。當然我們后面會談到價值網(wǎng)絡和市場的區(qū)別。從這個意義上說，企業(yè)“消亡”了。

企業(yè)消亡，并不意味著企業(yè)原來對應的實體經(jīng)濟消亡，只是意味著原來的實體功能不再按企業(yè)這種組織形態(tài)排列組合，而按別的方式――價值網(wǎng)絡的方式――重新組列組合。企業(yè)消亡，商業(yè)還存在。新商業(yè)的現(xiàn)代化級特點最根本的一條是，最終消費者這個委托人“發(fā)包方”收回了權力。取消企業(yè)邊界，讓企業(yè)名存實亡，企業(yè)不象企業(yè)，只是這種“收回”行動必需的外在手段。在這個意義上，價值網(wǎng)絡應被理解為最終價值方的存在形式，是人類繼市場、企業(yè)后出現(xiàn)的第三種組織形式。托夫勒預言的產消合一、在家辦公，都是其中一些具體樣式。當然現(xiàn)在還沒有走到那一步，現(xiàn)在先是企業(yè)自身的整合，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》戲仿的“全世界各行各業(yè)聯(lián)合起來，INTERNET就一定會實現(xiàn)”，就是這個階段特點的表述。

從企業(yè)理論看價值網(wǎng)絡將引起的一系列變化

價值網(wǎng)絡帶來了企業(yè)基本特征的改變。

第一，要素流動去剛性化。在《開放性成長》中，商品化與組件化是一對矛盾。桑福德從資源配置角度，給商品化賦予了剛性化這一特殊含義。企業(yè)和市場的區(qū)別之一，是要素流動剛性的強弱不同。組件化意味著生產要素以能力為單位，可以在企業(yè)內外自由流動。這就取消了企業(yè)作為制度經(jīng)濟學概念存在的一個基本理由。這主要取決于締約交易費用變化，相當于用一系列連續(xù)的短期臨時契約，替代了一個叫做“企業(yè)”的長期契約，其臨界條件是互聯(lián)網(wǎng)讓前者的成本小于后者，而價值網(wǎng)絡恰好做到了。

第二，資本非專用性化。資本專用，是企業(yè)存在的又一基礎，而價值網(wǎng)絡從根本上瓦解了這一基礎。桑福德用的是IT術語，叫做商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、“整合開放價值網(wǎng)絡”、平臺、端對端。首先，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、“整合開放價值網(wǎng)絡”說的是商業(yè)體合作的非契約性質，即你中有我、我中有你；其次，“一個平臺定義為一套商業(yè)能力，在這些能力的基礎上，可以發(fā)展其他的能力，并把原有能力與其他能力連續(xù)起來，進一步增強到擴展”；再次，平臺同時又被等同于端對端(“以平臺為中心的觀點，最顯著和深遠的結果便是端對端”)?！胺g”過來，實際是說，企業(yè)應區(qū)分為基礎業(yè)務和增值業(yè)務兩層，前者就是平臺，后者就是終端。平臺上應打破資本專用性，而“分享價值”；在平臺上長出終端增值業(yè)務，這些增值業(yè)務端對端開放地嫁接在平臺上；“組件化將傳統(tǒng)的價值鏈分解開來，企業(yè)不再依靠內部資源”，取而代之的是外部協(xié)調合作，如外包。也就是說，企業(yè)不再完全建立在資本的內部性基礎上，而是內部性和外部性結合發(fā)展，甚至以外部性為主。價值網(wǎng)絡在這里挑戰(zhàn)了企業(yè)理論的底線。

網(wǎng)絡市場的含義范文第3篇

關鍵詞 網(wǎng)絡外部性 斯塔克伯格模型 效用 電信業(yè)

一、網(wǎng)絡外部性和電信行業(yè)的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡外部性是指同一種產品或者服務使用數(shù)量的變化，會影響消費者的效用。消費者獲得的好處來自于消費者使用同一數(shù)量產品或者服務的數(shù)量的變化。

2008年，中國移動，中國電信，中國聯(lián)通占據(jù)了我國電信市場的幾乎全部份額，我國目前電信競爭市場具有網(wǎng)絡資源和用戶規(guī)模不對稱、品牌與技術標準不對稱，網(wǎng)內與網(wǎng)間的流量分布不對稱等問題。

二、模型分析

由于我國電信行業(yè)的不同運營商存在進入市場的時間先后性，因此本文用斯塔克伯格模型對具有網(wǎng)絡外部性的電信競爭市場進行了探討。

（一）模型假設

假設電信市場上有兩家企業(yè)A和B，這兩家企業(yè)的用戶規(guī)模和網(wǎng)絡規(guī)模都不相同，但所提供的產品是同質的，且邊際成本都為C，同時消費者對于兩家企業(yè)所提供的產品效用相同。

（三）模型結論

先進入者A企業(yè)的市場份額的大小與自身的網(wǎng)絡外部性成正相關，與B企業(yè)的市場份額的大小成負相關。因此，先進入市場的企業(yè)往往具有較大的網(wǎng)絡外部性，更容易在市場中占據(jù)較大的市場份額。

三、對于增加電信行業(yè)有效競爭和規(guī)制的建議

（一）完善電信立法

我國的電信行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，但關于電信方面的法律一直沒有完善，只有制定了相關的法律，才能保證有法可依，政府的有關電信業(yè)的行政命令往往不具有穩(wěn)定性，容易出現(xiàn)朝令夕改的現(xiàn)象，不利于電信行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）繼續(xù)實施電信業(yè)不對稱規(guī)制，優(yōu)化主導經(jīng)營者的判定標準

雖然我國電信行業(yè)現(xiàn)在已成為競爭市場，但競爭者之間的競爭仍然存在不對稱現(xiàn)象，所以現(xiàn)階段應該建立健全市場監(jiān)督體系，對于各經(jīng)營者的經(jīng)營和發(fā)展狀況進行合理的評估。對于市場份額較多的網(wǎng)絡運營商進行市場份額的限定，制定最高的市場占有份額，防止企業(yè)的市場份額過大產生壟斷。

（三）深化電信業(yè)產權改革，推進產權多元化結構

通過對電信業(yè)進行產權改革，進一步優(yōu)化電信業(yè)的市場機制，只有進一步放開運營商的融資渠道，引入外資、民營資本，將部分產權私有化，才能進一步提高電信企業(yè)的競爭力，提高社會效率，促進電信行業(yè)又快又好的發(fā)展。

（作者單位為云南師范大學）

參考文獻

網(wǎng)絡市場的含義范文第4篇

20世紀50年代以來,隨著世界各國經(jīng)濟貿易往來的日益頻繁,跨國經(jīng)濟活動的增加,世界經(jīng)濟一體化進程的加快,國際貨運行業(yè)在世界范圍內迅速發(fā)展,國際貨運人隊伍不斷壯大,并已成為促進國際經(jīng)濟貿易發(fā)展,繁榮運輸經(jīng)濟,滿足貨物運輸關系人服務需求的一支重要力量。經(jīng)過幾十年的發(fā)展,世界各國已有國際貨運公司40000多個,從業(yè)人員達800—1000萬人之眾。在經(jīng)濟比較發(fā)達的西歐主要國家,平均每個國家都有300—500家的國際貨運公司。其中,聯(lián)邦德國有4500多家,法國也有2000多家。在美洲,僅20世紀90年代的美國,就有貨運公司6000多家。在亞洲,日本擁有國際貨運公司400多家,新加坡?lián)碛袊H貨運公司300多家,韓國、印度分別擁有200多家。我國香港地區(qū)擁有國際貨運公司1000多家,臺灣地區(qū)擁有近260家。目前,世界上80%左右的空運貨物,70%以上的集裝箱運輸貨物,75%的雜貨運輸業(yè)務,都控制在國際貨運人手中。

貨運行業(yè)的發(fā)展并不平衡?？偟膩碇v,發(fā)達國家的國際貨運行業(yè)發(fā)展水平較高,制度比較完備,國際貨運公司多數(shù)規(guī)模較大,網(wǎng)絡比較健全,人員素質較高,業(yè)務比較發(fā)達,控制了世界國際貨運服務市場。發(fā)展中國家的國際貨運行業(yè)發(fā)展比較緩慢,制度不夠完備,國際貨運公司多數(shù)規(guī)模較小,服務網(wǎng)點較少,人員缺乏培訓,以本國業(yè)務為主,市場競爭能力較差。

中國國際貨運業(yè)的現(xiàn)狀

貨運行業(yè)起步較晚,歷史較短,但是由于國家重視,政策鼓勵,規(guī)范發(fā)展,發(fā)展十分迅速。到2002年12月底為止,中國已有國際貨運企業(yè)3775家(包括分公司),從業(yè)人員近30萬人。其中,國有國際貨運企業(yè)占了近70%,外商投資國際貨運企業(yè)占了近30%。沿海地區(qū)國際貨運企業(yè)占了70%,內陸地區(qū)國際貨運企業(yè)占了30%。從事國際航空貨運業(yè)務的企業(yè)361家,占大約9.6%。這些企業(yè)遍布全國各省、自治區(qū)、直轄市,分布在30多個部門和領域,國有、集體、外商投資、股份制等多種經(jīng)濟成分并存,已經(jīng)成為中國對外貿易運輸事業(yè)的重要力量,對于中國對外貿易和國際運輸事業(yè)的發(fā)展,乃至整個國民經(jīng)濟的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。目前,中國80%的進出口貿易貨物運輸和中轉業(yè)務(其中,散雜貨占70%,集裝箱貨占90%),90%的國際航空貨物運輸業(yè)務都是通過國際貨運企業(yè)完成的。

中國貨代企業(yè)的發(fā)展方向

改革開放20年來,伴隨著中國對外貿易的高速增長,中國國際貨運業(yè)的發(fā)展方興未艾,已成為一個初具規(guī)模的新興服務產業(yè)。但從整體上講,中國目前國際貨運業(yè)的現(xiàn)狀可概括為(經(jīng)營規(guī)模小、資產規(guī)模小)、(服務功能少、專業(yè)人才少)、(競爭力弱、融資能力弱)、(服務質量參差不齊、缺乏網(wǎng)絡或網(wǎng)絡分散,經(jīng)營秩序不規(guī)范)。隨著經(jīng)濟全球化帶來的挑戰(zhàn)及入世后中國貨運市場的進一步開放,中國的國際貨運業(yè)必將分化重組。未雨綢繆,在這種大背景下,關注思考中國國際貨代企業(yè)的發(fā)展方向就顯得十分必要。中國貨代企業(yè)發(fā)展方向定位干規(guī)?；I(yè)化、網(wǎng)絡化、物流化。

規(guī)?；?/p>

規(guī)?；鳛橹袊洿髽I(yè)發(fā)展的一項基本戰(zhàn)略,是合理配置其現(xiàn)有資源、推動其永續(xù)經(jīng)營的必由之路。規(guī)模化是貨運企業(yè)應對經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)的必然選擇。經(jīng)濟全球化的實質就是優(yōu)化配置全球資源,由其引發(fā)的主要特征是世界范圍內產業(yè)結構的調整和轉移。其中的一個突出表現(xiàn)就是合并、收購、重組之勢風起云涌,迭起。拿航運業(yè)來說,東方海外收購美國總統(tǒng),馬士基收購海陸就是明顯例證。這兩年航運市場由低迷趨向活躍,經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)不俗,一方面是世界經(jīng)濟持續(xù)增長的驅動,另一方面,與航運業(yè)的兼并收購所產生的規(guī)模經(jīng)濟性密切相關。規(guī)模化是加入WTO后整合中國目前中小貨代企業(yè)資源的內在要求。

隨著貨運市場的進一步開放,實力超群的外資貨代將大顯身手,相當一批勢單力薄的貨代將被淘汰出局。我國的貨代企業(yè)如果仍按原路子走下去,前方只能是死路一條。出路之一就在于聯(lián)合、重組,搞戰(zhàn)略聯(lián)盟。而從貨源、資金、網(wǎng)絡的規(guī)?；胧?走規(guī)模經(jīng)營之路,正是實施這一戰(zhàn)略必要而有效的一步。以資產和效益為紐帶,打破地域、行業(yè)、企業(yè)等界限,在業(yè)務上通過空運銷售、海運訂艙或指定、一程租船經(jīng)營等方式,促進貨源的規(guī)?；⒓s化。在財務上,通過集中融資、吸納外資、私營等民間資本,從資金上為推動規(guī)模經(jīng)營提供保障。在管理上,通過經(jīng)理層年薪、職工內部持股、競聘上崗等機制創(chuàng)新,加大貨代橫向之間聯(lián)合、兼并、重組的步伐,整合貨代固有資源、推動其發(fā)展壯大。

專業(yè)化

從完善服務功能、開展集約經(jīng)營的角度出發(fā),專業(yè)化服務是對貨代企業(yè)的基本要求。目前我國多數(shù)貨運仍停留在“代辦運輸”的中間人角色,服務功能單一,管理水平落后,客戶需求只能低層次地得到滿足,隨著市場競爭的加劇和客戶需求的提高,貨代企業(yè)還應當完成向獨立運輸經(jīng)營人的角色轉換,為此就必須拓寬服務功能,提升服務檔次,在業(yè)務操作、員工素質、企業(yè)文化等方面按專業(yè)化服務的標準規(guī)范企業(yè)行為,從戰(zhàn)略、成本、質量、營銷等方面提高企業(yè)的管理水平。

專業(yè)化是培育貨代企業(yè)核心競爭力的必然要求。企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)最擅長的業(yè)務,是企業(yè)品牌、主業(yè)、實力、創(chuàng)新能力等綜合資源優(yōu)勢的外化。而專業(yè)化是培育和增強企業(yè)核心競爭力的重要途經(jīng),一個貨代企業(yè)只有立足于專業(yè)化經(jīng)營,才能將它區(qū)別于其它企業(yè)的地方淋漓盡致地表現(xiàn)出來,通過核心競爭力來凝聚利潤,從而使其在激烈的市場競爭中立于不敗之地。國際貨運的業(yè)務范圍十分廣闊,專業(yè)化服務的內容就是要求貨代企業(yè)以培育和增強企業(yè)核心競爭力為目的,在空運、整箱、拼箱、海運、租船、集港疏運、倉儲分撥、物流配送等業(yè)務上選擇其中的一、兩項作為主業(yè),在市場開發(fā)、企業(yè)戰(zhàn)略、人才選用、管理規(guī)范等資源配置方面采用密集性的營銷策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,滾動發(fā)展,最終成為市場領導者,達到制勝的戰(zhàn)略意圖。

目前,我國相當一批中小貨代企業(yè)貨源、資金、人才等資源有限,瞄準專業(yè)化發(fā)展目標,這是他們迎接挑戰(zhàn),參與市場競爭激烈的明智選擇。

網(wǎng)絡化

網(wǎng)絡化有三層遞進含義,第一層含義,是指貨代企業(yè)有形的國內外營運網(wǎng)點的建設。貨運作為國際運輸?shù)囊豁椵o助服務,發(fā)展到成熟階段就必須有一定的網(wǎng)絡支撐,否則既缺乏滾動發(fā)展的后勁,也會使?jié)M足客戶需求的理念流于形式。目前,除一些大型貨代和一些合資貨代擁有相對比較完善的網(wǎng)絡設施外,中國其它貨代企業(yè)普遍缺乏網(wǎng)絡培育,這是導致中國貨代企業(yè)競爭力不高的一個重要原因。第二層含義,是總部對貨代企業(yè)營運網(wǎng)點的

資源能統(tǒng)一調配,通過網(wǎng)絡運作追求規(guī)模效益。這就要求各營運網(wǎng)點之間不能各自為政、自相殘殺,而是根據(jù)業(yè)務和戰(zhàn)略發(fā)展的需要聯(lián)成一體,服從總部的集中指揮和管理協(xié)調。這正是泛亞班拿、辛克、聯(lián)邦快遞等跨國貨代的經(jīng)營之道。第三層含義是指貨代企業(yè)這些星羅棋布的網(wǎng)點怎樣聯(lián)結的問題。信息化、網(wǎng)絡化的時代特征決定了利用Internet、EDI、E-mail等先進的傳輸方式,構筑無形的信息管理系統(tǒng),通過電子商務實現(xiàn)內部資源網(wǎng)絡化運作,這是聯(lián)結這些分割的有形網(wǎng)點的最快捷和最有效手段,唯有如此,才能達到提高效率、降低成本、共享資源的目的。

在這里,我建議大家考慮不妨利用一下信息的公共平臺—中國國際海運網(wǎng)。它是以國際海運為核心,相關物流為輔,橋接相關行業(yè),具有供求信息交互、專業(yè)數(shù)據(jù)匯通、在線實務操作及行業(yè)新聞等功能的大型綜合性國際海運門戶商務電子平臺。將商流、信息流和物流相融匯,將進出口貿易、國際海運以及相關行業(yè)產業(yè)鏈進行商業(yè)組合,有效地解決航貿信息不暢、物流成本過高、操作脫節(jié)、效率低下等諸多問題。

貨運物流化

第三方物流作為現(xiàn)代物流的核心思想之一,對于貨代企業(yè)優(yōu)化產業(yè)結構、提高競爭實力、培育新的利潤增長點無疑具有重要意義。物流在中國還不是一種成熟的產業(yè),國內外客戶的需求又有很大不同,根據(jù)本國特色,確定符合我國國情的貨代物流產品是適應市場的首要條件。另外,由于中國的貨代企業(yè)長期處于低層次的粗放經(jīng)營狀態(tài),系統(tǒng)組織能力很低,又缺乏有效的全球網(wǎng)絡,提供全球供應鏈的管理服務有一定難度。所以,中國的貨代企業(yè)首先要解決的是如何根據(jù)自己的條件,融入到全球物流體系之中,加速把過去傳統(tǒng)的貨代業(yè)提升為貨代物流業(yè),開發(fā)不同層次的物流服務,最大限度地在物流產業(yè)中受益。

網(wǎng)絡市場的含義范文第5篇

傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網(wǎng)絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產品和服務的價格，因為網(wǎng)絡營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網(wǎng)絡營銷企業(yè)所提供的總體功能服務及產品的性價比；此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網(wǎng)絡營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數(shù)側面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3G在全球已經(jīng)進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3G從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務。

二、網(wǎng)絡營銷市場定位的步驟

有了市場定位的標準，網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現(xiàn)準確的目標市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網(wǎng)絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調整市場定位，例如：(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿易服務，這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經(jīng)過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業(yè)希望加入國際貿易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后，其后的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場定位除了產品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網(wǎng)絡營銷企業(yè)來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統(tǒng)市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網(wǎng)絡營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點，這對網(wǎng)絡營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境中制勝的關鍵。

參考文獻：

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